做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

保險公司工作總結個人 保險公司工作總結及下半年計劃篇一

目前，我市中介市場較為繁榮,，正規(guī)兼業(yè)保險代理單位家,，保險代理公司家，其各保險代理單位或公司以壽險業(yè)務為主,，財險業(yè)務為輔,，財險業(yè)務以車險業(yè)務為主，其他業(yè)務為輔,。各家代理公司的合作目的是利益最大化,，誰簽單收取保費少，手續(xù)費給的高,，業(yè)務就與誰合作,，這樣就給我公司中介業(yè)務發(fā)展造成較大困難。

針對以上情況，我公司就濮陽保險市場和中介業(yè)務進行了認真的分析和研討,，通過分析和研討我公司制定了結合濮陽實際發(fā)展中介業(yè)務的經(jīng)營策略,。

一是自身定位，我公司在濮陽成立不久,，如何在濮陽樹立良好的形象,，創(chuàng)出中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司的牌子尤為重要。為此,，我們既考慮如何發(fā)展中介業(yè)務,，又考慮如何規(guī)范經(jīng)營。在中介業(yè)務的發(fā)展上,，我們以長遠的眼光開拓發(fā)展中介業(yè)務,，而不是以犧牲自身利益為代價發(fā)展中介業(yè)務。

二是以合理的價格介入中介市場,。目前,，濮陽經(jīng)營保險的主題較多，部分保險公司已低保險價格,、高手續(xù)費返還為手段來掠奪中介市場,，誠然，低保險價格,、高手續(xù)費是介入中介市場的杠桿,，但不是唯一的做法，對此我公司認真分析市場價格,，在公司整體運作規(guī)定范圍內(nèi)結合濮陽實際制定出自身適應中介市場的保險價格和費用,，以達到最佳的平衡點。

三是以優(yōu)質(zhì)服務贏得中介市場,。以優(yōu)質(zhì)服務為著眼點,，切實將優(yōu)質(zhì)服務看成公司發(fā)展的生命線，具體的來說,，我公司做好了簽約前和簽約后的優(yōu)質(zhì)服務,，設立專人負責對簽約代理單位服務，明確專人管理,。四是搞好中介代理的信息收集,，隨時掌握中介代理市場的發(fā)展趨勢和動向，并針對具體情況,，制定出符合市場運作實際的經(jīng)營策略,，從而，為快速,、穩(wěn)健發(fā)展中介業(yè)務奠定良好的基礎,，五是加強管理,。中介業(yè)務存在著點多、從業(yè)人員雜,、業(yè)務廣和只求效益,，忽視管理等因素，為此,，我公司著重從以下幾個方面進行規(guī)范：規(guī)范代理協(xié)議的簽訂,；規(guī)范單證管理；規(guī)范保費結算流程,；規(guī)范與代理公司的溝通制度,。

通過中介業(yè)務部加強車險業(yè)務經(jīng)營是今年非常重要的中介業(yè)務工作。車險業(yè)務在整個業(yè)務經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用,，必須做大做強,，做精做細。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用,，繼續(xù)加快發(fā)展車險業(yè)務，保持較快的發(fā)展速度,，同時,，大力優(yōu)化車險業(yè)務結構，嚴格控制高風險,、高賠付的業(yè)務,，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務,、每一個環(huán)節(jié)抓起,，從每一位承保人員抓起，全面提高車險業(yè)務經(jīng)營管理水平,，增強盈利能力,，使車險真正成為增收保費和創(chuàng)造利潤的骨干險種。

今年來,，我中介業(yè)務部堅持學習政治理論,，提高業(yè)務技能，制定了相應的學習計劃,。建立健全了一整套適應本我中介業(yè)務部實際的制約機制,，使我中介業(yè)務部形成一個團結拼搏、務實進取的戰(zhàn)斗集體,。進一步完善了我中介業(yè)務部內(nèi)部控制制度,，以效率為中心，實行工效掛鉤,。做到一人干保險全家干保險,，堅持以貢獻排名次,，以業(yè)績論英雄。讓經(jīng)濟杠桿起作用,，變職工要我干為我要干,，拉開了分配檔次，增強了工作的積極和主動性,。我中介業(yè)務部根據(jù)保險服務行業(yè)的特點,，從狠抓效益入手，抓落實,，重實效,，取得了顯著效果。一是完善了優(yōu)質(zhì)服務措施,，制定了優(yōu)質(zhì)服務標準,，明確了服務內(nèi)容，規(guī)范了服務程序,。廣泛深入保戶,，回訪“黃金客戶”，積極征求意見,，改進工作作風,，增加了服務透明度。

回顧今年來的工作,，我中介業(yè)務部各項工作雖然取得了一定的成績,，完成了公司下達的各項指標任務，各項基礎管理工作也有很大進步,，但工作中仍然存在著一些問題,，如車險代理進展還不夠快，合作的層次還不夠廣泛和深入,，對此,，我中介業(yè)務部將認真分析原因，積極尋求對策,，加強包括車險在內(nèi)的各類險種的宣傳,，積極開展有效的促銷活動，進一步拓展中介代理營銷,。

在我公司的業(yè)務中,，中介業(yè)務各項工作是否取得預期效果，對我公司的經(jīng)營管理具有舉足輕

保險公司工作總結個人 保險公司工作總結及下半年計劃篇二

本人自xx年3月2日參加工作至今,，兩個月實習時間已結束,。回溯兩個月的實習過程,，在分公司領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，在各方面都取得了長足的進步。兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆,。“千里之行,，始于足下”,，這兩個月短暫又充實的實習使我真正體會到一個保險工作者辛苦，樂趣和責任,。由于自己來的較晚和其他新來的同事,，還有小小的差距。我一定會加快腳步跟上來,，并超過他們,。

我把實習期分為了三個階段：熟悉環(huán)境、熟悉工作,、習慣工作環(huán)境和壓力及掌握業(yè)務知識,。

在每個階段中使我我收獲良多。

第一個階段：剛到分公司的前幾天非常難熬：不認識人,、不熟悉工作,、工作節(jié)奏快、經(jīng)常加班,。使我學會承受工作高壓下如何緩解自己，如何和同事交流學習,。

第二個階段：了解自己的工作性質(zhì)職能,，學習業(yè)務 新系統(tǒng)，如何做,，怎樣做,。

第三個階段：真正的把自己融入進工作之中，能夠獨立查勘 定損 使用系統(tǒng)與保戶交流,。

二,、認識并學習人保財險的企業(yè)文化，增強自身素質(zhì) 由于以前只具備一些外行的工作經(jīng)驗,，在加入保險行業(yè),，融進新的工作環(huán)境時，自己如何調(diào)整心態(tài),。如果不能有一個歸零的心態(tài),，不能把自己原有的杯子暫時倒空，很多事情往往會起到事倍功半的效果,。加入人保財險對我來說是一個全新的切入點,，從零開始,，我立志用新的觀念走進新的人生及職業(yè)生涯，是我主要的工作目標和方向

三,、更好的和同事溝通,，融入一個企業(yè)這是最關鍵的。和身邊每一位同事在生活和工作中相互信任幫助,。做到不恥下問,，認真請教。和大家成為生活中的朋友,，工作上的“戰(zhàn)友”,。

五、學習更多的保險知識和業(yè)務,，近倆個月時間主要學習的是查勘定損,，在今后工作學習中，多和老同志學習,，彌補個人的不足,，會依然保持學無止境的精神，學習其他崗位的業(yè)務知識,。以做保險業(yè)務尖子為目標,。

保險公司工作總結個人 保險公司工作總結及下半年計劃篇三

今年上半年以來，xx公司認真貫徹落實各項工作部署,，積極應對激烈的市場競爭的挑戰(zhàn),，圍繞任務目標，努力克服內(nèi)部和外部的各種困難,，艱苦奮斗,，以嶄新的精神風貌和工作姿態(tài)大力推動業(yè)務發(fā)展，取得了積極成效?，F(xiàn)對上半年工作總結如下

我們高度重視,，狠抓落實，及時貫徹會議精神,，采取多項措施,，把xx公司視頻會議精神和當前業(yè)務推動工作結合起來，用會議精神指導和推動各項工作,。為貫徹落實重點單位業(yè)務發(fā)展會議精神,，安排布置當前和下一步業(yè)務發(fā)展的工作措施，確保任務目標達成,，進一步強調(diào)了強化執(zhí)行力,，緊跟上級，把執(zhí)行力變成行動。在xx公司每一次召開會議后,，我們都把及時貫徹會議精神,，作為是否與xx公司保持一致、政令是否暢通,、是否“聽話照做”的具體行動,。

我們在抓中介業(yè)務上規(guī)模、抓團險搶陣地占領市場的同時,，我們大力推動個險期交業(yè)務發(fā)展,。為公司的發(fā)展產(chǎn)生積極的、重要的影響,。全力推動銀郵渠道期交業(yè)務的發(fā)展,。加強網(wǎng)點的維護和開拓，加快業(yè)務轉型,，全面推動費用率高的產(chǎn)品,，創(chuàng)造渠道價值。同時,，加大與郵政合作力度,，加強自營業(yè)務發(fā)展，做好xx的再包裝與炒作,，主推這樣容易上量的險種,，強勢啟動自營期交的發(fā)展。加大實施積極財務政策的力度,，進行規(guī)范化管理,。優(yōu)化考核機制，發(fā)揮財務政策的杠桿作用,，促進業(yè)務發(fā)展和結構調(diào)整,，引導業(yè)務發(fā)展，促進業(yè)務快速增長,，確保市場領先地位。注重業(yè)務結構的平穩(wěn)優(yōu)化,，大力發(fā)展期交業(yè)務,，努力實現(xiàn)公司積極均衡的戰(zhàn)略目標。

隊伍的基礎建設薄弱,，對團隊的培訓欠賬太多,，整體素質(zhì)不高?；A工作不扎實,，隊伍建設薄弱，教育培訓跟進不足,，整體素質(zhì)有待提高,。執(zhí)行力不到位,，有的支公司對完成任務目標的決心不堅定，態(tài)度不積極,，甘于落后,。人力規(guī)模不足，增員難難增員的問題始終是困擾著xx公司一大難題,。個險隊伍開單人力和舉績?nèi)肆乐夭蛔?，城區(qū)隊伍規(guī)模小、活動量低,。

保險公司工作總結個人 保險公司工作總結及下半年計劃篇四

20xx年的工作已接近尾聲,，一年來，在公司經(jīng)理室的正確領導下,，各部門同仁齊心協(xié)力,，共同努力，客服工作取得了一定的成績,。

今年以來,，公司經(jīng)理室繼續(xù)以抓業(yè)務發(fā)展及內(nèi)務管理并重，實現(xiàn)兩手抓,，齊抓共管的管理模式,，帶領客服全體員工，團結奮進,，客服管理工作取得了一定的成績,，客服水平也有了一些根本的提高。公司通過開展集中,、統(tǒng)一的客戶服務活動,，進一步整合服務資源，促進以保單為中心的服務向以客戶為中心的服務轉型,，不斷提升服務水平,，創(chuàng)造客戶價值，積極承擔社會責任,，為公司永續(xù)經(jīng)營打下堅實的基?？蛻舴詹烤o緊圍繞公司總體發(fā)展目標，在做好本職工作的同時做好服務創(chuàng)新,，體現(xiàn)在以下幾個方面,。

一個優(yōu)秀的團隊須有一個素質(zhì)、技術過硬的服務隊伍,，今年以來,，我部著重從完善制度著手，通過加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務考核力度，以進一步提高客服人員綜合素質(zhì),。

針對我司部分柜員在柜面服務禮儀方面尚存在不規(guī)范現(xiàn)象的問題,，我司客戶服務部著力抓好全體客戶服務人員的服務規(guī)范性，并從加強服務意識,、強化服務執(zhí)行標準等幾方面對客戶服務人員做了一些強化訓練,，加大了現(xiàn)場監(jiān)督考核力度，現(xiàn)場檢查,，現(xiàn)場指導,，并予以相應處罰。通過一系列的措施,，使柜面人員加大了操作的規(guī)范性,，服務禮儀的執(zhí)行上也有了一個很大的提升，也為我司不斷提高服務水平奠定了很好的基礎作用,。

為進一步強化公司業(yè)務管理制度執(zhí)行力建設,，從制度上為業(yè)務發(fā)展提供堅強保障，客戶服務部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學習的文件和制度,，進行了認真梳理及匯集,，并制定了業(yè)務管理強化制度執(zhí)行力工作及學習計劃，按照學習計劃,，定期組織客服人員通過集中學習和自學的方式全面,、系統(tǒng)地對相關業(yè)務管理進行了學習，要求所有參加人員認真做好學習筆記,、進行測試并撰寫學習心得,；根據(jù)測試及檢查情況，要求各相關崗位撰寫整改報告,。從自身出發(fā),，樹立了強化風險意識，確保了此項工作的全面有效開展,，切實提高了我司制度遵循和依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。

我司按照上級公司文件精神，面向所有客戶推出國壽"1+n"服務計劃,。旨在通過舉辦客戶服務活動,，不斷密切公司與客戶的關系，進一步提高客戶滿意度,，樹立公司良好的對外形象。為切實有效的開展活動,，公司成立領導小組和工作組,，并加強了對此項工作的宣傳力度，按照活動組織、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關工作,。提升了服務品質(zhì),、增強了客戶忠誠度，進一步提升公司服務水平,，充分維護了客戶權益,，樹立了公司良好社會形象。并通過上門送賠款等一系列的優(yōu)質(zhì)服務,，為業(yè)務員的展業(yè)工作提供了很好的基礎,，也為加強我司與代理單位間的業(yè)務合作關系起到了很好的溝通作用。此活動的舉辦不僅增進了客戶關系,、提升了公司品牌知名度,、也為鞏固和帶動業(yè)務增長注入了新的活力。

1,、積極配合分公司做好vip客戶工作為了進一步構建公司vip客戶服務體系,，為vip客戶提供附加值，請保留此標記服務工作,，分公司開展了面向全區(qū)vip客戶提供特約商家優(yōu)惠服務的活動,，通過此項活動的開展，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用,，在一定程度上提升了公司的知名度,。

2、公司理賠部把"上門送賠款"工作做細做新,，積極為學生險業(yè)務拓展工作做鋪墊,，繼續(xù)加強對一些在社會上較有影響力的案件的關注程度，真正體現(xiàn)公司人性化的理賠服務,。

繁忙的工作,，有成績也有不足，在做好總結的同時,，要不斷改進,，現(xiàn)就不足與差距結合20xx年的工作如何進行改進做如下安排：

1、抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關文件的落實及執(zhí)行工作,，繼續(xù)做好客戶服務部人員特別是新人的專業(yè)知識及技能的培訓,，提高服務人員的整體綜合素質(zhì)。

2,、配合公司團險,、中介、個險三支銷售渠道各項業(yè)務競賽活動的開展,，更好地對業(yè)務發(fā)展提供強有力的業(yè)務支持及后援保障積極配合公司團險,、中介,、個險三支銷售渠道開展各項業(yè)務競賽活動，全力促進公司業(yè)務持續(xù),、健康地發(fā)展,。

3、以服務為本,，促進銷售,，把日常業(yè)務處理和服務工作緊密結合，全面詮釋國壽“1+n”服務內(nèi)涵,。

（1）配合分公司在全區(qū)范圍內(nèi)將要實行的銀行,、郵政轉賬收費、轉賬付費項目實施方案,，保證此項目的順利實施,。

（2）保證"兩鴻"滿期給付,、轉保工作和銀行、郵政轉賬收付費工作的順利進行，同時為了提高銷售人員活動量,，挖掘積累客戶,，有效整合客戶資源,，做好客戶的二次開發(fā),，努力促進轉保，為20xx年開門紅奠定基礎,，以進一步提升公司服務品質(zhì),，增強客戶對公司的滿意度。

（3）進一步加強柜面管理工作,，營建良好的學習氛圍,，組織培訓與自我學習相結合，建立體系化的培訓教程,，鼓勵員工不斷提高自身綜合素質(zhì),。

總之，客戶服務部明年的發(fā)展思路將以加強客服隊伍建設為根本,，以加強柜面服務質(zhì)量考核為重點,，以人員管理辦法為后盾，以教育訓練為基礎,，積極推進柜面職場標準化建設,，不斷創(chuàng)新服務方式，建立科學,、完善,、嚴格的品質(zhì)管理辦法和監(jiān)督、考核機制,，提高客戶滿意度,，提升柜面運營能力,，防范經(jīng)營風險，樹立中國人壽熱情,、真誠的服務形象，使柜面真正承擔起中國人壽品牌載體的重任,。

保險公司工作總結個人 保險公司工作總結及下半年計劃篇五

根據(jù)財務報表數(shù)據(jù)顯示,，截止5月底宿州分公司累計實現(xiàn)保費收入19651.76萬元，較去年同期增加4105.49萬元,，同比增長26.41%,；累計產(chǎn)生賠付成本10535.16萬元，較去年同期增加2330.94萬元,，同比增長28.41%,；實現(xiàn)報表利潤921.28萬元，較去年同期減少470.25萬元,，同比下降33.79%,，。

為確保全年各項經(jīng)營指標的實現(xiàn),，確?！笆濉卑l(fā)展規(guī)劃實施推進，始終把發(fā)展當成我公司的“第一要務”,，實現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展,，車險保費收入16916.41萬元，同比增加2265.03萬元,，增長15.46%,；非車險保費收入1078.6萬元，同比增加183.7萬元,，增長20.53%,。

通過向政府有關部門作專題匯報，不斷加大溝通與交流,，最終贏得了與市社保中心合作開辦大病補充醫(yī)療保險業(yè)務的良機,。在開辦過程中，公司通過充分發(fā)揮專業(yè)化的優(yōu)勢和細致周到的服務,，推動醫(yī)保工作取得初步成效,，得到了政府各相關部門的充分認可。政策業(yè)務取得突破,，大病醫(yī)療保險實現(xiàn)簽單保費收入1656.76萬元,。

在選拔和任用領導干部時能堅持“以人為本”，勇于打破論資排輩,、求全責備的選人用人觀念,，全方位啟用人才,，及時將優(yōu)秀人才充實到各機構的領導班子。通過不斷調(diào)整,，各經(jīng)營機構班子整體結構逐步得到了優(yōu)化,，基層班子的綜合素質(zhì)、凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強,。

在充分研究分解任務目標的基礎上,，進一步加大任務競拍力度，競拍自認制更趨完善,。競拍活動得到了各基層機構的積極參與,，使得競拍現(xiàn)場異彩紛呈、高潮迭起,，原計劃自認競拍發(fā)標保費1500萬元,，結果拍出了2700萬元，超出預計底標1200萬元,，活動的開展有力的促進了縣域業(yè)務快速發(fā)展,。此外，對縣區(qū)屬營銷部實施雙向考核,、雙向管理,，任務由分公司直接下達，銷售費用按業(yè)務渠道和性質(zhì)實行包干配置,，使得以副經(jīng)理掛帥的營銷部煥發(fā)出勃勃生機,，五個營銷部業(yè)務平均增幅均高于全市平均水平。

通過曬數(shù)據(jù),、找差距,、比管理，提升各單位,、各經(jīng)營機構算帳水平,，提高管理決策能力，加強了各經(jīng)營機構管理者管控意識,。同時,，通過數(shù)據(jù)的互相監(jiān)督，暢通交流,，逐步整改,，捆綁考核，不斷提升公司管理軟實力,。

緊緊抓住監(jiān)管部門加大規(guī)范財產(chǎn)險市場秩序的有利契機,，始終堅持引領市場抓規(guī)范，依法經(jīng)營促發(fā)展,，切實把規(guī)范市場秩序的成果轉化成為促進發(fā)展的重要推動力,。一是以我為主,，引領市場，把效益考核作為業(yè)務發(fā)展的依據(jù),，不跟風不冒進,。二是對標市場研究，取人之長,，避己之短,。行業(yè)協(xié)同自律，促進規(guī)范發(fā)展,。三是帶頭規(guī)范經(jīng)營，推動行業(yè)自律,，在促進行業(yè)協(xié)同發(fā)展,、市場份額有所增長的同時，車險業(yè)務確保了有效益的增長,。

黨的群眾路線教育實踐活動,，既是當前的一項重要工作，也是一項長期的戰(zhàn)略任務,。xx市分公司將教育實踐活動開展各項經(jīng)營管理的重點工作結合起來,，把教育實踐活動的成果轉化為推動業(yè)務快速發(fā)展和效益提高的具體實踐，做到活動和工作兩手抓,、兩不誤,、兩促進，確保了各項工作目標任務的順利完成,。

通過去年降賠行動的實施,，取得了階段性的成果。我們,，今年針對理賠六大風險環(huán)節(jié)和二十多個風險節(jié)點進行重新梳理,，采取了不同介入風險管控方式，制定動態(tài)管控策略,，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整,。不斷在實施中調(diào)整，在完善中提高,，取得了良好的效果,。

今年以來，面對著市場主要競爭對手逐步壯大所帶來的沖擊加劇,，我們做到不等不靠,，沉著應戰(zhàn)，通過內(nèi)部的各種措施,、辦法以及一線聲援賽等等舉措的實施,，一季度確保了“開門紅”,。在二季度中，憑借著我們多年的外部公關經(jīng)驗以及廣泛的人脈關系,，取得了大病醫(yī)療簽單保費收入1656.76萬元,，為二季度實現(xiàn)“雙過半”奠定了堅實的基礎。

保險公司工作總結個人 保險公司工作總結及下半年計劃篇六

大四以來的求職征途宛若一場華麗而曲折的探險旅程,。最初上路的時候只有一個空空的行囊,，而現(xiàn)在駐足回首，留下的有思考,、有成長,，也有過無助彷徨，更有現(xiàn)在對新旅途的展望,。

作為廣東金融學院保險（風險管理與精算）的一名學生,，個人喜歡保險，認同保險公司文化,，從大一入學以來就開始關注picc,，從老師們的課堂上，從師兄師姐的分享中,，從各種媒體宣傳里,，從那時起，我心中有個關于picc的夢,，希望有一天,，我也可以成為一名人保人。

大四以來,，關注的重心是picc對應屆生的招聘,，更加關注人保湛江市分公司的發(fā)展與各種人才的招聘，似乎從大三開始在保險公司實習后,，自己就想下決心立志入人保工作,，picc是我大四求職中的最大愿望。一路上堅信天道酬勤,，相信一切美好的事情,，所以每一個關于picc的面試機會都會格外的珍惜，每一場有picc的招聘會我都排除各種事情,，每場必做足十分的準備,，信心滿滿的去面試了。既然選擇了遠方,，就要風雨兼程,。

picc的面試是認識自己的一面鏡子

20xx 年11月1日，人保財險廣東省分公司在廣東金融學院舉行大型的20xx屆畢業(yè)生宣講會，是如此地幸運全程參與了這一次別開生面的宣講會,，慎重地遞交了精心為picc制作的個人簡歷,，充滿期待等hr答復。感謝人保,，順利通過簡歷篩選,，接著參與第一輪面試，簡單的自我介紹,，為什么選擇人保,，為什么選擇這個崗位，幾個基本問題回答結束,，就繼續(xù)等下一輪的通知,。好幾周后收到省hr 部門的面試通知參加第二輪專業(yè)面試，面試前,，去picc廣分同學那里求了

一夜的面經(jīng),，自信的參加第二輪專業(yè)面試。三對一的面試,，面試官非常友好，面試過程很輕松,，類似于聊天,，面試過程大概30分鐘，然后繼續(xù)等下一步的通知,。

參加每一次的面試,，于我而言，更像是一個認識自己的過程,。為了更好的回答面試官的問題,，你要仔細的挖掘自己的故事；面對工作崗位的選擇,，你要清楚地明白自己的興趣,、特長，以及期待,。與面試官的交流,，與面試者的交流，與同學們的交流,，與其他人的交流,，他們的反應、評價,、回饋都是一面很好的認識自己的鏡子,。

picc的兩次實習受益匪淺

（一）、人保廉江支公司的實習

20xx年1月份終于收到通過第二輪專業(yè)面試，1月14日開始參加picc為期兩周的實習之旅,，根據(jù)hr部門安排,，實習地點是廉江支公司。

這是一場美麗的遇見,?；氐矫利惖募t橙之鄉(xiāng)，久違的生活氣息,，熟悉而陌生的廉江人,，我是如此平凡又是如此幸運可以進入人保廉江支公司實習。我倍感珍惜這難得的機會,，也踏踏實實認認真真地工作,，以回報人保廉江支公司的知遇之恩。

人保廉江支公司是一個溫暖的大家庭,，溫馨而友愛,。一是整個廉江支公司具有極高的團隊合作精神，分工合作,，工作氛圍和諧,；二是每一位人保人都注重培養(yǎng)新人，整體學習氛圍好,，用心用力培養(yǎng)新人,，諄諄指導，循循善誘,，對每一位實習生都極度負責,；三是平等和諧的工作環(huán)境，公司關心每一位員工,，對每一位員工負責盡心,。四是每一個員工都保持著向上的心態(tài)，以更加專業(yè)的服務,，做大做強廉江的保險事業(yè),。

作為一個粵西地區(qū)的保險市場，總體感覺比較樂觀,，客戶認同度

高,，對于廉江非壽險市場初印象相對較好。廉江保險代理人市場還是處于發(fā)展初期的階段,，沒有各種不良信息的污染,，隨著代理人專業(yè)水平的提高，營銷員展業(yè)技能和綜合素質(zhì)的提高,，這是一片充滿希望的保險市場,，前景樂觀，可以憧憬美好的未來?？蛻魧Ψ菈垭U的認同度相對高,，而人保廉江支公司，憑借著中國的人保響亮的品牌優(yōu)勢,，深受消費者喜愛,，深得信任。人保廉江支公司20xx年的車險續(xù)保率約為67%,，市場占有率大,，在激烈的非壽險市場競爭中處于半壟斷地位，憑借著各種優(yōu)勢更有利于人保廉江支公司未來更好的發(fā)展,。

（二）,、人保中山市分公司的實習

進入picc是我最大的愿望，可是到20xx年3月份還沒有拿到人保湛江的offer,，開始重新出發(fā),，關注人保對應屆生招聘的面試了。留意到picc廣東省分公司20xx的春季招聘,，就決定去面試中山人保,，因為剛好有同學在中山人保實習中。20xx 年3月2日,，人保廣東省分公司在廣州大學城舉行大型的20xx屆畢業(yè)生招聘會,，是如此難得參與了這一次春季招聘會。經(jīng)過在大學城的第一輪面試——省公司專業(yè)面試——實習機會,，一路堅定地走過來，每一次都無比感激,，倍感珍惜每一個機會,、每一個人保人給我深深的教誨，深深感謝人保的知遇之恩,。

通過第二輪專業(yè)面試后,，人保中山市分公司人力資源部安排了實習生工作，第一二周被安排在電子商務營銷服務部車險出單崗,，第三四周被安排在出單中心非車險出單崗,。主要是學習出單各種操作技能，提高保險服務意識,，更好掌握實際上機操作能力,。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,，只有實踐才可以出真知,，才知道自己的不足之處。

中山作為珠三角地區(qū)一個重要的保險市場，市場競爭十分激烈,，

人保中山市分公司市場占有率在同行業(yè)中處于領先地位,，市場份額大，在激烈的非壽險市場競爭中處于半壟斷地位,，充分發(fā)揮著人保的品牌優(yōu)勢平穩(wěn)發(fā)展中,。

感謝兩次具有非凡意義的picc實習機會，令我受益匪淺,。從書本的理論知識,，從整個宏觀的保險行業(yè)狀況到微觀具體的picc，從面試到實習工作,，存在著巨大的跨越層面,，真正領悟到"學無止境"的含義。

picc的offer,，shining my life

20xx年3月,，參加了人保湛江的終面與體檢，提前一個星期準備面試,，回想實習的整個過程,，準備面試的各種問題，自己模擬自問自答,，稍微地準備了這一次的面試,。很意外最后一輪面試，三對三,，只有幾分鐘,，幾個例行的問題，之后很懵的結束,，等最后的通知,。

守得云開終見月明，20xx年3月底收到picc的offer,。從12年的11月到13年的3月底,，差不多半年的時間，終究還是非常感謝picc,，給我機會,、給我希望、給我成為一名人保人,。

我的picc求職路,，過程就像一部電影，一切都發(fā)生的如此合情合理,，一切又發(fā)生的那么意外叢生,。這半年與picc的故事,，這些年與picc的故事，教會我成長,，教會我夢想,，教會我信仰，教會我要努力成為一名合格的人保人,。

揚帆遠航需要picc東風助力,，我將以百倍的熱情和勤奮踏實的工作來回報picc的知遇之恩,希望picc與我的故事會一直是未完待續(xù)，shining my life.