時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇一

服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設計”轉變,，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年,。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè)，我將自主設計自主銷售相結合,，打造自主品牌,，符合當今中國服裝業(yè)的轉變趨勢。

其次,，相對于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策,，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場。

最后,，我本人對服裝設計有獨特的愛好,，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

二、關于服裝店

服裝店名稱：__(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注的階段,，因此也是對服裝消費最多的群體,。

本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝,。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長勝之道。

五大風格：清新脫俗,，簡約大方,，成熟知性，高貴典雅,，時尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品,，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運營起來;第二階段,，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額,，開始轉向高檔服裝銷售,，進軍國際市場。

三,、服裝店的成立與運營計劃

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實體服裝店積累資金，做宣傳,，擴大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞,，從而起到宣傳作用,，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低,，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等,，而且,，網(wǎng)店不需要轉人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電、管理費等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的,，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實體服裝店的運營

(1)開業(yè)準備階段

服裝店選址：__市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“__”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設計團隊設計裝修,。

宣傳工作：

a.初期宣傳,，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營，“__”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,，起到了初期宣傳作用,，因此也擁有了小部分的市場;

b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月，印發(fā)傳單進行宣傳,，主要對店址,，開業(yè)活動及服裝店特色進行介紹,，在整個__范圍內(nèi)進行宣傳;開業(yè)當天,，舉行開業(yè)典禮,，請一些朋友同學來捧場，增加人氣,，并舉行現(xiàn)場抽獎活動,，全場服裝以8.8折出售，進入店內(nèi)均有精美小禮物贈送;

c.長期宣傳：平常年份,，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進行相應的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當經(jīng)營達到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作,，同時尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式,，進貨時間隨時調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達能力,，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營階段

資金運作：

房租(一年) 60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月) 1500+提成

宣傳費用(每年) 10000

流動資金(水電費,，進貨資金) 10000

固定資金10000

(3)關于員工

要求：服務態(tài)度好，微笑服務,，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

福利：每周休息一天(周一),，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗教訓,，關注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學習服裝設計的知識。

雖說萬事開頭難,，但不開始一切不可能,，作為大學生,，我沒有經(jīng)驗，計劃書里有許多不足之處,，但我有學習能力,，不斷學習會使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃,。有了明確的目標你就成功了一半,，“__”會在我和員工的努力下成長壯大!

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇二

一、餐館名稱：

__,。命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單，易記,，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪,，不超過四個字，不帶湘字,。目前預定的形式是“__酒家”或“__荘”

二,、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

三、餐館預計面積：280 ~ 350m

四,、目標城市：__

五,、選址要求：

1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),，周圍最好一定量的流動人口,，應該是白領來往或是租房目標區(qū)；

2,、如果條件不能滿足第1點,，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置,；

3,、租金不能超過60元/mping'fang，40元/mping'fang為最佳,，最好是1樓有一個10mping'fang左右進出鋪面,，主要營業(yè)面積在二樓；

4,、餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六,、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張,，10人大臺4張，16mping'fang包廂（4x4m規(guī)格）4 ~5個,。（但具體要看店鋪的布局）

七,、餐館開張預算：

1,、租金：兩按一租,，以300m計算，每mping'fang預計50元,，此應一次支付4.5萬元,；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2,、裝修設計費用：800元

3,、裝修費用：

a、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費用為x元；

b,、內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主,，裝修一般，但要求裝修完不能有異味,，費用為x元,；

c、廚房面積為40mping'fang,，裝修強調(diào)排污,、通風，費用為x元,；

d,、廁所兩個，男廁為1.5mping'fang,，女廁為1mping'fang,，要求通風，其他無特別需求,，裝修x元,。自己買材料，總共預計8萬元

4、辦證費用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元

5,、購買用具費用：

a,、3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào),，共元（也可能使用中空調(diào)）,；

b、十把吊扇或壁扇,，共3000元,，

c、兩個冰箱,，兩個冰柜,，一個消毒柜，其計1萬元,；

d,、廚房用具，共4.5萬元,；

e,、桌凳，共5000元,；

f,、其他（請見清單），共計2000元,，

g,、自動洗衣機1臺，1000元

6,、其他不可預計費用,，2000元

八、餐館裝修風格說明：

1,、門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平

2、大廳說明：

a,、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b,、墻面和廳中原有柱子的1mping'fang左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

3,、包廂裝修與大廳一樣

4,、其他無特別要求

九、人員配備：

1,、廚房：共6人,，1個主廚,，2個副廚,，1個配菜切菜，1個洗滌人員,，1個洗/撿菜人員

2,、包廂：以5個包廂計算，5個服務員,，

3,、大廳：5個人，每四張臺1個

4,、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換）,，店主1人。

十,、運營費用明細：

1,、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m共計600元/月

2,、排污費用：600元/月

3,、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時以此計算,，如果燃油越多,，說明生意越好）

4、人員費用：

a,、工資：主廚為1800元/月,，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800x1 + 1400x2 + 14x1000=,；

b,、住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月,，共計18x200 = 3600元/月

5,、折舊費用：

6、原材料：a,、原料,，共元/周

7、其他不可預知費用：1000元/月

十一,、菜品說明：

1,、堅持兩個特色：

a、綠色健康食品,；

b,、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2,、堅持推重出新：

a、不斷推出新菜品,，每月2個新菜品,；

b、跟季節(jié)變更,，及更換菜品

3,、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關，但初步定為平均35~60元/人,。

總體來講,，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格,，并取得比較高的利潤

十二,、直接成本估計：

直接成本主要包括，油,，鹽,，各種佐料，以及構成菜品的原料,。

1,、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

2、中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內(nèi)

3,、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4,、低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三,、最終費用核算：

十四、其他問題點：

計劃安排,，租房要求房東提供三個月的免租期,，第一個月辦理與營業(yè)相關的各種證件，第二個月準備裝修,，第三個月準備好與開張相關的事宜,。

十五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時，非餐點還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學生————這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務,，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

十六,、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬）,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用,，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用,，基本設施費用（5000）等

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，固定資本,，折舊費，雜項開支等,。

3,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用2400元,，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）,。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%。

4,、每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元,。由此可計算出投資回收期約為一個月。

十七,、風險與規(guī)避

1外部風險

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。

2內(nèi)部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

3市場風險

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）項目生產(chǎn)階段的風險,，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務,。

（3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品,。

5應對措施

（1）汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品,。

（2）嚴格管理,，定期培訓人員，建立顧客服務報告,。

（3）項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險。

（4）進入市場后,，認識食品市場周期,，不故步自封，積極開發(fā)更新食品,。

（5）與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,，保證原料資源的供給。

6保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買,。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險。當然,，中心管理人同會采取有關預防措施,，如提供適當指導，給予必要的警告,，同會員簽署無責任條款合同等,。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇三

一,，項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在,、隨著人們的生活水平不斷進步,，生活質(zhì)量不斷提高、對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,、這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,、是十分可行的,。

二，公司項目策化

1,、提供鮮明,，公司使命。

有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展,、我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶、為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2,、公司目標。

立足地大,，服務武漢,，輻射華中、創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,、當模式成功后,，以asp的形式在分站推廣、經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

三,，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為在校大學生、該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外,，在湖北各高校設有分站,，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場,，以中國地質(zhì)大學為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的。

2,、調(diào)查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式、此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,、由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映廣大消費朋友的消費心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性,。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種，包裝,，服務等,。

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位,、在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你）,，19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,、包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

四,，經(jīng)營策略

1,、小組成員：

黃金金（組長）主要負責網(wǎng)站的制作和維護

蔣文主要負責開發(fā)計劃

李鑫主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

王鵬主要負責市場調(diào)查和結果分析

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設初始,，我們便非常重視品牌,、在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新,、

2.2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,、既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求,、

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,、

⑵服務方面

網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務、在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務,，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡、

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴、

③設立消費者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料、

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格、

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,、

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),、

2,、4渠道建設

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系,、選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地花,、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見,、

3,、網(wǎng)上花店策略實施

1、市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,、該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣、先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,、

2,、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,、

3、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍、宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3—5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,、

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3—5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購,；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,、

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日、

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進行解說，并組織抽獎活動,，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款、

⑸在宣傳當天,，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報，各地方電視臺等,、

五,，營銷效果預測與分析

1,、營業(yè)額收入。

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上。

2,、支付方式,。

根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系,，促進在線支付,。

3、訂貨方式,。

e—mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,、另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購,。

4,、客戶特點年輕化，100%為青年人,，以男性學生為主,；他們信譽高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象,。

5、消費特點,。

6,、信息基礎設施。

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施,、對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,、b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

六,，經(jīng)營成本預估

1,、原則。

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2,、初期投資。

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務（虛擬主機）,，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳,，物流配送等方面。

上,、預計需要人民幣2萬元左右,、從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3,、第二期投資,。

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)、,，服務的內(nèi)容會有很大的擴展,，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

七，系統(tǒng)開發(fā)計劃

1,、系統(tǒng)開發(fā)計劃,。

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,、當然隨著業(yè)務的擴大,，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,、在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試、系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求,。

2、系統(tǒng)邏輯方案,。

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,，策略和方式的總體框架、下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結構,，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊。

八,，項目小結

1,、主要工作完成情況調(diào)查。

解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制，項目策略等方面都進行總體規(guī)劃,、另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況,，參閱大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻,，也結合課堂上所學的電子商務的知識，做出適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,、最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,，我們自行設計一系列服務產(chǎn)品，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫ê侠淼膬r位,、與此同時,，我們還設立論壇，不僅滿足廣大青年學生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求,！

2、不足與困難之處,。

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善之,、在網(wǎng)站設計,，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手,，終久留有余香,、我們相信，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善,！

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇四

一、市場分析

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20_年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20_年為550萬臺,，20_年達到700萬臺,，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(20_年)，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,，市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸20__年銷售額為2.6億元，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強,。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便,，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大,。

比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡,。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,，中國家用電器協(xié)會)

二、我們的目標

我們的目標是,，在20__年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上,，20_年達到500萬銷售額,，20__年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%,。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制,，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元;

各種認證,，許可證,，商標：5萬元;

公司組建，購買相關辦公用品,，人員招募,，公司網(wǎng)站等：10萬元;

房租水電費，人員工資(半年)：15萬元;

參加展會,，廣告費：10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬元;

周轉資金：20萬元,。

合計：100萬元。

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,，降低投資風險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護器,，防干燒保護器，開關,，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤7-8元,，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元,，開關0.5元,，其余為塑料件，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運費等,，成本合計在40元以下,。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)

五,、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,，進行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向,。

六,、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七、原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇五

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主，甜點等小吃為輔的咖啡館,，目前喝咖啡是一種流行,，是一種文化?？Х葟d也正在成為提供消費者高層次的精神享受,，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館，館內(nèi)提供各種咖啡,，面包,，糕點，還提供書籍供消費者閱讀,。

企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：

20__年在星巴克做過一個月服務員，熟悉服務態(tài)度和顧客的消費心理

教育背景,，所學習的相關課程（包括時間）

20__—20__在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關專業(yè)的學習

黃亮,、李燕均初中畢業(yè)

三、市場評估

目標顧客描述：

目標客戶有：

1,、普通學生或者情侶,，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費,。

2,、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅,，設施齊全對他們也有一定吸引力,。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活,，所以市場潛能是巨大的,，利潤也是可觀的。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū),，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館，市場占有率為50%,。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高,，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的方式,，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所,，目前喝咖啡的人群有白領，家庭組合，學生群體,，收入穩(wěn)定的工薪族,。

swot分析

優(yōu)勢

1、附近類似消費場所甚少,。

劣勢

1,、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少。

機會

1,、靠近大學城,，會帶來更多的客流量。

2,、隨著消費水平的提高,，越來越多的人。

威脅

1,、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手,。

2、大潤發(fā)里的kfc等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn),。

四,、市場營銷計劃

3、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市,，交通便利靠近居民區(qū),，客流量較大。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商,。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品,。

五、企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：__

企業(yè)的員工：__

職務月薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點師

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇六

一,、辦園簡介

隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高,，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速,，然而,，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟,、文化相對落后的農(nóng)村,，學前教育存在著諸多問題急需解決。為此,，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園,。

幼兒園擬建在縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童,，使其接受正規(guī)的教育,。我們以的"活教育"為理念,，本著自主游戲、綜合課程,、愉快教育,、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則、強調(diào)游戲的作用,，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng),，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學方案，以達到"健康成長,，快樂學習"的目的,。

為了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂",，使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點,，給幼兒提供良好的成長空間;充分利用農(nóng)村的資源，讓孩子接觸大自然,，體驗生活;開辦親子班,，增加父母與子女間的了解與溝通;加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段;建立自己的網(wǎng)站和論壇,，及時得到各方面的反饋,。

二、當前學前教育形勢及國家政策

當前,，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè),，學前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學前教育已達到較高水平,，我國學前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展,，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高,，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家,。

我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大;人民群眾的教育理念較為落后,，增大了國家相關教育政策落實的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學前教育科研人員短缺;學前教育工作者缺乏高,、精、尖人才,。

一,、目前，農(nóng)村學前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點：

1.學前教育班少,，班容量大,。

目前的農(nóng)村學前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然,，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加,，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大,，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展,，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要。

2.管理小學化

現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學附屬式,。作為附屬式的幼兒園,，仍采用小學式管理方法。小學領導對幼教業(yè)務不熟悉,，再加上對幼兒教育不夠重視,，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。

3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低

農(nóng)村幼兒園教師有的從小學抽調(diào),，有的由學校自主招聘,，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓，缺乏專業(yè)技能,。從小學抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法,，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學化"教育的傾向十分明顯。

學校為降低教育成本,，僅雇用一些低學歷,、低素質(zhì)的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵,。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少,，嚴重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量。

4.家庭式幼兒園

在農(nóng)村中的家庭式幼兒園,，主要采用"保姆式"管理方式,，管理方式不科學，只是簡單的教孩子們認識幾個字,，數(shù)幾個數(shù),，而不是開發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽,、說,、唱、畫,、寫的基本素質(zhì),，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量。

5,、留守兒童教育問題日益突出

隨著農(nóng)村勞動力的大量剩余,，外出務工人員日益增多，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管,，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視,，這就對農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求,，也對其質(zhì)量提出了更高的要求。

6.教育條件落后

農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差,，造成其規(guī)模小,、設施簡陋。幼兒園場地狹小,，孩子們沒有足夠的活動空間,，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發(fā)展,。部分教室昏暗潮濕,，采光和通風條件較差，夏天沒有空調(diào),，冬天沒有暖氣,，無法達到國家標準，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展,。

農(nóng)村幼兒園硬件設施不齊全,，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有,，缺乏基本的游樂設施,，達不到"使幼兒在體、智,、德,、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的。同時在農(nóng)村幼兒園中,，保育工作非常落后,。

7.家長教育觀念落后

大部分農(nóng)村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境,，沒有關注孩子心理,，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事,，缺少對孩子的家庭教育,。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn),，不去關注孩子心理上的成長,。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前,，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長座談,，沒有給家園合作創(chuàng)造條件。

家長由于自身的局限性,，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育,，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作,，使一些幼教機構的教育方式小學化。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展,。

8.安全缺乏保障

大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達標,，如，餐具不及時進行消毒,，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作,、保育工作,，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限,，因此,，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學的食譜,，孩子們的伙食不盡人意,。

大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條,、咸湯之類的廉價飯食,，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng),，嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育,。

幼兒園中普遍存在醫(yī)療、應急設備不齊全,，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師,。對傳染性疾病的防控能力差。

安全意識差,，處理突發(fā)事件的能力差,。

9.財政支持力度小，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉資金

國家的財政大部分傾向于城市教育,，對鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級政府，縣里的經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展,，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對更加短缺,。

企業(yè)的投資多投向有實力的教育集團，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間,，這樣,，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好,，差的幼兒園更差,。

二,、國家和地區(qū)政策

針對我國這方面存在的種.種問題，我國政府出臺了一系列政策：

1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務獲得地收入,，免征營業(yè)稅;

2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn),、土地，免征房產(chǎn)稅,、城鎮(zhèn)土地使用稅;

3.對創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅;

4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學儀器,、圖書、資料和通常學習用品,，免征進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅,。

鼓勵各高校培養(yǎng)學前教育專業(yè)人才;鼓勵大學生到基層工作，以提高基層師資力量;鼓勵地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展教育;逐步增加教育投入,，提高教師待遇,。

一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農(nóng)村幼兒園發(fā)展，如,，市新建和改擴建了分布在12個區(qū)縣25所幼兒園,，市教委加大了對農(nóng)村學前教育的政策傾斜，著力在教師培養(yǎng)與培訓,、資源開發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學前教育,。

為了推進城鄉(xiāng)學前教育均衡發(fā)展，市教委啟動學前教育"雙百"城鄉(xiāng)合作助教行動計劃,。采取"城鄉(xiāng)結對,，上下結合"的方式，讓"百名"城鄉(xiāng)園長結對子,，并積極組織培訓交流與掛職鍛煉;讓"百名"城鄉(xiāng)教師結對子,，采取到農(nóng)村巡回授課或流動教學送教下鄉(xiāng)，并且有針對性地開展適合農(nóng)村教育特點的教師培訓,，以扶持農(nóng)村學前教育整體水平,。

同時，市教委還啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設工程,。完善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓機制,，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用，帶動和提升了農(nóng)村學前教育整體水平,。

國家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來越多的支持,，為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強大的后盾。

三,、硬軟件配套設施

一,、硬件設施

園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區(qū)，校舍規(guī)格嚴格按照國家標準進行建造,，提供相應的應急設施,，如防火栓等，每個教室和寢室都有兩個安全門;各班都有盥洗室,、活動室(活動室并用作寢室),、教室;家具設施如桌椅等要根據(jù)兒童身長及各部分比例選擇，桌椅采用圓角,，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色,，兒童床采用硬質(zhì)木板，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點;廚房配有消毒設備,，送餐設備有防風防雨作用;設置醫(yī)務室和隔離室以及應急設施;園區(qū)有綠化用地面積;采暖采用地暖,，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小圖書角，這里邊既有學校準備的書籍也有學生自己的書籍,，培養(yǎng)其閱讀興趣;每個班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到采光問題;定期對幼兒園各角落進行消毒清理。

幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具,，考慮到資金問題,，采用農(nóng)村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作"過河"游戲;利用木棒和繩索、硬紙制作天平;利用各種塑料瓶制作瓶花;利用廣大的農(nóng)村的砂石土開展戶外游戲;利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲;用稻草編辮子繩,，每根約50厘米長,，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農(nóng)村的自然資源開展戶外游戲活動,，雖沒有城市的各項蒙氏教具,，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣,，用稻草,、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能,。

二,、軟件設施

采取一些措施吸引優(yōu)秀大學生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進行職業(yè)技能測試,，增強其危機意識;定期組織本校教師進行職業(yè)培訓,，使其教育思想跟上時代的發(fā)展;聘請專業(yè)的音樂、舞蹈老師;課程和教材要跟上時代的發(fā)展,，及時更新?lián)Q代;加強同大城市幼兒園的聯(lián)系,，從中吸取經(jīng)驗;組織自己的教師討論會，交流在教學中遇到的問題和經(jīng)驗,，在教師中形成互助合作的氛圍,。

定期舉辦"媽媽培訓"課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進幼兒健康發(fā)展;開辦親子課堂,，使孩子更加深切的體會父母的愛與關懷;定期舉辦幼兒才藝大賽,，并給予所有參賽兒童獎勵，以培養(yǎng)其自信心;引導孩子學會觀察生活,、體驗生活,、感恩生活，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度;舉辦安全小演習,，增強幼兒危險意識,，提高自我保護能力。

在管理方面采用問責制,，以明確各自職責;建立健全職工代表大會,，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學中;采用五天工作制，教師實行半日工作制,，保育員為全日制,。

四、課程,、班級具體規(guī)劃

我園規(guī)模初步定為中型,，大概設置6-9個班，每班配備3名老師(2名教師和1名保育員),。實行五天工作制,，其中保育員工作全日制，教師工作半日制,。

小班額定人數(shù)為20人左右;

中班額定人數(shù)為25人左右;

大班額定人數(shù)為30人左右;

學前班額定人數(shù)為35人左右

我園開設課程分為文化課和藝體課,，文化課主要有語文數(shù)學英語，藝體課主要有音樂美術舞蹈,。根據(jù)班級的性質(zhì),，課程的具體內(nèi)容和程度各異，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認知能力,。課程教授過程以游戲為主,，寓學于樂，讓兒童快樂學習,，健康成長,。

語文課：中小班，讓孩子學會正確的表達自己的想法;大班和學前班教授一些基本的語文知識,，以實現(xiàn)向小學教育的順利過渡,。

數(shù)學課：中小班，讓孩子體會到數(shù)的存在和存在方式;大班和學前班講一些基本的數(shù)學知識,。

英語課：學會一些基本的日常用語,，為以后的英語學習打下基礎。

音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律，并在音樂中體會生活的美好;培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力,，激發(fā)其對文藝的興趣,。

美術課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力,。

課外活動：讓孩子參與戶外活動,，親近自然，了解自然,，愛護自然,。

五、財務分析

幼兒園預計投資：35萬;

固定資產(chǎn)：12萬;開辦費：23萬,。

一收入

費用人數(shù)(人)總計(元)

學費

300元/人預計200 60000

媽媽課堂20元/節(jié)

100元/月預計20 2000

企業(yè)投資- - -

總計62000

預計總收入：6.2萬/月

二支出

房租;教職工工資;交通費;伙食費;辦公費;水電費;通信費等其他費用,。

支出項目金額(元/月)

房租2000

教職工工資(教師，保育員,，保安,，后勤人員) 31200

伙食費18000

其它(交通費，辦公費;水電費;通信費等) 2000

總計53200

預計每月總支出：5.32萬/月

三預計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年

六,、組織管理

組織機構

園長：

(1)貫徹執(zhí)行國家的有關法律,、法規(guī)、方針,、政策和上級主管部門的規(guī)定;

(2)領導教育保育、衛(wèi)生保健,、安全保衛(wèi)工作;

(3)負責建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;

(4)負責聘任,、調(diào)配工作人員;

(5)估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎懲;

副園長：輔助園長管理各項工作,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題

(1)負責工作人員的思想工作,，組織文化、業(yè)務學習,，并為他們的政治和文化,、業(yè)務進修創(chuàng)造必要的條件;

(2)關心和逐步改善工作人員的生活、工作條件,，維護他們的合法權益;

(3)組織和指導家長工作;負責與社區(qū)的聯(lián)系和合作,。

教師

(1)幼兒園實行教師聘任制度，根據(jù)上級有關規(guī)定,，結合幼兒園實際,，進行定崗、定編,、定員,、定責，實行園長聘任。

(2)幼兒園實行教師培養(yǎng),、培訓制度,。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務水平，針對實際,，鼓勵教師進行專業(yè)技術培訓,，并獲得國家規(guī)定的學歷。

(3)教職工必須遵紀守法,，遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度,，對教職工中先進事跡及先進任務給予表彰和獎勵;對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。

保育員：負責照顧幼兒的正常生活,，配合教師的正常教學活動,。

(1)負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間,。

(2)保持教室和寢室衛(wèi)生,，為幼兒的生活和學習提供干凈舒適的活動空間，以促進幼兒的健康成長,。

炊事人員：

(1)幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段,，身高體重都在顯著增加，所以這段時間的營養(yǎng)非常重要,，必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量,。

(2)食物營養(yǎng)均衡，膳食中的食物要易消化,，不含對身體有害的物質(zhì),，提供一切營養(yǎng)素和熱量。

(3)食物原料新鮮,，保持良好的色香味形,，適合幼兒的進食心理。菜肴講究刀法,，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感,，促進食欲。

因此,，在食品選購的時候,，不選擇有細菌污染和腐爛變質(zhì)的，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物,，被農(nóng)藥,、化肥等污染過，天然有毒的,，無生產(chǎn)許可證,、無保質(zhì)期的食物,。

(4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境，餐廳光線充足,，空氣流通,，溫度適宜,，餐桌與食具清潔美觀,。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔。

(5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積,，各室的安排適合工作程序,。廚房內(nèi)有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設施,。廚房有消毒設備,，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施,，有垃圾和污物處理的設施;

(6)廚房炊事人員定期體檢,，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩,，保持個人衛(wèi)生;

(7)保證兒童進餐時氣氛愉悅,。

保衛(wèi)人員

(1)有嚴格的外來人員準入制度，外來人員進入需登記;

(2)定期檢查園內(nèi)的消防設施及娛樂設施;

(3)保證園內(nèi)的財產(chǎn)安全和人員安全,。

(二)管理與監(jiān)督

建立健全教職工代表大會,，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督，并履行教職工大會職責：

(1)聽取園長的述職報告,，審議本園辦園方針,、發(fā)展規(guī)劃、教育改革方案和經(jīng)費使用等有關建設和改革的重大問題,，提出意見與建議;

(2)團結全園教職工監(jiān)督和支持園長正確使用職權;

(3)關心教職工切身問題,，決定有關教職工福利等重要事項;

(4)監(jiān)督評議園長和其他園領導的工作業(yè)績,。

七,、發(fā)展戰(zhàn)略

在硬軟件兩個方面進行調(diào)整和改革，以適應時代的發(fā)展和教育的需求,。

一,、硬件方面

在有一定經(jīng)濟基礎后，不斷完善硬件設施,，例如：增設齊全的游戲設施(如,，蒙臺梭利教具);完善舞蹈、音樂等方面的配置(如,，每班配一架鋼琴);建立圖書館,，豐富資料庫;增加園區(qū)的綠化面積;增設兒童接送服務車;完善醫(yī)療設備等等,。必要時，擴大幼兒園規(guī)模,，增加招生人數(shù),，擴大服務范圍。

二,、軟件設施

邀請專家進行講座,，提高教師的專業(yè)水平;出資派教師進行深造學習，提高其專業(yè)素養(yǎng);不斷吸取國內(nèi)外先進的教育思想與理念,，并結合本園具體情況實施;聘請優(yōu)秀教師,，為我園注入新鮮血液;聘請外教，開展雙語教育,，開闊幼兒視野;進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作,，取長補短;進一步加強同城市幼兒園的合作，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進行講座,。

建立自己的教研項目,，結合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法,，并在實踐中檢驗,。

八、競爭分析

幼兒園是一個特殊的消費市場,，幼兒作為特殊的消費者,，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長決定,。從某種意義上說,，吸引家長是幼兒園取得成功的關鍵。眾多家長在選擇幼兒園時,，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施,，費用以及交通。

(一)本園較其他農(nóng)村幼兒園設置了較為先進齊全硬件設施;

(二)本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念,，開辦"媽媽課堂"加強家園合作;

(三)幼兒園從農(nóng)村消費水平出發(fā)收取合理的費用;

(四)幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶,，交通便利。

相信憑借我們的辦學的真誠,，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評,，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。

以上就是我們幾個大學生對創(chuàng)業(yè)的初步設想,，可能我們的想法還有些稚嫩,、還有些不完善，但在國家鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的政策支持下,，我們會踏踏實實地盡自己所能地將這條路走寬走遠,，為中國的學前教育事業(yè)貢獻自己的一腔熱情!

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇七

一,、項目介紹

項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營范圍：土雞、土雞蛋

項目負責人：

項目投資：10萬元

場地選擇：下孤山林地

二,、市場分析

1,、市場需求分析

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面,，普遍追求無公害和土味、野味,，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美,，無污染的大自然放養(yǎng),，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢,、蚯蚓等,，又以補飼玉米、稻谷,、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足,，山地放養(yǎng)時間為4個月以上,。所以，其雞體緊湊,，羽毛光亮,，眼大有神，皮簿骨細,，肌肉豐滿結實,，脂肪沉積適度，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細嫩、口感好,，味道鮮美,，風味獨特,，深受消費者的喜愛,。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點,，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應求,，有著良好的發(fā)展前景,。

2、市場競爭與效益分析

經(jīng)濟效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞,，需雞苗,、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本7萬元,，其產(chǎn)出土雞,、土雞蛋收入為14萬元，除去成本,，獲利7萬元,。因此，具有較好的經(jīng)濟效益,。

社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的,，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要,，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用,。同時，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,，吃食害蟲,，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用。

3,、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料,，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養(yǎng)價值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤,，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機肥,，其含氮、磷,、鉀各種元素,，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收，促進肥料和養(yǎng)分的分解,，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分,。

三、項目計劃

1,、近期計劃

在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè),。以每月進1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng)，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售,，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌,。

2、遠期計劃

在三年之內(nèi),，建立土雞,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山,、林地,，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外,，本企業(yè)將進行土雞產(chǎn)品深加工,，如速凍土雞，土雞等,，增大產(chǎn)品的附加值,，提高經(jīng)濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

四,、成本預算

1、薪資預算

飼養(yǎng)員2名,，技術員1名,，月薪1000元。

2,、投資預算

說明：投資預算按一年的時間計算,。

(1)場地建設費：5000元

(2)值班室、飼料間：6000元

(3)運輸車一輛：20000元

(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗3000元,，玉米,，糠麩等飼料1萬，水電費2000元

(5)網(wǎng)子,，料罐,，油費等其他雜費3000元

綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬,。因為土雞在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng),，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗,，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬,，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金,。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費,，固定場所費用是折合計算的。)

3,、經(jīng)營成本預算

年飼養(yǎng)土雞12000只,，總成本為10.1萬元。

五,、風險預測

1,、經(jīng)營風險

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;

(7)管理制度是否完善,。

2,、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點,，多提幾個方案,，請專家評價選最佳方案。

(2)雞舍設置合理,，場地進行蛇鼠防御工作,。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術,，建立科學,、高質(zhì)量的育雛室。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術人員,，將疾病防治工作放在重要位置,。

(6)囤積飼料，多家比較,，合理購買,，對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補,。

(7)采取先進的管理制度,，合作社—農(nóng)戶—雇員相結合的模式。

六,、市場營銷

1,、營銷策略

大戶與散戶相結合，組建專業(yè)合作社,，增加商品產(chǎn)量,，逐步擴大市場，最終打造品牌。

2,、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

(2)公關營銷：利用雞販子關系，由雞販推廣營銷,。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳,。

(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳,。

(5)人員推銷：直接推銷,。

(6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售,。

3,、經(jīng)營計劃

(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個，形成輪換放養(yǎng)模式,。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶,，穩(wěn)定銷路。

(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。

(4)設立街道銷售點,，提高經(jīng)濟效益和知名度,。

(5)聯(lián)系酒店、餐館等,，建立固定的買家,。

(6)近期計劃完成，將實施遠期計劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)