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裝修公司策劃書 裝修企業(yè)策劃書篇一

短期目標(biāo)：通過媒體宣傳,、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣,、家具展覽會(huì)等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度,，逐步擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益,。

長期目標(biāo)：做大,，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

（1）目標(biāo)群體定位：中高端群體,。

主要定位于年齡在30—50歲之間,，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng),、私人企業(yè)主,、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員等,。

(2)swot分析：

主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢結(jié)合起來,，尋求最適合的戰(zhàn)略。

（此處從略）

（3）競爭對手分析

著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè),，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢，找出他們的特色是什么,，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手,。

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色,，有針對性,，突出東易日盛的優(yōu)勢,，注重差異化。

廣告語的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計(jì)理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨,。

本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)東易日盛并沒有自己獨(dú)特的廣告語,，在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。

我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到東易日盛馬上就會(huì)想到其特色是什么,？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司,？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等,。

考慮到本公司主要針對中高端消費(fèi)群體,，廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：

a、電視,。

因?yàn)橹饕诮棺鞯貐^(qū)進(jìn)行品牌推廣,，電視臺(tái)的選擇應(yīng)限制在電視臺(tái)和下面縣市電視臺(tái)，這樣便于成本效益分析,，也有利于減少不必要的廣告成本,。

b、報(bào)紙雜志,。

可考慮在焦作有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布東易日盛裝飾的八大風(fēng)格,，要有主題，持續(xù)跟進(jìn),，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答,，擴(kuò)大名牌的知名度。

c,、戶外廣告,。

主要有立體廣告牌、公交廣告牌等,。

尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,，一定要想辦法拿下。

d,、電梯廣告,。

電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢,，一定要利用好這個(gè)方面,。

廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明,，有沖擊力,。

e、其他,。

可考慮在超市小票,、發(fā)票,、火車票、汽車票等背后做廣告,。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站,，把一些簡易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量,，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。

也可采取俱樂部形式,，推出各種類型的會(huì)員卡,，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。

推出在線咨詢業(yè)務(wù),，請出一些資深的設(shè)計(jì)師對消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答,。

構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,，他們才會(huì)選擇,。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。

在此要量力而行,，延續(xù)東易中高端的路線,，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗,。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,，致力于雙贏。

比如,，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,，以這些電器的銷售帶動(dòng)?xùn)|易日盛的品牌推廣,。

與中高檔酒店、等中高端消費(fèi)者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系,，比如,，給那些一個(gè)月光顧這些場所五次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠20xx元的裝飾vip金卡。

（4）小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講,，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,，它是由點(diǎn)到面的市場推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度,，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

具體做法如下：

a、選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一,、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng),，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)東易的實(shí)力,。

b,、一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系,。

c,、在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出東易日盛的條幅,，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球,。

d、向過往的居家戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放東易的宣傳單,，并贈(zèng)送印有東易日盛廣告的手提袋,。

e、播放東易日盛裝飾專題片,，輔以大型的圖片展和樣板房,，體現(xiàn)東易的特色，注重差異化,。

f,、每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題,。

所有東易人必須統(tǒng)一著裝,，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動(dòng)展銷

裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè),，對此東易一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易設(shè)計(jì)超前、施工過硬,、數(shù)字環(huán)保,、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在東方紅廣場舉辦大型的展銷活動(dòng),。

具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢,，量身定做。

b.八種風(fēng)格的樣板房展覽,，最貼心的體驗(yàn),。

c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動(dòng)游戲,。

d.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡,。

這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果,。

裝修公司策劃書 裝修企業(yè)策劃書篇二

一,、條件綜合

1,、人數(shù)條件:隨同著合肥市面房地產(chǎn)事業(yè)的興旺停滯，越來越多的人也掀起了購房的狂潮,。容易的調(diào)查以次購房人潮的年齡構(gòu)造,。20-45歲的人潮占整個(gè)市面的80%，這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮,，對于設(shè)想理念的請求新鮮,。這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向。

2,、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見一斑,，從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來看，合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,，千萬再有小半咱們該當(dāng)留意的是正在合肥購房的人潮國產(chǎn)戶也占定然數(shù)額,。（該署人要么富裕真心求購，要么抄房）

咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),，想要?jiǎng)?chuàng)舉本人的品牌抽象,，絕對于于其余的公司我做了一度容易的swot條件綜合供參考:

要素:沒有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng)，反應(yīng)力沒有夠,。資金主力出色,。

啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌，加長宣揚(yáng)力度,，爭得市面部的業(yè)務(wù)量,。

要素:市面部人員多，正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,，企業(yè)文明保守,，時(shí)常能夠感想保守的市面營銷理念。公司絕對于較大,。設(shè)想程度絕對于較高,，效勞程度精彩。簽單率高,。公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用,，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細(xì)決議成敗,，效勞貫徹跟蹤,。

啟發(fā):接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢，重視對于職工績效程度的評議,，評議形式,，采取y實(shí)踐，重視對于職工的尊重。

要素:一些小公司會(huì)應(yīng)用資料的優(yōu)良,，報(bào)價(jià)低來吸收顧客,。關(guān)于貴族司也會(huì)應(yīng)用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢降假也要搶取市面擁有率。合肥家裝事業(yè)自身的絕對于紊亂對于咱們也有定然的反應(yīng),。

啟發(fā):聽聞郭經(jīng)營說往年的樓盤開拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對于去歲 有較大寬度的進(jìn)步,，但是粉飾公司絕對于去歲卻沒有什么變遷，這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即e<1那樣價(jià)錢的進(jìn)步并沒有會(huì)對于貨物的出售沒有多大反應(yīng),。我以為依據(jù)其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價(jià)錢差同化的營銷形式，做資料的品質(zhì)價(jià)錢明細(xì)表給消耗者以誠信,。另附加大市面部疏散,，搶占市面擁有率，那樣也能夠正在腳面也加長了宣揚(yáng)力度,，有益于品牌的建立,。

要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯,。

啟發(fā)：抓住時(shí)機(jī)躊躇沒有前,，鉆研失掉保守營銷形式的停滯。

1,、市面部：擴(kuò)展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚(yáng)起到了踴躍的作用,，然而思忖到公司的資金成績，我提議采納利潤綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴(kuò)展單位

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（式中 各個(gè)記號(hào)的意義能夠上網(wǎng)考證一下,，我忘卻了）

同聲重視人員績效的考評和鼓勵(lì)機(jī)制的采納,。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時(shí)分能夠會(huì)有職工就職的狀況發(fā)作,，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的,。時(shí)分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營銷形式（找出公館的一兩個(gè)就能夠一年沒有必干,，沒有好的就白糜費(fèi)一年工夫）我集體感覺該當(dāng)找一度好的陽臺(tái),，預(yù)防優(yōu)良人員的散失。

2,、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性,，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高（我感覺是由于資料的品質(zhì)沒有展示給顧客，讓他實(shí)在感想）此外就是設(shè)想的程度,。能夠想象,，每個(gè)公司都能夠采納保守的資料，對于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無限,，市場上最好的都擺開在這里,。可是設(shè)想的施展時(shí)間很大，我想設(shè)想部人員聘請的品質(zhì)相等主要,。

3,、工事部：動(dòng)土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會(huì)反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績之類,。我想為了進(jìn)步工事部動(dòng)土品質(zhì)的成績,，咱們能夠掛亞軍榜，讓動(dòng)土好的人馬,，贊揚(yáng)率低的多分動(dòng)土的時(shí)機(jī),，以此鼓勵(lì)每個(gè)動(dòng)土部。

二,、市面營銷：

（一）促銷：

因?yàn)楣緞倓倓倓偝闪]有久,，正在資金的主力范圍絕對于出色，咱們沒有得沒有把資金的無效應(yīng)用率擺開在主要的地位,。我集體以為:

1,、海報(bào)投放的取舍成績，絕對于于新聞紙的短期時(shí)效性,，我想愈加該當(dāng)取舍時(shí)效性較長的挪動(dòng)媒體或者許新收盤小區(qū)左近安頓路標(biāo)（正常沒有必超越一度月,，和擺臺(tái)的工夫差沒有多即可）千萬還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng)。

2,、除展室那樣的展銷之外,，我集體以為再有榜樣房優(yōu)越，優(yōu)越券,，會(huì)員營銷（注冊會(huì)員,，當(dāng)前引薦顧客過去寄予處分）之類。

3,、價(jià)錢技巧：零數(shù)定價(jià),，相似本來估算額40000的改成39900。再有就是依據(jù)需要差別定價(jià),，部分人富裕,，只需設(shè)想上多花功力，價(jià)錢能夠進(jìn)步點(diǎn),。

（二）指標(biāo)市面：

1,、從粉飾工地的類型來看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝,、商裝,。因?yàn)榧已b占整個(gè)粉飾事業(yè)份額的80%之上，咱們公司的次要指標(biāo)是家裝,。

2,、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔,。咱們是一家范圍比擬大,，以求建立變化相似星藝，華寧,，九鼎等品牌的公司,。但因?yàn)樵蹅児緞倓倓倓傔M(jìn)入某個(gè)事業(yè)，我集體感覺咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶,，那樣一來,，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們,。此外,，因?yàn)楹戏实南某潭葲]有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流,，咱們沒有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度,。（這沒有過是我集體的意見,，公司能夠本人推敲）

（三）營銷翻新：

因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因?yàn)槭嘲?、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的,，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來說，特別是小孩子會(huì)形成衰弱心腹之患,，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個(gè)標(biāo)語,，強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識(shí)，讓顧客感想衰弱理念,。