人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

銷售人員自我鑒定 銷售人員的自我鑒定篇一

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一個月以來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)

我認為自己還在一定程度的存在有欠缺——說服顧客的能力，打動其購買心理的技巧,。 作為我們亨達皮鞋專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。

用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們亨達皮鞋專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們亨達皮鞋專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,，更樹立起我們亨達皮鞋專賣店的優(yōu)質(zhì)服務品牌,。 再次，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己的心態(tài)

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之，通過理論上對自己這一個月的自我鑒定,，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

【銷售人員工作自我鑒定五】

銷售人員自我鑒定 銷售人員的自我鑒定篇二

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終,，我對自己的工作做一下自我鑒定,。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的自我鑒定。

1.我是xx年x月份到公司的,，xx年x月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔任期間,，我學到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自xx年x月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領(lǐng)導的厚愛,，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:

1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認真負責自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題

1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位! 客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年x月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

以上是我的自我鑒定.有不對之處,還望上級領(lǐng)導指點!

【銷售人員工作自我鑒定二】

銷售人員自我鑒定 銷售人員的自我鑒定篇三

時光如梭,，日光如箭,，一年的時間又過去了，銷售大廳作為公司的窗口單位,，本著立足崗位誠信服務的宗旨,，優(yōu)質(zhì)高效的完成了本職工作,，一年內(nèi)主要工作鑒定如下：

一：日常業(yè)務辦理工作,。開票崗工作人員堅守24小時值班制度，直接面對客戶群體,，面對各色各樣的客戶,，耐心認真講解業(yè)務流程,，未出現(xiàn)與客戶爭吵現(xiàn)象,。業(yè)務辦理方面及時與銷售人員溝通,，未出現(xiàn)業(yè)務辦理差錯現(xiàn)象。保障了日常銷售和采購業(yè)務的正常順利進行,。

二：日報表填報工作,。根據(jù)一套班一總結(jié)的原則，開票崗工作人員認真填報銷售日報和采購日報,，并在規(guī)定時間內(nèi)上報財務崗，從未因本崗位原因延誤上報報表工作,。

三：周報表及月度報表上報工作。綜合崗人員本著負責認真的態(tài)度,，及時準確的上報各種經(jīng)營管理數(shù)據(jù),，從未出現(xiàn)漏報,、錯報,、晚報,、不報現(xiàn)象,。

四：客戶資質(zhì)審核整理工作,。綜合崗人員根據(jù)財務部門要求,，嚴格把關(guān)資質(zhì)審核,，資質(zhì)不合格單位一律不允許發(fā)生業(yè)務往來,，網(wǎng)上查詢不到的單位,，嚴格要求電子版資質(zhì)審核通過,。采購單位填制《供應商資質(zhì)審查表》并找經(jīng)營管理部審批，留檔,。

五：采購記賬工作,。綜合崗人員根據(jù)要求,，對每天的采購卸車及發(fā)票回籠等情況登記入賬,，做到一車一登記一明細一賬目，并能夠及時同采購單位對賬,，做到賬務明了,。每月底同本單位財物部門核對各采購單位的實際欠賬或余額,、發(fā)票回籠、帳套liuxue86余額等情況,，做到每個單位的賬單清晰明白,。

六：協(xié)助財務部門整理采銷系統(tǒng),。年初，同財務部門一起將采銷系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進行了更新清空,。重新錄入所需發(fā)生業(yè)務的客戶名單,，并經(jīng)客戶明細化管理,。

七：提供各類數(shù)據(jù),。根據(jù)各位領(lǐng)導要求,，及時準確的向各位領(lǐng)導提供各類數(shù)據(jù),。固定上報數(shù)據(jù)包括每周一提供采購數(shù)據(jù);每周五核對采購,、外銷數(shù)據(jù);每月提供各業(yè)務員采銷數(shù)據(jù)等等,。

八：核對檢查出門放行,。每日核對門衛(wèi)登記的出門車輛登記表,，并將檢查情況以電子表格的形式定期發(fā)送財務資產(chǎn)部總監(jiān),。

在以后的工作中,，銷售大廳將揚長避短,，改進不足,，在以下幾方面更進一步：

一：在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率相對提高,，同時在工作中學習鍛煉自己。

二：增強崗位工作人員的專業(yè)知識,、技能知識和理論知識,，提高自身的綜合的素質(zhì),。尤其增強崗位人員對各項產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的掌握,，了解產(chǎn)品的基本技術(shù)指標,。

三：對報表的制作要更加仔細和認真,。保證報表的美觀,、簡潔與正確性、及時性,。

四,、及時整理更新銷售系統(tǒng)中的客戶資質(zhì)，保證完整正確，努力讓我們的銷售人員能詳細了解可發(fā)生業(yè)務客戶資源,。

總之，在明年我們將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極協(xié)助銷售崗人員,，將大廳工作開展的更加有聲有色。

【銷售人員工作自我鑒定四】

銷售人員自我鑒定 銷售人員的自我鑒定篇四

隨著新年的腳步日漸臨近,，一年的工作已至尾聲,。自入職以來,，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負責的分析自己,，正視自己的不足,，積極修正，努力保持成績,，并不斷的尋求突破,。一年的實踐證明,，通過這份工作,，自身得到了全面的提升,，我相信自己的未來肯定會比今天更精彩。

現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下,，敬請公司領(lǐng)導指教：

一,、業(yè)績完成情況

共簽單75套,，其中高層12套，多層63套,。天潤陽22套,，盛世嘉園9套,，德瑞44套,，完成銷售額總計19249209元,，銷售累計提成54685元。

二,、工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變

入職初期,，面對新環(huán)境,，面對一無所知的工作內(nèi)容,，不知道該從何處著手工作,，看到同伴們不斷分享簽單的快樂，領(lǐng)取豐厚的薪金,，我也曾猶豫自己是否能勝任此工作?經(jīng)過領(lǐng)導的幫助分析和鼓勵，我堅持了下來,，可以說自己在這短短的一年里，走過了從一無所有到信心十足的歷程,。

態(tài)度決定一切,。信心倍增使我更加的熱愛這份工作,，不僅盡是因為它能給我?guī)硐鄬^高的收入，更重要的是,，在一定程度上,，它實現(xiàn)了我肯定自己的愿望,。工作使我在此成長了起來，面對它我不只是有極大的熱情,，甚至有感恩之情,。

三,、存在的不足

在銷售實踐的過程中，經(jīng)領(lǐng)導提醒,，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處,，想要成為一個金牌的銷售員，需要補齊的課程還有很多,。下面是我自進入公司后,，一點一點顯露出來的不足之處,，在公司領(lǐng)導的提醒下，我也努力的在修正完善,。

1,、沒有目標,，沒有計劃,，盲目行事，結(jié)果事倍功半,。入職初期,，月初不知計劃，不知道給自己定任務,，業(yè)績也只是撞出來的，碰上準客戶就有,，碰不上就沒有,。

2,、積極收集信息,，卻不懂回訪篩選,，不注重二級市場的及時維護,，結(jié)果造成大量信息流失,。

3,、談判死板不靈活,，不在意客戶心理,，只是一味的講解房子,，結(jié)果導致客戶聽的索然無味,，銷售自然也就以失敗告終,。

4,、講解過程中,，不會運用數(shù)字來說明問題，不會算帳,，造成客戶對產(chǎn)品信心不足。

5,、不會區(qū)別對待客戶，談判中待客戶過于客氣,，唯客戶是從,，沒有霸氣，不夠果斷,，導致前期鋪墊工作失利,，后期工作不好開展,。

6,、對自己的產(chǎn)品不熟悉,，對周邊情況以及同行業(yè)銷售狀況不熟悉,，與其它樓盤對比失利，無法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，找不準賣點,，造成乏力推銷,。

7、對于房產(chǎn)銷售過程中所需的相關(guān)知識,、法律法規(guī)不了解,，解釋不夠?qū)I(yè),，不具備強有力的說服力,。

以上不足之處,，通過領(lǐng)導和同事們的幫助，修正已初見成效,。

四,、收獲與心得體會

在銷售過程中,，最大的收獲，我想不是金錢,，而是客戶對自己的肯定和贊揚,。把產(chǎn)品推銷出去,，先要把自己“推銷”出去,，只有得到了顧客的認可，我們才會有機會進一步展開銷售,。

公司領(lǐng)導曾要求我們?nèi)プ咴L同行業(yè)銷售部,，以顧客的身份進出各個售房部,，從其他售樓員身上,，看到了自己與優(yōu)秀推銷員的差距,，反思自己,，結(jié)合自身缺陷,，總結(jié)以下幾點，以供新同事們借鑒：

1,、在與顧客交流時，一定使用禮貌用語,，要正視顧客,，要面帶微笑;

2、與顧客互相溝通,，要有問有答,，不能只顧自己去講,，不管顧客是否愿聽;

3,、講解要簡單明了,，突出重點，切忌冗長繁瑣;

4,、解說要專業(yè)到位,，切忌一問三不知;

5,、對顧客提出的問題要全力以赴，切忌應付了事;

6,、了解顧客的實際情況,，對癥下藥,，切忌盲目推銷;

7、推銷產(chǎn)品二選一,，切忌推薦太多選擇對象,。

作為一個銷售人員，我們自身的一點一滴時刻都會影響到顧客的情緒及購買欲望。一聲問候能使顧客心情愉悅,，一個微笑能使顧客駐足停留,，一腔熱忱能激起顧客購買的熱情，一段專業(yè)的講解更能使顧客對自己倍感信任,。

公司領(lǐng)導曾說,，從事房產(chǎn)這個行業(yè)，必須要對自己提出高要求,，要具備一定的眼光和遠見,，可這眼光和遠見從何而來呢?我想一個連走路都不會的人肯定是不會有這種眼界的。我把所有的熱忱都投入到工作中,，學習伴隨著我的整個工作過程,，每學會一點知識，每發(fā)現(xiàn)一點別人的優(yōu)點,，能把它們都充分的運用到自己的工作當中,，我都會得到極大的快樂。

經(jīng)過這一年,，我看到了自己并不是不適合銷售工作,，只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經(jīng)驗,、不具備更專業(yè)的知識,，而這些只是學習和時間的問題。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，我會繼續(xù)前進,，努力地使自己朝著更陽光、更真誠,、更自信,、更負責的目標前行，我也真心的希望大家都能共同努力,，多簽單,，多出成績，用一顆感恩的心去面對工作,，服務于我們這個大家庭,，使它能夠一帆風順!

【銷售人員工作自我鑒定六】

銷售人員自我鑒定 銷售人員的自我鑒定篇五

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行,。雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時,。20xx年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時公司上門業(yè)務的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,，對每一款新產(chǎn)品進行推廣,，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中,，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1 、全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總;

2 ,、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

3 ,、確度,、仔細審核;

4 ,、貨物的及時處理;

5、 老客戶的關(guān)系維系,，并不斷開發(fā)新的客戶,。

6 、每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1 ,、庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

2 ,、回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

3 ,、對供應商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

4 、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

5 ,、部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

6,、派車問題,。

7,、品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的,?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠!

【銷售人員工作自我鑒定七】