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服裝市場營銷策劃書篇一

頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,，指設(shè)計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣,、贈送商品,、獎品等。通過長期的,、相互影響的,、增加價值的關(guān)系，確定,、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出,。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃,，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的aa項目,，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司,，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃,。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿,。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一,，競爭者容易模仿,。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢，尤其是競爭者反應(yīng)遲鈍時,，如果多數(shù)競爭者加以仿效,，就會成為所有實施者的負(fù)擔(dān)。第二,，顧客容易轉(zhuǎn)移,。由于只是單純價格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買,。第三,，可能降低服務(wù)水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求,。

關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動,，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。

建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理,，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理,。總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容,、行為規(guī)范和評價標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績效,。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個或若干個主要客戶,，是客戶所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者,。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對客戶負(fù)責(zé),，其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計劃,，制定溝通策略，定期提交報告,，落實公司向客戶提供的各項利益,，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證,。

個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強(qiáng)化關(guān)系,。比如,，有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶的`主管經(jīng)理參加各種娛樂活動，如滑冰,、野炊,、打保齡球、觀賞歌舞等,，雙方關(guān)系逐步密切,；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,，并在生日當(dāng)天贈送鮮花或禮品以示祝賀,；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫助顧客解決孩子入托,、升學(xué),、就業(yè)等問題。

通過個人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,，增加管理的難度。

俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費(fèi)的顧客成為會員,。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部,，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費(fèi),，可以每月得到一本任天堂雜志,，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎,，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會員,，向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,，報道國際國內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊,、緊急修理服務(wù),、特別設(shè)計的保險項目、價格優(yōu)惠的旅館,，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽,，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會員資格,，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新,。目前，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場的48%,，市場需求大于供給,，顧客保留率達(dá)95%。

顧客化營銷也稱為定制營銷,，是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動,。其優(yōu)越性是通過提供特色

折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵,，導(dǎo)購員才能夠有的放矢,。

世界上最頂尖的導(dǎo)購人員曾總結(jié)出10個成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心,、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力,、自信、專業(yè)知識,、找出顧客的需求,、好的解說技巧、善于處理反對意見,、跟蹤顧客和收款,。

服裝市場營銷策劃書篇二

摘要是手繪服裝項目創(chuàng)業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目,，很大程度取決于摘要的部分,。可以說,，沒有好的摘要,，就沒有投資。

一,、公司成立與宗旨

二,、企業(yè)簡介

三、注冊資本及變更情況

四,、組織結(jié)構(gòu)

五,、經(jīng)營范圍

六、公司管理

1.董事會

2.管理團(tuán)隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、手繪服裝項目產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、手繪服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運(yùn)

四,、手繪服裝項目的客戶定位、形象定位等

五,、手繪服裝項目swot分析

一,、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三,、社會環(huán)境

四,、技術(shù)環(huán)境

一、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、區(qū)域市場分布

四,、影響手繪服裝產(chǎn)品市場需求的主要因素

五,、手繪服裝產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場狀況,、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六,、手繪服裝產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

一,、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況(種類、價位,、特點(diǎn)、包裝,、營銷,、市場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比

一,、營銷計劃概述(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1.手繪服裝產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響手繪服裝產(chǎn)品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,，銷售周期的計算

九,、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據(jù)

一,、投資與經(jīng)營預(yù)測

1.手繪服裝項目總投資估算

2.經(jīng)營預(yù)測(融資后3-5年公司銷售量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù))

二,、手繪服裝項目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3.資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、手繪服裝項目財務(wù)評價

1.財務(wù)評價報表：1)財務(wù)現(xiàn)金流量表;2)損益和利潤分配表;3)資金來源與運(yùn)用表;4)借款償還計劃表,。

2.手繪服裝項目盈利能力分析：1)項目財務(wù)內(nèi)部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財務(wù)凈現(xiàn)值;5)投資回收期;6)投資利潤率

3.手繪服裝項目償債能力分析(借款償還期,、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負(fù)債率;2)流動比率;3)速動比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

六,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

七,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九,、股權(quán)成本

十,、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十二,、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二,、手繪服裝市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六,、手繪服裝行業(yè)競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八,、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、核心管理團(tuán)隊分析

三、管理制度及勞動合同

四,、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五,、薪資、福利方案

六,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

一,、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)指標(biāo)分析(手繪服裝項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)

1.盈利能力

2.成長能力

3.營運(yùn)能力

4.償債能力

第十三章附錄

一,、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計,、說明書,、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

服裝市場營銷策劃書篇三

本公司是今年初創(chuàng)品牌,，時間緊，各項工作還未走上正軌,。只能邊做邊完善,。“集中優(yōu)勢資源,，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略,。

1、中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展,，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限,，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說,，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場,、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了,。所以，必須審時度勢,，利用“集中優(yōu)勢資源,，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功,，及通過成功模式的經(jīng)驗積累,，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大,。在目前的市場形勢下,，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖,，順利地去實現(xiàn)這個目標(biāo),。

市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響,，但消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素,。比如廣東,、浙江、四川,、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞,，而北京,、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌,。再比如湖北市場,，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性,，市場很混亂,，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌,。

廣東市場,，百花齊放。

清爽,，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格,。內(nèi)衣市場上,，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢,，北方和南方的強(qiáng)勢品牌在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌,，如嘉莉詩,，如水中花，如奧麗儂,。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的,、設(shè)計淡雅的款在浙江也銷得非常的好,。

四川是內(nèi)衣市場最火的地方,，火的是保暖內(nèi)衣,。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情,，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內(nèi)衣,。保暖內(nèi)衣炒得越是熱,，四川人越是喜歡。

湖北的內(nèi)衣市場,，出名的不是內(nèi)衣品牌,，而是連鎖品牌,，如雅黛麗、小白象之類,。湖南的內(nèi)衣市場,，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕,、南方的曼妮芬,、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安,。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣,，在湖南也不敢妄動。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史,，沒有個歷史的沉淀,，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易,。

河南是中國人口最大的省份,，內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南,，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭,，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識,，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多,，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù),，因此，在河南市場,，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平,，靠走量流通貨大行其道。

在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落,，青島,、臨沂、濟(jì)南,、維紡各自占地為王,，而無論是省會的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射到全省,。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治,，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄,，一度驚動了全國市場,。

去重慶一定要去解放碑,，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑,，那家“麗的內(nèi)衣”,，一定會進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌,，但這家不足30平米的專賣店,，除laclover之外的愛慕、黛安芬,、歐迪芬,、思薇雅、婷美等六七個品牌,?？鋸堃稽c(diǎn)說，來過重慶,，如果不知道這家店的人,，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。

北京是咱首都??！說起北京，和上海差不了多少,。北京是政治文化中心,，上海是中國的經(jīng)濟(jì)中心。人家說到了上海不知道錢有多少,，到了北京不知道官有多大,。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感,?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣市場,，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線,。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實,，超市里流通貨一大把,，不講究名牌，不講究質(zhì)量,，瞧著順眼拿回家就是,。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌,，在北京上海,，難做！