為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

服裝市場營銷策劃方案一

企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。

一,、性質(zhì)及內(nèi)容范圍

銷售服務(wù)行業(yè),，主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝,、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動服裝,。

二,、市場背景

在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服,。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白,。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的,，前景總體來說還是樂觀的,。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

三,、市場調(diào)查

大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的,。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了,；二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn),，外出購物比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了,。

四,、市場預(yù)測

價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對象主要為學(xué)生，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上,。

需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對有保障。并且女生是買衣服的主力軍,，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品,。

五、營銷方案

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單,。學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用,。

六,、店址選擇

在綜合樓，學(xué)生流量大,，并且旁邊是一家超市,，學(xué)校去購買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞,，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的,，旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī),，也方便同學(xué)們?nèi)″X購買。

七,、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算

房租：1500元/月、裝修費(fèi)：1000元,、第一次衣服貨款：5000元,、其他費(fèi)用：1000元

八、投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人,，再加上校職工教師,，保守?cái)?shù)字可以定為2000人。這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月,，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入,。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月,。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

社會效益評價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝,。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間,；三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會,。

九,、組織形式及員工

服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè)。銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

十、選貨及進(jìn)貨的渠道

1,、選貨

品牌以雜牌為主,。進(jìn)貨要適銷、適量,，編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日,，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會,，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒空去逛店鋪,。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著周末上,！

2,、進(jìn)貨渠道

各品牌折扣店，網(wǎng)購,，淘寶服裝批發(fā)市場

十一,、服務(wù)原則

無論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。對于顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

服裝市場營銷策劃方案二

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場,，短短幾年里,，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨(dú)到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考,。

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)：

一,、周密的市場調(diào)查，準(zhǔn)確的市場定位,。

首先從面料的考究和選擇來看,，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng),，手感舒適,，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從Ｔ恤,、襯衫、夾克衫,、長褲,、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人,，因?yàn)檫@一年齡層的人士,，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高,。

其次從服裝的價(jià)格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元,，長褲１００～３００元,，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元,。風(fēng)褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元。這種價(jià)格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究,，把握較準(zhǔn),。我國是一個(gè)文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素,，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對這種市場狀況,，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡明、流暢,，而不見粗陋,。給人感覺透著古典、渾樸的平凡,，但又毫無落伍、過時(shí)之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。

二、獨(dú)到的企業(yè)策劃,，匠心獨(dú)具的市場營銷,。

“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略,，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。

在城市里,，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大,，人口多,，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一,，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱,，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目,。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳,，以達(dá)到促銷目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴(kuò)大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造,。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時(shí)又充滿活力,、令人遐想和回味無窮的海報(bào)和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的`穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風(fēng)采，效果顯著,。

三,、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實(shí)施擴(kuò)張策略,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營,。

“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營實(shí)行“四統(tǒng)一”：

1,、統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo),、外部形象、內(nèi)部裝璜,、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

2,、統(tǒng)一供貨,。實(shí)行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

3,、統(tǒng)一定價(jià),。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價(jià)格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià),，禁止擅自打折和擾亂市場價(jià)格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

4,、統(tǒng)一管理,。對所屬各分店的經(jīng)營計(jì)劃、指標(biāo)考核,、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事,、財(cái)務(wù),、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營銷推廣、市場分析,、形象設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn),、倉貨分析及電腦支援,，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò),。

服裝市場營銷策劃方案三

一,、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

二、主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會特定事件以及商圈活動,。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績,。

篇二

1,、推廣主題：見證☆美麗

xx☆明星夢想

2、推廣時(shí)間：

第一階段：3月15日——————4月10日

第二階段：4月11日——————4月15日

第三階段：4月16日——————4月22日

第四階段：4月23日——————5月23日

3,、推廣方案：

A,、推廣步驟：

[前期尋找見證大使造勢預(yù)熱階段]（3月15日——————4月10日）

第一，尋找推廣的啟爆點(diǎn),，確定活動的內(nèi)在意義：（詳見《活動立意》）

第二,，制定制定廣告計(jì)劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱,、造勢,，面向全國征尋xx見證大使,；

第三，鄄選見證大使,，確定見證大使名單,，公布獲獎名單；

[前期活動信息傳播階段]（ 4月11日——————4月15日）

4月15日前各區(qū)舉辦見證大使頒獎典禮,，制作畫冊,。企業(yè)、產(chǎn)品,、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通,，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播,，造大聲勢；

[中期深入見證階段]（4月16日——————4月22日）

4月22日組織見證大使飛赴xx浪漫之城3日游,，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,，實(shí)現(xiàn)明星夢想

后期整合傳播階段（4月23日——————5月23日）

以見證大使為載體，以媒介為傳播平臺,，擴(kuò)大客戶群,，誠邀經(jīng)銷商。

B,、推廣策略

1）推廣總則：

按照整合傳播的原則,，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn),。把IMILI的地位,、產(chǎn)品、理念,、文化等顆顆亮點(diǎn)以展示美麗為主線,，串成美的項(xiàng)鏈，通過報(bào)紙,、軟文廣告,、終端海報(bào)、宣傳單頁,、賣場條幅,、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成市場推廣的訴求,。

2）操作關(guān)鍵：

找準(zhǔn)見證大使——————————她們是用戶領(lǐng)袖,，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗(yàn)見證人,、用戶象征,；他們對其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用,。

摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理——————————確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài)；

把握好消費(fèi)者者的購買心理,；

挖掘廣告訴求點(diǎn)——————————————圍繞美麗見證大使如何吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受,，初步樹立品牌的形象。

可以引申出什么話題,？什么炒作點(diǎn),？消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里？關(guān)注程度有多高,？現(xiàn)階段行業(yè)的走勢,、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略,，經(jīng)銷商的反映,。

選好用戶刺激點(diǎn)：1、網(wǎng)站展示美麗形象,，成為萬人矚目的焦點(diǎn),、

2、評選見證大使,，獲得獎品

3,、xx三日游

4、獲得貴賓卡

5,、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,，實(shí)現(xiàn)明星夢想

6、進(jìn)入公司畫冊

C,、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃：1）廣告主題：美麗見證大使

2）報(bào)紙,、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案,；

3）軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫；

4）媒體組合

D,、消費(fèi)者驅(qū)動

1）獎項(xiàng)設(shè)置：

見證一等獎：即見證大使,，人數(shù)：各區(qū)一名

獎勵(lì)：數(shù)碼相機(jī)一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢想+進(jìn)入公司畫冊

見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名

獎勵(lì)：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名

獎勵(lì)：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

感謝獎：所有參與者

獎勵(lì)：獲得貴賓卡

2）xx三日游實(shí)施方案

E,、鄄選見證大使方法

1）按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生見證大使

2）按照所購金額3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)

3）網(wǎng)絡(luò)評選點(diǎn)數(shù)

F,、網(wǎng)絡(luò)方案

1）網(wǎng)頁界面制作

2）知名網(wǎng)站信息發(fā)布

3）相片處理、上傳

G,、后期延續(xù)：

4,、費(fèi)用預(yù)算

【服裝市場營銷策劃方案 服裝市場營銷方案模板三篇】相關(guān)推薦文章:

市場營銷策劃方案模板范文

通用市場營銷策劃方案五篇

市場營銷策劃方案通用五篇

2022年母嬰產(chǎn)品市場營銷策劃方案

2022年醫(yī)院市場營銷策劃方案怎么寫