每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

銷售個(gè)人自我鑒定篇一

一,、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃,，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

20_年以來(lái),，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想,，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

一季度,，為了實(shí)現(xiàn)__年首季,，異常是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于20_年12月11-13日在延安窯洞賓館以20_年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)鑒定表彰大會(huì)的召開為契機(jī),，邀請(qǐng)?zhí)锓冀處煘槿?00余名銷售精英和營(yíng)銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓(xùn)工作,，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng),，我們于20_年12月14日,，在延安窯洞賓館隆重組織召開了20_年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案,。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo),，提出了分段經(jīng)營(yíng)、分段考核的辦法來(lái)推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展,。經(jīng)過(guò)前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累,，20_年1月1日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)__年期保費(fèi)收入574.20萬(wàn)元，一舉走在全省的前列,。實(shí)現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅,。截止3月31日,，經(jīng)過(guò)全市各級(jí)銷售人員的共同努力,，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入1883.39萬(wàn)元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo),。,。

二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過(guò)半,、任務(wù)過(guò)__”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)__年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案,。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司“魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》,，經(jīng)過(guò)在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元”活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍,，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍,。

經(jīng)過(guò)努力,，我們于6月15日，以__年期保費(fèi)2150.11萬(wàn)元的收入,，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年__年期過(guò)__目標(biāo)任務(wù),，在全省贏得了榮譽(yù)。

二,、組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì),，有效構(gòu)成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成,。

前半年以來(lái),，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì),，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成,。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì),，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍;2月份春節(jié)過(guò)后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營(yíng)銷主管和廣大營(yíng)銷員的一封信的有利時(shí)機(jī),，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)為目的,，及時(shí)組織召開了春節(jié)過(guò)后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng)，經(jīng)過(guò)幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能,。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,，經(jīng)過(guò)強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤活低績(jī)效人力,。并借助精英高峰會(huì)分配名額來(lái)激發(fā)銷售人員的展業(yè)進(jìn)取性,，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想,，凝心聚力,。

三、加強(qiáng)對(duì)銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能

2月份春節(jié)過(guò)后,，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來(lái),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識(shí)，我們?cè)谘影步浑H賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷主管培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班邀請(qǐng)到了全省銷售精英,、優(yōu)秀主管甄國(guó)麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持,，選派講師擔(dān)任部分課程的授課,，讓主管們?cè)俅蚊鞔_了自我的工作職責(zé)和主角定位。培訓(xùn)班上我們對(duì)所有主管進(jìn)行了基本法的通關(guān),，讓其再次明確自我的利益,，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會(huì)上配合主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的提升,，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立方案,，并將各主管__年底的職級(jí)架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級(jí)維持不住的原因等,，經(jīng)過(guò)本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營(yíng)的序幕,。

圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們每個(gè)月都和教育培訓(xùn)部一齊組織一次新人崗前培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式,，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志,。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德,，為以后長(zhǎng)期從事這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。截止6月底,，我們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班,，參訓(xùn)人數(shù)到達(dá)277人。每期新人培訓(xùn)班后,，我們都出臺(tái)新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,，并安排專人進(jìn)行追蹤，經(jīng)過(guò)這些工作的實(shí)施,，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了進(jìn)取作用,。

銷售個(gè)人自我鑒定篇二

我從事服裝銷售工作已經(jīng)3年有余。在這一領(lǐng)域也有些自我的心得,，下方我對(duì)七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作鑒定,。

先說(shuō)銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以,，在銷售過(guò)程中,，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額,，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時(shí)候,，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單__店的戶外100店鋪為分析對(duì)象,，整個(gè)商場(chǎng)是以戶外鞋為銷售主體,，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)__年的北京召開,，以及非典,、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)戶外類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展,。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,，在能夠理解的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn),，可是,，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭,。

在銷售的過(guò)程中,，貨品的庫(kù)存配比，及陳列必須要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng),，可是,，還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題。正因品牌的完整性極其重要,，或者說(shuō)是豐富性,。在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口必須要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的,。正因整個(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)刻,。店鋪的管理者必須要明白自我店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不一樣階段,，所采取的陳列思想也是不一樣的,，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上方,。另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，

可是,，在色系的搭配過(guò)程中,，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場(chǎng)組合的布局,。在陳列的時(shí)候,，必須要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報(bào)方面,，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化,，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活,，在概念營(yíng)銷方面,，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴,。

代理商方面：

要盡量的教導(dǎo)和輔助,，換位思考，多為代理商思考一點(diǎn),。在專業(yè)知識(shí)上方要盡量的與代理商共享,。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,。和讓代理商看得到盈利的期望,。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客,。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛,，對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。

買貨方面：

1,、了解貨品的銷售周期,，所有的銷售就應(yīng)是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度,。

2,、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算,。而不就應(yīng)是整季銷售的比例,。可是,，又要注意完整性,。

3、要縱觀潮流的趨向性,，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮,。

4、上一季的優(yōu)點(diǎn)必須要遺傳下來(lái),，在微量的融合一些潮流變化的元素,，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

5,、對(duì)于新產(chǎn)品的投放,，要試驗(yàn)性的投放,，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn),。

6,、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié),。

7,、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性,。正因重復(fù)就會(huì)在自我的場(chǎng)子里面構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng),。

以上是我作為一名服裝銷售人員的工作鑒定,，期望能給有需要的人一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),。

銷售個(gè)人自我鑒定篇三

忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)月當(dāng)中,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在各位同事的幫忙協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此我忠心的感激,，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成這個(gè)月的工作鑒定,，為自我在下階段工作找到方向,，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的一些好的方面。具體鑒定如下：

1,、在這個(gè)月我對(duì)客戶情景的關(guān)注一刻沒(méi)有放松,，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶,，貫徹我們產(chǎn)品思想,，最終在月初開始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建______有限公司發(fā)貨整車28噸,，其中cc-800,，26噸，硅灰石2噸,，現(xiàn)款付賬,，解決了日后要賬難的問(wèn)題。之后福建福清_____公司發(fā)貨16噸,，cc-2500,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分的鼓勵(lì)，我將要更加的努力,，更加的有信心的到達(dá)預(yù)期目標(biāo),。

2,、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼,，要關(guān)心,，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問(wèn)題,，關(guān)心客戶的切身問(wèn)題和客戶的生產(chǎn)問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。

3,、在做整車銷售方面,，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)_____行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求,，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝＃⑶以诟＝ㄟ@個(gè)區(qū)域本身做_____行業(yè)的公司也并不多,，所以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作,，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在______行業(yè)里面有一席之地,，并且______行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。

4,、我很好的按照八月份計(jì)劃的路線,，也充分的完成了計(jì)劃任務(wù)，我現(xiàn)有客戶資料157家公司,，意向客戶到達(dá)30余家,，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

5,、我此刻在工作中把自我完全的從以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái),，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察,，分析,。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情景做出有效有用的解決方案,，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)必須全面抓,，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明,，突出了重點(diǎn),，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題,。

以上是我的月工作鑒定,，鑒定得不夠全面的的地方,，對(duì)自我認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和提議,，我在此萬(wàn)分感激,，并定期改正。

銷售個(gè)人自我鑒定篇四

在__一個(gè)月,，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1.電話初次拜訪客戶75家,。2.電話有效客戶10家。3.實(shí)地拜訪客戶5家,。4.要求試料客戶2家,。

通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶，覺(jué)得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程,。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,，自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中,。二、工作中的問(wèn)題和困難

1,、對(duì)于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶,。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2,、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談,，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任,。

3,、在商務(wù)方面,，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好,，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。

4,、對(duì)工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。三,、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨

詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其

銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作,。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),，才能得到客戶的信任!所以,，在

今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品,，型號(hào),，規(guī)格，功能,，價(jià)格等方面的知識(shí),，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!

爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭(zhēng)取在兩

個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件,，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重

要的事情)提前完成，b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情,，利用對(duì)比激勵(lì)法,，提高斗志!

四：目標(biāo)

20__.8~20__.9：順利通過(guò)公司對(duì)我的考核，真正成為__的一員,。20__.8~20__.9：能夠通過(guò)銷售工作的考核,，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能

力!

20__.8~20__.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶,。

月度工作計(jì)劃

員工姓名：所屬部門：起始時(shí)間：

如何完成任務(wù)：

二,、工作計(jì)劃及目標(biāo)(日常時(shí)間安排、解決什么問(wèn)題,、解決效果),。

三、促銷活動(dòng)計(jì)劃(內(nèi)容包括商場(chǎng)或?qū)９衩Q,、促銷時(shí)段,、促銷商品名稱、原價(jià)及現(xiàn)價(jià),、費(fèi)用,、所需資源或支持),。

四,、新品推出(包括新品品牌、進(jìn)入商場(chǎng),、進(jìn)入時(shí)間,、所需資源或支持)。

五,、市場(chǎng)開發(fā)(包括開發(fā)地點(diǎn),、終端名稱、計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)時(shí)間,、所需資源或支持),。

銷售個(gè)人自我鑒定篇五

一轉(zhuǎn)眼一個(gè)月就過(guò)去了，在這段時(shí)間我學(xué)到了很多東西,，此刻我將這個(gè)月以來(lái)的所有工作做一個(gè)評(píng)價(jià)：

首先,，我很高興我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事業(yè)單位、公務(wù)員,、教師等;也不是一個(gè)月固定能收入三千,、五千等;而是能在有限的時(shí)間里讓我得到充分的鍛煉與社會(huì)人脈資源，為兩到三年后創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。對(duì),，這就是我三年里面的定位，所以我還在學(xué)校里面的時(shí)候就有過(guò)創(chuàng)業(yè)史,。當(dāng)然,，這一個(gè)觀念是我所在的大學(xué)給我的，我很感激我上了那所大學(xué),，也感激遇到了那些能激發(fā)我夢(mèng)想的人……

是的,，“上遠(yuǎn)”給到了我這些，說(shuō)心里話,，我很相信我的老板,，因?yàn)槲颐靼孜夷茉谒砩蠈W(xué)到很多各方面的東西?！耙郧樽鋈?，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”這句話真的在他身上表現(xiàn)的淋漓盡致了,。我很喜歡他說(shuō)話做事的風(fēng)格,，我更喜歡他嚴(yán)肅的給我提意見，這樣我才能全面成長(zhǎng),。

其次,，對(duì)這個(gè)月的業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)可歸為幾點(diǎn)：

一、得到：

(1)堅(jiān)定信心,。不管做什么,，我對(duì)自我一向都很有信心，到了上遠(yuǎn),，我對(duì)自我成功的將來(lái)就更加堅(jiān)定了,，老板的親自帶領(lǐng)與指導(dǎo)，還有每一天拜訪到的都是公司老板,，相信每一天和不一樣的老板在一齊,，讓我離“老板”的目標(biāo)也不遠(yuǎn)了……

(2)行業(yè)專業(yè)知識(shí)得到初步且較深層次的了解。從一開始的一竅不通到摸清行業(yè)的性質(zhì);從無(wú)法應(yīng)對(duì)客戶到順利交流;從問(wèn)題的表面化到深層的剖析,，這一切都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的大力指導(dǎo),。

(3)學(xué)到并體會(huì)到許多業(yè)務(wù)技巧。楊總比喻的很好,，做業(yè)務(wù)就是一個(gè)打拳擊的過(guò)程,，我想我此刻從只能挨打到了能夠出拳的階段了，可是可惜的是，一出拳很容易就會(huì)被打到,，所以我要更加油,。

等到的東西真的很多，一時(shí)間也想不起來(lái)寫,，總之,，我喜歡我在的公司。

二,、不足：

(1)在業(yè)務(wù)方面沒(méi)有做到全力以赴,。亞洲銷售女神晚上十點(diǎn)鐘還在外面拜訪顧客，我5點(diǎn)就休息了,。時(shí)間差不多的時(shí)候,，本來(lái)還能夠拜訪一個(gè)boss的，可是我沒(méi)有,。

(2)大客戶回訪時(shí)間沒(méi)有控制好,。有些boss上一次和下一次的拜訪時(shí)間間隔沒(méi)有安排好。這樣的話回訪的時(shí)候效果不盡人意啊,。

(3)我應(yīng)當(dāng)抽出一些時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí),。我清楚書看的少是我的一個(gè)一個(gè)缺點(diǎn)，所以我得認(rèn)真對(duì)待這個(gè)問(wèn)題,。目前來(lái)講,，紙張專業(yè)知識(shí)我更應(yīng)當(dāng)每一天抽點(diǎn)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。

(4)缺少洞察力,。很多時(shí)候不能覺(jué)察到顧客心里想什么,，很難猜測(cè)，所以這方面的本事我需要鍛煉,。

自我的不足太多了,，那里只是寫了幾點(diǎn)，望大家都提提議,。再次,，就該談?wù)勏乱徊降墓ぷ饔?jì)劃了：

(1)每一天督促自我看一些書

(2)每一天看銷售日志，對(duì)各種客戶信息及時(shí)評(píng)價(jià)并得出下一次的拜訪時(shí)間與方法,。

(3)盡量每一天與boss交流，這樣才能在解決問(wèn)題的同時(shí)也學(xué)到東西,。

(4)對(duì)目前手上的幾十家客戶,，認(rèn)真挑選，經(jīng)?；卦L,。最終就是自我的一些提議了：

(1)提議能想資料袋一樣做一批手提袋的樣品;

(2)提議在此刻產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在增加幾樣市場(chǎng)上常用的產(chǎn)品，如：白卡，灰卡等;

(3)提議每個(gè)月能有一次團(tuán)體活動(dòng),，能夠一齊去郊游,、燒烤、唱歌等,，當(dāng)然得安排在周末,。

銷售個(gè)人自我鑒定篇六

五月很快就完了，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)下,，在同事的幫助下,，依靠領(lǐng)先的手機(jī)產(chǎn)品和先進(jìn)的銷售理念，通過(guò)自身兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨的工作,，終于取得了一定的銷售業(yè)績(jī)，現(xiàn)將各方面工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

要做一個(gè)合格的銷售員，必須腳踏實(shí)地,，步步為營(yíng),，多向同事學(xué)習(xí)，不斷鞭策自己,。眾所周知,，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這就要求我們?cè)谄綍r(shí)工作中注重思維方式,，從細(xì)作起,，從小開始，多和客戶打交道,，根據(jù)客戶的實(shí)際需求,，多方面滿足客戶的需求。

二,、出現(xiàn)的問(wèn)題和不足

5月份,，為了完成公司任務(wù)，我利用下班時(shí)間,，在提高原有客戶的拜訪次數(shù)之上,，又努力尋找新的尚未開發(fā)的售點(diǎn)來(lái)增加自己的業(yè)績(jī)。五月日,，在四會(huì)大旺開發(fā)了一個(gè)賣場(chǎng),，接下來(lái)還需對(duì)他們進(jìn)行銷售回訪。但是,，相對(duì)來(lái)講本月市場(chǎng)還是比較慘淡,，除了自身業(yè)務(wù)水平有待提高之外,，產(chǎn)品本身也是一個(gè)因素。終端競(jìng)爭(zhēng)激烈,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的底端機(jī)型牌子眾多,，如國(guó)信通、邦華,、億通,，等，這就要求我們充分利用公司的條件去吸引顧客,，并做好售后回訪,。

三、下月工作計(jì)劃

1.加強(qiáng)對(duì)整個(gè)片區(qū)情況的了解,。在銷售的時(shí)候分清側(cè)重點(diǎn),，不盲目，加強(qiáng)與經(jīng)銷商以及促銷員溝通,，讓他們充分了解自己的產(chǎn)品,，以便更好的銷售。

2.加大對(duì)銷售人員的培訓(xùn)力度,，特別是對(duì)新產(chǎn)品的培訓(xùn),，針對(duì)部分銷售人員實(shí)行業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，以提高他們的銷售熱情,。

3.做好售后服務(wù),。對(duì)客戶提出的問(wèn)題，盡力解決,。

銷售個(gè)人自我鑒定篇七

尊敬的考官：

大家好!首先請(qǐng)?jiān)试S我自我介紹一下,。我是來(lái)自___大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的___。我喜歡讀書看報(bào),，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí),，拓展我的視野;我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志,，強(qiáng)健我的體魄,，我到底是個(gè)什么樣的人呢?我是一個(gè)活潑開朗、熱情,、執(zhí)著,、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。

既然今天競(jìng)聘的是營(yíng)銷經(jīng)理一職,，我想談?wù)勛约簩?duì)營(yíng)銷的理解,。面對(duì)21世紀(jì)這個(gè)充滿挑戰(zhàn)、壓力和機(jī)遇并存的世紀(jì),。正所謂“適者生存”,，自中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，市場(chǎng)變化日新月異,?！盃I(yíng)銷”成就夢(mèng)想，帶給人財(cái)富越來(lái)越被人們所認(rèn)識(shí)到,。營(yíng)銷不等同于推銷,，但推銷是營(yíng)銷的重要組成部分。要想做好營(yíng)銷工作,，首先就要做好自我推銷,。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以,，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品,，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想“做人,，做事,，做生意”大概就是這個(gè)意思吧!

我覺(jué)得作為一名營(yíng)銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷知識(shí)外,，還應(yīng)具有良好的溝通,、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞,，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，講究職業(yè)道德。身為班長(zhǎng)的我,，在三年的時(shí)間里,，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng),，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力,，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到,，個(gè)人的能力畢竟很有限,，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競(jìng)聘上營(yíng)銷經(jīng)理,，我想打造一個(gè)平臺(tái),，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ鳎蠹蚁嗷ズ献?，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,。

同時(shí)我認(rèn)為,，營(yíng)銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù),，就應(yīng)該做到讓大家滿意,，用熱情和真心去做。激情,，工作中不可或缺的要素,，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力,。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí),，我相信我能勝任這份工作。

相信只要你給我一個(gè)發(fā)展的空間我會(huì)讓你吃驚,，你給我3個(gè)月的時(shí)間,，我要拿下別人三倍的業(yè)績(jī)來(lái)見你!企業(yè)需要有信心，有學(xué)識(shí),，有激情有膽量的人,。而我相信我絕對(duì)能實(shí)現(xiàn)我今天的承諾!

銷售個(gè)人自我鑒定篇八

近一月來(lái)，隨著氣溫的回升,。萬(wàn)物復(fù)蘇,，大地春熱花開。我們專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)熱,，開始了緊張而有序的辛苦與繁忙,。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會(huì)工作中,，也深入的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識(shí)感觀和進(jìn)取的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐當(dāng)中。使之事半功倍,，獲得良好業(yè)績(jī),。

回顧這一月來(lái)，自我的工作情景,，捫心自問(wèn),，坦言鑒定。在諸多方面還存在有不足,。所以,，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí),，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點(diǎn)方面，從本身緣由鑒定,。我以為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,，感動(dòng)其購(gòu)買心理的技能,。

作為我們專賣店的一位銷售職員,，我們的重要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造貿(mào)易效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技能與語(yǔ)言來(lái)感動(dòng)顧客的心，激起起購(gòu)買欲看,，就顯得尤其重要,。所以，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,，感動(dòng)其購(gòu)買心理的技能。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次，留意自我銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自我真誠(chéng)的微笑，清楚的語(yǔ)言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)往征服和感動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們專賣店的顧客都乘興而來(lái),，滿意而往,。建立起我們專賣店工作職員的優(yōu)良精神風(fēng)采，更建立起我們的優(yōu)良服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟習(xí)每款鞋的貨號(hào),，大小,，色彩，價(jià)位,。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，采用不一樣的推介技能,。力爭(zhēng)讓每位顧客都能買到自我心滿意足的商品,，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)目,，提高銷售業(yè)績(jī)。

最終,，端正好自我心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)劑使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必全力以赴,。這類精神的有沒(méi)有，能夠決定一個(gè)人往后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那末他就把握了到達(dá)成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來(lái)工作，那末不管在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷,。

總之,，經(jīng)過(guò)理論上對(duì)自我這一月的工作鑒定，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足的地方,。同時(shí)也為自我積累下了往后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路，明確了方向,。在未來(lái)的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融會(huì),，利用自我精神抖擻,，辛苦肯干的上風(fēng)，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。

銷售個(gè)人自我鑒定篇九

_月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)刻中我透過(guò)發(fā)奮的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下鑒定。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我,，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下方我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的鑒定,。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，所以對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自我的潛質(zhì),，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一

個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝透過(guò)程中，過(guò)分的依靠和堅(jiān)信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下方的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，鑒定問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，鑒定問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題鑒定問(wèn)題并能提出自我的看法和推薦，把我的銷售潛質(zhì)提高到一個(gè)新的檔次,。,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)刻段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的推薦和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷售個(gè)人自我鑒定篇十

時(shí)刻依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個(gè)月結(jié)束了,。做一份白酒銷售工作總結(jié)，國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,，在業(yè)界引起了騷動(dòng),，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來(lái)的喜悅和憂傷,、困惑和感動(dòng),、興奮和無(wú)奈……

一、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，和同事之間的互相幫忙,。這一年我無(wú)論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：1,。處理應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強(qiáng)了;2。心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強(qiáng)了;3,。團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升;4,。對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;5。學(xué)習(xí)潛質(zhì),、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力潛質(zhì)增強(qiáng)了,。

二、銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

這一個(gè)月的業(yè)績(jī)還是很不錯(cuò)的：

1,。奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

2。成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,。月度總現(xiàn)金回款10萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

對(duì)于我取得的的業(yè)績(jī)我分析為以下幾點(diǎn)：

1,。我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),，透過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗;

2,。新客戶開放面,，落實(shí)了4個(gè)新客戶，俗話說(shuō)“選取比發(fā)奮重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì),、配合度,、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量;

3,。雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自我制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。

主要原因有：

a,。公司服務(wù)滯后，個(gè)性是發(fā)貨,，嚴(yán)重影響了市場(chǎng),，和經(jīng)銷商的銷售信心;

b。新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;

c,。重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,。

三、工作中的不足

這個(gè)月我走訪的新客戶中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,，但正因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足,，但最終落實(shí)很少,，浪費(fèi)了大好的資源!

對(duì)于滕州市場(chǎng)，基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：1。沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;2,。沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運(yùn)作市場(chǎng),。

對(duì)于平邑市場(chǎng)，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們透過(guò)關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào),，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

最終在白酒銷售工作總結(jié)中,，我作為一名白酒銷售人員，我對(duì)公司的幾點(diǎn)推薦：1,。注重品牌形象的塑造;2,。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;3,。加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué),。

不知不覺(jué)加入__已經(jīng)31天了,，在這31天中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō),，我對(duì)自己并不滿意,，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步,，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié),。一，業(yè)務(wù)開展的情況