在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告3000字 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇一

我?guī)е鴮ξ磥砻篮玫你裤胶拖Ｍ?，踏上了新的征程,，平凡而不平庸的崗位xx區(qū)業(yè)務(wù)員,。時間飛逝！一轉(zhuǎn)眼,，在xx三個月過去了,，回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂,，有成功喜悅,，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,，也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷,，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張,，但又有秩序。既然選擇了,，就要堅持,，堅持到底！

在這三個月的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，通過自身的不懈努力,，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了xx人海納百川的胸襟,，感受到了xx人不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定,。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為xx的一份子而驚喜萬分。

在這段過程中,，我分三個階段來總結(jié)我這三個月來的工作,。

在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程,，公司各部門銷售的產(chǎn)品,，以及對產(chǎn)品的了解，專業(yè)知識的培訓(xùn),。公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進(jìn)行xx各品牌的專業(yè)知識培訓(xùn),，熟悉每個品牌的來源、產(chǎn)品特性,、明星產(chǎn)品的亮點(diǎn),、品牌的定位、產(chǎn)品的定位,，以及公司的提供客戶各種推廣模式,、促銷模式等。我這個對化妝品行業(yè)一點(diǎn)不懂得化癡,，從一開始說不出三個化妝品品牌,，通過四天的培訓(xùn)可以說二十個以上，通過四天的培訓(xùn),，讓我對這個行業(yè)充滿了信心,，相信，我的選擇是正確的,。緊接著,，榮幸的參加了xx公司第一季度營運(yùn)大會，在這場大會上,，讓我很快的融入到xx這個大家庭,，學(xué)到了很多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的xx課長，晚上凌晨會議結(jié)束后,，他還來我們的房間,，和我們溝通，分享他的工作經(jīng)驗(yàn)以及剛進(jìn)入這個行業(yè)的一些心理變化,，使我們的心理空前的得到解放與安慰,，非常感謝！再接下來,，就是下市場,，每個人下到自己的指定市場，開發(fā)市場,，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶,。

剛下市場前兩三天，腦子里一片空白,，進(jìn)入美容院之后,，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負(fù)責(zé)人,，哪個是老板娘,，非常的困惑。把這些情況告訴主管,，和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事,，通過了他們的指點(diǎn)和教導(dǎo)，使我找到了方向,。當(dāng)然，在這個時候,，多么希望身邊有個比較有經(jīng)驗(yàn)的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場,，開發(fā)市場,，使自己的工作能更好更快的開展,。因?yàn)樵谖疫M(jìn)入一家店之前,，或了解一家店的基本情況,，我都很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌,，然后在和客戶交流的過程中,，也很難判斷出哪些信息是重點(diǎn),，是我們想要的哪些是可以忽略的,，這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的,。特別是在有些事情的處理上,，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全,，但通過向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善,。像我這樣一個新人,，剛進(jìn)入公司，對一切都充滿了陌生和好奇,。所以我經(jīng)常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說,。從中讓我學(xué)到了許多自己未進(jìn)xx之前所未學(xué)到的東西,。在下市場的同時，經(jīng)常也和一些客戶進(jìn)行溝通,、交流,，從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以她們也都成了我的良師益友,。

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo),、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié)，讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計劃,。方向是有了,，工作的計劃也有了，接著就是要付出行動,，下市場實(shí)踐,，可在實(shí)踐的過程中，和客戶的談話中,，讓我深刻的感覺到自己對專業(yè)知識的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高,，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識,，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使客戶滿意,，也讓自己更好的服務(wù)于客戶,。同時，我也清楚的認(rèn)識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶,，都是我心中的上帝,，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù),。所以,，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬,。

其實(shí),，我現(xiàn)在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品,，而是要與客戶心與心的交流,，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關(guān)系,。通過溝通,，挖掘出解客戶的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運(yùn)作模式,，給客戶制定相關(guān)的可以滿足客戶需求的解決方案,，以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后供客戶選擇,。還有如何做好自己的市場開發(fā),，開發(fā)市場前期是比較辛苦的，因?yàn)橐獙δ繕?biāo)市場的了解,，和相關(guān)資料的搜集以及分析,。這個過程非常重要，這個過程不做好,，想要好的成果,，幾乎不可能。原本自己認(rèn)為這樣的流程一步一步下來就會成功,，可事與愿違,。在這期間，我談了一個客戶,，發(fā)現(xiàn)她的確需要需求,，通過我們的分析給她制定了相關(guān)方案，她也接受了這些方案供她自己參考,，她也認(rèn)可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。產(chǎn)品,、方案,、服務(wù)都有了，可她最后還是沒有和我成交,，和另外一家公司簽訂了合同,。這時，心里深受打擊，很不甘心,，自己跟了半個多月的客戶,，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那,，自己也慢慢的失去了信心,，對公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭,，工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷,。然而，在這個時候,，我找主管談心,，和他說我想放棄的念頭，他細(xì)心的給我講解,、分析,、指導(dǎo)，又把我的信心拉了回來,。讓我真正的理解：一件簡單的事情重復(fù)做,，一定會成功！

成功者肯定有方法,，失敗者肯定有原因,！這句話，讓我自己的腦子變得非常的清醒,。失敗肯定是有原因,，我對這次的失敗做了詳細(xì)的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在,，尤其是在最后成交階段,，沒有做好很好的準(zhǔn)備工作。有失必有得,，在這次失敗的過程中,，我得到了深刻的教訓(xùn)，也得出一些銷售以及成交的經(jīng)驗(yàn),。我覺得,，在這個階段過程中，像我們剛進(jìn)入這個行業(yè)的業(yè)務(wù)員,，更要不斷的向主管溝通,，反映自己的當(dāng)時情況，還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通,，分享他們的經(jīng)驗(yàn),，給與自己的各方能力得以一定的提升,。還有一點(diǎn)最關(guān)鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結(jié),，不斷的總結(jié),，不斷的總結(jié)，總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式,，自己的銷售風(fēng)格,！通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我對自己充滿信心,，堅信,，沒有任何問題可以阻擾我的工作！今天,，我要開始新的生活,！

通過前兩個月對工作的不斷熟悉、實(shí)踐與磨練,，對產(chǎn)品專業(yè)知識的掌握,，市場的開發(fā)和布控，以及銷售技巧方面有了更進(jìn)一步的了解與提高,，在工作效率上也有了一定的改善,。

通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，臨安女主角已順利成交,，在這過程,，前期的準(zhǔn)備工作，客戶資料公司系統(tǒng)的錄進(jìn),、客戶的打款時間以及數(shù)額,、美導(dǎo)的下店時間的安排、店家啟動的時間,、還有客戶需要的活動方案等等,，這些我心里都要非常的清晰。鑒于此,，我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程,。其次，還要做好后期的服務(wù)和客情,，就需要經(jīng)常的回訪,。因?yàn)榛卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽到業(yè)主真實(shí),、中肯,、良好的意見和建議，提高了我們的工作質(zhì)量,，又何樂而不為呢,？

業(yè)精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我會不斷學(xué)習(xí),，擴(kuò)大自己的知識面,，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，尋找更有效的方法，突破自己,，更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，提高、提高,、再提高,。在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。

最后希望在后期的工作中,，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多多支持，多提要求,，多提建議,，使我在xx這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要,，更好的服務(wù)每一位客戶,，從而實(shí)現(xiàn)自我的人生價值！

堅持不懈,，直到成功,！

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告3000字 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇二

20__年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯,。時間不長,，體會甚多。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會,，也許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于透過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的潛力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作潛力,，以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)潛力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還務(wù)必要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，透過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)潛力、組織潛力,、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實(shí)際問題的工作潛力,。

實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了十分重要的作用，因此要給予高度的重視,。透過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三,，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的潛力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎留意,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來,，自己的工作狀況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識,，提高工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。透過這次的實(shí)習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有必須距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次實(shí)習(xí)中,，我可謂受益非淺,。僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生,。透過此次實(shí)習(xí),，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手潛力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離,，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告3000字 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇三

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種國際環(huán)境,，和不同國家的貿(mào)易政策,，所以在進(jìn)行simtrade模擬訓(xùn)練同時，也鍛煉了我們適應(yīng)環(huán)境,，應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade中我們將扮演五種角色：出口商、進(jìn)口商,、工廠,、出口地銀行、進(jìn)口地銀行,，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色(出口商,，進(jìn)口商，工廠三個),，simtrade為我們提供了一個很好的平臺和很好的資源,，讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個角色扮演下來的一些體會,。

一,，出口商。

出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。

這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語,，l/c(信用證)的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息,，在市場打響廣告,，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員,，不能守株待兔,，也得掌握市場行情，看市場需求什么,，然后確定商家,，通過發(fā)郵件與 進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段,，根據(jù)成本,、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受四個環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后,，雙方就簽訂合同,。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。

到這部分意味著完成了半份合同,，以上都是文本合同,，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜,，對于我們熟練程度還不夠好的來說,，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準(zhǔn)備,，申請產(chǎn)地證,、改證,、備貨、租船訂艙,、報檢,、保險、報關(guān),、裝船,、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一,，我們可以用simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)日志也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作,，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī),。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng),。

二.進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時提供市場信息,，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格,，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,，方可獲取最高的利潤,。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價格,，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益,。cif交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商,，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù),，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險和保險為我們著實(shí)上了一課--應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失,。最后進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去,，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值,，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙,、投保,、審單付款、報檢,、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想,。

三：工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來,，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說,，我覺得應(yīng)該做到主動為先,，確定目標(biāo)市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要工廠自己主動,，單子才會滾滾而來,。在simtrade模擬中，工廠的操作其實(shí)很簡單,，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同,，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨,，繳稅,。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道,，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本,、費(fèi)用和利潤，才能得出最佳價格,。

通過本次實(shí)踐我對國際貿(mào)易操作流程有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識,，基本熟悉掌握了以下幾個方面：

1.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧,。

2.能夠正確,、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程,。

3.在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn),。

4.能夠掌握出口商,、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。

更大的成果是,，simtrade模擬操作系統(tǒng)提供了我一個這樣的平臺，讓我能把這兩年學(xué)來的國際貿(mào)易理論知識能應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中,，雖然我知道實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展,，還要考慮很多因素，但至少這個平臺讓我接觸了實(shí)際業(yè)務(wù)一些流程,，漸漸地,，我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題，英語基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識的不熟練,，這些都是為我以后指明了努力的方向,，只有通過刻苦學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。

在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會,，也感謝曹老師的諄諄教導(dǎo),，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo),，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴,。謝謝!

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告3000字 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇四

1.不僅有物流專業(yè)知識方面要求，且對外語水平的要求也極為嚴(yán)格,，平時與客戶,、代理交流都是通過英文電子郵件的形式進(jìn)行除此以外，在工作中,，人際關(guān)系是非常重要的,，如何與客戶、代理甚至同事相處都是很有學(xué)問的一門課程,，這需要時間的考驗(yàn)和積累,。

2.了解這部門所負(fù)責(zé)的事務(wù)和所擁有的職能

3.以及主從事一些整理資料采集數(shù)據(jù)和辦公室接待以及一些相對比較小的事情。雖然做的事情看起來是那么的瑣碎但是在象機(jī)關(guān)單位這種地方更多讓人學(xué)到的是如何協(xié)調(diào)好人與人之見的關(guān)系以及怎么做人

4.要善于溝通溝通是一種重要的技巧和能力,，時時都要巧妙運(yùn)用,。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字,。了解一個人,，則需要深入的交流。而這些,，都要自己主動去做,。

5要有熱情和信心其實(shí)，不管在哪個行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的,。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗,；耐心又讓我們細(xì)致的對待工作,，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好,。

6.要主動出擊當(dāng)你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時候,，都做過類似復(fù)印打字的雜活,。或許同事們認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底,，不知道你能做什么,。做雜活是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn),。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的主動請纓卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問,、勤學(xué),、勤做，就會有意想不到的收獲,。

7.要講究條理如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。做什么事情都要有條理,，這是劉經(jīng)理給我的忠告,。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍,。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易教研室

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告3000字 貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容篇五

時間過的飛快,，為期一個月的貿(mào)易公司實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時間里,，實(shí)習(xí)的各種收獲充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了很多書本上無法認(rèn)知的事物。通過實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，有了許多新的心得體會，對許多問題又多了深一層次的思考,。回想起這一個月的公司實(shí)習(xí)生活,，一個人在新的環(huán)境里面對新的社會人際關(guān)系,，本來就是件挺辛苦的事,，再加上忙碌的工作和緊張的生活節(jié)奏，這一個月來真可以用艱辛來形容了,。還好這一切我都挺了過來,，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心,，也讓我從中得到了深刻的識,。以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重,。

實(shí)習(xí),，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解,，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中,，因?yàn)槿魏沃R都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐,，所以,，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來檢驗(yàn)所學(xué),。然而,，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了,。

回顧我的實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲也是豐碩的,。這次的實(shí)習(xí),，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件,、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識,，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找,，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起,，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。

通過這次的實(shí)習(xí),，我由第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班,，循序漸進(jìn),。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多,，知道了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以,，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識,。其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐能力,。這一點(diǎn)就要看我們平時的實(shí)際動手及操作能力,。經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一,，要有堅持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

第二,，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí),，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起,，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你,，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作,。

第三，要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。

第四,，要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

在整個實(shí)習(xí)過程中,，同事、領(lǐng)導(dǎo)耐心地為我講解各種工作上的問題,。在他們的幫助下,，我很快便上手并能處理貿(mào)易操作方面的一些技能等。我積極地對待每天的工作,，努力完成每次下達(dá)的任務(wù),。工作中，我明白了許多道理,。領(lǐng)導(dǎo)不會細(xì)致入微的將工作交代給你,，需要自己多觀察，學(xué)習(xí),，總結(jié),。在學(xué)校的時候，總以為課本上的知識無法學(xué)以致用,，通過這次的實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)，許許多多的知識都貫穿于我們的工作之中,，需要我們?nèi)パ芯俊?/p>

這次的實(shí)習(xí)讓我成長了很多,，不僅是自身素質(zhì)的提高，還有思想上的覺悟,?？傊@次的收獲是無法用三言兩語去說清的,，而這些日子將鐫刻在我的心中,，這對即將踏入社會的我，無疑是一種非常寶貴的經(jīng)驗(yàn),，這些在書本上學(xué)不到的知識,，更需要在實(shí)習(xí)后進(jìn)行反思與自勉,，使實(shí)習(xí)達(dá)到它真正的目的。

此次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,，爭取以后再接再厲,，各方面更進(jìn)一步。另一方面,，我的專業(yè)知識也得到了實(shí)踐的檢驗(yàn),，鞏固了我的專業(yè)知識，實(shí)現(xiàn)了自我增值,。