時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

保險(xiǎn)公司工作總結(jié)精辟保險(xiǎn)公司工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇一

1,、加強(qiáng)對(duì)旅游工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，成立了由鄉(xiāng)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，人大主席,、紀(jì)檢書記任副組長(zhǎng)的旅游工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)的旅游工作。

2,、精心組織,，加強(qiáng)全鄉(xiāng)旅游資源保護(hù)。今年以來(lái),，加強(qiáng)將全鄉(xiāng)的旅游資源日常檢查制度化,，結(jié)合全鄉(xiāng)的安全檢查，對(duì)全鄉(xiāng)的旅游景點(diǎn)安全工作進(jìn)行檢查整治,，確保全鄉(xiāng)旅游資源不遭破壞,。

3、去年鄉(xiāng)黨委政府已對(duì)我鄉(xiāng)的旅游資源進(jìn)行一次全面的調(diào)查摸底及自查工作,，并對(duì)芙蓉山旅游休閑度假村寫出了可行性調(diào)查論證報(bào)告,。今年鄉(xiāng)黨委政府經(jīng)過(guò)多方面的努力和協(xié)調(diào)，與多個(gè)老板協(xié)商對(duì)芙蓉山旅游休閑村的開(kāi)發(fā)建設(shè),，有個(gè)別老板有投資意向,。

4、觀音寺上門公路硬化工作已逐步實(shí)施,，已籌資30萬(wàn)元,，并對(duì)觀音洞維修投入資金3萬(wàn)元，向旅客和香客開(kāi)放,。

5,、搞好石門鄉(xiāng)縣長(zhǎng)千畝油菜觀光示范基地建設(shè)，迎來(lái)了周邊5鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾前來(lái)觀光,。

6,、搞好旅游工作，為切實(shí)把我鄉(xiāng)旅游工作做強(qiáng)做大,，我們加強(qiáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

雖然我鄉(xiāng)旅游工作取得了一定的發(fā)展,，但仍然存在著一些不容忽視的問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：一是雖然認(rèn)識(shí)高,、定位高,，但在實(shí)際工作中并沒(méi)有引起足夠重視，對(duì)旅游投入不足,，基礎(chǔ)設(shè)施不配套;二是缺乏相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套聯(lián)動(dòng),，難以形成旅游集群效益;三是宣傳促銷力度不夠，景點(diǎn)缺少包裝宣傳,。

保險(xiǎn)公司工作總結(jié)精辟保險(xiǎn)公司工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇二

一,、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過(guò)報(bào)紙，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉,。

二、工作質(zhì)量成績(jī),，效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高,。

三、工作中的經(jīng)驗(yàn)

1,、認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好,，1米詢問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境,。

2、充分展示珠寶飾品,，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解,，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈,，常言道;“滿意”是顧客的廣告,。

3,、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,，因此,，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。

4,、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng),，使用,，產(chǎn)地，質(zhì)量,。

5,、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束,，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,，期待二次消費(fèi)的發(fā)生,。

6、抓住每一次銷售的機(jī)會(huì),，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái),，注重自己的外表，衣著要干凈得體,，每天堅(jiān)持化妝,。

四、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一段時(shí)間來(lái)的工作,，盡管有不小的進(jìn)步,，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極,，這是要不得地,，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想,。作為一個(gè)銷售主管,，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響,，感染成員很重要,，作為銷售主管首先要起到表率，模范帶頭作用,，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí),，互相進(jìn)步?？傊?，在這一年里我工作并快樂(lè)著!

保險(xiǎn)公司工作總結(jié)精辟保險(xiǎn)公司工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇三

一、在“德”方面：

我堅(jiān)決貫徹黨和國(guó)家的教育法規(guī),、方針政策,，愛(ài)崗敬業(yè)，教書育人,，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范,，自覺(jué)遵守了社會(huì)公德、嚴(yán)于律己,。在平時(shí)的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事,。

我服從領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局,，團(tuán)結(jié)同事,，關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重家長(zhǎng),，堅(jiān)持“學(xué)高為師,，身正做范”。

二,、在“能”方面：

我積極參與教育教學(xué)改革,，學(xué)習(xí)新課程改革理論,，積極掌握現(xiàn)代教育技術(shù),。教學(xué)中多媒體的使用、教學(xué)方法的靈活運(yùn)用讓我的教育教學(xué)效率得到提高，成效顯著,。

我按照要求完成學(xué)校學(xué)籍建設(shè)和管理工作,，以保證學(xué)生合規(guī)安心學(xué)習(xí);學(xué)籍工作細(xì)致入微，屢次受到上級(jí)及學(xué)生和家長(zhǎng)的好評(píng),。

三,、在“勤”方面：

我堅(jiān)持出滿勤、上滿點(diǎn),，經(jīng)常加班加點(diǎn);堅(jiān)持提前侯課,，不曠課、不拖堂,。我從不遲到,、早退，有事有病及時(shí)請(qǐng)假,、銷假,。

四、在“績(jī)”方面：

1,。我新執(zhí)教的《勞動(dòng)與技術(shù)》及《省情禮儀心理健康綜合知識(shí)》課受到了廣大學(xué)生的喜愛(ài)和好評(píng),。

2,。我獲得鄭州市級(jí)及區(qū)級(jí)品德優(yōu)質(zhì)課二等獎(jiǎng)各一次。3,。所從事的學(xué)籍建設(shè)和管理工作屢屢收到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

4。其他臨時(shí)性工作也效果良好,。

五,、在“廉”方面：

我堅(jiān)持在校使用公物勤儉節(jié)約,，從不浪費(fèi);從未以任何名義向?qū)W生及家長(zhǎng)索要過(guò)各種形式的錢物;從未組織,、宣傳,、參加學(xué)生參加各級(jí)各類有償輔導(dǎo)和培訓(xùn),。

六,、在“履職”方面：

自認(rèn)為,，本學(xué)期我基本勝任本職工作，效果良好,。

成績(jī)屬于過(guò)去，虛心開(kāi)拓未來(lái)。在下學(xué)期，我一定會(huì)謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地,、銳意進(jìn)取,、開(kāi)拓創(chuàng)新，正確工作再上一個(gè)新臺(tái)階,。

保險(xiǎn)公司工作總結(jié)精辟保險(xiǎn)公司工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇四

(一)努力學(xué)習(xí),，全面提高自身綜合素質(zhì)。我們局是一個(gè)特殊的單位,，在實(shí)際工作中它要求每一個(gè)人都要永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì),。因此，在工作中我非常重視學(xué)習(xí)，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),。一是積極投入到政治教育當(dāng)中，進(jìn)一步提高政治思想覺(jué)悟。深刻領(lǐng)會(huì)報(bào)告的重要思想和科學(xué)內(nèi)涵,，加強(qiáng)黨性鍛煉和黨性修養(yǎng),，保持先進(jìn)性,，用正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐。二是強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作,、公文處理和電腦知識(shí),。在學(xué)習(xí)方法上做到抓住重點(diǎn)，在重點(diǎn)中找重點(diǎn),，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理,、電腦知識(shí)方面存在的不足，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的文字業(yè)務(wù)工作能力,。同時(shí)，刻苦鉆研與本職工作相關(guān)的知識(shí),，努力向“復(fù)合型”人才靠近,。三是虛心向身邊同志學(xué)習(xí)，努力提高適應(yīng)本職工作需要的本領(lǐng),。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。一年來(lái)，我親身感受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),，使我受益匪淺，收獲甚豐,。其次是向同事學(xué),。作為一名新干部，如不虛心學(xué)習(xí),，積極求教,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)工作人能力發(fā)展的瓶頸，因此,，單位里的每位同事都是我的老師,，堅(jiān)持向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習(xí),，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短,，努力豐富自己,、充實(shí)自己、提高自己,，培養(yǎng)勤于動(dòng)筆的工作習(xí)慣,，增強(qiáng)了文字功底和思維能力，基本適應(yīng)了本職工作的需要,，自身素質(zhì)能力得到了不斷提升,。

(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神,。在實(shí)際工作的一年時(shí)間里,，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，這主要得益于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)教育和同志們的幫助指導(dǎo),，得益于單位同事們良好的工作作風(fēng)和昂揚(yáng)的精神狀態(tài)。首先是促進(jìn)了敬業(yè)精神的培養(yǎng),。參加工作,，這是人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而能夠到這里工作是我非常榮幸的事情,?？吹揭黄鹜瑢W(xué)羨慕的目光，我沒(méi)有理由不珍惜這份工作,，沒(méi)有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握,，盡快適應(yīng)本職工作的需要,。其次是加強(qiáng)愛(ài)崗精神的培養(yǎng)?！案梢恍?，愛(ài)一行，專一行,，精一行”這是局里同志的工作作風(fēng),，在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職,、珍惜崗位的工作心態(tài),。第三是帶動(dòng)奉獻(xiàn)精神的培養(yǎng)。一年來(lái),，同志們舍小家顧大家,，講大局講奉獻(xiàn)，廢寢忘食的奉獻(xiàn)精神時(shí)刻在激勵(lì)著我努力工作,。我盡努力克服家庭的實(shí)際困難,，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到各項(xiàng)工作中,，盡努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作,。局機(jī)關(guān)是對(duì)外窗口,、綜合辦事機(jī)構(gòu)，處于承上啟下,、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的中樞地位，能否按照“三服務(wù)”的標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作,，關(guān)鍵在于是否具有小心謹(jǐn)慎,、如履薄冰責(zé)任意識(shí)，是否具有強(qiáng)烈的主人翁意識(shí),，是否具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和高度的集體榮譽(yù)感,。一年來(lái)，我注重從以下三個(gè)方面加強(qiáng)自身建設(shè),。一是重細(xì)節(jié)講規(guī)矩,。要做好服務(wù)工作必須具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，因此,，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中,，我始終堅(jiān)持一絲不茍，嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng),，嚴(yán)格按照規(guī)章制度完成各項(xiàng)工作,，盡努力能把工作做的完美，保證工作質(zhì)量,。二是重大局講服務(wù),。局機(jī)關(guān)作為中樞系統(tǒng)，我作為中樞系統(tǒng)的一分子，有責(zé)任維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象,。所以,，我始終把維護(hù)好機(jī)關(guān)的形象作為完成好本職工作的前提，通過(guò)細(xì)致周到的服務(wù),，體現(xiàn)良好形象,，從而為局機(jī)關(guān)樹立良好的形象。三是重團(tuán)結(jié)講業(yè)績(jī),。在人事處組織的培訓(xùn)當(dāng)中,，使我感受最深的就是局機(jī)關(guān)的團(tuán)隊(duì)精神，我因到這個(gè)集體而感到自豪,，因此我非常珍惜在這里工作,。在工作中用真心換得同志們的真情，積極主動(dòng)的融入到集體當(dāng)中,。同時(shí),，努力工作，用工作成績(jī)證明自己的工作能力,，來(lái)贏得大家的認(rèn)同,。

二、存在問(wèn)題

二是工作作風(fēng)還不夠嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí),。對(duì)本職工作缺乏精益求精的精神,，工作中主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)，有時(shí)存在自我放松的思想,，有時(shí)還有“自掃門前雪”的小我主義,，與同志間溝通交流少,，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng),。

保險(xiǎn)公司工作總結(jié)精辟保險(xiǎn)公司工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇五

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20__年都已成了過(guò)去式,，又到了一年的年尾,，乘著這次的總結(jié)報(bào)告，讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足,，這樣才能做到"知不足,，然后能自反"，才能更加高效可行的完成我們未來(lái)的工作任務(wù),。

20__年,，隨著__公司的運(yùn)轉(zhuǎn)正常，_區(qū)的銷售工作面臨著巨大的壓力,，如何將猛增的產(chǎn)能迅速的投放到市場(chǎng),，是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重?fù)?dān)，我經(jīng)過(guò)認(rèn)真詳細(xì)的摸底,，確立了"內(nèi)部夯實(shí)管理,、外部開(kāi)拓市場(chǎng)、控制應(yīng)收賬款"的工作思路,，細(xì)化管理,，完善制度，改善流程,，開(kāi)拓市場(chǎng),，加強(qiáng)監(jiān)控，較好的完成了上半年的銷售工作,。上半年共完成銷量_萬(wàn)噸;各品種水泥綜合單價(jià)為_(kāi)元/噸,，相比預(yù)算少7元/噸，降低了_元/噸;應(yīng)收賬款余額_萬(wàn)元(減去關(guān)聯(lián)方欠款,，余額_萬(wàn)元),。

一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理

應(yīng)當(dāng)說(shuō),，原先銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的,，職責(zé)不清，制度不全,，業(yè)務(wù)流程存在較大的漏洞,，執(zhí)行力不強(qiáng)等等。我針對(duì)以上情景,，制訂了《銷售合同管理辦法》,、《銷售價(jià)格管理辦法》、《應(yīng)收賬款管理辦法》,、《陳欠款管理辦法》,、《績(jī)效考核管理辦法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等,，細(xì)化管理,，完善流程，起到了較好的作用,。另外,，經(jīng)過(guò)對(duì)執(zhí)行力的考核，加大獎(jiǎng)罰力度,，使規(guī)章制度能夠行之有效的,、不折不扣的得以執(zhí)行。

建立了周例會(huì),、月例會(huì)制度,，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效,，問(wèn)題得以及時(shí)解決。建立了應(yīng)收賬款監(jiān)控制度,，對(duì)應(yīng)收賬款的異常情景及時(shí)預(yù)警,，起到良好的效果。對(duì)核算,、信用風(fēng)險(xiǎn)的職能重新劃分,，使職責(zé)更加清晰，管理有效,，效率高效,。同時(shí)，于__月份,，對(duì)營(yíng)銷公司機(jī)構(gòu)重新進(jìn)行調(diào)整,，對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行調(diào)整，并對(duì)部分人員進(jìn)行調(diào)整,，使內(nèi)部管理有效,、高效。

經(jīng)過(guò)各種措施,，提高了部門人員的凝聚力,，變被動(dòng)工作為主動(dòng)工作等等。

二,、外部開(kāi)拓市場(chǎng)

由于__公司在20__年完全釋放產(chǎn)能以及__和__二線的相繼開(kāi)工,，使我公司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部帶來(lái)莫大的挑戰(zhàn),。不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能雖給我們?cè)阡N量方面帶來(lái)巨大的壓力,，但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場(chǎng)的信心和動(dòng)力。

要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶,、潛在客戶動(dòng)態(tài)表》,、《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)表》，使我們能夠及時(shí)掌握市場(chǎng),，為決策供給依據(jù);根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，隨時(shí)調(diào)整貼合市場(chǎng)狀況的營(yíng)銷政策;密切關(guān)注客戶動(dòng)態(tài),，確?，F(xiàn)有客戶不流失;加強(qiáng)市場(chǎng)信息、客戶資源的調(diào)研,，全力開(kāi)發(fā)新客戶,，上半年共新增客戶__個(gè)，合計(jì)銷量__萬(wàn)噸;要求各辦事處加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研工作,，及時(shí)了解市場(chǎng)信息。

三、控制應(yīng)收賬款

首先,，根據(jù)《信用風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí),，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，適當(dāng)給予信用額度,，從根源上防止呆死賬的發(fā)生,。其次經(jīng)過(guò)制訂相關(guān)規(guī)定以及加強(qiáng)績(jī)效考核，使上半年應(yīng)收賬款得到有效的控制,。根據(jù)不一樣賬齡,，采取不一樣的策略，并且職責(zé)到人,，措施有效,，使異常的應(yīng)收賬款得到及時(shí)的預(yù)警并解決。

20__年對(duì)于我來(lái)講是學(xué)習(xí)的一年,，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴(kuò)大,，20__年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領(lǐng)部門同仁按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的整體戰(zhàn)略思想,，變壓力為動(dòng)力,，發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作本事，強(qiáng)化工作流程,，做好銷售工作中的每一項(xiàng)環(huán)節(jié),，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量!

保險(xiǎn)公司工作總結(jié)精辟保險(xiǎn)公司工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇六

第一周的工作結(jié)束了。我要求她們周五下午下班前把一周的工作總結(jié)給我發(fā)過(guò)來(lái),?？催^(guò)之后，我很震驚,。她們做的離我期望的差得太遠(yuǎn),。如果，打分的話,，滿分10分,，一個(gè)打3分，一個(gè)打0.5分,。這就是我的感覺(jué),。

工作任務(wù)我給她們寫了，但沒(méi)有和她們解釋清楚,，她們也沒(méi)有問(wèn),。雖然我說(shuō)了，有任何問(wèn)題都可以問(wèn),，但她們沒(méi)有問(wèn),。她們每天從早晨到晚上,，非常安靜地坐在計(jì)算機(jī)前，工作,。七天完成的任務(wù),，最多的那個(gè)我一上午就可以做完。另一個(gè)做的事情,，我一個(gè)小時(shí)就可以完成,。我當(dāng)初設(shè)想的偏差是50%，但現(xiàn)在看來(lái)能高達(dá)95%,，我真的是沒(méi)有想到,，所以我會(huì)用震驚來(lái)表達(dá)。

我招的這兩個(gè)人都是中國(guó)重點(diǎn)大學(xué)的畢業(yè)生,，而且都有幾年的工作經(jīng)驗(yàn),。怎么會(huì)是這樣?我和老公講，老公說(shuō)這很正常,。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句名言：中國(guó)科學(xué)院的博士生們沒(méi)有科學(xué)精神,。這一句看似笑話的話，其實(shí)反映了一種工作文化,。老公說(shuō),，你要不停地、非常實(shí)際地去問(wèn),，干得怎么樣了?你打算如何做這件事?做到哪里了?他說(shuō),，在中國(guó)培養(yǎng)的這些人，主動(dòng)性,、獨(dú)立性都非常差,，而且非常不負(fù)責(zé)任。

說(shuō)說(shuō)我讓她們做的事情吧,，很簡(jiǎn)單,，追蹤國(guó)內(nèi)國(guó)際兒童圖書出版社，兒童圖書出版商的情況,。學(xué)中文的負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)追蹤,，學(xué)英文的負(fù)責(zé)國(guó)際追蹤。學(xué)英文的還是從中國(guó)培養(yǎng)外交官的學(xué)校畢業(yè)的,，專業(yè)是英語(yǔ),。她們都做過(guò)圖書編輯。我實(shí)在弄不明白這么簡(jiǎn)單的事情,，怎么會(huì)這樣?困惑!結(jié)果,，國(guó)內(nèi)出版社只找了10家，且有5家是做圖書的出版社,，我周一要問(wèn)一下,，為什么要把圖書出版社列出來(lái)?國(guó)際的，只找了三家,，寄給我兩家,，沒(méi)有評(píng)價(jià)，沒(méi)有整理,，只是一個(gè)copypaste的東西,。其實(shí)追蹤出版社出版商的情況，對(duì)她們自己了解這個(gè)行業(yè)是非常有好處的,。

這幾天上班她們改了些稿子,，這些稿子是我另付費(fèi)的。她們上班時(shí)間改,，我沒(méi)說(shuō)什么,，因?yàn)槲矣X(jué)得，她們還是有充足的時(shí)間把該做的事情做好的,。她們連最基本的內(nèi)外分辨的能力都沒(méi)有嗎?那天我看到寄來(lái)的東西,，驚叫了一聲，說(shuō)了其中一個(gè)人幾句,，她們也挺震驚的,，還有些不高興地走了。

我想,，我要好好想想這中間的事情了,。

保險(xiǎn)公司工作總結(jié)精辟保險(xiǎn)公司工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇七

1、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,，個(gè)人年冬工作總結(jié)。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過(guò)報(bào)紙,、雜志、書籍,、遠(yuǎn)程教育積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

用我獨(dú)特的管理方法,。全面主持和組織生產(chǎn)整體運(yùn)作流程，工作改善,，策劃創(chuàng)新,，強(qiáng)化生產(chǎn)管理,。強(qiáng)化品質(zhì)。生產(chǎn)管控制化,。流程化,。規(guī)范化。質(zhì)量化,?？茖W(xué)化。建立組織團(tuán)隊(duì),。優(yōu)化生產(chǎn),。確保品質(zhì)。按時(shí)完成出貨計(jì)劃,。保障生產(chǎn)安全,。加強(qiáng)部門崗位人員培訓(xùn)及績(jī)效考核。提高生產(chǎn)效率,。提高產(chǎn)品質(zhì)量,。改善生產(chǎn)異常。不斷尋求策略為公司降低成本及人力,、物料資源,。認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好本部門的工作任務(wù),，為了工廠各部門之間的跨部門工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作外,，我還積極配合其他部門同事做好工作,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律廠紀(jì)廠規(guī)，保證按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作任務(wù)能按時(shí)完成,。

4、產(chǎn)品質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn),。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成任務(wù),，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

5,、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路和技術(shù)上還不是很多個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

保險(xiǎn)公司工作總結(jié)精辟保險(xiǎn)公司工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇八

回想這一年來(lái)，我憂心忡忡,，追問(wèn)自己是否能給今后的日子留點(diǎn)激勵(lì)與喝彩,，還是遺憾與慚愧，請(qǐng)讓我用形象的比喻來(lái)述說(shuō),。假如,，把幼兒園的保教工作比喻成“一臺(tái)晚會(huì)”，那么,，在我的幕后有盡責(zé),、實(shí)干的園長(zhǎng)在導(dǎo)演，還有那默默無(wú)聞,、認(rèn)真肯干的一線教師在登臺(tái)亮相,，我只不夠是個(gè)小小主持人在執(zhí)行程序而已?！巴頃?huì)”的質(zhì)量在于導(dǎo)演的策劃,，更在于演員的演技，因此,，我的業(yè)績(jī)微不足道,。但不管怎樣也借此機(jī)會(huì)對(duì)我一年來(lái)的工作進(jìn)行回顧與反思,。

一、找準(zhǔn)定位,，協(xié)助園長(zhǎng)工作

我記得在競(jìng)聘副園長(zhǎng)時(shí),，曾經(jīng)對(duì)副園長(zhǎng)這個(gè)“副”字，特意查了字典,，想真正去理解“副”的含義,，使我懂得“副”是輔助的作用。因此,，我在班子成員中找準(zhǔn)定位,、擺正位置，做到分工不分家,，互通有無(wú),，在管理自己分管的業(yè)務(wù)工作之外，對(duì)園內(nèi)的其它工作也從不推諉,，總是舍身處地為幼兒園著想,，站在全局的角度，盡自己的所能發(fā)揮副手的作用,，盡量減輕園長(zhǎng)的工作壓力和負(fù)擔(dān),。同時(shí)與王副園長(zhǎng)、年段長(zhǎng)一起同心協(xié)力,，互相協(xié)助,，共同做好幼兒園的全方位管理工作。

二,、注重學(xué)習(xí),，提升自身素質(zhì)

我認(rèn)為業(yè)務(wù)園長(zhǎng)不是一個(gè)職務(wù)，而是一種職業(yè),，如果是一種職業(yè),，就必須有更多的.知識(shí)和能力，把握各方面的信息,，必須不斷更新思想觀念和教育理念,，具備這個(gè)職業(yè)所需要的一切素質(zhì)，才能不被激烈的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰,。然而,，我卻深感自己是如此的貧乏，內(nèi)存不足,，因此,，對(duì)自己提出：知識(shí)要向更寬領(lǐng)域拓展，業(yè)務(wù)要向更深處延伸。于是,，常在工作之余,，學(xué)習(xí)《幼教博覽》、《學(xué)前教育研究》,、《幼兒教育》《管理創(chuàng)新》等書籍,，每當(dāng)閱讀到精彩之處，對(duì)照自己的工作,，尋找差距,，努力探索新的教育觀念與教育模式，并在指導(dǎo)過(guò)程中得以運(yùn)用,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平,。在新課改的沖擊下,，我們都有煩惱,、茫然的時(shí)候，把握不住課程,，把握不住孩子,，把握不住預(yù)計(jì)和生成每當(dāng)茫然的時(shí)候，查閱資料,、總結(jié)反思,，與一線教師共同探討、解決日常教學(xué)中的困惑與難題,。并抓住外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，聆聽(tīng)專家的講座，承蒙專家的指導(dǎo),，感受新的教育理念,。每當(dāng)幼兒園老師參加各種比賽時(shí)，如：優(yōu)質(zhì)課,、教壇新秀評(píng)比,，公開(kāi)觀摩活動(dòng)，我都認(rèn)為：雖然參賽的對(duì)象是一線教師,，但也是我學(xué)習(xí),、鍛煉、展示的機(jī)會(huì),。我認(rèn)真對(duì)待,，對(duì)指導(dǎo)工作一絲不茍、竭盡所能,，使自己在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng),。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，促進(jìn)教師成長(zhǎng)

一是加大指導(dǎo)力度,。尤其是對(duì)新教師進(jìn)行隨堂聽(tīng)課,，跟蹤指導(dǎo)，每次聽(tīng)課后,，在肯定優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),，更注意語(yǔ)重心長(zhǎng)的幫助和耐心指導(dǎo)，力求使教師通過(guò)課堂實(shí)踐提高基本功,。

二是加大園本培訓(xùn)力度,。以園為本，開(kāi)展自培活動(dòng),，充分利用老教師的人才資源,，采取新老教師“結(jié)對(duì)幫扶”的形式，形成老帶新,，強(qiáng)帶弱的良好氛圍,，產(chǎn)生了內(nèi)培效應(yīng)，取得了良好的效果,。

三是重視群體素質(zhì)的提高,。為使教師獲得專業(yè)成長(zhǎng)，為教師搭建學(xué)習(xí),、鍛煉,、展示的平臺(tái)，開(kāi)展各種業(yè)務(wù)練兵活動(dòng),，鼓勵(lì)教師積極參加各級(jí)各類的技能比賽,，如：教壇新秀、課題展示活動(dòng),、自制戶外玩具評(píng)比,、環(huán)境布置評(píng)比、常規(guī)評(píng)價(jià)月等活動(dòng),，鼓勵(lì)教師“有才你來(lái)秀,，有獎(jiǎng)你來(lái)拿”，通過(guò)活動(dòng)優(yōu)秀教師脫穎而出,，我園教師___老師參加縣“教壇新秀”評(píng)選雙雙獲選,，教師撰寫的多篇論文在不同刊物上發(fā)表或獲獎(jiǎng)，在全體教師的共同努力下,，我們的教師隊(duì)伍已不斷地成長(zhǎng)起來(lái),。

四是充分發(fā)揮公辦園的示范作用，積極承擔(dān)民辦園的指導(dǎo)培訓(xùn)工作,。為貫徹上級(jí)文件,，幫扶民辦園,，縮短公、民辦園的差距,，于信息0__年__月派送骨干教師___老師到“手拉手”幼兒園—湖前幼兒園組織現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)活動(dòng);本人多次承擔(dān)對(duì)村,、民辦園的指導(dǎo)工作，于_月__日,，以“藝術(shù)領(lǐng)域的基本步驟與教法”為主題,，開(kāi)展公、民辦園幫扶指導(dǎo)培訓(xùn)活動(dòng);還準(zhǔn)備在六月份開(kāi)展“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng),，派送青年教師___老師到三班幼兒園組織現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)活動(dòng),，讓我園教師在不同的環(huán)境下進(jìn)行鍛煉。

四,、埋首教研,，提高保教質(zhì)量

第一階段成果展示，得到了專家的肯定,，獲得了好評(píng),。在_月__日我園成功地舉辦了公辦園園際教研活動(dòng)，我園教師___老師組織的線描寫生活動(dòng)《老師的長(zhǎng)頭發(fā)》,，獲得了與會(huì)者的好評(píng),。通過(guò)一系列的園本教研、課題研究工作的開(kāi)展,，大大提高了教師的研討能力、業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)也發(fā)展了幼兒的能力,，有力地促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高。我園幼兒每當(dāng)參加各級(jí)各類比賽都捷報(bào)頻傳,，在參加中心小學(xué)舉辦的朗誦,、講故事、唱歌等比賽均獲得好名次,，其中顏肖航小朋友參加縣“幼兒才藝表演”據(jù)悉,，獲得一等獎(jiǎng)，并代表縣參加市級(jí)比賽;我園教師___等教師撰寫的論文,，參加省,、市、縣論文評(píng)比也縷縷獲獎(jiǎng),。

五,、加強(qiáng)管理，激活日常教學(xué)

幼兒園教學(xué)質(zhì)量的高低與教學(xué)管理息息相關(guān),。為完善教學(xué)管理體系,，使幼兒園教學(xué)正常有序,。增強(qiáng)檢查力度，實(shí)施分層管理,，由年段長(zhǎng)配合管理各年段教師的計(jì)劃審閱和計(jì)劃執(zhí)行檢查工作,，并充分利用骨干教師的人才資源，督促,、指導(dǎo)教師科學(xué),、合理地開(kāi)展日常教學(xué)活動(dòng)，深入班級(jí)聽(tīng)課80多節(jié),，并以中心小學(xué)舉行的“常規(guī)評(píng)價(jià)月”活動(dòng)為契機(jī),，提高教師責(zé)任意識(shí)，推動(dòng)教師組織教學(xué)的正規(guī)化,，使我園的教學(xué)管理不斷科學(xué),、規(guī)范，激活了日常教學(xué)工作,，使教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步推進(jìn),。

六、善于反思,，確定努力方向

1,、不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平,。

2,、加大教研力度，提高教師業(yè)務(wù)能力,。

3,、提高自身業(yè)務(wù)能力，努力探索保教工作的指導(dǎo)策略,，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高,。雖然忙碌但很充實(shí)，這是我今年最大的感受,。雖然在工作中已竭盡全力,，但時(shí)有不盡人意的地方，可是我依然從忙碌的工作中感受到來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的信任,，感受到來(lái)自老師們的理解與支持,，使我在新的學(xué)年里信心滿懷、動(dòng)力十足,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,，更好地服務(wù)社會(huì)、家長(zhǎng)與幼兒,。

保險(xiǎn)公司工作總結(jié)精辟保險(xiǎn)公司工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇九

??1,、增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí),。工作中合理安排時(shí)間，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,。

??2、注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局意識(shí),。積極工作,，正確面對(duì)困難和壓力，主動(dòng)尋求解決途徑,，加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

??3、深入了解營(yíng)銷人員的生活,、工作,、學(xué)習(xí)情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來(lái)改變營(yíng)銷人員的展業(yè)方式,，提高營(yíng)銷人員的工作效率和忠誠(chéng)度,。

??4、加大部門營(yíng)銷人員管理力度,，保障部門業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序發(fā)展,，爭(zhēng)取全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

??5,、提升門檻,，廣開(kāi)渠道，加大營(yíng)銷人員招錄力度,，本著寧缺勿爛,、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會(huì)上優(yōu)秀的人才加入到我們的營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái)。同時(shí),，加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)工作。

??最后,，相信在20__年我們會(huì)做的更好,，__支公司的明天會(huì)更加輝煌燦爛!