光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

招商工作計(jì)劃書 制定招商計(jì)劃篇一

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊,。

2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名。

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績考核獎懲制度,、工作操行規(guī)則出臺。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

二、招商時間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1,、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時實(shí)施方案,。

2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同,、文件,、申請表、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識別系統(tǒng)(包括名片,、信函、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3dvision、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5,、****年*月*日招商工作正式開始。

6,、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7,、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請總經(jīng)理審批。于8,、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu)、新,、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

招商工作計(jì)劃書 制定招商計(jì)劃篇二

（一）指導(dǎo)思想

堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展,，以招商引資為抓手,，以項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高對外開放水平,，加大招商引資力度,，擴(kuò)大招商引資規(guī)模。以經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和發(fā)展新區(qū)為載體,，認(rèn)真研究國外和國內(nèi)沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方向,，以為重點(diǎn)招商區(qū)域，加大接觸密度,、溝通的深度和工作的力度,，注重引進(jìn)科技含量高、投資額度大,、經(jīng)濟(jì)效益好,、財(cái)政貢獻(xiàn)大、環(huán)保型的項(xiàng)目,。

（二）工作目標(biāo)

確保全區(qū)全年完成招商引資到位資金投資40億元,，力爭投資過10億元的項(xiàng)目2個，過5億元的項(xiàng)目3個,，過億元的項(xiàng)目一批,，力爭在引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)上有新突破，精心組織1—2次大規(guī)模,、高層次的招商活動,。（區(qū)全口徑）。

（三）具體措施

1,、加大對外招商引資宣傳力度,。一是利用國內(nèi)招商節(jié)會活動、自主籌辦投資環(huán)境推介會,，精心組織大規(guī)模,、高層次招商活動1—2次，廣泛宣傳區(qū)位優(yōu)勢及開放政策,，提高我區(qū)在外知名度,，促進(jìn)合作與發(fā)展,；二是利用電視、報(bào)刊等新聞媒體強(qiáng)化宣傳,；三是繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，及時發(fā)布招商信息，四強(qiáng)化專班招商,，深圳招商專班重點(diǎn)突破項(xiàng)目香港清華同方、林安物流,，重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目陽光融科數(shù)字產(chǎn)業(yè)園,、恒大五星級酒店、石頭紙,，全年引進(jìn)投資5億元項(xiàng)目1個,，過億元項(xiàng)目1個，儲備項(xiàng)目一批,。

2,、加大在談項(xiàng)目跟蹤力度。重點(diǎn)瞄準(zhǔn)本年儲備的一批如等重點(diǎn)在談項(xiàng)目,，專人跟進(jìn),，緊密聯(lián)系，力爭在20xx年簽訂正式投資協(xié)議,。加大擬開工項(xiàng)目翔陵紙業(yè),、昌耀電桿、楊氏果業(yè),、佑利泵業(yè),、陽光融科、華通銷售中心,、博偌機(jī)械的協(xié)調(diào)服務(wù)力度,，力促早日開工建設(shè)。

3,、全力協(xié)調(diào)在建項(xiàng)目投產(chǎn),。20xx年，將加大項(xiàng)目協(xié)調(diào)力度,，促進(jìn)20xx年全年簽約的項(xiàng)目開工建設(shè)及在建項(xiàng)目的投產(chǎn)達(dá)效,。根據(jù)分段服務(wù)實(shí)施辦法，積極協(xié)助開發(fā)區(qū)做好項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)工作,，重點(diǎn)就娃哈哈啟力飲料,、德凌銅產(chǎn)品深加工、江重機(jī)械二期,、華潤紅旗三期,、蕭氏茶產(chǎn)葉工業(yè)園,、稻花香包裝工業(yè)園、高新石墨科技工業(yè)園,、康師傅礦物質(zhì)水,、博偌機(jī)械、普瑞換熱器,、均瑤工業(yè)園,、恒大五星級酒店、天成電器,、陽光融科數(shù)字產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃設(shè)計(jì)等重點(diǎn)在建項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù),，促進(jìn)項(xiàng)目早日建成投產(chǎn)。

4,、繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤服務(wù),。一是對已簽約項(xiàng)目堅(jiān)持做到“交出手還得送一程”，幫助協(xié)調(diào)解決疑難問題,，保證及時開工建設(shè),。二是對項(xiàng)目進(jìn)度緊密跟蹤，按合同條款督促投資方,，保證項(xiàng)目按照合同規(guī)定的日期動工建設(shè),，按照合同資金額投資到位。三是建立科學(xué)的招商引資預(yù)警機(jī)制,。要從合同金額落實(shí)率,、實(shí)際資金到位率、簽約項(xiàng)目推進(jìn)率,、項(xiàng)目投資強(qiáng)度等方面對項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)評估,，對項(xiàng)目的建設(shè)過程進(jìn)行監(jiān)控，及時向上反映問題,，提醒督促,。

5、儲備一批優(yōu)勢項(xiàng)目,。以專班為載體,，充分利用落戶企業(yè)、商會,、協(xié)會等關(guān)系,，拓寬招商渠道，創(chuàng)新招商方式,，儲備一批實(shí)力強(qiáng),、科技含量高、前景好的優(yōu)勢項(xiàng)目，同時加強(qiáng)與等儲備項(xiàng)目的聯(lián)系和溝通,。

招商工作計(jì)劃書 制定招商計(jì)劃篇三

“給力”的20xx：

20xx年感覺過的好快,，工作的忙碌淡化了歲月的侵蝕，特別是最后倆月基本上就是人普的記憶,，記不清加了多少班,，才和金荷的團(tuán)隊(duì)一起順利完成任務(wù)，好欣慰,。年底盤點(diǎn)自己的工作生活,，自覺很“給力”—精彩：

一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成良好：

1,、工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平均超額7.5%完成既定任務(wù),。

2、固定資產(chǎn)投資超額9%完成年初任務(wù),。

3、招商引資內(nèi)外資平均超額45%完成既定任務(wù),。

二,、各項(xiàng)工作進(jìn)展順利：

1、定時走訪重點(diǎn)企業(yè)：解讀政策,、送服務(wù),，營造良好的溝通平臺，創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境,，轄區(qū)七家規(guī)上企業(yè)年產(chǎn)值平均漲幅達(dá)33%,。

2、精心服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目：跟蹤配合,、促發(fā)展,，及時掌握項(xiàng)目進(jìn)展，詳細(xì)了解項(xiàng)目概況,，轄區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目順利完成投資目標(biāo),。

3、及時掌握樓宇信息：摸清稅源,，協(xié)護(hù)稅,，開展稅收摸清底數(shù)，依托樓宇增強(qiáng)稅源活力,，20xx年90%招商引資項(xiàng)目來自轄區(qū)樓宇,。

4、積極做好科技商務(wù)：優(yōu)化資源,，強(qiáng)創(chuàng)新,，積極做好發(fā)展服務(wù)業(yè)的服務(wù)工作，加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的投資、創(chuàng)意,、研發(fā),、中介、商業(yè)零售等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),。

5,、盡心完成階段任務(wù)：團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)佳績,，10年一遇的人普工作,，考驗(yàn)我們財(cái)經(jīng)科的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，“七大創(chuàng)新兩項(xiàng)措施”確保我們順利完成了此項(xiàng)龐大的工程,，交出了完美的答卷,。

三、

1,、年初業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，提高自身服務(wù)能力。

2,、年底黨員爭先創(chuàng)優(yōu),，開闊自我發(fā)展空間。

20xx繼續(xù)“給力”

“金虎辭歲,，玉兔迎春”,，正月初七我們就開始跑樓宇，訪企業(yè),，收材料,，翻開工作記錄本，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)挠涗浿猩桃Y,、發(fā)放解決企業(yè)流動資金通知,、重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)調(diào)查、勞動力調(diào)查,、迎接科普示范區(qū)檢查等等工作安排,，20xx年真的是很"給力"—努力。20xx年是全面開展“十二五”規(guī)劃的重要年份,，新的一年帶來新的挑戰(zhàn)：

一,、繼續(xù)提升自我素養(yǎng)：認(rèn)真學(xué)習(xí)“十二五”相關(guān)文件和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)知識，提高自身的素質(zhì)和服務(wù)能力,，為轄區(qū)企業(yè)的發(fā)展提供一個良好的投資服務(wù)環(huán)境,，二、積極整合樓宇資源：完善樓宇信息,，定時對接,、走訪樓宇物業(yè)、招商部門，實(shí)時更新樓宇信息,，并在與物業(yè)公司保持良好溝通的基礎(chǔ)上,，與私人業(yè)主進(jìn)行聯(lián)通，建立多方位的樓宇動態(tài)信息,，加強(qiáng)房產(chǎn)稅的代征工作,。

三、加大對轄區(qū)企業(yè)的走訪力度,，保持7家規(guī)模以上工業(yè)穩(wěn)定增長的同時,，積極培育規(guī)下的企業(yè)，挖掘引進(jìn)新的工規(guī)企業(yè),。

四,、內(nèi)資、外資方面：加強(qiáng)與相關(guān)職能部門的信息溝通,，及時整理,、反饋、掌握信息,，一方面積極跟蹤原有大型企業(yè)的增資情況,，另一方面密切關(guān)注新注冊企業(yè)與有意入駐的新企業(yè)，做好協(xié)調(diào)工作,，促進(jìn)盡快落地。

五,、深化服務(wù)內(nèi)容：跟蹤指導(dǎo)企業(yè)科技創(chuàng)新和品牌產(chǎn)品的工作,，把科技局布置的工作及時地傳達(dá)到有關(guān)企業(yè)，進(jìn)一步增強(qiáng)街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁,；盡心服務(wù)現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，拓展第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

招商工作計(jì)劃書 制定招商計(jì)劃篇四

一,、主要工作及做法

1,、理性務(wù)實(shí)招商，實(shí)現(xiàn)時間過半任務(wù)超半,。1～6月,，全縣招商引資到位資金 2.65億元，占我縣年度目標(biāo)任務(wù)引進(jìn)國內(nèi)省外資金5億元的52％,；全縣累計(jì)在冊外來企業(yè)22家,，其中縣屬規(guī)模以上企業(yè)8家；外來企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.20xx億元,，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.1061億元,，上交稅金595萬元，安置就業(yè)932人。

2,、主動對接大交通,，“招大引強(qiáng)”實(shí)現(xiàn)大突破。一是全市最大的招商引資項(xiàng)目——60萬噸清潔燃料招商項(xiàng)目,，于6月7日落戶我縣,，帶來了歷史性的發(fā)展機(jī)遇。二是xxxxxx集團(tuán)通過歷時近8個月的調(diào)研,、考察,、論證、洽談,，靜態(tài)投資達(dá)21億元的縣城老街改造項(xiàng)目6月18日正式簽約,。三是投資200萬元的10萬噸飼料生產(chǎn)和投資4000多萬元的江家口水電站開發(fā)項(xiàng)目已簽訂意向性協(xié)議。

3,、立足優(yōu)勢資源,，項(xiàng)目基礎(chǔ)工作夯得實(shí)。一是思路清晰目標(biāo)明確,。年初科學(xué)制訂了大力實(shí)施“20個項(xiàng)目推出去,、10個項(xiàng)目引進(jìn)來、2家企業(yè)入園區(qū)”的項(xiàng)目攻堅(jiān)計(jì)劃,，全力推進(jìn)“一產(chǎn)看鄉(xiāng)鎮(zhèn),、二產(chǎn)看園區(qū)、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程,。二是狠抓項(xiàng)目生成和包裝,。緊緊圍繞 “2+2”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，牢牢抓住xx被列為“全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣,、中央財(cái)政小農(nóng)水重點(diǎn)縣,、全國生豬和肉牛生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)域布局重點(diǎn)縣、全國優(yōu)質(zhì)商品豬戰(zhàn)略保障基地建設(shè)重點(diǎn)縣,、全國森林經(jīng)營試點(diǎn)縣,、全省現(xiàn)代畜牧業(yè)培育重點(diǎn)縣、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)縣”以及江口水鄉(xiāng)被國家水利部命名為川東北地區(qū)唯一的“國家水利風(fēng)景區(qū)”等大好機(jī)遇,，借助全國工商聯(lián)支持巴中建設(shè)活動開展的契機(jī),，與相關(guān)部門聯(lián)動，研究生成了16個招商引資項(xiàng)目,，設(shè)計(jì)制作了《縣招商項(xiàng)目冊》,。三是外出取經(jīng)更新觀念。6月2日,，縣人民政府副縣長xx帶領(lǐng)縣府辦,、xx工業(yè)園管委會和縣招商局有關(guān)負(fù)責(zé)人到江蘇昆山,、蘇州參加商務(wù)部培訓(xùn)中心舉辦的招商引資實(shí)務(wù)及招商隊(duì)伍培養(yǎng)與管理等學(xué)習(xí)會，開闊了眼界,，更新了理念,。四是強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜集和追蹤。先后主動和16家產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),、商會,、協(xié)會搞好聯(lián)系，多渠道搜集項(xiàng)目投資信息45條,，建立信息檔案67份,，為對接洽談項(xiàng)目提供了準(zhǔn)確目標(biāo)。

4,、優(yōu)化投資環(huán)境,，積極為客商排憂解難。一是為外來企業(yè)提供“零距離”服務(wù),。8名掛包縣級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到企業(yè),、車間，了解情況,，幫助解決難題,。二是積極搭建融資平臺，加強(qiáng)銀,、政,、企對接力度，縣政府分管副縣長五次去省農(nóng)行聯(lián)系協(xié)調(diào),，幫助三一重工和鋼圈廠融資1000萬元,，解決了企業(yè)生產(chǎn)流動資金嚴(yán)重不足的燃眉之急。三是對外來企業(yè)人員子女入學(xué)開通“綠色通道”,。今年4月，15名外地來xx修建巴達(dá)高速公路職工的子女在當(dāng)?shù)仨樌灏嗌险n,，學(xué)校免收借讀費(fèi),，享受與本地居民子女同等待遇。四是抓緊實(shí)施xx工業(yè)園區(qū)的水,、電,、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),，為沃德集團(tuán)等入園企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

5、整合招商資源,，創(chuàng)新招商引資方式,。一是推行部門定人定期聯(lián)絡(luò)制,。每個招商工作人員負(fù)責(zé)聯(lián)系2～3個經(jīng)濟(jì)部門或重點(diǎn)企業(yè)，每月到聯(lián)系單位收集一次有關(guān)招商引資的項(xiàng)目信息及最新的行業(yè)政策,，通過實(shí)施部門聯(lián)動,，確保全縣招商引資一盤棋。二是拓寬招商引資渠道,。除積極參加盛市統(tǒng)一組織的“西博會”,、“西交會”等重大招商引資活動外，今年組建了2次小分隊(duì)主動走出去,，積極開展有針對性項(xiàng)目對接活動,。同時充分利用招商局現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，在廣州,、北京兩地設(shè)立窗口,，駐點(diǎn)招商。三是積極打造委托招商平臺,。我局代政府草擬的《縣招商引資代理制暫行規(guī)定》已上報(bào)縣政府,，審批實(shí)施后可使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運(yùn)作為主轉(zhuǎn)變。四是加大招商引資宣傳力度,。充分利用《縣招商局》網(wǎng)站,，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時上網(wǎng)；制作了縣大交通建設(shè),、生態(tài)資源優(yōu)勢,、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信,、生態(tài),、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結(jié)合廣播電視,、光盤,、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢,，提升了的知名度和誘惑力,。五是積極開展對外交流，深化合作領(lǐng)域,。2月24日,，xxxx川渝商會董事長、會長xx及原xx市委吳秘書長一行9人來我縣考察投資事宜,，先后考察了xx,、xx酒業(yè)公司和xx工業(yè)園區(qū)。

6,、統(tǒng)籌兼顧,，各項(xiàng)工作整體推進(jìn),。一是全面落實(shí)綜合治理目標(biāo)責(zé)任制，各科室和相關(guān)責(zé)任單位全部簽訂了“安全責(zé)任書”,、和“維護(hù)穩(wěn)定責(zé)任書”,，扎實(shí)抓好了安全穩(wěn)定及防邪、計(jì)生工作,。二是強(qiáng)化對外宣傳,，及時報(bào)送各類信息30多篇，其中省采用2篇,、市采用2篇,，縣轉(zhuǎn)發(fā)18篇。三是積極開展“黨員先鋒工程”活動,，被縣直工委列為xx年度工作示范點(diǎn),。四是組織副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部回鄉(xiāng)開展群眾工作，撰寫調(diào)研文章2篇,，完成市黨建調(diào)研文章2篇,。五是積極參加江口水鄉(xiāng)綠化、搞好村莊衛(wèi)生行動,，支援春玉米生產(chǎn),，解決農(nóng)村“四難”，黨員干部辦實(shí)事6件,，幫扶項(xiàng)目5個,，資金達(dá)1.5萬多元。

上半年,，我局緊緊圍繞市下達(dá)的招商引資工作任務(wù)和縣委,、縣政府年初確定的重點(diǎn)工作和中心任務(wù)，精心組織,，統(tǒng)籌安排,，扎實(shí)苦干，取得了一定的成績,，但也存在一些不足,。落實(shí)上仍存在“三多三少”，即洽談項(xiàng)目多,，落地項(xiàng)目少；續(xù)建項(xiàng)目多,，新建項(xiàng)目少,；引進(jìn)小項(xiàng)目多，大型工業(yè)項(xiàng)目少,。

二,、下半年主要工作

1,、積極籌備參加第十一屆“西博會”，確保有一批正式合同項(xiàng)目在會上簽約,。

2,、以xx經(jīng)濟(jì)區(qū)為重點(diǎn)，認(rèn)真研究各地的優(yōu)勢資源和產(chǎn)業(yè)特征,，生成,、編制、儲備一批高質(zhì)量的招商項(xiàng)目,。

3,、加大xx重點(diǎn)招商項(xiàng)目和投資環(huán)境的推介力度，繼續(xù)做好意向投資項(xiàng)目的促進(jìn)工作,，力爭年底前落戶xx,。

4、強(qiáng)化對外來企業(yè)的服務(wù)工作,，不斷提高服務(wù)水平,，力求以客商滿意的`服務(wù)吸引項(xiàng)目投資的增加。

5,、繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”活動,。

招商工作計(jì)劃書 制定招商計(jì)劃篇五

前言：

20xx年7月加入公司，任職副總經(jīng)理,，主管招商部和營運(yùn)部工作,，下面闡述我從入職以來的工作

總結(jié)

招商方面主要工作概述：

首先是市場調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測報(bào)告,、商場整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖,、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé),、制度流程,、合同文本、部門預(yù)算,、招商倒排計(jì)劃,、租金執(zhí)行政策、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作,。從20xx年9月初招商部同事開始正式招商,，經(jīng)過15個月的周期，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,，實(shí)際簽約面積204xx平,；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元,，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）。

營運(yùn)方面主要工作闡述：20xx年3月之前,，前期營運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建,；評審營運(yùn)部需要的各類工作前置文件，包括制度流程,、倒排計(jì)劃,、崗位職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃,、商戶裝修手冊,、商戶手冊、營業(yè)員手冊,、工程技術(shù)條件的提報(bào),、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作；中影,、家樂福進(jìn)場后,，營運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位，施工現(xiàn)場正式進(jìn)入角色,，開始指導(dǎo)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題,；20xx年6月所有營運(yùn)主管級到職，指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開展各項(xiàng)工作,，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場,、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場施工的進(jìn)度跟進(jìn),、施工安全的管控及問題處理,，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束,，除家樂福,、瓦國小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符,。12月份開始重點(diǎn)跟進(jìn)開業(yè)前各項(xiàng)營運(yùn)工作的倒排計(jì)劃,，逐一落實(shí)，確保營運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開業(yè)需求，包括人員培訓(xùn),、物料準(zhǔn)備、商戶開業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,、雙選會,、證照辦理等

工作全面總結(jié)

1． 招商方面：

（1）市場調(diào)研報(bào)告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點(diǎn)調(diào)研對象是旺角新瑪特,、大偉時代廣場,、婦女兒童、步行街,；其次是長興購物,、嘉泰商場、商業(yè)城,、集貿(mào),。調(diào)研的重點(diǎn)是各個項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌,、客流,、營業(yè)時間、租金及扣率水平,，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)

習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù),。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì),，以部門經(jīng)理為主，臨時抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商,；其次是要做好各類招商文件,，包括：招商手冊、招商統(tǒng)一說辭,、制度流程的制定與培訓(xùn),、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn),、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計(jì)劃,，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點(diǎn)，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,，招商部定期對倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。

（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據(jù)cad及現(xiàn)場的實(shí)際勘察,，結(jié)合北京策劃公司的建議,，并按照研測報(bào)告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙,，包括大動線圖,、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖,、品牌落位圖,，形成招商最基本的工具；

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,，同時參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件,，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個指導(dǎo)價格，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行,；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個招商過程中,，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折，在市場大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討,，縷清思路,，啟動備選招商方案，基本上解決了問題,，具體詳述如下,。

首先從主力店家樂福簽約為招商契機(jī)，主動洽談第二大主力店影城,，先后洽談了星美國際影城,、嘉禾、橫店,，結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M足不了預(yù)算而放棄合作,，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計(jì)劃,、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn)，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議,，確保裝修檔次和日常運(yùn)營、營銷活動的能力,；

兩大主力店簽訂的同時,，對次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時尚品牌,，優(yōu)衣庫、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對象,，但是由于北區(qū)開店計(jì)劃的制約,，沒有能夠達(dá)成合作。引進(jìn)快時尚的思路受阻后,，招商馬上調(diào)整思路,，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店,，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店,、vm、太平鳥,、大嘴猴,，這幾個品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來,、蘋果體驗(yàn)店,、手表集合店、化妝品集合店的加盟,，一樓招商基本成型,。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚,，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用,；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定,，以至于沒有順利引進(jìn),，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營品牌,、租金水平都符合要求,，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余,，應(yīng)該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置,，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我們在整個一樓的規(guī)劃,、租金預(yù)測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī),；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行,，對于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響,，二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣,，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過,；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店,、運(yùn)動集合店、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦,，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患,。

三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定,，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的,，雖然童裝類的級別不是很理想,，但是合同期可控，不再擔(dān)憂三樓冷場的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講,，娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯,，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求,。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場,、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,，但中途鐵板燒、烤魚,、西餐廳,、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn),，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋,、牛肉湯,、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂,，但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個空鋪,，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實(shí),，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長,，很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

2． 營運(yùn)方面：

（1）團(tuán)隊(duì)組建：營運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，基本按照時間節(jié)點(diǎn)和需求,，成功組建了營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，對整個營運(yùn)工作的開展提供保障,；

（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批；

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合以往項(xiàng)目,，制定了部門制度流程，原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時效性,，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議,，形成報(bào)批版,。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水、電,、煤氣,、空調(diào)、消防存在各類問題,，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙?jiān)u審：對各類圖紙的評審，從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn),，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場,、付尺,、出圖、審圖,、辦理進(jìn)場手續(xù),、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,，需要營運(yùn)人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營運(yùn)部一個全新的團(tuán)隊(duì)來說,，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

3． 問題與建議：

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題,，具體如下,。

城市級別：城市級別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌,，公司的拓展計(jì)劃有明確的城市級別要求,，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達(dá)成意向,，很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店,，這是制約招商的重要問題；

公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下,，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營能力,，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問題之一，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景,、實(shí)力,、運(yùn)營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮,，但是很多品牌因?yàn)楣緵]有成功運(yùn)營項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀望,，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題,，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停,；

項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以,，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒有很多居民居住,，養(yǎng)商的周期會拉

招商工作計(jì)劃書 制定招商計(jì)劃篇六

(一)加大招商引資項(xiàng)目的儲備力度

我們將依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和投資方向,，按照立足當(dāng)前、著眼未來的原則,，在現(xiàn)有項(xiàng)目儲備的基礎(chǔ)上,，篩選一批關(guān)系全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大項(xiàng)目，特別是農(nóng)林牧水等非征地類項(xiàng)目來加大引資力度,。一方面,將圍繞實(shí)施經(jīng)營城市戰(zhàn)略,，規(guī)劃和申報(bào)一批以市場建設(shè)、培育財(cái)源,、解決失地農(nóng)民出路,、擴(kuò)大就業(yè)途徑,、促進(jìn)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展

、健全城市服務(wù)功能為目標(biāo)的經(jīng)營性項(xiàng)目,。另一方面,將利用我區(qū)氣候多樣,、物種豐富、生態(tài)品位高,、環(huán)境污染小等自然資源優(yōu)勢和區(qū)位,、交通優(yōu)勢，加強(qiáng)與周邊市縣在品質(zhì),、品種,、規(guī)模、上市時間上的優(yōu)勢互補(bǔ),，引促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、促進(jìn)農(nóng)民增收、改善基礎(chǔ)設(shè)施條件,、提高農(nóng)村生活質(zhì)量,、促進(jìn)農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目。此外,我們還將充分發(fā)揮麗江旅游業(yè)高度發(fā)達(dá),、知名度不斷提高的優(yōu)勢,，圍繞麗江旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃，在現(xiàn)有景區(qū)提升改造的基礎(chǔ)上,，引文化資源,、自然資源、民風(fēng)民俗等開發(fā)項(xiàng)目,。通過項(xiàng)目的成功引進(jìn)來大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì),，加快城市化進(jìn)程，提升我區(qū)的綜合實(shí)力,。

(二)抓好招商引資擬建項(xiàng)目的落地工作

要圍繞區(qū)委,、區(qū)政府確定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步完善招商引資目標(biāo)責(zé)任管理體系,，按職級落實(shí)項(xiàng)目責(zé)任制,，專人負(fù)責(zé)，緊盯不放,，使協(xié)議項(xiàng)目盡快轉(zhuǎn)為合同項(xiàng)目,，合同項(xiàng)目盡快落地實(shí)施。20xx年要做好以下擬實(shí)施項(xiàng)目的前期工作:

1,、麗江束河茶馬古鎮(zhèn)計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目,。具體包括: 1)院落式特色民居。占地約128畝,目前概念規(guī)劃評審準(zhǔn)備進(jìn)入設(shè)計(jì)施工圖,。2),、國際藝術(shù)村,。占地為245余畝,目前處于計(jì)劃籌備階段，明年內(nèi)開工,。3),、束河紅山度假村項(xiàng)目。征地設(shè)計(jì)同步進(jìn)行,，第一批擬征地為1270畝,，分期建設(shè)。

2,、中濟(jì)海片區(qū)開發(fā)項(xiàng)目,。該項(xiàng)目由斯特曼國際房產(chǎn)集團(tuán)公司開發(fā),預(yù)計(jì)總投資35億元。將建造一個大型開放式城市公園,，同時在用地范圍內(nèi)建造高星級酒店或超高級別墅,、產(chǎn)權(quán)式度假酒店以及酒店公寓、商店,、住宅,、相關(guān)配套設(shè)施等。項(xiàng)目建設(shè)期預(yù)計(jì) 3-5年,。

3,、麗江國際休閑旅游商貿(mào)城項(xiàng)目。項(xiàng)目擬用地400畝,，總投資約10億元, 建設(shè)麗江國際休閑旅游商貿(mào)城,。項(xiàng)目分二期開發(fā)，首期開發(fā)200畝,，選址為新團(tuán)片區(qū),。目前該項(xiàng)目投資商已與古城區(qū)人民政府簽訂了投資建設(shè)框架協(xié)議書。

(三)加大招商引資工作的后續(xù)服務(wù)力度

要進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資重大項(xiàng)目的跟蹤協(xié)調(diào)力度,。對已落戶的項(xiàng)目要做好跟蹤服務(wù)工作, 及時解決項(xiàng)目進(jìn)展過程中的困難和問題,。一方面要加強(qiáng)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),，繼續(xù)落實(shí)“重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制”，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好相關(guān)服務(wù)工作,。另一方面要繼續(xù)協(xié)調(diào)好與工商,、稅務(wù)等部門的工作關(guān)系，簡化辦事程序,，提高工作效率,。此外, 還要進(jìn)一步強(qiáng)化一流的服務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境,、法制環(huán)境和輿論環(huán)境,，營造與國際慣例相適應(yīng)的綜合環(huán)境新形勢,。明年要重點(diǎn)做好以下項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)工作: 麗江悅榕酒店、水木清華苑,、印象古城,、金凱商業(yè)廣場、南門福國大飯店,、雪山世紀(jì)花苑,、蛇山白塔、新華文化廣場,、麗江旅游文化商城,、世界遺產(chǎn)公園改擴(kuò)建項(xiàng)目。

招商工作計(jì)劃書 制定招商計(jì)劃篇七

第一,、項(xiàng)目分析及定位

一,、現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢：

1、依山傍海,，地勢平坦,，靠近養(yǎng)馬島，是牟平區(qū)難得的風(fēng)水寶地,。

2,、項(xiàng)目開發(fā)體量較小，易于操作,?？煽匦詮?qiáng)。

3,、項(xiàng)目所在地牟平腹地較大,，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。

劣勢：

1,、區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)熱度欠缺,。近幾年，牟平區(qū)經(jīng)濟(jì)雖然有長足進(jìn)步,，但是相對于其他各區(qū),，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū),，對未來工業(yè)園發(fā)展也會有一定影響,。

2、項(xiàng)目硬,、軟件還有待加強(qiáng),。本項(xiàng)目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢。

3,、交通物流頸瓶,。**工業(yè)園與煙臺火車站和萊山機(jī)場距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸物流不便,，制約產(chǎn)業(yè)招商類型,。

威脅：

1、整個煙臺大環(huán)境的威脅,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)煙臺正在使用的工業(yè)園至少10個以上，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化,，除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外,，有相當(dāng)一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此,，在工業(yè)園市場同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)情況下,，如果我們沒有一個突出的優(yōu)勢，很難在招商上有較大突破,。

2,、來自牟平周邊其他園區(qū)的威脅。項(xiàng)目周邊有多個開發(fā)區(qū),，直接蠶食了項(xiàng)目招商的優(yōu)勢,。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對本案有較大競爭威脅。

機(jī)會：

1,、煙臺五區(qū)融合速度加快,，牟平區(qū)邊緣化逐步化解，牟平經(jīng)濟(jì)未來遠(yuǎn)景十分看好,。

2,、項(xiàng)目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”,，在硬環(huán)境無法改變的情況下,，如果在軟環(huán)境多下功夫，與其他園區(qū)形成差異化競爭,，不失為一招好棋,。

二、項(xiàng)目對策：

服務(wù)

管理

咨詢

入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)

五星級物業(yè)服務(wù)管理

高品質(zhì)商務(wù)咨詢

三,、項(xiàng)目定位

以日韓為特色,，以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園,。

換句話說,，是以大企業(yè)為龍頭引導(dǎo)的中小企業(yè)工業(yè)園。

通過上面分析得知，因本案體量較小,，硬軟件沒有突出優(yōu)勢,，故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。

而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜,，忽略芝麻,。

誠然，我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對一個工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響,。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限,，如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面，市場上和其他工業(yè)園招商競爭必然激烈,。

長期以來,多數(shù)工業(yè)園對廣大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè),，多有被忽略的傾向。

因此,，基于我們的現(xiàn)狀,，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥,。

如果把大企業(yè)比喻為鳳凰,，把中小企業(yè)比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥,，首先在于迎鳳,。

招商工作計(jì)劃書 制定招商計(jì)劃篇八

一、高度重視,，著力構(gòu)建招商引資組織領(lǐng)導(dǎo)體制

牢樹 大開放才能大招商,、大招商才能大發(fā)展 的意識，創(chuàng)新完善招商引資體制,，進(jìn)一步健全招商引資的組織領(lǐng)導(dǎo)體系,。一是建立招商引資工作聯(lián)席辦公制度，定期召開聯(lián)席辦公會,，安排部署全縣招商引資工作,。二是縣政府明確一名副縣長把主要精力用于抓招商引資工作。三是組建縣政府大項(xiàng)目辦公室,、招商局,，核定職能、職責(zé),，對招商引資工作全程負(fù)責(zé)和服務(wù),。四是縣財(cái)政每年至少拿出100萬元，作為招商引資工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),，確保工作順利進(jìn)行,。

二,、創(chuàng)新思路，大力加強(qiáng)招商引資制度建設(shè)

一是建立嚴(yán)格的目標(biāo)管理責(zé)任制,。對有招商任務(wù)的單位,，實(shí)行部門首長負(fù)責(zé)制，落實(shí) 專人,、專車,、專經(jīng)費(fèi) 的 三專 措施，納入全縣目標(biāo)管理,；結(jié)合深化 雙百工程 ,，細(xì)化考核辦法，明確獎懲措施,，推動全民招商氛圍的形成,。

二是建立嚴(yán)歷的督查機(jī)制?？h委,、縣政府 兩辦 督查室和縣紀(jì)委效能監(jiān)察室，把招商引資工作和項(xiàng)目建設(shè)作為全年督查工作的重點(diǎn),，采取重點(diǎn)督辦,、分段督辦、定期督辦和不定期抽查的辦法,，嚴(yán)督實(shí)查,，跟蹤問效。

三是建立嚴(yán)明的獎懲機(jī)制,。嚴(yán)格按照 雙百工程 獎懲規(guī)定,，對項(xiàng)目建設(shè)和招商工作有功的單位和個人給予重獎，對完不成任務(wù)的單位和個人給予懲戒,。

四是建立高效的項(xiàng)目建設(shè)機(jī)制,。繼續(xù)推行縣處級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目制度，明確牽頭領(lǐng)導(dǎo),，成立一套班子,，指定責(zé)任部門，確定業(yè)主單位,，把任務(wù)捆綁在一起,，把責(zé)任捆綁在一起，實(shí)行同獎同罰,。

三,、激發(fā)潛能，大力開展多渠道招商引資方式

一是實(shí)行商會招商,。選派干部進(jìn)駐*,、*等商會,，參與商會工作、完善運(yùn)行體系,，加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò),、提高運(yùn)行效率,，把商會打造成為宣傳潢川,、聯(lián)系潢川、招商引資的平臺,。

二是實(shí)行小分隊(duì)招商,。圍繞首批服裝、紡織等9個招商項(xiàng)目,，由縣處級領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，抽調(diào)相關(guān)部門人員組成3-5的人招商小分隊(duì)，有計(jì)劃,、有目的,、有針對性的招商。

三是實(shí)行以商招商,。鼓勵企業(yè)積極與外界企業(yè),、財(cái)團(tuán)搞好嫁接，以產(chǎn)權(quán)換資金,，以市場換技術(shù),，以存量換增量，在招商引資中膨脹發(fā)展,。

四是實(shí)行掛職招商,。以潢川籍在外成功人士所辦企業(yè)為依托，選派優(yōu)秀干部30人,，到北京,、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)掛職鍛煉,，通過招商引資活動,，拓寬視野，增長才干,。

五是實(shí)行自薦招商,。具有一定招商能力和外界關(guān)系的人員提出自薦申請，報(bào)經(jīng)縣委派招商干部管理辦公室批準(zhǔn),，脫離原工作崗位,，赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)進(jìn)行專職招商。

四,、完善基礎(chǔ),，大力加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)

一是不斷完善招商引資政策體系,。在原有招商引資政策基礎(chǔ)上，今年,，相繼出臺了《關(guān)于強(qiáng)力推進(jìn)招商引資的實(shí)施意見》,、《關(guān)于送派干部到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資的實(shí)施意見》等一系列文件，基本形成了較為完善的政策體系,。

二是不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境,。落實(shí) 三項(xiàng)制度 ，強(qiáng)化 一個保障 ,。即：堅(jiān)決落實(shí)首問負(fù)責(zé)制,、限制辦結(jié)制，對重大工程,、重大項(xiàng)目實(shí)行辦理事項(xiàng),、辦事程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一次性告知,、一個窗口收費(fèi),、一站式辦公、全程式服務(wù),；堅(jiān)決落實(shí)企業(yè)25天寧靜工作日制度,，在企業(yè)25天工作日內(nèi)，除安全生產(chǎn),、消防和環(huán)保檢查外,，任何部門和單位不準(zhǔn)到縣域企業(yè)進(jìn)行各種名目的檢查；依法保障良好的項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境,。

三是精心打造特色園區(qū)平臺,。緊緊圍繞鱉、鴨,、花,、豬、羽毛,、糧油加工等6大特色經(jīng)濟(jì)板塊,，謀劃重點(diǎn)項(xiàng)目，明確發(fā)展定位,，積極推進(jìn)省級潢川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),、106沿線綜合工業(yè)小區(qū)、華英工業(yè)園,、民營工業(yè)園建設(shè),；圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，針對*,、福建,、浙江等重點(diǎn)地區(qū)和服裝,、紡織、食品加工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),，積極謀劃定向招商活動,，提高招商引資項(xiàng)目對接成功率。

四是積極抓好招商項(xiàng)目土地儲備,。采取綜合措施,，一方面加強(qiáng)土地重組和 空心村 治理；另一方面加強(qiáng)土地清查,，集約節(jié)約用地,，為投資客商提供適宜項(xiàng)目發(fā)展的土地,。

五,、力抓關(guān)鍵，大力加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目建設(shè)

一是謀劃項(xiàng)目,。突出 三個圍繞 ,，即：圍繞潢河沿岸三期治理，京九大道建設(shè),、縣鄉(xiāng)公路建設(shè)等一批城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,，提高發(fā)展基礎(chǔ)能力；圍繞櫻桃谷鴨,、生豬,、花木、羽毛,、糧油和水產(chǎn)加工等特色產(chǎn)業(yè),，著力謀劃一批能夠拉長鏈條、提高附加值,、提升龍頭企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的項(xiàng)目,；圍繞工業(yè)經(jīng)濟(jì)謀劃項(xiàng)目，重點(diǎn)支持華英集團(tuán)上市,，實(shí)施資本經(jīng)營,，加快老企業(yè)重組，煥發(fā)新活力,，整和新興企業(yè)資源,，大上 強(qiáng)筋壯骨 項(xiàng)目，打造行業(yè)旗艦,。

二是做好項(xiàng)目,。做好項(xiàng)目儲備，緊盯國家產(chǎn)業(yè)政策,，積極儲備一批推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目；做好項(xiàng)目論證,，扎實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)書,、可研性報(bào)告、初步設(shè)計(jì),、評估分析等要件,，努力提升項(xiàng)目的規(guī)劃性、科學(xué)性,、針對性和可操作性,；做好項(xiàng)目包裝，站在投資者的角度,，突出客商需求,，對項(xiàng)目的名稱、內(nèi)容,、回報(bào),、前景及市場預(yù)測等進(jìn)行詳細(xì)論證，精雕細(xì)琢,，吸引客商的眼球,。做好項(xiàng)目推介，廣泛運(yùn)用各種渠道,，多媒體發(fā)布,、多節(jié)會推介，提高項(xiàng)目招商的命中率,。

三是跑出項(xiàng)目,。強(qiáng)攻政策性項(xiàng)目，找準(zhǔn)上級產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策扶持的著力點(diǎn),，找準(zhǔn)與產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢的對接點(diǎn),，找準(zhǔn)市場需求的切入點(diǎn)，找準(zhǔn)民生民需的關(guān)注點(diǎn),，努力爭取上級各類專項(xiàng)資金,；主攻招商引資項(xiàng)目，不斷完善招商引資實(shí)施辦法,，努力營造全民招商,、親商、護(hù)商的良好氛圍,，使客商真正引得來,，留得住，能發(fā)展；努力形成大招商,、招大商,，大上項(xiàng)目，上大項(xiàng)目的大氛圍,，大熱潮,，開放帶動、縱深推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

招商工作計(jì)劃書 制定招商計(jì)劃篇九

根據(jù)xx區(qū)區(qū)招商辦的工作部署,，結(jié)合辦事處工作實(shí)際，堅(jiān)持本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，擴(kuò)大外延的原則,，積極創(chuàng)新招商引資方式，做到以商招商,、以誠招商,、以情招商，多方位的開展招商引資工作,。

一,、工作目標(biāo),。確保實(shí)現(xiàn)省外到位資金5億元,。

二、具體的工作措施和方法,。

1,、力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)新突破。堅(jiān)決打消等,、靠,、要的思想，廣開思路,，多措并舉,，積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系，挖掘招商信息;同時,，增強(qiáng)敏銳感和辨別力,，提高招商成功率

2、積極做好在談

項(xiàng)目,、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作,。一、火車站七天酒店;二,、深航國際酒店;三,、海寧皮革城項(xiàng)目;四、環(huán)城路棚戶區(qū)改造項(xiàng)目,。

3,、強(qiáng)化以商招商,。

(1)加強(qiáng)企業(yè)管理，做好分類指導(dǎo),。(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，深化服務(wù)層次，提高服務(wù)質(zhì)量,，對企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù),，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境,，讓落戶企業(yè)宣傳濱北,，贊揚(yáng)濱北。(3)經(jīng)常性深入企業(yè),，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向,，捕捉招商信息。(4)招商辦進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫,，做到管理細(xì)致,，跟蹤盯靠及時到位。

4,、建立行之有效的招商激勵機(jī)制,，調(diào)動各方面招商引資的積極性。對有招商實(shí)績的單位和個人,，給予適當(dāng)?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵,，促使招商效果最大化。

5,、發(fā)揮資源優(yōu)勢,，拓寬招商引資領(lǐng)域。

要從“三個圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資,。充足的土地資源儲備,、電力資源、水資源是招商引資,、項(xiàng)目開發(fā)的優(yōu)勢,，也是加快發(fā)展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商,，以開放促進(jìn)開發(fā),，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢,。

二要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資,。要突破固有的思維方式，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，通過引進(jìn)技術(shù),、資金,、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè),。

三要圍繞紅色旅游招商引資,。要借助遵義會議紅色旅游，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳,，吸引更多的客商來投資酒店開發(fā)項(xiàng)目,，使旅游酒店產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

三,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，推動招商引資工作上新臺階。

招商引資是我辦經(jīng)濟(jì)工作的重中之重,，要做到“四個抓”：

一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓,。要把招商引資當(dāng)作第一要務(wù)來抓，找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn),，爭取洽談一個,、建設(shè)一個、見效一個,。

二要部門聯(lián)動抓,。各部門必須增強(qiáng)全局觀念，服從,、服務(wù)于招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)。要實(shí)行招商引資項(xiàng)目跟蹤落實(shí)責(zé)任制,，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用,，確保引進(jìn)一個,、帶動一片。

三要發(fā)動全民抓,。招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、全民工程,。要鼓勵全體機(jī)關(guān)干部踴躍參與招商引資,，營造一個全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓,。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核,，實(shí)行責(zé)任追究，繼續(xù)堅(jiān)持“一月一通報(bào)，半年一初評,，全年總考核”,，確保招商引資工作常抓不懈。