我們得到了一些心得體會(huì)以后,,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫(xiě)一篇心得體會(huì),,這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力,。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,,我們一起來(lái)了解一下吧,。
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇一
隨著貿(mào)易的國(guó)際化和全球化,對(duì)于從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō),,掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也顯得越來(lái)越重要了,。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),就是讓我們進(jìn)行兩周的國(guó)際貿(mào)易模擬上機(jī)操作,。短短的兩周?chē)?guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)即將結(jié)束,,靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),,通過(guò)實(shí)習(xí),,可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),,去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),提高實(shí)踐動(dòng)手能力,,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的上機(jī)模擬實(shí)習(xí),使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,,并從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí),使得現(xiàn)在的我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當(dāng)初的理論層面,。起初,,我們寫(xiě)一封商務(wù)建交函都覺(jué)得很生疏,不知該從何入手,,算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上一兩個(gè)小時(shí),,而且還未必正確,總是丟三落四,。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的不斷練習(xí),,使得我在后來(lái)的操作練習(xí)中處理起來(lái)比之前要熟練地多了。
同時(shí)通過(guò)這兩周的國(guó)際貿(mào)易上機(jī)模擬操作,,讓我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的,,并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單,而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有耐心,,而且一定要仔細(xì),。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中,共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,,包括寫(xiě)一些信函(如建交函、發(fā)盤(pán)函,、還盤(pán)函,、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成本核算,、信用證的審核及修改,、租船訂艙、報(bào)關(guān),、保險(xiǎn)及各類(lèi)單據(jù)的編制等,,它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的,給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù),。通過(guò)這些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì),,而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問(wèn)題,可以說(shuō)是受益匪淺,,讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn),。首先,在英語(yǔ)寫(xiě)作方面,對(duì)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),,平時(shí)不僅僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),,而且還必須學(xué)會(huì)用英語(yǔ)寫(xiě)商務(wù)信函,這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外貿(mào)的英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,,或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函,將來(lái)會(huì)很難勝任自己的工作,,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。通過(guò)這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作,使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫(xiě)一些比較規(guī)范的商務(wù)往來(lái)信函,。其次,,我們知道國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多,并且涉及面廣,,除交易雙方當(dāng)事人外,,還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn),、港口和海關(guān)等部門(mén),,因此,通過(guò)這次的上機(jī)實(shí)習(xí),,使我們將之前學(xué)過(guò)的知識(shí)都緊密地聯(lián)系起來(lái),。通過(guò)三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯,我們已學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論,,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),,再到這學(xué)期剛學(xué)過(guò)的外貿(mào)函電及國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程,在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來(lái),。通過(guò)這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧,,又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。再者,,本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,各個(gè)流程相互銜接,,上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成,,某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,,否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失,。
通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),,并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,,同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。之前,每次填單總是填不完整,,而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤,,經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),,如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢(xún)盤(pán),、發(fā)盤(pán),、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中,,靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式,,正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),,以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,,是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。
總的來(lái)說(shuō),,這是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng),,在本次實(shí)習(xí)中,我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,,這是我們未來(lái)的工作中必不可少的,,通過(guò)該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據(jù)的技巧,不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在我看來(lái),,該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn),那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程給出正確的答案,,讓我們明白之所以這樣操作的原因,,這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。
雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有這次模擬系統(tǒng)來(lái)得順利或簡(jiǎn)單,,但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái),使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去,。通過(guò)這次的模擬操作,,我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,,為今后操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題指明了方向,。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),,加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,,應(yīng)對(duì)自如,。當(dāng)然在這期間,,還要謝謝我們的指導(dǎo)老師,正是因?yàn)樗麄儗?duì)我們大家熱情耐心的指導(dǎo),,才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng),。
總體來(lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,,同時(shí),,它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇二
隨著畢業(yè)的臨近,,為了了解本專(zhuān)業(yè)的基本業(yè)務(wù),,把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn),飽學(xué)理論知識(shí)的我們?cè)趯W(xué)校的安排下開(kāi)始了專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),。
隨著貿(mào)易的國(guó)際化和全球化,,對(duì)于從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō),掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也顯得越來(lái)越重要了,。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),,就是讓我們進(jìn)行兩周的國(guó)際貿(mào)易模擬上機(jī)操作。短短的兩周?chē)?guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)即將結(jié)束,,靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深,。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),通過(guò)實(shí)習(xí),,可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),,去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),,提高實(shí)踐動(dòng)手能力,,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的上機(jī)模擬實(shí)習(xí),,使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,,并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí),,使得現(xiàn)在的我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當(dāng)初的理論層面,。起初,我們寫(xiě)一封商務(wù)建交函都覺(jué)得很生疏,,不知該從何入手,,算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上一兩個(gè)小時(shí),,而且還未必正確,總是丟三落四,。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的不斷練習(xí),,使得我在后來(lái)的操作練習(xí)中處理起來(lái)比之前要熟練地多了。
同時(shí)通過(guò)這兩周的國(guó)際貿(mào)易上機(jī)模擬操作,,讓我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的,,并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單,而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有耐心,,而且一定要仔細(xì),。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中,共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,,包括寫(xiě)一些信函(如建交函,、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函,、簽約函及改證函等),、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改,、租船訂艙,、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類(lèi)單據(jù)的編制等,,它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的,,給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù)。通過(guò)這些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì),,而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問(wèn)題,,可以說(shuō)是受益匪淺,讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn),。首先,,在英語(yǔ)寫(xiě)作方面,對(duì)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),,平時(shí)不僅僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),,而且還必須學(xué)會(huì)用英語(yǔ)寫(xiě)商務(wù)信函,這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外貿(mào)的英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,,或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函,將來(lái)會(huì)很難勝任自己的工作,,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作,,使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫(xiě)一些比較規(guī)范的商務(wù)往來(lái)信函,。其次,,我們知道國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多,并且涉及面廣,,除交易雙方當(dāng)事人外,,還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn),、港口和海關(guān)等部門(mén),,因此,通過(guò)這次的上機(jī)實(shí)習(xí),,使我們將之前學(xué)過(guò)的知識(shí)都緊密地聯(lián)系起來(lái),。通過(guò)三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯,我們已學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論,,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),,再到這學(xué)期剛學(xué)過(guò)的外貿(mào)函電及國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程,在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來(lái),。通過(guò)這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧,,又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。再者,,本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,各個(gè)流程相互銜接,,上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成,,某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,,否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失,。
通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),,并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,,同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。之前,,每次填單總是填不完整,而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤,,經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,,我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等,。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán),、還盤(pán),、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中,,靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式,正確核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),,以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。
總的來(lái)說(shuō),,這是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng),在本次實(shí)習(xí)中,,我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,,這是我們未來(lái)的工作中必不可少的,通過(guò)該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據(jù)的技巧,,不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在我看來(lái),該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn),,那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程給出正確的答案,,讓我們明白之所以這樣操作的原因,這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。
雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有這次模擬系統(tǒng)來(lái)得順利或簡(jiǎn)單,,但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái),使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去,。通過(guò)這次的模擬操作,,我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,為今后操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題指明了方向,。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,,應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間,,還要謝謝我們的指導(dǎo)老師,,正是因?yàn)樗麄儗?duì)我們大家熱情耐心的指導(dǎo),才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng),。
總體來(lái)說(shuō),,這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時(shí),,它也讓我學(xué)到了很多做人的道理,。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇三
在杭州美麗的四月里,,我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)__國(guó)際貿(mào)易有公司,。成為了__普通的一員。成為了客戶(hù)服務(wù)工作傳遞快樂(lè)的一名使者,。感謝__給了我這一次工作的機(jī)會(huì),,也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會(huì)的第一份工作,是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想,。
我?guī)е鴮?duì)未來(lái)美好的憧憬和希望,,踏上了新的征程,平凡而不平庸的崗位__a群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員,。時(shí)間飛逝!一轉(zhuǎn)眼,,在__三個(gè)月過(guò)去了,回想在過(guò)去的三個(gè)月里,,讓我歡喜讓我憂(yōu),,有成功喜悅,也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,,也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷,,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷,。生活顯得緊張,,但又有秩序。既然選擇了,,就要堅(jiān)持,,堅(jiān)持到底!
在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,,給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,通過(guò)自身的不懈努力,,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周?chē)纳钆c工作環(huán)境,,對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),也讓我充分感受到了__人海納百川的胸襟,,感受到了__人不經(jīng)歷風(fēng)雨,,怎能見(jiàn)彩虹的豪氣,也體會(huì)到了__人的執(zhí)著和堅(jiān)定,。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),,也為我有機(jī)會(huì)成為_(kāi)_的一份子而驚喜萬(wàn)分。
在這段過(guò)程中,我分三個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這三個(gè)月來(lái)的工作,。
一,、萌芽階段
在這期間,我主要是熟悉公司的日常工作流程,,公司各部門(mén)銷(xiāo)售的產(chǎn)品,,以及對(duì)產(chǎn)品的了解,專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),。公司派專(zhuān)業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進(jìn)行香蔓5.5,、思派雅spa、安婕妤,、安吉??蓛焊髌放频膶?zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),熟悉每個(gè)品牌的來(lái)源,、產(chǎn)品特性,、明星產(chǎn)品的亮點(diǎn)、品牌的定位,、產(chǎn)品的定位,,以及公司的提供客戶(hù)各種推廣模式、促銷(xiāo)模式等,。我這個(gè)對(duì)化妝品行業(yè)一點(diǎn)不懂得化癡,,從一開(kāi)始說(shuō)不出三個(gè)化妝品品牌,通過(guò)四天的培訓(xùn)可以說(shuō)二十個(gè)以上,,通過(guò)四天的培訓(xùn),,讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了信心,相信,,我的選擇是正確的,。緊接著,榮幸的參加了__公司第一季度營(yíng)運(yùn)大會(huì),,在這場(chǎng)大會(huì)上,,讓我很快的融入到__這個(gè)大家庭,學(xué)到了很多以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西,,還有我們的陳課長(zhǎng),,晚上凌晨會(huì)議結(jié)束后,他還來(lái)我們的房間,,和我們溝通,,分享他的工作經(jīng)驗(yàn)以及剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的一些心理變化,使我們的心理空前的得到解放與安慰,,非常感謝!再接下來(lái),,就是下市場(chǎng),每個(gè)人下到自己的指定市場(chǎng),開(kāi)發(fā)市場(chǎng),,就是所謂的開(kāi)發(fā)我們的新客戶(hù),。
剛下市場(chǎng)前兩三天,腦子里一片空白,,進(jìn)入美容院之后,,不知道和她們從何聊起,也不知道如何得知哪個(gè)是負(fù)責(zé)人,,哪個(gè)是老板娘,,非常的困惑。把這些情況告訴主管,,和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事,通過(guò)了他們的指點(diǎn)和教導(dǎo),,使我找到了方向,。當(dāng)然,在這個(gè)時(shí)候,,多么希望身邊有個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場(chǎng),,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),使自己的工作能更好更快的開(kāi)展,。因?yàn)樵谖疫M(jìn)入一家店之前,,或了解一家店的基本情況,我都很難通過(guò)直觀(guān)在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷,,具體切入哪支品牌,,然后在和客戶(hù)交流的過(guò)程中,也很難判斷出哪些信息是重點(diǎn),,是我們想要的哪些是可以忽略的,,這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上,,缺乏一定的靈活性,,對(duì)有些事情考慮得不夠周全,但通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),,在后期的工作中逐步得到了改善,。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)入公司,,對(duì)一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇,。所以我經(jīng)常會(huì)向主管和自己部門(mén)以及其他部門(mén)的老業(yè)務(wù)員問(wèn)這問(wèn)那,他們總是能不勝其煩地向我解說(shuō),。從中讓我學(xué)到了許多自己未進(jìn)__之前所未學(xué)到的東西,。在下市場(chǎng)的同時(shí),經(jīng)常也和一些客戶(hù)進(jìn)行溝通、交流,,從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,,所以她們也都成了我的良師益友。
二,、成長(zhǎng)階段
通過(guò)對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo),、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié),讓我對(duì)工作更有了明確的方向和明確的工作計(jì)劃,。方向是有了,,工作的計(jì)劃也有了,接著就是要付出行動(dòng),,下市場(chǎng)實(shí)踐,,可在實(shí)踐的過(guò)程中,和客戶(hù)的談話(huà)中,,讓我深刻的感覺(jué)到自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高,,我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門(mén)的學(xué)習(xí),,補(bǔ)充自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),,提升自己的服務(wù)質(zhì)量,使客戶(hù)滿(mǎn)意,,也讓自己更好的服務(wù)于客戶(hù),。同時(shí),我也清楚的認(rèn)識(shí)到:坐在我面前和我談話(huà)的每一位客戶(hù),,都是我心中的上帝,,而我的職責(zé)就成了傳遞快樂(lè)的天使。有一句話(huà):與專(zhuān)業(yè)打交道是一門(mén)硬的科學(xué)技術(shù),,與人打交道則是一門(mén)軟的思想藝術(shù),。所以,這就要求我要兩手都要抓,,并且兩手都要硬,。
其實(shí),我現(xiàn)在清楚的知道,,做銷(xiāo)售并不是一味的向客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,,而是要與客戶(hù)心與心的交流,心與心的溝通,,和客戶(hù)建立起良好的關(guān)系,。通過(guò)溝通,挖掘出解客戶(hù)的需求,,結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運(yùn)作模式,,給客戶(hù)制定相關(guān)的可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求的解決方案,,以及我們公司提供客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),然后供客戶(hù)選擇,。還有如何做好自己的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前期是比較辛苦的,因?yàn)橐獙?duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,,和相關(guān)資料的搜集以及分析,。這個(gè)過(guò)程非常重要,這個(gè)過(guò)程不做好,,想要好的成果,,幾乎不可能。原本自己認(rèn)為這樣的流程一步一步下來(lái)就會(huì)成功,,可事與愿違,。在這期間,我談了一個(gè)客戶(hù),,發(fā)現(xiàn)她的確需要需求,,通過(guò)我們的分析給她制定了相關(guān)方案,她也接受了這些方案供她自己參考,,她也認(rèn)可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品,、方案,、服務(wù)都有了,可她最后還是沒(méi)有和我成交,,和另外一家公司簽訂了合同,。這時(shí),心里深受打擊,,很不甘心,,自己跟了半個(gè)多月的客戶(hù),就這樣被別人給搶走了,,又是抱怨這抱怨那,,自己也慢慢的市區(qū)了信心,對(duì)公司也失去了信心,。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭,,工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而,,在這個(gè)時(shí)候,,我找主管談心,和他說(shuō)我想放棄的念頭,,他細(xì)心的給我講解,、分析,、指導(dǎo),又把我的信心拉了回來(lái),。讓我真正的理解:一件簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,,一定會(huì)成功!
成功者肯定有方法,失敗者肯定有原因!這句話(huà),,讓我自己的腦子變得非常的清醒,。失敗肯定是有原因,我對(duì)這次的失敗做了詳細(xì)的總結(jié),,發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在,,尤其是在最后成交階段,沒(méi)有做好很好的準(zhǔn)備工作,。有失必有得,,在這次失敗的過(guò)程中,我得到了深刻的教訓(xùn),,也得出一些銷(xiāo)售以及成交的經(jīng)驗(yàn),。我覺(jué)得,在這個(gè)階段過(guò)程中,,像我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員,,更要不斷的向主管溝通,反映自己的當(dāng)時(shí)情況,,還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通,,分享他們的經(jīng)驗(yàn),給與自己的各方能力得以一定的提升,。還有一點(diǎn)最關(guān)鍵的,,就是要不斷的對(duì)自己的工作成果做總結(jié),不斷的總結(jié),,不斷的總結(jié),,總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式,自己的銷(xiāo)售風(fēng)格!通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,我對(duì)自己充滿(mǎn)信心,,堅(jiān)信,沒(méi)有任何問(wèn)題可以阻擾我的工作!今天,,我要開(kāi)始新的生活!
三,、成熟階段
通過(guò)前兩個(gè)月對(duì)工作的不斷熟悉、實(shí)踐與磨練,,對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握,,市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和布控,以及銷(xiāo)售技巧方面有了更進(jìn)一步的了解與提高,,在工作效率上也有了一定的改善,。
通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,臨安女主角已順利成交,在這過(guò)程,,前期的準(zhǔn)備工作,,客戶(hù)資料公司系統(tǒng)的錄進(jìn)、客戶(hù)的打款時(shí)間以及數(shù)額,、美導(dǎo)的下店時(shí)間的安排,、店家啟動(dòng)的時(shí)間、還有客戶(hù)需要的活動(dòng)方案等等,,這些我心里都要非常的清晰,。鑒于此,我也熟悉了整個(gè)公司與客戶(hù)合作之間的整個(gè)流程,。其次,,還要做好后期的服務(wù)和客情,就需要經(jīng)常的回訪(fǎng),。因?yàn)榛卦L(fǎng)首先可以提高業(yè)主的滿(mǎn)意度,,其次又能夠聽(tīng)到業(yè)主真實(shí)、中肯,、良好的意見(jiàn)和建議,,提高了我們的工作質(zhì)量,又何樂(lè)而不為呢?
業(yè)精于勤而荒于嬉,,在后期的工作中我會(huì)不斷學(xué)習(xí),,擴(kuò)大自己的知識(shí)面,提高自己各方面的能力,,并不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,,尋找更有效的方法,,突破自己,更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,提高,、提高、再提高,。在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,,積極、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,,為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
最后希望在后期的工作中,,領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多多支持,,多提要求,,多提建議,使我在__這個(gè)大家庭能更好更快的完善自己,,更好的適應(yīng)工作需要,,更好的服務(wù)每一位客戶(hù),從而實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值!
堅(jiān)持不懈,,直到成功!
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇四
在杭州美麗的四月里,,我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)__國(guó)際貿(mào)易有公司,。成為了__普通的一員,。成為了客戶(hù)服務(wù)工作傳遞快樂(lè)的一名使者。感謝__給了我這一次工作的機(jī)會(huì),,也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會(huì)的第一份工作,,是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。
我?guī)е鴮?duì)未來(lái)美好的憧憬和希望,,踏上了新的征程,,平凡而不平庸的崗位__a群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時(shí)間飛逝!一轉(zhuǎn)眼,,在__三個(gè)月過(guò)去了,,回想在過(guò)去的三個(gè)月里,讓我歡喜讓我憂(yōu),,有成功喜悅,,也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷,,這好象是人生的一段縮影,,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,,但又有秩序,。既然選擇了,就要堅(jiān)持,,堅(jiān)持到底!
在這三個(gè)月的時(shí)間里,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,,通過(guò)自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周?chē)纳钆c工作環(huán)境,,對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),,也讓我充分感受到了__人海納百川的胸襟,感受到了__人不經(jīng)歷風(fēng)雨,,怎能見(jiàn)彩虹的豪氣,,也體會(huì)到了__人的執(zhí)著和堅(jiān)定,。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為_(kāi)_的一份子而驚喜萬(wàn)分,。
在這段過(guò)程中,,我分三個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這三個(gè)月來(lái)的工作。
一,、萌芽階段
在這期間,,我主要是熟悉公司的日常工作流程,公司各部門(mén)銷(xiāo)售的產(chǎn)品,,以及對(duì)產(chǎn)品的了解,,專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。公司派專(zhuān)業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進(jìn)行香蔓5.5,、思派雅spa,、安婕妤、安吉??蓛焊髌放频膶?zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,熟悉每個(gè)品牌的來(lái)源、產(chǎn)品特性,、明星產(chǎn)品的亮點(diǎn),、品牌的定位、產(chǎn)品的定位,,以及公司的提供客戶(hù)各種推廣模式,、促銷(xiāo)模式等。我這個(gè)對(duì)化妝品行業(yè)一點(diǎn)不懂得化癡,,從一開(kāi)始說(shuō)不出三個(gè)化妝品品牌,,通過(guò)四天的培訓(xùn)可以說(shuō)二十個(gè)以上,通過(guò)四天的培訓(xùn),,讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了信心,,相信,我的選擇是正確的,。緊接著,榮幸的參加了__公司第一季度營(yíng)運(yùn)大會(huì),,在這場(chǎng)大會(huì)上,,讓我很快的融入到__這個(gè)大家庭,學(xué)到了很多以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西,,還有我們的陳課長(zhǎng),,晚上凌晨會(huì)議結(jié)束后,他還來(lái)我們的房間,,和我們溝通,,分享他的工作經(jīng)驗(yàn)以及剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的一些心理變化,,使我們的心理空前的得到解放與安慰,非常感謝!再接下來(lái),,就是下市場(chǎng),,每個(gè)人下到自己的指定市場(chǎng),開(kāi)發(fā)市場(chǎng),,就是所謂的開(kāi)發(fā)我們的新客戶(hù),。
剛下市場(chǎng)前兩三天,腦子里一片空白,,進(jìn)入美容院之后,,不知道和她們從何聊起,也不知道如何得知哪個(gè)是負(fù)責(zé)人,,哪個(gè)是老板娘,,非常的困惑。把這些情況告訴主管,,和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事,,通過(guò)了他們的指點(diǎn)和教導(dǎo),使我找到了方向,。當(dāng)然,,在這個(gè)時(shí)候,多么希望身邊有個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場(chǎng),,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),,使自己的工作能更好更快的開(kāi)展。因?yàn)樵谖疫M(jìn)入一家店之前,,或了解一家店的基本情況,,我都很難通過(guò)直觀(guān)在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷,具體切入哪支品牌,,然后在和客戶(hù)交流的過(guò)程中,,也很難判斷出哪些信息是重點(diǎn),是我們想要的哪些是可以忽略的,,這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的,。特別是在有些事情的處理上,,缺乏一定的靈活性,,對(duì)有些事情考慮得不夠周全,但通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),,在后期的工作中逐步得到了改善,。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)入公司,對(duì)一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇,。所以我經(jīng)常會(huì)向主管和自己部門(mén)以及其他部門(mén)的老業(yè)務(wù)員問(wèn)這問(wèn)那,他們總是能不勝其煩地向我解說(shuō),。從中讓我學(xué)到了許多自己未進(jìn)__之前所未學(xué)到的東西,。在下市場(chǎng)的同時(shí),,經(jīng)常也和一些客戶(hù)進(jìn)行溝通,、交流,從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,,所以她們也都成了我的良師益友,。
二、成長(zhǎng)階段
通過(guò)對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo),、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié),讓我對(duì)工作更有了明確的方向和明確的工作計(jì)劃,。方向是有了,,工作的計(jì)劃也有了,接著就是要付出行動(dòng),,下市場(chǎng)實(shí)踐,,可在實(shí)踐的過(guò)程中,和客戶(hù)的談話(huà)中,,讓我深刻的感覺(jué)到自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高,,我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門(mén)的學(xué)習(xí),,補(bǔ)充自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),,提升自己的服務(wù)質(zhì)量,使客戶(hù)滿(mǎn)意,,也讓自己更好的服務(wù)于客戶(hù),。同時(shí),我也清楚的認(rèn)識(shí)到:坐在我面前和我談話(huà)的每一位客戶(hù),,都是我心中的上帝,,而我的職責(zé)就成了傳遞快樂(lè)的天使。有一句話(huà):與專(zhuān)業(yè)打交道是一門(mén)硬的科學(xué)技術(shù),,與人打交道則是一門(mén)軟的思想藝術(shù)。所以,這就要求我要兩手都要抓,,并且兩手都要硬,。
其實(shí),我現(xiàn)在清楚的知道,,做銷(xiāo)售并不是一味的向客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,,而是要與客戶(hù)心與心的交流,心與心的溝通,,和客戶(hù)建立起良好的關(guān)系,。通過(guò)溝通,挖掘出解客戶(hù)的需求,,結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運(yùn)作模式,,給客戶(hù)制定相關(guān)的可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求的解決方案,以及我們公司提供客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,然后供客戶(hù)選擇,。還有如何做好自己的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前期是比較辛苦的,,因?yàn)橐獙?duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,,和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個(gè)過(guò)程非常重要,,這個(gè)過(guò)程不做好,,想要好的成果,幾乎不可能,。原本自己認(rèn)為這樣的流程一步一步下來(lái)就會(huì)成功,,可事與愿違。在這期間,,我談了一個(gè)客戶(hù),,發(fā)現(xiàn)她的確需要需求,通過(guò)我們的分析給她制定了相關(guān)方案,,她也接受了這些方案供她自己參考,,她也認(rèn)可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品,、方案,、服務(wù)都有了,可她最后還是沒(méi)有和我成交,,和另外一家公司簽訂了合同,。這時(shí),心里深受打擊,,很不甘心,,自己跟了半個(gè)多月的客戶(hù),就這樣被別人給搶走了,又是抱怨這抱怨那,,自己也慢慢的市區(qū)了信心,,對(duì)公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭,,工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷,。然而,在這個(gè)時(shí)候,,我找主管談心,,和他說(shuō)我想放棄的念頭,他細(xì)心的給我講解,、分析,、指導(dǎo),又把我的信心拉了回來(lái),。讓我真正的理解:一件簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,,一定會(huì)成功!
成功者肯定有方法,失敗者肯定有原因!這句話(huà),,讓我自己的腦子變得非常的清醒,。失敗肯定是有原因,我對(duì)這次的失敗做了詳細(xì)的總結(jié),,發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在,,尤其是在最后成交階段,沒(méi)有做好很好的準(zhǔn)備工作,。有失必有得,,在這次失敗的過(guò)程中,我得到了深刻的教訓(xùn),,也得出一些銷(xiāo)售以及成交的經(jīng)驗(yàn),。我覺(jué)得,在這個(gè)階段過(guò)程中,,像我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員,,更要不斷的向主管溝通,反映自己的當(dāng)時(shí)情況,,還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通,,分享他們的經(jīng)驗(yàn),給與自己的各方能力得以一定的提升,。還有一點(diǎn)最關(guān)鍵的,,就是要不斷的對(duì)自己的工作成果做總結(jié),不斷的總結(jié),,不斷的總結(jié),,總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式,,自己的銷(xiāo)售風(fēng)格!通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,我對(duì)自己充滿(mǎn)信心,,堅(jiān)信,,沒(méi)有任何問(wèn)題可以阻擾我的工作!今天,我要開(kāi)始新的生活!
三,、成熟階段
通過(guò)前兩個(gè)月對(duì)工作的不斷熟悉、實(shí)踐與磨練,,對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握,,市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和布控,以及銷(xiāo)售技巧方面有了更進(jìn)一步的了解與提高,,在工作效率上也有了一定的改善,。
通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,臨安女主角已順利成交,,在這過(guò)程,,前期的準(zhǔn)備工作,客戶(hù)資料公司系統(tǒng)的錄進(jìn),、客戶(hù)的打款時(shí)間以及數(shù)額,、美導(dǎo)的下店時(shí)間的安排、店家啟動(dòng)的時(shí)間,、還有客戶(hù)需要的活動(dòng)方案等等,,這些我心里都要非常的清晰。鑒于此,,我也熟悉了整個(gè)公司與客戶(hù)合作之間的整個(gè)流程,。其次,還要做好后期的服務(wù)和客情,,就需要經(jīng)常的回訪(fǎng),。因?yàn)榛卦L(fǎng)首先可以提高業(yè)主的滿(mǎn)意度,其次又能夠聽(tīng)到業(yè)主真實(shí),、中肯,、良好的意見(jiàn)和建議,提高了我們的工作質(zhì)量,,又何樂(lè)而不為呢?
業(yè)精于勤而荒于嬉,,在后期的工作中我會(huì)不斷學(xué)習(xí),擴(kuò)大自己的知識(shí)面,,提高自己各方面的能力,,并不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,,尋找更有效的方法,,突破自己,,更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提高,、提高,、再提高。在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,,積極,、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,,為公司作出更大的貢獻(xiàn),。
最后希望在后期的工作中,領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多多支持,,多提要求,,多提建議,使我在__這個(gè)大家庭能更好更快的完善自己,,更好的適應(yīng)工作需要,,更好的服務(wù)每一位客戶(hù),從而實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值!
堅(jiān)持不懈,,直到成功!
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇五
本人從20__年2月22日至20__年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場(chǎng)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)公司)實(shí)習(xí),,主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)管理制度的編寫(xiě);為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊(cè)和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約,,提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢(xún)服務(wù);日常巡查展廳裝修情況;對(duì)華康名家私,、銀泰百貨等賣(mài)場(chǎng)管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)行訪(fǎng)談;收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。
同時(shí),,也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié),。
首先,對(duì)市場(chǎng)公司作一簡(jiǎn)單介紹,,市場(chǎng)公司是寧波市保稅區(qū)管委會(huì)的直屬企業(yè),,成立于20__年7月,其成立之初的主要成員均來(lái)自于寧波保稅區(qū)市場(chǎng)物流合作局,。董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理,、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位,,下設(shè)部門(mén)分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部,、物流服務(wù)部,。下設(shè)子公司:中海貿(mào)、長(zhǎng)海物流,。寧波保稅區(qū)計(jì)劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地,,包括報(bào)關(guān)報(bào)檢,、保稅展示、倉(cāng)儲(chǔ),、配送等功能,。市場(chǎng)公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶,行使著市場(chǎng)服務(wù),、咨詢(xún),、管理等職能。
其次,,此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的,,市場(chǎng)公司處于創(chuàng)始階段,人手奇缺,,因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí),但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部,、展務(wù)招商部,、物流服務(wù)部三個(gè)部門(mén)均有涉及,而且工作量堪比正式員工,。
接下來(lái)可以進(jìn)入正題——兩個(gè)月時(shí)間,,我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。
工作內(nèi)容什么的,,對(duì)于旁人其實(shí)并沒(méi)有任何關(guān)系,,我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù),簽合同,、寫(xiě)制度,、巡查、調(diào)查等等,。
實(shí)習(xí)期間,,很少有停下來(lái)看看有什么收獲,一天的日程基本是早上7點(diǎn)坐班車(chē),,8點(diǎn)半上班,,下午4點(diǎn)半坐班車(chē)回家,回家偶爾看些資料,。
不過(guò),,有一個(gè)印象很深,那就是第一次發(fā)工資,,在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點(diǎn)物欲橫流的意思了,,我開(kāi)始想要多久能買(mǎi)法拉利或是只是寶馬,抑或是市區(qū)的房子等等,,這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧,,而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生,,雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去。
因?yàn)榈谝还P工資,,我想到的什么我已經(jīng)記不清了,,我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買(mǎi)點(diǎn)東西,白老師稱(chēng)之為世俗關(guān)懷,,而這兩個(gè)月的時(shí)間里,,我的家庭觀(guān)念比較強(qiáng)烈,其實(shí)對(duì)我自身的價(jià)值觀(guān)產(chǎn)生不小的沖擊,。就如俞敏洪所說(shuō)大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的,,因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,雖然不必非得搬出家里,,但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的,。而接下來(lái)的,則是盡孝,,主要還是多陪家人,。
現(xiàn)在,我的國(guó)家觀(guān),,首先得是家庭觀(guān)或是家族觀(guān),,因此我認(rèn)為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的,如此具像的親人都照顧不好,,何來(lái)照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)有人說(shuō)起事業(yè)忙,,家里小孩照顧不到,放到寄宿學(xué)校之類(lèi)的混賬話(huà)時(shí),,我就會(huì)說(shuō)你再忙有德國(guó)總理默克爾忙嗎,,人家當(dāng)著總理,該下班就下班,,該享受家庭生活就享受家庭生活,,該做家務(wù)照樣做家務(wù),該買(mǎi)菜照樣跑超市,。
另外有一點(diǎn),,就是理想問(wèn)題或稱(chēng)之為終極思考發(fā)生了改變。實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書(shū)籍(他說(shuō)我們要依靠共產(chǎn)黨,,讓共產(chǎn)黨背著我們過(guò)河),,再加上工作的體會(huì),我開(kāi)始認(rèn)同真正的佛是出世為入世?,F(xiàn)實(shí)與理想不沖突,,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺(tái)。從拯救世人到拯救國(guó)人到家庭維穩(wěn),,范圍一步步在縮小,,但卻更加實(shí)效,。曹老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò),珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因?yàn)樗牡紫掠星嗖馗咴@個(gè)世界屋脊的基礎(chǔ),,而一個(gè)人所能達(dá)到的高度在于其底蘊(yùn),。我想說(shuō),不是每個(gè)想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以達(dá)到的,,沒(méi)有這n年的地殼運(yùn)動(dòng)等一系列的環(huán)境演變,,一切還是空談。真正想改變什么,,其實(shí)作為不是官二代,、富二代又沒(méi)有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來(lái)說(shuō),在這樣一個(gè)相對(duì)和平的年代里,,轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠(yuǎn)的,。我說(shuō)的都是我堅(jiān)信的,我不怎么相信的時(shí)候我就不會(huì)說(shuō)了,,抱負(fù)什么的真心不敢談,,我們只是一顆螺絲釘,哪里需要我我就去哪,,和諧社會(huì),僅此而已,。
終于到了結(jié)束語(yǔ)的時(shí)候,。有人說(shuō)美國(guó)股票市場(chǎng)好,讓全民分享財(cái)富收益,,但在背后的是從1__年之前就開(kāi)始實(shí)施的證券法和證券監(jiān)督法,。有人說(shuō)西方國(guó)家自由民主,我們也要,,但自由民主是結(jié)果,,隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)督體系。我們看到效果,,要效果——這沒(méi)有錯(cuò),,但是如果只想要結(jié)果而沒(méi)有注重中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)督,那恐怕只能竹籃打水一場(chǎng)空,,還找借口說(shuō)是不符合國(guó)情,,不適合我們發(fā)展。
實(shí)習(xí)報(bào)告為何物?并不陌生,,在高中期間就有要求,。治學(xué)不敢高談,且談?wù)勛鍪隆獙?shí)習(xí)報(bào)告這件事,。實(shí)習(xí)報(bào)告想要達(dá)到什么目的,,無(wú)非是總結(jié)過(guò)往,、展望未來(lái),但用的方式不可謂不簡(jiǎn)單粗暴,,感覺(jué)淪落到連
運(yùn)動(dòng)會(huì)的提前稿件都不如的地步,。諸如此類(lèi),其實(shí)是通病,,最高層只要一個(gè)結(jié)果,,中間環(huán)節(jié)都是空的,能出來(lái)什么好東西嗎——沒(méi)有相應(yīng)的制度也好規(guī)章也罷,,辦事完全看心情,,努力不努力一個(gè)樣,醬油不醬油無(wú)所謂,,何必找罪讓自已受呢?
有人說(shuō),,我們這是叫摸著石頭過(guò)河——我想說(shuō),如果有條件拿根竹竿,,探探水深;穿雙鞋防滑,,也比光腳好吧。
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇六
本人從20__年2月22日至20__年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場(chǎng)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)公司)實(shí)習(xí),,主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)管理制度的編寫(xiě);為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊(cè)和展廳入駐手續(xù),、簽訂租賃契約,提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢(xún)服務(wù);日常巡查展廳裝修情況;對(duì)華康名家私,、銀泰百貨等賣(mài)場(chǎng)管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)行訪(fǎng)談;收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料,。
同時(shí),也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié),。
首先,,對(duì)市場(chǎng)公司作一簡(jiǎn)單介紹,市場(chǎng)公司是寧波市保稅區(qū)管委會(huì)的直屬企業(yè),,成立于20__年7月,,其成立之初的主要成員均來(lái)自于寧波保稅區(qū)市場(chǎng)物流合作局。董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位,,下設(shè)部門(mén)分為綜合業(yè)務(wù)部,、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部,。下設(shè)子公司:中海貿(mào),、長(zhǎng)海物流。寧波保稅區(qū)計(jì)劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地,包括報(bào)關(guān)報(bào)檢,、保稅展示,、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等功能,。市場(chǎng)公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶,,行使著市場(chǎng)服務(wù)、咨詢(xún),、管理等職能,。
其次,此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的,,市場(chǎng)公司處于創(chuàng)始階段,,人手奇缺,因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí),,但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部,、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部三個(gè)部門(mén)均有涉及,,而且工作量堪比正式員工,。
接下來(lái)可以進(jìn)入正題——兩個(gè)月時(shí)間,我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言,。
工作內(nèi)容什么的,,對(duì)于旁人其實(shí)并沒(méi)有任何關(guān)系,我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù),,簽合同,、寫(xiě)制度、巡查,、調(diào)查等等,。
實(shí)習(xí)期間,,很少有停下來(lái)看看有什么收獲,,一天的日程基本是早上7點(diǎn)坐班車(chē),8點(diǎn)半上班,,下午4點(diǎn)半坐班車(chē)回家,,回家偶爾看些資料。
不過(guò),,有一個(gè)印象很深,,那就是第一次發(fā)工資,在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點(diǎn)物欲橫流的意思了,,我開(kāi)始想要多久能買(mǎi)法拉利或是只是寶馬,,抑或是市區(qū)的房子等等,這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧,而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生,,雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去,。
因?yàn)榈谝还P工資,我想到的什么我已經(jīng)記不清了,,我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買(mǎi)點(diǎn)東西,,白老師稱(chēng)之為世俗關(guān)懷,而這兩個(gè)月的時(shí)間里,,我的家庭觀(guān)念比較強(qiáng)烈,,其實(shí)對(duì)我自身的價(jià)值觀(guān)產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說(shuō)大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的,,因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,,雖然不必非得搬出家里,但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的,。而接下來(lái)的,,則是盡孝,主要還是多陪家人,。
現(xiàn)在,,我的國(guó)家觀(guān),首先得是家庭觀(guān)或是家族觀(guān),,因此我認(rèn)為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的,,如此具像的親人都照顧不好,何來(lái)照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)有人說(shuō)起事業(yè)忙,,家里小孩照顧不到,,放到寄宿學(xué)校之類(lèi)的混賬話(huà)時(shí),我就會(huì)說(shuō)你再忙有德國(guó)總理默克爾忙嗎,,人家當(dāng)著總理,,該下班就下班,該享受家庭生活就享受家庭生活,,該做家務(wù)照樣做家務(wù),,該買(mǎi)菜照樣跑超市。
另外有一點(diǎn),,就是理想問(wèn)題或稱(chēng)之為終極思考發(fā)生了改變,。實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書(shū)籍(他說(shuō)我們要依靠共產(chǎn)黨,讓共產(chǎn)黨背著我們過(guò)河),,再加上工作的體會(huì),,我開(kāi)始認(rèn)同真正的佛是出世為入世。現(xiàn)實(shí)與理想不沖突,,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺(tái),。從拯救世人到拯救國(guó)人到家庭維穩(wěn),,范圍一步步在縮小,但卻更加實(shí)效,。曹老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò),,珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因?yàn)樗牡紫掠星嗖馗咴@個(gè)世界屋脊的基礎(chǔ),而一個(gè)人所能達(dá)到的高度在于其底蘊(yùn),。我想說(shuō),,不是每個(gè)想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以達(dá)到的,沒(méi)有這n年的地殼運(yùn)動(dòng)等一系列的環(huán)境演變,,一切還是空談,。真正想改變什么,其實(shí)作為不是官二代,、富二代又沒(méi)有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來(lái)說(shuō),,在這樣一個(gè)相對(duì)和平的年代里,轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠(yuǎn)的,。我說(shuō)的都是我堅(jiān)信的,,我不怎么相信的時(shí)候我就不會(huì)說(shuō)了,抱負(fù)什么的真心不敢談,,我們只是一顆螺絲釘,,哪里需要我我就去哪,和諧社會(huì),,僅此而已,。
終于到了結(jié)束語(yǔ)的時(shí)候。有人說(shuō)美國(guó)股票市場(chǎng)好,,讓全民分享財(cái)富收益,,但在背后的是從1__年之前就開(kāi)始實(shí)施的證券法和證券監(jiān)督法。有人說(shuō)西方國(guó)家自由民主,,我們也要,,但自由民主是結(jié)果,隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)督體系,。我們看到效果,,要效果——這沒(méi)有錯(cuò),但是如果只想要結(jié)果而沒(méi)有注重中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)督,,那恐怕只能竹籃打水一場(chǎng)空,,還找借口說(shuō)是不符合國(guó)情,,不適合我們發(fā)展,。
實(shí)習(xí)報(bào)告為何物?并不陌生,在高中期間就有要求,。治學(xué)不敢高談,,且談?wù)勛鍪隆獙?shí)習(xí)報(bào)告這件事。實(shí)習(xí)報(bào)告想要達(dá)到什么目的,無(wú)非是總結(jié)過(guò)往,、展望未來(lái),,但用的方式不可謂不簡(jiǎn)單粗暴,感覺(jué)淪落到連
運(yùn)動(dòng)會(huì)的提前稿件都不如的地步,。諸如此類(lèi),,其實(shí)是通病,最高層只要一個(gè)結(jié)果,,中間環(huán)節(jié)都是空的,,能出來(lái)什么好東西嗎——沒(méi)有相應(yīng)的制度也好規(guī)章也罷,辦事完全看心情,,努力不努力一個(gè)樣,,醬油不醬油無(wú)所謂,何必找罪讓自已受呢?
有人說(shuō),,我們這是叫摸著石頭過(guò)河——我想說(shuō),,如果有條件拿根竹竿,探探水深;穿雙鞋防滑,,也比光腳好吧,。
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇七
一、實(shí)習(xí)目的
1.通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及思維能力,。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)習(xí),讓我們能夠在一個(gè)國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出_易的全過(guò)程,,也能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出_
易的主要操作技能,。
2.通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,,使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧;3.讓我們能運(yùn)用經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)等方法分析和研究國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的一些實(shí)際問(wèn)題,,具備一定的科學(xué)研究能力,。
4.讓我們具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才必須掌握國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)基本理論知識(shí)和基本技能,,要通曉我國(guó)外貿(mào)政策和理論,、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則與慣例進(jìn)出_
易程序與合同條款等。5.熟悉本專(zhuān)業(yè)工作的內(nèi)容,,培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,,為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ),。
6.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;具有良好的人際溝通能力和社會(huì)適應(yīng)能力;具備較好的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力;掌握一門(mén)外國(guó)語(yǔ),,具備良好的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)及應(yīng)用能力;具有較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力、社會(huì)實(shí)踐能力和一定的創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新能力,。
7.培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀(guān)念,。
二,、實(shí)習(xí)時(shí)間
20__年x月01號(hào)至20__年x月30日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
__省__市__電氣有限公司
四,、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
(一)實(shí)習(xí)單位介紹
我實(shí)習(xí)的單位是__電氣有限公司,。__電氣有限公司主要經(jīng)營(yíng):溫度變送器、壓力傳感器,、壓力變送器等產(chǎn)品,。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏,、責(zé)任”的企業(yè)精神,,并以誠(chéng)信、共贏,、開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)理念,,創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境,以全新的管理模式,,完善的技術(shù),,周到的服務(wù),卓越的品質(zhì)為生存根本,,我們始終堅(jiān)持用戶(hù)至上用心服務(wù)于客戶(hù),,堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù)。
(二)實(shí)習(xí)崗位介紹
我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶(hù),,利用電話(huà)或者外貿(mào)函電和客戶(hù)交流商談相關(guān)事宜,最后與客戶(hù)建立合約,。
五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程
(一)了解公司基本狀況及市場(chǎng)分布
邁出大學(xué),踏入社會(huì),,找到了第一份工作,。去公司的第一個(gè)周,經(jīng)理沒(méi)有給我安排具體的工作,,讓我先了解一下公司的情況,,然后就發(fā)給我本公司簡(jiǎn)介,公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,。在上班期間,,我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求,細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況,,公司產(chǎn)品,,并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名,主要用途,,主要銷(xiāo)路,。熟悉公司市場(chǎng)分布。我們公司主要銷(xiāo)往中亞等地,,主要客戶(hù)也是來(lái)自這幾個(gè)地區(qū),,或者是這些地區(qū)的代理商,相對(duì)于這幾個(gè)地區(qū),,北美,、等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分,雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求,,但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿(mào)易壁壘,、市場(chǎng)需求等原因,這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷(xiāo)量并沒(méi)有很大發(fā)展,,從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量,,通過(guò)這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解,我覺(jué)得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展,,一方面,,進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng),做大市場(chǎng),,占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額;另一方面,,發(fā)展新的市場(chǎng),可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查,,了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況,。
(二)具體實(shí)施過(guò)程
1.通過(guò)對(duì)公司的了解以及對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的了解使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深刻的認(rèn)知,使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國(guó)際市場(chǎng)中所處的地位,,以及在國(guó)內(nèi)的排行,。公司原有的客戶(hù)群體需要好好維護(hù),但也要發(fā)展新的客戶(hù)群體,,積極學(xué)習(xí)怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售與客戶(hù)的尋找,。公司先讓我注冊(cè)一些貿(mào)易平臺(tái)賬號(hào),方便及時(shí)登入查找,。我就在阿里巴巴,、淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,利用這個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)跟商家進(jìn)行溝通,,尋找客戶(hù)更加容易些,。
2.發(fā)盤(pán),、詢(xún)盤(pán)、還盤(pán),。公司讓我給客戶(hù)發(fā)郵件,,也就是貿(mào)易中說(shuō)的發(fā)盤(pán),雖然剛離開(kāi)學(xué)??僧吘箤?duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)的不精,,所以忘了發(fā)盤(pán)的內(nèi)容,幸好又看了一遍書(shū),。就這樣幾天一直在尋找新的客戶(hù),,希望能趕快建立一筆業(yè)務(wù),拉一筆單子,,讓公司看看我的實(shí)力,,但好像并不那么容易??蛻?hù)向我發(fā)來(lái)詢(xún)盤(pán),,我及時(shí)回復(fù)貨物品名,型號(hào),,生產(chǎn)廠(chǎng)家,,數(shù)量,交貨期,,付款方式,,包裝規(guī)格及型號(hào)等,然后給客戶(hù)做正式發(fā)盤(pán),??蛻?hù)又發(fā)來(lái)還盤(pán),我拿不定主意就請(qǐng)示了一下經(jīng)理,,經(jīng)理同意了接受,。經(jīng)過(guò)洽談收到了客戶(hù)的'正式訂單,也是我的第一筆訂單,。
3.下生產(chǎn)訂單,。得到客人的訂單確認(rèn)后,把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給業(yè)務(wù)部,。4.審核,。業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě),盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,,部門(mén)經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,,或有預(yù)付款和傭金等條款的,,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。
5.生產(chǎn)貨物,。業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,下達(dá)生產(chǎn)通知,,通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn),。6.檢查貨物,。公司要進(jìn)行檢查貨物,。在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好,并發(fā)貨到公司之后,,要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),,是否能用,質(zhì)量是否過(guò)關(guān),,這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,,是基本原則,因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶(hù)資源,,這一部分是必須要做好的,。
7.制作單據(jù)。制作出口需要的基本單據(jù),。工廠(chǎng)提供的裝箱資料,,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,、報(bào)關(guān)單等單據(jù)文件,。
8.尋找貨代公司發(fā)貨。多尋幾家然后對(duì)比一下價(jià)格,,選擇最適合的貨代公司,,通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所必備的單據(jù)交給貨代,。
9.最后一步也是很重要的就是確認(rèn)發(fā)貨信息并及時(shí)通知客戶(hù),。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中,,我感覺(jué)自己受益匪淺,,學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西,懂得了許多與人相處,,做事的道理,。
1.通過(guò)工作使我學(xué)到了課本上不能學(xué)到的東西,學(xué)有所得,,學(xué)有所用,,使我了解貿(mào)易的整個(gè)真實(shí)過(guò)程,,使我累積了這方面的經(jīng)驗(yàn),這份工作給我的第一感覺(jué)就是外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力極其激烈,,能力及辦事認(rèn)真你就得到上司及同事的認(rèn)同,,否則就只能走人。但是我相信付出總有回報(bào),,這是我人生中很好的一次經(jīng)歷和一次鍛煉,。
2.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)是非常必要的。在辦公環(huán)境中要有一個(gè)積極的,、和諧的,、具有凝聚力的團(tuán)隊(duì),因?yàn)椴皇且粋€(gè)人能完成所有的外貿(mào)業(yè)務(wù),,自身只是工作一部分,,做好工作要與他人積極配合好。如果缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí),,就是一盤(pán)散沙,,沒(méi)有凝聚力,完成業(yè)務(wù)就無(wú)從談起,。
3.學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任,。進(jìn)入職場(chǎng),才發(fā)現(xiàn)自己的單純,。在大學(xué)里,,你是個(gè)“自由人”,你所承擔(dān)得較少;特別是,,當(dāng)你犯錯(cuò)誤時(shí),,你的老師經(jīng)常耳提面命的教導(dǎo)你,,將你引入正確的道路,。但在,,職場(chǎng)中沒(méi)人會(huì)為你的錯(cuò)誤買(mǎi)單,,你必須變成熟,,變強(qiáng)大,,承擔(dān)你該承擔(dān)的,,為你負(fù)責(zé),,為你的客戶(hù)負(fù)責(zé),,為你的公司負(fù)責(zé),。
4.通過(guò)一次次的學(xué)習(xí),,使自己不斷熟悉工作流程,工作內(nèi)容,,加深對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解,,將理論與實(shí)踐的相結(jié)合就能更好的服務(wù)于該崗位,要一次比一次有進(jìn)步,,每一次都爭(zhēng)取做到最好,。
5.必須了解待人處事的基本禮儀,。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,,而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,無(wú)論是著裝還是待人接物,,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。
6.工作態(tài)度決定一切。有句話(huà)說(shuō)得好:“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上,,對(duì)待工作,,必須仔細(xì)認(rèn)真,一點(diǎn)馬虎,,可能就會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失,,對(duì)于上司交代的事情,必須認(rèn)真完成,,對(duì)于自己在工作中不明白的事情,,必須問(wèn)清楚,實(shí)在記不住,,可以記在筆記上,。對(duì)工作中的錯(cuò)誤也要記下來(lái),及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,,為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7.這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),,使我不僅從個(gè)人能力,,業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信,有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí),,還是工作,,甚至是生活,我都會(huì)更加清楚,,自己要什么,、該做什么、該如何做,,怎樣才能做好;相信,,此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
總之,,最主要的是要有一顆真誠(chéng)的心去與他人溝通,,老老實(shí)實(shí)做工作,用真誠(chéng)感動(dòng)他人,,這樣才能贏得他們以及同事領(lǐng)導(dǎo)的信賴(lài),。才能在以后的工作道路中越走越遠(yuǎn),不斷前進(jìn),,一步步去實(shí)現(xiàn)自己最初的夢(mèng)想,。
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇八
一、實(shí)習(xí)目的
1.通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及思維能力,。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)習(xí),讓我們能夠在一個(gè)國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出_易的全過(guò)程,,也能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出_
易的主要操作技能,。
2.通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,,使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧;3.讓我們能運(yùn)用經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)等方法分析和研究國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的一些實(shí)際問(wèn)題,,具備一定的科學(xué)研究能力,。
4.讓我們具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才必須掌握國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)基本理論知識(shí)和基本技能,,要通曉我國(guó)外貿(mào)政策和理論,、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則與慣例進(jìn)出_
易程序與合同條款等。5.熟悉本專(zhuān)業(yè)工作的內(nèi)容,,培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,,為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。
6.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;具有良好的人際溝通能力和社會(huì)適應(yīng)能力;具備較好的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力;掌握一門(mén)外國(guó)語(yǔ),,具備良好的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)及應(yīng)用能力;具有較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力,、社會(huì)實(shí)踐能力和一定的創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新能力。
7.培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,,樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀(guān)念,。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20__年x月01號(hào)至20__年x月30日
三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
__省__市__電氣有限公司
四,、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
(一)實(shí)習(xí)單位介紹
我實(shí)習(xí)的單位是__電氣有限公司。__電氣有限公司主要經(jīng)營(yíng):溫度變送器,、壓力傳感器,、壓力變送器等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實(shí),、拼搏,、責(zé)任”的企業(yè)精神,并以誠(chéng)信,、共贏,、開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)理念,創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境,,以全新的管理模式,,完善的技術(shù),周到的服務(wù),,卓越的品質(zhì)為生存根本,,我們始終堅(jiān)持用戶(hù)至上用心服務(wù)于客戶(hù),堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù),。
(二)實(shí)習(xí)崗位介紹
我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶(hù),利用電話(huà)或者外貿(mào)函電和客戶(hù)交流商談相關(guān)事宜,,最后與客戶(hù)建立合約,。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程
(一)了解公司基本狀況及市場(chǎng)分布
邁出大學(xué),,踏入社會(huì),,找到了第一份工作。去公司的第一個(gè)周,,經(jīng)理沒(méi)有給我安排具體的工作,,讓我先了解一下公司的情況,然后就發(fā)給我本公司簡(jiǎn)介,,公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,。在上班期間,我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求,細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況,,公司產(chǎn)品,,并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名,主要用途,,主要銷(xiāo)路,。熟悉公司市場(chǎng)分布。我們公司主要銷(xiāo)往中亞等地,,主要客戶(hù)也是來(lái)自這幾個(gè)地區(qū),,或者是這些地區(qū)的代理商,相對(duì)于這幾個(gè)地區(qū),,北美,、等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分,雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求,,但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿(mào)易壁壘,、市場(chǎng)需求等原因,這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷(xiāo)量并沒(méi)有很大發(fā)展,,從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量,,通過(guò)這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解,我覺(jué)得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展,,一方面,,進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng),做大市場(chǎng),,占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額;另一方面,,發(fā)展新的市場(chǎng),可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查,,了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況,。
(二)具體實(shí)施過(guò)程
1.通過(guò)對(duì)公司的了解以及對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的了解使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深刻的認(rèn)知,使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國(guó)際市場(chǎng)中所處的地位,,以及在國(guó)內(nèi)的排行,。公司原有的客戶(hù)群體需要好好維護(hù),但也要發(fā)展新的客戶(hù)群體,,積極學(xué)習(xí)怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售與客戶(hù)的尋找,。公司先讓我注冊(cè)一些貿(mào)易平臺(tái)賬號(hào),方便及時(shí)登入查找,。我就在阿里巴巴,、淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,利用這個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)跟商家進(jìn)行溝通,,尋找客戶(hù)更加容易些,。
2.發(fā)盤(pán)、詢(xún)盤(pán)、還盤(pán),。公司讓我給客戶(hù)發(fā)郵件,,也就是貿(mào)易中說(shuō)的發(fā)盤(pán),,雖然剛離開(kāi)學(xué)??僧吘箤?duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)的不精,所以忘了發(fā)盤(pán)的內(nèi)容,,幸好又看了一遍書(shū),。就這樣幾天一直在尋找新的客戶(hù),希望能趕快建立一筆業(yè)務(wù),,拉一筆單子,,讓公司看看我的實(shí)力,但好像并不那么容易,??蛻?hù)向我發(fā)來(lái)詢(xún)盤(pán),我及時(shí)回復(fù)貨物品名,,型號(hào),,生產(chǎn)廠(chǎng)家,數(shù)量,,交貨期,,付款方式,包裝規(guī)格及型號(hào)等,,然后給客戶(hù)做正式發(fā)盤(pán),。客戶(hù)又發(fā)來(lái)還盤(pán),,我拿不定主意就請(qǐng)示了一下經(jīng)理,,經(jīng)理同意了接受。經(jīng)過(guò)洽談收到了客戶(hù)的'正式訂單,,也是我的第一筆訂單,。
3.下生產(chǎn)訂單。得到客人的訂單確認(rèn)后,,把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給業(yè)務(wù)部,。4.審核。業(yè)務(wù)部收到訂單后,,首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě),盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,,部門(mén)經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,,或有預(yù)付款和傭金等條款的,,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。
5.生產(chǎn)貨物,。業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,,下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn),。6.檢查貨物,。公司要進(jìn)行檢查貨物。在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好,,并發(fā)貨到公司之后,,要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),是否能用,,質(zhì)量是否過(guò)關(guān),,這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,是基本原則,,因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶(hù)資源,,這一部分是必須要做好的。
7.制作單據(jù),。制作出口需要的基本單據(jù),。工廠(chǎng)提供的裝箱資料,制作出口合同,,出口商業(yè)發(fā)票,、報(bào)關(guān)單等單據(jù)文件。
8.尋找貨代公司發(fā)貨,。多尋幾家然后對(duì)比一下價(jià)格,,選擇最適合的貨代公司,通知貨代來(lái)公司收貨,。并且把所必備的單據(jù)交給貨代,。
9.最后一步也是很重要的就是確認(rèn)發(fā)貨信息并及時(shí)通知客戶(hù)。
六,、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中,,我感覺(jué)自己受益匪淺,學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西,,懂得了許多與人相處,,做事的道理。
1.通過(guò)工作使我學(xué)到了課本上不能學(xué)到的東西,,學(xué)有所得,,學(xué)有所用,,使我了解貿(mào)易的整個(gè)真實(shí)過(guò)程,使我累積了這方面的經(jīng)驗(yàn),,這份工作給我的第一感覺(jué)就是外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力極其激烈,,能力及辦事認(rèn)真你就得到上司及同事的認(rèn)同,否則就只能走人,。但是我相信付出總有回報(bào),,這是我人生中很好的一次經(jīng)歷和一次鍛煉。
2.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)是非常必要的,。在辦公環(huán)境中要有一個(gè)積極的,、和諧的、具有凝聚力的團(tuán)隊(duì),,因?yàn)椴皇且粋€(gè)人能完成所有的外貿(mào)業(yè)務(wù),自身只是工作一部分,,做好工作要與他人積極配合好,。如果缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí),就是一盤(pán)散沙,,沒(méi)有凝聚力,,完成業(yè)務(wù)就無(wú)從談起。
3.學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任,。進(jìn)入職場(chǎng),,才發(fā)現(xiàn)自己的單純。在大學(xué)里,,你是個(gè)“自由人”,,你所承擔(dān)得較少;特別是,當(dāng)你犯錯(cuò)誤時(shí),,你的老師經(jīng)常耳提面命的教導(dǎo)你,,將你引入正確的道路。但在,,職場(chǎng)中沒(méi)人會(huì)為你的錯(cuò)誤買(mǎi)單,,你必須變成熟,變強(qiáng)大,,承擔(dān)你該承擔(dān)的,,為你負(fù)責(zé),為你的客戶(hù)負(fù)責(zé),,為你的公司負(fù)責(zé),。
4.通過(guò)一次次的學(xué)習(xí),使自己不斷熟悉工作流程,,工作內(nèi)容,,加深對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解,,將理論與實(shí)踐的相結(jié)合就能更好的服務(wù)于該崗位,要一次比一次有進(jìn)步,,每一次都爭(zhēng)取做到最好,。
5.必須了解待人處事的基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,,而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,,無(wú)論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。
6.工作態(tài)度決定一切。有句話(huà)說(shuō)得好:“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上,,對(duì)待工作,,必須仔細(xì)認(rèn)真,一點(diǎn)馬虎,,可能就會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失,,對(duì)于上司交代的事情,必須認(rèn)真完成,,對(duì)于自己在工作中不明白的事情,,必須問(wèn)清楚,實(shí)在記不住,,可以記在筆記上,。對(duì)工作中的錯(cuò)誤也要記下來(lái),及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,,為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7.這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),,使我不僅從個(gè)人能力,,業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信,有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí),,還是工作,甚至是生活,,我都會(huì)更加清楚,,自己要什么、該做什么,、該如何做,,怎樣才能做好;相信,,此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
總之,,最主要的是要有一顆真誠(chéng)的心去與他人溝通,,老老實(shí)實(shí)做工作,用真誠(chéng)感動(dòng)他人,,這樣才能贏得他們以及同事領(lǐng)導(dǎo)的信賴(lài),。才能在以后的工作道路中越走越遠(yuǎn),不斷前進(jìn),,一步步去實(shí)現(xiàn)自己最初的夢(mèng)想,。
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇九
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中,,實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),,并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,,提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。
在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,,能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的成本核算,、詢(xún)盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身 體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,,接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)象,能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),,了解自身存在的不足,,并積累一定的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。
二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,又在努力和熱情中尋找希望,,終于在7月里的一天中來(lái)到了itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司在hr的介紹下,,了解到 itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司,隸屬于中國(guó)國(guó)際(控股)集團(tuán)有限公司,,獲法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)中國(guó)香港有限公司及歐洲服裝集團(tuán)(亞洲聯(lián)盟)有限公司 授權(quán),,以會(huì)員連鎖店的方式代理來(lái)自意大利,、法國(guó)、英國(guó),、美國(guó)和澳大利亞等國(guó)的30多個(gè)服裝品牌,。借助中央政府cepa政策的實(shí)施,itat憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng) 理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力,,計(jì)劃利用2—3年的時(shí)間,,在中國(guó)大中城市建立300家大型會(huì)員店。目標(biāo)是成為中國(guó)最大規(guī)模多品牌專(zhuān)業(yè)服裝的大型零售商,。自20__ 年5月進(jìn)入中國(guó)以來(lái),,在短短半年時(shí)間里,itat已經(jīng)成功在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了13家單店面積達(dá)1000㎡以上專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售男女品牌服裝的大型商場(chǎng),,20__年底 itat大型服裝商場(chǎng)總數(shù)將達(dá)到50家,。20__年底總數(shù)將達(dá)到100家以上。itat的商業(yè)平臺(tái)選擇的是購(gòu)物人性化的模式:自選+專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu),,會(huì)員制,,購(gòu) 物環(huán)境:星級(jí)裝修、高檔貨柜,,陳列大氣,,整個(gè)賣(mài)場(chǎng)極具震撼力,讓場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購(gòu)物環(huán)境,,同時(shí)成為itat會(huì)員,,享受itat會(huì)員 卡多功能服務(wù)的各種待遇,同時(shí)公司以各種貼心服務(wù)與會(huì)員互動(dòng),,這也正是itat的廣告主題:貼近大眾!itat商品流簡(jiǎn)單化:供應(yīng)商(品牌商或制造商) itat 消費(fèi)者,,沒(méi)有傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)多中間環(huán)節(jié); 商品條碼管理:從訂單—收貨入倉(cāng)—銷(xiāo)售所有數(shù)據(jù)信息(erp—pos系統(tǒng))與供應(yīng)商同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享,供應(yīng)商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢(xún)字商品實(shí)時(shí)銷(xiāo) 售情況,,共同分析判斷決策,。體會(huì)到itat的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知,。
在隨后的一周里,,進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程,剛到公司的時(shí)候,,助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,,資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ), 大多是英文和日語(yǔ),,由于剛剛走出校園,,懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,,還接觸到 了大型公司的erp系統(tǒng),,每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),,對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很 高的知名度,正是如此,,公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。接下來(lái)的日子里,我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的 熟悉,,經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),,什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),,尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,,真就不知道如何起步,,因?yàn)?我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù),如何進(jìn)行有效的溝通,。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,,公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,,學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,,起初 對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯,但后來(lái)好點(diǎn),,通過(guò)電話(huà),網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。在公司最后的幾天里,,我再一次參觀(guān)公司,來(lái)切身感受公司的文化,,仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作 人員的介紹,,對(duì)itat集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),,講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,,要發(fā)揮“ 眾人同心,其利斷金”的加乘力量,,企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。itat現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng),,確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),,延伸核心 事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)itat集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志,,象征itat集團(tuán)如旭日東升般,,散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵 上,秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,,蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力,。
三、收獲與感想
在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,,仔細(xì)總結(jié),,這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
第一,,自身定位,,加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),,外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,,因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),同時(shí)加 強(qiáng)口語(yǔ)的的練習(xí),,這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),,因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身,,并充分認(rèn)識(shí)自己,,避免眼高手低,增加實(shí)際動(dòng)手能力,,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,,不 斷完善和學(xué)習(xí)
第二,工作總結(jié),,認(rèn)識(shí)自身不足,。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,,更重要 的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,,只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,,還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同 時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),,因此對(duì)各方面的要求都很高,,對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,甚至是國(guó)家形象,因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,,如禮儀等,。熟練掌握好本 專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),,貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí),。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深刻體會(huì)到,,走出校門(mén),,只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),,社會(huì)歷練,人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩,,在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出 來(lái),,而且我們所缺乏的還不僅僅如此,所以在以后的生活和工作中,,我要不斷的充實(shí)和豐富自己,,不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀 的商務(wù)人士,。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺,,絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū),,行萬(wàn)里路,。毛澤東也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己,,在實(shí)踐中去感受,,體會(huì),理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí),。
通過(guò)本次實(shí)習(xí),。使我收益非淺。
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇十
一,、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中,實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),,可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),,并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。
在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,,能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的成本核算,、詢(xún)盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身 體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,,接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)象,能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),,了解自身存在的不足,,并積累一定的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。
二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,又在努力和熱情中尋找希望,,終于在7月里的一天中來(lái)到了itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司在hr的介紹下,,了解到 itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司,隸屬于中國(guó)國(guó)際(控股)集團(tuán)有限公司,,獲法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)中國(guó)香港有限公司及歐洲服裝集團(tuán)(亞洲聯(lián)盟)有限公司 授權(quán),,以會(huì)員連鎖店的方式代理來(lái)自意大利、法國(guó),、英國(guó),、美國(guó)和澳大利亞等國(guó)的30多個(gè)服裝品牌。借助中央政府cepa政策的實(shí)施,,itat憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng) 理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力,,計(jì)劃利用2—3年的時(shí)間,在中國(guó)大中城市建立300家大型會(huì)員店,。目標(biāo)是成為中國(guó)最大規(guī)模多品牌專(zhuān)業(yè)服裝的大型零售商,。自20__ 年5月進(jìn)入中國(guó)以來(lái),在短短半年時(shí)間里,,itat已經(jīng)成功在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了13家單店面積達(dá)1000㎡以上專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售男女品牌服裝的大型商場(chǎng),,20__年底 itat大型服裝商場(chǎng)總數(shù)將達(dá)到50家。20__年底總數(shù)將達(dá)到100家以上,。itat的商業(yè)平臺(tái)選擇的是購(gòu)物人性化的模式:自選+專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu),,會(huì)員制,購(gòu) 物環(huán)境:星級(jí)裝修,、高檔貨柜,,陳列大氣,,整個(gè)賣(mài)場(chǎng)極具震撼力,讓場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購(gòu)物環(huán)境,,同時(shí)成為itat會(huì)員,,享受itat會(huì)員 卡多功能服務(wù)的各種待遇,同時(shí)公司以各種貼心服務(wù)與會(huì)員互動(dòng),,這也正是itat的廣告主題:貼近大眾!itat商品流簡(jiǎn)單化:供應(yīng)商(品牌商或制造商) itat 消費(fèi)者,,沒(méi)有傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)多中間環(huán)節(jié); 商品條碼管理:從訂單—收貨入倉(cāng)—銷(xiāo)售所有數(shù)據(jù)信息(erp—pos系統(tǒng))與供應(yīng)商同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享,供應(yīng)商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢(xún)字商品實(shí)時(shí)銷(xiāo) 售情況,,共同分析判斷決策,。體會(huì)到itat的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知,。
在隨后的一周里,,進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程,剛到公司的時(shí)候,,助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,,資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ), 大多是英文和日語(yǔ),,由于剛剛走出校園,,懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),,以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,還接觸到 了大型公司的erp系統(tǒng),,每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),,集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),,對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很 高的知名度,,正是如此,,公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里,,我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的 熟悉,經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,,在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),,什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),尋發(fā)盤(pán),、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,,真就不知道如何起步,因?yàn)?我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù),,如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,,我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,,學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,起初 對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯,,但后來(lái)好點(diǎn),,通過(guò)電話(huà),網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。在公司最后的幾天里,,我再一次參觀(guān)公司,來(lái)切身感受公司的文化,,仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作 人員的介紹,,對(duì)itat集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),,講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,,要發(fā)揮“ 眾人同心,其利斷金”的加乘力量,,企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。itat現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng),,確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),,延伸核心 事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)itat集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志,,象征itat集團(tuán)如旭日東升般,散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵 上,,秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,,蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
三,、收獲與感想
在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,,仔細(xì)總結(jié),這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。
第一,,自身定位,加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),,外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),,同時(shí)加 強(qiáng)口語(yǔ)的的練習(xí),,這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),,因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身,,并充分認(rèn)識(shí)自己,,避免眼高手低,增加實(shí)際動(dòng)手能力,,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,,不 斷完善和學(xué)習(xí)
第二,工作總結(jié),,認(rèn)識(shí)自身不足,。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,,更重要 的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,,只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,,還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同 時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),,因此對(duì)各方面的要求都很高,,對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,甚至是國(guó)家形象,,因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,,如禮儀等。熟練掌握好本 專(zhuān)業(yè)的知識(shí),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),,貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,,我深刻體會(huì)到,,走出校門(mén),只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,,我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),,社會(huì)歷練,人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩,,在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出 來(lái),,而且我們所缺乏的還不僅僅如此,所以在以后的生活和工作中,,我要不斷的充實(shí)和豐富自己,,不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀 的商務(wù)人士,。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺,,絕知此事要躬行,。讀萬(wàn)卷書(shū),行萬(wàn)里路,。毛澤東也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子,。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己,在實(shí)踐中去感受,,體會(huì),理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí),。
通過(guò)本次實(shí)習(xí),。使我收益非淺。
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇十一
一,、實(shí)習(xí)目的
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課程,,是教學(xué)計(jì)劃中的重要組成部分,是培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才必不可少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)使我們?cè)诮佑|到專(zhuān)業(yè)課之前對(duì)該專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置體系有所認(rèn)識(shí),,以便有針對(duì)性、有計(jì)劃地學(xué)好各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程,,從而為我們今后學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程打下良好的基礎(chǔ),,激發(fā)我們的專(zhuān)業(yè)興趣。
二,、實(shí)習(xí)時(shí)間
20__年2月28日20__年3月18日,。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
㈠搜集資料1,、動(dòng)員大會(huì)
首先是動(dòng)員大會(huì)在階梯教室舉行,,由全體國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生參加,采用老師講解的方式進(jìn)行,。老師給我們?cè)敿?xì)地介紹了實(shí)訓(xùn)目的,、意義、內(nèi)容,、形式等,,并強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)期間紀(jì)律。是我們對(duì)此次實(shí)習(xí)有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和了解,,能夠重視此次實(shí)習(xí),。另外,老師還向我們?cè)敿?xì)地講解我們專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃,,國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)課程,、各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中的地位以及各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程之間的關(guān)系;國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)可以考的證書(shū)、與國(guó)貿(mào)直接相關(guān)的相關(guān)崗位信息;專(zhuān)業(yè)教師詳細(xì)地講解了職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容,。
另外,,安排我們自主查找有關(guān)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),、國(guó)際貿(mào)易崗位,形成國(guó)際貿(mào)易崗位說(shuō)明書(shū)和個(gè)人能力說(shuō)明書(shū),,并分組收集有關(guān)就業(yè)的出路,、考研的前景資料。使我們對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),。
最后結(jié)合著自己查找的資料,,使我們對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)有了更深、更全面的認(rèn)識(shí),,同時(shí)也對(duì)自己的職業(yè)生涯有了更清晰的規(guī)劃,。
2、培養(yǎng)計(jì)劃講解和專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景資料
⑴培養(yǎng)計(jì)劃講解
學(xué)校針對(duì)20__級(jí)的培養(yǎng)計(jì)劃定位為三類(lèi)人才:考研型人才,、就業(yè)型人才,、創(chuàng)業(yè)型人才。
考研型人才:針對(duì)考研型人才,,學(xué)校專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)特色的實(shí)驗(yàn)班,,實(shí)驗(yàn)班主要加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)課學(xué)習(xí),尤其是英語(yǔ),、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí),。
就業(yè)型人才:在這方面,老師為我們提供了幾個(gè)有權(quán)威的招聘網(wǎng)站供我們參考,,并提出了我們可以利用寒暑假的時(shí)間去找些公司去實(shí)習(xí)的好建議,。
創(chuàng)業(yè)型人才:學(xué)校在這方面也為我們提供了很好的平臺(tái),聯(lián)合淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦信創(chuàng)商城等,。從我們學(xué)校畢業(yè)的何永亮學(xué)長(zhǎng)就是很好的典范,,他就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的,現(xiàn)在已經(jīng)很成功了,。
⑵專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景資料
10國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)
自1978年以后,,中國(guó)經(jīng)濟(jì)可謂是突飛猛進(jìn),中國(guó)走向世界,。加入wto后,,中國(guó)與世界的距離更近,在國(guó)際上的地位日益提升,。在當(dāng)今,,中國(guó)的地位是舉足輕重,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。越來(lái)越多的外企到中國(guó)投資,,而中國(guó)的企業(yè)也漸漸走出國(guó)門(mén),走向世界。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,對(duì)外貿(mào)人員的需求量日益增多,。但是,對(duì)人才的要求也有了全面的提升,。
國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、銀行、外貿(mào)公司,、證券公司,、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門(mén)等,。
國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的所需考取的證書(shū):國(guó)際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書(shū),、國(guó)際貨運(yùn)代理員證書(shū)、報(bào)檢員資格證書(shū),、外銷(xiāo)員從業(yè)資格證書(shū)、國(guó)際商務(wù)單證員證書(shū),、報(bào)關(guān)員資格證書(shū)
3,、大學(xué)四年學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃ppt展示
人活著不能庸庸碌碌,要有理想,,有勇氣,,有追求夢(mèng)想的毅力和恒心。大學(xué)是人生中最美好的年華,,這四年是我們?nèi)松凶顚氋F的四年也是稍縱即逝的四年,。為了不虛度光陰,為了不使以后自己不為這四年的碌碌無(wú)為而后悔,,為了不讓自己被現(xiàn)在安逸的生活沖昏了頭,,因此制定一份四年計(jì)劃。
大一(試探期)學(xué)好基礎(chǔ)課程,,多參加學(xué)?;顒?dòng),增加交流技巧,。初步了解將來(lái)要從事職業(yè),,并充分利用多余時(shí)間積極學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)。
大二(定向期)以提高自身的基本素質(zhì)為主,,可以利用假期做實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),,提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力,,增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力,,增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力,通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,。
大三(沖刺期)學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí),,考取本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的證書(shū)以及英語(yǔ)六級(jí)證書(shū),。參加和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作。拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí),,如金融,、理財(cái)?shù)戎R(shí)。
大四(實(shí)踐期)因?yàn)榕R近畢業(yè),,所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息、和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),,了解搜集工作信息的渠道,,并積極嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話(huà)了解往年的求職情況。
㈡鄭州海關(guān)李關(guān)員講座和感受
在實(shí)習(xí)期間鄭州海關(guān)的李關(guān)員來(lái)到我們學(xué)校講座,,具體講解了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的具體內(nèi)容,,這次講座讓我們受益匪淺,感觸頗深,。
首先,,李科長(zhǎng)主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),有海關(guān)的工作方針,、關(guān)徽,、關(guān)銜制度等,使我們大致對(duì)海關(guān)有所了解,。同時(shí)也拓寬了我們的視野,,讓我們對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向又多了一些了解。
其次,,李科長(zhǎng)又為我們講解了大家關(guān)心的公務(wù)員考試程序以及重點(diǎn)內(nèi)容,。建議我們關(guān)注時(shí)政,平時(shí)多積累知識(shí),,不斷地提升自己的綜合素質(zhì),。
最后,李科長(zhǎng)詳細(xì)地向我們講解了面試的過(guò)程,,并提供了歷年的面試題讓大家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬面試,。大家都非常踴躍地參加互動(dòng),并說(shuō)出自己對(duì)面試問(wèn)題的看法,。李科長(zhǎng)針
10國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)
對(duì)我們的回答做出了評(píng)價(jià),,并向我們傳授了一些面試技巧和平時(shí)為人處事所要注意的內(nèi)容。
㈢鄭州出口加工區(qū)參觀(guān)實(shí)習(xí)及感受
在老師的帶領(lǐng)下,,我們乘車(chē)來(lái)到了鄭州的出口加工區(qū)參觀(guān),。鄭州出口加工區(qū)是由鄭州海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū),實(shí)行“境內(nèi)關(guān)外”的管理方式。在出口加工區(qū),,我們首先參觀(guān)朝歌紡紗有限公司,,并了解了公司的運(yùn)營(yíng)流程。然后,,在區(qū)內(nèi)的工作人員的帶領(lǐng)下我們來(lái)到集裝箱停放處,,并詳細(xì)地向我們講解了有關(guān)集裝箱的規(guī)格、用途以及箱體上的數(shù)字,、字母的表示意思,。最后,我們來(lái)到海關(guān)工作大廳,,老師請(qǐng)來(lái)海關(guān)關(guān)員為我們講解了報(bào)關(guān),、報(bào)檢流程。另外,,海關(guān)關(guān)員還向我們宣傳了作為中華人民共和國(guó)公民應(yīng)該遵守有關(guān)海關(guān)的法律知識(shí),,做守法的合格公民。
通過(guò)自主查閱資料和實(shí)地參觀(guān)相結(jié)合,,使我們對(duì)于理論和實(shí)踐很好地結(jié)合,。我覺(jué)得這樣的參觀(guān)實(shí)習(xí)是非常有必要的,它使我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,,增強(qiáng)了國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)。
四,、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
三周的實(shí)習(xí)即將結(jié)束,。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),。以下是我在這三周實(shí)習(xí)內(nèi)的收獲:㈠積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)
實(shí)習(xí)期間,,在我們聽(tīng)老師和專(zhuān)家的講座以及到出口加工區(qū)參觀(guān)前,我們都會(huì)積極主動(dòng)地查找相關(guān)資料,,使得我們對(duì)該方面知識(shí)提前有個(gè)初步的認(rèn)識(shí),。同時(shí),也鍛煉了我們查找,、搜集資料的能力以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)的運(yùn)用能力,,調(diào)動(dòng)了我們自主學(xué)習(xí)的積極性。
㈡團(tuán)隊(duì)精神
在第二周的小組ppt制作過(guò)程中,,我不僅從個(gè)人能力,、業(yè)務(wù)知識(shí)上有了提高,還讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。通過(guò)小組全體成員的團(tuán)結(jié)努力,我們對(duì)專(zhuān)業(yè)課程和就業(yè)前景有了更清晰和全面的認(rèn)識(shí)。
㈢為人處事
在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和老師,,步入社會(huì)我們即將面臨是領(lǐng)導(dǎo),、同事、客戶(hù),,這就更需要我們能夠靈活地處理人際關(guān)系,。同時(shí),我們應(yīng)該了解基本的待人接物禮儀和自己的日常著裝,、行為等,。這些都是值得我們注意觀(guān)察和學(xué)習(xí)的。
收獲的同時(shí),,我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷,。㈠積極的態(tài)度
在學(xué)校學(xué)習(xí)期間,自己總不能積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率不高,。作為大學(xué)生,,我們應(yīng)不再是只聽(tīng)取老師安排的小學(xué)生,而是要積極主動(dòng)地涉獵自己感興趣的知識(shí)來(lái)提升自我,。
㈡知識(shí)的積累
通過(guò)實(shí)習(xí),,我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)還有太多的不了解,英語(yǔ)口語(yǔ)水平還有很大
10國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)
程度上有待提高,。這就需要我要在這四年的大學(xué)學(xué)習(xí)中不斷地去提高自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力,,從而增加知識(shí)的儲(chǔ)備量。
㈢實(shí)踐能力
我們太多時(shí)間都是在學(xué)習(xí)課本知識(shí),,卻不能將書(shū)本知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,。所以,這需要我們要利用課余時(shí)間多參加實(shí)踐活動(dòng),,將知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,、融會(huì)貫通。綜上所述,,通過(guò)這次實(shí)習(xí),,我對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了更深刻的理解,找到了自身存在的不足和缺點(diǎn),,充分認(rèn)識(shí)到了自己今后的具體目標(biāo)是什么;這讓我不僅在個(gè)人能力,,業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。
最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝三位老師在實(shí)習(xí)中給予我們指導(dǎo)!
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇十二
為期幾周的國(guó)貿(mào)及貿(mào)易與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了,,雖然完成的不是很完滿(mǎn),,但是有一點(diǎn)可以肯定的是,,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我了解了國(guó)際貿(mào)易的基本流程,,并且鞏固了所學(xué)理論知識(shí),,切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的總過(guò)程。
我最大的感觸之一就是,,國(guó)際貿(mào)易流程好復(fù)雜,,我感覺(jué)自己要?jiǎng)偃芜@個(gè)工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距,。平時(shí)覺(jué)得學(xué)理論的東西還不怎么難,,可是一旦要你真正操作起來(lái)就覺(jué)得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可,。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí),,對(duì)我所學(xué)的東西一定要理解透徹。
還記得在填制單據(jù)時(shí),,可能是因?yàn)樽约簩?duì)單據(jù)的掌握還不夠熟悉,。特別是在一些英文單據(jù)的填寫(xiě)上,當(dāng)看到票據(jù)上的一些欄目時(shí),,就不知如何填制,。在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中,幾乎用的全都是英語(yǔ),,在此次的實(shí)習(xí)當(dāng)中我才深深的感到商務(wù)英語(yǔ)的重要性,,我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,我深深的感到英語(yǔ)的重要性,英語(yǔ)學(xué)不好,,會(huì)影響以后的就業(yè),,遠(yuǎn)的不說(shuō),就說(shuō)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),,要想學(xué)好國(guó)貿(mào),英語(yǔ)是基礎(chǔ),,所以要想學(xué)好國(guó)貿(mào)目前就要努力記住國(guó)貿(mào)中所涉及的英文,。英語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的溝通橋梁,不懂的英語(yǔ)即使外貿(mào)知識(shí)在學(xué)的好也都是白搭,。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上多下功夫,,把基本的英語(yǔ)掌握好,提高雙語(yǔ)溝通的能力,,進(jìn)而在專(zhuān)業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)課程中能更好的去深入學(xué)習(xí),,全面提高自己的英語(yǔ)水平。其次,,這些看似簡(jiǎn)單的單據(jù)填制起來(lái)一定要非常的仔細(xì),,每個(gè)單據(jù)看似大同小異,,但實(shí)際填寫(xiě)時(shí)很多地方都得非常注意的,像我就在那金額的增減上老出錯(cuò),,這真是個(gè)至命的錯(cuò)誤,,還好現(xiàn)在是實(shí)訓(xùn),不是真的在企事業(yè)中,,要不然……可見(jiàn)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熟練是多么重要,。在實(shí)訓(xùn)中,我寫(xiě)錯(cuò)了可以重寫(xiě)一張,,如果在現(xiàn)實(shí)中將會(huì)給公司帶來(lái)必要的麻煩,,這讓我了解謹(jǐn)慎是多么重要,以后做事我會(huì)更注意細(xì)節(jié),。
隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),,社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài),。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū),因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜,、困難,,因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),,尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài),,而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力,。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng),,對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。加快我們專(zhuān)業(yè)水平的提高,,才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步,。更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安,,怕自己不能順利完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù),。我們實(shí)訓(xùn)的第一步就是建立公司信息庫(kù)。然后是用郵件進(jìn)行詢(xún)盤(pán),,還盤(pán)的磋商程序,。在此次實(shí)訓(xùn)中,我們分別要扮演出口商,,進(jìn)口商和供應(yīng)商3個(gè)不同的角色,。在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,,對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我們要做的有三個(gè)核算,,出口報(bào)價(jià)核算,、出口還盤(pán)核算和成交核算。這些核算都會(huì)牽扯到貿(mào)易最后的利潤(rùn)問(wèn)題,。因此需要非常的細(xì)心,。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開(kāi)始算的時(shí)候,,可能是因?yàn)樽约禾^(guò)粗心,,老是算錯(cuò),算出來(lái)的結(jié)果總是對(duì)不上,。后來(lái)還是在老師的幫助下,,才找到了問(wèn)題的癥結(jié)所在。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性,。在進(jìn)行核算的過(guò)程中,,還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換,有的要的是美元,,如進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí),。而在計(jì)算利潤(rùn)率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí),,最重要的就是要細(xì)心,,還要有耐心,算錯(cuò)了不能心急要耐心地找出錯(cuò)誤的原因,。
完成成交核算之后,,接下來(lái)就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認(rèn)書(shū),,另外還要給對(duì)方寄出成交簽約函,。在這一過(guò)程中,合同的條款要全面,、內(nèi)容要完整;合同沒(méi)有會(huì)簽之前,,買(mǎi)方是不可能簽署的,這一點(diǎn)尤其值得注意,。接下來(lái)就是審核信用證和寫(xiě)改證函,,根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對(duì)收到的信用證認(rèn)真的審核,,列明信用證存在的問(wèn)題并陳述改證的理由,。這個(gè)過(guò)程需要根據(jù)合同,把信用證和合同相比較,,仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行審核,。收到對(duì)方的改證函后,,接下來(lái)就要做托運(yùn)訂艙、出口報(bào)關(guān)和投保裝船等工作,。這幾個(gè)步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定,,認(rèn)真填寫(xiě)相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作,,因?yàn)橹耙灿凶鲞^(guò)相關(guān)的練習(xí),,所以對(duì)這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此,,在制單的過(guò)程中,,我還是碰到了一些問(wèn)題,最后在老師的指導(dǎo)下糾正了這些錯(cuò)誤,。單據(jù)制好之后,,要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致,,單單相符”的原則,,對(duì)全套單據(jù)進(jìn)行審核。實(shí)訓(xùn)的最后一個(gè)過(guò)程,,就是出口業(yè)務(wù)善后,,根據(jù)銀行的通知書(shū),判斷銀行是付款還是拒付,,根據(jù)開(kāi)證銀行的反饋信息,,給客戶(hù)發(fā)一封善后函。
在業(yè)務(wù)操作的實(shí)習(xí)當(dāng)中,,最重要的就是貿(mào)易關(guān)系的建立,,在這次的實(shí)習(xí)中,我扮演的兩個(gè)角色是進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商,。作為進(jìn)口地銀行,,我的任務(wù)主要就是應(yīng)進(jìn)口商的申請(qǐng)開(kāi)立一份信用證,與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù),。而作為進(jìn)口商任務(wù)比較繁重,,在實(shí)習(xí)的時(shí)候我是以fob的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與出口商進(jìn)行交易,所以我的任務(wù)又多加了投保,,租船訂艙等相關(guān)程序,,在交易過(guò)程中填制的這些單據(jù)又是和第一階段的實(shí)習(xí)聯(lián)系了起來(lái),在此時(shí)也考的是各類(lèi)單證的填制,,如我的業(yè)務(wù)中涉及的有:保險(xiǎn)單,,貨運(yùn)委托書(shū)、報(bào)關(guān)報(bào)檢單等,,在交易過(guò)程中必須得與出口商,,出口地銀行,、進(jìn)口地銀行等建立好貿(mào)易關(guān)系,在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中業(yè)務(wù)都是要相互配合才能夠順利完成,,所以在這次的實(shí)習(xí)中我更多的學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)的合作精神,。在這個(gè)角色當(dāng)中,最失敗的就是在核算價(jià)格的時(shí)候核算錯(cuò)了,。最后我沒(méi)有盈利反而是賠了不少的錢(qián),,在開(kāi)始的時(shí)候只是忙著找商家做生意并沒(méi)有好好的核算一下價(jià)格,到最后了才發(fā)現(xiàn)自己真的太馬虎了,。所以以后在真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)中,,一定要先核算好自己的合適價(jià)格,否則不會(huì)像現(xiàn)在緊緊賠掉的是虛擬的money,而是企業(yè)正在的人民幣,,甚至?xí)У糇约旱倪@份工作,,這就算是實(shí)習(xí)得到的一次教訓(xùn)吧。
通過(guò)實(shí)訓(xùn),,我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,,還培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度,還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性,。一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),,讓我學(xué)到了很多知識(shí),使我受益匪淺,,更重要的是,,它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂(lè)。我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備,,經(jīng)營(yíng)方案的制定,,模擬談判磋商交易,擬定合同單證,,一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中,,特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ),簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí),。也明白了,,平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的,如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話(huà),,那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從,。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的,這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門(mén)學(xué)科的興趣,。通過(guò)實(shí)訓(xùn),,我覺(jué)得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的,希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí),,我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開(kāi)展一些實(shí)訓(xùn),,那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握,。
這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富,是我上大學(xué)實(shí)習(xí)以來(lái)最充實(shí)的一次實(shí)習(xí),,也是我終身受用的一次實(shí)習(xí),。它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。并且我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷的充實(shí)自己,,加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,努力提高業(yè)務(wù)操作能力,,真正做到學(xué)以致用,。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程我也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,這增加了我對(duì)這門(mén)學(xué)科的興趣,,與此同時(shí),,我也深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)更是值得我去珍惜!相信,,有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,我都會(huì)更加努力,,更加的謹(jǐn)慎做好每一件事。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo) ,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)一定會(huì)有我屬于我自己的一片外貿(mào)天地,。因?yàn)樵谖姨と氪髮W(xué)校門(mén)的那一瞬間,,我決定自己以后一定要做一名外貿(mào)人員,而且是一名優(yōu)秀的.外貿(mào)人員,,所以對(duì)于我的專(zhuān)業(yè)課我平時(shí)都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí),,但平日里課堂上講的知識(shí)只是在腦子里形成了一個(gè)輪廓,而在這次的實(shí)習(xí)中我才把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中,,使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,。
這次的實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了,但是,,學(xué)習(xí)的過(guò)程是不能淺嘗輒止的,,我會(huì)繼續(xù)努力,用知識(shí)來(lái)不斷的充實(shí)自己,,為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ,。
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇十三
一、實(shí)習(xí)目的
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課程,,是教學(xué)計(jì)劃中的重要組成部分,,是培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才必不可少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)使我們?cè)诮佑|到專(zhuān)業(yè)課之前對(duì)該專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置體系有所認(rèn)識(shí),以便有針對(duì)性,、有計(jì)劃地學(xué)好各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程,,從而為我們今后學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程打下良好的基礎(chǔ),激發(fā)我們的專(zhuān)業(yè)興趣,。
二,、實(shí)習(xí)時(shí)間
20__年2月28日20__年3月18日。
三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容
㈠搜集資料1,、動(dòng)員大會(huì)
首先是動(dòng)員大會(huì)在階梯教室舉行,由全體國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生參加,,采用老師講解的方式進(jìn)行,。老師給我們?cè)敿?xì)地介紹了實(shí)訓(xùn)目的、意義,、內(nèi)容,、形式等,并強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)期間紀(jì)律,。是我們對(duì)此次實(shí)習(xí)有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和了解,,能夠重視此次實(shí)習(xí)。另外,,老師還向我們?cè)敿?xì)地講解我們專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃,,國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)課程、各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中的地位以及各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程之間的關(guān)系;國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)可以考的證書(shū),、與國(guó)貿(mào)直接相關(guān)的相關(guān)崗位信息;專(zhuān)業(yè)教師詳細(xì)地講解了職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容,。
另外,安排我們自主查找有關(guān)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),、國(guó)際貿(mào)易崗位,,形成國(guó)際貿(mào)易崗位說(shuō)明書(shū)和個(gè)人能力說(shuō)明書(shū),并分組收集有關(guān)就業(yè)的出路,、考研的前景資料,。使我們對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。
最后結(jié)合著自己查找的資料,,使我們對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)有了更深,、更全面的認(rèn)識(shí),同時(shí)也對(duì)自己的職業(yè)生涯有了更清晰的規(guī)劃,。
2,、培養(yǎng)計(jì)劃講解和專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景資料
⑴培養(yǎng)計(jì)劃講解
學(xué)校針對(duì)20__級(jí)的培養(yǎng)計(jì)劃定位為三類(lèi)人才:考研型人才、就業(yè)型人才,、創(chuàng)業(yè)型人才,。
考研型人才:針對(duì)考研型人才,學(xué)校專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)特色的實(shí)驗(yàn)班,實(shí)驗(yàn)班主要加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)課學(xué)習(xí),,尤其是英語(yǔ),、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。
就業(yè)型人才:在這方面,,老師為我們提供了幾個(gè)有權(quán)威的招聘網(wǎng)站供我們參考,,并提出了我們可以利用寒暑假的時(shí)間去找些公司去實(shí)習(xí)的好建議。
創(chuàng)業(yè)型人才:學(xué)校在這方面也為我們提供了很好的平臺(tái),,聯(lián)合淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦信創(chuàng)商城等。從我們學(xué)校畢業(yè)的何永亮學(xué)長(zhǎng)就是很好的典范,,他就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的,,現(xiàn)在已經(jīng)很成功了。
⑵專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景資料
10國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)
自1978年以后,,中國(guó)經(jīng)濟(jì)可謂是突飛猛進(jìn),,中國(guó)走向世界。加入wto后,,中國(guó)與世界的距離更近,,在國(guó)際上的地位日益提升。在當(dāng)今,,中國(guó)的地位是舉足輕重,,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。越來(lái)越多的外企到中國(guó)投資,,而中國(guó)的企業(yè)也漸漸走出國(guó)門(mén),,走向世界。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,對(duì)外貿(mào)人員的需求量日益增多,。但是,對(duì)人才的要求也有了全面的提升,。
國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、銀行、外貿(mào)公司,、證券公司,、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門(mén)等,。
國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的所需考取的證書(shū):國(guó)際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書(shū),、國(guó)際貨運(yùn)代理員證書(shū)、報(bào)檢員資格證書(shū),、外銷(xiāo)員從業(yè)資格證書(shū),、國(guó)際商務(wù)單證員證書(shū)、報(bào)關(guān)員資格證書(shū)
3、大學(xué)四年學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃ppt展示
人活著不能庸庸碌碌,,要有理想,,有勇氣,有追求夢(mèng)想的毅力和恒心,。大學(xué)是人生中最美好的年華,,這四年是我們?nèi)松凶顚氋F的四年也是稍縱即逝的四年。為了不虛度光陰,,為了不使以后自己不為這四年的碌碌無(wú)為而后悔,,為了不讓自己被現(xiàn)在安逸的生活沖昏了頭,因此制定一份四年計(jì)劃,。
大一(試探期)學(xué)好基礎(chǔ)課程,,多參加學(xué)校活動(dòng),,增加交流技巧,。初步了解將來(lái)要從事職業(yè),并充分利用多余時(shí)間積極學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí),。
大二(定向期)以提高自身的基本素質(zhì)為主,,可以利用假期做實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),提高自己的責(zé)任感,、主動(dòng)性和受挫能力,,增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力,增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力,,通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,。
大三(沖刺期)學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí),考取本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的證書(shū)以及英語(yǔ)六級(jí)證書(shū),。參加和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作,。拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí),如金融,、理財(cái)?shù)戎R(shí),。
大四(實(shí)踐期)因?yàn)榕R近畢業(yè),所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息,、和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),了解搜集工作信息的渠道,,并積極嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話(huà)了解往年的求職情況,。
㈡鄭州海關(guān)李關(guān)員講座和感受
在實(shí)習(xí)期間鄭州海關(guān)的李關(guān)員來(lái)到我們學(xué)校講座,具體講解了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的具體內(nèi)容,,這次講座讓我們受益匪淺,,感觸頗深,。
首先,李科長(zhǎng)主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),,有海關(guān)的工作方針,、關(guān)徽、關(guān)銜制度等,,使我們大致對(duì)海關(guān)有所了解,。同時(shí)也拓寬了我們的視野,讓我們對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向又多了一些了解,。
其次,,李科長(zhǎng)又為我們講解了大家關(guān)心的公務(wù)員考試程序以及重點(diǎn)內(nèi)容。建議我們關(guān)注時(shí)政,,平時(shí)多積累知識(shí),,不斷地提升自己的綜合素質(zhì)。
最后,,李科長(zhǎng)詳細(xì)地向我們講解了面試的過(guò)程,,并提供了歷年的面試題讓大家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬面試,。大家都非常踴躍地參加互動(dòng),,并說(shuō)出自己對(duì)面試問(wèn)題的看法。李科長(zhǎng)針
10國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)
對(duì)我們的回答做出了評(píng)價(jià),,并向我們傳授了一些面試技巧和平時(shí)為人處事所要注意的內(nèi)容,。
㈢鄭州出口加工區(qū)參觀(guān)實(shí)習(xí)及感受
在老師的帶領(lǐng)下,我們乘車(chē)來(lái)到了鄭州的出口加工區(qū)參觀(guān),。鄭州出口加工區(qū)是由鄭州海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū),,實(shí)行“境內(nèi)關(guān)外”的管理方式。在出口加工區(qū),,我們首先參觀(guān)朝歌紡紗有限公司,,并了解了公司的運(yùn)營(yíng)流程。然后,,在區(qū)內(nèi)的工作人員的帶領(lǐng)下我們來(lái)到集裝箱停放處,,并詳細(xì)地向我們講解了有關(guān)集裝箱的規(guī)格、用途以及箱體上的數(shù)字,、字母的表示意思,。最后,我們來(lái)到海關(guān)工作大廳,,老師請(qǐng)來(lái)海關(guān)關(guān)員為我們講解了報(bào)關(guān),、報(bào)檢流程。另外,,海關(guān)關(guān)員還向我們宣傳了作為中華人民共和國(guó)公民應(yīng)該遵守有關(guān)海關(guān)的法律知識(shí),,做守法的合格公民,。
通過(guò)自主查閱資料和實(shí)地參觀(guān)相結(jié)合,使我們對(duì)于理論和實(shí)踐很好地結(jié)合,。我覺(jué)得這樣的參觀(guān)實(shí)習(xí)是非常有必要的,,它使我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強(qiáng)了國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的感性認(rèn)識(shí),。
四,、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
三周的實(shí)習(xí)即將結(jié)束。通過(guò)這次實(shí)習(xí),,我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),。以下是我在這三周實(shí)習(xí)內(nèi)的收獲:㈠積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)
實(shí)習(xí)期間,在我們聽(tīng)老師和專(zhuān)家的講座以及到出口加工區(qū)參觀(guān)前,,我們都會(huì)積極主動(dòng)地查找相關(guān)資料,,使得我們對(duì)該方面知識(shí)提前有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。同時(shí),,也鍛煉了我們查找,、搜集資料的能力以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)的運(yùn)用能力,調(diào)動(dòng)了我們自主學(xué)習(xí)的積極性,。
㈡團(tuán)隊(duì)精神
在第二周的小組ppt制作過(guò)程中,,我不僅從個(gè)人能力、業(yè)務(wù)知識(shí)上有了提高,,還讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。通過(guò)小組全體成員的團(tuán)結(jié)努力,,我們對(duì)專(zhuān)業(yè)課程和就業(yè)前景有了更清晰和全面的認(rèn)識(shí),。
㈢為人處事
在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和老師,步入社會(huì)我們即將面臨是領(lǐng)導(dǎo),、同事,、客戶(hù),這就更需要我們能夠靈活地處理人際關(guān)系,。同時(shí),,我們應(yīng)該了解基本的待人接物禮儀和自己的日常著裝、行為等,。這些都是值得我們注意觀(guān)察和學(xué)習(xí)的,。
收獲的同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷,。㈠積極的態(tài)度
在學(xué)校學(xué)習(xí)期間,,自己總不能積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率不高。作為大學(xué)生,,我們應(yīng)不再是只聽(tīng)取老師安排的小學(xué)生,,而是要積極主動(dòng)地涉獵自己感興趣的知識(shí)來(lái)提升自我,。
㈡知識(shí)的積累
通過(guò)實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)還有太多的不了解,,英語(yǔ)口語(yǔ)水平還有很大
10國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)
程度上有待提高,。這就需要我要在這四年的大學(xué)學(xué)習(xí)中不斷地去提高自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力,從而增加知識(shí)的儲(chǔ)備量,。
㈢實(shí)踐能力
我們太多時(shí)間都是在學(xué)習(xí)課本知識(shí),,卻不能將書(shū)本知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐。所以,,這需要我們要利用課余時(shí)間多參加實(shí)踐活動(dòng),,將知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合、融會(huì)貫通,。綜上所述,,通過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了更深刻的理解,,找到了自身存在的不足和缺點(diǎn),,充分認(rèn)識(shí)到了自己今后的具體目標(biāo)是什么;這讓我不僅在個(gè)人能力,業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。
最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),,感謝三位老師在實(shí)習(xí)中給予我們指導(dǎo)!
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇十四
為期幾周的國(guó)貿(mào)及貿(mào)易與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了,,雖然完成的不是很完滿(mǎn),,但是有一點(diǎn)可以肯定的是,,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我了解了國(guó)際貿(mào)易的基本流程,,并且鞏固了所學(xué)理論知識(shí),,切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的總過(guò)程。
我最大的感觸之一就是,,國(guó)際貿(mào)易流程好復(fù)雜,,我感覺(jué)自己要?jiǎng)偃芜@個(gè)工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距,。平時(shí)覺(jué)得學(xué)理論的東西還不怎么難,,可是一旦要你真正操作起來(lái)就覺(jué)得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可,。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí),,對(duì)我所學(xué)的東西一定要理解透徹。
還記得在填制單據(jù)時(shí),,可能是因?yàn)樽约簩?duì)單據(jù)的掌握還不夠熟悉,。特別是在一些英文單據(jù)的填寫(xiě)上,,當(dāng)看到票據(jù)上的一些欄目時(shí),就不知如何填制,。在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中,,幾乎用的全都是英語(yǔ),在此次的實(shí)習(xí)當(dāng)中我才深深的感到商務(wù)英語(yǔ)的重要性,,我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,我深深的感到英語(yǔ)的重要性,,英語(yǔ)學(xué)不好,會(huì)影響以后的就業(yè),,遠(yuǎn)的不說(shuō),,就說(shuō)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),要想學(xué)好國(guó)貿(mào),,英語(yǔ)是基礎(chǔ),,所以要想學(xué)好國(guó)貿(mào)目前就要努力記住國(guó)貿(mào)中所涉及的英文。英語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的溝通橋梁,,不懂的英語(yǔ)即使外貿(mào)知識(shí)在學(xué)的好也都是白搭,。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上多下功夫,把基本的英語(yǔ)掌握好,,提高雙語(yǔ)溝通的能力,,進(jìn)而在專(zhuān)業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)課程中能更好的去深入學(xué)習(xí),全面提高自己的英語(yǔ)水平,。其次,,這些看似簡(jiǎn)單的單據(jù)填制起來(lái)一定要非常的仔細(xì),每個(gè)單據(jù)看似大同小異,,但實(shí)際填寫(xiě)時(shí)很多地方都得非常注意的,,像我就在那金額的增減上老出錯(cuò),這真是個(gè)至命的錯(cuò)誤,,還好現(xiàn)在是實(shí)訓(xùn),,不是真的在企事業(yè)中,要不然……可見(jiàn)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熟練是多么重要,。在實(shí)訓(xùn)中,,我寫(xiě)錯(cuò)了可以重寫(xiě)一張,如果在現(xiàn)實(shí)中將會(huì)給公司帶來(lái)必要的麻煩,,這讓我了解謹(jǐn)慎是多么重要,,以后做事我會(huì)更注意細(xì)節(jié)。
隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),,社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài),。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū),,因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜,、困難,因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),,尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài),而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),,必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力,。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng),對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu),、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式,。加快我們專(zhuān)業(yè)水平的提高,,才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ),。
實(shí)訓(xùn)之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安,,怕自己不能順利完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們實(shí)訓(xùn)的第一步就是建立公司信息庫(kù),。然后是用郵件進(jìn)行詢(xún)盤(pán),,還盤(pán)的磋商程序。在此次實(shí)訓(xùn)中,,我們分別要扮演出口商,,進(jìn)口商和供應(yīng)商3個(gè)不同的角色。在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,,對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的,。我們要做的有三個(gè)核算,出口報(bào)價(jià)核算,、出口還盤(pán)核算和成交核算,。這些核算都會(huì)牽扯到貿(mào)易最后的利潤(rùn)問(wèn)題,。因此需要非常的細(xì)心,。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開(kāi)始算的時(shí)候,,可能是因?yàn)樽约禾^(guò)粗心,,老是算錯(cuò),算出來(lái)的結(jié)果總是對(duì)不上,。后來(lái)還是在老師的幫助下,,才找到了問(wèn)題的癥結(jié)所在。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性,。在進(jìn)行核算的過(guò)程中,,還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換,,有的要的是美元,如進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí),。而在計(jì)算利潤(rùn)率時(shí)則需要的是人民幣,。在做這一步時(shí),最重要的就是要細(xì)心,,還要有耐心,,算錯(cuò)了不能心急要耐心地找出錯(cuò)誤的原因。
完成成交核算之后,,接下來(lái)就是合同的簽訂,。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認(rèn)書(shū),另外還要給對(duì)方寄出成交簽約函,。在這一過(guò)程中,,合同的條款要全面、內(nèi)容要完整;合同沒(méi)有會(huì)簽之前,,買(mǎi)方是不可能簽署的,,這一點(diǎn)尤其值得注意。接下來(lái)就是審核信用證和寫(xiě)改證函,,根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對(duì)收到的信用證認(rèn)真的審核,,列明信用證存在的問(wèn)題并陳述改證的理由。這個(gè)過(guò)程需要根據(jù)合同,,把信用證和合同相比較,,仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行審核。收到對(duì)方的改證函后,,接下來(lái)就要做托運(yùn)訂艙,、出口報(bào)關(guān)和投保裝船等工作。這幾個(gè)步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定,,認(rèn)真填寫(xiě)相關(guān)的單據(jù),。接著就是單據(jù)的制作,因?yàn)橹耙灿凶鲞^(guò)相關(guān)的練習(xí),,所以對(duì)這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的,。但盡管如此,在制單的過(guò)程中,,我還是碰到了一些問(wèn)題,,最后在老師的指導(dǎo)下糾正了這些錯(cuò)誤。單據(jù)制好之后,,要做的就是審核單據(jù),。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致,單單相符”的原則,對(duì)全套單據(jù)進(jìn)行審核,。實(shí)訓(xùn)的最后一個(gè)過(guò)程,,就是出口業(yè)務(wù)善后,根據(jù)銀行的通知書(shū),,判斷銀行是付款還是拒付,,根據(jù)開(kāi)證銀行的反饋信息,給客戶(hù)發(fā)一封善后函,。
在業(yè)務(wù)操作的實(shí)習(xí)當(dāng)中,,最重要的就是貿(mào)易關(guān)系的建立,在這次的實(shí)習(xí)中,,我扮演的兩個(gè)角色是進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商,。作為進(jìn)口地銀行,我的任務(wù)主要就是應(yīng)進(jìn)口商的申請(qǐng)開(kāi)立一份信用證,,與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù),。而作為進(jìn)口商任務(wù)比較繁重,在實(shí)習(xí)的時(shí)候我是以fob的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與出口商進(jìn)行交易,,所以我的任務(wù)又多加了投保,,租船訂艙等相關(guān)程序,在交易過(guò)程中填制的這些單據(jù)又是和第一階段的實(shí)習(xí)聯(lián)系了起來(lái),,在此時(shí)也考的是各類(lèi)單證的填制,,如我的業(yè)務(wù)中涉及的有:保險(xiǎn)單,貨運(yùn)委托書(shū),、報(bào)關(guān)報(bào)檢單等,,在交易過(guò)程中必須得與出口商,出口地銀行,、進(jìn)口地銀行等建立好貿(mào)易關(guān)系,,在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中業(yè)務(wù)都是要相互配合才能夠順利完成,所以在這次的實(shí)習(xí)中我更多的學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)的合作精神,。在這個(gè)角色當(dāng)中,,最失敗的就是在核算價(jià)格的時(shí)候核算錯(cuò)了。最后我沒(méi)有盈利反而是賠了不少的錢(qián),,在開(kāi)始的時(shí)候只是忙著找商家做生意并沒(méi)有好好的核算一下價(jià)格,,到最后了才發(fā)現(xiàn)自己真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)中,,一定要先核算好自己的合適價(jià)格,,否則不會(huì)像現(xiàn)在緊緊賠掉的是虛擬的money,而是企業(yè)正在的人民幣,甚至?xí)У糇约旱倪@份工作,,這就算是實(shí)習(xí)得到的一次教訓(xùn)吧。
通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,,還培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度,,還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性。一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),,讓我學(xué)到了很多知識(shí),,使我受益匪淺,更重要的是,,它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂(lè),。我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備,,經(jīng)營(yíng)方案的制定,,模擬談判磋商交易,擬定合同單證,,一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中,,特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ),,簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí)。也明白了,,平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的,,如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話(huà),那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從,。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的,,這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門(mén)學(xué)科的興趣。通過(guò)實(shí)訓(xùn),,我覺(jué)得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的,希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí),。同時(shí),,我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開(kāi)展一些實(shí)訓(xùn),,那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握,。
這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富,是我上大學(xué)實(shí)習(xí)以來(lái)最充實(shí)的一次實(shí)習(xí),,也是我終身受用的一次實(shí)習(xí),。它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣,。并且我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷的充實(shí)自己,,加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,,努力提高業(yè)務(wù)操作能力,真正做到學(xué)以致用,。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程我也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,這增加了我對(duì)這門(mén)學(xué)科的興趣,,與此同時(shí),我也深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí),。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)更是值得我去珍惜!相信,,有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,我都會(huì)更加努力,更加的謹(jǐn)慎做好每一件事,。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo) ,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)一定會(huì)有我屬于我自己的一片外貿(mào)天地,。因?yàn)樵谖姨と氪髮W(xué)校門(mén)的那一瞬間,,我決定自己以后一定要做一名外貿(mào)人員,,而且是一名優(yōu)秀的.外貿(mào)人員,所以對(duì)于我的專(zhuān)業(yè)課我平時(shí)都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí),,但平日里課堂上講的知識(shí)只是在腦子里形成了一個(gè)輪廓,,而在這次的實(shí)習(xí)中我才把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中,使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,。
這次的實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了,,但是,學(xué)習(xí)的過(guò)程是不能淺嘗輒止的,,我會(huì)繼續(xù)努力,,用知識(shí)來(lái)不斷的充實(shí)自己,為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ,。
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇十五
這個(gè)暑假我來(lái)到了某某進(jìn)出口有限公司實(shí)習(xí),,這是一家主營(yíng)紡織服裝為主的公司,一進(jìn)公司,,負(fù)責(zé)人就問(wèn)我知道公司名稱(chēng)的寓意嗎?我搖搖頭,,她隨后告訴我孚是使人信服的意思,也具有誠(chéng)信的意思,,這同時(shí)也是公司的主旨,。
一.實(shí)習(xí)內(nèi)容
來(lái)這個(gè)公司的第一天,我參觀(guān)了公司,,對(duì)公司的各個(gè)部門(mén)都有了一定的了解,。該公司有銷(xiāo)售部,財(cái)務(wù)部,,跟單部等多個(gè)部門(mén)構(gòu)成,,我被分配在了銷(xiāo)售部,,但由于是實(shí)習(xí)生,經(jīng)理希望我們能全面了解運(yùn)作過(guò)程,,所以我們對(duì)各個(gè)部門(mén)及環(huán)節(jié)都有參與,。第一天的另外一件任務(wù)就是努力記住商品的品名,,質(zhì)材,,規(guī)格等中英文,由于許多衣服的成分都有相似性,,而且這些用語(yǔ)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng),,真的非常難記,看似簡(jiǎn)單,,做起來(lái)卻充滿(mǎn)了困難,。
而后幾天我也學(xué)習(xí)了發(fā)盤(pán),在網(wǎng)上尋找客戶(hù)與客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上交流,,主要使用阿里巴巴和一些國(guó)外知名的網(wǎng)站平臺(tái)尋找客戶(hù),。我在網(wǎng)上發(fā)盤(pán)時(shí)遇到了一個(gè)客戶(hù),他對(duì)我公司產(chǎn)品很感興趣,,與我進(jìn)行了深入交流,,但是隨即我發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)報(bào)價(jià),然后我向經(jīng)理請(qǐng)教如何報(bào)價(jià),。經(jīng)理首先讓我咨詢(xún)工廠(chǎng)方面,,工廠(chǎng)給出了出廠(chǎng)價(jià)。經(jīng)理告訴我,,在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就是賣(mài)給國(guó)內(nèi)客戶(hù)的價(jià)格,,然后除以美元兌人民幣的匯率,這就是fob價(jià)格了,。報(bào)價(jià)不能只寫(xiě)一個(gè)價(jià)格,,還要寫(xiě)上包裝,支付方式,,交貨期等內(nèi)容,,開(kāi)始時(shí),我總是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯(cuò)誤,。同事告訴我不要太心急,,并耐心的糾正我的錯(cuò)誤。我終于學(xué)會(huì)了服裝的報(bào)價(jià),??蛻?hù)很滿(mǎn)意我們的款式和顏色但是他覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高,希望能夠降價(jià),,我很高興地告訴了經(jīng)理,,本以為馬上能成功了,,但是經(jīng)理告訴我,如果降價(jià)我們就要在支付方式上爭(zhēng)取,。但是最終經(jīng)過(guò)他慎重考慮下覺(jué)得沒(méi)有讓價(jià)空間,,于是我給對(duì)方發(fā)了信息,我還給他發(fā)了我們的各項(xiàng)成本,,希望他能和我們合作,。在此期間我發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)尤其是一些專(zhuān)業(yè)詞匯不夠用,在與客戶(hù)交流過(guò)程中困難重重,。幸虧有一些有經(jīng)驗(yàn)的同事幫助我,,才使這個(gè)過(guò)程順利進(jìn)行。同事們告訴我回復(fù)每一封詢(xún)盤(pán)都像是在進(jìn)行商務(wù)談判,,都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,。相信客戶(hù)都是能感受到的。在回復(fù)詢(xún)盤(pán)時(shí),,除了直接的回復(fù)報(bào)價(jià)還要加上一些禮節(jié)性的問(wèn)候等,,最好不要出現(xiàn)語(yǔ)法和字詞的拼寫(xiě)錯(cuò)誤,我非常感謝他們對(duì)我的幫
另外在這個(gè)公司最大的收獲就是對(duì)外貿(mào)流程有了深刻地了解,,從前只是在書(shū)上聽(tīng)說(shuō)這些名詞,,不太明白到底是一個(gè)怎樣的過(guò)程,我跟著同事一起去跑單,,從我的所見(jiàn)所聞,,以及他們對(duì)我的幫助中我大致了解到有以下幾個(gè)步驟和注意事項(xiàng)。
1),,和老外談生意,,接訂單
2),備貨:下訂單到工廠(chǎng)生產(chǎn)或采購(gòu)
3),,進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物(這個(gè)叫“商檢”)
4),,向海關(guān)申報(bào)出口(“報(bào)關(guān)”)
5),把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人(“貨運(yùn)”)
6),,從客人那里收錢(qián)結(jié)匯(“收匯”)
7),,向外匯管理局申報(bào)(“核銷(xiāo)”)
8),向國(guó)稅局申報(bào)(“退稅”),。
二.外貿(mào)注意事項(xiàng)
一,、客人怎么來(lái)?
網(wǎng)上吆喝,找買(mǎi)家,。二,,參加展會(huì),攬生意,。相對(duì)而言,,網(wǎng)上找客人費(fèi)用低,,成交率低;展會(huì)費(fèi)用高,成交率高,。在展銷(xiāo)會(huì)上需要一個(gè)好的展臺(tái),,一份好的小冊(cè)子,一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),。網(wǎng)上則需要一邊找客戶(hù)一邊發(fā)布信息,,我們要在國(guó)外知名網(wǎng)站注冊(cè),才能夠他們的搜索引擎上找到,。
二,、報(bào)價(jià)怎么報(bào)?
貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn),。貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(qián),。其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用等等。利潤(rùn)就是自己掙的錢(qián),,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅,。還要考慮匯率,價(jià)格條件 配額等相關(guān)問(wèn)題
三,、 合同怎么簽?
在國(guó)際貿(mào)易中,,對(duì)貨物買(mǎi)賣(mài)合同并木有固定形式。一般有正式的合同書(shū),,也有確認(rèn)書(shū)(confirmation) ,、協(xié)議書(shū)(agreement)、備忘錄(memorandum),、定單(order),、委托訂購(gòu)單(indent)等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”,,以上的這些都可以認(rèn)為是合同,。對(duì)于老外寄來(lái)須簽回的合同、order ,、agreement之類(lèi),,要看仔細(xì),對(duì)有異議的地方要及時(shí)提出,,不要置之不理,,以防被認(rèn)為是默認(rèn)接受;在退回時(shí),防止重復(fù)簽署,,造成一個(gè)合同兩筆交易,。
四、錢(qián)該怎么付?
比較常用的國(guó)際付款方式有幾種:信用證(l/c),、電匯(t/t)和直接付款,。
總結(jié):以上四個(gè)步驟就是客人怎么來(lái)——報(bào)價(jià)怎么報(bào)——合同怎么簽——錢(qián)該怎么付,,這四點(diǎn)也是我們?cè)谛率滞赓Q(mào)業(yè)務(wù)員一點(diǎn)要熟透和了解的東西!在實(shí)習(xí)中我對(duì)這些東西有了初步的了解。
三.學(xué)習(xí)填制單據(jù)
經(jīng)理是個(gè)熱心的人,,即使我們有些實(shí)習(xí)生被分配在了業(yè)務(wù)銷(xiāo)售部,,但是她還是希望我們多學(xué)習(xí)一些有用的東西,叫一些有經(jīng)驗(yàn)的同事教我們填制單據(jù),。恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系,、相互依靠的。例如,,投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性,。兩者都需要填寫(xiě)被保險(xiǎn)人、嘜頭,、貨物描述,、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率,、保費(fèi)等等,。因此,我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,,利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn),,將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng),,利于即使查缺補(bǔ)漏,保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效,。當(dāng)然,,我們也必須嚴(yán)格注意各類(lèi)單據(jù)記載內(nèi)容的一致,以單單一致,、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行
在實(shí)訓(xùn)中我就深刻的體會(huì)到了 這個(gè)相符的重要性.這就要求我們?cè)?填制單劇時(shí)一定要認(rèn)真,仔細(xì).單證是買(mǎi)賣(mài)的憑證,如果因?yàn)閱巫C與單證之間出現(xiàn)了問(wèn)題,將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失.所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)單證,進(jìn)行單證實(shí)訓(xùn)的過(guò)程都要一直秉著細(xì)心的原則.從現(xiàn)在開(kāi)始,不能掉以輕心,這樣才能為今后從事外貿(mào)工作建立基礎(chǔ),。在在剛開(kāi)始時(shí)我總是會(huì)犯這樣那樣的錯(cuò)誤,不是格式不對(duì),,就是填不完整,,總是無(wú)法正確填寫(xiě),讓我自己感到很失望,。但是在一次次訓(xùn)練下,,我終于能正確填寫(xiě)一些單據(jù),比如裝箱單,。
我們實(shí)習(xí)生還跟著他們?nèi)ヅ軉瘟?,去了商檢部門(mén)商檢,這個(gè)流程一般需要提供外貿(mào)合同,,形式發(fā)票,,裝箱單,,驗(yàn)貨報(bào)告,工藝流程,,報(bào)檢委托書(shū),,保函,營(yíng)業(yè)執(zhí)照,,樣辦等,,我們需要認(rèn)真?zhèn)潺R,以防出現(xiàn)差錯(cuò),,這些工作都及其考驗(yàn)?zāi)托摹?/p>
四.收獲和感想
一.學(xué)好英語(yǔ),。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展及全球貿(mào)易的日益融合,中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作也迅速發(fā)展起來(lái),,與世界其他國(guó)家的合作及貿(mào)易往來(lái)越來(lái)越頻繁,,同時(shí)科技的快速發(fā)展和巨大進(jìn)步,也改變了傳統(tǒng)交易對(duì)象,,極大促進(jìn)了各國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)往來(lái),,世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相互滲透、相互依存,,國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)與日頻繁,英語(yǔ)的使用也愈發(fā)廣泛,。英語(yǔ)的出現(xiàn)既是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果,也是英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢(shì),。熟練掌握英語(yǔ)的內(nèi)涵、特點(diǎn),,對(duì)促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和文化交流起著舉足輕重作用,。因此我們必須努力學(xué)習(xí)英文,提升自生的競(jìng)爭(zhēng)力,。
二.理論實(shí)踐相結(jié)合,。外貿(mào)是一門(mén)理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)科。我們必須搞清各種相關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ),,及其風(fēng)險(xiǎn)劃分,,這能夠加大我們?cè)谕赓Q(mào)爭(zhēng)議中處于有利。同時(shí)我們知道實(shí)踐出真知,,雖然學(xué)了很多的知識(shí),,但我們知道知識(shí)是死的,只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中,,才能使我們
對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解,。因此,我一定要珍惜的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),,好好學(xué)習(xí),,既可以學(xué)習(xí)一些新的技能,,又可以對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。還加強(qiáng)了我們對(duì)專(zhuān)業(yè)名詞的理解,。而且在實(shí)踐中我們可以接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),,去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,,為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)
三.提高心理素質(zhì),。做好一個(gè)合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵,,無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情,。
四、營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng),,提高工作效率,。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明:良好的人際關(guān)系,可使工作成功率與個(gè)人幸福達(dá)成率達(dá)85%以上;一個(gè)人獲得成功的因素中,,85%決定于人際關(guān)系,,而知識(shí)、技術(shù),、經(jīng)驗(yàn)等因素僅占15%,。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到了自己存在的不足,我會(huì)努力提升自己,,希望能離一個(gè)成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)員更近一步,。
貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇十六
這個(gè)暑假我來(lái)到了某某進(jìn)出口有限公司實(shí)習(xí),這是一家主營(yíng)紡織服裝為主的公司,,一進(jìn)公司,,負(fù)責(zé)人就問(wèn)我知道公司名稱(chēng)的寓意嗎?我搖搖頭,她隨后告訴我孚是使人信服的意思,,也具有誠(chéng)信的意思,,這同時(shí)也是公司的主旨。
一.實(shí)習(xí)內(nèi)容
來(lái)這個(gè)公司的第一天,,我參觀(guān)了公司,,對(duì)公司的各個(gè)部門(mén)都有了一定的了解。該公司有銷(xiāo)售部,,財(cái)務(wù)部,,跟單部等多個(gè)部門(mén)構(gòu)成,我被分配在了銷(xiāo)售部,但由于是實(shí)習(xí)生,,經(jīng)理希望我們能全面了解運(yùn)作過(guò)程,,所以我們對(duì)各個(gè)部門(mén)及環(huán)節(jié)都有參與。第一天的另外一件任務(wù)就是努力記住商品的品名,,質(zhì)材,,規(guī)格等中英文,由于許多衣服的成分都有相似性,,而且這些用語(yǔ)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng),,真的非常難記,看似簡(jiǎn)單,,做起來(lái)卻充滿(mǎn)了困難,。
而后幾天我也學(xué)習(xí)了發(fā)盤(pán),在網(wǎng)上尋找客戶(hù)與客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上交流,,主要使用阿里巴巴和一些國(guó)外知名的網(wǎng)站平臺(tái)尋找客戶(hù),。我在網(wǎng)上發(fā)盤(pán)時(shí)遇到了一個(gè)客戶(hù),他對(duì)我公司產(chǎn)品很感興趣,,與我進(jìn)行了深入交流,,但是隨即我發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)報(bào)價(jià),然后我向經(jīng)理請(qǐng)教如何報(bào)價(jià),。經(jīng)理首先讓我咨詢(xún)工廠(chǎng)方面,,工廠(chǎng)給出了出廠(chǎng)價(jià)。經(jīng)理告訴我,,在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就是賣(mài)給國(guó)內(nèi)客戶(hù)的價(jià)格,,然后除以美元兌人民幣的匯率,這就是fob價(jià)格了,。報(bào)價(jià)不能只寫(xiě)一個(gè)價(jià)格,還要寫(xiě)上包裝,,支付方式,,交貨期等內(nèi)容,開(kāi)始時(shí),,我總是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯(cuò)誤,。同事告訴我不要太心急,并耐心的糾正我的錯(cuò)誤,。我終于學(xué)會(huì)了服裝的報(bào)價(jià),。客戶(hù)很滿(mǎn)意我們的款式和顏色但是他覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高,,希望能夠降價(jià),,我很高興地告訴了經(jīng)理,本以為馬上能成功了,但是經(jīng)理告訴我,,如果降價(jià)我們就要在支付方式上爭(zhēng)取,。但是最終經(jīng)過(guò)他慎重考慮下覺(jué)得沒(méi)有讓價(jià)空間,于是我給對(duì)方發(fā)了信息,,我還給他發(fā)了我們的各項(xiàng)成本,,希望他能和我們合作。在此期間我發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)尤其是一些專(zhuān)業(yè)詞匯不夠用,,在與客戶(hù)交流過(guò)程中困難重重,。幸虧有一些有經(jīng)驗(yàn)的同事幫助我,才使這個(gè)過(guò)程順利進(jìn)行,。同事們告訴我回復(fù)每一封詢(xún)盤(pán)都像是在進(jìn)行商務(wù)談判,,都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。相信客戶(hù)都是能感受到的,。在回復(fù)詢(xún)盤(pán)時(shí),,除了直接的回復(fù)報(bào)價(jià)還要加上一些禮節(jié)性的問(wèn)候等,最好不要出現(xiàn)語(yǔ)法和字詞的拼寫(xiě)錯(cuò)誤,,我非常感謝他們對(duì)我的幫
另外在這個(gè)公司最大的收獲就是對(duì)外貿(mào)流程有了深刻地了解,,從前只是在書(shū)上聽(tīng)說(shuō)這些名詞,不太明白到底是一個(gè)怎樣的過(guò)程,,我跟著同事一起去跑單,,從我的所見(jiàn)所聞,以及他們對(duì)我的幫助中我大致了解到有以下幾個(gè)步驟和注意事項(xiàng),。
1),,和老外談生意,接訂單
2),,備貨:下訂單到工廠(chǎng)生產(chǎn)或采購(gòu)
3),,進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物(這個(gè)叫“商檢”)
4),向海關(guān)申報(bào)出口(“報(bào)關(guān)”)
5),,把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人(“貨運(yùn)”)
6),,從客人那里收錢(qián)結(jié)匯(“收匯”)
7),向外匯管理局申報(bào)(“核銷(xiāo)”)
8),,向國(guó)稅局申報(bào)(“退稅”),。
二.外貿(mào)注意事項(xiàng)
一、客人怎么來(lái)?
網(wǎng)上吆喝,,找買(mǎi)家,。二,參加展會(huì),,攬生意,。相對(duì)而言,,網(wǎng)上找客人費(fèi)用低,成交率低;展會(huì)費(fèi)用高,,成交率高,。在展銷(xiāo)會(huì)上需要一個(gè)好的展臺(tái),一份好的小冊(cè)子,,一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),。網(wǎng)上則需要一邊找客戶(hù)一邊發(fā)布信息,我們要在國(guó)外知名網(wǎng)站注冊(cè),,才能夠他們的搜索引擎上找到,。
二、報(bào)價(jià)怎么報(bào)?
貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn),。貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(qián),。其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用等等。利潤(rùn)就是自己掙的錢(qián),,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅,。還要考慮匯率,價(jià)格條件 配額等相關(guān)問(wèn)題
三,、 合同怎么簽?
在國(guó)際貿(mào)易中,,對(duì)貨物買(mǎi)賣(mài)合同并木有固定形式。一般有正式的合同書(shū),,也有確認(rèn)書(shū)(confirmation) ,、協(xié)議書(shū)(agreement)、備忘錄(memorandum),、定單(order),、委托訂購(gòu)單(indent)等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”,,以上的這些都可以認(rèn)為是合同,。對(duì)于老外寄來(lái)須簽回的合同、order ,、agreement之類(lèi),,要看仔細(xì),對(duì)有異議的地方要及時(shí)提出,,不要置之不理,以防被認(rèn)為是默認(rèn)接受;在退回時(shí),,防止重復(fù)簽署,,造成一個(gè)合同兩筆交易。
四,、錢(qián)該怎么付?
比較常用的國(guó)際付款方式有幾種:信用證(l/c),、電匯(t/t)和直接付款。
總結(jié):以上四個(gè)步驟就是客人怎么來(lái)——報(bào)價(jià)怎么報(bào)——合同怎么簽——錢(qián)該怎么付,這四點(diǎn)也是我們?cè)谛率滞赓Q(mào)業(yè)務(wù)員一點(diǎn)要熟透和了解的東西!在實(shí)習(xí)中我對(duì)這些東西有了初步的了解,。
三.學(xué)習(xí)填制單據(jù)
經(jīng)理是個(gè)熱心的人,,即使我們有些實(shí)習(xí)生被分配在了業(yè)務(wù)銷(xiāo)售部,但是她還是希望我們多學(xué)習(xí)一些有用的東西,,叫一些有經(jīng)驗(yàn)的同事教我們填制單據(jù),。恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的,。例如,,投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫(xiě)被保險(xiǎn)人,、嘜頭,、貨物描述、數(shù)量與包裝,、保險(xiǎn)費(fèi)率,、保費(fèi)等等。因此,,我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,,利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn),將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起,。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng),利于即使查缺補(bǔ)漏,,保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效,。當(dāng)然,我們也必須嚴(yán)格注意各類(lèi)單據(jù)記載內(nèi)容的一致,,以單單一致,、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行
在實(shí)訓(xùn)中我就深刻的體會(huì)到了 這個(gè)相符的重要性.這就要求我們?cè)?填制單劇時(shí)一定要認(rèn)真,仔細(xì).單證是買(mǎi)賣(mài)的憑證,如果因?yàn)閱巫C與單證之間出現(xiàn)了問(wèn)題,將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失.所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)單證,進(jìn)行單證實(shí)訓(xùn)的過(guò)程都要一直秉著細(xì)心的原則.從現(xiàn)在開(kāi)始,不能掉以輕心,這樣才能為今后從事外貿(mào)工作建立基礎(chǔ)。在在剛開(kāi)始時(shí)我總是會(huì)犯這樣那樣的錯(cuò)誤,,不是格式不對(duì),,就是填不完整,總是無(wú)法正確填寫(xiě),,讓我自己感到很失望,。但是在一次次訓(xùn)練下,我終于能正確填寫(xiě)一些單據(jù),,比如裝箱單,。
我們實(shí)習(xí)生還跟著他們?nèi)ヅ軉瘟耍チ松虣z部門(mén)商檢,,這個(gè)流程一般需要提供外貿(mào)合同,,形式發(fā)票,,裝箱單,驗(yàn)貨報(bào)告,,工藝流程,,報(bào)檢委托書(shū),保函,,營(yíng)業(yè)執(zhí)照,,樣辦等,我們需要認(rèn)真?zhèn)潺R,,以防出現(xiàn)差錯(cuò),,這些工作都及其考驗(yàn)?zāi)托摹?/p>
四.收獲和感想
一.學(xué)好英語(yǔ)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展及全球貿(mào)易的日益融合,,中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作也迅速發(fā)展起來(lái),,與世界其他國(guó)家的合作及貿(mào)易往來(lái)越來(lái)越頻繁,同時(shí)科技的快速發(fā)展和巨大進(jìn)步,,也改變了傳統(tǒng)交易對(duì)象,,極大促進(jìn)了各國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)往來(lái),世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相互滲透,、相互依存,,國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)與日頻繁,英語(yǔ)的使用也愈發(fā)廣泛,。英語(yǔ)的出現(xiàn)既是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果,也是英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢(shì),。熟練掌握英語(yǔ)的內(nèi)涵、特點(diǎn),,對(duì)促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和文化交流起著舉足輕重作用,。因此我們必須努力學(xué)習(xí)英文,提升自生的競(jìng)爭(zhēng)力,。
二.理論實(shí)踐相結(jié)合,。外貿(mào)是一門(mén)理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)科。我們必須搞清各種相關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ),,及其風(fēng)險(xiǎn)劃分,,這能夠加大我們?cè)谕赓Q(mào)爭(zhēng)議中處于有利。同時(shí)我們知道實(shí)踐出真知,,雖然學(xué)了很多的知識(shí),,但我們知道知識(shí)是死的,只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中,,才能使我們
對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解,。因此,我一定要珍惜的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),,好好學(xué)習(xí),,既可以學(xué)習(xí)一些新的技能,又可以對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固,。還加強(qiáng)了我們對(duì)專(zhuān)業(yè)名詞的理解,。而且在實(shí)踐中我們可以接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),,去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),,提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,,為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)
三.提高心理素質(zhì)。做好一個(gè)合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶(hù)無(wú)理轟罵,,無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。
四,、營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng),,提高工作效率。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明:良好的人際關(guān)系,,可使工作成功率與個(gè)人幸福達(dá)成率達(dá)85%以上;一個(gè)人獲得成功的因素中,,85%決定于人際關(guān)系,而知識(shí),、技術(shù),、經(jīng)驗(yàn)等因素僅占15%。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到了自己存在的不足,,我會(huì)努力提升自己,,希望能離一個(gè)成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)員更近一步。