做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇一

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

二,、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，xx區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊

成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的'選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇二

光陰似箭，日月如梭,。一轉(zhuǎn)眼,，一年就結(jié)束了。大家都?xì)g歡喜喜地迎接2015的到來,，每個人都有不同的心愿,。有的是努力掙錢買房子，有的是開心地,，沒有煩惱地度過這一年……大家來聽聽我的新年心愿與計(jì)劃吧,！

我的心愿是，家庭幸福平安,，萬事如意,，出門做事一帆風(fēng)順；我和哥哥的學(xué)習(xí)成績就像“芝麻開花——節(jié)節(jié)高”,。在新的一年里我要有計(jì)劃的度過,。

我的計(jì)劃是：

一、不亂花零花錢,，把零用錢儲存起來,，寄給地震、受災(zāi)的`人民,。

二,、早上不睡懶覺，早點(diǎn)起床,，起來連早操,，讀書。

三,、學(xué)完一個單元,，認(rèn)真復(fù)習(xí)。

四,、做題不粗心大意,，如果粗心大意,，就得自己一點(diǎn)懲罰。

五,、學(xué)習(xí)不懶散,，提前預(yù)習(xí)課題。

你們知道我為什么會這樣的計(jì)劃嗎,？因?yàn)榫驮谇安痪?，我讀了一篇課外文章。是關(guān)于著名的科學(xué)家——愛因斯坦,。他的背后有這樣的故事：愛因斯坦小時候的反應(yīng)很遲鈍,，他四歲才會說話，七歲才會識字,?？墒牵辉缸寗e人譏笑,，就努力發(fā)奮,，認(rèn)真研究課題。最終,，還不是成為了一位著名的科學(xué)家嗎,？所以我定下了這樣的計(jì)劃。

愿我在新的一年里,，能奮發(fā)向上,，學(xué)習(xí)進(jìn)步。愿我們的家庭幸福平安,，吉祥如意,。

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇三

過去的20xx年，對我來說是重大變化的一年,，變化主要體現(xiàn)在心態(tài)上,，學(xué)習(xí)和生活越來越無力，不知道自己何去何從,。

為什么會有這樣的心態(tài)變化,？主要是審計(jì)考試復(fù)習(xí)大半年，最后還是失敗告終,。面臨畢業(yè),，工作卻沒有任何著落。由于忙于學(xué)習(xí)忽略身體,，導(dǎo)致身體日益變差,。內(nèi)心越來越苦悶，居然常常不自覺地流下眼淚，感覺世界沒有任何快樂可言,，沒有任何事物可以給我?guī)砜鞓?。切切?shí)實(shí)地感受到人生的不容易和磨難，感覺自己快撐不下去了,。害怕放假,，害怕去沒人的自習(xí)室學(xué)習(xí)，害怕周圍一片靜寂,。

現(xiàn)在想想,，其實(shí)很多東西都是自己跟自己過不去。朋友聚會不參加,，健身不參加,，學(xué)校的.活動不參加，總是看別人的好想自己的不好,，總是想著領(lǐng)導(dǎo)對自己的不滿忽,，人為地將自己和周圍世界分割開來，人為地給自己制造了很多悲傷,。

新的一年,，我對自己有很多期望,，這些期望看似老生長談,，但是我真的希望自己能不斷提醒自己，不斷踐行,。

1.每天提醒自己感恩,，微笑，快樂堅(jiān)強(qiáng)地過好每一天,。

2.想清楚自己想要什么,，忽略外部的眼光和影響，讓自己專注地做自己想要的事情,。而不是敏感地猜忌別人的想法,，把自己搞得異常焦慮且沒有方向。

3.練習(xí)外語,。

4.和父母多聯(lián)系,，他們是最愛自己的人，活得快樂,，讓他們能放心,。

5.做事情不斷想方法，而非逃避問題或馬上向別人請教,。

6.做好時間管理,，提高效率。

7.加強(qiáng)鍛煉，每周至少一次鍛煉身體,。

8.問題總會解決,，避免拿目前未解決的事情煩惱自己。

9.多看自己的長處,，增強(qiáng)自信心,。

生命真的很美好，你在別人眼中已經(jīng)足夠好了,，不要再跟自己過不去,，把握眼前能夠把握住的東西！

最后,，要感謝我最愛的爸媽和朋友小強(qiáng),，不斷幫助我！20xx年,，你們也要快樂,！

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇四

至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我0*年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的'意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx年,，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇五

為了更好地做好我們護(hù)理人員的工作，所以我們特地制定了年護(hù)理人員的工作計(jì)劃,。護(hù)理人員是與病人接觸最多,、最早，最密切的工作者,，護(hù)理人員的素質(zhì)和形象,，直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療,，七分護(hù)理”,，這句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位,。護(hù)士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn),，從而受到了社會的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”,。在年新的一年里,我們堅(jiān)持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié),。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識,，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法,、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境,，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者,、教育者、照料者和研究者角色,。特制訂年護(hù)理工作計(jì)劃:

1.強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握,，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講,，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn),。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能,?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄,。

2.重點(diǎn)加強(qiáng)對護(hù)士的考核,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識及?？萍寄苡?xùn)練為主,，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度,，講究實(shí)效,，不流于形式,，進(jìn)行排名次，成績納入個人檔案,，作為個人考評的客觀依據(jù),，相互競爭，直至達(dá)標(biāo),。

3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作,，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識和能力,。

4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì),，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍,。不斷的更新護(hù)理知識。

1.護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理,，做到重點(diǎn)交待,、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作,，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患,，保障病人就醫(yī)安全。

2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院,、新轉(zhuǎn)入,、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控,。

3.時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日,、雙休日、工作繁忙,、易疲勞時間,、交接班時均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

4.護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液,、輸血,、注射,、各種過敏試驗(yàn)等,。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題,，都是人命關(guān)天的大事,，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。

5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因,，吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人,，追究相關(guān)責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的'發(fā)生。

1.護(hù)理部繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)工作責(zé)任心,。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號,，把病人的需要作為第一需要,，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn),。加強(qiáng)主動服務(wù)意識,，質(zhì)量意識，安全意識,，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上,，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高,，確保護(hù)理工作安全,、有效。

2.注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,，護(hù)理部通過了解回訪意見,、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息,，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時的提出改進(jìn)措施，同時對護(hù)士工作給予激勵,，調(diào)動她們的工作積極性,，從思想上，行動上作到真正的主動服務(wù),。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中,。

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇六

××年急診科新春晚會方案稿

主題：新起點(diǎn)，新飛躍

主持人：××*××××××*8

流程：

一,、冷餐會：××*主持,，節(jié)目組成員場下調(diào)動氣氛。

17：30正式開始,，至19：30結(jié)束,。

蔣局或韓院長講話,，主任開香檳。

包括游戲：包餃子比賽：每隊(duì)選派5名選手,，給予揉好的面粉和肉餡,，雙方爭取用最快的速度包完120個餃子，同時包出來的餃子由郭蓉芳老師進(jìn)行篩選,，每篩選出一個品相不佳的餃子,，就要被加時3秒鐘，最后計(jì)算成績,，時間短者獲15分,。

5份紀(jì)念品。5份獎品,。

吹面粉：布置桌子兩張,，碗10個，乒乓球30個,，蒙眼絲帶10條,。外加10頂圣誕帽。各隊(duì)選派5名選手站到對方半場的桌邊,，宣布規(guī)則為“用力吹碗中乒乓球,，先把球吹到對方半場的組獲勝”，然后蒙上10位選手的眼睛,，把乒乓球的碗換成面粉碗,，讓選手轉(zhuǎn)三圈之后，喊開始……

10份紀(jì)念品,。

接歌比賽：由一隊(duì)開始,，唱一首歌，對方在15秒內(nèi)唱出最后

(待定) 個字與前一隊(duì)的歌詞最后一個字相同或諧音的字

開頭的歌曲,，如果對方不能及時接上,，可以說出

一個帶牛字的成語代替，這樣唱歌的一組記10分,，

說成語一組計(jì)5分,。

后期抽取三等獎(共7名，其中計(jì)分高的隊(duì)抽取4名),，幸運(yùn)獎15名,。

二、 晚會正式開始：19：30開始,，預(yù)計(jì)用時2-2.5小時,。三位支持人。

(1),、衛(wèi)生局局長或醫(yī)院院長,、科室主任講(幻燈背景為科室歷史回顧)

(2)、科室總結(jié),、年終表彰(醫(yī)護(hù)考評表揚(yáng),、科內(nèi)積極分子)

科室先進(jìn)：××××××××

(3)、晚會主體：

1,、 開場曲《歡樂中國年》 演唱者：××*××××

2,、 游戲：歲月留聲機(jī)

規(guī)則：1、各隊(duì)選派6名選手,，先進(jìn)行一輪吹氣球比賽,，先吹破2個氣球的隊(duì)優(yōu)先進(jìn)行點(diǎn)唱。

2,、點(diǎn)唱是針對我們的晚會主題中的某一個字進(jìn)行,，當(dāng)點(diǎn)唱曲目放出時該隊(duì)可選派6人中任一人進(jìn)行接唱，在我們領(lǐng)唱的歌手歌聲結(jié)束前仍未選出則視為棄權(quán),。

3,、每首歌將有10個空，每處2分,，按空給分,，總計(jì)20分。

準(zhǔn)備9(6份獎品,，2份紀(jì)念品給領(lǐng)唱)份紀(jì)念品及獎品,，能完成者得。

參賽歌曲： 1,、朋友別哭 2,、真心英雄 3、盛夏的果實(shí) 4,、左邊 5,、同桌的你 6、相親相愛 7,、邊走邊唱 8,、勇氣 9、練習(xí) 10,、容易受傷的女人 11,、朋友 12、畫心 13,、十年 14,、男人不該讓女人流淚 15、大海 16,、 再回首 17,、少年壯志不言愁

領(lǐng)唱：××*××*××*

3,、 游戲：歡暢購物街

一口價：道具：8塊寫字板

規(guī)則：各隊(duì)選派4名選手，對下面將要列出的商品進(jìn)行價格競猜,，以不超出物品價格基礎(chǔ)上出價最接近者為獲勝,，獎勵10分。如出現(xiàn)價格相同情況,，在同隊(duì)的算該隊(duì)勝出,，在兩隊(duì)的算平局各得5分。

紀(jì)念品9份,。

商品：1 日夜百服嚀 12片/盒 上海施貴寶藥業(yè)

(本院藥房定價) 13.10元

2 強(qiáng)生嬰兒禮盒 (華潤萬家價) 99.9元

3 婚紗 (鐘愛一生定價) 3980元

4 三通微泵儀 5970元

5 捷安特atx680 21檔變速山地車

(舜水北路捷安特專賣店) 1398元

6 主持人身上的襯衫(華聯(lián)商場價) 1180元

小心炸彈：道具：一個黑色可松緊口的`袋子,。5個標(biāo)有數(shù)字的球。一個白球,。放球的架子兩個(或者寫字板兩塊),。

規(guī)則：每隊(duì)選派一名選手上場，從口袋中摸球,，把相應(yīng)的數(shù)字放在認(rèn)為合適的位數(shù)上,，可尋求場下的意見。如果正確可以繼續(xù)摸第二個球,，如果不正確則把球放回袋中重新摸,。當(dāng)摸到白球也就是炸彈時直接重摸，摸到三次白球則算失敗,。時間限定3分鐘,。(設(shè)置一個搶猜商品備用。)

紀(jì)念品2份,。

商品：1 液晶電視

2 鉆石

3 高檔組合家具

4,、 抽取二等獎(共5名，其中計(jì)分高的隊(duì)3名),，幸運(yùn)獎5名,。

5、 愛心大行動：

a與王國良電話連線,，傳遞家鄉(xiāng)的新春問候,。

b愛心之家年度回顧，余吉媛給大家拜年,。

6,、 游戲：我點(diǎn)你來蹲

規(guī)則：每隊(duì)選派18名選手上場，分為3組,，其中選出一名組長,，這樣共為6組，交叉站立后每組組長舉一塊牌子代表本隊(duì)水果種類，然后由一組開始喊,，如“蘋果蹲,，蘋果蹲，蘋果蹲完西瓜蹲”,，被點(diǎn)到的一組要立即做出反應(yīng),，一旦有一名組員沒有

醫(yī)院科室新年晚會計(jì)劃書第2頁

完成蹲的動作視為淘汰,，如順利完成則立刻接站喊下一個水果蹲,，剩最后兩組的時候游戲結(jié)束，最后兩組所代表的隊(duì)加10分,，所以此次比賽有可能是平局,，也有可能是20分的分差。

紀(jì)念品12份,。

7,、 游戲：金牛報(bào)春

規(guī)則：各隊(duì)選派3名選手上場，站到場地中央,，頭戴發(fā)光牛角,，每組場邊有5名組員向場地內(nèi)丟氣球，各位選手只能在氣球落地前用牛角將氣球頂破,，每個氣球計(jì)5分,。游戲時間3分鐘。

紀(jì)念品8分,，一定量的氣球(100個左右),。發(fā)光牛角6個。

8,、 抽取一等獎(共3名,，其中計(jì)分高的隊(duì)2名)，幸運(yùn)獎5名,。

9,、 好歌大家唱： 安排陳海燕唱第一首。時間根據(jù)晚會要求控制,。

10,、“新”語心愿：新人代表徐杰豐發(fā)言，其余新人給領(lǐng)導(dǎo)送湯圓,。

11,、抽取特等獎1名(蔣局抽)，幸運(yùn)獎5名,。

(4)結(jié)束曲：《明天會更好》,，整場晚會結(jié)束。

新起點(diǎn)，新飛躍

——××*年××8醫(yī)院急救中心新春晚會

一,、 冷餐會及第一輪幸運(yùn)抽獎

二,、 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、年終總結(jié)暨表彰

三,、 開場曲《歡樂中國年》

四,、 游戲：歲月留聲機(jī)

五、 游戲：歡暢購物街

六,、 第二輪幸運(yùn)抽獎

七,、 愛心大行動

八、 游戲：我點(diǎn)你來蹲

九,、 游戲：金牛報(bào)春

十,、 第三輪幸運(yùn)抽獎

十一、好歌大家唱

十二,、“新”語心愿

十三,、第四輪幸運(yùn)抽獎

十四、結(jié)束曲《明天會更好》

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇七

光陰似箭,，日月如梭,。轉(zhuǎn)眼間20xx年年就過去了，迎來了20xx年,，在這一個新年里我們要干一些有意義的事情,，下面讓就我來說一下我在新一年里的計(jì)劃吧！

俗話說得好“新的一年要有新氣象”這話講得真好,，在這一個新年里,，我有許多想干的事：要把學(xué)習(xí)學(xué)好，成績理想,，其次還要把身體鍛煉好,，再讀一些書，讓我的閱讀量更廣泛,，然后練習(xí)一下書法,，把字寫得更加優(yōu)美好看，在下一學(xué)期的寫字比賽中取得更好的成績,，．．．．．．先說讀書吧,，原來我只喜歡看故事書，不喜歡看歷史書,，所以很多歷史我都不知道,，現(xiàn)在我知道了我的缺陷，所以我要多看一些歷史書,，豐富一下我的歷史知識,。

說到鍛煉身體,，我覺得我的耐力很差，兩百米跑步跑下來我就氣喘吁吁的,，我也沒有信心,，因?yàn)槲以瓉韺W(xué)過一點(diǎn)籃球，可我投了幾次也投不中,，所以我認(rèn)為我不適合籃球,，我就不練了。我也不擅長別的體育項(xiàng)目如足球,、跳高,、跳遠(yuǎn)等等，所以在20xx年我要多鍛煉身體,，培養(yǎng)一下我的信心,，鍛煉鍛煉我的耐力,，爭取在下一次秋季運(yùn)動會上為我們班取得更加優(yōu)異的`成績,。

還有我的書法，我以前不怎么練字,，所以在寫字比賽中得了二等獎,，我想：好多同學(xué)都得了一等獎，我也要得一等獎,。從這以后我開始努力,，但還是不夠，所以在第二次寫字比賽中我還是得了二等獎,，在零八年里,，我要努力練字，在下一次寫字比賽中獲得一等獎,。

在20xx年里,，我一定要按我制訂的計(jì)劃去做，因?yàn)檫@樣才可以取得更大的進(jìn)步,。

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇八

（一）20xx年銷售的初步設(shè)想

銷售目標(biāo):

初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

銷售策略:

思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,

1、 辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌,。長遠(yuǎn)看來,我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此,200x年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2,、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。

3,、 擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

4、 強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員,、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5,、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等) 銷售部管理:

1,、 人員安排

a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b) 一人負(fù)責(zé)對外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì),第一時間明確應(yīng)收賬款

c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時間將客戶貨物數(shù)量,、重量,、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸,、嘜頭等問題 e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價,處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì),每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:

a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅(jiān)決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習(xí),。

b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識,再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬,。

3,、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑,也是公司財(cái)富增值的`一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀,、技術(shù)等方面。

4,、 安裝專業(yè)報(bào)價軟件,提高報(bào)價效率,儲存報(bào)價結(jié)果,方便以后查找,。 以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪,。

（二）20xx主管工作計(jì)劃書

一.加強(qiáng)員工素質(zhì),提高員工服務(wù)意識

人是萬物之本,企業(yè)生存的命脈就是員工,只有企業(yè)真正關(guān)心員工,關(guān)心員工的需求,企業(yè)文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業(yè)付出,。當(dāng)然我們企業(yè)更需要團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)的高素質(zhì)員工,因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工積極性,增強(qiáng)員工個人素養(yǎng),使員工更有奉獻(xiàn)精神團(tuán)結(jié)精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,能真正關(guān)心企業(yè),那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行,。這樣就進(jìn)入了一個良性循環(huán)的過程中,。對此向公司提出兩點(diǎn)建議:一是不建議加班,當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎,反之當(dāng)然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響,。對此需不斷完善部門管理制度,需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》,、《交接班制度》、《車輛管理制度》,、《文件管理制度》,、《獎懲制度》等。

三.加快管理崗位建設(shè)

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其“基層具體落實(shí),、中層監(jiān)督指導(dǎo)”,。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,以便在工作中各司其職,各盡其責(zé),繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

四.作內(nèi)容及安排

1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理,改進(jìn),并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,實(shí)行崗位責(zé)任制,。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤,及時發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法。

2.每日早會十分鐘,計(jì)劃當(dāng)天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚(yáng)有進(jìn)步,工作較主動積極等個人,激發(fā)員工的工作激情,。

3.每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況,已完成事項(xiàng),未完成事項(xiàng),待辦事項(xiàng),第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng),。檢查電源,門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等,。

4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,完整性,是否按時交財(cái)務(wù),。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無異常情況,庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決,。

5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對工作中出現(xiàn)的問題,、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進(jìn)步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎勵。

6.各種物料碼放,、搬運(yùn)入庫時應(yīng)先內(nèi)后外,、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現(xiàn)象,貨品名,標(biāo)簽,及價格是否一致,。

7.嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記,做到日清日結(jié),確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤,。不定時復(fù)核實(shí)物和庫存差異,當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,找出原因,并糾正錯誤。

9.倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì),、用途,、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋,。

10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn),并做到賬、吊牌,、物一致,。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,以便及時調(diào)整。

11.庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,及時查明原因,并進(jìn)行相應(yīng)處理,。如屬短缺及需報(bào)廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整,。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。

12.合格品,、逾期品,、失效品、料廢,、返修品等分類存放,分別做賬,。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲,。

13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內(nèi)要及時清理,保持整潔,。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字,并且字跡清楚。

14.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排,。

15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關(guān)心每位員工,讓他放心的工作,。鼓勵員工學(xué)習(xí),營造和諧,團(tuán)結(jié),共進(jìn)步的環(huán)境,使員工感覺工作是一種快樂。

五.工作重點(diǎn)

1.對物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn),重點(diǎn)為貨物入庫流程,出庫流程的改進(jìn),做到貨物進(jìn)出正確,、準(zhǔn)確,、及時。

2.對庫房貨物的管理,做到貨物標(biāo)識齊全,、唯一,、正確。

隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大,。我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨,、以降成增效為目標(biāo)的原則開展工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè),不斷提高員工素養(yǎng),強(qiáng)化員工服務(wù)意識,。使全體員工齊心協(xié)力,、努力奮斗,爭取取得更好的效益。

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇九

演講與口才協(xié)會是我院第一大社團(tuán),，是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好的搖籃,，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)同學(xué)間關(guān)系融洽發(fā)展宗旨,，從而對校園文化建設(shè)發(fā)揮著不可替代的作用,。隨著新學(xué)期的到來，又有新生入學(xué),，各社團(tuán)也借此機(jī)會為自己注入新的血液,。會員是社團(tuán)發(fā)展的根本,，歷屆的前輩為我們留下了大量的精神財(cái)富，我們也要將它傳承下去,，我們有足夠的優(yōu)勢吸引10屆的新生加入我們,。為了社團(tuán)的發(fā)展，讓我們一起努力吧

我院全體在校學(xué)生(畢業(yè)年級除外)

堅(jiān)持公平,，公正,，自愿平等，“擇優(yōu)選拔”的原則：開展納新的各項(xiàng)活動,。

1,、有突出的特長，對社團(tuán)活動有極大的.興趣

2,、品質(zhì)高尚,，工作態(tài)度積極，有責(zé)任感,，具有良好的團(tuán)隊(duì)意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，高效完成各項(xiàng)工作

3,、工作態(tài)度積極互動,，工作作風(fēng)積極穩(wěn)健，細(xì)心耐心,，有親和力

1,、為加強(qiáng)宣傳力度，布置板報(bào)及廣播站宣傳,，板報(bào)主題“社團(tuán)納新,，璀璨奪目”。

2,、全場的布置，桌子三張,，椅子多把,，負(fù)責(zé)人到后勤借桌椅。

3,、確定社團(tuán)的宣傳海報(bào),，標(biāo)語及納新人員統(tǒng)計(jì)表的準(zhǔn)備情況。社團(tuán)納新策劃書

4,、全場納新過程中拍照及錄像工作,。

5、全場秩序管理,，保持會場穩(wěn)定的秩序,。

6,、納新程序的記錄，檢查人員的到位情況及桌椅的擺設(shè)情況,。

7,、納新工作結(jié)束后會場的衛(wèi)生情況

8、納新程序中錄像的存檔,。負(fù)責(zé)人：胡艷芳 王亮 郝春苗

9,、納新工作結(jié)束后關(guān)于納新工作的總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，陶冶情操,，勞逸結(jié)合,，為我院校園文化建設(shè)增強(qiáng)藝術(shù)色彩。

使同學(xué)們增進(jìn)對我院社團(tuán)的了解,，從而將我院校園建設(shè)特色推至最高點(diǎn),，塑造一個培養(yǎng)多才多藝莘莘學(xué)子的搖籃。

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇十

新年的鐘聲已經(jīng)敲響,，新的一年已經(jīng)來到,，我也大了一歲了。我以優(yōu)異的成績送走了xx年,，我要以新面貎,、新氣象迎接新的20xx年。在新的一年里我要快樂學(xué)習(xí),，天天向上,，茁壯成長。

我首先會改掉xx年那些做作業(yè),、考試時有點(diǎn)粗心的缺點(diǎn),，養(yǎng)成做事認(rèn)真細(xì)心，知識全面,，計(jì)劃合理,，溫故知新，循序漸進(jìn)的好習(xí)慣,。

首先說一下我的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)更多的知識，上課時更加認(rèn)真地聽講,，做作業(yè)的時候,，改掉以前的那些粗心大意的習(xí)慣，仔細(xì)認(rèn)真的做每一道題,。上語文課的時候,，仔細(xì)的做筆記，老師要求記的筆記都要記下來,，老師要求要背的課文都要背熟,。上數(shù)學(xué)課的時候,，仔細(xì)聽老師講的每一個公式，每一種題,。上英語課的時候,，努力地牢記各種語法、各種單詞,。然后我再講講怎么復(fù)習(xí)吧,，將所學(xué)的課文單次全部讀一遍，把學(xué)過的.數(shù)學(xué)公式也重新在腦袋里面瀏覽一遍,。

在新的一年我還要遵敬老師,，團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵紀(jì)守法,，孝敬長輩,，關(guān)心集體，助人為樂,，努力做好少先隊(duì)工作,。加強(qiáng)興趣愛好的學(xué)習(xí)，將自己的書法練好,；繼續(xù)做奧數(shù),；自學(xué)作文，每周自己練寫一篇作文,；自學(xué)英語,，每周練寫一篇英語作文。并且爭取使自己的這些興趣愛好的技術(shù)都再更進(jìn)一步,，再上一層樓,，不要在原來的基礎(chǔ)上停滯不前。平常也要勞逸結(jié)合,，保持充分的睡眠,，加強(qiáng)身體鍛煉。

總之,，在新的一年里,，我要以更加優(yōu)異的成績保持“特優(yōu)生” 稱號。向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮勇前進(jìn),！

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇十一

時刻明白工作中自己只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，一切都對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績只能代表過去，并不是代表過去就沒事了,。并且要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計(jì)劃如下：

1.對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶,。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的'團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,，自己還要有5萬元的資金!

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇十二

看了去年的新年計(jì)劃,，好是好,，但沒有解決我最要緊的問題。放假這段時間,，我一直在思考什么是我最需要解決的問題，以及解決的方式,。琢磨了一段時間后,，我發(fā)現(xiàn)身體健康和心理健康是最基本，也是最重要的兩個方面,。盡管從小到大一直有堅(jiān)持鍛煉,，但身體素質(zhì)還是有待提高。小時候的歷史遺留問題給我?guī)砗芏嗦闊?，但目前所造成的后果還是在我能承受的范圍之內(nèi),。

身體是革命的本錢。從去年的表現(xiàn)來看,，鍛煉身體給我?guī)砗芏嗪锰?。我變得不那么容易生病，并且精力更加充沛,。同時,，運(yùn)動在一定程度上釋放了我的壓力，緩解了我的焦慮,。今年,，運(yùn)動是生活不可或缺的一部分。除了跑步之外,，應(yīng)該增加多一些柔韌性運(yùn)動,。（如，每天壓腿,，拉伸肩部等）另外,，力量性訓(xùn)練應(yīng)該得到重視。去年鍛煉的大部分時間只是跑步,，并沒有進(jìn)行很多力量性的訓(xùn)練,。力量性訓(xùn)練的缺乏導(dǎo)致我的背部不夠強(qiáng)壯，在搬東西的時候總感覺背部使不上力,。

不吃身體不需要的食物,，不喝身體不需要的飲料。從去年的表現(xiàn)來看,，大腦最清醒的時候是演出前的一個星期,。鑒于食物對演出的影響，我必須很仔細(xì)挑選吃進(jìn)我胃里的東西,。零食,，多油和多糖的食物是絕對不可以出現(xiàn)在我的演出前的食品欄上的,。而喝的東西只有水和茶。而演出過后就沒有那么嚴(yán)格的要求了,，所以有時候會吃或者喝一些給身體帶來負(fù)擔(dān)的東西,，導(dǎo)致學(xué)習(xí)和做事的效率降低了。

從去年的表現(xiàn)來看,，我最大的問題就是時間管理和情緒管理不當(dāng),。這兩大問題又造成壓力管理、目標(biāo)管理和心智管理的混亂,。由于時間管理不當(dāng),，導(dǎo)致自己的目標(biāo)很多沒有實(shí)現(xiàn)，同時給自己帶來很多不必要的壓力,。在壓力之下,，負(fù)面情緒升起來了，心智便制造了很多帶有負(fù)面情緒的念想,。

我從小就有拖拉的習(xí)慣,。很多事情不拖到最后一分鐘絕對不會動手去做。長大了以后,，盡管為此吃盡了苦頭,，卻依然故我。上了大學(xué)以后,，課業(yè)負(fù)擔(dān)變重,，拖拉給我?guī)砀嗟穆闊?/p>

第一，童蒙養(yǎng)正,，小時候沒有培養(yǎng)好快速處理事情的習(xí)慣,。

第二，父母的教育方式,。在這里我并不想指責(zé)我父母對我的教養(yǎng)方式,，因?yàn)槲蚁嘈潘麄冏隽水?dāng)時他們認(rèn)為最好的選擇。我爸媽對我拖拉的習(xí)慣很不滿,，便不斷地嘮叨我,、提醒我，甚至為此罵我,。我內(nèi)心便升起抵觸情緒,，反而變得更拖拉了。

第三,，對完美的'執(zhí)著和對失敗的恐懼,。我總是害怕把事情搞砸，所以便逃避著不去做,，實(shí)在拖不下去了,，便急急忙忙地把它完成了,。當(dāng)事情做得不是很好的時候，我便有理由給自己找借口,。這反映出我內(nèi)心不能夠接受自我,，害怕自己不完美的一面。

與此同時,，問問自己,，為什么如此恐懼自己的不完美之處？為什么你會怕失?。咳巳吮咀跃咦?，正因?yàn)槿绱?，我們才要生在不完美中去學(xué)習(xí)完美。至于失敗,，你是怕你敗了之后沒有人會接受你和喜歡你吧,。

情緒管理后的問題：對自己不滿意，便升起情緒,。

解決之道：覺知自己情緒背后的原因,，并判斷為此起情緒值不值得。

壓力管理背后的問題：壓力的來源分為兩種,，一種是外在的壓力,，一種是自己給自己的壓力,。（在此感謝李佳桐博主對壓力的解析，讓我對這個問題有了更加清晰的認(rèn)識）現(xiàn)在主要

外在的壓力是學(xué)業(yè)上的壓力，而自己同時也給了自己不少的壓力,。

解決之道：你無法控制外在給你的壓力，但你能控制自己不要給自己壓力,。事實(shí)上,，如果你處理得當(dāng)?shù)脑挘庠诘膲毫σ矡o法影響你,。很多時候,，壓力是產(chǎn)生于自己時間和情緒管理上的問題，只要把這兩項(xiàng)處理好,，生活上的壓力就會大為減少,。同時，在面對事情的時候,，不要給自己壓力,，而是去思考事情的解決方案。

心智管理和目標(biāo)管理背后的問題：腦子雜念不斷,，說白了就小我老想向外抓取東西來填充自我,，同時也產(chǎn)生了焦慮感,。

解決之道：當(dāng)雜念不斷的時候，由他去,！專注于當(dāng)下的事情,，并不斷的練習(xí)，慢慢地減少頭腦里的雜念,。

至于目標(biāo)管理,，寫下每天的計(jì)劃，再腦子發(fā)暈得時候拿出來看看,。還有一點(diǎn),，執(zhí)行力對目標(biāo)管理起到至關(guān)重要的作用。

新年計(jì)劃出來以后,，還要不斷地跟進(jìn),，確保此計(jì)劃的到真正的執(zhí)行。

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇十三

全面客觀地總過去一年的工作是制定新的一年工作計(jì)劃地第一步,，目的是為了更好的做好今后的工作,。沒有全面客觀地對去年的工作進(jìn)行總，就不會發(fā)現(xiàn)過去一年工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足,，如果不能夠很好地對過去一年的工作進(jìn)行總和回顧,，也不能發(fā)現(xiàn)影響過去一年工作成績的問題所在，在制定工作計(jì)劃時就會出現(xiàn)盲目性,。對過去一年工作總首先要全面,，如果單純站在成績上面沾沾自喜，就會迷失前進(jìn)的方向,，就會盲目樂觀甚至是夜郎自大,，如果是停留在現(xiàn)有的成績上不充分考慮面臨的危機(jī)，終究會被別人超過去,?？傄膊荒苊つ勘^，一葉障目不見森林,，否則就不能夠發(fā)現(xiàn)發(fā)展的光明前景,，對未來就會失去信心，信心對于一個部門來講至關(guān)重要,?？陀^總是在全面分析的基礎(chǔ)上，前后左右都進(jìn)行一次對照,，找準(zhǔn)自己所處的“坐標(biāo)”,，這是很關(guān)鍵的問題，如果找不準(zhǔn)自己的位置,，表現(xiàn)在工作計(jì)劃中就會出現(xiàn)無所適從的現(xiàn)象,。

每一個時期都有每一個時期的工作重點(diǎn),，每一個單位都有自己的中心工作，在制定工作計(jì)劃是要充分考慮新年度所面對的工作重點(diǎn)和中心工作,，這些工作重點(diǎn)可能是上級的要求,，也可能是過去沒有解決的問題或者是本職工作的要求，這些內(nèi)容都應(yīng)該成為工作計(jì)劃的重點(diǎn),。要把握準(zhǔn)工作重點(diǎn),，就需要有政治敏銳感，對問題的認(rèn)識要站在大局和長遠(yuǎn)的角度來考慮,，而不是在一些枝節(jié)上糾纏,，避免撿了芝麻丟了西瓜。

全年工作計(jì)劃不是近期工作重點(diǎn),，要站在全年工作的角度去考慮,，沒有遠(yuǎn)慮必有近憂，因此在制定工作計(jì)劃是要充分分析本年度大的社會環(huán)境,，上級的希望和自己要努力爭取完成的內(nèi)容，工作計(jì)劃不單純是安排一些能夠完成的工作或者常規(guī)性工作,，更應(yīng)該把一些具有挑戰(zhàn)性的工作納入工作計(jì)劃,，才能夠激發(fā)部門員工的工作積極性、創(chuàng)造性和工作熱情,。

詳細(xì)具體并不是要面面俱到,，但是，對于一些重要的工作要有總體工作思路,、工作目標(biāo),、具體措施，另外也要考慮制定本項(xiàng)工作計(jì)劃是基于什么樣的考慮,？是上級的要求,，還是本職工作的需要？或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克服,，等等,。有些具體的工作計(jì)劃可以通過附件的形式體現(xiàn)出來或者是以編制說明的方式體現(xiàn)出來，讓領(lǐng)導(dǎo)和員工清楚制定單項(xiàng)工作計(jì)劃的目的,、意義和期望達(dá)到的目標(biāo),。

在廣泛征求各階層意見的基礎(chǔ)上制定的工作計(jì)劃才可能是具體、完備并具有可操作性的計(jì)劃,。在制定工作計(jì)劃時,，最忌諱的就是負(fù)責(zé)人一個人說了算，或者是由一個人來完成,。工作計(jì)劃既然是要由相關(guān)人員來執(zhí)行的',，因此要想工作計(jì)劃能夠順利實(shí)施,，必須廣泛征求大家的意見，三個臭屁將,，也能抵一個諸葛亮,，只有大家參與，工作計(jì)劃才能夠全面,、具體,，也才能夠更具有可操作性，推而言之,，這樣的計(jì)劃實(shí)施起來也才會有效果,，而不能把工作計(jì)劃當(dāng)成擺設(shè)，毫無內(nèi)容的計(jì)劃是不利于工作的,。

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中,，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

人員流動控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動爭取控制在10％以內(nèi),，保證不超過15％,；

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象。

1,、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3,、為有效控制人員流動，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進(jìn)行測評，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正正常流動。

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動率的控制要做到合理,。過于低的流動率不利于公司人才構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗(yàn),、社會認(rèn)識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展,；但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析，找出應(yīng)對方法,，確保避免員工不正常流動,。

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理（人事專員）

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助,；

2,、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇十四

為了更好地完成政協(xié)會議保潔及主席辦公環(huán)境任務(wù),，順利實(shí)現(xiàn)清潔政協(xié),，完美北京夢想，有必要根據(jù)有必要對上年度工作作出總結(jié)為新的一年作出總體安排,，結(jié)合自身情況,，對20xx年新年工作進(jìn)行精細(xì)計(jì)劃。這樣做,，是為了更好地利用時間,，協(xié)調(diào)好主席工作安排，為主席分擔(dān)生活瑣事,。

1時間就是生命,。對于身處政協(xié)會議的員工的我來說，時間都是第一位需要認(rèn)真考慮的第一要素,。如何充分利用工作上班期間的寶貴時間,，進(jìn)而確保主席和政協(xié)會議環(huán)境的清潔至關(guān)重要。

2方向至上,。對于工作,，尤其是政協(xié)會議的保潔，是很突出的,。這是一個思路決定出路的競賽,。因此，除保潔以外環(huán)境清潔是認(rèn)真僅次于需要優(yōu)先確定的問題,。

3效率優(yōu)先的原則,。無論是政協(xié)會議的保潔，還是主席辦公室的環(huán)境工作,，方向和總體方案確定以后,，效率就是決定成敗的關(guān)鍵。因此，要在把握好時間的前提下,，要時時牢記效率第一的原則,。

保證政協(xié)會議現(xiàn)場無論是開會前還是開會后都是干凈整潔的，保證主席室每天都新鮮的`空氣

ⅰ時間分配

1,、時間長度：從一五年一月一日開始,，到一五年六月份。工作時間為180天,。

2,、時間分配：按每周工作5天，每個月工作22天算,，六個月的工作時間為132天,，每天8個小時要做到從早晨到晚上的工作有條不絮，每天拿到報(bào)紙要瀏覽一遍,，將最重要的信息放在第一頁,，讓主席一眼就看到，晚上下班后我巡視窗戶,，門有沒有關(guān)上,，主席辦公桌椅是擺放整齊

以上為本人x年進(jìn)入政協(xié)會議保潔工作后，在x年即將結(jié)束前,，為下年作出的工作計(jì)劃,，也是本人在進(jìn)入政協(xié)工作后這幾個月的工作心得，在政協(xié)工作我非常開心,，為政協(xié)貢獻(xiàn),，為國家獻(xiàn)出我微薄的力量，希望在今后的工作領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)鞭笞我,，為清潔政協(xié),，清潔辦公作出貢獻(xiàn)。

企業(yè)新年計(jì)劃書 新年計(jì)劃書篇十五

新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上,，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來,，通過感情聯(lián)絡(luò),，然后鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方,。

近期的工作計(jì)劃：

在近期的銷售工作中,，重點(diǎn)肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重,。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò),。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算即任務(wù)為35。1w元,。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,，定貨會任務(wù)17。55w元,。

雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn),，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強(qiáng)的。然后而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn),。為了定貨會的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn),。

首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情,。能夠成功壓貨是一件好事,，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會的`時候除開1,。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面,。在一個需要補(bǔ)貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激,。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機(jī)從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量,。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤,。讓底下終端能夠認(rèn)同我們,。然后在定貨會時機(jī)能夠請人去到現(xiàn)場。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點(diǎn)貨的,。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失,。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩,。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握,。而且切記每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請到定貨會現(xiàn)場去,。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好,。以保證會場上有序的進(jìn)行著。

再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會,。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng),。將銷量任務(wù)盡量做到完美。

然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合,。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題,。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言,，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會,。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來,。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想,。然后導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高,。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。然后而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分,。以調(diào)動其積極性,。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它,，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇,。