時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。寫計(jì)劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售員年度業(yè)績工作計(jì)劃表表篇1

轉(zhuǎn)眼間年底已經(jīng)到來,，為了促進(jìn)銷售業(yè)績的提升，特制定銷售業(yè)績沖刺方案如下,。

一,、明確執(zhí)行目標(biāo)

作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，要切實(shí)根據(jù)部門實(shí)際,，廣泛聽取員工意見,，作好詳細(xì)記錄的基礎(chǔ)上，不斷“深化,、優(yōu)化,、細(xì)化、序化”各項(xiàng)工作流程,，并盡可能地將工作目標(biāo)分解到“可度量,、可定位、可操作,、可考核,、可檢查”的細(xì)枝末節(jié)上，通過層層分解,，落實(shí)責(zé)任,，理順流程，加強(qiáng)溝通,，使執(zhí)行者一目了然,，知道自己應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么,，要使員工在清楚“目標(biāo),、協(xié)同、運(yùn)作,、績效,、考核、收益”中,，心悅誠服地積極工作,。

二、確立可操作的執(zhí)行力

討論決定了的事情,，安排各部門知道什么時候工作時間開始,，什么時候工作的結(jié)束，不能隨心所欲,，時間就是效益,，徹底糾正“議而不決，決而不辦”的陋習(xí)，強(qiáng)調(diào)“時間”中把握“完美”,，贊美“勤奮”中關(guān)注“效率”,、在追求“數(shù)量”中提高“收益”的良好習(xí)慣，用80%的時間解決重要的事情,，用20%的時間處理繁雜的瑣事,，把眼光放在部門未來的發(fā)展上，不斷理清明天,、后天,、下周、下月,，甚至明年的計(jì)劃,。

三、管理人員參與到實(shí)施運(yùn)營的每一個環(huán)節(jié)中

親力親為地深入崗位,、參與規(guī)劃,、分析結(jié)果、把握成敗,，對員工狀態(tài)和企業(yè)生存環(huán)境進(jìn)行全面的綜合了解,，從中發(fā)現(xiàn)計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)、預(yù)期與結(jié)果,、設(shè)想與現(xiàn)狀間的差距,，并對各個環(huán)節(jié)中所出現(xiàn)的偏差、失誤和混亂進(jìn)行修正,。使我們重新理清思路,、明確目標(biāo)、抓住重點(diǎn),、推進(jìn)工作,。在促進(jìn)企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)程中是最最重要的工作,。

四,、看待全局和解決問題

隨時幫助業(yè)務(wù)員解決問題，對于業(yè)務(wù)員的問題,，及時地給予答復(fù)和解決,。積極向業(yè)務(wù)員提供所需資源。業(yè)務(wù)員在執(zhí)行過程中,，若缺少人力,、物力或財力，我們調(diào)動其他部門的資源予以支持配合,，以提高執(zhí)行速度,，如果有的部門資源不能滿足，可尋求外援(如從上級或同事那里請求支持),。

五,、培育鍛煉業(yè)務(wù)員

設(shè)定業(yè)務(wù)員的目標(biāo)能力、計(jì)劃能力,、領(lǐng)悟能力,、指揮能力、判斷能力,、應(yīng)變能力,、學(xué)習(xí)能力,、壓力承受能力和溝通協(xié)調(diào)能力,，在各項(xiàng)管理工作中切實(shí)做到有布置,、有檢查,、有考核、有獎懲,、有章必循、違章必究,，并嚴(yán)格過程控制,，確保目標(biāo)達(dá)到、計(jì)劃落實(shí),。做到清楚最理想的控制,，讓部屬通過目標(biāo)管理方式實(shí)現(xiàn)自我控制,，以此有效提高企業(yè)執(zhí)行力,。

六、身先士卒,、動力無窮

“言傳不如身教”,，對于一項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行，我們主動參與,。得到的好處有：

(1)發(fā)揮了榜樣作用：業(yè)務(wù)員看見上級身體力行,，精神倍受鼓勵，以更積極的姿態(tài)投入到執(zhí)行中,。

(2)具有良好的溝通效果：和業(yè)務(wù)員一起工作,，拉近了和業(yè)務(wù)員之間的距離,，增加了上下級之間的交流，執(zhí)行效果也會有明顯提高,。

(3)產(chǎn)生及時反饋效應(yīng)：參與了執(zhí)行,，可從中了解到這其中哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題、哪個環(huán)節(jié)執(zhí)行力不到位,、是管理者還是員工的執(zhí)行力出現(xiàn)了問題等等,，惟有身臨其境才能正確發(fā)揮啟發(fā)、督促,、指導(dǎo)和糾偏作用,，才能有效實(shí)施預(yù)測、分析,、判斷和防范能力,。

七、團(tuán)結(jié)協(xié)作

由于每個人在企業(yè)中所追求的利益趨向和自身素質(zhì)的不同,，并不一定都能做到“虛懷若谷,，坦蕩待人”，要營造出一種“資源互用,、信息共享,、鏈接有力、流程順暢,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、整體推進(jìn)”的執(zhí)行氛圍，強(qiáng)調(diào)工作中的“責(zé)任意識,、全局意識和使命意識”,，按程序辦事，按制度辦事,，按客觀規(guī)律辦事;執(zhí)行程序要對“事”負(fù)責(zé),，而不是對“人”負(fù)責(zé);強(qiáng)化執(zhí)行遵從“程序、紀(jì)律,、責(zé)任”的規(guī)范意識,，逐步淡化執(zhí)行屈從“權(quán)力、職位,、個人”的影響力,。遵守同一條規(guī)則,，認(rèn)真“深化,、優(yōu)化、細(xì)化,、序化”,，團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)尤為重要，管理者不要打破已制定的規(guī)則和程序，更不能違反客觀規(guī)律,，實(shí)現(xiàn)有序管理,。

八、建立科學(xué)的績效考核運(yùn)行機(jī)制

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，企業(yè)不僅需要建立一個“公開,、順暢、規(guī)范”的內(nèi)部溝通渠道,，而且更需要建立一個有章可循的“以制度管人,，而非人管人”的管理制度。在企業(yè)持續(xù)發(fā)展階段缺少“人本管理”并不可怕,，而缺少行之有效,、人人平等、貫徹始終的制度管理是可怕的,，它會導(dǎo)致管理流程混亂,。因此，企業(yè)只有通過嚴(yán)格的制度管理,，打破“人管人”的舊框架,，實(shí)施“制度管人”的新模式。才能將管理職能化,、制度化,、規(guī)范化，明確管理者的責(zé),、權(quán),、利，避免“多頭領(lǐng)導(dǎo)”,。

銷售員年度業(yè)績工作計(jì)劃表表篇2

為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作,，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的用心性,，特制定本制度,。

一、適用范圍

本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作,。

二,、銷售業(yè)務(wù)提成比例

公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素,，制定銷售人員的提成方案,，上報總經(jīng)理審批，提成方案的具體資料如下,。

公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量,，平均每月____個件,。提成底薪________元月，底薪發(fā)放有四個標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績(60%),，客戶資料收集(20%),，市場分析(10%)，客戶滿意度(10%),，以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),。

(1)若完成銷售業(yè)務(wù)量，則可獲得全部底薪的60%;若沒有完成銷售業(yè)務(wù)量,，則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量的比例計(jì)算底薪,。

(2)公司依據(jù)成熟銷售員的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置每個業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量______個(暫定,，數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的計(jì)劃而定),。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶資料的收集量,，則依據(jù)相應(yīng)比例而定,。

(3)市場分析所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)即為競爭品牌資料分析表,，依據(jù)表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核,。

(4)客戶滿意度所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)為無投訴,，即可獲得相應(yīng)比例,。

三、提成申報審批程序

1,、銷售業(yè)績的申報

(1)總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績編制“銷售業(yè)績報表”,。

(2)總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績報表”后，報人力資源部審核,，并確認(rèn)銷售業(yè)績,。

2、銷售業(yè)績提成報表的編制和審核

(1)人力資源部根據(jù)財務(wù)部審核透過后的“銷售業(yè)績報表”，按照提成方案,，計(jì)算編制“銷售業(yè)績提成報表”,。

(2)財務(wù)部審核完“銷售業(yè)績提成報表”后，報財務(wù)總監(jiān)審核,、總經(jīng)理審批后簽字確認(rèn),。

3,、財務(wù)部匯總銷售信息，計(jì)算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪,。

四、提成發(fā)放規(guī)定

當(dāng)月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成,，如有銷售任務(wù)流程未完成,，不得發(fā)放提成。

五,、附則

1,、本制度由總經(jīng)理辦公室,、人力資源部與財務(wù)部共同制定,，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有,。

2,、本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過后，自頒布之日起執(zhí)行。

銷售員年度業(yè)績工作計(jì)劃表表篇3

20____年已經(jīng)過去一大半了,，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。

二,、主動積極,，力求按時按量完成任務(wù),。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會,。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

六,、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事____的數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是15萬多,，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司,，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標(biāo),，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計(jì)劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量,。

由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目,，對產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。

銷售員年度業(yè)績工作計(jì)劃表表篇4

把握此刻,，展望未來。20____年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，用心爭取圓滿完成銷售任務(wù),。20____年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料：

一,、銷量指標(biāo)：

至20____年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元(20____年度銷售計(jì)劃表附后);

二,、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,、客戶分類：

根據(jù)15年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

四,、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際狀況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨,，幫忙客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我20____年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)職責(zé)感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

20____年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力超越工作計(jì)劃,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選取了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心必須能贏得精彩!

銷售員年度業(yè)績工作計(jì)劃表表篇5

根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求,。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo),，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作,，爭取超額完成全年銷售收入____億元,，實(shí)現(xiàn)利潤____億元。

一,、銷售目標(biāo)

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺,，我個人擬定的目標(biāo)是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售,，會擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺,，精品目標(biāo)萬,，保險目標(biāo)也提升為萬,。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定,。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出,。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

二,、銷售策略

思路決定出路，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一段時間后,，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,。

1、結(jié)合銷售目標(biāo),，銷售目標(biāo),，精品目標(biāo)，保險目標(biāo),，規(guī)劃營銷思路,，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通,，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,。以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

2,、銷售部電話客戶資源不被重視,，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪,，專人營銷,，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店,，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成,。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入,。

3,、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的,，可以肩帶保險專員,，主推保險，對貸的款做的好的,，可以肩帶貸的款專員)--銷售車管---銷售落戶員,，二手車專員，--銷售內(nèi)勤--銷售經(jīng)理助理(信息員)--銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

三,、銷售部建設(shè)和管理

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓

2,、完善銷售制度,，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識

3、績效考核,，銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售都是大家共同完成的，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績來考核為尺度,，應(yīng)該從以下幾方面

(1)出勤率,，

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平,，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí),，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

(3)工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強(qiáng),，太對不正確，那么能力越強(qiáng)危險就越大,。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式,。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一,。

(5)kpi指標(biāo)的完成度,。例如留檔率,，試乘試駕率，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

5,、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售

從今天來看,，綏化在安達(dá)設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn),，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn),，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶,。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對20____年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完善,，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮,，定奪,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時分不開的,，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵,。