計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟,。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

公司總經(jīng)理工作計劃篇一

根據(jù)20xx年工作情況總經(jīng)辦展開20xx年的工作，使總經(jīng)辦運用組織協(xié)調(diào)機能，充分發(fā)揮好參謀和助手的作用,，使整個公司科學(xué)、高效,、有序運轉(zhuǎn),。具體計劃如下：

一、行政工作

行政工作是公司矛盾的交點,，穩(wěn)定的重點，發(fā)展的支點,，逆水行舟是行政工作最真實的寫照,，一定要從不松懈、循序漸進,、天天進步的展開行政管理工作,。

1、制度的修訂與完善

對公司現(xiàn)行的規(guī)章制度進行深入了解,，征對其在實行過程中出現(xiàn)的問題,，提出修改建議，經(jīng)總經(jīng)理辦公會議討論達成共識后,，不斷完善各項制度,。根據(jù)公司情況和現(xiàn)階段外部情況制定新的、符合公司發(fā)展要求的規(guī)范,。目標(biāo)：規(guī)范員工行為,，制度有效地服務(wù)于各項工作。

2、整合公司資源

目標(biāo)：使公司的資源得到充分的利用,，發(fā)揮的作用,，提高效率降低成本。

3,、勞動紀(jì)律的管理

根據(jù)目前公司的狀況制定合理的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律,，根據(jù)目前的《員工行為管理規(guī)定》、《門禁制度》,、《考勤管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定的要求對公司所轄范圍進行定期或不定期巡查,，對違反相關(guān)規(guī)定要求的行為依據(jù)相關(guān)制度規(guī)定進行相應(yīng)的處理并及時公布。將勞動紀(jì)律情況與個人及部門負責(zé)人的績效考核相掛鉤,，將將勞動紀(jì)律情況與先進評比相掛鉤,，將勞動紀(jì)律情況與定向培養(yǎng)、晉職晉升相掛鉤,，將勞動紀(jì)律情況與旅游培訓(xùn)相掛鉤,。

目標(biāo)：使員工自覺遵守公司的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，服從公司的管理,，提高執(zhí)行力,。

4、公文,、檔案管理

制定《文件控制制度》推進公文制作,，收發(fā)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范檔案資料的分類,、歸檔,、廢除、調(diào)用程序,。維持一個能保證公司信息資料開發(fā),、歸檔、調(diào)用,、留存及保密的有效系統(tǒng),。

目標(biāo)：盡可能提供準(zhǔn)確、及時的資料和信息,。

5,、辦公用品的管理

制定《辦公用品管理制度》合理控制辦公用品的采購及發(fā)放，規(guī)范辦公用品的領(lǐng)用程序和使用細則,。根據(jù)各部門及崗位的實際情況制定辦公用品的領(lǐng)用定額,。

目標(biāo)：杜絕浪費辦公用品和私自侵吞辦公用品的現(xiàn)象。

6,、會議管理

制定《會議管理制度》規(guī)范會議紀(jì)律,，規(guī)范會務(wù)安排和會議紀(jì)要記錄，確

制定《5s推行計劃》，制定不同階段的5s檢查標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的獎罰措施,，實行定期或不定期檢查各部門的5s執(zhí)行狀況,，實行各部門責(zé)任區(qū)區(qū)劃分，各負其則,。杜絕閑雜社會人員在辦公區(qū)域逗留,。

目標(biāo)：創(chuàng)造整潔、美觀,、舒適的辦公環(huán)境,，保證各項工作正常有序地進行。

8,、來訪接待與外聯(lián)工作管理

二,、人力資源工作

牢牢抓住以經(jīng)營人心，管理人性為人力資源工作宗旨,，以機構(gòu)建設(shè),、制度建設(shè)、人力資源規(guī)劃與配置這三個工作重心,，尋找解決問題方法和實施,。

1、招聘管理

招聘是企業(yè)對外宣傳的大好機會,，嚴(yán)格規(guī)范的招聘流程不僅能為企業(yè)招到合適的人才,，而且對外還能更廣泛地樹立企業(yè)的良好形象。

根據(jù)公司各項業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,，擬訂人才需求計劃,。進一步完善招聘從廣告發(fā)布、面試,、復(fù)試到試用等環(huán)節(jié),，避免出現(xiàn)誤導(dǎo)求職者和招聘人員在面試中主觀臆斷的情況。

目標(biāo)：第一時間為公司招到合適的人才,。

2、定員定崗管理

考查了解公司目前各崗位的工作情況,，征對發(fā)現(xiàn)的問題,，對個別崗位進行調(diào)整，進一步明確和細化各崗位的工作職責(zé)和工作目標(biāo),，加強各崗位,、各部門之間的工作鏈接，杜絕出現(xiàn)工作責(zé)任的盲點,。

目標(biāo)：事事有人做,，事事有人負責(zé)。

3、培訓(xùn)管理

（培訓(xùn)的有效性）進行有效的評價,。

目標(biāo)：增強員工的敬業(yè)意識,，不斷提升員工的個人能力和綜合素質(zhì)。

4,、績效考核管理

根據(jù)公司的實際情況,，完善現(xiàn)有的考核體系，提高其可操作性,。通過考核真正能發(fā)現(xiàn)員工工作中存在的問題并幫助員工盡快解決,，使各項工作的落實進度和準(zhǔn)確性有跟蹤、督導(dǎo)何評價,。

目標(biāo)：使考核不僅是約束員工的手段,，更要成為激發(fā)員工努力工作的有效方法。

5,、薪酬福利管理

目標(biāo)：避免出現(xiàn)員工因為薪水太低而消極應(yīng)付,，出工不出力等情況，努力實現(xiàn)能者多勞,，多勞多得,。

三、

1,、推行iso9001體系管理：iso9001體系是最基礎(chǔ)的管理,，也是非常實用的一種管理方法，讓iso9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具,。設(shè)計一套適合公司并具有牽引性的iso9000品質(zhì)管理體系,。iso9000體系建立的同時，應(yīng)同步建立行政管理體系,，程序文件是管理的制度,、是管理的法律設(shè)立專門的體系稽核人員對體系的執(zhí)行情況進行日常例行性的`稽核要先練好內(nèi)功，再想辦辦法開拓客戶,。

2,、推進3c體系建設(shè)：3c體系是我們產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入證，我們要完善其體系建設(shè),，做好產(chǎn)品,、圖紙、規(guī)范,、檢測與標(biāo)準(zhǔn)的一致性,，保證產(chǎn)品符合法律法規(guī)的要求，定期或不定期對倉庫的產(chǎn)品進行抽檢,，保證產(chǎn)品通過3c體系的第三方審核,，保證國抽,、省抽、市抽都合格,，都符合要求,。

目的：提高管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強產(chǎn)品競爭力

四,、商務(wù)管理

1、市場銷售管理不斷引進新的市場人員,，不斷規(guī)范他們出差的要求,。繼續(xù)堅持出差報勤制度，繼續(xù)堅持出差報告制度,，繼續(xù)堅持客戶回訪制度,。制定《代理商管理制度》規(guī)范新代理商資格審查要求，規(guī)范代理商支持程序,。拓寬銷售渠道,，20xx年采取跑設(shè)計院爭取產(chǎn)品上圖的上圖銷售。

2,、商務(wù)管理繼續(xù)報價與標(biāo)書部門的人員階梯培養(yǎng),；及時更新報價數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)；報價采取實時詢價的報價程序,；制定新的《報價員考核標(biāo)準(zhǔn)》,，提高報價的及時性和準(zhǔn)確性，使報價的及時性和準(zhǔn)確性與收入緊緊聯(lián)系在一起,；制定《售后服務(wù)規(guī)定》規(guī)范售后服務(wù)的程序和紀(jì)律,，使客戶評價與售后服務(wù)的收入聯(lián)系起來。

目的：整合商務(wù)資源,，增加銷售業(yè)績,，增大企業(yè)盈利。

五,、采購管理

制定《采購制度》規(guī)范采購流程,，建立供方檔案，建立供應(yīng)商評價體系,，建立采購審核與采購對賬流程,，減少采購資源的浪費和采購失誤。使采購計劃的完成情況,、采購及時準(zhǔn)確的情況與采購部的業(yè)績掛鉤，與績效收入聯(lián)系起來,。目的：規(guī)范采購行為,，減少資源浪費,。

六、企業(yè)文化建設(shè)

加強企業(yè)文化的建設(shè),；把一開集團建設(shè)成一支軍隊,、一所學(xué)校、一座家園的學(xué)習(xí)型組織團隊,，培育形成自己的企業(yè)文化特色,。確定公司宗旨與口號、公司形象標(biāo)志（logo）,、經(jīng)營理念,、企業(yè)理念、核心價值觀,、企業(yè)愿景,、管理理念、社會責(zé)任,、品質(zhì)政策,、公司長中短期經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。使企業(yè)全體員工共享的價值觀,、使命和目標(biāo),。企業(yè)文化是一個循環(huán)反復(fù)，沒有邊界的更新過程,，讓企業(yè)文化成為推動公司發(fā)展的動力和軸心,。

做到企業(yè)文化的創(chuàng)建過程是全員參與和互動的；企業(yè)文化是發(fā)展員工的反思能力,、對話能力和理解復(fù)雜事物的能力,；企業(yè)文化是經(jīng)常審視企業(yè)文化內(nèi)容，企業(yè)文化內(nèi)容是與時俱進而不斷豐富其內(nèi)容,。

目標(biāo)：創(chuàng)造獨具特色和充滿團隊凝聚力的企業(yè)文化,。

七、討論參與建設(shè)公司激勵機制,、為公司戰(zhàn)略發(fā)展進行人才儲備

制定公司人才戰(zhàn)略,，注重人才的培養(yǎng)，解放思想,、廣納人才,，建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊伍，在公司形成員工是企業(yè)的財富的氛圍,。這樣才能在資源,、資金、技術(shù),、市場等快步前行,，搶占本行業(yè)頂峰,，公司發(fā)展才會持續(xù)強勁，持續(xù)有力,。

公司總經(jīng)理工作計劃篇二

一,、執(zhí)行總公司決議，主持全面工作,，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),，并完成總公司下達的利潤指標(biāo)。

二,、組織實施經(jīng)總公司批準(zhǔn)的分公司年度工作計劃和財會預(yù)算報告及利潤分配方案,。

組織實施總公司批準(zhǔn)的新開發(fā)項目。在總經(jīng)理委托權(quán)限內(nèi)組織指揮分公司的日常經(jīng)營管理工作,，以分公司負責(zé)人的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議,、合同、和約等法律文件,并報總公司備案,。

四,、在預(yù)算范圍內(nèi)決定組織體制和人事編制，決定副經(jīng)理和經(jīng)理助理人選,，各職能部門和下屬各部門經(jīng)理以及其他高級職員的任免,、報酬、獎懲,。建立健全公司統(tǒng)一,、高效的組織體系和工作體系。

五,、在預(yù)算范圍內(nèi)根據(jù)經(jīng)營管理需要,，有權(quán)聘請專職或兼職法律顧問及其他兼職人員并決定其報酬。

六,、在預(yù)算范圍內(nèi)決定對成績顯著的員工予以獎勵,、加薪和晉級及對違紀(jì)員工的處分，直至辭退,。

七,、在總經(jīng)理委托權(quán)限內(nèi)審查批準(zhǔn)年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資項目和流動資金貸款和使用,。

八,、健全公司財會管理制度，嚴(yán)守財經(jīng)紀(jì)律,，做好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作,，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

九,、加強員工隊伍建設(shè),，建立一支作風(fēng)優(yōu)良,、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素,、適應(yīng)需要的員工隊伍。

十,、堅持民主集中的原則,，發(fā)動員工參與管理，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性,。

十二,、加強企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系,，為公司樹立良好的`企業(yè)形象,。

公司總經(jīng)理工作計劃篇三

轉(zhuǎn)眼間，20**年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20**年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識,。

一,、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬,，蝶閥1200萬,其他1800萬,，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。總的說來是銷售量正常,，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達”品牌增長也不理想。

二,、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如xxx,、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價。

5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中的問題

熟練,，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少。

1,、人員工作熱情不高,，自主性不強。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡。

2,、組織紀(jì)律意識淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。

6,、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7,、部門責(zé)任不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四,、關(guān)于公司管理的想法及其建議

我們##公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的,。

處罰,，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容,，長此以往，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果,，細節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門,，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才,。

以上只是個人之見，不一定都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼,。

下一年度年銷售工作計劃初步設(shè)想

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想2006年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際,，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

銷售策略：

1、辦事處為重點,，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌,。長遠看來,，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,，2006年要有一個合理的價格體系,，辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達推廣,。

他們，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任。

3,、擴展銷售途徑,，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險,，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

5,、收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

1、人員安排

a)一人負責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單,，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

e)專人負責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊,，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責(zé)銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí),。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬,。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑,，也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀、技術(shù)等方面,。

4,、安裝專業(yè)報價軟件,，提高報價效率，儲存報價結(jié)果,，方便以后查找,。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整,，也不夠成熟,，最終方案還請各位老總們考慮、定奪,。

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公司總經(jīng)理工作計劃篇四

一,、公司簡介：

松泉裝飾工程有限公司成立于19--年，是國家級裝修企業(yè),，設(shè)計乙級資格單位,，是一家致力于高檔家居、別墅,、商場,、寫字樓等裝飾設(shè)計、裝飾施工,、材料配送,、家居飾品為一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展,，松泉積累了雄厚的品牌資產(chǎn),，形成了規(guī)模化,、專業(yè)化,、品牌化的競爭優(yōu)勢。公司堅持以“更快,、更強,、更超前”為追求目標(biāo)，以“設(shè)計體現(xiàn)風(fēng)格,、配套保證效果,、施工體現(xiàn)價值”的專業(yè)管理特色,，不斷探索與客戶共同繁榮的道路,，構(gòu)造出松泉先進的國際理念和獨有的經(jīng)營模式。多年來,，一批海歸派設(shè)計精英與來自全國各地的優(yōu)秀設(shè)計師共同組成實力雄厚的設(shè)計團隊,，并不斷發(fā)展壯大，他們不僅擁有專業(yè)化的設(shè)計技巧和品質(zhì)化的生活體驗,，還在設(shè)計方面崇尚“以人為心,，以家為本”的文化理念,，尊重個性，理解人性,，貼心營造“家”的溫馨與舒適,。松泉在20-年傾情打造的5000平米大規(guī)模樣板房基地——松泉裝飾?現(xiàn)代家居體驗館，以全新的定制式概念家裝代替了家裝的傳統(tǒng)模式,，為業(yè)主提供量身定做的優(yōu)秀樣板房設(shè)計,，可輕松進行現(xiàn)場式菜單選擇，同時讓業(yè)主真實感受品質(zhì)時尚,、自主自信的家居空間,，實現(xiàn)您“愛家”的愿望。松泉通過采用新技術(shù),、新材料,、新工藝來提升家裝的品質(zhì)，采用倉儲式家裝采購模式,，在提高品質(zhì)的同時大大地降低了成本,，從多方面進行深度家裝的集成和資源優(yōu)化。松泉始終堅持“把最棒的家裝獻給客戶”做為企業(yè)的經(jīng)營理念,，雄踞金陵,，俯首中國，爭做國內(nèi)最具實力的家裝企業(yè),。

二,、招聘目標(biāo)：

根據(jù)公司人力資源規(guī)劃和內(nèi)部晉升制度，公司原銷售部副總經(jīng)理因工作表現(xiàn)優(yōu)秀,，業(yè)績突出,，經(jīng)公司人力資源部考核合格后已晉升為營銷總監(jiān)。現(xiàn)根據(jù)工作需要,，需招聘銷售副總經(jīng)理一名,，預(yù)計合適人選在招聘啟示發(fā)布后15天內(nèi)招聘到位。

三,、銷售副總職位說明書：

四,、招聘流程：

五、測評工具設(shè)計：

(一),、初試測評工具——霍蘭德的職業(yè)興趣理論

1,、社會型：(s)共同特征：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友,、善言談,、愿意教導(dǎo)別人。關(guān)心社會問題,、渴望發(fā)揮自己的社會作用,。尋求廣泛的人際關(guān)系,，比較看重社會義務(wù)和社會道德典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友,，從事提供信息,、啟迪,、幫助,、培訓(xùn),、開發(fā)或治療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力,。如:教育工作者(教師,、教育行政人員)，社會工作者(咨詢?nèi)藛T,、公關(guān)人員),。

2、企業(yè)型：(e)共同特征：追求權(quán)力,、權(quán)威和物質(zhì)財富,，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競爭,、敢冒風(fēng)險,、有野心、抱負,。為人務(wù)實,，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利,、地位,、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性,。典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營,、管理、勸服,、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能,，以實現(xiàn)機構(gòu)、政治,、社會及經(jīng)濟目標(biāo)的工作,，并具備相應(yīng)的能力。如項目經(jīng)理,、銷售人員,，營銷管理人員,、政府官員,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、法官、律師,。

3,、常規(guī)型：(c)共同特點：尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計劃辦事,，細心,、有條理，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo),，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),。喜歡關(guān)注實際和細節(jié)情況，通常較為謹(jǐn)慎和保守,，缺乏創(chuàng)造性,，不喜歡冒險和競爭，富有自我犧牲精神,。典型職業(yè)：喜歡要求注意細節(jié),、精確度、有系統(tǒng)有條理,，具有記錄,、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè),，并具備相應(yīng)能力,。如：秘書、辦公室人員,、記事員,、會計、行政助理,、圖書館管理員,、出納員、打字員,、投資分析員,。

4、實際型：(r)共同特點：愿意使用工具從事操作性工作,，動手能力強,，做事手腳靈活，動作協(xié)調(diào),。偏好于具體任務(wù),，不善言辭，做事保守，較為謙虛,。缺乏社交能力,，通常喜歡獨立做事。典型職業(yè)：喜歡使用工具,、機器,，需要基本操作技能的工作。對要求具備機械方面才能,、體力或從事與物件,、機器、工具,、運動器材,、植物、動物相關(guān)的職業(yè)有興趣,，并具備相應(yīng)能力,。如：技術(shù)性職業(yè)(計算機硬件人員、攝影師,、制圖員,、機械裝配工)，技能性職業(yè)(木匠,、廚師,、技工、修理工,、農(nóng)民,、一般勞動)。

5,、調(diào)研型：(i)共同特點：思想家而非實干家,抽象思維能力強,，求知欲強，肯動腦,，善思考,，不愿動手。喜歡獨立的和富有創(chuàng)造性的工作,。知識淵博,，有學(xué)識才能，不善于領(lǐng)導(dǎo)他人,?？紤]問題理性，做事喜歡精確,，喜歡邏輯分析和推理,，不斷探討未知的領(lǐng)域,。典型職業(yè)：喜歡智力的、抽象的,、分析的,、獨立的定向任務(wù)，要求具備智力或分析才能,，并將其用于觀察、估測,、衡量,、形成理論、最終解決問題的工作,，并具備相應(yīng)的能力,。如科學(xué)研究人員、教師,、工程師,、電腦編程人員、醫(yī)生,、系統(tǒng)分析員,。

6、藝術(shù)型：(a)共同特點：有創(chuàng)造力,，樂于創(chuàng)造新穎,、與眾不同的成果，渴望表現(xiàn)自己的個性,，實現(xiàn)自身的價值,。做事理想化，追求完美,，不重實際,。具有一定的藝術(shù)才能和個性。善于表達,、懷舊,、心態(tài)較為復(fù)雜。典型職業(yè)：喜歡的工作要求具備藝術(shù)修養(yǎng),、創(chuàng)造力,、表達能力和直覺，并將其用于語言,、行為,、聲音、顏色和形式的審美,、思索和感受,，具備相應(yīng)的能力,。不善于事務(wù)性工作。如藝術(shù)方面(演員,、導(dǎo)演,、藝術(shù)設(shè)計師、雕刻家,、建筑師,、攝影家、廣告制作人),，音樂方面(歌唱家,、作曲家、樂隊指揮),，文學(xué)方面(小說家,、詩人、劇作家),。

選擇理由：大多數(shù)人都并非只有一種性向(比如,，一個人的性向中很可能是同時包含著社會性向、實際性向和調(diào)研性向這三種),?；籼m德理論表明，這些性向越相似,，相容性越強,，則一個人在選擇職業(yè)時所面臨的內(nèi)在沖突和猶豫就會越少。員工的工作滿意度與流動傾向性,取決于個體的人格特點與職業(yè)環(huán)境的匹配程度,。當(dāng)人格和職業(yè)相匹配時,會產(chǎn)生最高的滿意度和最低的流動率,。例如,社會型的個體應(yīng)該從事社會型的工作,社會型的工作對現(xiàn)實型的人則可能不合適。我們需要招聘的是銷售副總經(jīng)理,，這個崗位要求職員具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力,、判斷與決策能力、人際能力,、溝通能力,、影響力、計劃與執(zhí)行能力,、客戶服務(wù)能力,，所以我們需要通過這個測試來全面考量候選者的綜合素質(zhì)。

(二),、復(fù)試測評工具——結(jié)構(gòu)化面試

所謂結(jié)構(gòu)化面試是指面試的內(nèi)容,、形式、程序,、評分標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果的合成與分析等構(gòu)成要素,，按統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)和要求進行的面試,。盡管結(jié)構(gòu)化面試也是通過考官與應(yīng)考者之間的交流來進行的，但從形式到內(nèi)容上,，它都突出了標(biāo)準(zhǔn)化和結(jié)構(gòu)化的特點,，比如，結(jié)構(gòu)化面試要求面試題目對報考相同職位的所有應(yīng)考者應(yīng)該相同;面試考官的數(shù)量至少在2人以上;典型的結(jié)構(gòu)化面試還要求在對擬任職位進行工作分析的基礎(chǔ)上編制面試題目,。

進行科學(xué)有效的結(jié)構(gòu)化面試,，將幫助企業(yè)對應(yīng)聘者進行更為準(zhǔn)確的個人能力評估，降低企業(yè)招聘成本,、提升員工績效,。

公司總經(jīng)理工作計劃篇五

××××年已經(jīng)過去，為了總結(jié)經(jīng)驗,，改進工作,，更好地完成好××××年度的各項工作,，創(chuàng)造性地開展各項工作,，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，提高公司聲譽,，使興中木業(yè)公司做大做強,，成為本地區(qū)同行業(yè)中的領(lǐng)跑者，特制定全年工作計劃,。

一,、改進生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率,。

要在原有的生產(chǎn)基礎(chǔ)上,，引進新設(shè)備，擴大再生產(chǎn),。我認(rèn)為只有改進生產(chǎn)流水線,，采用最新的生產(chǎn)工藝，變原有的手工操作為主為機械化生產(chǎn)才能適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟對家俱的時尚需求,。年內(nèi),，生產(chǎn)部要投資購進一批最新生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和工藝水平,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低工人的勞動強度。技術(shù)部人員要走主動出擊,，進行市場調(diào)研,，采取“走出去，請進來”的辦法,，依靠人才,，尋求技術(shù)上的新突破,，徹底改變過去產(chǎn)品單一，市場狹小的局面,，開發(fā)設(shè)計出滿足各個層次消費水平的新穎獨特,、風(fēng)格靚麗的產(chǎn)品來，爭取更大的市場份額,。

二,、拓展市場、提高公司的美譽度,。

市場和顧客永遠是我們的上帝,。我們要有長遠的目標(biāo)，要選擇精兵強將,，組成市場調(diào)研隊伍,，要力保“舊陣不丟”“新地還要”和“出嫁的姑娘還是娘家人”這樣一個硬道理,。舊陣是我們的老客戶,，新地指要開發(fā)的的產(chǎn)品，要繼續(xù)推行“客戶滿意”工程,。

1,、細分客戶群。銷售部門要加強客戶群的細分工作,，要開動腦筋,，在服務(wù)上不斷推陳出新，維護老客戶,，發(fā)展新客戶,，做好客戶關(guān)系工作。

2,、建立服務(wù)質(zhì)量投訴機制,。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實客戶投訴的處理程序，客戶對于設(shè)計和服務(wù)的意見和投訴,，要及時響應(yīng),，積極溝通，迅速改進,，給予客戶滿意的答復(fù),。

三、加強管理和技術(shù)更新,，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競爭優(yōu)勢

1,、大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度,，加強對質(zhì)量的流程控制,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量,。

2、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,，形成技術(shù)優(yōu)勢,。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好，同時,，要不斷創(chuàng)新,，不斷探索，在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢,。

3,、樹立并落實“興中出品”的概念，進一步提升品牌的美譽度,。加強團隊協(xié)作,，提升整體的設(shè)計質(zhì)量和水準(zhǔn)，讓“興中出品”成為市場上真正一流的品牌,。

四,、加強分銷機構(gòu)與公司的.協(xié)同運作

1、保持經(jīng)營,、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一,。進一步完善分支機構(gòu)的管理,，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展。

2,、推行《經(jīng)營操作守則》,，拓寬經(jīng)營渠道，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),。

3,、在管理上要協(xié)同作戰(zhàn)，加強溝通,、交流和人員的統(tǒng)一調(diào)配,，真正體現(xiàn)一盤棋思想，協(xié)同運作,。

五,、加強學(xué)習(xí)、執(zhí)行和思考能力,，培育團隊的核心競爭力,。

要加強學(xué)習(xí)，互相交流,，相互促進,，提升整個公司的知識水平和知識結(jié)構(gòu),。加強執(zhí)行力建設(shè)，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實施與貫徹,。要開動腦筋,，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務(wù)效率,，適應(yīng)市場與客戶日益增長的要求。

六,、樹立品牌意識,，啟動公司網(wǎng)站建設(shè)和宣傳工程

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,，恰如其分的宣傳造勢,，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息,。擴大在本行業(yè),、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力,，擴大市場占領(lǐng)份額,。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度,，積極主動地利用各種合適的媒介和載體,，特別是加強建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接,，從而達到宣傳自己的目的,。

回顧過去，我們躊躇滿志,；展望未來,，我們豪情滿懷。我堅信,，在公司“顧客至上,，質(zhì)量至上，信譽至上”宗旨的指引下,，有我們團結(jié)一心的隊伍,，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難，也就沒有我們做不好的事情,！通過全體員工的真心付出,、全心投入和扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創(chuàng)佳績,，再創(chuàng)新的輝煌,！

公司總經(jīng)理工作計劃篇六

1、堅持落實好個人效益管理,。一個集體是由個人組成的,，集體的效益與個人時效是緊密相關(guān)的。全體員工要改變認(rèn)識,，逆向思維,，小河有水大河滿，而不是大河有水小河滿,。改變大樹底下好乘涼的吃大鍋飯的觀念,。堅決反對擺老資格，談過去功勞,，打擊比薪比職務(wù)現(xiàn)象,。其一，充分提高時間效益,，切實落實好工作時志表,，充分利用好每一秒鐘的時間，只有保證每秒,，每分,，每時，每天的工作效益,，才能保證個人價值,。其二，實行目標(biāo)分解,，任務(wù)到人,，通過績效評估找到差距,。每個崗位都必須設(shè)立最低的績效要求,，實行末位淘汰。其三,，實行機構(gòu)扁平化,，提高機構(gòu)的效率，采取一專多職,，提高負責(zé)人的掌控力,，操作在我，責(zé)任在我,。

2,、堅持落實好公司各部門效益。我公司各部門一直采取獨立核算的財務(wù)管理體系,。公司各部門要把提高經(jīng)濟效益作為中心工作來抓,，所有工作要圍繞這一中心開展,。其一，抓好財務(wù)費用管理：不能因為財務(wù)在總部統(tǒng)一管理核算,，就放松了各自分支機構(gòu)自身的財務(wù)管理工作,。日常費用開支、小物資采購等基礎(chǔ)工作要認(rèn)真做好,，堅決落實公司制定的費用定額,，要結(jié)合工作中實際情況，及時提出合理化建議,。其二,，抓好日常考核管理：做好考勤記錄工作,，考勤人員要恪盡職守,，公平公正記勤，領(lǐng)導(dǎo)要監(jiān)查到位,，確保記錄真實性,，以便薪資制度的落實。部門領(lǐng)導(dǎo)要及時做好計件考核的安排,，給公司總財務(wù)部門快速,、準(zhǔn)確核算。其三,，抓好物資流通管理：工廠浪費之首是庫存,，采取制定產(chǎn)品、原料,、輔助材料的庫存水平線,，通過降低庫存來暴露生產(chǎn)經(jīng)營方面的問題，如：機械維修的速度,、質(zhì)量問題,、交貨時間等方面的問題，以便調(diào)整和改進,。其四,，抓好財產(chǎn)安全管理：規(guī)范所有物資出入庫手續(xù)，領(lǐng)用,，損耗,，均要認(rèn)真記錄，詳細報告,，確保物資安全,，以提高經(jīng)濟效益。其五，生產(chǎn)安全管理：要樹立安全意識,，始終堅持安全第一,，預(yù)防為主的安全方針。制定安全生產(chǎn)管理目標(biāo),，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,，將安全生產(chǎn)管理目標(biāo)、指標(biāo)層層分解,、落實,，實行考核機制。加強安全常識,、知識培訓(xùn),，進行應(yīng)急練習(xí)，保障安全設(shè)施到位,，消除安全隱患,，將不安全因素消除在萌芽狀態(tài)之中。只有安全保證了,，才有效益可言,。

3、堅持落實好exin贏利模式,。

一,，要抓好市場分析工作。

用四只眼睛看市場,。成立市場研發(fā)部,，以公司營銷人員為主力軍，結(jié)合高層領(lǐng)導(dǎo)的時間,，每年集中開兩次專題分析會,，進行行業(yè)調(diào)研：從政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟,、地方產(chǎn)業(yè)政策,、金融稅務(wù)上分析，把握好趨勢;進行競爭對手調(diào)研：從對手優(yōu)勢劣勢,、組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品狀況、核心人才,、管理手段、營銷手段,、客戶資源上分析,，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝;進行產(chǎn)品調(diào)研：從市場上，對同類產(chǎn)品的包裝,、價格,、服務(wù)、品質(zhì)上分析,，認(rèn)清我們的產(chǎn)品,，做到心中有數(shù);進行消費者調(diào)研：細分區(qū)域，細分客戶層次,，細分消費者的心理,，要站在消費者的立場上看市場。發(fā)現(xiàn)需求比滿足需求更重要,，領(lǐng)導(dǎo)的一小時勝過員工的百小時,。今年，著重要讓研發(fā)人員和高層領(lǐng)導(dǎo)多貼近市場,，讓他們做競爭對手的消費者,，感受市場。

二,，要抓好績效管理,。

沒有績效的企業(yè)等于無效。我們鄂信為了樹立公司形象,，擴大產(chǎn)業(yè),，規(guī)范管理近十年了。在績效管理,，檢查評估上很欠缺,。大鍋飯的現(xiàn)象重，能加不能減,，能上不能下,。因此績效是今年贏利的重點了。利潤導(dǎo)向,，數(shù)字說話,。其一，制定好各部門,、崗位個人的目標(biāo)：明確數(shù)據(jù),、重點、責(zé)任者,、時間,。制作部門月份任務(wù)目標(biāo)表和個人業(yè)績時間表。從總經(jīng)理,、經(jīng)理,、至職員都要制定好各人的任務(wù)指標(biāo),，并簽訂協(xié)議。只要有目標(biāo),，就會有很多方法,，就能找到實現(xiàn)目標(biāo)的行動方案。其二,，加強檢查評估的力度：員工只做你檢查的事,，你檢查什么，就得到什么,，就是檢查者,。銷售經(jīng)理、廠長,、主任要實行3每3對照：3每：每人,，每天，每件事,。3對照：對照目標(biāo),，對照過程，對照結(jié)果,?？偨?jīng)理，副總經(jīng)理要進行每周檢查,，找到未完成目標(biāo)的原因和障礙,，拿出克服障礙的對策和方法。通過評估和檢討,，必須知道目標(biāo)完成情況,，其三，制定好激勵和處罰制度：好的激勵能讓笨人變成才,，要實行好職稱評定待遇,、流動紅旗、業(yè)績排行榜,、團體獎罰,、每天、每月,、每半年業(yè)績獎勵制度,，制度要當(dāng)事人認(rèn)同，制度在先,，獎罰在后,，做到獎罰分明。萬眾效益為中心,，給后進趕先進,，給你自我實現(xiàn),，給你*成功,。

三,、要抓好成本管理。

企業(yè)的經(jīng)營就是10-8=2,，銷售收入減少成本等于利潤,，也就是價格減成本等于利潤。我們都要采取逆向思維：結(jié)果-過程-因為,。我們要的結(jié)果是什么?是高利潤率,，是附加值。怎樣增加利潤?提高產(chǎn)量?我們的規(guī)模有限,。提高價格?客戶能否答應(yīng)?!但,，降低成本，這是我們都能說了算的,。20xx年我們要把降低成本作為重點來抓,。在兩年內(nèi)一定要將我們的所有產(chǎn)品成本降到行業(yè)最低端。低成本永遠是企業(yè)的殺手锏,，是企業(yè)成*則,。其一，我們要用招標(biāo)比價,，高層出馬,，源頭購買，保證采購物資質(zhì)優(yōu)價低,，砍掉原材料成本5%和配件易耗品成本10%;其二,，落實好財務(wù)審計。財務(wù)部門要對各分支機構(gòu)全面情況定期進行審計,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，避免不必要的損失,。其三,，實行預(yù)算管理，節(jié)能降耗,，從節(jié)約一滴油,，一方水，一度電做起,，加大現(xiàn)場管理和督察的力度,，減少日常生產(chǎn)中滴、漏,、掉的現(xiàn)象,，砍掉損耗50%,。其三，強差旅費用審批,，制定行政辦公費用標(biāo)準(zhǔn)列表,，砍掉日常開支8%;保證現(xiàn)金支出項目合理化，保證優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金流,，提高資金利用率,。其四、做好生產(chǎn),，銷售,，采購計劃，采取先客戶后產(chǎn)品,，降低庫存率10%,，特別是模具廠，金剛石庫存,，認(rèn)真做好庫房管理,，及時掌握庫房物資數(shù)量的`動態(tài)情況，盡量減少物資積壓,。其五,，做好固定資產(chǎn)的統(tǒng)計、分析工作,，提高固定資產(chǎn)利用率15%,，增加回報。每砍掉一分成本,，就是企業(yè)一分利潤,。

公司總經(jīng)理工作計劃篇七

分公司根據(jù)公司黨發(fā)(2014)32號文件和公司營銷黨發(fā)(2014)12號文件精神，開始了“民主評議黨員和創(chuàng)先爭優(yōu)總結(jié)評比”工作,。此次黨員評議工作是在公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制之際展開的,，意義重大。分公司成立后,，進行的黨員評議工作,，必將起到加強對基地黨員的管理和監(jiān)督，使廣大黨員始終保持清醒的政治頭腦,，能夠團結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工實現(xiàn)加速公司跨越式發(fā)展做出新貢獻的作用,。按照文件要求，自己就一年來的思想,、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況進行總結(jié),，請各位黨員予以評議。

堅定正確的政治方向,，用“三個代表”重要思想武裝自己,，與時俱進,。自己能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論,，用“三個代表”的重要思想指導(dǎo)自己的言行,，能夠貫徹落實黨的路線方針政策，與黨中央保持高度的一致,。在過去的一年中,，帶領(lǐng),、組織分公司黨總支部一班人,，在職工中廣泛開展了政治思想教育，使思想工作深入人心,，有效地與公司安全,、效益緊密地結(jié)合起來。同時廣泛地開展了學(xué)習(xí)活動,，并指導(dǎo)了各黨支部的工作安排,。通過學(xué)習(xí)大家振奮了精神，使先進的理論深入人心,，鼓舞了干勁,，生產(chǎn)得到了發(fā)展，經(jīng)濟效益水平有了較明顯的提高,。在實際工作中,，安排了內(nèi)容多樣的集體活動，例如組織黨員和青年同志進行了“南京路上好八連”的學(xué)習(xí)活動,，效果很好,，不僅提高了大家的思想認(rèn)識，同時也增強了分公司的凝聚力和向心力,。

主持了在分公司廣泛開展的宣傳工作,，定期舉辦了內(nèi)容豐富，形式多樣的板報專欄,，及時地報道了國家和公司的大事件,，熱情地謳歌了建設(shè)有中國特色社會主義和“三個代表”的重要思想，宣傳了各類貢獻公司,，創(chuàng)造佳績等感人肺腑的先進事跡,。鼓勵各部門向各宣傳媒體，包括《xxxx報》在內(nèi)的投稿活動,。

保證安全,、正常是分公司工作的首要任務(wù)和基本職責(zé)。公司xxxx給我們敲響了教訓(xùn)深刻的警鐘,，它啟示我們再優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟效益都是經(jīng)受不起災(zāi)難所帶來的損失的,。結(jié)合上海分公司實際情況,，安全工作是十分重要的。保證安全,、正常運行,，是一件極不容易的事情。分公司每周的例會,，首先強調(diào)的就是安全問題,。我經(jīng)常對大家講：“安全問題是大事，來不得半點馬虎,。要防患于未然,，要徹底消除各種安全隱患?！眡x,、xx部門是分公司的安全責(zé)任部門，肩負著xx安全的重大責(zé)任,。這樣我們及時給xx部門安裝了“公司運行管理系統(tǒng)”,，實行雙崗制值班，建立請示報告制度,，嚴(yán)格按照規(guī)定放行飛機,，為航班安全、正常提供了有力保障,，也提高了分公司安全系數(shù)和工作質(zhì)量,。分公司將xx工作納入管理范圍，按照“五抓到位”的管理模式落實xx工作中,，強調(diào)了xx工作對安全,、正常的重要性，要求xx人員進一步提高工作質(zhì)量,，嚴(yán)格xxxxxx的檢查和維護,，從而保證了xx安全。我們在狠抓xx安全的同時,，對地面安全同樣十分重視,。因為分公司的車輛大部分為場內(nèi)用車，地面安全有的放矢,，在強調(diào)場內(nèi)安全行車的同時,，對那些違反安全的行為進行了教育和處理。這樣,，大大地提高了大家的安全意識,，也使同志們更清楚了安全與效益的關(guān)系，使安全意識深入人心。

自己在領(lǐng)導(dǎo)分公司抓好xx安全的同時,，加大了銷售工作力度,。扎實工作，夯實基礎(chǔ),，是尋求銷售有較大發(fā)展的前提,。加強公司“窗口”單位形象，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，廣泛開展了客,、貨運促銷工作。為了充分調(diào)動了廣大員工的工作積極性,，有計劃地對分公司機構(gòu)和人員進行了調(diào)整,，增加了客、或銷售部門的力量,，使分公司的工作中心完全地調(diào)整到以銷售為中心上來,。這些做法極大地促進了分公司生產(chǎn)和銷售的開展。

為了擴大公司在xx地區(qū)及xx的銷售市場,，組織召開了幾次較大且比較有影響的銷售代理會議，加強了與銷售代理的合作,，堅定了銷售代理與公司合作的信心;同時我?guī)ьI(lǐng)銷售人員不失時機的走訪了銷售代理,，大力宣傳了公司，制定了行之有效的銷售政策;在增加了銷售人員的同時,，拓展了銷售手段,，增強了銷售力度，適時地引入了市場競爭和銷售獎勵機制,，使責(zé)任到人,，做到人人有任務(wù)，心中有指標(biāo);建立了與xx,、xx以及其他公司的協(xié)調(diào)機制,，在公司大廈增設(shè)了協(xié)調(diào)辦公室，共同制定了市場規(guī)則,，有效地制止了價格水平的下滑,，為穩(wěn)定收入，增加收益創(chuàng)造了有利條件,。出于強烈的事業(yè)心責(zé)任感,，自己每天都在關(guān)注公司的xx率、xx收入情況,，盡可能地創(chuàng)造有利于銷售的局面,。xx銷售收入完成情況良好，分別完成生產(chǎn)任務(wù)的113%和138.5%。

公司總經(jīng)理工作計劃篇八

制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。下面是小編給大家整理的公司總經(jīng)理個人工作計劃,，希望大家喜歡!

1、組織實施辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作,，調(diào)動全室人員的工作積極性,，督促全室人員全面完成任務(wù);根據(jù)公司目標(biāo)分解辦公室工作任務(wù)，定工作進程,，做好指導(dǎo)組織督查考核工作,。密切各崗位之間工作關(guān)系，加強協(xié)作配合,，做好銜接協(xié)調(diào)工作,。

2、貫徹落實辦公室崗位責(zé)任制,，明確辦公室人員各崗位職責(zé),。辦公室各人員根據(jù)工作目的、性質(zhì),、任務(wù),，制定自己的崗位職責(zé)。利用辦公室內(nèi)部例會,，檢查督促辦公室職責(zé)的執(zhí)行,，培養(yǎng)辦公室人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

3,、組織,、協(xié)助公司制度的起草、修訂,、執(zhí)行,，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責(zé)的的制定,。做好公司規(guī)章制度起草,、組織審核、頒發(fā)工作,，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾,，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行,、督查工作,。擬訂部門規(guī)章制定的程序，指導(dǎo)督促部門做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范,、崗位職責(zé)的制定,、執(zhí)行。

4,、組織匯總公司年度綜合性資料,，為公司年度總結(jié)、工作計劃和其它綜合性文稿提供材料,，及時擬寫,、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿,。嚴(yán)格按行文程序辦理,，保證文稿質(zhì)量。

5,、組織收集和了解各部門的工作動態(tài),，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案,。制定并執(zhí)行公司信息收集處理規(guī)章流程,，科學(xué)分析信息內(nèi)容，及時反饋處理意見,，做好信息綜合分析,、動態(tài)分析工作。協(xié)助公司主要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作,，依公司主要活動為主線，編寫公司年度大事記,。

6,、根據(jù)公司發(fā)展需要和公司安排，搜集研究國家及地方_部門對藥品生產(chǎn)與銷售,、臨床實驗,、藥用輔料開發(fā)、專家建設(shè),、科技園區(qū)建設(shè)等與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的法律,、政策、程序,、規(guī)章制度,，為公司藥品銷售、生產(chǎn),、研發(fā)等業(yè)務(wù)提供政策支持性服務(wù),，協(xié)助各部門加快工作進度。

7、根據(jù)公司業(yè)務(wù)工作需要,，開展調(diào)研,、企劃工作。根據(jù)具體工作目標(biāo),，制定調(diào)研方案,，組織調(diào)研人員，指導(dǎo)步署調(diào)研工作,，分析調(diào)研結(jié)果,，科學(xué)合理實事求實得出調(diào)研結(jié)論。

一,、穩(wěn)定員工隊伍,，減少員工的流動性

好員工不是管出來的,是帶出來的。前廳管理層要認(rèn)清自己的身份,擺正自己的位置,工作中要言以律己,，事事要在員工面前樹立自己的形象,，讓員工認(rèn)為你是一個信得過的領(lǐng)頭羊，值得尊敬的帶頭人,。生活中多去關(guān)心他們,，把員工當(dāng)成自己的兄弟姐妹,經(jīng)常和他們談心聊天,多傾聽他們的聲音,了解他們心中的想法,及時掌控員工的狀態(tài),員工有問題和困難時及時幫他們解決,以防員工出現(xiàn)問題時處于被動。

二,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工素質(zhì)。

前廳作為飯店的門面,，每個員工都要直接面對形形色色的客人,，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，反映一個飯店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平以及檔次,，困此對員工培訓(xùn)是工作重點,，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括三個大的方面:

1、前廳員工的服務(wù)知識和基本的業(yè)務(wù)技能,。

2,、前廳員工的從業(yè)能力和超前的服務(wù)意識。

3,、前廳員工的從業(yè)理念,。

三、給員工灌輸“開源節(jié)流,，增收節(jié)支”意識,，控制好成本。

前廳用品工具定位定人,責(zé)任到人,。住宿的員工督促節(jié)約用水,、電,，控制好辦公用品,用好每一張紙，每一支筆,，通過這些控制,，為本店創(chuàng)收做出前廳應(yīng)有的貢獻。

四,、注意各部門之間的協(xié)調(diào)工作

飯店是一支團隊,，部門之間的協(xié)調(diào)是很關(guān)鍵的，前廳是飯店的中樞部門,，它同后廚有著緊密的關(guān)系,，如出現(xiàn)問題，我們都應(yīng)主動和該部門進行協(xié)調(diào)解決,，避免事情的惡化,，因為大家的目的都是為了本店。

五,、前廳硬件設(shè)施的檢修

時時刻刻檢查設(shè)備運轉(zhuǎn)是否正常,，如出現(xiàn)故障和損壞，及時解決,，如自己不能解決的,，應(yīng)及時上報相關(guān)職能部門進行維修和更換。

六,、加強營銷和宣傳

很高興總公司和數(shù)十家知名媒體進行營銷和宣傳合作,，為本店帶來莫大的支持和客源，在本年度我想充分利用本店的力量和資源,，加強一下促銷和宣傳,，比如：利用老顧客資料和顧客定餐留下的電話進行手機短信促銷活動。

一,、確實推行iso體系,，已成立iso專案小組，督促各項工作依流程辦理,，完善公司制度。

二,、在十一月份的管審會議中,，針對__年度各部門品質(zhì)目標(biāo)做出相應(yīng)之討論，并由董事長制定了較為合理,，有效之可量測性質(zhì)量目標(biāo),。希望各部門能嚴(yán)格執(zhí)行，依要求做出相應(yīng)對統(tǒng)計,，對策并持續(xù)改善,，提升公司效益,，降低產(chǎn)品成本。

三,、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份,，如在生產(chǎn)排產(chǎn)前，事先確定人,、機,、料、法,、環(huán)是否足夠,，能否滿足生產(chǎn)所需。有事前周密的策劃,，必能減少相應(yīng)之停工待料,、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在。

四,、有了一個良好的策劃,，嚴(yán)格依照計劃執(zhí)行，并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況,，依循p-d-c-a過程方法,，對每一項工作的改善起著決定性的作用。

五,、建立合理的常規(guī)材料安全存量,，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費,。

六,、iso中有八大管理原則，若靈活運用,，對事前預(yù)防應(yīng)該是有非常重要的作用,。每一項工作必是團隊的參與，則需要有效利用以下原則：

a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望,。

b)領(lǐng)導(dǎo)作用：領(lǐng)導(dǎo)層的目的是保證整個體系的目標(biāo)能夠完全得以實現(xiàn),，使員工充分參與實現(xiàn)所制訂的目標(biāo)。

c)全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工,，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益,。

d)管理的系統(tǒng)方法：為實現(xiàn)目標(biāo)，有利于提高各部門的有效性和效率,。

e)過程方法：這是一個循環(huán)模式,，任何一項工作，經(jīng)需要經(jīng)過適宜的策劃方案,，然后再嚴(yán)格執(zhí)行,，以確認(rèn)最終實施的效果是否達到預(yù)期所想,，從而做出相應(yīng)之修正。

f)持續(xù)改進：目前公司所從事的每一項工作中,，都需要經(jīng)過努力,，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階,。

g)基于事實的決策方法：采用數(shù)據(jù)的方式搜集相對應(yīng)之信息,，并針對數(shù)據(jù)來源做出分析，對策,。

h)互利的供方關(guān)系：公司與供方之間保持互助和互利的關(guān)系,，可增進雙方更好的溝通，品質(zhì),、交期,、價格才能得到更有利的控制。

七,、加強5s實施管理,，注重5s管理對產(chǎn)品質(zhì)量、效率,、安全,、減少浪費和員工士氣至關(guān)重要，同時還可以提升企業(yè)形象,。

一,、認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟

作為一名公司副總經(jīng)理兼黨支部副書記和工會主席,，我身感責(zé)任重大,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律法規(guī),、政策方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)集團公司的工作精神和制度規(guī)定,，切實提高自己的政治思想覺悟,，做到在思想上、工作上,、行動上與集團公司保持一致,，忠誠于集團公司，把集團公司利益放在首位,，時刻維護集團公司的利益,。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實,、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從集團公司的工作安排,，堅持“做好傳幫帶,，成就他人”的原則,，認(rèn)真對待每一件事，認(rèn)真對待每一項工作,，堅持把工作做完做好,，力爭工作的完美與高效。

二,、刻苦勤奮工作,，努力完成工作任務(wù)

在集團公司董事長和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照公司總經(jīng)理的工作精神和工作部署,，在自己分管的工作范圍方面刻苦勤奮工作,，努力完成各項工作任務(wù)，取得一定成績,，促進了集團公司整體工作的發(fā)展,。

(一)加強黨建工作，努力為集團公司發(fā)展服務(wù),。作為黨支部副書記，我切實按照上級黨委的工作精神加強黨建工作,，提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，努力為集團公司發(fā)展服務(wù)。一是組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)和開展各項活動,，提高黨員的黨性意識,，使黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用，認(rèn)真做好本職工作,，為集團公司發(fā)展作貢獻,。二是完成上級黨委交給的各項任務(wù)，使集團公司得到麗水市兩新工委的認(rèn)可和表彰,，增強集團公司的社會聲譽,，為集團公司發(fā)展創(chuàng)造更好的政治環(huán)境。三是201_年培養(yǎng)入黨積極分子4人,，吸收預(yù)備黨員3人,，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員2人，為支部補充了新的血液,增強了黨組織的力量,。

(二)加強工會工作，激勵員工為公司發(fā)展努力工作,。作為工會主席,，我始終堅持工會工作要服從,、服務(wù)于集團公司生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，為集團公司發(fā)展作貢獻,。一是加強對員工的思想教育，培養(yǎng)員工的感恩思想,，使員工熱愛集團公司,，熱愛工作崗位，積極努力工作,，干出工作成績,，為集團公司發(fā)展作貢獻。二是加強民主管理,，鼓勵員工提合理化建議，提高員工福利,，積極維護職工的合法利益,，以此增強集團公司的凝聚力，使集團公司得到持續(xù)良性發(fā)展,。三是關(guān)心關(guān)愛員工,，組織員工和家屬去福建廈門進行了一次集體三天旅游活動，全年共慰問去世員工家屬和生病受傷員工8人次,，調(diào)解處理員工及員工家屬之間的矛盾糾紛2起,，處理工傷事故補嘗工作4起，幫助員工解決工作,、生活中的困難,，使員工感受集團公司的溫暖，積極努力為集團公司工作,。

(三)加強后勤工作,，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。后勤工作是集團公司的重要工作,，對集團公司發(fā)展起著積極重要的作用,。我增強工作責(zé)任心，認(rèn)真做好各項后勤工作,，為集團公司發(fā)展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,。一是對20__年前建好已漏雨的廠房屋頂進行了全面的檢查和修繕，提高了集團公司形象,。二是加強廠區(qū)內(nèi)道路的環(huán)境衛(wèi)生,，做到每天打掃一次，保持廠區(qū)內(nèi)道路的衛(wèi)生整潔。三是做好廠區(qū)綠化護理工作,，及時修剪整枝,，拔去雜草，進行病蟲害防治,，確保綠化良好，提高集團公司的美感度,。四是切實抓好員工食堂工作,，要求食堂承包者提高飯菜質(zhì)量，豐富伙食品種,，加強衛(wèi)生消毒,，確保讓員工吃飽、吃得衛(wèi)生,、吃得營養(yǎng),，有充沛精力投入到生產(chǎn)經(jīng)營工作中。

(四)加強安全生產(chǎn),，維護企業(yè)和員工財產(chǎn)安全,。安全事故不僅危及員工生命安全，還給企業(yè)造成重大經(jīng)濟損失,。我始終重視安全生產(chǎn),，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)各項工作，確保企業(yè)能夠平安,、穩(wěn)定發(fā)展,。一是加強安全生產(chǎn)宣傳教育，使員工能夠提高安全意識,，自覺做好各項安全生產(chǎn)工作,，確保不發(fā)生安全事故。二是加強安全培訓(xùn)工作,，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和集團公司的安全生產(chǎn)制度,，使員工增強安全生產(chǎn)工作技能，防范各類安全事故發(fā)展,，全年共組織員工安全培訓(xùn)和有關(guān)安全知識考試二次,。三是加強勞保防護工作，為員工配備勞保防護用具,，切實提供勞保防護,，使員工減少勞動傷害，并組織特殊工作崗位員工進行體檢,，做到有病早治療,，防止各類職業(yè)病的發(fā)生。四是加強生產(chǎn)現(xiàn)場安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除存在的安全隱患,，確保生產(chǎn)安全,。由于加強安全生產(chǎn)管理，20_年全年發(fā)生人身安全事故和財產(chǎn)安全事故12起,，比上一年度減少3起,，促進了集團公司安全發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)展。

一,、改進生產(chǎn)技術(shù),，提高生產(chǎn)效率。

要在原有的生產(chǎn)基礎(chǔ)上,，引進新設(shè)備,，擴大再生產(chǎn)。我認(rèn)為只有改進生產(chǎn)流水線,，采用最新的生產(chǎn)工藝,，變原有的手工操作為主為機械化生產(chǎn)才能適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟對家俱的時尚需求。年內(nèi),，生產(chǎn)部要投資購進一批最新生產(chǎn)設(shè)備,，提高生產(chǎn)效率和工藝水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低工人的勞動強度,。技術(shù)部人員要走主動出擊，進行市場調(diào)研,，采取“走出去,，請進來”的辦法，依靠人才,，尋求技術(shù)上的新突破,，徹底改變過去產(chǎn)品單一，市場狹小的局面,，開發(fā)設(shè)計出滿足各個層次消費水平的新穎獨特,、風(fēng)格靚麗的產(chǎn)品來，爭取更大的市場份額,。

二,、拓展市場、提高公司的美譽度,。

市場和顧客永遠是我們的上帝,。我們要有長遠的目標(biāo)，要選擇精兵強將,，組成市場調(diào)研隊伍,，要力?！芭f陣不丟”“新地還要”和“出嫁的姑娘還是娘家人”這樣一個硬道理。舊陣是我們的老客戶,，新地指要開發(fā)的的產(chǎn)品,，要繼續(xù)推行“客戶滿意”工程。

1.細分客戶群,。銷售部門要加強客戶群的細分工作,，要開動腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新,，維護老客戶,，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作,。

2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機制。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實客戶投訴的處理程序,，客戶對于設(shè)計和服務(wù)的意見和投訴,，要及時響應(yīng)，積極溝通,，迅速改進,，給予客戶滿意的答復(fù)。

三,、加強管理和技術(shù)更新,，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競爭優(yōu)勢

1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度,，加強對質(zhì)量的流程控制,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量。

2.鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,，形成技術(shù)優(yōu)勢,。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好，同時,，要不斷創(chuàng)新,，不斷探索，在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢,。

3.樹立并落實“興中出品”的概念,，進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協(xié)作,，提升整體的設(shè)計質(zhì)量和水準(zhǔn),，讓“興中出品”成為市場上真正一流的品牌。

四,、加強分銷機構(gòu)與公司的協(xié)同運作

1.保持經(jīng)營,、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一。進一步完善分支機構(gòu)的管理,，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展,。

2.推行《經(jīng)營操作守則》，拓寬經(jīng)營渠道,，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),。

3.在管理上要協(xié)同作戰(zhàn)，加強溝通,、交流和人員的統(tǒng)一調(diào)配,，真正體現(xiàn)一盤棋思想，協(xié)同運作,。

五,、加強學(xué)習(xí)、執(zhí)行和思考能力,，培育團隊的核心競爭力,。

要加強學(xué)習(xí)，互相交流,，相互促進,，提升整個公司的知識水平和知識結(jié)構(gòu)。加強執(zhí)行力建設(shè),，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實施與貫徹,。要開動腦筋，從不同的角度,、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務(wù)效率，適應(yīng)市場與客戶日益增長的要求,。

六,、樹立品牌意識，啟動公司網(wǎng)站建設(shè)和宣傳工程

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己,、推銷自己,，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場,、機遇和信息,。擴大在本行業(yè)、本地區(qū),、乃至全國的知名度和影響力,，擴大市場占領(lǐng)份額。因此,，公司將加大自我包裝宣傳的力度,，積極主動地利用各種合適的媒介和載體,，特別是加強建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接,，從而達到宣傳自己的目的,。