光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

個人招商工作計劃書 招商工作計劃篇一

要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役,。

項目要生存，必須做好招商工作,，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上,，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想,。

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第一部分 項目定位

第一章 項目總體定位

個人招商工作計劃書 招商工作計劃篇二

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一,、前期溝通總結(jié)

本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時,，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>

前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位,。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇,。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力,。

鑒于此,，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。

由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,，商戰(zhàn)一觸即發(fā),。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,，跳出圈外,，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，

個人招商工作計劃書 招商工作計劃篇三

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? 有計劃,、有主題地組織各種會展會議,。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演,，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品,，并成為一道獨特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春,、夏,、秋、冬;類別主題：時裝系列 運動系列 紳士系列 學(xué)生系列 淑女系列…… 動態(tài)的,、系列的活動,，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流;

? 組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇;

? 有目的,、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn),，提高經(jīng)營人的素質(zhì)，發(fā)展其技能,，開發(fā)其潛力,，變得更有才干;

(3)零售功能區(qū)

零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè),，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入,，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài);引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進入,。例如,，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶，它走的是一種c&c 的批零兼售的倉儲式超市功能,。

個人招商工作計劃書 招商工作計劃篇四

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針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢,，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念,。

【】

二,、項目的總體定位

本項目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā),、零商品展示交易,、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心,。

三,、項目的功能定位

1,、功能組合

(1)展示、交易功能區(qū)

該功能區(qū)是本案的主功能區(qū),。展示功能與交易功能區(qū),，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用,，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑,。

同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：

集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);

? 增加了展示的設(shè)計,，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風(fēng)采,，便于看樣定貨);

個人招商工作計劃書 招商工作計劃篇五

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? 經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目,，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位);

? 銷售形式以開架式銷售為主,，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入,、擴大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑,，營造舒適的工作環(huán)境)

? 對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化,，但需達到展示功能要求(設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)模式,、類似街面專賣店);

? 可配計算機，進行客戶管理,，倉儲管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線,。

(2)會展會議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)

該區(qū)域是市場的配套功能區(qū),，主要是提高本案的檔次和水平;

? 同學(xué)院,、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會，為會展會議,、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ);

個人招商工作計劃書 招商工作計劃篇六

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? 整個倉儲物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進行經(jīng)營,，引入倉單經(jīng)營模式，實現(xiàn)物流現(xiàn)代化;

? 主要的功能有倉位租賃,、托管,、包裝、加工服務(wù),、配送服務(wù),、驗收貨物、車庫,、租車。

(6)信息服務(wù)功能

信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集,、加工和處理各種行情,，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，建立21世紀(jì)的智能化信息中心,、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標(biāo),，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集,、廣告展新規(guī)劃,、展示廣告設(shè)計、建立經(jīng)濟模型供求線,、辦媒體(雜志,、報)、internet網(wǎng)絡(luò),。

? 委托高?；蜓芯克O(shè)計市場的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)模型,，建立相應(yīng)的供求曲線圖,，以預(yù)測和分析市場前景;

? 有組織的收集相關(guān)信息，并實行免費和有償?shù)姆?wù);

個人招商工作計劃書 招商工作計劃篇七

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? 創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙,，推介產(chǎn)品和郵購服務(wù),，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳;

? 攤位展示主題設(shè)計服務(wù)，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù),，提高市場的整體形象水平;

? 負(fù)責(zé)市場自身的宣傳,，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題,、廣告創(chuàng)意,、設(shè)計方案，保證經(jīng)營人的共同利益;

? 借internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息,。

(7)商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)

由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè),，而不是個體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程當(dāng)中,，必然有的需要一定的辦公空間,，同時也存在諸多的商務(wù)活動。由于增加人員相對會增加成本,，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù),。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限,，在商務(wù)活動中,，迫切需要一個能夠提供一個完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。