總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇一

但是到了昨天下午,，突然還有個弱弱的女聲冒出來：“什么是保險金額?”突然就覺得,，中國的保險代理人門檻真的太低了，才會對保險市場造成那么大的污染,。專業(yè)?僅僅表現(xiàn)在一套服裝上嗎?是不是西裝筆挺,，形象專業(yè)就代表真的專業(yè)?代理人的一種職業(yè)操守是相當(dāng)重要的，如果為了一己之利而罔顧投保人的信任和利益,，那受害者就只是投保人嗎?可憐的中國保險市場已經(jīng)承受不起這樣的.摧殘與折磨了....雖然經(jīng)常覺得無聊,，想著不如把金融理財師的書帶來看，但是總是看到那幾個字“空杯心態(tài)”,，所以,，從一開始到最后我都很認(rèn)真的聽課著。就算老師在重復(fù)著同樣的問題,，讓我覺得煩悶的時候,，我也不會有任何不好的想法，就是自己看看書上后面的內(nèi)容,。其實(shí),，也有那么幾個時候，讓我有點(diǎn)感慨,，自己的保險知識還學(xué)得不夠到位,，真是有負(fù)學(xué)校老師們的教導(dǎo)。今天,，有個老師提問：“中國人民保險公司什么時候成立的?”這個問題,，讓我一下子想到了“小白臉”方有恒老師，他就最喜歡問這些刁鉆的問題,。

但偏偏我就很清晰地記住了中國保險業(yè)在期間全行業(yè)停業(yè),，直到改革開放1978年后才又重新開業(yè)。但是莫名其妙就是想不起來中國人民保險公司到底是哪一年成立的,，哎...彼時彼刻我多想翻一翻《迷失的盛宴》啊...后來有人答1949年,，我才一下子恍然大悟...所以，又學(xué)到了一個知識,，時刻謹(jǐn)記“空杯心態(tài)”,。其實(shí)，對那些老師也都抱著很尊重的態(tài)度聽他們講課的,，畢竟他們的經(jīng)歷與實(shí)踐,，是我所缺少的，也是我最希望學(xué)習(xí)的,。雖然他們基本上都不是保險專業(yè)的,，沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)保險,，但是他們的努力和堅(jiān)持，以及現(xiàn)在取得的成就,，都是值得尊敬的,。所以，在此感謝這三天以來的諸多位令人尊敬的老師們,。

(印象比較深刻的有：班主任李楚彬,，朱惠如，林文才,，吳鎮(zhèn)義,，陳曼娜，鄭少林)同時,，參加培訓(xùn),，認(rèn)識了更多朋友，雖然都比我大好多,。但是,，交朋友是不需分年齡。buffet和gates相差差不多三十歲都可以成摯友,，幾歲，十幾歲的差距又有何妨呢?呵呵...下個星期開始要去上班,，但是因?yàn)闆]能參加到平安的一個測試和另一個不知是培訓(xùn)還是什么的東東,，所以還不能上崗，要到下個月中才能上崗,。其實(shí),，也都無所謂吧。這里的保險市場的發(fā)展空間雖說比較大,，但是在這里發(fā)展事業(yè)卻一直都不是我的向往,。

畢竟，每次回家都會有種懈怠的感覺,，怕自己變得越來越懶惰,，越來越輕松，以致忘記自己的職業(yè)規(guī)劃,。因?yàn)椴辉赋蔀槭|蕓眾生中那不起眼的一部分,，所以，好好學(xué)習(xí)吧!學(xué)習(xí)知識,，學(xué)習(xí)做人,。期待那一天，能夠給家人帶來依靠的那一天,。勇敢一點(diǎn),，加油吧!雖然不一定會真的跑去尋找客戶,，但是還是會去上班，去感受一下那種氛圍,，去體驗(yàn)一下那種生活,，去鞏固以及學(xué)習(xí)更多的保險知識。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇二

很早之前就聽朋友反復(fù)提到xx保險,。那時心里隱隱有些擔(dān)憂,，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢,？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了xx保險xx分公司舉辦的20xx年第x期新人培訓(xùn)班,。

我覺得人在努力得不夠,、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,，以便下臺,。總認(rèn)為自己沒有時間,，沒有能力,。總認(rèn)為成功依賴于某種天才,，某種魔力,，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高,，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約,。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考,、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美,、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報客戶,。也許這只是小小的善，小小的德,，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的',。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣恿?。只要有希望和目?biāo),，生命便不會枯竭，生命就有了活力,。

在這些天里我學(xué)到了許多,，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦,？要學(xué)會百折不撓的精神,，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會,，與人溝通，建立誠信,。退一步說,，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路,，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人,。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶,。

生活,、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光。然而,，讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾，真情的回報,，去追求收獲的明天吧,。讓我們的客戶真真正正的感受到“平時注入一滴水，難時擁有太平洋?！?/p>

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇三

懷著期待的心情,，我有幸參加了xx保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過x余天的積極參與和全心投入,，我在對x險的知識,、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績,，這一切的取得,，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，我就沒有機(jī)會參加這樣高水平,、高規(guī)格、超強(qiáng)度,、超極限的提升班,。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！

培訓(xùn)班的課程緊張而有序,，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑,。回首難忘的日日夜夜,，收獲良多,，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

第x期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——x險是人才的事業(yè),，人才是教育的事業(yè),，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為x險而來,，我為成功而來,，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,，只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,?！?/p>

培訓(xùn)班為期x周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望,？我覺得，首先要明確目標(biāo),，樹立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課,，同時也要學(xué)習(xí)講師的`授課技巧，互動的豐采,，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通,，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。

這樣的機(jī)會,，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些,。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

有意練功,，無意成功,。所謂成功，就是功到自然成,。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生,，一流組訓(xùn)的風(fēng)范,，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。

在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位,，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間,，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來,，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)過硬的部隊(duì),。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭,、追求卓越,、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識,，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),，同時，我認(rèn)為,，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。

良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地,，因?yàn)樵谶@里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些,。

在長達(dá)x周的課程里，我的紀(jì)律是滿分,，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的,。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者,，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則,，用實(shí)際的行動來感召和影響伙伴,，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果,。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成,，要從大處著眼，小處著手,。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的,，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底,，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇四

今天是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的第二天：和第一天一樣,，在把愛心送給每一人,，把真情送給每一人的歌中開始一天的授課內(nèi)容(呵呵~，說清楚點(diǎn)我還是學(xué)員,，是接受聽課的)

班主任很年輕,，同歲的年紀(jì)卻有著比我成熟的閱歷和裝扮，好是讓我羨慕!大方,，嚴(yán)肅又不失風(fēng)趣的主持讓整個班級的氣氛很是活躍,。據(jù)說她進(jìn)入有四年，一直堅(jiān)持著,。這讓我對她不由敬佩起來,，畢竟我很了解自己，自己是個做什么都很難堅(jiān)持的人,，所以到今天還在憂郁著,。希望在_能讓自己改變。

扯遠(yuǎn)了,，還是繼續(xù)我聽課心得：沒記錯的話是x老師辛苦了一天的授課,，為我們八期的學(xué)員詳細(xì)講解了壽險的意義與功能，用財務(wù)知識幫我們了解到了人的.一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實(shí)社會所處的關(guān)系,。

健康,、金錢、家庭關(guān)系,、婚姻,、事業(yè)有成，這五項(xiàng)想必是每個人進(jìn)入成年后都在一直思索著的問題,。

意外,、健康、養(yǎng)老&;三大人生風(fēng)險想必是每個人進(jìn)入成年后都不可避免要自己承擔(dān)的,。

追求快樂,，逃避痛苦;想必是每個人進(jìn)入成年后都有的一直的追逐。

感覺x老師的一句話說的很實(shí)在;保險可能不會幫你真的解決什么,，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變,。切身的體會，在莫名的情況下,，我真的可以感覺到這句話的含義,。怎么說，我也是_名客戶,。

記得比較深的幾句話摘錄下來保險,，把未來不確定的風(fēng)險轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費(fèi)支出，用較少的錢來規(guī)劃未來,。保險,，用一定的經(jīng)濟(jì)支付來換取風(fēng)險的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。最重要的一點(diǎn)認(rèn)識,，保險是人類經(jīng)濟(jì)生命的延伸,。

接著在談到收展之路的發(fā)展，使我們了解到了收展制的由來,，發(fā)展與現(xiàn)狀,，以及的收展隊(duì)伍的目標(biāo)，讓我們有理由相信跟著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)走,，我們的隊(duì)伍會越來越大,。

很有幸能聽到前幾期的三位學(xué)姐師兄的成功分享，在他們慷慨激昂的分享中讓我們體會到了他們的辛苦,，他們的努力,，他們的持之以恒的做事做人的決心，以及他們帶隊(duì)的成長經(jīng)歷,。讓我明白一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的形成必定有著一個優(yōu)秀的主管,，一個引以為傲的驕人業(yè)績，一個出色的學(xué)習(xí)帶領(lǐng)者,，一群對著制度有著嚴(yán)格遵守的執(zhí)行者們,，和一群快樂著的生活上的摯友!

很感謝老師們留下的一句贈言堅(jiān)持行動超越!

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇五

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第期組訓(xùn)培訓(xùn)班,。

一,、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量,。第期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險是人才的事業(yè),，人才是教育的事業(yè),，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來,，我為成功而來,，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn),。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望,？我覺得，首先要明確目標(biāo),，樹立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課,，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采,，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通,，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機(jī)會,，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些,。

有意練功,，無意成功。所謂成功,，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程,。所以,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的.千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計,，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范,，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位,，上課手機(jī)不能攜帶,，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究,，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心,。一支招之即來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好,，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì),。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識,，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時,，我認(rèn)為,，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地,，因?yàn)樵谶@里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里,，我的紀(jì)律是滿分,，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者,，自身必須具備光輝與正面的形象,，以身作則，用實(shí)際的行動來感召和影響伙伴,，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成,，要從大處著眼,，小處著手。

三,、充實(shí)知識教育,，提升專業(yè)技能

國壽股份制改革，帶給公司全新的機(jī)遇,，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn),。如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場,，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系,，如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題,。事實(shí)和實(shí)踐證明,，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì),，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力,，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。 培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出,，可以體會到是經(jīng)過老師認(rèn)真考慮,，周到安排和精心設(shè)計的。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇六

xx人壽xx營業(yè)區(qū)代理人培訓(xùn)班于x月x日舉行,，本次培訓(xùn)班采用五天開放式培訓(xùn)?，F(xiàn)對培訓(xùn)班作如下總結(jié)：

參訓(xùn)通過通過率無缺勤人員通過率缺勤一天以上通過率形式：5天開放式

課程安排：前兩天為章節(jié)講解、章節(jié)習(xí)題及練習(xí)講評,，第三至五天綜合練習(xí)測驗(yàn)及講評,、上機(jī)練習(xí)。

1,、培訓(xùn)班在開訓(xùn)時講解行業(yè)前景,、持證的重要性及資格證的現(xiàn)金價值。讓新人了解考試取得證書是為自己而不是為別人,。

2、本班采用開放式培訓(xùn),，考勤制,。

3、本次培訓(xùn)班學(xué)員狀況：

人數(shù)占比人數(shù)占比初中25歲以下高中25-35大專36-45本科46-50本科以上51以上

4,、對年紀(jì)大或文化程度低的學(xué)員,，采用“一對一”的單獨(dú)輔導(dǎo)方式，讓其趕上進(jìn)度并強(qiáng)化記憶,。

5,、每天晚上布置大量家庭練習(xí)。并追蹤主管對其組員進(jìn)行電話追蹤,。（晚上八點(diǎn),、十點(diǎn)各一次）培訓(xùn)期間時常對學(xué)員進(jìn)行心理建設(shè)，緩解壓力并放松心情,。

6,、培訓(xùn)過程中請學(xué)習(xí)好的學(xué)員作為典范分享，并要求其做保險網(wǎng)絡(luò)（）

例如：

1,、出勤方面

2,、授課方面。

3,、追蹤方面

1,、出勤方面

2、授課方面,。

3,、追蹤方面

以上是本次培訓(xùn)班的總結(jié)與反思，不足之處望請各級領(lǐng)導(dǎo)批評指正!

班主任：

年月日

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇七

得益于中支領(lǐng)導(dǎo)支持，分公司大力推薦以及總公司給的機(jī)會,，十分榮幸能夠參加這個班,。一個月的培訓(xùn)時間很快過去了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，給我留下了難忘而又充實(shí)的記憶,。在這段時間里，正是業(yè)務(wù)正緊的日子,，但各級領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我能有機(jī)會感受到了來自總公司領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范,、全國頂級講師的精彩講解以及來自全國84位伙伴的優(yōu)秀表現(xiàn),。在對所培訓(xùn)總結(jié)有為這個培訓(xùn)班舉行的而努力領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬，也為自己有機(jī)會成為全一員而自豪,。

正是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和伙伴的幫扶下,，通過努力的吸引各種知識，經(jīng)常與各地的伙伴交流操作經(jīng)驗(yàn),，在各方面均取得一定的進(jìn)步,，希望能自己所學(xué)能夠服務(wù)于團(tuán)隊(duì)的伙伴，以回報公司的培養(yǎng),。

32天的學(xué)習(xí)歸來后,，感覺自己行囊裝得滿滿的，有許多內(nèi)容想要分享?，F(xiàn)按照知識（knowledge）,、態(tài)度（ati）、技能（skill）,、習(xí)慣（hob）四個方面進(jìn)行如下匯報：1,、知識（knowledge）：學(xué)無止境

總公司為本期班準(zhǔn)備豐富的內(nèi)容，從理論到實(shí)踐操作都有涉及,。一個月的時間,，我們溫習(xí)了保險的基礎(chǔ)內(nèi)容、ptt內(nèi)容,，相互演練了銷售技能,，同時還專項(xiàng)學(xué)習(xí)了開門紅業(yè)務(wù)運(yùn)作、期繳運(yùn)作推動,、產(chǎn)說會運(yùn)作,、日常基礎(chǔ)管理等內(nèi)容,。更重要的是,，幾乎每天都有研討與發(fā)表,，極大的.促進(jìn)學(xué)員對課程的掌握程度。而全程穿插的六次階段考試,，讓大家充分把前后內(nèi)容融會貫通,。

a?；炯寄芷嚎偡诸I(lǐng)導(dǎo)站行業(yè)高度,，為我們詮釋了銀行保險

業(yè)的發(fā)展前景，并對應(yīng)新形勢下完成的歷史使命,。保險基礎(chǔ)知識與壽險的意義功用,，為大家解讀所從事的行業(yè)偉大，樹立長久的從業(yè)信心,，定能在這個行業(yè)取得非凡的成績,。關(guān)于保額分紅知識講解、產(chǎn)品開發(fā)包裝與運(yùn)作,，讓每個人認(rèn)識到公司在市場領(lǐng)先性,，能為這樣一家公司服務(wù)的自豪。而ptt培訓(xùn),、以及禮儀學(xué)習(xí),、公文寫作，是作為一個優(yōu)秀講師的必備素質(zhì),。通過基礎(chǔ)篇內(nèi)容的學(xué)習(xí)，為今后的課程奠定了良好的基礎(chǔ),，也樹立了大家的自信,。

b。銷售技能篇：壽險商品的特殊性,，在銷售難度遠(yuǎn)高于其他商

品,，故而專業(yè)化銷售流程是一節(jié)非常重要的學(xué)習(xí)點(diǎn)。通過一線非常優(yōu)秀講師的講解示范,，然后分班進(jìn)行一一試講,，后由大家進(jìn)行殘酷的點(diǎn)評。銀行代理銷售同時還有網(wǎng)點(diǎn)為依托,，本節(jié)內(nèi)容同樣涉及到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營與維護(hù),。讓學(xué)員對銀行保險產(chǎn)品的銷售有個更加清晰在認(rèn)識。

c,。開門紅策略篇：時值20xx年底,，馬上公司就要面對開門紅運(yùn)作。而90號文件的出臺,，幾乎打亂各家公司開門紅籌備,。為了能讓各位學(xué)員能大概領(lǐng)會公司各種戰(zhàn)略,，本節(jié)內(nèi)容專門講解了企劃案推動、開門紅相關(guān)實(shí)務(wù)操作以及推廣到日常假日經(jīng)營,?？梢哉f都是些現(xiàn)實(shí)的例子，能為大家所用,。

d,。新人育成篇：公司的快速發(fā)展，肯定面臨的人力需求的壓力,。如何做好增員,，并做好新人培育工作，在新人育成里面一一解讀,。通過對新人招聘,、培育、提升等方面的操作,，加強(qiáng)績優(yōu)班,、績差班的運(yùn)作，使團(tuán)隊(duì)能進(jìn)行正常的新老更替,，為團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展注入了活力,。

e。日常管理篇：督訓(xùn)在日?；A(chǔ)管理中,，處于主要執(zhí)行地位。

通過kpi分析及時發(fā)現(xiàn)問題,，運(yùn)作好會議經(jīng)營,，抓好活動量管理，做好激勵,，使團(tuán)隊(duì)成員技能提升,，充分應(yīng)對同業(yè)競爭和市場的變化。

f,。期繳推動篇：銀代產(chǎn)品主打躉繳上規(guī)模,，為公司提升市場占有率和品牌做先鋒。但期繳產(chǎn)品才是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的定心針,，是公司內(nèi)涵價值提升的有效武器,，所以期繳產(chǎn)品決定了長久利益。在本節(jié)內(nèi)容中,，通過簡化期繳講解,、提升開口量以及產(chǎn)說會操作等，讓伙伴對期繳的銷售樹立強(qiáng)大的信心,。這些內(nèi)容將對團(tuán)隊(duì)有非常大的益處,，也是今后要在團(tuán)隊(duì)大力推廣的內(nèi)容,。

通過六個篇章的豐富內(nèi)容，各種風(fēng)格老師的精彩演繹,，確實(shí)吃到一頓營養(yǎng)的“大餐”,。當(dāng)然由于時間的關(guān)系，很多內(nèi)容還有些囫圇吞棗,，在今后工作還需要進(jìn)一步體會,，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況再傳承。

1,、態(tài)度（ati）：合理的是訓(xùn)練,，不合理的是磨練報到的第一天，就領(lǐng)略到了總公司的操班嚴(yán)肅,。因?yàn)樵诩蠒r的以致同機(jī)構(gòu)的伙伴受牽連,。在后來的日子更是全力推行團(tuán)隊(duì)精神，相互合作才能創(chuàng)造更大的價值,。正式開課前,，先是為期兩天的軍訓(xùn)。通過按照部隊(duì)的要求,，對大家紀(jì)律性進(jìn)行樹立,。兩天殘酷的考驗(yàn)，每個伙伴都以為自己堅(jiān)持不了,。但事實(shí),，我們做到了！也證明了,，只要咬緊目標(biāo),、堅(jiān)持努力，都可以做得更優(yōu)秀,。在課程進(jìn)行中，每時每刻我們都“務(wù)實(shí)低調(diào),、如履薄冰”,。但仍避免不了失誤、出錯,，結(jié)果只有一個扣分,、俯臥撐，同組,、同寢,、同機(jī)構(gòu)的處罰。剛開始都覺得不合理,，漸漸我們明白：正是這種連帶責(zé)任,，讓我們?nèi)ンw會不拋棄,、不放棄的團(tuán)隊(duì)精神。隨著團(tuán)隊(duì)成員間配合越來越默契,，我們受的懲罰少了,，而我們戰(zhàn)斗力大在增強(qiáng)。牢記那句話：合理的是訓(xùn)練,，不合理的是磨練,，長期不合理的是修煉。只有訓(xùn)練場上多流汗,，市場拼殺時才會不流血,。

2、技能（skill）：以技勝人,，以技服人

做為一名技術(shù)干部,，始終圍繞在以績效管理為核心，做好督導(dǎo)追蹤和訓(xùn)練輔導(dǎo)工作,。通過業(yè)績分析,，準(zhǔn)確判斷團(tuán)隊(duì)與市場的變化，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供建議,，同時也要貫徹總分公司各項(xiàng)政策,。所以督訓(xùn)在團(tuán)隊(duì)要建立威信，而最好的辦法就是技術(shù)上高人一籌,，能為團(tuán)隊(duì)成員做好指導(dǎo),。

在本次全程培訓(xùn)當(dāng)中，除了正常的理論學(xué)習(xí)外,，每天的晚間課程大多以研討與實(shí)操為主,。通過大量思想上的碰撞，針對團(tuán)隊(duì),、市場等方面,，積累了許多有用的作法，也學(xué)到其他機(jī)構(gòu)的有效作法,。同時,，針對一些項(xiàng)目運(yùn)作，像“四會三班”（早干會,、夕會,、周經(jīng)營分析會、月經(jīng)營分析,；新人班,、績優(yōu)班、績差班）,、產(chǎn)說會,、創(chuàng)說會等,，結(jié)合自己以前在個險的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，又有了許多新的體會與認(rèn)知,。而這些實(shí)際操作的內(nèi)容,，將會為團(tuán)隊(duì)帶來確實(shí)可見效益。因此,，在團(tuán)隊(duì)中認(rèn)真貫徹這些技能訓(xùn)練,，提升我們信陽團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力，樹立我們在市場強(qiáng)大影響力,。

一個人的成功,，絕對不是一朝一夕的事情，而是靠日積月累的好習(xí)慣促成,。而這些習(xí)慣中,，每個細(xì)節(jié)都非常的重要。

在我們銀代業(yè)務(wù)系列,，接觸的客戶基本都是高素質(zhì)的客戶,，公關(guān)的渠道都銀行人員，我們的領(lǐng)導(dǎo)也是非常有能力的,，因此對我們做為一名督訓(xùn)而言,，更要以良好習(xí)慣來展現(xiàn)公司的精神面貌。養(yǎng)成工作匯報的習(xí)慣：定期,、不定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己的工作,，有關(guān)團(tuán)隊(duì)、市場等方面的信息,；同時向領(lǐng)導(dǎo)請教工作的方法,。養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣：積極參與公司各項(xiàng)活動當(dāng)中來，多做一些事情,；在正常工作時間外,，也要保證業(yè)務(wù)上的聯(lián)系、溝通

養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣：壽險市場是不斷變化的,，也是快速發(fā)展,；要敢于面對自己的不足，積極學(xué)習(xí)新的理念與知識,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇八

在保險公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列,，在培訓(xùn)部參加了為期x個月的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了很多,，收獲了很多，提高了很多,。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大,。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：

在招聘專場報告會上,，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。x個月時間之內(nèi)獨(dú)立完成了xx培訓(xùn)項(xiàng)目,。在人生剛起步的時候積累更多的能量,，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn)、更輝煌,。xx雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中,，你想不成長都困難,。

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度,、認(rèn)真工作,。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是x險在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長,。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始,。所以不管是學(xué)什么專業(yè),，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的,。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),，從頭開始學(xué)，從為人處事,、工作態(tài)度開始,。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿,?！巴度攵嗌伲斋@多少,，參與多深,，領(lǐng)悟多深”——我們陽光x期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個也是我們每一個陽光x期員工以后的工作格言,。當(dāng)一份工作加上我們的心,，那么這份工作就變成了事業(yè)。

“相信自己,，我是最棒的,，最最棒的'”——這是我們陽光x期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn),。每個人在做這個手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去,，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實(shí)踐過程中,，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心,、對公司的信心,、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè),，我也體會到了公司的用心良苦,。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解,、對保險業(yè)務(wù)員的了解,；另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見,，增強(qiáng)抗壓能力,，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志,。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實(shí)踐,，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，達(dá)到公司要求,，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇九

我非常榮幸參加了公司組織的20xx年后備管理干部培訓(xùn)班,，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會,，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會,，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課,。

公司對這次培訓(xùn)非常重視,，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們都很珍惜這次機(jī)會,，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備,。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神,、時而點(diǎn)頭微笑、時而眉頭緊縮,、時而振筆疾書,、時而陷入沉思??在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會,，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié),、增長才干”的目的,。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保xx分公司的精英、人才,，都是在各自崗位上的佼佼者,，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù),、才能,、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換,。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的.知識,，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說是催化劑,，而在跑到終點(diǎn)前,，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力,、學(xué)習(xí)和積累,。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣,、保險市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力,，也給公司員工帶來了很大的壓力,，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo),、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?課程里,，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思,，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的,、其次才是“權(quán)力”,，在越高的崗位上，壓力越大,，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考,，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險,。

第二、做正確的事情,，然后正確地做事情,。工作中我們做我們必須做的，

而不是有選擇性地挑喜歡做的,，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,，這樣班組的管理才不會偏離方向,，才能與公司的策略保持一致。

第三,、前途是光明的,，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會迎來美好的明天,。從xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示,，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,，我相信20xx年將是豐收的一年,，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心,、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳,。

在日常的工作中,，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力,。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài),、謙虛不自滿,，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸,，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會越來越強(qiáng)大,。

二是要有責(zé)任心,、服務(wù)心、感恩之心,。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),，對客戶、對員工,、對上司,，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心,、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手,，我們都需要懷有感恩之心,，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕,，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我,，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

三是追求卓越不斷修煉,。有人說江山易改本性難移,，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì),，需要我們不斷提高自己的心胸,，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì),。

雖然是短短的兩天課程,，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗,，終身受用,。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好,，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好,，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當(dāng)爸爸問原因的時候,，小朋友說,，地圖后面是一個人，只要把人拼對世界就對了,。這個故事給我很大的啟發(fā),，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時,，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德,，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn),，我個人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要，正如那個小故事背后的寓意,，人正了,，世界就對了。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大,，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),，通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,，鈴聲雖停，莫怠修行,。在以后的工作中,，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用,，與各位兄弟姐妹攜手把xxx做的更大更強(qiáng)!

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇十

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國xx保險,。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力做好一名業(yè)務(wù)代理人,。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下,，我懵懵懂懂地來到了xx分公司舉辦的20xx年第x期新人培訓(xùn)班,。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會上,。多么新奇的企業(yè)文化,，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課,。

人在努力得不夠,、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,，以便下臺,。總認(rèn)為自己沒有時間,，沒有能力,。總認(rèn)為成功依賴于某種天才,，某種魔力,，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高,，并非由人的其他因素決定,，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的'思考,、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美,、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶,。也許這只是小小的善,，小小的德，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo),，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗膭恿?。只要有希望和目?biāo)，生命便不會枯竭,，生命就有了活力,。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦,？要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài),，要不斷學(xué)習(xí)技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會，與人溝通,，建立誠信,。退一步說，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路，會越走越通的,。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人,。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺,，是連接人與人之間的紐帶。

生活,、事業(yè)都需要它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光,。每個人都會感動于自然的聲音,，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧,，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響,。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎,？讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾，真情的回報,，去追求收獲的明天吧,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇十一

因?yàn)槲沂恰鞍装濉比胄校瑢垭U基礎(chǔ)知識掌握不是十分扎實(shí),，雖然有了一年多的工作經(jīng)驗(yàn)但是仍然覺得心里沒什么底,，在工作中總是不放心，擔(dān)心自己會出什么差錯,，所以一直渴望能夠參加系統(tǒng)化的培訓(xùn)來彌補(bǔ)自己在專業(yè)知識上的不足,，能夠不斷的完善提高自己。參加這次培訓(xùn)真的完成了我從業(yè)以來一直期盼的一個心

愿,。在本次培訓(xùn)中從壽險的意義與功用到基本法實(shí)務(wù)應(yīng)用,，從日常管理系統(tǒng)到營銷企劃與運(yùn)用，最后還學(xué)習(xí)未來戰(zhàn)略產(chǎn)品的運(yùn)作,。從精神上享受了一頓饕餮盛宴,，讓我更系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)了壽險的知識。在日常工作中,，我們往往注重的是銷售實(shí)踐而忽略了應(yīng)該學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,，所以而在銷售過程中會出現(xiàn)客戶比業(yè)務(wù)員甚至內(nèi)勤老師還要明白還要懂保險的'情況，在這一點(diǎn)上我們還需要給業(yè)務(wù)員多培訓(xùn)一些專業(yè)化和系統(tǒng)化的保險知識,，以便他們能夠知行合一,，更好的占領(lǐng)客戶占領(lǐng)市場。同時通過這次培訓(xùn)使我掌握了更專業(yè)系統(tǒng)的知識,。對今后做好一名合格的訓(xùn)練專業(yè)更加有信心,。

【營銷思路拓寬化】通過學(xué)習(xí)我在原有營銷思路上有了一些新的領(lǐng)會和感受，在日常工作中,，前線都是圍繞著業(yè)務(wù)員服務(wù),，幫他們開產(chǎn)說會,，小說會，幫他們講,、幫他們談,。卻沒有注意到他們的技能越來越薄弱，因?yàn)槲覀冊趲椭麄兊耐潞雎粤虽N售的主體,。真正的銷售者應(yīng)該是業(yè)務(wù)人員而不應(yīng)該是我們,，我們應(yīng)該把銷售的藝術(shù)還給業(yè)務(wù)員，這才是他們獨(dú)有魅力,。隨著三進(jìn)三出的銷售平臺,，酒會、旅說會,、產(chǎn)說會越來越頻繁,，業(yè)務(wù)員拜訪和出勤日漸減少，自己去努力付出,，簽單后收獲的強(qiáng)大喜悅和滿足感日漸退化,，我們也應(yīng)該找到一些啟迪。隨著企劃方案的實(shí)施,，突然間發(fā)現(xiàn)物質(zhì)的東西越來越多,，人民幣、電飯鍋,、四件套,、旅游??能給的都已經(jīng)做了方案,，出現(xiàn)了很多業(yè)務(wù)員上單看方案這樣不積極的現(xiàn)象,，而精神榮譽(yù)的方案非常少，外勤團(tuán)隊(duì)的文化管理越來越少,，我想我們不斷的推出物質(zhì)獎勵的同時也應(yīng)該抓住業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)文化方面,，抓住他們的心。因?yàn)樾脑谀睦?財富和保

費(fèi)就在那里,。宣導(dǎo)無論是學(xué)習(xí)還是抓保費(fèi)都應(yīng)該做到目標(biāo)堅(jiān)定不移 信念永不放棄的積極精神,，

【潛力挖掘局限化】就像美國富爾頓學(xué)院分析的一樣，我們最大的悲劇不是恐怖地震,、不是連年戰(zhàn)爭,，甚至不是原子彈投向廣島，而是千千萬萬人生活著然后死去,，卻從未意識到存在于自己身上的巨大潛能,。在這次學(xué)習(xí)中不僅是知識方面的領(lǐng)會與感悟，我還有一個最大的感悟就是人身上的潛能是巨大的,，只是我們平時隱藏的自己的潛能,，首先我們原來本已經(jīng)自己不可能做到的,，但是事實(shí)告訴我們，我們都能做到,，我們原本不能相信一天只睡覺4個小時還能完成一節(jié)節(jié)枯燥乏味的課程,，我們原本不能相信自己一次能做700個俯臥撐，我們原本不能相信自己能徒步40分鐘徒步行走25公里,，一個個不相信,，一個個的不可能，其實(shí)我們都能完成,，因?yàn)槲覀兊臐摿κ菬o限的,，只是我們沒有去發(fā)揮出來，給自己制定的限制太低而已,。從今天起期望我們一起喚醒你心中酣睡的巨人,，因?yàn)槟愕哪芰浚跄愕南胂?。最后希望與各位事業(yè)伙伴一起,，共同成長，共同進(jìn)步,！

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇十二

一晃眼,，為期x天的崗前培訓(xùn)便結(jié)束了。作為一名xx新人,，我懷著新奇的心態(tài)參加了xx保險x月x期的新員工培訓(xùn),。參訓(xùn)后感慨良多，收獲也頗豐,，讓我堅(jiān)定了從事保險行業(yè)的決心,。下面我就淺談此次培訓(xùn)的收獲：

第一堂課上，培訓(xùn)老師告訴我們一句話,，那就是“不論你們從哪里來到平安,，不管你們以前從事什么職業(yè)甚至擔(dān)任任何職務(wù)，來到平安,，你們就是新人,，請懷著一顆空杯的心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)！”我從事銀行工作已經(jīng)有x個年頭,，也銷售了x年的分紅保險,，我以為我對保險的了解還不錯，實(shí)際上大錯特錯,。都說隔行如隔山,，通過崗前學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我越學(xué)越覺得自己無知，很快,，我擺正了心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí),。其次，培訓(xùn)老師們還給我們介紹了“四個習(xí)慣”,，日積月累,，可以讓我們有更多的客戶資源，為更好的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。尤其是培訓(xùn)老師講的一個西服穿著的注意事項(xiàng)：有兩個或三個扣子的西服,，拜訪客戶時一定不能扣最下面的扣子，因?yàn)槟鞘菂⒓釉岫Y才扣的,。的確,，如果拜訪客戶時忘記這個細(xì)節(jié)，我想客戶發(fā)現(xiàn)后肯定不會對銷售員有好印象,，再想簽單就更難了,。

我以前也去到其他保險公司聽過課，但是xx的培訓(xùn)課程讓我更能成長,。它有一個完善的培訓(xùn)平臺,，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件,，有一整套的培訓(xùn)方案,。從俯瞰保險市場到平安的發(fā)展歷程，再到xx新人,，最后到專業(yè)化銷售流程及產(chǎn)品介紹,。讓我對xx有了一個細(xì)致的了解。在管理上,，從“鉆石”到“優(yōu)才”,，再到晉升都是那么明確，完善的管理讓我有了一個明確的方向,。我覺的`來到xx真是我的幸運(yùn),。

xx目前在x險方面的產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)x多種,，能滿足客戶重疾,、醫(yī)療、意外,、養(yǎng)老等全方位的保障需求,。購買平安的壽險產(chǎn)品真正做到了讓每個家庭都有應(yīng)急錢，每個人都有看病錢,，每個孩子都有讀書錢,，每個人老后都有養(yǎng)老錢。平安做到了保險行業(yè)的大愛。通過此次崗前培訓(xùn),，我才知道每個人都需要保險保障,，保險市場前景廣闊。正因?yàn)檫@份工作很有意義,，既能幫助別人,，又能成就自我，讓我堅(jiān)定了在平安發(fā)展的決心,。在此之前,，如果有人問我：“想要成功嗎？”我會回答：“會,！”但是,，如果現(xiàn)在有人問我“想要成功嗎？”我會說：“不想,！”因?yàn)椋何乙欢ㄒ晒Γ?/p>

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇十三

雖然是短短的兩天課程,，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗,，終身受用,。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難,，任務(wù)雖然艱巨,，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,，鈴聲雖停,，莫怠修行。在以后的工作中,，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶,。

1,、從工作中的實(shí)例出發(fā)，寫自己在工作中學(xué)到了什么,，以及這次新人培訓(xùn)給自己帶來的收益,，最后抒發(fā)對未來工作的展望。

2,、通過兩天的課程,，我對xx公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識,，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高,。

3,、雖然是短短的`兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗,，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難,，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了,。通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,，鈴聲雖停，莫怠修行,。在以后的工作中,，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用,。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶,。

在日常的工作中，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,，通過這幾天的培訓(xùn)使我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學(xué)習(xí),，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識,，更讓我信心倍增。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇十四

近期,，省行在全省范圍內(nèi)組織開展了合規(guī)經(jīng)營大討論活動,，通過本次合規(guī)經(jīng)營大討論活動，旨在不斷增強(qiáng)**銀行從業(yè)人員的合規(guī)理念,，強(qiáng)化合規(guī)意識,，提高我行合規(guī)經(jīng)營的自覺性。做為一名銀行從業(yè)人員,，我深知合規(guī)經(jīng)營對業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性,。尤其是我行涉及的業(yè)務(wù)囊括了儲蓄、對公,、信貸,、理財、保險,、基金、中間業(yè)務(wù)等，每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展都有嚴(yán)格的制度和操作流程,，能否嚴(yán)格執(zhí)行制度和操作流程直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展,。通過本次合規(guī)經(jīng)營大討論，使我們每一個人都確立了合規(guī)經(jīng)營的理念,，并且需要運(yùn)用到我們的實(shí)際工作中,，進(jìn)一步規(guī)范了個人業(yè)務(wù)的經(jīng)營行為，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),，有效防范各種風(fēng)險,，確保我行個人業(yè)務(wù)的各項(xiàng)操作規(guī)章制度的有效落實(shí)，確保了金融資金安全,。以下是我的一些培訓(xùn)總結(jié)：

開展合規(guī)經(jīng)營大討論活動對規(guī)范操作行為,，遏制違法違紀(jì)和防范案件發(fā)生具有積極的深遠(yuǎn)的意義。一方面,，要統(tǒng)一各級領(lǐng)導(dǎo)對加強(qiáng)合規(guī)文化建設(shè)的認(rèn)識,，使之成為企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)的倡導(dǎo)者，策劃者,、推動者,。當(dāng)今社會是一個知識經(jīng)濟(jì)社會，各種新事物不斷涌現(xiàn),，新業(yè)務(wù),、新知識更是層出不窮。形勢的發(fā)展要求我們不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)政治理論,、金融業(yè)務(wù)、法律法規(guī)等各方面的知識,，不斷更新知

識結(jié)構(gòu),，努力提高綜合素質(zhì)，更好地適應(yīng)全行業(yè)務(wù)提速發(fā)展的需要,。按照我行的要求,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，要注重加強(qiáng)對政治理論,、經(jīng)濟(jì)金融,、法律法規(guī)等方方面面知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，增強(qiáng)明辯事非和拒腐防變的能力,，做到在大是大非面前立場堅(jiān)定、頭腦清醒,。同時,，要進(jìn)一步端正經(jīng)營指導(dǎo)思想,，增強(qiáng)依法合規(guī)審慎經(jīng)營意識，把我行各項(xiàng)經(jīng)營活動引向正確軌道,，推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康有效發(fā)展,。另一方面，要提高全體員工對合規(guī)文化建設(shè)大討論活動的認(rèn)識,，全行干部職工是我行企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)的主體,，又是企業(yè)合規(guī)文化的實(shí)踐者和創(chuàng)造者，沒有所有從業(yè)人員的積極參與,，就不可能建設(shè)好優(yōu)良的合規(guī)文化企業(yè),，更談不上讓員工遵紀(jì)守法。從現(xiàn)實(shí)看,，許多員工對企業(yè)合規(guī)文化教育建設(shè)的內(nèi)涵缺乏科學(xué)的熟悉和理解,，把企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)與企業(yè)的一般文化娛樂活動混淆起來，以為提幾句口號,，組織一些文體活動,，唱唱跳跳就是企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)。在全員中開展合規(guī)文化建設(shè)大討論,，就是要通過學(xué)習(xí),、討論，使大家認(rèn)識到合規(guī)文化建設(shè)的極端重要性并積極參與其中,。其次下大氣力做好全員的培訓(xùn),、考核，業(yè)務(wù)培訓(xùn)力求達(dá)到綜合性,、系統(tǒng)性,、專業(yè)性、實(shí)用性,、提升性,，要使所有業(yè)務(wù)人員人人熟知制度規(guī)定，個個爭當(dāng)合格柜員,、營銷能手,；通過系列活動，使全體員工正確把握企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)的真正科學(xué)內(nèi)涵,，自覺地融入到企業(yè)的合規(guī)文化建設(shè)中去,，增強(qiáng)內(nèi)控治理意識，狠抓基礎(chǔ)治理,，促進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營,。

從我行來看，應(yīng)建

立合規(guī)經(jīng)營的企業(yè)文化,，包括企業(yè)精神,、價值觀念,、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)制度,、企業(yè)環(huán)境,、企業(yè)形象,、企業(yè)禮儀,、企業(yè)標(biāo)識等內(nèi)容，形成有自已特色的文化經(jīng)營理念,。如何做到這一點(diǎn),，我認(rèn)為首先還是要通過形式多樣的學(xué)習(xí)、教育,、交流,，通過學(xué)習(xí)、交流,、研討使全體員工熟悉**銀行應(yīng)如何發(fā)展,，員工在自已的崗位上應(yīng)如何做好自已的工作，與別的員工相比差別有多大,，應(yīng)如何改進(jìn),；要通過談?wù)J識，談個人的人生觀,、世界觀,、價值觀，以此建立我行的合規(guī)文化,，進(jìn)而提高**銀行的凝聚力,、戰(zhàn)斗力。其次要把大討論活動與內(nèi)控管理和案防工作結(jié)合起來,，要統(tǒng)籌兼顧,，合理安排，突出重點(diǎn),，有的放矢地開展專項(xiàng)治理,，要通過開展教育活動，鼓勵員工檢舉違紀(jì)違法的人和事,，提供案件線索,，推動案件防控工作深入開展，提高企業(yè)合規(guī)文化,。最后要結(jié)合工作實(shí)際,，認(rèn)真開展規(guī)范化服務(wù)，按照總行各項(xiàng)規(guī)章規(guī)定中的條款,，對一些細(xì)節(jié)問題,、難點(diǎn)問題要進(jìn)行專項(xiàng)學(xué)習(xí),。對當(dāng)前的業(yè)務(wù)經(jīng)營和柜臺服務(wù)形勢，認(rèn)真總結(jié)和細(xì)分客戶群體和業(yè)務(wù)需要,，整合有限資源,，對存在較大矛盾和服務(wù)困難的服務(wù)焦點(diǎn)要集思廣益，打開思路,，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式,，以最大的限度滿足客戶需要，提升企業(yè)合規(guī)文化精華,。

加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營大討論的主要目的,，是通過提高企業(yè)的凝聚力、向心力,，降低金融風(fēng)險,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。合規(guī)就像紅綠燈,，你遵守它,，它就會保護(hù)你。很多人都認(rèn)為一提到合規(guī),，就覺得受到了束縛,、業(yè)務(wù)不好做了、發(fā)展也受到了影響,，在接受合規(guī)管理時總會自覺或不自覺地產(chǎn)生這樣或那樣一些抵觸情緒,。但是我們要明確這點(diǎn)“合規(guī)文化是立行之本，經(jīng)營之本”,，合規(guī)與業(yè)務(wù)發(fā)展不是矛盾的,、更不是對立的。合規(guī)像紅綠燈一樣維護(hù)著業(yè)務(wù)發(fā)展的秩序,，擔(dān)負(fù)著為經(jīng)營管理保駕護(hù)航的職責(zé)和使命,。工作中，應(yīng)該做到“三要”,。一要樹立正確指導(dǎo)思想,。要在追求盈利的同時重視資金的安全性和流動性，防止出現(xiàn)為了片面追求高速業(yè)務(wù)增長而忽視風(fēng)險防范和內(nèi)控機(jī)制建設(shè)的傾向,。二要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,。要始終把制度建設(shè)放在突出位置，注重用制度來約束人,，用制度規(guī)范日常行為,。為此，要結(jié)合工作實(shí)際，制訂并完善一系列規(guī)章制度,，堅(jiān)持用制度來規(guī)范業(yè)務(wù)經(jīng)營過程,，確保有章可循，切實(shí)堵住各種漏洞,，防止違規(guī)行為的發(fā)生,，確保每一個環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)問題。要認(rèn)真借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極運(yùn)用現(xiàn)代科技手段,，建立健全覆蓋所有業(yè)務(wù)風(fēng)險的監(jiān)控、評估和預(yù)警系統(tǒng),，認(rèn)真執(zhí)行重大違約情況登記和風(fēng)險提示制度,。要建立健全內(nèi)控制度,，保證經(jīng)營的安全性,、流動性、效益性,，建立自我調(diào)整,，自我約束、自我控制的制衡機(jī)制,，要在追求自我經(jīng)濟(jì)利益的過程中建立健全不斷自我完善的內(nèi)部控制制度,，加強(qiáng)操作風(fēng)險防范。三要堅(jiān)持思想教育,。要緊緊抓住思想教育這一重要環(huán)節(jié),，經(jīng)常開展有關(guān)規(guī)章制度的.學(xué)習(xí)，有針對性地進(jìn)行黨風(fēng)廉政教育,，不斷增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的意識,，利用金融系統(tǒng)身邊發(fā)生的案例進(jìn)行現(xiàn)身說法，使全體職工始終保持清醒頭腦,，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕,。

在我們的身邊有很多真人真事，各種案例都反映了合規(guī)建設(shè)的重要性,，十次小的違規(guī)操作可能造成一次較大的飛行故障,，百次較大的故障可能釀造成一次大的飛行事故，十次大的飛行事故就可能造成一次空難,。這就要求我們從根源上控制風(fēng)險,，杜絕違規(guī)操作，不給“事故”留下任何可乘之機(jī),。只有這樣,，才能保障我們的事業(yè)在合規(guī)大道上又好又快的發(fā)展。我們要經(jīng)常參加一些“學(xué)內(nèi)控制度,，創(chuàng)合規(guī)文化”的活動,，真正的使合規(guī)文化融入我們員工的日常操作行為,，融入具體的業(yè)務(wù)辦理過程，為全行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的合規(guī)基礎(chǔ),。通過此次合規(guī)經(jīng)營大討論活動,，我們更應(yīng)給清醒的認(rèn)識到合規(guī)經(jīng)營的重要性和必要性，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)規(guī)章制度和操作流程,，在業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中以制度為準(zhǔn)繩,，按章操作，及時,、正確的督促各二級支行,，按規(guī)定和制度履職，確保我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)合規(guī),、穩(wěn)定,、可持續(xù)的發(fā)展。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇十五

得益于中支領(lǐng)導(dǎo)支持,，分公司大力推薦以及總公司給的機(jī)會,，十分榮幸能夠參加這個班。一個月的培訓(xùn)時間很快過去了,，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，給我留下了難忘而又充實(shí)的記憶。在這段時間里,，正是業(yè)務(wù)正緊的日子,，但各級領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我能有機(jī)會感受到了來自總公司領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范,、全國頂級講師的精彩講解以及來自全國84位伙伴的優(yōu)秀表現(xiàn)。在對所培訓(xùn)總結(jié)有為這個培訓(xùn)班舉行的而努力領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬,，也為自己有機(jī)會成為全一員而自豪,。

正是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和伙伴的幫扶下，通過努力的吸引各種知識,，經(jīng)常與各地的伙伴交流操作經(jīng)驗(yàn),，在各方面均取得一定的進(jìn)步，希望能自己所學(xué)能夠服務(wù)于團(tuán)隊(duì)的伙伴,，以回報公司的培養(yǎng),。

32天的學(xué)習(xí)歸來后，感覺自己行囊裝得滿滿的,，有許多內(nèi)容想要分享?，F(xiàn)按照知識（knowledge）、態(tài)度（ati）、技能（skill）,、習(xí)慣（hob）四個方面進(jìn)行如下匯報：

1,、知識（knowledge）：學(xué)無止境

總公司為本期班準(zhǔn)備豐富的內(nèi)容，從理論到實(shí)踐操作都有涉及,。一個月的時間,，我們溫習(xí)了保險的基礎(chǔ)內(nèi)容、ptt內(nèi)容,，相互演練了銷售技能,，同時還專項(xiàng)學(xué)習(xí)了開門紅業(yè)務(wù)運(yùn)作、期繳運(yùn)作推動,、產(chǎn)說會運(yùn)作,、日常基礎(chǔ)管理等內(nèi)容,。更重要的是,，幾乎每天都有研討與發(fā)表，極大的促進(jìn)學(xué)員對課程的掌握程度,。而全程穿插的六次階段考試,，讓大家充分把前后內(nèi)容融會貫通。

a,、基本技能篇：總分領(lǐng)導(dǎo)站行業(yè)高度，為我們詮釋了銀行保險

業(yè)的發(fā)展前景,，并對應(yīng)新形勢下完成的歷史使命,。保險基礎(chǔ)知識與壽險的意義功用，為大家解讀所從事的行業(yè)偉大,，樹立長久的從業(yè)信心,，定能在這個行業(yè)取得非凡的成績。關(guān)于保額分紅知識講解,、產(chǎn)品開發(fā)包裝與運(yùn)作,，讓每個人認(rèn)識到公司在市場領(lǐng)先性，能為這樣一家公司服務(wù)的自豪,。而ptt

培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn),、以及禮儀學(xué)習(xí)、公文寫作,，是作為一個優(yōu)秀講師的必備素質(zhì),。通過基礎(chǔ)篇內(nèi)容的學(xué)習(xí)，為今后的課程奠定了良好的基礎(chǔ),，也樹立了大家的自信,。

b、銷售技能篇：壽險商品的特殊性，在銷售難度遠(yuǎn)高于其他商

品,，故而專業(yè)化銷售流程是一節(jié)非常重要的學(xué)習(xí)點(diǎn),。通過一線非常優(yōu)秀講師的講解示范，然后分班進(jìn)行一一試講,，后由大家進(jìn)行殘酷的點(diǎn)評,。銀行代理銷售同時還有網(wǎng)點(diǎn)為依托，本節(jié)內(nèi)容同樣涉及到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營與維護(hù),。讓學(xué)員對銀行保險產(chǎn)品的銷售有個更加清晰在認(rèn)識,。

c、開門紅策略篇：時值20xx年底,，馬上公司就要面對開門紅運(yùn)

作,。而90號文件的出臺，幾乎打亂各家公司開門紅籌備,。為了能讓各位學(xué)員能大概領(lǐng)會公司各種戰(zhàn)略,，本節(jié)內(nèi)容專門講解了企劃案推動、開門紅相關(guān)實(shí)務(wù)操作以及推廣到日常假日經(jīng)營,?？梢哉f都是些現(xiàn)實(shí)的例子，能為大家所用,。d,、新人育成篇：公司的快速發(fā)展，肯定面臨的人力需求的壓力,。

如何做好增員,，并做好新人培育工作，在新人育成里面一一解讀,。通過對新人招聘,、培育、提升等方面的操作,，加強(qiáng)績優(yōu)班,、績差班的運(yùn)作，使團(tuán)隊(duì)能進(jìn)行正常的新老更替,，為團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展注入了活力,。

e、日常管理篇：督訓(xùn)在日?；A(chǔ)管理中,，處于主要執(zhí)行地位。

通過kpi分析及時發(fā)現(xiàn)問題,，運(yùn)作好會議經(jīng)營,，抓好活動量

培訓(xùn)總結(jié)

管理,，做好激勵，使團(tuán)隊(duì)成員技能提升,，充分應(yīng)對同業(yè)競爭和市場的變化,。

f、期繳推動篇：銀代產(chǎn)品主打躉繳上規(guī)模,，為公司提升市場占

有率和品牌做先鋒,。但期繳產(chǎn)品才是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的定心針，是公司內(nèi)涵價值提升的有效武器,，所以期繳產(chǎn)品決定了長久利益,。在本節(jié)內(nèi)容中，通過簡化期繳講解,、提升開口量以及產(chǎn)說會操作等,，讓伙伴對期繳的`銷售樹立強(qiáng)大的信心。這些內(nèi)容將對團(tuán)隊(duì)有非常大的益處,，也是今后要在團(tuán)隊(duì)大力推廣的內(nèi)容,。

通過六個篇章的豐富內(nèi)容，各種風(fēng)格老師的精彩演繹,，確實(shí)吃到一頓營養(yǎng)的“大餐”,。當(dāng)然由于時間的關(guān)系，很多內(nèi)容還有些囫圇吞棗,，在今后工作還需要進(jìn)一步體會,，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況再傳承。2,、態(tài)度（ati）：合理的是訓(xùn)練,，不合理的是磨練

報到的第一天，就領(lǐng)略到了總公司的操班嚴(yán)肅,。因?yàn)樵诩蠒r的以致同機(jī)構(gòu)的伙伴受牽連。在后來的日子更是全力推行團(tuán)隊(duì)精神,，相互合作才能創(chuàng)造更大的價值,。

正式開課前，先是為期兩天的軍訓(xùn),。通過按照部隊(duì)的要求,，對大家紀(jì)律性進(jìn)行樹立。兩天殘酷的考驗(yàn),，每個伙伴都以為自己堅(jiān)持不了,。但事實(shí)，我們做到了,！也證明了,，只要咬緊目標(biāo),、堅(jiān)持努力，都可以做得更優(yōu)秀,。

在課程進(jìn)行中,，每時每刻我們都“務(wù)實(shí)低調(diào)、如履薄冰”,。但仍避免不了失誤,、出錯，結(jié)果只有一個扣分,、俯臥撐,，同組、同寢,、同機(jī)

培訓(xùn)總結(jié)

構(gòu)的處罰,。剛開始都覺得不合理，漸漸我們明白：正是這種連帶責(zé)任,，讓我們?nèi)ンw會不拋棄,、不放棄的團(tuán)隊(duì)精神。隨著團(tuán)隊(duì)成員間配合越來越默契,，我們受的懲罰少了,，而我們戰(zhàn)斗力大在增強(qiáng)。

牢記那句話：合理的是訓(xùn)練,，不合理的是磨練,，長期不合理的是修煉。只有訓(xùn)練場上多流汗,，市場拼殺時才會不流血,。3、技能（skill）：以技勝人,，以技服人

做為一名技術(shù)干部,，始終圍繞在以績效管理為核心，做好督導(dǎo)追蹤和訓(xùn)練輔導(dǎo)工作,。通過業(yè)績分析,，準(zhǔn)確判斷團(tuán)隊(duì)與市場的變化，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供建議,，同時也要貫徹總分公司各項(xiàng)政策,。所以督訓(xùn)在團(tuán)隊(duì)要建立威信，而最好的辦法就是技術(shù)上高人一籌,，能為團(tuán)隊(duì)成員做好指導(dǎo),。

在本次全程培訓(xùn)當(dāng)中，除了正常的理論學(xué)習(xí)外,，每天的晚間課程大多以研討與實(shí)操為主,。通過大量思想上的碰撞,，針對團(tuán)隊(duì)、市場等方面,，積累了許多有用的作法,，也學(xué)到其他機(jī)構(gòu)的有效作法。同時,，針對一些項(xiàng)目運(yùn)作,，像“四會三班”（早干會、夕會,、周經(jīng)營分析會,、月經(jīng)營分析；新人班,、績優(yōu)班,、績差班）、產(chǎn)說會,、創(chuàng)說會等,，結(jié)合自己以前在個險的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，又有了許多新的體會與認(rèn)知,。而這些實(shí)際操作的內(nèi)容,，將會為團(tuán)隊(duì)帶來確實(shí)可見效益。因此,，在團(tuán)隊(duì)中認(rèn)真貫徹這些技能訓(xùn)練,，提升我們信陽團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力，樹立我們在市場強(qiáng)大影響力,。

培訓(xùn)總結(jié)

一個人的成功,，絕對不是一朝一夕的事情，而是靠日積月累的好習(xí)慣促成,。而這些習(xí)慣中,，每個細(xì)節(jié)都非常的重要。

在我們銀代業(yè)務(wù)系列,，接觸的客戶基本都是高素質(zhì)的客戶,，公關(guān)的渠道都銀行人員，我們的領(lǐng)導(dǎo)也是非常有能力的,，因此對我們做為一名督訓(xùn)而言，更要以良好習(xí)慣來展現(xiàn)公司的精神面貌,。養(yǎng)成工作匯報的習(xí)慣：定期,、不定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己的工作，有關(guān)團(tuán)隊(duì),、市場等方面的信息,；同時向領(lǐng)導(dǎo)請教工作的方法,。養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣：積極參與公司各項(xiàng)活動當(dāng)中來，多做一些事情,；在正常工作時間外,，也要保證業(yè)務(wù)上的聯(lián)系、溝通

養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣：壽險市場是不斷變化的,，也是快速發(fā)展,；要敢于面對自己的不足，積極學(xué)習(xí)新的理念與知識,?！?/p>

時代的發(fā)展瞬息萬變，將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識,，并用于指導(dǎo)工作實(shí)踐,。1、目標(biāo)a,、中支目標(biāo)：

躉繳全省第一中支,、全國前三甲

期繳全省前三甲b、個人目標(biāo)：

做一名知識,、態(tài)度,、技能、習(xí)慣綜合能力強(qiáng)的

2,、措施

培訓(xùn)總結(jié)

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作,。積極學(xué)習(xí)公司政策,；主動去請教，改善現(xiàn)狀,；經(jīng)常思考如何提高效率,，多做有價值的事；做到每周做一個專題,；每月讀一本書,；對日常的工作做以記錄，每月回顧工作得與失,。

有壓力才會有動力,，積極去尋求解決問題與矛盾的方案；不帶情緒去工作,，學(xué)會自我調(diào)整,；展現(xiàn)在工作中永遠(yuǎn)是積極的一面,，感染工作中的每個伙伴。每項(xiàng)措施的出臺肯定有相關(guān)的作用,，把公司措施落實(shí)到機(jī)構(gòu)日常經(jīng)營中,，讓每一位團(tuán)隊(duì)成員了解執(zhí)行；配合中支的進(jìn)度,，達(dá)到每月經(jīng)營目的,。

主動匯報工作。每天工作進(jìn)展,，每周業(yè)務(wù)的總結(jié),，每月kpi數(shù)據(jù)的匯總。做到主管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的匯報,、

b,、專業(yè)技能：深入市場一線，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)伙伴需求,，針對性輔導(dǎo),；建立一套適合機(jī)構(gòu)的訓(xùn)練體系，幫助伙伴們成長,。用精練的語言和時間制作專題內(nèi)容,，傳遞正確的理念與價值觀

c、綜合能力：進(jìn)一步提升自己的計算機(jī)應(yīng)用水平,，能夠開發(fā),、設(shè)計實(shí)用性工具為團(tuán)隊(duì)所用；加強(qiáng)對公司其他部門工作的了解程度,，及時解決運(yùn)營,、后援上的協(xié)調(diào)工作，為業(yè)務(wù)一線做堅(jiān)強(qiáng)的后盾,。

服務(wù)公司,、服務(wù)外勤、全體伙伴共同服務(wù)于客戶,，這是每一位生命員工應(yīng)具有基本素質(zhì),。我時刻牢記：對公司，保持高度的忠誠,；

培訓(xùn)總結(jié)

對團(tuán)隊(duì)伙伴,，堅(jiān)強(qiáng)有力的銷售支援；對客戶,，熱情周到的服務(wù),。所有的工作將促進(jìn)公司在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的提升、品牌的樹立。

堅(jiān)持簡單事情重復(fù)做,，把簡單的事情做成不簡單，關(guān)注每一個細(xì)節(jié),。圍繞著培養(yǎng)正確的工作態(tài)度,、運(yùn)用科學(xué)的工作方法、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,、造就成功的職業(yè)生涯的要求,，展開20xx年的工作！