人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇一

1.工廠

實(shí)習(xí)開始時(shí),，老師提到工廠是三個(gè)角色中最簡(jiǎn)單的一個(gè)。那時(shí),，我不知道這有多容易,。在玩了三天工廠之后,，與進(jìn)口商和出口商相比,，我個(gè)人覺(jué)得做一個(gè)工廠很簡(jiǎn)單,。工廠需要做的事情大致可以分為以下五個(gè)部分:信息發(fā)布和接受,、詢價(jià)和報(bào)價(jià)、合同簽訂,、生產(chǎn)組織,、交貨和納稅,。在所有這些操作完成后，系統(tǒng)將確認(rèn)合同的完成,，這是必不可少的,。當(dāng)制造一個(gè)工廠時(shí),，最重要的事情是定價(jià),。當(dāng)與出口商還價(jià)時(shí),，你應(yīng)該對(duì)成本做好預(yù)算。不同的產(chǎn)品需要繳納不同的稅,，增值稅和消費(fèi)稅,。這些都包括在成本中，加上預(yù)期的利潤(rùn)率就是報(bào)價(jià),。與出口談判價(jià)格時(shí)，盡量增加數(shù)量,。第二是填寫銷售合同。這份合同填寫起來(lái)也非常方便,，而且在達(dá)成交易后會(huì)非常熟練。交貨后,，我總是忘記交稅,。這一步實(shí)際上非常關(guān)鍵。只有完成這一步,，我才能真正完成交易,。當(dāng)我在工廠工作時(shí),，我做的商品數(shù)量不多,，價(jià)格也很低。我沒(méi)掙多少錢,。我也因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤提前生產(chǎn)了很多貨物，由于出口商違約和庫(kù)存過(guò)多導(dǎo)致扣分,。作為一家工廠，我的等級(jí)是7顆黃鉆和1顆白鉆,。出口商

在成為出口商之前，他被事先告知這個(gè)角色的復(fù)雜性和艱巨性,。達(dá)成交易后，我也有同感,。出口商很困難，因?yàn)樗麄儾粌H要和工廠做生意,，還要和進(jìn)口商做生意,。和工廠做生意很方便,。起草合同的是工廠,。出口商只需確認(rèn)并支付貨款,，但在與進(jìn)口商的交易中,，他們需要填寫10多份文件。采購(gòu)合同可以由進(jìn)口商起草,，并送交出口商確認(rèn),。(實(shí)習(xí)報(bào)告)之后，從預(yù)算編制的開始到出口退稅的結(jié)束,，需要填寫許多文件,，并與各機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)商。在這個(gè)角色中,，首先,，最重要的實(shí)際上是第一步——出口預(yù)算許多人只是添加出口預(yù)算文件,，然后填寫幾個(gè)數(shù)字來(lái)確認(rèn)合同,，并繼續(xù)處理以下文件。如果你仔細(xì)制定出口預(yù)算,，你可以對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)有一個(gè)非常全面的了解,。如果你做得不好，你可能會(huì)因?yàn)閳?bào)錯(cuò)價(jià)格而面臨損失,，這會(huì)影響系統(tǒng)對(duì)綜合業(yè)務(wù)的評(píng)級(jí),。其次，是各種文件的填寫,。要填寫的第一件事是貨物的托運(yùn)訂單，然后由租船方?jīng)Q定艙位,。根據(jù)價(jià)格條款，租船合同也將不同,。然后填寫檢驗(yàn)申請(qǐng)表、商業(yè)發(fā)票和裝箱單。填寫這些文件非常重要,。在信用證方式下，進(jìn)口商申請(qǐng)信用證,，出口商在填寫單據(jù)前可以檢查,。檢驗(yàn)結(jié)束后，增加并填寫核銷單,，核銷單在口岸歸檔。之后,，報(bào)關(guān)表被填寫并在海關(guān)申報(bào)。然后單據(jù)被提交給出口銀行,。單據(jù)以電匯方式直接提交給進(jìn)口商。進(jìn)口商收到銀行贖回通知,。付款后，出口商可以去銀行進(jìn)行外匯結(jié)算,，最后注銷并退稅。我一共做了7筆交易,，其中一筆是因?yàn)檫M(jìn)口商寫錯(cuò)了銀行號(hào)碼。我的貨物送到后,，我們兩個(gè)沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤,。結(jié)果,，他無(wú)法交貨。然而,，由于信用，他直接寄給我錢,。然而，由于收支不平衡,，我也變回了一顆白鉆。其他企業(yè)的利潤(rùn)相當(dāng)高。主要產(chǎn)品有無(wú)級(jí)鉆石,、翡翠和遮陽(yáng)篷。這些商品在進(jìn)口商市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)較高,。最后，我的賬戶資金翻了好幾倍,。作為出口商，我的等級(jí)是8顆黃鉆和1顆白鉆,。3.進(jìn)口商

這個(gè)角色的第一個(gè)大問(wèn)題是你必須做好預(yù)算，否則如果你不小心就會(huì)損失很多錢!在確定合同之前,，你必須填寫進(jìn)口預(yù)算表。完成此表后,，你將對(duì)整個(gè)交易的利潤(rùn)有一個(gè)大致的了解。你是賺了很多錢還是賺了一點(diǎn)錢取決于與出口商談判的價(jià)格和交易的數(shù)量,。進(jìn)口商不需要填寫很多文件，如進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單,、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單和進(jìn)口付匯核銷單。如果在cfr貿(mào)易條件下,，需要貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)申請(qǐng)表，而在信用證貿(mào)易條件下,，需要不可撤銷信用證申請(qǐng)表,。與出口商相比，進(jìn)口商幾乎沒(méi)有什么文件要填寫,。當(dāng)你是一個(gè)進(jìn)口商時(shí),，不同之處之一是你會(huì)在貨物運(yùn)輸過(guò)程中遇到許多風(fēng)險(xiǎn),，例如被魚雷擊中和工人罷工。此時(shí),，你將無(wú)法順利地將貨物運(yùn)送到銷售市場(chǎng)，你只能向保險(xiǎn)公司索賠費(fèi)用,。接下來(lái)，讓我們談?wù)剬?shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題:

1.預(yù)算錯(cuò)誤

這是一個(gè)大問(wèn)題,，也是我們開始接觸simtrade時(shí)最容易忽略的問(wèn)題,。雖然老師已經(jīng)提醒過(guò)我很多次了,，但是在我們簽合同之前，我們必須計(jì)算所有的費(fèi)用并選擇交易條款,。然而,，起初我們相當(dāng)無(wú)知，渴望成功,。當(dāng)我們是出口商時(shí)，在調(diào)查進(jìn)口商所在的市場(chǎng)之前,，我們?nèi)スS購(gòu)買貨物,。如果工廠的角色沒(méi)有做好預(yù)算，合同倉(cāng)促簽訂,，那么出口商和工廠都賺不到錢,。2.貨物數(shù)量

這個(gè)問(wèn)題也是我們?cè)趯?shí)際國(guó)際貿(mào)易中從未經(jīng)歷過(guò)的最容易的問(wèn)題。由于我們從事國(guó)際貿(mào)易,，我們不得不增加許多中間費(fèi)用，而不是簡(jiǎn)單地增加國(guó)內(nèi)貿(mào)易的運(yùn)費(fèi),。但是大多數(shù)學(xué)生沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題有趣的是，包括我在內(nèi)的許多學(xué)生,，在做第一筆交易時(shí)，沒(méi)有仔細(xì)的預(yù)算,，就簽了一份少量貨物的合同!這樣,，在制作中間文件的過(guò)程中，我們經(jīng)常喊"啊,，這運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨還多呢?"“為什么保險(xiǎn)費(fèi)這么貴?我要賠錢了!”

3、填表誤差量大

這個(gè)問(wèn)題不可避免,，我們都在努力工作,。因?yàn)槲覀円郧皬奈唇佑|過(guò)填寫文件,，所以我們每個(gè)人開始填寫文件的速度都很慢,。幸運(yùn)的是，這個(gè)實(shí)驗(yàn)很有幫助,，而且?guī)椭浅Ｔ敿?xì),。我們從參考樣本文件開始，耐心地開展業(yè)務(wù),。實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，我們?cè)谔顚懕砀駮r(shí)不需要任何幫助,，錯(cuò)誤的數(shù)量減少了,，速度也快了很多,。4.計(jì)算誤差

這種計(jì)算包括許多內(nèi)容例如，出口商必須根據(jù)到岸價(jià)格計(jì)算海運(yùn),、內(nèi)陸運(yùn)輸,、出口報(bào)關(guān)費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)等等,。進(jìn)口商也必須計(jì)算他們自己的費(fèi)用，工廠必須計(jì)算稅收等,。這些費(fèi)用的計(jì)算非常龐大,。其中一些是我們二年級(jí)時(shí)學(xué)的,，早已被遺忘,。因此,，在填表過(guò)程中，由于計(jì)算錯(cuò)誤,，無(wú)法進(jìn)行業(yè)務(wù),。5、流程跳大

我們一直有這個(gè)問(wèn)題,。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分成幾部分的,，例如,，我們必須學(xué)習(xí)商務(wù)信函,、報(bào)關(guān)、投資等等,，但是我們沒(méi)有系統(tǒng)地從頭到尾一步一步地學(xué)會(huì)做什么,，所以當(dāng)我們做模擬貿(mào)易時(shí),，我們經(jīng)常會(huì)遇到貿(mào)易過(guò)程中的大跳躍問(wèn)題,。例如,，當(dāng)我剛開始做出口商時(shí),，我去工廠訂購(gòu)一批貨物,，然后去市場(chǎng)調(diào)查或與進(jìn)口商簽訂合同,。這批貨物一直跟著我，直到實(shí)驗(yàn)結(jié)束,，沒(méi)有一個(gè)進(jìn)口商愿意購(gòu)買,。6.溝通問(wèn)題

因?yàn)槲覀兌际欠纸M工作,，所以在簽署合同之前我們必須好好溝通,。如果你只是在沒(méi)有溝通的情況下寫合同，然后把它發(fā)給另一方,，就有很大的機(jī)會(huì)再做一次,。這個(gè)問(wèn)題通常發(fā)生在合同簽訂時(shí),，他們之間很少溝通,。實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí),，人們交流得更多了，使得整個(gè)實(shí)驗(yàn)室看起來(lái)像一個(gè)蔬菜市場(chǎng),。7.郵件問(wèn)題

完成幾筆交易后,，我查看了我的“系統(tǒng)提示”,，上面寫著:寫的郵件太少,，郵件內(nèi)容太簡(jiǎn)單。這些都是我們沒(méi)有注意到的問(wèn)題,。因?yàn)猷]件太少也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù),。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中,，我沒(méi)有正常發(fā)送幾封電子郵件,。大部分內(nèi)容都很簡(jiǎn)單，尤其是英語(yǔ)部分,，只有幾個(gè)單詞,。這也是我們應(yīng)該思考的問(wèn)題,。如果這不是一個(gè)實(shí)驗(yàn)，而是一個(gè)真正的交易,，它可能會(huì)給彼此或我們自己造成巨大的損失,，因?yàn)槲覀儼l(fā)送的電子郵件更少。因此,，我們進(jìn)入工作時(shí)必須注意這個(gè)問(wèn)題,。這次實(shí)習(xí)收獲頗豐,。實(shí)習(xí)不僅鞏固了我們通常學(xué)到的東西,，也為我們未來(lái)的專業(yè)工作打下了基礎(chǔ),。各種單據(jù)如信用證、匯票,、海運(yùn)提單,、商業(yè)發(fā)票等都是我們專業(yè)知識(shí)的濃縮和承載,。實(shí)際上，許多文件是以相互關(guān)聯(lián)和相互依賴的方式填寫的,。我們應(yīng)該相互類比,，利用許多文件格式和填寫原則的相似性，將各種文件的填寫和審查緊密聯(lián)系起來(lái),。這無(wú)疑將大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。它還能使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，有利于檢查和修補(bǔ)缺陷，保證文件和記錄的準(zhǔn)確性和有效性,。以商業(yè)發(fā)票為例,。商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開具的清單，說(shuō)明貨物的.名稱,、數(shù)量和價(jià)格,。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起著核心作用,，其他單據(jù)也需要參考它,。商業(yè)發(fā)票是我的重點(diǎn)練習(xí)之一，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票中記錄的內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要基礎(chǔ),。例如,，合同中規(guī)定的貨物的每個(gè)屬性的描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等),。)是填寫貿(mào)易單據(jù)的參考,，如匯票、原產(chǎn)地證書,、海運(yùn)提單等,。因此,，我們還必須能夠通過(guò)填寫一個(gè)文檔來(lái)影響其他文檔的填寫。只有確保核心文件的準(zhǔn)確性,、系統(tǒng)性和完整性,，才能方便其他文件的制作,，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易過(guò)程的順利發(fā)展。當(dāng)然,，我們也必須嚴(yán)格注意各種單據(jù)記錄內(nèi)容的一致性,，只有通過(guò)單據(jù)和單據(jù)的一致性,，才能保證結(jié)匯的順利進(jìn)行,。此外,，我感到英語(yǔ)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的重要性。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員來(lái)說(shuō),，他們不僅必須掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且必須能夠用英語(yǔ)與外商溝通,、談判、寫傳真和信件,。如果不能很好地掌握專業(yè)英語(yǔ)知識(shí),，就很難勝任這份工作，甚至影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中,，我們需要加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ),?？偠灾?，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多未來(lái)工作所需的基本技能,，測(cè)試了我平時(shí)學(xué)到的基本知識(shí),，衡量了我的個(gè)人能力和水平，發(fā)現(xiàn)了我自己的缺點(diǎn)和不足,。這無(wú)疑讓我受益匪淺,。我相信從這次實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)驗(yàn)和洞察力會(huì)促使我在今后的學(xué)習(xí)和工作中找到合理的方法和正確的方向,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇二

為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)際的調(diào)查,、研究,，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。真正做到融會(huì)貫通,，切實(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)的目的,。

20xx.x.x——20x.x.x

福州a貿(mào)易有限公司

實(shí)習(xí)期間,，我的崗位是管理培訓(xùn)生。我了解到了這個(gè)崗位的職責(zé),，工作內(nèi)容,，并參與策劃了公司的各項(xiàng)活動(dòng)，并提出了自己的想法,。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合實(shí)際情況,，以貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，針對(duì)貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理,、物流,、營(yíng)銷等方面的知識(shí),，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。現(xiàn)將主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

在通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而嚴(yán)肅的面試后我來(lái)到了福州a貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),。福州a貿(mào)易有限公司位于福州市區(qū)西洋路，規(guī)模并不大,，但是個(gè)麻雀雖小，五臟俱全的公司,。很早就聽別人說(shuō),，學(xué)會(huì)干服裝,，做什么外貿(mào)都沒(méi)有問(wèn)題。這句話得到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)：鄭仁俊—福州a貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認(rèn)同,。他告訴我,，服裝做起來(lái)真的非常復(fù)雜,，需要涉及很多方面。所以,，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程,，那么將來(lái)做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的,。

今天是實(shí)習(xí)的第一天,鄭經(jīng)理帶著我參觀了整個(gè)公司,，讓我對(duì)公司的整體情況有了初步的了解。福州a貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理,，共有182名員工,。包括以下幾個(gè)部門：辦公室,、進(jìn)出口部、生產(chǎn)技術(shù)部,、質(zhì)量檢驗(yàn)部,、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門,。辦公室負(fù)責(zé)文件資料;進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料,，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫(kù)，成品庫(kù);生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃,，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間;質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)往來(lái)賬項(xiàng),，工商稅務(wù)工作;總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房、安全,、衛(wèi)生等工作,。

總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作,，幾乎天天接待客戶,。洽談,、攬客戶、接訂單,、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作,。進(jìn)出口部人最多,，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單,、登記,，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到福州港,，每類產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料,。

畢竟是個(gè)在校大學(xué)生，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室,，給公司打文件，制表格,。確實(shí)有些枯燥無(wú)味,。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī),、包縫機(jī),。一個(gè)車間約有100人,，全是年輕女工，操作比較簡(jiǎn)單,，縫紉機(jī)前有一塑料管,，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置非常整齊，生產(chǎn)有序,，都實(shí)現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生、整齊,、明亮,。工人都穿統(tǒng)一的工作服,，帶工作帽。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間,，剩余時(shí)間在辦公室里。我覺(jué)得工人的工作表面看挺輕松,，其實(shí)是挺累的,。坐在機(jī)器前,，一坐就是半天，有時(shí)為了趕活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí),。公司實(shí)行計(jì)件制,，只有多干活才能多賺錢。工人都是農(nóng)村的,。個(gè)別也有下崗職工,，大都來(lái)自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，每月只掙八九百元,。

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好,。他說(shuō)當(dāng)老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場(chǎng),，二是會(huì)核算成本,，三是會(huì)用人,。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得他說(shuō)的太簡(jiǎn)單了,，但現(xiàn)在體會(huì)一下,，還是很有道理的,?！皶?huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺(jué)得“會(huì)用人”還包括工人,，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人,。

進(jìn)出口部是公司的核心部門,，由經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。經(jīng)理幾乎每天都到,，客戶來(lái)了有翻譯陪同,，洽談，參觀工廠,，吃飯,。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作，采購(gòu)的原材料主要是布,、線,、袋子、拉鏈,、紙箱等,。供方大都是經(jīng)常合作單位，電話聯(lián)系,，傳真定貨單,，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。顧客要貨時(shí)直接把定單傳真過(guò)來(lái),，定單上有品名,、合同號(hào),、數(shù)量等,。有時(shí)帶有圖樣,，標(biāo)有尺寸、花色,、質(zhì)量要求,、包裝要求、支付期限等,，都是外語(yǔ)需翻譯成中文,，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn),。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好,，我一邊觀察不明白就問(wèn)，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程,，業(yè)務(wù)員們的.的素質(zhì)較高,，一般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高,，一般都在1500元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口,，所以相當(dāng)麻煩,，需報(bào)關(guān)，報(bào)檢,，辦理出口手續(xù),。

進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右,，待人熱情,，有朝氣，但也有牢騷,，有怨氣,。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工,，可以隨時(shí)過(guò)來(lái)幫忙兼學(xué)習(xí),，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等,。

在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,有幸碰上公司貫徹實(shí)施iso9000族標(biāo)準(zhǔn),。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn)，幫助各種類型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù),，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù),。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo)，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工,，是全體員工都有為實(shí)現(xiàn)組織的方針,、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識(shí)。

我們公司為建立質(zhì)量管理體系,，不惜老師給領(lǐng)導(dǎo),、員工講課，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際對(duì)公司質(zhì)量體系所要求的過(guò)程進(jìn)行了識(shí)別,，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫了程序文件,。我感覺(jué)這確實(shí)是好事，領(lǐng)導(dǎo)有眼光,。產(chǎn)品質(zhì)量好是對(duì)企業(yè),、對(duì)用戶都有好處，但在實(shí)施過(guò)程中確實(shí)也存在不少困難,。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動(dòng)記錄需要填寫,，而且要求及時(shí)、準(zhǔn)確,、清晰,、完整，而填寫記錄的人認(rèn)為麻煩不樂(lè)意填,，車間也有不會(huì)填寫記錄的,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇三

我于____年x月__日到x月x日去____公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國(guó)，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實(shí)習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)布料要有必須的認(rèn)識(shí),，所以到那里的第一天,，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否貼合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào),，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,，在檢查之前必須要有貼合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下頭的步驟。所以對(duì)布料的熟悉程度,，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo),。能夠說(shuō)，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的,。

經(jīng)過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。經(jīng)過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自我要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

實(shí)習(xí)日期:____年x月__日到x月x日;實(shí)習(xí)單位:__金洋冶金股份有限公司;實(shí)習(xí)地點(diǎn):__襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實(shí)習(xí)目的:了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作本事。__金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，__省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營(yíng)進(jìn)出口權(quán),，經(jīng)過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。經(jīng)過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域,，增加了對(duì)不一樣行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了很多的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ),，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。所以,，我們翻譯的時(shí)候，要查閱很多的資料,、字典,、文獻(xiàn)，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá)、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一齊討論,，這不僅僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平,。最終,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg:海運(yùn)提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，可是,，我們都覺(jué)得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中必須用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作本事，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。其實(shí),，只要虛心，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還十分幸運(yùn)的和師姐一齊去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回,，可是,，我覺(jué)得值得,，也并不覺(jué)得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自我真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是十分簡(jiǎn)單,，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘,，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感激金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫忙，對(duì)于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的.努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙,，沒(méi)有凝聚力，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起,。

這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們不僅僅從個(gè)人本事,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚,，自我要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好;相信，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,。

實(shí)習(xí)時(shí)為九月,，序?qū)偃铮屣L(fēng)徐來(lái),，金秋送爽,。20__年的7月對(duì)于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣,，我也不例外,。最初聽說(shuō)系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息,，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動(dòng)化那樣應(yīng)對(duì)電腦做一些簡(jiǎn)單的文書工作,，但之后據(jù)指導(dǎo)教師講,，要我們自我去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí),，我心一下子涼了半截,。上了這么多年的書，還沒(méi)有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過(guò)呢我們這樣去會(huì)有單位理解嗎我心里不禁有嘀咕起來(lái),。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的教師跟我們介紹了很多實(shí)際的情景和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半,。盡管前方有著很多困難,，但我更意識(shí)到這是一次難得的機(jī)會(huì)，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路,，別人能做到的，我必須做到;別人不能做到的,，我還要做到!

初出校門，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開始,。沿著中原路朝東一向走了近一小時(shí)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司,，但我們并沒(méi)有心灰意冷，因?yàn)榻處熥蛉战o我們的鼓勵(lì)之詞一向激勵(lì)著我,。我們分析了一下原因，覺(jué)得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法,，鄭州這么大,，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然,，這樣的效果好多了,，我們按照網(wǎng)頁(yè)上的幾家公司人事部的電話撥了幾個(gè)，雖然直接拒絕的不少，可是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由,，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)了,，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門,，甚至一人身兼數(shù)職，財(cái)務(wù),、人事,、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對(duì)方理解。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，惟有各方面都有必須本事的全能型人才才會(huì)立于不敗之地,。沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力,。至此,，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司,，一些國(guó)營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù),，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)，從而自我也能對(duì)本專業(yè)有更貼切的了解,。

機(jī)會(huì)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人存在的;凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。我們經(jīng)過(guò)和鄭州國(guó)棉四廠經(jīng)營(yíng)部的預(yù)約,，第二天我們便順利來(lái)到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉有限公司,。

經(jīng)營(yíng)部主任按約面見(jiàn)了我們并詳細(xì)詢問(wèn)了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求。經(jīng)過(guò)交談,，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū),，但對(duì)彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，我們學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情景,，這樣經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的熟悉之后,，大家的話題便拉開了,，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代，我們同樣也被深深的吸引,，聽的津津有味,。這時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難，社會(huì)上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的,，只要我們真誠(chéng)、主動(dòng)些,，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的,。在此之后,，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)部門幾位同事的商量!他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排。從20__年9月6日起,，我們正式成為鄭州四棉的一員。實(shí)習(xí)第一天,，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室,。那里有各種獎(jiǎng)?wù)隆⑾嗥?、產(chǎn)品樣品等,。經(jīng)介紹后,，我們得知該公司為全國(guó)100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬(wàn)多枚環(huán)錠紡,，2600頭大氣流紡,，3000余臺(tái)織機(jī)，年產(chǎn)棉紗1,。8萬(wàn)噸,，棉布8000萬(wàn)米,，隨時(shí)為客戶供給各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品,。目前該類產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國(guó)家,，并取得了良好的社會(huì)影響,，年年被評(píng)為進(jìn)出口推薦企業(yè),。對(duì)公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開始工作,，落實(shí)到位,。

首先,，擺在我面前的就是很多的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者,，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了,，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識(shí),。在那里我才感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)是多么重要啊!正當(dāng)我看的聲淚俱下時(shí),，一旁的叔叔笑著對(duì)我說(shuō):“看暈了吧,，呵呵，這不比英語(yǔ)考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧”在他的細(xì)心指教下,，一些常見(jiàn)的詞如:“對(duì)外簽約”“對(duì)外付匯”“許可證號(hào)”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉(cāng)儲(chǔ)”……幾天下來(lái)，我也認(rèn)識(shí)了不少,，雖然不明白這些操作到底怎樣搞，至少又多認(rèn)得了英語(yǔ)詞語(yǔ),，同時(shí)我也開始活力高漲,，興趣十足,，也越來(lái)越想明白的更多。

又經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習(xí)之后,，我對(duì)公司的產(chǎn)品也有了更多的了解,。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線,，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布,，擔(dān)紗卡，帆布,，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品;同時(shí)設(shè)計(jì)開發(fā)了莫代爾彈力布,，四合一紡生面料,，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個(gè)新品種,。在此，我才切身感覺(jué)到創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性,。“問(wèn)渠哪的清如許,，為有源頭活水來(lái)”,，的確如此啊!在一個(gè)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里,，惟有不斷的學(xué)習(xí)，推陳出新才能有不敗的可能,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)如此,，一個(gè)國(guó)家,，一個(gè)民族更是如此!

經(jīng)營(yíng)部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營(yíng)面料產(chǎn)品包括:棉布，tc布,，cuc壞布,，彈力布,。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面。具了解,，縱觀我國(guó)紡織工業(yè)，從本身看,，具有較大優(yōu)勢(shì),，我國(guó)紡織工業(yè)經(jīng)過(guò)近4040,。此外，從國(guó)內(nèi)外需求拉動(dòng)看,，我國(guó)紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴(kuò)大。以國(guó)內(nèi)看,，隨著生活水平的提高,，人們對(duì)紡織品的數(shù)量、品種,、質(zhì)量等方面的要求也越來(lái)越高。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)服裝的需求活力也是不可忽視的,。以我自我出生地(武漢市蔡甸區(qū)大集街)為例,，隨著開發(fā)大軍的到來(lái)，即將就要并入武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，那時(shí)必將會(huì)有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此,，城鄉(xiāng)差別是朝越來(lái)越小的方向發(fā)展的,。從紡織品世界需求來(lái)看,，西方發(fā)達(dá)國(guó)家是紡織品消費(fèi)的巨大市場(chǎng),，如美國(guó)所有的紡織品都要從世界進(jìn)口,，德國(guó)、法國(guó),、英國(guó),、日本等過(guò)的紡織品需求也將增大。巨大的市場(chǎng)活力成為我國(guó)這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力,。

wtowto能夠利用爭(zhēng)端程序解決與其他國(guó)貿(mào)易中的爭(zhēng)端,，維護(hù)我國(guó)的經(jīng)貿(mào)權(quán)益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識(shí),，如《經(jīng)濟(jì)法》《反傾銷法》等，而這一切都是立刻就要開始學(xué)習(xí)的,，我從今日開始就要一點(diǎn)一滴的積累,。

此外,，經(jīng)過(guò)這次為期十天的外貿(mào)實(shí)習(xí),，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識(shí)，同時(shí),，在為人處事方面，我感覺(jué)自我也有很大的提高,。

我發(fā)此刻人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的,。首先就是真誠(chéng)，其次是溝通,，再次是活力與耐心,。一個(gè)人能夠偽裝他的面孔他的心，但決不能夠忽略真誠(chéng)的力量,。溝通是一種常用的技巧和本事,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識(shí)一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字,，了解一個(gè)人則要深入的交流,，而這些都要自我主動(dòng)去做,。活力與耐心就象火與冰,，看似兩種完全不一樣的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花?；盍ψ屛覀児ぷ饔型业臒崆?，愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié),。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充,、促進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應(yīng)手,。

勿以善小而不為,，勿以惡小而為之。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此,，盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的資料,，但端茶倒水之瑣事同樣能夠反映一個(gè)人的素質(zhì)?？傊?，事無(wú)巨細(xì)，恭親為佳,。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶,，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低,，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的本事,，這樣才能贏得上級(jí)的信賴。在今日這樣一個(gè)物欲的社會(huì),，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事,，至少我是這么認(rèn)為的。

綜上就是我的整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程及感受心得,，雖無(wú)華麗的詞藻,、奢華的修飾及精彩的句勢(shì)，但有的都是我內(nèi)心里的聲音;我不要華而不實(shí),，但求多一分真才實(shí)學(xué),，自我見(jiàn)了多少，明白了多少,，學(xué)習(xí)到了多少……自我心里的感觸才是永恒的!

在以后三年，或者說(shuō)是今后的人生道路上,，我都會(huì)本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng),，抓住機(jī)遇，勇于挑戰(zhàn),，認(rèn)真總結(jié),。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇四

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作之前的一個(gè)重要的教學(xué)計(jì)劃,，是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際,，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析,、解決實(shí)際問(wèn)題能力的教學(xué)過(guò)程,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：

1.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門設(shè)置和管理制度,，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能,，是學(xué)生對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，是學(xué)生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容,，培養(yǎng)學(xué)生理論理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問(wèn)題,、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

4.在畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，為畢業(yè)論的寫作收集相關(guān)資料,，對(duì)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

（一）基本概況

青島科瑪尼是一家由德國(guó)興建,，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑,、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷于一體的實(shí)業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng),，主要銷往澳大利亞,、南美、北美,、南非,、中亞等地區(qū)。公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯,、巰基乙酸,、mibc、巰基乙酸鈉等,。本公司實(shí)力雄厚,，重信用、守合同,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任,。

（二）經(jīng)營(yíng)范圍：

公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外各大礦山,，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系。

mibc：是一種新型的起泡劑,，在國(guó)外礦山已得到廣泛應(yīng)用,，我公司采用新型工藝，質(zhì)量穩(wěn)定,，價(jià)格更低,。

巰基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備，產(chǎn)品成本大幅度降低,，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品,。

硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達(dá)到99.9%,，產(chǎn)量可銷售十萬(wàn)噸,。

pe/pp：來(lái)自美國(guó)、臺(tái)灣,、韓國(guó),、德國(guó)，質(zhì)量穩(wěn)定,，價(jià)格合理,。

（一）第一、二周了解公司基本情況,，熟悉公司產(chǎn)品

我實(shí)習(xí)的公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞,、南美,、北美、南非,、中亞等地區(qū),，我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜,，接待來(lái)訪客戶,，但由于是實(shí)習(xí)期間，所以并沒(méi)有真正獨(dú)立的與客戶聯(lián)系,，洽談外貿(mào)事宜，現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)了解公司產(chǎn)品,，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的了解,，為下一個(gè)階段的工作打好基礎(chǔ),。通過(guò)6個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書本上描述的那么簡(jiǎn)單,，實(shí)踐出真知,，通過(guò)實(shí)踐讓我加深了對(duì)外貿(mào)工作的認(rèn)識(shí)，怎樣把書本上的知識(shí)用于實(shí)踐中,，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步豐富自己的外貿(mào)知識(shí)，在此過(guò)程中與同事搞好關(guān)系,，熟悉公司部分分布及人員關(guān)系,，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

1.了解公司基本狀況

去公司的第一個(gè)周,，經(jīng)理沒(méi)有給我安排具體的工作,，知識(shí)說(shuō)讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡(jiǎn)介,，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史,，以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間,，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求,，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品,，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名,，主要用途，主要銷路,。通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到很多東西,，雖然公司經(jīng)營(yíng)多種選礦藥劑，但是目前市場(chǎng)上主要而且運(yùn)用比較廣泛的選礦藥劑只有三種,，包括黃藥,、mibc、硫磺，其它藥劑由于市場(chǎng)需求以及工藝等種種原因并沒(méi)有廣泛運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中,，所以平時(shí)我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥,、mibc、硫磺,，而且在同類產(chǎn)品市場(chǎng),，我公司享有相當(dāng)聲譽(yù)，我公司采用的新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都處于領(lǐng)先地位,，質(zhì)量穩(wěn)定,，產(chǎn)品價(jià)格低，所以近年來(lái)我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展,，作為公司的一員,，我也感到十分榮幸。

2.熟悉公司市場(chǎng)分布

我們公司的產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng),，主要銷往澳大利亞,、南美、北美,、南非,、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞,、南美礦產(chǎn)資源豐富,，所以這兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的80%，我們公司的主要客戶也是來(lái)自這兩個(gè)地區(qū),，或者是這些地區(qū)的代理商,。相對(duì)于這兩個(gè)地區(qū)，北美,、南非,、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求,，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿(mào)易壁壘,、市場(chǎng)需求等原因，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷量并沒(méi)有很大發(fā)展,，由于這些原因,，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過(guò)這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解,，我覺(jué)得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展,，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng),，做大市場(chǎng),，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的而客戶群，并通過(guò)原有客戶群進(jìn)一步做大市場(chǎng),，發(fā)展更多的而客戶,；另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng),，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查,，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況，以及政府政策等市場(chǎng)正常和形勢(shì),，并據(jù)此作出合理的市場(chǎng)開發(fā)安排,，為以后成功開發(fā)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ),。這是我通過(guò)對(duì)公司市場(chǎng)的了解和調(diào)查以及對(duì)當(dāng)前選礦藥劑的世界市場(chǎng)形勢(shì)的調(diào)查和了解做出的自己的認(rèn)識(shí)。

3.了解公司產(chǎn)品

通過(guò)對(duì)公司的了解以及對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的了解使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深刻的認(rèn)知,，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國(guó)際市場(chǎng)中所處的地位,，以及在國(guó)內(nèi)的排行。

黃藥是一種用途甚廣的化學(xué)藥劑,，可以用作橡膠工業(yè)用作硫化促進(jìn)劑,，分析化學(xué)中用乙基黃原酸鉀作銅、鎳等金屬離子的沉淀劑及比色試劑,，也可以在冶金工業(yè)中用黃藥作為從溶液中沉淀鈷,、鎳的試劑，纖維素黃原酸鈉用以制人造纖維,。一般以為浮選應(yīng)用黃藥做捕收劑始于1924年,，由凱勒（keller）氏在美國(guó)登記專利。1929年弗斯脫（foster)發(fā)表了制造黃藥及其有機(jī)硫代碳酸鹽的方法,。黃藥是目前應(yīng)用最廣的硫化礦捕收劑,，估計(jì)全世界用于浮選的各類黃藥量每年在數(shù)萬(wàn)噸至近十萬(wàn)噸，經(jīng)常應(yīng)用的黃藥品種就基本組分而言也有十余種,，商品牌號(hào)則更多,。黃藥的分子結(jié)構(gòu)與浮選性能有密切關(guān)系，一般而言,，黃藥分子中的'碳鏈越長(zhǎng),，其捕收能力越強(qiáng)，即隨著醇基分子量的增加而增大,；帶有支鏈的同系異構(gòu)體較直鏈的捕收作用強(qiáng),。常用于粗宣和掃選過(guò)程中。

mibc是一種新型起泡劑,，甲基異丁基甲醇(mibc),，是優(yōu)良的中沸點(diǎn)溶劑,，用作染料、石油,、橡膠,、樹脂、石臘,、硝基纖維素和乙基纖維素等的溶劑,；用作剎車液及有機(jī)合成的原料；用作礦物浮選劑,，如萃取硅和硫酸銅礦,；用作硝化纖維素漆的惰性溶劑，可增加涂料的光澤和平整性,，改進(jìn)泛紅性能,；在潤(rùn)滑油添加劑制造中用作溶劑等。

mibc是一種無(wú)色穩(wěn)定液體,。熔點(diǎn)-90℃,，凝固點(diǎn)-90℃，沸點(diǎn)132℃,，相對(duì)密度0.8083（20/20℃）,，折射率1.4112，閃點(diǎn)40.6℃,，蒸氣壓（20℃）0.373kpa,，粘度5.2mpas。在低于-90℃時(shí)固化為玻璃體,。蒸氣與空氣形成爆炸性混合物,，爆炸極限1%-5.5%。能與多種有機(jī)溶劑混溶,，微溶于水,，20℃時(shí)在水中的溶解為1.9%。也是在選礦中一種常見(jiàn)以及比較實(shí)用的藥劑,。

硫磺別名硫,、膠體硫、硫黃塊,。外觀為淡黃色脆性結(jié)晶或粉末,，有特殊臭味。分子量為32.06,，蒸汽壓是0.13kpa,，閃點(diǎn)為207℃，熔點(diǎn)為119℃,，沸點(diǎn)為444.6℃,，相對(duì)密度(水＝1)為2.0,。硫磺不溶于水，微溶于乙醇,、醚,，易溶于二硫化碳。作為易燃固體,，硫磺主要用于制造染料,、農(nóng)藥、火柴,、火藥,、橡膠、人造絲等,。

工業(yè)硫磺主要用來(lái)生產(chǎn)硫酸,、化肥、二氧化碳,、焦亞硫酸鈉,、燃料及橡膠制品。還可以用于軍工,、醫(yī)藥、農(nóng)藥等部門,，運(yùn)用相當(dāng)廣泛,。

（二）第三、四周進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),，網(wǎng)上模擬操作業(yè)務(wù),，熟悉外貿(mào)單證

通過(guò)前兩周的實(shí)習(xí)我已基本了解了我公司所經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)但對(duì)具體的而業(yè)務(wù)操作以及公司一些特定軟甲的使用還不是相當(dāng)明確，所以,，在接下來(lái)的兩周內(nèi)我主要學(xué)習(xí)一些公司業(yè)務(wù)軟件,，并在網(wǎng)上模擬外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，通過(guò)模擬,，進(jìn)一步熟悉外貿(mào)流程及業(yè)務(wù)單證,。

1.網(wǎng)上業(yè)務(wù)模擬操作

在開始真正的業(yè)務(wù)之前，經(jīng)理讓我先上網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)上模擬熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，學(xué)習(xí)怎樣操作外貿(mào)業(yè)務(wù),，所以我就先從網(wǎng)上模擬并向其他員工學(xué)習(xí)請(qǐng)教外貿(mào)業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜和注意事項(xiàng)，通過(guò)網(wǎng)上模擬以及向同事的了解,，并結(jié)合書本中的知識(shí),，我認(rèn)識(shí)到了自己外貿(mào)知識(shí)的不足，所以在學(xué)習(xí)過(guò)程中我積極查漏補(bǔ)缺,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，用心思考,，不斷豐富自己的外貿(mào)知識(shí)，以適應(yīng)公司要求和日新月異的市場(chǎng)變化的需求,。

2.熟悉外貿(mào)單證

一般來(lái)說(shuō),，、裝箱單,、提單,、質(zhì)量證書，還有報(bào)關(guān)單,，產(chǎn)地證,，保險(xiǎn)單，證明,，商業(yè)發(fā)票,，核銷單，貨運(yùn)托書,。

經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)模擬以及同事和上司的指導(dǎo)使我認(rèn)識(shí)到操作在出正式文本之前,，一定要和客戶確定好訂單細(xì)節(jié)，如產(chǎn)品的規(guī)格,、數(shù)量,、質(zhì)量、價(jià)格,、貨期,、運(yùn)輸條款、結(jié)算條款等,。相應(yīng)的信息起草之后給客戶確認(rèn)后即可,。

需要注意的是，在進(jìn)行信用證操作時(shí),，凡是涉及到日期,、金額、收發(fā)貨人,、文件及證明的,，一定要先做好草稿，要提前告知客戶,，他開出的信用證草稿要你確認(rèn)后才可做正式文本,。做正式文本時(shí)要注意單單一致，單證一致（即箱單,、提單,、信用證上的信息必須相互對(duì)應(yīng)），否則一旦出現(xiàn)不符點(diǎn),，客戶的開證行有權(quán)拒付貨款,，這批貨你就可能收不到錢了,。即使客戶同意改證，也要你自己花錢來(lái)改,，費(fèi)用一次在幾百美金左右,。所以一定要注意單單一致，單證一致,，并且開證草稿經(jīng)雙方確認(rèn),。

（三）第五、六周進(jìn)一步熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程

我公司的產(chǎn)品主要銷往國(guó)際市場(chǎng),，從事出口業(yè)務(wù),，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解，并通過(guò)結(jié)合課內(nèi)所學(xué)到的外貿(mào)知識(shí),，出口貿(mào)易一般需要經(jīng)過(guò)流程：

報(bào)價(jià),、訂貨、付款方式,、備貨,、包裝、通關(guān)手續(xù),、裝船,、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單,、結(jié)匯,。

1、報(bào)價(jià)

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià),、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始,。我們公司一般在阿里巴巴等各種貿(mào)易平臺(tái)上發(fā)布報(bào)價(jià)信息,。其中,，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào),、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求,、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

比較常用的報(bào)價(jià)有：fob"船上交貨",、cnf"成本加運(yùn)費(fèi)",、cif"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式,。

2,、訂貨（簽約）

當(dāng)貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后,，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后,，需要簽訂《購(gòu)貨合同》,。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱,、規(guī)格型號(hào),、數(shù)量、價(jià)格,、包裝,、產(chǎn)地、裝運(yùn)期,、付款條件,、結(jié)算方式、索賠,、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始,。通常情況下,，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份,。

3,、付款方式

我們比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式,、tt付款方式和直接付款方式,。1）、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類,。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō),，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件,。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交,。

國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確,、清楚,、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行，如中國(guó)銀行,、中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等,，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5‰）,。

2）、tt付款方式

tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi),，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3）,、直接付款方式

一般是指買賣雙方直接交貨付款,，比較簡(jiǎn)單快捷，多建立在互相信任的基礎(chǔ)上,。

4,、備貨

備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位,，須按照合同逐一落實(shí),。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下：

1）、貨物品質(zhì),、規(guī)格,，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。

2）,、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求,。

3）、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定,，結(jié)合船期安排,，以利于船貨銜接。

5,、包裝

您可以根據(jù)貨物的不同,，來(lái)選擇包裝形式（如：紙箱、木箱,、編織袋等）,。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同,。

1）,、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。

2）,、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝,。

3）、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定,。

6,、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易,。所以經(jīng)歷告誡我們?cè)诎嗬锿P(guān)手續(xù)的時(shí)候一定要細(xì)心認(rèn)真,。

1）、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書,。

目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：

○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn),。

○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn),、鑒定,。

○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目,，確定檢驗(yàn)內(nèi)容,。并仔細(xì)審核合同（信用證）對(duì)品質(zhì)、規(guī)格,、包裝的規(guī)定,，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),、方法,。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn),；物理檢驗(yàn),；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等）

○簽發(fā)證書：在出口方面,，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品,，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章,，以代替放行單）,。

2）、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員,，持箱單,、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書,、出口結(jié)匯核銷單,、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù),。

○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì),。

○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

○報(bào)關(guān)委托書是沒(méi)有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來(lái)報(bào)關(guān)的證明書。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng),，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù),。

○商檢證書是經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書,、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱,。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng),、議和仲裁,、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件,，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放,、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.

7、裝船

在貨物裝船過(guò)程中,，您可以根據(jù)貨物的多少來(lái)決定裝船方式,，并根據(jù)《購(gòu)貨合同》所定的險(xiǎn)種來(lái)進(jìn)行投保?？蛇x擇：

1）,、整裝集裝箱

集裝箱（又稱貨柜）的種類：

(1)按規(guī)格尺寸分:目前，國(guó)際上通常使用的干貨柜(dry container)有：

外尺寸為20英尺x8英尺x8英尺6吋,，簡(jiǎn)稱20尺貨柜,；

40英尺x8英尺x8英尺6吋，簡(jiǎn)稱40尺貨柜,；及近年較多使用的40英尺x8英尺x9英尺6吋,，簡(jiǎn)稱40尺高柜。

(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,，鋼板集裝箱,，纖維板集裝箱，玻璃鋼集裝箱.

(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(reefer container);掛衣集裝箱(dress hanger container);開頂集裝箱(open top container);框架集裝箱(flat rack container);罐式集裝箱(tank container).

2）,、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱,，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。

8,、運(yùn)輸保險(xiǎn)

通常雙方在簽定《購(gòu)貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng),。常見(jiàn)的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等,。其中,，海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別，分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類：

1）,、基本險(xiǎn)別有平安險(xiǎn)（free from particular average-f.p.a）,、水漬險(xiǎn)(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切險(xiǎn)（all risk-a.r.）三種。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損,；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過(guò)程中的整體滅失,；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用,；由于運(yùn)輸船只觸礁,、擱淺、沉沒(méi),、碰撞,、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失,。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)之一,。按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外,，還承擔(dān)惡劣氣候,、雷電、海嘯,、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn),。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和。

2）,、附加險(xiǎn)別,。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn),、淡水雨淋險(xiǎn),、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn),、破損破碎險(xiǎn),、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn),、包裝破裂險(xiǎn),、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn),、串味險(xiǎn)等,。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等,。

9,、提單

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后,，由外運(yùn)公司簽出,、供進(jìn)口商提貨,、結(jié)匯所用單據(jù)。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā),，一般是三份,。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù),，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù),。

進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單,、箱單,、發(fā)票來(lái)提取貨物。（須由出口商將正本提單,、箱單,、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）

若是空運(yùn)貨物,，則可直接用提單,、箱單、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物,。

10,、結(jié)匯

出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定,，正確繕制（箱單,、發(fā)票、提單,、出口產(chǎn)地證明,、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù),。

除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(telegraphic transfer(t/t)),、票匯(demand draft(d/d)),、信匯(mail transfer(m/t))等方式，由于電子化的高速發(fā)展,，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式,。（在中國(guó)，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）我們公司一般采用d/p at sight的付款方式,。

11,、結(jié)單

1）、整理本單所有文件,，總結(jié)歸檔,。

2）,、結(jié)算提成。

3）,、 整理客戶檔案,。

通過(guò)六個(gè)周的實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐和理論的差別,，也深刻認(rèn)識(shí)到了自己的一些不足之處,，通過(guò)總結(jié)和反思更是讓我受益良多,，根據(jù)實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題,，我有以下體會(huì)：

1、要養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路；集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的,。

2,、必須具有積極進(jìn)取的工作態(tài)度

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己,，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

3、絕對(duì)不能忽視團(tuán)隊(duì)精神

工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4,、必須了解待人處事的基本禮儀

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教,。

5、為人處事更要慎重

作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué),、老師,、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。

6,、工作經(jīng)驗(yàn)是工作的基礎(chǔ)

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次,，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的,。

7,、工作態(tài)度決定一切

有句話說(shuō)得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上，對(duì)待工作,，必須仔細(xì)認(rèn)真,，一點(diǎn)馬虎,，可能就會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失，對(duì)于上司交代的事情,，必須認(rèn)真完成,，對(duì)于自己在工作中不明白的事情，必須問(wèn)清楚,，實(shí)在記不住,，可以記在筆記上。對(duì)工作中的錯(cuò)誤也要記下來(lái),，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

教師評(píng)語(yǔ)：

考核等級(jí)（五級(jí)記分制）：

指導(dǎo)教師（簽名）：

年月日

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇五

時(shí)間過(guò)得可真快,，轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就要接近尾聲了,，在這段實(shí)習(xí)的日子里,，我覺(jué)得自己不僅在知識(shí)上面成長(zhǎng)了許多而且在為人處事上面也有所提高。因?yàn)椴饺肷鐣?huì)了,，生活會(huì)逼著你去適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，所有的不懂的，在生活中都會(huì)慢慢的學(xué)會(huì),。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。對(duì)公司的一切由陌生到漸漸熟知,，我也成長(zhǎng)了并成熟了許多,。公司人比較少，也正因?yàn)檫@樣,，大家相處的也比較輕松,，簡(jiǎn)單,，沒(méi)有界限明顯的上下級(jí)關(guān)系,，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。下面我為我的實(shí)習(xí)開始做個(gè)粗略的總結(jié),，簡(jiǎn)單地總結(jié)我這幾個(gè)月的工作和遇到的問(wèn)題,。

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動(dòng)的等安排,；慢慢的,，通過(guò)一步步的學(xué)習(xí),，逐個(gè)環(huán)節(jié)的了解，現(xiàn)在,，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動(dòng)去完成的,，這樣效率就大大提高了很多。我想,，進(jìn)步不是一蹴而就,，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作生活中,，通過(guò)與大家的溝通,，使我融入了這個(gè)集體之中，對(duì)我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認(rèn)識(shí),；通過(guò)出差到工廠,，對(duì)產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學(xué)到很多,，也鍛煉了自己,。盡管有進(jìn)步，但在很多方面仍存在不足,。沒(méi)有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)能力去和客戶,、工廠溝通，溝通能力不夠,，處事不夠成熟,，在遇到突發(fā)問(wèn)題時(shí)，不能冷靜獨(dú)立的解決,，很多方面都有待提高,，這些都是我以后要努力的方向。另外,，自己有時(shí)候還是會(huì)松懈,，有一定的惰性，不太主動(dòng)的去學(xué)習(xí),，主觀能動(dòng)性不夠,，只滿足于完成當(dāng)前的工作，而不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的看待問(wèn)題,，這些問(wèn)題都需要克服,。人總是在不斷進(jìn)步的，如果停滯不前,，就失去了生活的意義,。

通過(guò)在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀,、寫能力 ,，掌握實(shí)用的'外貿(mào)技能，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識(shí),，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù),，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程,， 為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。

20xx.11至20xx.6

南京xxx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（南京市xx路xx號(hào)xxb座xx室）

南京xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 業(yè)務(wù)部門

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合所學(xué)知識(shí)與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐,，用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。掌握外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

（1）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際 將《商務(wù)英語(yǔ)談判》〈國(guó)際貿(mào)易單證〉《英語(yǔ)口語(yǔ)》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái),，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程,，積極和同事交流 虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)與客戶溝通，開發(fā)市場(chǎng),。

（2）加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí) 對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商溝通,、談判及函電等,。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就無(wú)法開展工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識(shí),，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 外貿(mào)英語(yǔ)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如法律,，比如商品學(xué) 比如營(yíng)銷學(xué),，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對(duì)開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍,，多和同事,、上級(jí)溝通 關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。

（4）堅(jiān)持學(xué)以致用 外貿(mào)英語(yǔ)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。實(shí)習(xí)中深有體會(huì)，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中,，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒(méi)有講的知識(shí) ,，可見(jiàn) 學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性?；镜臉I(yè)務(wù) 流程 就得從找客戶開始,。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問(wèn)，要下一番苦功夫才行,，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論,。當(dāng)然要回答客戶的問(wèn)題，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的 國(guó)際貿(mào)易 知識(shí),。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國(guó)際貿(mào)易 實(shí)務(wù)讓我對(duì) 國(guó)際貿(mào)易 方面的 術(shù)語(yǔ) 并不陌生,。目前為止，雖然自我感覺(jué)有些客戶稍有眉目,，但是稍一不慎就前功盡棄,。只有找到了客戶，下了訂單,，簽訂了合同,，才有后面一系列制單結(jié)匯等 流程 。由于本人才疏學(xué)淺,，目前尚屬初級(jí)階段――找客戶階段,。

我通過(guò)一段時(shí)間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性 ,，冷靜分析,，從自身查找原因,，采取有效措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,，保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度,，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰,，能容忍挫折,，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀,，善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松,，重新爭(zhēng)取成功,。 接待客戶，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng),，認(rèn)真 負(fù)責(zé),。 還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語(yǔ)場(chǎng)合 ，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖,。

通過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)的理解，提高了我的實(shí)踐能力,，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識(shí),，鍛煉了辦事能力，了解了社會(huì),。 通過(guò)實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加用心,，表現(xiàn)更加出色！不管從事什么工作都會(huì)努力,！

對(duì)于公司的不足,，暫時(shí)還沒(méi)什么想法，可能是自己觀察不夠,。以后我會(huì)在這方面有所留心,，爭(zhēng)取多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，有好的想法會(huì)及時(shí)和大家交流,。

工作中也會(huì)遇到一些問(wèn)題的，遇到的問(wèn)題及建議解決方案

[1]與上司溝通不好；

[2]上司給的某份工作感覺(jué)無(wú)從下手,；

[3]對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦,。

在20xx年，我希望自己能掌握更多業(yè)務(wù)能力,，當(dāng)我們能獨(dú)擋一面的時(shí)候,，相信也會(huì)是公司壯大的時(shí)候。來(lái)年的我們都會(huì)越來(lái)越好,！

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇六

在xx出入口公司練習(xí)的這一段時(shí)候,，讓我深入領(lǐng)會(huì)到糊口生涯的不簡(jiǎn)單，其實(shí)不是練習(xí)時(shí)候工作多么沉重,，而是每天遲早來(lái)回于武昌和漢口之間,，那段擠公交的日子讓我深入領(lǐng)會(huì)到了黌舍的日子是多么快樂(lè)，也讓我更加愛(ài)惜了如今的工作,。

我緊張是在單證部練習(xí),，在練習(xí)期間，我知道了一些根本的單證程序,，有些本來(lái)在講義上大略實(shí)訓(xùn)課程上學(xué)的知識(shí)還是很適用的,，讓我感觸上手很快，在單子建造進(jìn)程中,，每個(gè)單位是有本身鞏固的模式,，有些東西固然是講義上沒(méi)法學(xué)會(huì)的。還是很感謝單證部的胡教授和張穎姐交給我們的一些單證這塊必要注意的東西,。

最大的`成果是讓我們本身脫手填空單子,，也學(xué)會(huì)了如何從六聯(lián)單中尋找本身必要的數(shù)據(jù)，在實(shí)際操縱中,，我們固然緊張的能夠填寫,，可是還是會(huì)有一些微小的不對(duì)，這就讓我今后從事相干的工作一個(gè)啟迪：做單子這塊,，固然工作不是很難,，可是必定要細(xì)致再細(xì)致，特別是對(duì)付名譽(yù)證如許的付出方法,。在這期間對(duì)付貿(mào)易流程必要的根本一套票占有了很深入的明白,，包括：定艙拜托書，報(bào)關(guān)必要的核銷單,，發(fā)票,，裝箱單，商檢的通關(guān)單,，另有原產(chǎn)地證等,，其實(shí)不是每一票都必要掃數(shù)的單子,，而是根據(jù)客戶的必要再建造相干的單子。

再便是我們親身去了湖北貿(mào)易增進(jìn)委員會(huì),，去那邊蓋原產(chǎn)地證書的章子,，也是讓我們?nèi)ッ靼踪Q(mào)易的根本流程，以及必要明白的商檢局大略貿(mào)促會(huì)的根本手續(xù),。這些都是沒(méi)法從黌舍學(xué)會(huì)的,。在蒲紡出入口公司老員工的帶領(lǐng)下，學(xué)到了一些貿(mào)易根本知識(shí),。

作為一個(gè)新秀,，不論是到那邊，在蒲紡我學(xué)會(huì)了很多,，最終是一個(gè)本身學(xué)的立場(chǎng),，在那邊，我看了一些平常異國(guó)注意的書目,，如《海關(guān)出入口稅則》,，《海關(guān)編碼》，《ucp600》,，《解放貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證知識(shí)手冊(cè)》等一些有關(guān)貿(mào)易的冊(cè)本,，從本身的涉獵中成果很多，也學(xué)會(huì)了很多,。再者,，便是到一個(gè)新單位要自動(dòng)自動(dòng)的辦事，看事變辦事變,，因?yàn)樗硕加斜旧肀匾Φ氖伦?，只能有空?huì)跟你交換，你就要學(xué)會(huì)本身去看,，去學(xué)他人的東西,。最終便是要學(xué)會(huì)利用各種辦公軟件，本來(lái)本身暑假已經(jīng)在一家外企練習(xí)過(guò),，對(duì)付辦公軟件有些明白,，大略異國(guó)凡是利用，大略每個(gè)處所有本身的不一樣?xùn)|西,，程序會(huì)有差別,，所以在那，我也跟著我們一路練習(xí)的龔影映身上學(xué)會(huì)了很多辦公用品的利用,，如：傳真機(jī)，掃描儀,，打印機(jī),，復(fù)印機(jī)等,。只有本身去操縱了才會(huì)更加熟悉。

我真的很感謝蒲紡出入口公司給我們供給如許一次練習(xí)的機(jī)遇,，很感謝帶我們的老員工,，是你們教會(huì)我了一些為人辦事的道理，以及對(duì)一個(gè)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也讓本身對(duì)紡織品這一塊有了更大的樂(lè)趣,，要是以后能夠有機(jī)遇從事這個(gè)行業(yè)的工作我相信會(huì)很快上手，練習(xí)的日子固然即將結(jié)束,，可是我知道本身進(jìn)修的路途還很遼遠(yuǎn),，本身的知識(shí)還很貧乏，畢竟表面只有在實(shí)際中才華查驗(yàn),。我會(huì)保存著進(jìn)修的干勁一路前行,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇七

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的飛速發(fā)展，中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位越來(lái)越高,，尤其是在我國(guó)加入了wto和經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下,，作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)即將畢業(yè)的學(xué)生，我們看到無(wú)限光明的未來(lái),，當(dāng)然也充滿著挑戰(zhàn),。在迎接挑戰(zhàn)和開創(chuàng)未來(lái)之前，進(jìn)行本專業(yè)的實(shí)習(xí)顯得尤為重要,，而學(xué)習(xí)也給了我們這次機(jī)會(huì),，讓我們?cè)谝患彝赓Q(mào)公司進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)作為大學(xué)階段非常重要的一環(huán),，過(guò)程也確實(shí)體現(xiàn)了它的價(jià)值,。期間，我們了解和接觸到了專業(yè)中所學(xué)到的東西,，并且第一次將其運(yùn)用實(shí)際操作中,，鞏固提升了我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，讓我不再是一個(gè)只會(huì)泛泛而談的理論家,。通過(guò)實(shí)習(xí)我已經(jīng)完全具備了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題能力,，我完成了從一個(gè)理論家到實(shí)踐家的華麗蛻變，使我對(duì)即將走上工作崗位充滿信心和期待,。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，從敷衍對(duì)待到真心熱愛(ài)，讓我更加了解了自己所學(xué)的這個(gè)專業(yè),，從并且對(duì)這個(gè)專業(yè)滿懷期待并充滿了信心,，

本次實(shí)習(xí)的'內(nèi)容主要是跟外貿(mào)公司的資深員工學(xué)習(xí)，在他們的指導(dǎo)下完成各種外貿(mào)訂單,，查閱商業(yè)郵件和原始合同,。從開始的無(wú)從下手,，畏首畏尾到后來(lái)的熟練自如，我的業(yè)務(wù)能力和商務(wù)運(yùn)作能力得到了極大的提高,，并且得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng),。但我深感自己所學(xué)的外貿(mào)專業(yè)知識(shí)太少，很難適應(yīng)現(xiàn)在日益更新的貿(mào)易業(yè)務(wù),，我還要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),，為更好的適應(yīng)工作內(nèi)容和工作節(jié)奏做準(zhǔn)備。

從事我們這個(gè)專業(yè)的工作非常注重交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)會(huì)了如何更好地與客戶溝通以及恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的觀點(diǎn)，并且能夠進(jìn)一步的說(shuō)服對(duì)方,。同時(shí),，我也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)人的能力畢竟有限,，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的幫助,，我們很難做到盡善盡美，只有團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人散化自己的熱量,，才能事半功倍,，達(dá)到1+1>2的效果。

總而言之,，這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我的綜合素質(zhì)得到了提高,，也讓我進(jìn)一步了解了自己，這將成為我人生中的寶貴財(cái)富,。我相信我現(xiàn)在已經(jīng)完全具備了走上社會(huì)工作崗位的能力,，具備了自學(xué)新知識(shí)并且學(xué)以致用的能力，我相信我一定能夠用已所學(xué)為自己開創(chuàng)一個(gè)美好的明天,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇八

為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解,，方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間,，在香港金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司深圳分部實(shí)習(xí)，主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿(mào)易,；貨運(yùn)集裝箱運(yùn)輸香港,，然后通過(guò)物流運(yùn)輸深圳，另外,，參與進(jìn)口葡萄酒辦理展廳入駐手續(xù),、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù)；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料,，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng),，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(zhǎng)期合作合同,。同時(shí),，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算，詢盤,，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,；認(rèn)識(shí)供求平衡,，競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知,，到了深圳外貿(mào)分部,，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史,，體會(huì)到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。在隨后的一周里,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程,，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，大多是英文和法文,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。

在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。接下來(lái)的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤,，商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的.進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯,，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。慢慢變懂得越來(lái)越多，也適應(yīng)過(guò)來(lái)了,。在公司最后的幾天里,，因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊?guó)投資，所以上司特別重視對(duì)人才的培養(yǎng),，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)積極,，有幸能得到機(jī)會(huì)隨同上司到了深圳會(huì)展中心參加商業(yè)會(huì)展。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中,，我對(duì)商業(yè)文化和國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等,，有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)期間,，參加了多長(zhǎng)企業(yè)培訓(xùn),，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn),，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國(guó)際化的自信心與企圖心,。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。

通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到，走出校門,，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”,，“。讀萬(wàn)卷書,，行萬(wàn)里路”,。也說(shuō)過(guò)，要知道梨子的味道,，就應(yīng)該去嘗一嘗梨子,。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受,，體會(huì),，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

通過(guò)本次實(shí)習(xí),，使我收益非淺,?；菊莆者M(jìn)出口貿(mào)易的工作流程。例如國(guó)際發(fā)盤,、還盤,、fob報(bào)價(jià)，信用證等,。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。也知道了書本理論和實(shí)踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐,。才能在國(guó)際貿(mào)易上得到完美體現(xiàn),。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì)上占有一席之地,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇九

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交談?wù)勁屑皞髡鏁磐鶃?lái),。如果專業(yè)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。畢竟外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們對(duì)于專業(yè)知識(shí)的掌握要精益求精，不可模棱兩可,，此次實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)是提高我們的基礎(chǔ)知識(shí),、操作能力、素質(zhì)培養(yǎng),。此次實(shí)訓(xùn)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但在這個(gè)過(guò)程中，加強(qiáng)了我對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)的理解與把握,，熟悉了國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的流程,，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程、專業(yè)和相對(duì)應(yīng)的職業(yè)有了更加清醒的認(rèn)識(shí),，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)和職業(yè)能力的'提高打下良好的基礎(chǔ),。

此次實(shí)訓(xùn)是利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,、制作單據(jù)等,，能夠從全局上把握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，能夠初步進(jìn)行成本核算,、報(bào)價(jià),、選擇運(yùn)輸方式和保險(xiǎn)險(xiǎn)別，計(jì)算運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi),，辦理信用證開證申請(qǐng)和信用證審核,，填制托運(yùn)單據(jù)和結(jié)匯單據(jù)等,。特別是在各種單據(jù)填制過(guò)程中，我深刻體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一個(gè)必須以全身心投入的工作,，對(duì)于任何一個(gè)細(xì)節(jié)都必須認(rèn)真對(duì)待,，任何一個(gè)小小的錯(cuò)誤都會(huì)導(dǎo)致后面接下去的流程無(wú)法進(jìn)行。仔細(xì)認(rèn)真的將各種信息不遺不漏的填寫,，才會(huì)使得貿(mào)易過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,。將所學(xué)的課本基礎(chǔ)理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，使基本理論記得更牢固,。同時(shí),，通過(guò)實(shí)例操作了解國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，不說(shuō)全部掌握,，但至少通過(guò)實(shí)訓(xùn)了解了國(guó)際貿(mào)易的工作環(huán)境,。

再就是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我體會(huì)到出口單證的審核也是一大難點(diǎn),，各種單據(jù)的英文表格的繕制與審核不是一件輕松的事情,，要熟悉各種單證之間的相互聯(lián)系，做到“單單一致”,、“單證一致”的原則,，不可以隨意填寫，例如出單日期,、裝運(yùn)日期,、承兌日期、匯付日期等都不可以隨意填寫,，在進(jìn)出口合同,、進(jìn)出口貿(mào)易中的各種單證都是英文單證，單詞的填寫必須準(zhǔn)確無(wú)誤,，表格中的項(xiàng)目填寫也要到位,。

英文的運(yùn)用有很多，因此我體會(huì)到必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)掌握,，雖然這次實(shí)訓(xùn)只是在機(jī)房中電腦上操作,，但口語(yǔ)的加強(qiáng)也是必須的，這是我們以后做外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，應(yīng)此必須掌握好,。

通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。我知道了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程分為三個(gè)階段,，即交易準(zhǔn)備階段、交易磋商和簽訂合同階段,、合同履行階段,。學(xué)會(huì)了不少以前課本上不會(huì)出現(xiàn)的東西，讓我意識(shí)到實(shí)踐是很重要的,，以后面對(duì)工作要嚴(yán)謹(jǐn),。當(dāng)然因?yàn)榇舜闻c同學(xué)的合作，也培養(yǎng)了我合作精神,，提高了心理抗挫素質(zhì),。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇十

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng),，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程,，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，是展示自己能力的舞臺(tái),。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力,，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力,。銷售服裝是一門當(dāng)面與客戶打交道的學(xué)科,！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的客戶是包羅萬(wàn)象的,，需要你擅變,！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去,！要求價(jià)錢賺的最高,，數(shù)量最多,，客戶達(dá)到滿意！

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,，應(yīng)變能力及銷售商品能力,！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1,，實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力,！還有讓客戶滿意而歸,！

2，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中,，把每天銷售后的.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái),，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,，完善自己,！如此來(lái)提高自己的銷售業(yè)績(jī)。

3,，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售商品,，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng),。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)與客戶的直接接觸,，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì),。介紹服裝自如,，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),，提高了銷售業(yè)績(jī),，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)！在管理方面也有所收獲,！

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了,，語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷道路上的第一步,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺,，真是“書到用時(shí)方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一,，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系,。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系,，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差,，不能果斷處理問(wèn)題,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己,。

實(shí)習(xí),，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力,，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的,，邁好這一步,，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇十一

20xx年6月21日至7月2日,為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解,方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題,提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,我們?cè)趪?guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)老師的安排和指導(dǎo)下,用了兩周的時(shí)間進(jìn)行以前從沒(méi)有進(jìn)行過(guò)的專業(yè)實(shí)習(xí).實(shí)習(xí)任務(wù)實(shí)行自愿分組,、自己找單位.結(jié)果,我自己一個(gè)人分為一組,找單位也是一個(gè)人的事了.期間,我去過(guò)沈陽(yáng)華昌銻業(yè)化工有限公司、沈陽(yáng)南湖進(jìn)出口有限公司,、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)地稅局等,打過(guò)十多個(gè)電話,在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實(shí)習(xí)申請(qǐng)等均告失敗.4天后,在同學(xué)的介紹下,我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪.下面便簡(jiǎn)介一下勇豐包裝公司.

佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠,于1980年在香港成立,多年來(lái)一直致力于各種包裝制品的生產(chǎn).1997年,它將其工廠和主要辦公室從香港遷至廣東省,成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司.此公司突出特點(diǎn)是,使用直紋式紙制圓筒技術(shù)的企業(yè),而不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的螺旋式紙制圓筒技術(shù).在同等材料下,直紋式會(huì)比螺旋式更光滑,不會(huì)出現(xiàn)螺旋紋,；受力強(qiáng)度更好！同時(shí)可做透明開窗“添加提繩”內(nèi)托等特殊技術(shù)!勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷全國(guó)并出口到美國(guó),、加拿大、英國(guó),、法國(guó),、德國(guó)、奧地利,、巴西,、菲律賓、日本,、新加坡,、印度,、阿拉伯、埃及,、澳大利亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū).它在同行業(yè)同類產(chǎn)品中具有價(jià)格適中,品質(zhì)一流的優(yōu)勢(shì).公司總部設(shè)在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座,連接105國(guó)道,距廣州只有20分鐘的車程,距香港有一個(gè)多小時(shí)的車程,臨近容奇,、北滘港,海陸空交通便利.下表是有關(guān)勇豐包裝公司的詳細(xì)信息:

港、澳,、臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)

化妝品,、酒類、糖果,、茶葉包裝等

150萬(wàn)港幣

生產(chǎn)加工

51—100人

化妝品公司,、酒廠、禮品公司等

人民幣300-500萬(wàn)元

佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座

人民幣200-300萬(wàn)元

勇豐包裝

3000平方米

11-20人

iso14000

歐美,、大陸,、港澳臺(tái)地區(qū)

30萬(wàn)套

在火車上奔波了28小時(shí),終于來(lái)到了我曾經(jīng)生活過(guò)一個(gè)多月的廣州市,一下火車我便被哥哥接到他的住宿.第二天我們直奔工廠-----勇豐包裝公司（右圖1）.由于是事先約定,還有我一個(gè)初中同學(xué)在那里工作,所以我們一到,徐師傅就領(lǐng)著我們參觀起來(lái).首先,映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間,走進(jìn)里面就是員工嫻熟的操作機(jī)器.在正式參觀前,徐師傅給我們講了商品包裝的作用,即商品包裝可以1.保護(hù)商品.2.便于流通.3.方便消費(fèi).4.促進(jìn)銷售.5.提高商品價(jià)值,促進(jìn)使用價(jià)值的.實(shí)現(xiàn).第二個(gè)知識(shí)點(diǎn)是商品包裝的基本要求,可分為總體要求和技術(shù)要求.

1、商品包裝的總體要求

（一）適應(yīng)各種流通條件的需要.要確保商品在流通過(guò)程中的安全,商品包裝要具有一定的強(qiáng)度,堅(jiān)實(shí),、牢固,、耐用.對(duì)于不同運(yùn)輸方式和運(yùn)輸工具,還應(yīng)有選擇地利用相應(yīng)的包裝容器和技術(shù)處理.總之,整個(gè)包裝應(yīng)適應(yīng)流通領(lǐng)域中的儲(chǔ)存運(yùn)輸條件和強(qiáng)度要求.

（二）應(yīng)適應(yīng)商品特性.商品包裝必須根據(jù)商品的特性、分別采用相應(yīng)的材料與技術(shù),使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求.

（三）適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化的要求.商品包裝必須推行標(biāo)準(zhǔn)化,即對(duì)商品包裝的包裝容（重）量,、包裝材料,、結(jié)構(gòu)造型、規(guī)格尺寸,、印刷標(biāo)志,、名詞術(shù)語(yǔ)、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定,逐步形成系列化和通用化,以便有利于包裝容器的生產(chǎn),提高包裝生產(chǎn)效率,簡(jiǎn)化包裝容器的規(guī)格,節(jié)約原材料,降低成本,易于識(shí)別和計(jì)量,有利于保證包裝質(zhì)量和商品安全.

（四）包裝要“適量,、適度”.對(duì)銷售包裝而言,包裝容器大小與內(nèi)裝商品相宜,包裝費(fèi)用,應(yīng)與內(nèi)裝商品相吻合.預(yù)留空間過(guò)大,、包裝費(fèi)用占商品總價(jià)值比例過(guò)高,都有損消費(fèi)者利益,誤導(dǎo)消費(fèi)者的“過(guò)分包裝”.

（五）商品包裝要做到綠色、環(huán)保.商品包裝的綠色,、環(huán)保要求要從兩個(gè)方面認(rèn)識(shí):首先,材料,、容器、技術(shù)本身應(yīng)是對(duì)商品,、對(duì)消費(fèi)者而言,是安全的和衛(wèi)生的.其次,包裝的技法,、材料容器等對(duì)環(huán)境而言,是安全的和綠色的,在選材料和制作上,遵循可持續(xù)發(fā)展原則,節(jié)能、低耗,、高功能,、防污染,可以持續(xù)性回收利用,或廢棄之后能安全降解.

2、商品包裝的技術(shù)要求

（一）商品包裝技術(shù)的概念,即指為了防止商品在流通領(lǐng)域發(fā)生數(shù)量損失和質(zhì)量變化,而采取的抵抗內(nèi),、外影響質(zhì)量因素的技術(shù)措施,又稱商品包裝防護(hù)方法.

（二）商品包裝技術(shù)的要求.影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理,、化學(xué)、生物等因素.商品包裝防護(hù)技術(shù)正是針對(duì)以上影響商品質(zhì)量的內(nèi)、外因素而采取的具體防范措施.

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇十二

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國(guó),，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià),，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí),，所以到那里的第一天，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號(hào),，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào)，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對(duì)布料的熟悉程度,，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)?？梢哉f(shuō),，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)論文,，國(guó)際貿(mào)易理論。

摘要：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告,，通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

xx,。

xx金洋冶金股份有限公司

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)

了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域,，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此,，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱大量的資料、字典,、文獻(xiàn),，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá),、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的`學(xué)習(xí)水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次～完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。

之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證,，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò),，但是,，我們都覺(jué)得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí),，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是,，我覺(jué)得值得,，也并不覺(jué)得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡(jiǎn)單,，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘,，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助,，對(duì)于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力,，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起,。

這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇十三

只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備,，去適應(yīng)社會(huì),，才能被這個(gè)社會(huì)接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己,。

廣東省茂名市

茂名市xxxx工程有限公司

一方面,，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究,、搜集資料,、整理資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力,；另一方面,，深切體會(huì)人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力,，培養(yǎng)獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

20xx年11月23日這一天我開始了我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。我懷著一顆激動(dòng)而緊張的心踏入了茂名市利源電氣工程有限公司,，剛進(jìn)入辦公室的那一刻,，我覺(jué)得我正在走進(jìn)另一個(gè)領(lǐng)域，在這里我即將度過(guò)兩個(gè)多月的時(shí)間,，更會(huì)在這里認(rèn)識(shí)更多的同事和朋友,，學(xué)到更多的知識(shí)。我實(shí)習(xí)的茂名市利源電氣工程有限公司簡(jiǎn)介：茂名市xxxx工程有限公司是電白縣x電局下屬公司,。證書編號(hào)：bxxxxxxx（20xx）162909延,，從業(yè)人數(shù)：150人，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：有限責(zé)任公司,，主項(xiàng)資質(zhì)等級(jí)：送變電工程專業(yè)承包三級(jí),。企業(yè)注冊(cè)地址：廣東省茂名市電白縣工業(yè)園西區(qū)x號(hào)，郵政編碼：xxxxx,，法人代表：戴xx,，聯(lián)系電話：xxxxxx，注冊(cè)資金：1205.04萬(wàn)（元）,。

在公司實(shí)習(xí)期間,，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽,、轉(zhuǎn)接電話,；接待來(lái)訪人員；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生,；做好會(huì)議紀(jì)要,；負(fù)責(zé)公司公文,、信件、郵件,、報(bào)刊雜志的分送等工作,。

在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看,、問(wèn),、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí),，根據(jù)公司的`規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識(shí),，爭(zhēng)取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作,。在實(shí)習(xí)完后,，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實(shí)際工作能力方面,，都有了很大的提升,，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我從事的是辦公室文員的工作,，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽,、轉(zhuǎn)接電話；接待來(lái)訪人員,；統(tǒng)計(jì)每周考勤并交財(cái)務(wù)做帳,，留底；負(fù)責(zé)公司公文,、信件,、郵件、報(bào)刊雜志的分送做好會(huì)議紀(jì)要,；負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作,；管理好員工人事檔案材料，建立,、完善員工人事檔案的管理,；做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財(cái)產(chǎn)，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率,，提倡節(jié)儉,；接受其他臨時(shí)工作,。

剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)公司的工作非常陌生,，文員工作也不知道從何下手,，更談不上管理。后來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，開始對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù),，對(duì)職位職責(zé)有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí),，很快的了解了公司的運(yùn)作流程,。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小,，需要注意幾個(gè)方面：

1,、工作流程的了解；

2,、應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的熟悉,；

3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào),；

4,、與上司、客戶和同事的溝通技巧等,。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的,，只能是大概的有些了解，并不是很清楚,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐,，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠,，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí),。

雖然一開始只是接聽電話和傳達(dá)旨意，但是這里還很有學(xué)問(wèn),，你要注意語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等等一些細(xì)節(jié),，還有就是打字復(fù)印等簡(jiǎn)單工作，看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)需要耐心和小技巧,，還得注意時(shí)間分寸。要是接待來(lái)訪客戶就更是學(xué)問(wèn)大了,，你需要察言觀色地了解他們的心理,，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識(shí),，所以我經(jīng)常性地努力爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸專業(yè)知識(shí)多涉及到的領(lǐng)域,，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé),。盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外,，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸其他工作,。一開始會(huì)覺(jué)得很難堪，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬,，盡管你是人力資源專業(yè)出來(lái)的,，但是同事們特別是年齡大一點(diǎn)，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì)給你機(jī)會(huì),，也不會(huì)相信你,，甚至有的還會(huì)給你臉色，要不就還會(huì)誤會(huì)你的意思,，以為你是在炫耀,，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克服的,。我們唯有的方法就是真誠(chéng)和謙虛,，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下,，我擁有更多的機(jī)會(huì)去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個(gè)文員,，印象最深的就是我硬是參加了實(shí)習(xí)期間公司招聘計(jì)劃里的職責(zé)編寫工作,，盡管還是犯錯(cuò)了，但是我沒(méi)有受到過(guò)多的責(zé)怪,，相反經(jīng)理還給我認(rèn)真,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇十四

7月16日至7月20日，為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解,，方便以后在企業(yè)具體解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題,，提高自我的專業(yè)技能，我們05屆國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國(guó)貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，進(jìn)行了為期5天的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。第一階段，我們來(lái)到唐山市隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研;第二階段,，聽取唐山進(jìn)出口公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和唐山市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長(zhǎng)的來(lái)校講座?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體資料和收獲報(bào)告如下:

實(shí)習(xí)中我們來(lái)到唐山市隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線,，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程,，唐山隆達(dá)骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè),，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售,，經(jīng)過(guò)全體員工十余年來(lái)的不懈努力,，隆達(dá)公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省唐山市銀河路,，占地12萬(wàn)平方米,，建筑面積7萬(wàn)平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人,，其中管理人員100多人,，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條,，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條,，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)本事20xx萬(wàn)件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具,、咖啡具,、中西餐飲具及賓館、酒店,、航空用瓷,，產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng)、高星級(jí)酒店,、賓館等,。

此次實(shí)習(xí)，我們首先深入生產(chǎn)車間,，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線,，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解,，也為今后參加工作后,，如何能夠更好、更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,，這給廣大國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。不一樣國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不一樣的國(guó)家或地區(qū),，所以從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜,、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國(guó)際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),，必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐本事,，即貿(mào)易實(shí)際操作本事,。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求,，所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式,。我們經(jīng)過(guò)對(duì)隆達(dá)公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人員的提問(wèn),，了解了隆達(dá)公司的貿(mào)易流程,。

1、隆達(dá)公司的貿(mào)易流程:

隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家,，經(jīng)過(guò)參加各種展會(huì)與客戶洽談,，吸引客戶來(lái)廠參觀，客戶確認(rèn)生產(chǎn)本事,，管理水平和質(zhì)量情景以后,，然后在確認(rèn)樣品，商討價(jià)格,，付款方式,，交貨期，包裝,，運(yùn)輸,，最終正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計(jì)劃部門,，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制,，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情景,，并及時(shí)的和客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的問(wèn)題和意見(jiàn),，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后,，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢,，取得換證憑條等一系列手續(xù),，以后，待貨齊全后,，由船務(wù)人員租船訂艙,，并安排裝柜，制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口,，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān),，發(fā)運(yùn)，并取得相關(guān)單據(jù),，最終取得并確認(rèn)水單,，出口收匯核銷，取得退稅,。到此,，貿(mào)易基本完成。其中要注意的.是在客戶簽訂合同以后,，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金,，信用證付款方式下要催證，審證,，改證,，無(wú)誤后方安排生產(chǎn)。

2,、由特殊推廣到普遍,，我們能夠得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程:

(1)了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，了解最新市場(chǎng)供需情景,。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象,。

(2)同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。

(3)詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接收。

(4)外銷合同的簽訂,。合同的起草是一項(xiàng)重要的,、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā),，研究各方面風(fēng)險(xiǎn),，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。

(5)填寫各類單據(jù),。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單,，商業(yè)發(fā)票,，裝箱單,，核銷單，報(bào)關(guān)單,，匯票,，一般產(chǎn)地證明等等。

(6)后期工作,。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙,，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn),，核銷備案,，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn),，制單交單,，收匯，核銷及退稅,。

由以上能夠看出國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益,，并有可能引起法律上的糾紛,。所以我們將來(lái)在做貿(mào)易的過(guò)程中，必須要做到不遺不漏,，認(rèn)真心細(xì),，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì),。

以上提到國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多并且復(fù)雜,，一不細(xì)心就會(huì)出岔子,，所以我們要擺正心態(tài),，熱愛(ài)外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣,，不懂就問(wèn),，另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。所以，我們必須要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí),，多站在客戶的角度思考,，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱情,，更多的耐心這樣才能做到利益最大化,。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀念，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,，同時(shí)做外貿(mào)也只允許贏，應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)要打造自我的特色吸引外商的眼球,，同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思,，敏捷的觀察力，這樣才不會(huì)在大浪掏沙中沉沒(méi),。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過(guò),。

另外，對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也要有所熟悉,，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今日,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競(jìng)爭(zhēng)也要有合作,，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè)越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系,，并且人們?cè)絹?lái)越重視合作，重視信譽(yù)和共同利益,，意識(shí)到僅有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存,，才能求的共贏。

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的加深,，聽講座的同時(shí)也對(duì)外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，明確了自我在以后學(xué)習(xí)工作中的重點(diǎn)，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn):

(1)加強(qiáng)鍛煉,，鑄就強(qiáng)健的體魄,。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上,，同時(shí)心理上,，精神上也要能吃苦,。

(2)熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。書到用時(shí)方恨少，所以,，平時(shí)必須要多多學(xué)習(xí),，努力積累。

(3)加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),。英語(yǔ)作為世界語(yǔ)言,，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以必須掌握好英語(yǔ)這門語(yǔ)言工具,，否則將無(wú)法與客戶進(jìn)行順利溝通,，無(wú)法溝通和交流，貿(mào)易又從何說(shuō)起呢,。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作本事,，公司之間的訂單及溝通，很大部分也經(jīng)過(guò)傳真,，e-mail等形式完成,，我們也要加強(qiáng)這方面的操作本事。

(4)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)并且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作本事，所以在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,，培養(yǎng)自我的動(dòng)手本事來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求,。

(5)加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程資料緊密相聯(lián),。應(yīng)當(dāng)將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)資料時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料;講到爭(zhēng)議,、違約,、索賠、不可抗力等資料時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等;外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，所以對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的是國(guó)家形象,，所以還要必須加強(qiáng)自我各方面的素質(zhì)修養(yǎng),，如社交禮儀等。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇十五

這個(gè)暑假我來(lái)到了某某進(jìn)出口有限公司實(shí)習(xí),，這是一家主營(yíng)紡織服裝為主的公司,，一進(jìn)公司，負(fù)責(zé)人就問(wèn)我知道公司名稱的寓意嗎,？我搖搖頭,，她隨后告訴我孚是使人信服的意思，也具有誠(chéng)信的意思,，這同時(shí)也是公司的主旨,。

一．實(shí)習(xí)內(nèi)容

來(lái)這個(gè)公司的第一天，我參觀了公司,，對(duì)公司的各個(gè)部門都有了一定的了解,。該公司有銷售部，財(cái)務(wù)部,，跟單部等多個(gè)部門構(gòu)成,，我被分配在了銷售部，但由于是實(shí)習(xí)生,，經(jīng)理希望我們能全面了解運(yùn)作過(guò)程,，所以我們對(duì)各個(gè)部門及環(huán)節(jié)都有參與。第一天的另外一件任務(wù)就是努力記住商品的品名,，質(zhì)材，規(guī)格等中英文,，由于許多衣服的成分都有相似性,，而且這些用語(yǔ)專業(yè)性很強(qiáng)，真的非常難記,，看似簡(jiǎn)單,，做起來(lái)卻充滿了困難。

而后幾天我也學(xué)習(xí)了發(fā)盤,，在網(wǎng)上尋找客戶與客戶進(jìn)行網(wǎng)上交流,，主要使用阿里巴巴和一些國(guó)外知名的網(wǎng)站平臺(tái)尋找客戶。我在網(wǎng)上發(fā)盤時(shí)遇到了一個(gè)客戶,，他對(duì)我公司產(chǎn)品很感興趣,，與我進(jìn)行了深入交流，但是隨即我發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)報(bào)價(jià),，然后我向經(jīng)理請(qǐng)教如何報(bào)價(jià)。經(jīng)理首先讓我咨詢工廠方面,，工廠給出了出廠價(jià)。經(jīng)理告訴我,，在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就是賣給國(guó)內(nèi)客戶的價(jià)格，然后除以美元兌人民幣的匯率,，這就是fob價(jià)格了。報(bào)價(jià)不能只寫一個(gè)價(jià)格,，還要寫上包裝,，支付方式，交貨期等內(nèi)容,，開始時(shí),，我總是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯(cuò)誤。同事告訴我不要太心急,，并耐心的糾正我的錯(cuò)誤。我終于學(xué)會(huì)了服裝的報(bào)價(jià),?？蛻艉軡M意我們的款式和顏色但是他覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高，希望能夠降價(jià),，我很高興地告訴了經(jīng)理,，本以為馬上能成功了，但是經(jīng)理告訴我,，如果降價(jià)我們就要在支付方式上爭(zhēng)取,。但是最終經(jīng)過(guò)他慎重考慮下覺(jué)得沒(méi)有讓價(jià)空間，于是我給對(duì)方發(fā)了信息,，我還給他發(fā)了我們的各項(xiàng)成本,，希望他能和我們合作。在此期間我發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)尤其是一些專業(yè)詞匯不夠用,，在與客戶交流過(guò)程中困難重重,。幸虧有一些有經(jīng)驗(yàn)的同事幫助我，才使這個(gè)過(guò)程順利進(jìn)行。同事們告訴我回復(fù)每一封詢盤都像是在進(jìn)行商務(wù)談判,，都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,。相信客戶都是能感受到的。在回復(fù)詢盤時(shí),，除了直接的回復(fù)報(bào)價(jià)還要加上一些禮節(jié)性的問(wèn)候等,，最好不要出現(xiàn)語(yǔ)法和字詞的拼寫錯(cuò)誤，我非常感謝他們對(duì)我的幫

另外在這個(gè)公司最大的收獲就是對(duì)外貿(mào)流程有了深刻地了解,，從前只是在書上聽說(shuō)這些名詞，不太明白到底是一個(gè)怎樣的過(guò)程,，我跟著同事一起去跑單,，從我的所見(jiàn)所聞，以及他們對(duì)我的幫助中我大致了解到有以下幾個(gè)步驟和注意事項(xiàng),。

1）,，和老外談生意，接訂單

2）,，備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)

3）,，進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）

4），向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）

5）,，把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”）

6）,，從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）

7），向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）

8）,，向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）,。

二．外貿(mào)注意事項(xiàng)

一、客人怎么來(lái),？

網(wǎng)上吆喝,，找買家。二,，參加展會(huì),，攬生意。相對(duì)而言,，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低,，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高,，成交率高,。在展銷會(huì)上需要一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子,，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),。網(wǎng)上則需要一邊找客戶一邊發(fā)布信息，我們要在國(guó)外知名網(wǎng)站注冊(cè),，才能夠他們的搜索引擎上找到,。

二,、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？

貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn),。貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢,。其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用等等。利潤(rùn)就是自己掙的錢,，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國(guó)稅局的`退稅,。還要考慮匯率，價(jià)格條件 配額等相關(guān)問(wèn)題

三,、 合同怎么簽,？

在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)貨物買賣合同并木有固定形式,。一般有正式的合同書,，也有確認(rèn)書（confirmation） 、協(xié)議書（agreement）,、備忘錄（memorandum）,、定單（order）、委托訂購(gòu)單（indent）等等,。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”,，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。對(duì)于老外寄來(lái)須簽回的合同,、order ,、agreement之類，要看仔細(xì),，對(duì)有異議的地方要及時(shí)提出,，不要置之不理，以防被認(rèn)為是默認(rèn)接受,；在退回時(shí),，防止重復(fù)簽署，造成一個(gè)合同兩筆交易,。

四,、錢該怎么付？

比較常用的國(guó)際付款方式有幾種：信用證（l/c）,、電匯（t/t）和直接付款,。

總結(jié)：以上四個(gè)步驟就是客人怎么來(lái)——報(bào)價(jià)怎么報(bào)——合同怎么簽——錢該怎么付，這四點(diǎn)也是我們?cè)谛率滞赓Q(mào)業(yè)務(wù)員一點(diǎn)要熟透和了解的東西,！在實(shí)習(xí)中我對(duì)這些東西有了初步的了解,。

三．學(xué)習(xí)填制單據(jù)

經(jīng)理是個(gè)熱心的人，即使我們有些實(shí)習(xí)生被分配在了業(yè)務(wù)銷售部，但是她還是希望我們多學(xué)習(xí)一些有用的東西,，叫一些有經(jīng)驗(yàn)的同事教我們填制單據(jù),。恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的,。例如,，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人,、嘜頭,、貨物描述、數(shù)量與包裝,、保險(xiǎn)費(fèi)率,、保費(fèi)等等。因此,，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn),，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起,。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng),，利于即使查缺補(bǔ)漏,，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。當(dāng)然,，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致,，以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行

在實(shí)訓(xùn)中我就深刻的體會(huì)到了 這個(gè)相符的重要性.這就要求我們?cè)?填制單劇時(shí)一定要認(rèn)真,仔細(xì).單證是買賣的憑證,如果因?yàn)閱巫C與單證之間出現(xiàn)了問(wèn)題,將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失.所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)單證,進(jìn)行單證實(shí)訓(xùn)的過(guò)程都要一直秉著細(xì)心的原則.從現(xiàn)在開始,不能掉以輕心,這樣才能為今后從事外貿(mào)工作建立基礎(chǔ),。在在剛開始時(shí)我總是會(huì)犯這樣那樣的錯(cuò)誤,，不是格式不對(duì)，就是填不完整,，總是無(wú)法正確填寫,，讓我自己感到很失望。但是在一次次訓(xùn)練下,，我終于能正確填寫一些單據(jù),，比如裝箱單。

我們實(shí)習(xí)生還跟著他們?nèi)ヅ軉瘟?，去了商檢部門商檢,，這個(gè)流程一般需要提供外貿(mào)合同，形式發(fā)票,，裝箱單,，驗(yàn)貨報(bào)告，工藝流程，報(bào)檢委托書,，保函,，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，樣辦等,，我們需要認(rèn)真?zhèn)潺R,，以防出現(xiàn)差錯(cuò)，這些工作都及其考驗(yàn)?zāi)托摹?/p>

四．收獲和感想

一．學(xué)好英語(yǔ),。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展及全球貿(mào)易的日益融合,，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作也迅速發(fā)展起來(lái)，與世界其他國(guó)家的合作及貿(mào)易往來(lái)越來(lái)越頻繁,，同時(shí)科技的快速發(fā)展和巨大進(jìn)步,，也改變了傳統(tǒng)交易對(duì)象，極大促進(jìn)了各國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)往來(lái),，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相互滲透,、相互依存，國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)與日頻繁,，英語(yǔ)的使用也愈發(fā)廣泛,。英語(yǔ)的出現(xiàn)既是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果,也是英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢(shì)。熟練掌握英語(yǔ)的內(nèi)涵,、特點(diǎn),，對(duì)促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和文化交流起著舉足輕重作用。因此我們必須努力學(xué)習(xí)英文,，提升自生的競(jìng)爭(zhēng)力,。

二．理論實(shí)踐相結(jié)合。外貿(mào)是一門理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)科,。我們必須搞清各種相關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ),，及其風(fēng)險(xiǎn)劃分，這能夠加大我們?cè)谕赓Q(mào)爭(zhēng)議中處于有利,。同時(shí)我們知道實(shí)踐出真知,，雖然學(xué)了很多的知識(shí)，但我們知道知識(shí)是死的,，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中,，才能使我們

對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。因此,，我一定要珍惜的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，好好學(xué)習(xí)，既可以學(xué)習(xí)一些新的技能,，又可以對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固,。還加強(qiáng)了我們對(duì)專業(yè)名詞的理解,。而且在實(shí)踐中我們可以接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)

三．提高心理素質(zhì)。做好一個(gè)合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶無(wú)理轟罵,，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。

四,、營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng),，提高工作效率。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明：良好的人際關(guān)系,，可使工作成功率與個(gè)人幸福達(dá)成率達(dá)85%以上,；一個(gè)人獲得成功的因素中，85%決定于人際關(guān)系,，而知識(shí),、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等因素僅占15%,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到了自己存在的不足,，我會(huì)努力提升自己,，希望能離一個(gè)成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)員更近一步,。