當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì),，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě),？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一

畢業(yè)實(shí)習(xí)是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié),，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，能更好地理解國(guó)際貿(mào)易的性質(zhì),、特點(diǎn),，明確國(guó)際貿(mào)易工作在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要地位;同時(shí)，鞏固課堂上所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，理論聯(lián)系實(shí)際;了解進(jìn)出口工作的具體操作程序和方法,，掌握正確處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的能力和技巧;通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)還可以增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,，培養(yǎng)我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、公司簡(jiǎn)介

浙江艷莊化妝品有限公司成立于1996年,，是一家集研發(fā)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè),，現(xiàn)有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū),，占地面積48畝,。公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”,、“柏賽”三大品牌系列化妝品,，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水,、唇膏,、口紅、眼影,、睫毛膏,、化妝筆、護(hù)膚品等十余個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品暢銷(xiāo)海內(nèi)外,，是東南亞地區(qū)彩妝生產(chǎn)基地之一,。公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)外，除相繼在北京、上海,、廣州,、武漢、西安,、哈爾濱,、烏魯木齊等二十多個(gè)省會(huì)城市建立了連鎖機(jī)構(gòu)外，還在中東也設(shè)立了分公司,。艷莊企業(yè)正在朝著集團(tuán)化,、全球化發(fā)展方向昂首闊步前進(jìn)!

主要出口國(guó)家和地區(qū)有：美國(guó)，加拿大,，非洲,，巴基斯坦，法國(guó),，英國(guó),，意大利，迪拜,，等國(guó)家和地區(qū),，產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)。

三,、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

第一階段,，20_年_月_日到艷莊化妝品國(guó)際部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)幾輪面試,，成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事外貿(mào)業(yè)務(wù),。在艷莊,，我是義烏外貿(mào)平臺(tái)的業(yè)務(wù)。做國(guó)際商貿(mào)城的門(mén)店業(yè)務(wù),。在義烏門(mén)店,，我努力將課本所學(xué)的知識(shí)將一個(gè)詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久的合作,。

第二階段,，作為新的業(yè)務(wù)員，我每天在門(mén)店接觸各種各樣的外國(guó)客戶(hù),。其中在義烏化妝品市場(chǎng)上,，又以阿爾及利亞、加納,、埃塞俄比亞,、巴基斯坦、烏干達(dá)、尼日利亞等國(guó)家客戶(hù)為主要群體,。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主,，但同時(shí)也會(huì)零星的收到幾個(gè)詢(xún)盤(pán)，有意愿進(jìn)行采購(gòu)下單,。

但是,，在這里，詢(xún)盤(pán)并不意味著開(kāi)啟外貿(mào)成功大門(mén),，因?yàn)椴糠衷?xún)盤(pán)中,，有一個(gè)或者幾個(gè)釣魚(yú)詢(xún)盤(pán)是不可避免的。

第三階段,，我就逐步去和外國(guó)客戶(hù)交流,，同時(shí)，給一些外國(guó)客戶(hù)或外貿(mào)公司還盤(pán),。當(dāng)然這些所有的前提是要對(duì)自己公司的產(chǎn)品熟悉之后才能夠進(jìn)行,。由于之前沒(méi)有接觸過(guò)化妝品。因此幾乎不了解,，對(duì)化妝品行業(yè)是通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的磨合才漸漸的熟悉一下,。

回復(fù)詢(xún)盤(pán),，也就是初步的報(bào)價(jià),，還盤(pán)。但是好的報(bào)價(jià)是成功的一部分,，因此,，化妝品作為快速消費(fèi)品,，客戶(hù)看中的是價(jià)格和質(zhì)量，因此要根據(jù)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)不同來(lái)報(bào)價(jià),。價(jià)格在此時(shí)就成了非常重要的因素,。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，浙江艷莊一直以報(bào)fob價(jià)為準(zhǔn),，大多采用t/t+l/c的付款方式,，l/c是不接受的，因此付款方式也是每個(gè)公司有每個(gè)公司的規(guī)定,。我發(fā)現(xiàn),，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)操作中，真正的用到信用證的時(shí)候并不是非常多,，即使我們?cè)跁?shū)本中的重中之重是信用證,。

我知道，對(duì)于現(xiàn)在的我,，真正的外貿(mào)才剛剛開(kāi)始,。

四,、實(shí)習(xí)心得

通過(guò)在浙江艷莊的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我真正的感覺(jué)到語(yǔ)言的重要,，在我們義烏外貿(mào),，接觸的客戶(hù)很多都是英語(yǔ)系國(guó)家、阿拉伯系國(guó)家和西班牙語(yǔ)系國(guó)家,。因此語(yǔ)言至關(guān)重要,。流利的外語(yǔ)使我們開(kāi)啟外貿(mào)的金鑰匙，當(dāng)我們不能夠在語(yǔ)言上與客戶(hù)交流的時(shí)候,，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單,。

因此，對(duì)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的,。其次是對(duì)公司產(chǎn)品的了解,，這是非常重要的，因?yàn)槲覀兠孔鲆恍?，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N(xiāo)給我們的客戶(hù),。真正的外貿(mào)精英，并不一定是高文憑出身,，更多的是愿意做生意的有志者,。因此，我要堅(jiān)持在掌握英語(yǔ)的基礎(chǔ)上,，學(xué)好西班牙語(yǔ),。更不要認(rèn)為會(huì)英語(yǔ)就萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)，其實(shí)英語(yǔ)比我們好的人有很多,。

當(dāng)我們把國(guó)貿(mào)的影子去掉的時(shí)候,，我們會(huì)更輕松的前進(jìn)，帶著真正的國(guó)貿(mào)帶給我們的知識(shí),，更好的去開(kāi)拓自己的外貿(mào)之路,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二

一、實(shí)習(xí)目的：

大學(xué)的生活已經(jīng)過(guò)了二分之一了,，從自己滿(mǎn)腔熱情地選擇國(guó)貿(mào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)以來(lái)，一晃就已經(jīng)一年半了,，專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課雖說(shuō)也學(xué)習(xí)了幾門(mén)了,，但是針對(duì)本專(zhuān)業(yè)以后的具體工作卻不太了解。出于這個(gè)原因,，學(xué)院的老師精心策劃了這次讓我們認(rèn)知專(zhuān)業(yè)工作的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。通過(guò)這次短暫的實(shí)習(xí)，給了我們一個(gè)對(duì)本專(zhuān)業(yè)工作的認(rèn)知機(jī)會(huì),，讓理論與實(shí)踐相結(jié)合,，為我們今后學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)指明了方向,。這個(gè)專(zhuān)業(yè)工作涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融,、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商,?？梢哉f(shuō)這次的經(jīng)歷讓我們每個(gè)人都受益非淺。

二,、實(shí)習(xí)情況：

本次實(shí)習(xí)我們本著一顆對(duì)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知的心在學(xué)院老師的有序安排下來(lái)到了湖南長(zhǎng)沙開(kāi)福區(qū)長(zhǎng)沙金霞經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的長(zhǎng)沙新港,。出于對(duì)就業(yè)環(huán)境的好奇，指導(dǎo)老師首先帶領(lǐng)我們總體參觀(guān)了長(zhǎng)沙新港的具體港內(nèi)結(jié)構(gòu)與工作場(chǎng)面,。之后通過(guò)短暫的車(chē)程帶我們來(lái)到了長(zhǎng)沙新港的工作廳,，在那里我們聽(tīng)著專(zhuān)業(yè)人員的見(jiàn)解以及學(xué)院老師對(duì)我們問(wèn)題的解答，對(duì)長(zhǎng)沙新港有了以下認(rèn)識(shí)：

港口總占地面積1125畝,，其中一期,、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入國(guó)家“十一五”規(guī)劃和省,、市重點(diǎn)工程項(xiàng)目規(guī)劃?，F(xiàn)長(zhǎng)沙新港三期工程建設(shè)項(xiàng)目誠(chéng)邀戰(zhàn)略合作伙伴開(kāi)發(fā)建設(shè)。項(xiàng)目選址于長(zhǎng)沙金霞經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的金霞組團(tuán),，港區(qū)占地面積403畝,，擬建設(shè)5個(gè)千噸級(jí)碼頭泊位(其中2個(gè)多用途泊位，3個(gè)件雜泊位)以及港區(qū)鐵路專(zhuān)線(xiàn),，碼頭岸線(xiàn)總長(zhǎng)340米,。目前項(xiàng)目正在辦理相關(guān)用地手續(xù)。園區(qū)將給予項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持,。2004年7月30日,，是長(zhǎng)沙霞凝新港試投產(chǎn)一周年的日子，站在新港聳立的“雙梁門(mén)吊”上,，1.28萬(wàn)平方米框架式碼頭和16萬(wàn)平方米的集裝箱及貨物堆場(chǎng)上,，滿(mǎn)目的國(guó)際集裝箱、框架柜和開(kāi)頂柜堆積有序,，勝似海港場(chǎng)景,，蔚為壯觀(guān)。新港試投產(chǎn)一年來(lái)不僅運(yùn)行良好,，還經(jīng)受了去年罕見(jiàn)枯水的嚴(yán)峻考驗(yàn),，一年共吞吐國(guó)際集裝箱4.745萬(wàn)標(biāo)箱,，裝卸機(jī)械設(shè)備等散雜貨物9.5萬(wàn)噸、液態(tài)貨物2400噸,，貨物總吞吐量104.64萬(wàn)噸,，與2002年的老港相比，增長(zhǎng)了41.64萬(wàn)噸,。同時(shí),，國(guó)際集裝箱進(jìn)出口吞吐量創(chuàng)長(zhǎng)沙港歷史以來(lái)的紀(jì)錄。新港首次吸引海港外來(lái)建設(shè)資金8000萬(wàn)元,，已成為湖南內(nèi)河港口的一個(gè)公共平臺(tái),，還是湖南省水路向世界航運(yùn)中心——上海港的喂給港。日前,，日本鹿兒島市勞連會(huì)友好代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)在參觀(guān)時(shí)感慨地說(shuō),，“真不愧是中國(guó)內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口”。新港設(shè)施先進(jìn),，安裝了8個(gè)電器控制柜,，每個(gè)控制柜可供調(diào)溫箱16個(gè)，可同時(shí)為120個(gè)國(guó)際集裝箱冷藏制冷,，制冷能力是老港西湖橋,、南湖港兩個(gè)制冷場(chǎng)地的10倍，試投產(chǎn)一年新港已發(fā)送冷藏箱400標(biāo)箱,。目前長(zhǎng)沙新港吞吐標(biāo)箱量逐月大增,，去年8到12月共完成1.8萬(wàn)標(biāo)箱，今年1到7月共吞吐2.945萬(wàn)標(biāo)箱,，月平均達(dá)4207標(biāo)箱,。2004年完成5.7萬(wàn)標(biāo)箱。長(zhǎng)沙新港集裝箱去年年底突破10萬(wàn)標(biāo)箱后,，新年又從該港傳來(lái)喜訊：2009年長(zhǎng)沙新港共完成貨物總吞吐量436萬(wàn)噸,，創(chuàng)歷史紀(jì)錄。

然而,，作為國(guó)內(nèi)內(nèi)陸港口,，長(zhǎng)沙新港遭受著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，長(zhǎng)沙新港位于湘江畔,，每當(dāng)湘江進(jìn)入枯水期后,，沿線(xiàn)航運(yùn)受到嚴(yán)重影響。長(zhǎng)沙霞凝新港面對(duì)這一罕見(jiàn)枯水期,，采取多項(xiàng)措施，減少枯水期對(duì)港口生產(chǎn)帶來(lái)的損失,。近一個(gè)月來(lái),，共吞吐各類(lèi)貨物21.67萬(wàn)噸,。去年9月24日上午8時(shí)，湘江長(zhǎng)沙段水位降至26.83米,，比歷年同期提前半個(gè)月進(jìn)入枯水期,。10月7日上午8時(shí)，湘江長(zhǎng)沙段水位降到25.06米,，已低于千噸級(jí)航道設(shè)計(jì)水位1.29米,，比歷史最枯水位(25.15米)低0.09米，致使千噸級(jí)船舶進(jìn)出長(zhǎng)沙段都只能裝5至6成載貨,，500噸級(jí)船舶無(wú)法進(jìn)出株洲,、湘潭港。長(zhǎng)沙新港采取“貨物裝卸保重點(diǎn),，科學(xué)配載保安全,，疏浚河床泊位保暢通”三大硬措施,港航聯(lián)手密切配合，確保上游入港出口貨物不滯港,，出港船舶及時(shí)發(fā)航,，保證了貨物暢通。第二個(gè)挑戰(zhàn)是由當(dāng)前中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展制約,，中部工業(yè)不夠發(fā)達(dá),，出口商品不夠多，對(duì)港口發(fā)展起到一定的制約,。不過(guò)隨著中部崛起的腳步,，長(zhǎng)沙新港會(huì)變得更為重要，港口設(shè)施也會(huì)變的更加完善,。

三,、實(shí)習(xí)體會(huì)與心得：

為期半天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，獲益非淺.現(xiàn)在我對(duì)這次實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

實(shí)習(xí)，是一次我們可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì),。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得,，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來(lái),，充斥我們的眼睛和大腦,，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣,，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng),，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力,，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講,，可以說(shuō)我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌的知識(shí)分子,，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的,，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng),，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開(kāi)始后悔,，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣(mài)的,。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,，仿佛自己一下子成熟了,，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴,，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了國(guó)貿(mào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議,，不要太過(guò)急燥,，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去,，了就要努力去兌現(xiàn),。指導(dǎo)老師也詳細(xì)的介紹了工作的步驟，增加了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，對(duì)實(shí)際的國(guó)貿(mào)工作的有了一個(gè)新的認(rèn)知,，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)期間,，我認(rèn)真聽(tīng)取港口老同志的工作經(jīng)歷,，對(duì)于他們提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀(guān)察,、切身體驗(yàn),、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把理論和實(shí)際相結(jié)合的,，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng),。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不學(xué),，要學(xué)就要學(xué)精：要么不做,，要做就要做。

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì),。我覺(jué)得重要的是在這次實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì),，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能,，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩介紹是怎樣與國(guó)外進(jìn)行貿(mào)易交往,，怎樣處理國(guó)與國(guó)之間的關(guān)系,。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三

實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái)),。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序,，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì),，在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對(duì)____年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng),，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來(lái)臨,，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作,，于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作,。

經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員,。

開(kāi)始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌,，并通過(guò)電話(huà)與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向。

實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)

1.質(zhì)量是基礎(chǔ),。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí),，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年,，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響,。

2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵,。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,，也是必須解決的問(wèn)題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。

以往,，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪(fǎng)問(wèn),，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本,，但沒(méi)有獲得回報(bào),。

在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,。經(jīng)過(guò)我的精心挑選,，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來(lái),，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè),。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀(guān)很多,，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵,，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等,。因此,，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四

一,、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)行實(shí)習(xí),，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力,，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合,，并不斷地加強(qiáng)和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，以達(dá)到專(zhuān)業(yè)水平。

在整個(gè)具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，真是地接觸到國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略,，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。

在這實(shí)習(xí)過(guò)程中,，不僅了解到自身存在很多不足之處,，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。

二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

這個(gè)暑假,，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到__省紡織集團(tuán)旗下的__省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí),。公司是屬?lài)?guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善,，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收購(gòu),。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下,，公司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出,，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō),，公司是一間代理進(jìn)出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用,。

我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我,。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén)，各司其職,。我們部門(mén)主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料,，保健品之類(lèi)。我進(jìn)公司的第一天,，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗,。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來(lái)再請(qǐng)教他們,。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料,。有銷(xiāo)售合同、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同,、核銷(xiāo)單,、報(bào)關(guān)單(公司是做代理的，報(bào)關(guān)這部分,，是交給報(bào)關(guān)單位做的),、客戶(hù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶(hù)是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。),、增值稅發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版),、進(jìn)口銷(xiāo)售結(jié)算清單,、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單,、進(jìn)口關(guān)稅專(zhuān)用繳款書(shū),、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)(收貨/送貨)通知單,、開(kāi)票資料,、代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)(分程租船的話(huà),，有頭程船貨到通知書(shū),、二程船期。

通知書(shū)內(nèi)容包括我司名稱(chēng),、地址傳真電話(huà)e-mail,、提單號(hào)、收貨人詳細(xì)資料,、有關(guān)法律責(zé)任和條款,、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注)等等,。填寫(xiě)這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì),，特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱(chēng)很特別,，稍不留神，很容易出錯(cuò),，絕對(duì)避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件,、運(yùn)輸條件,、付款條件、保險(xiǎn)條件等,，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格,、成本和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的,，這對(duì)付款是非常重要的,，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。所以我們必須密切留意匯率走勢(shì),，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課,。一開(kāi)始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗,，而且一整疊的單據(jù)，看起來(lái)很混亂,，后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù),，先明白做單前弄清楚客戶(hù)資料，因?yàn)榭蛻?hù)大部分都是老客戶(hù),，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好,，讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。部門(mén)合同一般采用t/t付款方式,，比較便捷,，因?yàn)槔峡蛻?hù)，信用度較高,。采用l/c方式的話(huà)比較復(fù)雜,，部門(mén)一個(gè)員工曾指導(dǎo)過(guò)我，幫我分析一份l/c中的重要部分,，必須注意的細(xì)節(jié),，一一幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深刻的了解,，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性,。租船訂倉(cāng)程序都計(jì)較固定,，只要跟船方確定就好。

一段時(shí)間后,，小x就讓我熟悉抽檢部分,。公司的倉(cāng)庫(kù)是在__村，去到那里,，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢,，所以我們到倉(cāng)庫(kù)首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗(yàn)單位工作,，檢驗(yàn)單位比較苛刻,，要求很高，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準(zhǔn)備工作做好,，否則他們就會(huì)說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間,。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間,，還要不斷跟他們通電話(huà),，在門(mén)口專(zhuān)人迎接，本來(lái)人手就不夠,，準(zhǔn)備時(shí)間也越來(lái)越短,，狀況出現(xiàn)混亂。進(jìn)行抽檢,，把貨物都按編號(hào)編好,，因?yàn)檫@批貨分開(kāi)幾個(gè)倉(cāng)放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣,，把貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗(yàn)單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后,，回到倉(cāng)庫(kù)的值班室把單據(jù)填好。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單(必須要做的工序,，方便檢貨時(shí)核對(duì)等,。)歸類(lèi)好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏!老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題,，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對(duì),，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間!抽檢這個(gè)過(guò)程,，極其的繁瑣!貨物種類(lèi)多,，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣,。即使是做了五年的老員工,，面對(duì)這一環(huán)節(jié)還是覺(jué)得很難應(yīng)付,，可見(jiàn)，做貿(mào)易需要很大的能耐,，付出的也會(huì)很多……

三,、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì),，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作自身存在很多的缺陷和不足,，更需要積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)。

首先,，必須加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上,，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件,，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中,，外語(yǔ)是我們與客戶(hù)交流的橋梁,，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到,，只有掌握外語(yǔ),，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以未來(lái)時(shí)間里,，我必須不斷加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),，提高外語(yǔ)熟悉程度。

其次,，總結(jié)自身不足,。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握還有待提高,，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí),。整個(gè)流程下來(lái)，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),，就要熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力,。

再次,，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用,，因?yàn)殚_(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng),。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)，工作上很多事情也因此變得容易解決,，更容易溝通,，掌握更多的客戶(hù)資料,，程度地減少風(fēng)險(xiǎn)。

在將來(lái)我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去,，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷提高自己的貿(mào)易實(shí)際操作水平，充分利用所有鍛煉機(jī)會(huì),，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn),。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五

大學(xué)生活過(guò)的很快，開(kāi)學(xué)就是大四了,，為了了解本專(zhuān)業(yè)的基本業(yè)務(wù),，把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)。學(xué)校安排我們?cè)诖笕氖罴倬烷_(kāi)始實(shí)習(xí),，因?yàn)榇蠹业木蜆I(yè)意向和家庭所在地等等的原因,，大家都選擇分散實(shí)習(xí)。月底我開(kāi)始了在陜西龍首油脂有限公司的實(shí)習(xí),。第一天的時(shí)候,，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開(kāi)頭了,。但是,，經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)，很快就了解了很多,。我很感激這位老師,，跟著他我學(xué)會(huì)了怎么做交易，怎么去做好國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。他告訴我：隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。

不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài),。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜,、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力,。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu),、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車(chē)站,、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開(kāi)始學(xué)習(xí)的是各種函電,，在這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句,，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的計(jì)算,、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過(guò)程,。

這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí),。就像：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò),，但是,，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的,、正是書(shū)上所講,、我們所學(xué)的。這些單文章載：報(bào)告中國(guó)據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。其實(shí)，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

另外,，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。保險(xiǎn)比較復(fù)雜的業(yè)務(wù),，一定要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，才能做到利益化,。

還有,，就像公司的一位元老級(jí)人物說(shuō)的：外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通非常普遍和實(shí)用，一定要學(xué)好外語(yǔ),，這是和外商溝通的必備的橋梁,。這個(gè)道理雖然簡(jiǎn)單，但是對(duì)于我這樣的外語(yǔ)不好的人來(lái)說(shuō),，就是滅頂之災(zāi)了,。同來(lái)的幾個(gè)人也是愁眉緊鎖。

只要你有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，在商業(yè)談判中,，非語(yǔ)言的溝通也是可以實(shí)現(xiàn)的，那就是充分利用你的行業(yè)知識(shí),。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯,，一般不懂外語(yǔ)的行業(yè)，尤其是工廠(chǎng)人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯,。另外行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是沒(méi)有國(guó)界的,，尤其是在談?wù)摦a(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，通過(guò)對(duì)方的動(dòng)作,，眼神，就可以基本了解對(duì)方要表達(dá)的意思。準(zhǔn)備筆和紙,，當(dāng)你用手勢(shì)和語(yǔ)言都無(wú)法溝通的時(shí)候,，用畫(huà)圖的方式解決。

會(huì)面前先找一個(gè)懂語(yǔ)言的人幫你把必備詞匯,，語(yǔ)句用中英文標(biāo)出來(lái),，關(guān)鍵時(shí)刻就派上用場(chǎng)了。

語(yǔ)言不通的時(shí)候,，也不需要發(fā)愁,，只要充分利用現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)基本的交流應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題,。但這個(gè)僅僅是一個(gè)過(guò)度階段,，對(duì)于要長(zhǎng)期從事這個(gè)行業(yè)人員來(lái)講，有效的語(yǔ)言溝通還是很重要,，畢竟非語(yǔ)言溝通還有很多缺陷,，就像它只能適用于面談，電話(huà)和信件交流時(shí)就派不上用場(chǎng)了,。這席話(huà)讓我們松了一口氣,，同時(shí)又立志一定要學(xué)好外語(yǔ)。

在操作過(guò)程中,，我們是根據(jù)本門(mén)課程的內(nèi)容,、特點(diǎn)，通過(guò)走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式,，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng),、看,、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際,，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。

在實(shí)習(xí)的中間,，公司的一位資深的外貿(mào)人士,，對(duì)我和同來(lái)的幾個(gè)實(shí)習(xí)生說(shuō)了她做貿(mào)易的很多心得。她說(shuō)要做一個(gè)成功的外貿(mào)人,，一定要做到以下幾點(diǎn)了解客戶(hù)的信譽(yù)程度,。

俗話(huà)說(shuō)害人之心不可有。防人之心卻不可無(wú),。對(duì)我們自己要求講信用,，但我們對(duì)客戶(hù)卻知之甚少,，因此為了避免風(fēng)險(xiǎn)在與合作前應(yīng)該采取一些措施來(lái)了解客戶(hù)的信譽(yù)。具體的做法是上網(wǎng)查詢(xún)客戶(hù)的信息,，以及通過(guò)保險(xiǎn)公司來(lái)查詢(xún)客戶(hù)的信譽(yù)程度等,。在結(jié)匯方面可以采取靈活的方式來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)。這與書(shū)本上有些不同,，在書(shū)本上我們講到信用證是最安全的收匯方式,，他談到如果你的客戶(hù)信譽(yù)低，就是采取信用證支付,，他也會(huì)骨頭里挑刺,，相反你的客戶(hù)如果是高信譽(yù)的，就是采取承兌付款也會(huì)比信用證安全,。并且這會(huì)給客戶(hù)節(jié)省一筆不小的費(fèi)用,，使客戶(hù)感覺(jué)到你很信賴(lài)他，這會(huì)給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間,。我覺(jué)得這些都是我們?cè)诮淌覍W(xué)不到的,。

就是匯率風(fēng)險(xiǎn)。在我們的業(yè)務(wù)過(guò)程中必須考慮到匯率的風(fēng)險(xiǎn),，采取各種方法來(lái)規(guī)避,。要多關(guān)心政治形勢(shì)，跟一些緊張局勢(shì)地區(qū)做生意時(shí)要充分考慮各方面風(fēng)險(xiǎn),，在具體的操作如買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)就要考慮得當(dāng),，防范于未然。

善于與人溝通,，保持樂(lè)觀(guān),，開(kāi)朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力,。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與大家的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。雖然在實(shí)習(xí)期間,，我們沒(méi)有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù),，但是老師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的,，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

只有這樣我們才更好地解決學(xué)和老師向我們?cè)诮痰倪^(guò)程中的沖突,。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解,。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,。在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》,、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過(guò)程中,，對(duì)涉及到的內(nèi)容,，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái),，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系,，國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因?yàn)椋瑖?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立,，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟,，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題,。而且，不同法系的國(guó)家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容。

加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫(xiě)傳真,、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。