做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

裝修企業(yè)年度工作計劃篇1

一、工作重點闡述

__裝飾工程有限公司市場部正在全面組建,，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點,、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門,，市場銷售部門,，網(wǎng)絡(luò)營銷部門。

電話營銷部門：暫定6人,，采用組長負(fù)責(zé)制,，每日講評制度;市場銷售部門：暫定10人，市場部經(jīng)理直接負(fù)責(zé),，每日講評制度;主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點任務(wù)及公司促銷活動策劃,，實施;網(wǎng)絡(luò)營銷部門：待定;

另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①__裝飾公司市場占有率達(dá)到900萬,，進(jìn)入行業(yè)前10強;②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;③提升公司品牌形象和號召力,。

二、支持與輔助工作

為了彌補年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作。

(一)充實成員,，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表),。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

電話營銷人員2主要負(fù)責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動5月～12月

市場銷售人員10負(fù)責(zé)終端市場開發(fā)，小區(qū)設(shè)點,，促銷活動以及信息的整理于分析工作5月～12月

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員1待定

(二)制度規(guī)范,、專業(yè)技能培訓(xùn)

市場部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn)，主要目的如下：

①使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識;②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能;③心態(tài)培訓(xùn);

(三)電話營銷部門駐點營銷、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批,、分階段到個營銷點駐點,，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作,。

三,、重點工作安排

1、市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,，為實現(xiàn)市場部20__年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計劃,，我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓,、挖掘、管理,、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調(diào)研以后,，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃,

其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點并采集信息,，第現(xiàn)場集中促銷活動(時間在樓盤完工后,，交房前的一個周末)，日常設(shè)點宣傳,，第二次現(xiàn)場集中促銷活動(交房期間),，后期現(xiàn)場集中促銷活動(時間視情況而定)，現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出,。

挖掘：

挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力,，尋求與小區(qū)管理處，招商中心,，房屋中介公司的合作,，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中,，派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式營銷活動,，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所,，餐館等公裝項目,。

管理：

市場部管理按照業(yè)務(wù)日報，早間講評的形式經(jīng)行,，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵活動,。

協(xié)調(diào)：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門、電話營銷部門,、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合,。

2、品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、裝修市場定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

(1)品牌形象

為了樹立__裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),，締造經(jīng)典空間”品牌形象,，公司采用“明星設(shè)計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調(diào)和宣傳,，完成開拓市場的目標(biāo),。

(2)產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同,，分別進(jìn)行套餐市場定位,，進(jìn)而確定有競爭力的價格策略。例如,，我們的`“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球,。

(3)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主,，但是整合市場資源，建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段,。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計公司合作,，整合雙方的資源：設(shè)計公司一般不做家裝設(shè)計和施工，如果雙方達(dá)成了合作,，這部分的家分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做,，并返還設(shè)計公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報，我公司開發(fā)高端家裝項目,，在設(shè)計力量上與設(shè)計公司合作,，以滿足高端客戶的需要，從而達(dá)到雙贏的目的,。

3,、市場推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

(2)在省市級的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度。

(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司,、管理公司、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品,。

(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動,，促進(jìn)簽約量。

四,、資源配置

1,、完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下,。

市場推廣活動所需物品清單

序號物品清單需要數(shù)量備注

裝修企業(yè)年度工作計劃篇2

一、市場部

只有加大市場開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ),。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

（1）注重企業(yè)人才建設(shè)，增強企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此,，首要工作是市場部的建立,。市場部計劃招聘商務(wù)代表三人（可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生），市場部經(jīng)理一人（一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）,。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場部下發(fā)任務(wù),，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準(zhǔn)客戶信息到公司。

（2）有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋）,，可由設(shè)計部人員配合共同完成。

（3）與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。

二,、設(shè)計部

設(shè)計是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里,，設(shè)計部將做出以下調(diào)整：

（1）設(shè)計團隊的充實,。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名，若在市場部充實,，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設(shè)計力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。在新一年里,，設(shè)計部計劃招聘設(shè)計師兩人（兩年以上工作經(jīng)驗）,，實習(xí)設(shè)計師三人（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）,。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職,，培訓(xùn)時間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識、設(shè)計師談單技巧外,，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開展,。

（2）由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習(xí)設(shè)計師,、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度,，提高工作績效,。

（3）據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高,。綜合各個因素,，設(shè)計部在市場部完善的基礎(chǔ)上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場部一個月三十個準(zhǔn)客戶的反饋信息量,，設(shè)計部簽單數(shù)為三個；由于上門客戶具備主觀意識強,，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設(shè)計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個,；公司熟人，熟人介紹,，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素，設(shè)計部計劃簽單率為十分之五,。綜上所述,，以此類推，設(shè)計部簽單數(shù)為六個,，設(shè)計部第一個月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設(shè)計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

三,、工程部

（1）工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé)，將工作任務(wù)和責(zé)任落實到個人,。

（2）招聘三個施工隊,，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同,，利于公司管理,。

（3）制定更完善的工地管理制度、獎罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程,，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。

四,、公司內(nèi)部管理整改方案

（1）行政人員工作調(diào)整,。除日?？记?，公司內(nèi)部資料,、客戶檔案管理外,，在做好量房紀(jì)錄，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上,，還要協(xié)助市場部,、設(shè)計部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作。

（2）在公司內(nèi),，除設(shè)計部可以直接接待客戶外,，其他部門均應(yīng)只起到一個引導(dǎo)作用，不跟客戶談過多的裝修,、設(shè)計方面的話題,。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務(wù),。我是公司的客服人員__X，請您稍等片刻,，我會安排公司設(shè)計部專業(yè)的設(shè)計師來為您解答疑問,。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好,，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排業(yè)的設(shè)計師來接待您,。之后的工作交給設(shè)計師來處理即可,。

（3）公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無關(guān)的活動,。公司內(nèi)部的每一個員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外,，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同,，分工不同，每位員工都應(yīng)堅守自己的崗位,，上班時間禁止串崗,，擅自離開自己的工作區(qū)域。

（4）有關(guān)公司的施工管理手冊,，材料供應(yīng)商資料,，工長資料，聯(lián)系電話等,，全部交由工程部保存管理,。

（5）公司內(nèi)部實行業(yè)務(wù)獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應(yīng)的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來,，全民皆兵。

（6）在條件允許的情況下,，針對公司店面形象,、布局、工作區(qū)域，必要做出整改,。

裝修企業(yè)年度工作計劃篇3

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《__省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《__省商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20__年的個人工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。

20__年,，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20__年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20__年一定走的更遠(yuǎn)!

裝修企業(yè)年度工作計劃篇4

時間如流水,，不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的20__年,。在新的一年,，我們公司的總體工作目標(biāo)為：以20周年慶典為契機，樹立全新的形象,，爭創(chuàng)一流質(zhì)量,，打造專業(yè)服務(wù)團隊，培育核心競爭優(yōu)勢,，進(jìn)一步實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展,。

第一、加強專業(yè)分工,，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競爭優(yōu)勢

1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》,、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度，加強對質(zhì)量的流程控制,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量,。

2.鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究，形成技術(shù)優(yōu)勢,。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好,，同時，要不斷的創(chuàng)新和探索,，在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢,。

3.樹立并落實“__出品”的概念，進(jìn)一步提升品牌的美譽度,。加強團隊協(xié)作,，提升整體的設(shè)計質(zhì)量和水準(zhǔn),，讓“__出品”成為市場上真正一流的品牌,。

第二、繼續(xù)推行“客戶滿意”工程

1.細(xì)分客戶群,。經(jīng)營部門要加強客戶群的細(xì)分工作,，要開動腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新,，維護老客戶,，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作,。

2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機制,。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實客戶投訴的處理程序，客戶對于設(shè)計和服務(wù)的意見和投訴,，要及時的溝通和響應(yīng),，給予客戶滿意的答復(fù)。

第三,、加強分支機構(gòu)與公司的協(xié)同運作

1.保持經(jīng)營,、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一。進(jìn)一步完善分支機構(gòu)的管理,，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展,。

2.推行《經(jīng)營操作守則》，拓寬經(jīng)營渠道,，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),。

第四、加強公司管理制度的建設(shè),，進(jìn)一步構(gòu)建與完善管理體系

繼續(xù)加強各項管理制度建設(shè),，進(jìn)一步構(gòu)建和完善經(jīng)營、生產(chǎn),、質(zhì)量,、財務(wù)、人力資源等管理體系,，使之真正形成配套,，為生產(chǎn)服務(wù)。

第五,、培育增長型業(yè)務(wù)

裝飾業(yè)務(wù)是今年公司業(yè)務(wù)拓展的重點,，裝飾設(shè)計部已經(jīng)成立，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢,，積極拓展業(yè)務(wù),。各分支機構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，積極承接裝飾業(yè)務(wù),。

第六,、加強學(xué)習(xí)、執(zhí)行和思考能力,，培育團隊的核心競爭力

要加強學(xué)習(xí),，互相交流，相互促進(jìn),，提升整個團隊的知識水平和知識結(jié)構(gòu),。要開動腦筋，從不同的角度,、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務(wù)效率，適應(yīng)市場與客戶日益增長的要求,。

裝修企業(yè)年度工作計劃篇5

集團下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務(wù)定額;培養(yǎng)客戶樹立形象,，為下一個財年公司發(fā)展做準(zhǔn)備。新年伊始,，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司,，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況,，我計劃分公司主營業(yè)務(wù)目標(biāo)定在工裝以及會展特裝工裝以及

會展特裝方面;年營業(yè)額定在__萬元;具體人員構(gòu)成以短小精悍為主，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務(wù),。下面我進(jìn)行具體闡述：

(一)主營業(yè)務(wù)：工裝以及會展特裝方面,。根據(jù)之前與總的多次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種：活動,、家裝,、工裝、會展,。而集團目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動為主,，這部分業(yè)務(wù)同時也是客戶部目前較大的收入支撐，而且活動項目集團各部門已經(jīng)運做的很成熟了,，并不急需額外增加一個分公司專門去進(jìn)行設(shè)計施工,。

家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈，而且集團也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與資源,，我司也不打算進(jìn)入該領(lǐng)域,。工裝我集團有相當(dāng)一部分府資源可以利用，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍,，適合我司開展業(yè)務(wù),，但工裝尤其是大型工裝，這是我司所欠缺的,。會展特裝方面是我的強項,，但競爭非常激烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強。綜上分析,，我認(rèn)為主營方向應(yīng)該放在工裝辦公空間,、廠房、場館,、酒店,、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面,。

(二)swot分析1,、優(yōu)勢優(yōu)勢

a、集團具有豐富的社會資源;

b,、集團客戶有很多項目可以深入挖掘;

c,、集團具有較強的資金實力;

d、我司為剛組建部門,，起點高;

2,、劣勢：

a、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗;

b,、公司缺乏成功的的工程案例;

c,、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊;

d,、公司缺乏技術(shù)人才;

3、機會：

a,、海南正處于大發(fā)展階段;

b,、海南基礎(chǔ)建設(shè)投入大;

c、海南本土裝修公司水平不高;

d,、各級府項目專業(yè)人才不多,，規(guī)劃較為盲目;

4、威脅：

a,、行業(yè)利潤大,，進(jìn)入此行業(yè)人員及公司眾多;

b、各家同業(yè)公司逐漸打造自己的團隊和品牌;

c,、各家同業(yè)公司逐漸形成豐富的操作經(jīng)驗;

d,、各家同業(yè)公司擁有較多的商家資源;

(三)工作開展思路及推廣策略分析，我司應(yīng)該善加利用集團雄厚的資金,、根據(jù)swot分析,，我司應(yīng)該善加利用集團雄厚的資金、良好的府關(guān)系,、眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;并認(rèn)真做好內(nèi)功,，踏踏實實做幾件眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;并認(rèn)真做好內(nèi)功，標(biāo)桿工程,，彌補先天不足,，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司，成立聯(lián)合艦隊借標(biāo)桿工程,，彌補先天不足,，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司，雞生蛋共同發(fā)展;同時逐步建立起自己的專業(yè)形象,，向行業(yè)標(biāo)桿邁進(jìn)!

具體工作安排如下：

針對府：積極配合董事會工作并把董事會項目放在工作第一位

針對現(xiàn)有集團相關(guān)客戶：與客戶部以及傲拓分公司進(jìn)行溝通,，緊密聯(lián)系分析客戶資源，擬定出切實可行的客戶攻關(guān)項目,，爭取在年后即確定一兩個潛在客戶開始公關(guān),。