人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

服裝市場營銷策劃書篇一

1,。生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習慣和風俗,；

④服裝是社會規(guī)范的需要,。

2。生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物,；

②服裝是機能活動之物,；

③服裝是心理滿足之物；

④服裝是社會流行要求之物,。

消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費的實際需求。在實際生活中,，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況,。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,，才能產(chǎn)生實際購買行為,。

1。新穎性

這是流行最為顯著的特點,。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達,。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定,。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料、色彩的三個變化上,。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費“求異”需要。

2,。短時性

“時裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點,，這樣，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時裝便進入了衰退期。

3,。普及性

一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了,，才能形成真正的流行。追隨,、模仿是流行的兩個行為特點,。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的,。

4,。周期性

一般來說，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點,。日本學者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右。

經(jīng)筆者研究,，服裝流行的規(guī)律,，可稱為“極點反彈效應”。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動,，鮮艷之極必向素麗變動,。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律,。大必小,、長必短、開必合、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反,。例如，18世紀的撐裙,，直徑達到2,。4米，在房中移動十分不便,。到了本世紀60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。

美國學者e·斯通和j·薩姆勒斯認為：

1,。流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點與眾不同。二人認為,，時裝不是由設計師,、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%,。

2．流行時裝不是由價格決定的,。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭,、街頭，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾,。

3。流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國大革命時期,；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說,，款式的變化是漸進式的,。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買,。因此,，服裝企業(yè)更應關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設計,。

4,。任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手,，該“跳樓”時就“跳樓”。

5,。任何流行服裝最終都會過時,。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義,。

根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期,，叫做“流行花期”,。

1?；ɡ倨凇餍袉⒚善冢櫩蛿?shù)占10%）,；

2?；ǚ牌凇餍凶分鹌冢櫩蛿?shù)增35%）,；

3?；t期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）,；

4?；〝∑凇餍械淦冢櫩蛿?shù)增15%）,。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降,，反而會“甩貨”加速其跌落,。

品牌、款式,、顏色,、面料,、做工、價格,。

品牌族與款式族,。

1。一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝,；

2,。另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3,。一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象,；

4。另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn),。

筆者認為,，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生,。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

1,。紅項族——項上有寶石飾物者；

2,。黃項族——項上有金銀飾物者,；

3。白項族——項上無飾物者,。

服裝市場營銷策劃書篇二

1,。生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習慣和風俗,；

④服裝是社會規(guī)范的需要,。

2。生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物,；

②服裝是機能活動之物,；

③服裝是心理滿足之物；

④服裝是社會流行要求之物,。

消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費的實際需求,。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況,。亦即,，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為,。

1,。新穎性

這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達,。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料,、色彩的三個變化上。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費“求異”需要。

2,。短時性

“時裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點,，這樣，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時裝便進入了衰退期。

3,。普及性

一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了,，才能形成真正的流行。追隨,、模仿是流行的兩個行為特點,。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的,。

4,。周期性

一般來說，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點,。日本學者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右。

經(jīng)筆者研究,，服裝流行的規(guī)律,，可稱為“極點反彈效應”。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動,，鮮艷之極必向素麗變動,。所以,，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小,、長必短,、開必合、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反,。例如，18世紀的撐裙,，直徑達到2,。4米，在房中移動十分不便,。到了本世紀60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。

美國學者e·斯通和j·薩姆勒斯認為：

1,。流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點與眾不同。二人認為,，時裝不是由設計師,、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%,。

2．流行時裝不是由價格決定的,。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭,、街頭，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾,。

3。流行服裝的本質(zhì)是演變的`,，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期,；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說,，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會拒絕購買。因此,，服裝企業(yè)更應關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設計,。

4,。任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手,，該“跳樓”時就“跳樓”。

5,。任何流行服裝最終都會過時,。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義,。

根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期,，叫做“流行花期”,。

1?；ɡ倨凇餍袉⒚善冢櫩蛿?shù)占10%）,；

2?；ǚ牌凇餍凶分鹌冢櫩蛿?shù)增35%）,；

3?；t期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）,；

4?；〝∑凇餍械淦冢櫩蛿?shù)增15%）,。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降,，反而會“甩貨”加速其跌落,。

品牌,、款式、顏色,、面料,、做工、價格,。

品牌族與款式族,。

1。一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝,；

2,。另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3,。一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象,；

4。另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn),。

筆者認為,，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生,。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

1,。紅項族——項上有寶石飾物者；

2,。黃項族——項上有金銀飾物者,；

3。白項族——項上無飾物者,。

服裝市場營銷策劃書篇三

本公司是今年初創(chuàng)品牌,，時間緊，各項工作還未走上正軌,。只能邊做邊完善,。“集中優(yōu)勢資源,，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略,。

1、中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展,，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成,，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說,，要想在當今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地,，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了。所以,，必須審時度勢,，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,，希望通過局部地區(qū)的成功,，及通過成功模式的經(jīng)驗積累，來逐漸擴大影響,、發(fā)展壯大,。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋,，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖,，順利地去實現(xiàn)這個目標。

市場有大有小,，市場大小主要受經(jīng)濟發(fā)展水平影響，但消費習慣,、消費心理,、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東,、浙江,、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞,，而北京,、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達，但鮮有操作成功的二線品牌,。再比如湖北市場,，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性,，市場很混亂,，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌,。

廣東市場,，百花齊放。

清爽,，淡雅是浙江人喜歡的風格,。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢,，北方和南方的強勢品牌在中國經(jīng)濟強省浙江表現(xiàn)也僅能算一般,。浙江人喜歡的是一些風格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩，如水中花,，如奧麗儂,。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的,、設計淡雅的款在浙江也銷得非常的好,。

四川是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣,。四川人喜歡跟風,，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場,，火辣辣的保暖內(nèi)衣,。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡,。

湖北的內(nèi)衣市場,，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌,，如雅黛麗,、小白象之類。湖南的內(nèi)衣市場,，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡,，北方的愛慕、南方的曼妮芬,、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐,，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣,，在湖南也不敢妄動,。買內(nèi)衣也認歷史，沒有個歷史的沉淀,，文化的積累,，要得湘妹子的青睞可不容易。

河南是中國人口最大的省份,，內(nèi)衣市場也與眾不同,，在河南,，代理商的名氣比品牌還大,。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭,，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道,。河南雖然人口眾多,，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù)，因此，在河南市場,，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平,，靠走量流通貨大行其道。

在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落,，青島,、臨沂、濟南,、維紡各自占地為王,，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省,。所以很多內(nèi)衣品牌進入山東都選擇了分區(qū)而治,，這也導致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄,，一度驚動了全國市場,。

去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少,；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑,，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會進入你的眼簾,。盡管重百上也有一些很好的品牌,，但這家不足30平米的專賣店,，除laclover之外的愛慕,、黛安芬、歐迪芬,、思薇雅,、婷美等六七個品牌?？鋸堃稽c說,，來過重慶，如果不知道這家店的人,，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人,。

北京是咱首都啊,！說起北京,，和上海差不了多少。北京是政治文化中心,，上海是中國的經(jīng)濟中心,。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個城市的人,，天生就有優(yōu)越感,。可貧富差距的問題還需要解決,，走走內(nèi)衣市場,，北京上海也嚴格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨,，老百姓這邊可現(xiàn)實,，超市里流通貨一大把，不講究名牌,，不講究質(zhì)量,，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化,，中間不吃香,。不高不低的品牌，在北京上海,，難做,！

服裝市場營銷策劃書篇四

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球,，促進銷售,，應該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上,，除了店鋪的設計,、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異,，以求強烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤,。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：

作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場,，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間,。

疊裝陳列時應注意以下幾點：

●強調(diào)視覺,，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi),，由淺至深,、由暖至冷、由明至暗,。因為這是人觀察事物的習性,。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。

●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

●疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜,，厚裝以3-4件為宜,，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下,，由小到大,。

●疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意,，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報,、宣傳單張,，以全方位展示代表款。

●每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,，通常不超過4件,，掛裝應保持整潔，無折痕,。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架,，

●掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼,；自左向右,，自小碼至大碼,。

●掛裝的正列陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后,，由淺到深,，由明至暗。側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深，由明至暗,。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定,，各有各的好處，也各有各的不足,，視具體情況而定,。但是，不管采用何種方式,，都必須考慮以下幾點基本要素,。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成,。以焦點來形成吸引力每一個展示面上,，率先吸引注意力的視點即為焦點。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點,，它可有序引導,，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息,，促進銷售,，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說,，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時運用,，達到突出重點,，最大限度強化形象。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說,，好比于眼睛對于人,，其重要性不言而喻。記住,，這是吸引消費者進店的第一步,。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面,，一是硬件設計,，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的,，所以,，只側(cè)重于軟件維護。

●模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店,。

●若需陳列的貨品較多時,，則應選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象,。

●專賣店的營業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊,，其他推廣宣傳牌位置是否妥當,，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂,，影響形象,。

在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地,，就得從細微處入手，強化管理體制,，提高抗風險的免疫力,。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店，有三個因素,，決定著專賣店開得是否成功,。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,，這是首要條件,。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設,。在今天，或許有個性的服裝陳列,，就能抓住消費者的目光,，使商家的服裝賣得比別人火。