時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

家具業(yè)務(wù)員工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

別墅,、豪宅、售樓部,、樣板房等

二：客戶目標(biāo)：經(jīng)銷商,、工程公司、設(shè)計(jì)公司等

整理原來(lái)的老客戶資料,，加強(qiáng)聯(lián)系,；新的客戶主要從以下四方面來(lái) 經(jīng)銷商：

工程公司：以家裝為主的工程公司：例如名雕、居眾等 設(shè)計(jì)公司：

公司銷售4000萬(wàn),；

擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì),，公司確定基礎(chǔ)價(jià)格，對(duì)于不同的客戶實(shí)行不同的折扣銷售,；具體如下：

1：設(shè)計(jì)公司,、工程公司：

a:提供項(xiàng)目信息，由我公司去洽談,，成功后利潤(rùn)分成,，預(yù)計(jì)總合同的

10%-15%；

b:直接給設(shè)計(jì)公司,、工程公司,，由他們進(jìn)行二次銷售，我方設(shè)定產(chǎn)品的出廠價(jià),，超過所得利潤(rùn)歸設(shè)計(jì)公司,、工程公司所有，我方只對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)跟蹤負(fù)責(zé),；

2：經(jīng)銷商合作：

a:同經(jīng)銷商一起投入開專賣場(chǎng),，投入按支出經(jīng)營(yíng)比例分配，股份也按此分配,，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的銷售,、測(cè)量、安裝,、售后服務(wù)工作,。我方負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)支持工作,。利潤(rùn)分成按股權(quán)比例分取,。

b:經(jīng)銷商自行投資開專賣店的，負(fù)責(zé)所有的相關(guān)一切的工作,，我方只對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)合理定價(jià)給他買賣,，所得利潤(rùn)歸經(jīng)銷商所有，我方要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，另要提供相應(yīng)的技術(shù)支持工作,。

3：公司直營(yíng)銷售：

a:業(yè)務(wù)員跑單（信息）,，有如下幾方面渠道：

a1:自身的人脈關(guān)系推銷信息去找信息；

a2:設(shè)計(jì),、工程公司電話,、來(lái)訪、考察,、交流,、支持、幫助,、交友,、合作等方式切入點(diǎn)。（郵寄,、信息等）

a3:針對(duì)社區(qū)樓盤,、花園和物管公司合作收取信息；

a4:找同行人士合作,，他們覺得難做，不做,，跑單,、操作、介紹等方式找項(xiàng)目,；

a5:同地板,、石材、墻磚商會(huì)合作收集信息,，切入業(yè)務(wù),；

a6:公司直營(yíng)專賣場(chǎng)，自來(lái)客業(yè)務(wù),；

a7:網(wǎng)絡(luò),、微信信息平臺(tái)推廣。網(wǎng)店銷售業(yè)務(wù),。

家具業(yè)務(wù)員工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷售。

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,，用人所短無(wú)可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn),、篩選,、儲(chǔ)備工作；

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線,、工作；

2,、分析市場(chǎng)狀況,、，正確作出市場(chǎng),，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù),；

3、制定月,、季,、年度，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),；

4,、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5,、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

6,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

7、建立,、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放,；

“x**”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng),、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國(guó)各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。

這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱,，只有xx城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做,，浪費(fèi),。另外，通過博客的推廣,，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào),，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。

其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右,。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持,，除了給特價(jià)外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài),，談不上什么忠誠(chéng),。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助,。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情,，以后一定要完善起來(lái)。

各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、電視臺(tái)走字,、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料,、dm直郵,、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告,、夾報(bào)等,；商場(chǎng)內(nèi)：x展架、地貼,、通道吊旗,、玻璃貼、資料海報(bào)夾,、商場(chǎng)燈箱噴繪,、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗,、展架,、海報(bào)、促銷標(biāo)簽,、宣傳單頁(yè)等。

淡季有淡季的銷售方案,，旺季有旺季的促銷活動(dòng),，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃,，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高,。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持,。

做了,，一方面是給經(jīng)銷商以信心,，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說(shuō)呢,？除了發(fā)貨收款,，我們幾乎什么都沒做！）另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷,、推廣的經(jīng)驗(yàn),。

企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了,，因?yàn)殇N售是窗口,，直接面對(duì)客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑,，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體,，是積極發(fā)展中的企業(yè),，增加客戶信心。同時(shí),，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的,，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因,，企業(yè)文化才是根本,，公司沒有給他們看到一個(gè)美好的未來(lái)、沒有好的愿景,，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,。他們不快樂，肯定留不住人,。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么,？

從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題,，到目前,，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況,，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái),，那么參加展會(huì)的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,，希望能有效,。我要說(shuō)的是oem，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請(qǐng)這方面的人才,，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠,，能做到世界第一,，這方面可以學(xué)習(xí)。

當(dāng)然,，沒有實(shí)踐的理論是空洞的,，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度,。公司確定銷售期望（目標(biāo)）,、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研,，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端,、看產(chǎn)品,、查競(jìng)品，了解行情,，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別,，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案

家具業(yè)務(wù)員工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

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家具營(yíng)銷策劃

首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析,，來(lái)確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌歐式家具,，價(jià)位屬中高檔,，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，主要購(gòu)買者包括以下幾個(gè)群體：

1.購(gòu)買新房者,。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。即便由于購(gòu)買了新房,，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具,。

2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了,，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購(gòu)置家具,，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視,，尤其是店主所在的城市是三級(jí)城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng),，很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買力量,。

3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的,。

要提高家具的銷售量,，第一步也是非常重要的一步，做宣傳,。做好宣傳后,，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買打下良好的基礎(chǔ),。

宣傳對(duì)象要明確,，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后,，不但會(huì)降低宣傳成本,，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入,，因此電視廣告這種需要投入

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過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定,。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性,，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式,。

宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：

1.宣傳時(shí),，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌,，中高檔產(chǎn)品,，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段,，不到萬(wàn)不得已,，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào),，我推薦的是“··家具,，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群,。是采用哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料,，哪種風(fēng)格設(shè)計(jì),，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何,，這些最好都講清楚,，一定要突出產(chǎn)品的差異性、

2.傳單的制作,。傳單的制作需要下大本錢,，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來(lái),，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有,，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣,。當(dāng)然了,，這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力,。

3.傳單的發(fā)放,。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場(chǎng)分析,，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：

1) 房地產(chǎn)銷售中心

2) 婚姻登記所

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3) 婚慶公司

4) 你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

5) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)附近（不要在人家家門口發(fā)，可能會(huì)引起沖突）,，附近的路口就可以

最好要找信得過的人來(lái)發(fā)這種宣傳彩頁(yè),，彩頁(yè)的制作成本很高，不要隨便發(fā)放,，發(fā)放對(duì)象應(yīng)該看起來(lái)有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人（買家具的潛在客戶）,，萬(wàn)萬(wàn)不可發(fā)完了事，這樣會(huì)極大影響宣傳效果,。

4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣,，制作和粘貼的位置都要注意，它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用,。如果條件允許的話,，可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的,，每隔幾秒滾動(dòng)一下,，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場(chǎng)的家具城,。

5.尋求合作者,。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司,，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客,，或者交換客戶資料,，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤摹Ｉ踔量梢允∪デ懊娴膫鲉伟l(fā)放,，由這些合作者代為發(fā)放,，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

6.電臺(tái)廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友,，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購(gòu)買這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴,，您可以考慮,。

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7.有一種常見的手法,，可能會(huì)比較快的提高知名度,，但比較通俗，可能會(huì)降低品牌形象,。制作幾個(gè)大的宣傳牌子,，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩,，能夠吸引人們的眼球,。

宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì)蜂擁而至,，接下來(lái)步驟就更為重要了,。布置很關(guān)鍵，第一,，要把到商場(chǎng)的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來(lái),，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要,，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌,，如果商場(chǎng)有電子屏幕的話，可以利用。

第二,，要把所有最漂亮的家具展示出來(lái),，不要把最好的款式放在倉(cāng)庫(kù)中。

面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán),，它關(guān)系著交易能否成功,。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏,，否則不要在價(jià)格中糾纏過多,。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性,，品牌內(nèi)涵,，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑,、猶豫的購(gòu)買心理,。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品,，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮,，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感,，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感,。除此之外，向顧客介紹時(shí),，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性,，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買你的,，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格,。

采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，顧名思義,，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì),，從目標(biāo)

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受眾的角度著眼,，讓消費(fèi)者體驗(yàn),，獲得真實(shí)的、鮮明的感受,。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置,，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠,，千萬(wàn)別說(shuō)“不買別摸”這種蠢話,，不要打擊消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛,，看到了喜歡的就買,，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過,，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”,。

對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù),，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段,，如果有一個(gè)顧客不滿意,，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_展這樣一個(gè)活動(dòng),，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功,，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客,。

另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購(gòu)意向,。

作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)上初期就有比較大的銷量,，是有難度的'，但我相信只要您認(rèn)真對(duì)待肯定會(huì)打開銷量,，取得開門紅,，祝您財(cái)源廣進(jìn)！

家具業(yè)務(wù)員工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可。

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線,、工作,；

2、分析市場(chǎng)狀況,、,，正確作出市場(chǎng)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù),；

3,、制定月、季,、年度,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

4,、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài),；

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

7,、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的,；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放,；

“x**”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣,。

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng),、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報(bào)一家在做,，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做,，浪費(fèi)。另外,，通過博客的推廣,，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳,，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。

其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右,。