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網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇一

實習的目的是鍛煉自己的動手能力,，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性,，有利于知識的融會貫通。同時,，也能開拓視野,，完善自己的知識結構，達到鍛煉和提高能力的目的,。一切都是為了讓實踐者對本專業(yè)知識形成一個客觀,，理性的認識，從而與社會現(xiàn)實相融匯,。我?guī)е鴻z驗和提升自己能力的目的,，在12年春天，踏上了到實習的征程,。經過努力,，我進入到了__電腦技術有限公司的銷售部開始了我的專業(yè)實習。

__電腦科技有限公司是一家專業(yè)從事于聯(lián)想華碩品牌電腦兼電腦組裝及打印機傳真機碎紙機各種硒鼓墨盒銷售與網絡技術服務的高新技術公司,，公司堅信只有完善的公司組織架構才能為客戶提供更貼切的服務,，專業(yè)的零售團隊、行業(yè)客戶部,、一支聯(lián)想認證的專業(yè)工程師服務隊伍專門為企事業(yè)單位提供售前,、售中,、售后服務。

公司的用戶包括銀行,、證券,、房地產、航空,、賓館,、醫(yī)院等行業(yè)，專業(yè)服務得到用戶一致的認可,，贏得了良好的聲譽,。公司秉承著“專業(yè)、熱忱,、服務致上”的企業(yè)精神,，為客戶提供一流的服務，維修各種品牌機,、兼容機,、組裝機，提供軟硬件上門維修服務,，幫助客戶解決相關疑難問題,，并向中小企業(yè)及家庭個人提供電腦、局域網長期維護服務,，如電腦組裝,、局域網構建、網站建設等,?？旖莸馁Y訊和一支高素質的專業(yè)上門維修服務隊伍是常__電腦科技限公司的一大特色。

我在__電腦科技有限公司的具體實習內容如下：

一,、在技術服務部內組裝電腦

安裝操作系統(tǒng),，以及協(xié)助主管將新到的計算機的入庫及統(tǒng)計工作。

二,、公司總部與所屬的各個門店之間的庫存調撥

“良好的后勤管理和支援是企業(yè)運作中最重要的一個環(huán)節(jié),，就如同這樣一句話的形容：三軍未動，糧草先行,。尤其對于搞銷售的行業(yè)來說,，這與銷售本身的輕重是不相伯仲的?！标愂罉s主管在我剛到公司的第一天就這樣跟我說,。經過一段時間的接觸之后，我發(fā)覺這簡直就是一條公理,。它不僅適用于__,，也同樣適用于其他企業(yè),。每想到這句話，我在做這些工作的時候也就格外的用心了,。

三,、作為電腦醫(yī)院的一員，為客戶上門服務,，解決客戶的實際問題

與客戶的良好交流和溝通是取得優(yōu)異的工作效果的一個途徑,。公司的形象、公司的宗旨在不經意間就會由我們的言談和舉止流露出來,，如果方式得當,，會得到客戶的認同和贊賞，那么,，公司的形象就會在其心目中得到優(yōu)化,。在一次上門服務中，一位用戶因為計算機故障而向電腦醫(yī)院請求上門服務,，主管為了檢驗一下我的能力,，便將我派去。

我費了九牛二虎之力,，卻仍是無濟于事,。最后，只有放棄了,，并如實相告,，還第二天請公司再派人來處理。當時已經是晚上十點多了,，在此之前我一直在檢查,、測試，這些都看在了用戶的眼里,，記在了心里。第二天,，公司重新派人去解決了問題,。時隔不久，經理親自來表揚了我,，說是因為這件事,，公司在用戶心目中的形象和信譽得到了提高。我暗感慚愧卻是興奮莫名,，因為我學到了取得優(yōu)異的工作效果的一個途徑,，也使我更加警惕自己的知識。

四,、以“旁觀者”的身份進行學習

實習過程中,，我自覺服從實習單位的安排,，同時也把著眼點放得更高遠，從公司的全局出發(fā),，去了解公司運行的基本規(guī)律,、各層次人員的基本心態(tài)、行政管理的原則等,，以求達到培養(yǎng)自己的目的,。

五、以“學習者”的心態(tài)進行實習和工作

無論從公司還是從個人的角度來講,，我都是一個初學者和新手,，許多事情都得從頭的學起和作起，所以我一直以謙虛和勤問,、勤學的態(tài)度來對待一切人和事,，并積極的探索理論和實踐相結合的途徑，怎么做才能更好,、更有效率,。利用實習機會，深入社會,，為正式步入社會工作做好準備,。

六、適時的去學著做銷售工作

全能型的人才是當今社會和企業(yè)都急需的,，我雖然不能做到全能型,，但至少要能勝任許多領域。為了提高自己的銷售技能和能力,，在公司的門店里我虛心的向各位前輩求教,，邊學邊做，雖然只有十多套電腦的記錄,，但還是得到了主管和經理的贊同和表揚,。

實習的工作很累，但不辛苦,，因為我的心中充滿了積極向上的活力和激情,。大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但實踐出真知,，唯有把理論與實踐相結合,，才能更好地為社會服務。

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇二

我實習的單位是一家網絡公司,，以經營網絡產品包括各種網絡數(shù)碼耗材,、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位,。雖是中小型公司,，但在激烈的市場競爭中存活下來,，并在全省同行業(yè)中占有主導地位。

為了鍛煉自己的社會交際能力,，我選擇在業(yè)務部實習,，經理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學到各種本行業(yè),、專業(yè)技能,，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn),。實習的結果也證明我的選擇是正確的,。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品,，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理,、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物,，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺,。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵,，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我接觸的第一項產品,，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望,。因此在以后的操作學習中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產品、熟悉產品,，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面,、生動,，而又要簡明、扼要,、有所側重要地介紹出自己的產品,。這里面的關鍵是要會說,，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練,，再是對著同事練,，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。因為業(yè)務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要師傅們實際教導。帶領我的是我們業(yè)務部的副經理——武亮,，這里,，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人,，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要,，在跟著老師實際學習和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也說好了,，并贊揚我進步很快,。

再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場,，自己表演了,。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗,，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。記得那一天是去東風路上的“老丁家”酒店,，見著大堂經理以后,，竟因為緊張而直接問要不要我們的軟件，因為我的工作主要就是向客戶介紹,、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息,，一次接觸以后，我竟不知這酒店的老板是誰,，有沒有分店,，有多少服務員，有多大門面,，有多少桌,、椅，有多少大包,，多少中包,，多少小包，甚至沒有留下這位經理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，經理問我出差情況,，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定,。這一次的失敗，在我寫給經理的報告中我作的深刻的反省,，并向經理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩,，要學習和練習的東西還真得很多,。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點,，隨時提醒自己要學習,，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金,。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的?，F(xiàn)在我去“老丁家”，那位挑剔的經理和我已是無話不說,，對我也是無話可說了,。

短短的兩個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富,，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過,，也受過污辱，但我最終是成功的,，我得到的經理和老板的好評,，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光,，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的,。雖然跑成的單子不多，利潤也不高,，但我自己看到了自己的閃光點,，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事,，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己,，實現(xiàn)了自己的價值。當然經歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認識到自己的不足和缺點,，懂得要用一顆平等心,、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要,，懂得一個人的力量是有限的,。更重要的是，我學會并懂得了體諒人,、愛護人,、尊重人，“我為人人,，人人為我”的實際意義,。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié),，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的,，當然那樣的話，也做成就不了什么事了,。例如被問到“貴姓?”時,，得這樣回答：“免貴姓_”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛,，那才是尊重別人,，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去,。通過實際的工作,，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要,，一分一里都來之不易,，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步,，鄧_同志就說過：“活到老,，學到老”，我們即將踏入社會的新青年,、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會,，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距,，改變自己的知識結構,，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇三

轉眼間,，來到網龍公司實習已經一個多月的時間了,，在這段時間里，我真正感受一家大公司的企業(yè)文化和工作氛圍,，鍛煉了自己適應公司環(huán)境的能力，跟著公司的專業(yè)人員學習了很多業(yè)務知識;非常感謝公司給了我們一個這么好的鍛煉和學習的機會。

在實習期間,，我的工作比較寬泛!剛進公司的時候，由于對公司業(yè)務不熟悉,，我學習了公司常用軟件的使用和資源制作!整個學習過程是比較繁瑣和漫長的，基本上是每天重復同樣工作內容，如工廠的流水線生產一樣，簡單并且機械,。然而，它的工作性質對之后的一系列工作有著舉足輕重的作用,，如果有錯誤，它將可能影響其他工作人員對它的理解,，造成其它工作的進展!這讓我真正體會到即使是簡單的工作都是不可輕視的,，做任何事情都要認認真真!有時候覺得工作實在無聊，撐不住的時候,，就咬咬牙,，再堅持一下，然后突然就發(fā)現(xiàn)了另一個美麗的風景!

之后,，我跟著部門的主管學習制作軟件的工作規(guī)范和工作sop,，同時也和另一位負責人學習資源制作的資源整理。這些工作具有相關性,，需要建立在對以往工作的總結和反思上才能勝任!每一份工作都會有一份收獲,，從中，我學習到了對工作的要認真總結和反思,，把每件事情做到化是工作過程中的另一成就感!

在實習的后期,，我轉到心理學小組，主要制作幼兒教育題目匯編和腦科學知識(主要是額葉)的整理,。在以往總結的時候,，不覺得自己的工作是怎么樣的需要腦力。而接手這兩份工作的時候,，我才知道我的“腦子”不夠使!首先,，這份工作和以往在學校里面的學習是不一樣的，不再是以“是什么”的知識而學習,，而更多的是建立在以知識“怎么用”的環(huán)節(jié)上,。其次，在學校中,，無論是講課,，還是考試，老師的教授方法主要是“填鴨式”,，主要是以自己的經驗和教學大綱授課,，很少考慮學生的興趣和需要,。這也間接造成我們思考問題的時候，不可避免的以“我覺得”,，“我認為”,，“我想”的心理去完成工作任務。因此,，我也在工作中走了不少彎路;還有一點也需要給自己提個醒,，很多工作是需要一段時間的運作才能完成，不是學校里面布置你一件事情,，你隨便幾個小時就能完成的,。有些時候，就連主管也不知道自己所做工作的最終的“產品”是什么,，工作需要一步一步來,，流程需要一步一步推進。在這段工作里面,，踏踏實實,，兢兢業(yè)業(yè)，一步一步來!

這段時間里我學習到很多：第一,，工作的總結和反思是每個職場人員都需做到的;第二,，他人給你的每一次演示都是學習，并不是說我明確的和你說這個你要學,，你才去學習;第三,，很多東西只有你把它完成的很好，你才有資格說喜不喜歡這份工作;第四,，每份工作你需要有質疑的心,，思考的能力，以及用心把它做好的決心;第五,，每一句都需要知道結果,，每一個決定都要有承擔力……

網龍公司的企業(yè)文化之一是“輕松、學習”,，員工有彈性的工作時間,，領導以“養(yǎng)育”的方式培養(yǎng)人，關懷,、放松是我的體會!與我以前對公司勾心斗角的人際關系不一樣,，這里面的人際關系較為簡單!但是即使很簡單的人際，也讓我這個懵懵懂懂的大學生困窘了,。一段時間后,，我得出結論真實和虛心對初入職場的人來說是的通行證!

這一段時間跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做,，但是跟他們溝通和看他們的工作,，我都基本了解到他們的工作形式和方式,，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助!這次實習中,，我總體的工作得到主管的認可,，還希望我考慮畢業(yè)留公司。雖然如此,，我覺得自己還是有一些事情做的不夠好,，例如做人顯得比較內向。我希望在接下來的工作和生活中,，能夠不斷改進!

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇四

踏入__集裝箱碼頭有限公司有一個多月了,，在這段時間里，我受益非淺,，它給了我人生莫大的啟發(fā)!這個月,，我看到了我們新公司不斷的建設，不斷的變化,，它讓我看到了公司未來的規(guī)模和發(fā)展，和對于公司的未來充滿無限期待,，同時,，我很努力很努力的投入工作，跟學習計算機知識和碼頭的運行流程,，但是,，自己仍然存在了很大的欠缺，完全暴露一名畢業(yè)生的不足,，不管是工作上還是生活上,，以后我將會努力去思考，不斷的反省自己,，不斷的去尋找,，不斷的改進!

我在公司里面是一名網絡技術員，屬于it部(信息技術部),。主要是維護公司的有線終端和無線終端,，包括個人pc，郵箱,，打印機,，傳真機，復印機等設備,，交換機,，路由器等高端網絡設備，也參加了碼頭的特有設備的培訓,，包括對講機,，手持機,，流機等等，同時也參加了碼頭的特有的種種系統(tǒng),，包括海勃系統(tǒng),，碼頭的營運系統(tǒng)。作為一名技術員,，對于知識上的要求需要比較高,，比較細，比較全,，所以不斷的學習和查資料,，是對于剛開始的我是非常必要的!在公司里，我做過很多統(tǒng)計信息,，也寫過文檔,，制作過建筑圖，剛開始覺得很累,，后來才發(fā)現(xiàn)這是一個網絡管理員最基本的才能!于是我以后會對于這方面給于自己更高的要求!

態(tài)度決定高度,。要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,，就算自己有知識基礎也不會把工作做好,。多聽、多看,、多想,、多做，這是我的工作態(tài)度,。來了一個月,，我發(fā)現(xiàn)我不斷的喜歡上了這份工作，對于碼頭的方方面面不斷的產生濃厚的興趣,，于是我產生了更多的求知欲望!

在工作過程中,，我們會碰到很多問題，有的是我懂得的,，也有很多是我不懂的,，大部門都是不懂的，因為學校給于我們的都是皮毛,，具有很大的局限性,，遇到問題的時候，我們還應該冷靜，對自己有信心,。做事前我們要先明白到底要做什么事情,，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候,，我們也應該虛心的接受,，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。所以再此,，我很感謝我們部門所有同事在工作上給了我莫大的幫助和支持,。

錯不可怕，就怕一錯再錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你,，但下次你還在同一個問題上犯錯誤,，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。我知道,，我在細心這個頭痛的問題上已經犯過很多次毛病了,，我反思過，可能跟我平時在學校上的種種習慣和自己以前沒有過工作經驗所引起的,，以后我將會很努力的去改正,，避免無謂的失誤發(fā)生。

經過這次實習,，我明白了將來我哪些地方需要改進，但這個改變需要一段長時間,，但我會努力去縮短這個時間,。同時，我也從中學到了很多課本沒有的東西,，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,。很多東西我們初到社會才接觸、才學習,。應盡快丟掉對學校的依賴心理咨詢,，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長。

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇五

認識實習是計算機科學與技術專業(yè)的學生在校期間重要的實踐性環(huán)節(jié),，目的在于通過接觸了解計算機的基本組成結構,、計算機軟件的開發(fā)流程以及計算機網絡的相關知識，對所學專業(yè)有一個感性認識，樹立正確的專業(yè)思想,，為以后學習專業(yè)課程作好準備,。

一、實習任務

認識實習要了解計算機的發(fā)展過程,、技術現(xiàn)狀和應用情況,，激發(fā)今后學習計算機專業(yè)知識的積極性。為使同學們具體而有目的的實習,，現(xiàn)提出具體實習任務,。

1、了解計算機科學與技術專業(yè)的大體情況,。

2,、如何學習專業(yè)知識。

3,、了解計算機軟件設計與開發(fā),。

4、了解計算機在大型企業(yè)中的應用情況,。

5,、通過實習，你有哪些收獲,，體會,。

二、實習時間

__月__日到__日

三,、實習心得

大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解,。但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合,，才能更好地為社會服務,。

__園一行，我看到了先進的設備和工作人員的工作熱情,，這也是第一次如此近的接觸社會工作,，本來感覺很遙遠的東西，就在自己面前,，同時,，我也意識到，我學習的東西遠遠不夠,。就業(yè)壓力大,，就業(yè)形勢嚴峻，需要積累自己的知識,，提高自己的能力,。同時，了解到公司和企業(yè)的情況，了解計算機在企業(yè)中的應用情況,，確定努力方向,。在青島軟件園講座中，老師給我們分析了當前世界的形勢,，以《世界是平的》(theworld is flat),，我們了解到當今世界，計算機的重要性,，以及,，計算機在中國的優(yōu)勢及貿易方面的優(yōu)勢，為我們以后就業(yè)奠定了基礎,。

回來后,，聽完講座，我對計算機專業(yè)有了更深的理解,，軟件,，網絡，計算機科學與技術發(fā)展趨勢,，以及需要學習的知識,，就有哪些就業(yè)方面，哪個方面有哪些就業(yè)動向,，聽完講座,，我受益匪淺，從最起碼的徘徊,，到現(xiàn)在,，有了明確的努力方向，有了自己的理想和目標,，為我的就業(yè)起到了指路燈的作用,。

經過在__軟件園的實踐和實習，我現(xiàn)在意識到我有很多需要學習的東西,，而且，我現(xiàn)在已經明確了我要學什么東西,，什么東西必須學,。不再迷惘，徘徊,。我對未來充滿了美好的憧憬,，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

1,、繼續(xù)學習,，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力,。認真學習java和語言，是自己具有更好的專業(yè)知識,，為以后就業(yè)做準備,。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。只有現(xiàn)在,，把大學利用起來,，使自己有所提高，同時,，把青島軟件園作為目標,，不斷努力，不斷進步,。

2,、努力實踐，自覺進行角色轉化,。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志,。必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉換。從一個學生到工的轉變,，需要的是努力實踐,，自覺進行角色轉變。

3,、提高學習積極性和主動性

實習,，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責任,。在今后的學習和生活中，我將繼續(xù)努力學習,，深入實踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造成績,，繼續(xù)創(chuàng)造人生價值,。

4,、要有信心

通過此次實習，我對未來充滿了信心,，我相信只要從現(xiàn)在開始努力,，提高自己的專業(yè)知識，提高自己的綜合素質,，盡量的吸取知識,，自己能力達到了就一定能夠找一個好工作。

5,、要培養(yǎng)自己的團結合作精神

工作學習生活中,，團結合作，是必須的,，尤其,，是計算機工作，有項目必須很多人一起才能完成,，因此,，從現(xiàn)在起，可以培養(yǎng)自己的團結合作精神,，為以后的工作做準備,。

6、激情與耐心

不論學習還是工作,，都學要有激-情,，沒有激-情，就沒有工作學習的動力,，也就沒有學習的熱情,，同時，還學要耐心,，兩者并不矛盾,，耐心也是必須的，沒有耐心,，工作學習,，就會丟三落四，三天打魚兩天曬網,，多不利于工作,。

7、了解專業(yè)分類及就業(yè)情況

我們學校,，計算機學院目前有軟件工程,，網絡工程和計算機科學與技術,。我會通過網絡以及書籍了解各專業(yè)的情況,，并根據自己的情況,，來確定要學什么，要怎樣去學,，學到什么程度,。從而去定自己的人生方向。

最后感謝學校領導老師以及起到學校,、__軟件園的幫助與指引,，此次實習，我獲益匪淺,，我會繼續(xù)努力,，不斷積累，不斷進步,，為以后就業(yè)做準備,。

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇六

一、實習目的

通過到工廠參觀企業(yè)生產環(huán)節(jié),，了解和掌握各種食品的生產工藝和流程,，鞏固和理解已學過的理論和專業(yè)課程內容，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際的能力,，提高實踐能力,、動手能力、解決問題和觀察問題,、分析問題以及解決問題的能力,，為后續(xù)畢業(yè)設計以及畢業(yè)論文打下堅實的基礎。在實習過程中讓我們了解企業(yè)廠史,、生產現(xiàn)狀及發(fā)展遠景等,，掌握企業(yè)的產品結構及在市場的地位;掌握產品的工藝流程及各生產環(huán)節(jié)操作注意事項;了解車間布局，掌握設備操作流程并分析車間的質量控制點,，提出提高產品質量的合理化建議,，以及企業(yè)的營銷理念及科研開發(fā)狀況等。

二,、實習內容

在實習的這段時間里,我們參觀了三家在生產不同產品的食品企業(yè),，有乳品、飲料,、焙烤食品等,。以下是實習期間查閱的相關企業(yè)概況以及在實習中學習到的。

1,、 哈爾濱龍丹乳業(yè)

(1)哈爾濱龍丹乳業(yè)簡介

龍丹乳業(yè)是我國唯一一家由科技成果轉化而來的研發(fā)型大型乳品企業(yè);是國內乳品行業(yè)唯一通過國家科技部和中科院“雙高”認證的高新技術企業(yè);黑龍江省政府重點扶持的國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè),，全國十大乳品企業(yè)之一。作為國家乳業(yè)工程技術研究中心的產業(yè)基地,，龍丹乳業(yè)是生產優(yōu)質配方乳粉及其它乳制品的專業(yè)生產廠家,，東三省最大的液體奶生產商之一,。依托黑龍江綠色的原生態(tài)牧場奶源，先進的設備技術,、精湛的科學管理,、專業(yè)的人才隊伍，龍丹乳業(yè)精心打造出“龍丹”這一享譽全國的中國名牌乳制品,。龍丹液態(tài)奶,、龍丹奶粉的幾十個系列，逾百種乳制品憑借豐富的營養(yǎng),，卓越的品質,，暢銷全國28個省市自治區(qū)，倍受消費者青睞,。

(2)產品工藝

1閃蒸工作原理：

閃蒸是指在不改變牛乳各種有益成分的前提下,，通過降低液體沸點的原理，蒸發(fā)牛乳中的部分水份,，從而提高了牛乳中的干物質含量,、去除不良氣味，達到高品質牛奶的標準要求,。

2均質工藝：

均質是指對牛奶中的脂肪球進行機械處理,，使它們呈較微小的脂肪球均勻一致地分散在乳中。經過均質的牛奶,，脂肪直徑課控制在2微米左右,，營養(yǎng)成份更均勻一致，不易形成脂肪層,，更有益于人體的消化吸收,。

3巴氏殺菌奶工藝：

巴氏殺菌奶是以新鮮牛乳為原料，經過凈乳,、標準化,、高壓均質、低溫短時(85℃/15s)殺菌,、冷卻,、低溫灌裝而成。巴氏殺菌的主要目的是殺死牛奶中的致病菌,，最大程度的保留牛奶中的維生素,、礦物質、活性因子等有益成份,，同時確保牛乳口感新鮮純正,。 4超高溫滅菌工藝：

超高溫滅菌是指在封閉系統(tǒng)中將牛乳在連續(xù)流動的狀態(tài)下，通過脫氣,、均質,、熱交換而快速加熱到137℃保持4秒,，以達到商業(yè)無菌，最后經無菌灌裝設備加工制成,。按不同包裝形式，保質期分別為1~6個月,。

5酸奶工藝：

酸牛奶是選自自營牧場優(yōu)質鮮奶為原料,，經閃蒸、均質,、巴氏殺菌(95℃/300s)等工藝處理后,，用進口直投菌種進行接種發(fā)酵，約經保溫4~6小時再進行冷卻,、灌裝,。因酸奶具有多種保健功能，營養(yǎng)成份更易于人體吸收,，所以深受廣大消費者歡迎,。

2、哈爾濱米旗食品有限公司

(1)哈爾濱米旗食品有限公司簡介

哈爾濱米旗食品有限責任公司成立于一九九六年六月,，米旗公司位于哈爾濱的開發(fā)區(qū),，是一家集研發(fā)、生產,、加工,、銷售于一體的全國性食品連鎖企業(yè)，是米旗集團的子公司,。公司生產的蛋糕,、中點、西點,、月餅等產品輻射東北,、西北數(shù)十個城市，享有盛譽,。為了追求品質的精益求精和獨具特色的米旗食品,，米旗公司不惜重金引進先進的科學技術和和進口的生產設備用于生產和研發(fā)。在原料的配給上,，采用美國的先進的植物性鮮奶油,、面粉及高檔原輔料，引進中國臺灣先進技術,，生產出高標準的米旗系列食品,。在經營上，采取了產銷服務一條龍的經營模式,，在食品行業(yè)首家推出連鎖經營,，首家采用開架自選的購物方式,，公司重視產品品牌和企業(yè)形象的宣傳，短短幾年米旗系列食品就以其過硬的質量贏得了廣大消費者的信賴和肯定,。

(2)米旗的生產工藝流程：

油 餡 酥 料 (中點)

分 分 割 割 割

(面包)

↑

種面配料 →中種面攪拌→中種面團攪拌

1)生產車間分成幾個區(qū)域,，原料處理間包括配料區(qū)、攪拌區(qū),、成型區(qū),，然后接著的是烘烤區(qū)、冷卻車間,、包裝車間,。采用自動化機械大生產，操作員工人數(shù)很少,。

①配料區(qū)：將預處理間挑選過的安全,、優(yōu)質的原料按照工藝標準發(fā)放到各個組，嚴把質量,、安全關,，在最初的環(huán)節(jié)避免食品污染。設備名稱：篩份機,、糖粉機

②攪拌區(qū)：衛(wèi)生安全的原料通過最初的加工,，攪拌成香氣四溢的面團。設備名稱：打蛋機,、攪拌機

③成型區(qū)：整快的面團,，通過成型員工的精心制作變成各色各樣的面包雛形。簡單的形狀可以通過機械自動完成,，而具有復雜花形的面包需人工制作,。設備名稱：分塊機、滾圓機,、壓面機

接著是烘烤,、冷卻及包裝等。烘烤采用連續(xù)隧道式烤爐,，溫度為200℃,，連續(xù)化生產，人工卸產品,，轉移到冷卻室冷卻,。把烘烤后的面包，送入冷卻室,，由經凈化的冷風冷卻,，時間為1.5小時，冷卻后的溫度，冬天22℃,，夏天28℃,。經冷卻后的面包在包裝室自動包裝，經檢驗合格后出廠銷售,。車間內有一套德國進口的全自動化的面包生產機械wp(weraer&pfleiderer),，此生產線日產量為12500個面包，每個面包重380g,。

2)在快餐生產車間內有是一套全自動化的生產線,，其設備都是不銹鋼的，一個和面機的容量可一次裝進8袋面粉(50斤/袋),，生產能力很大。車間上方有排風管道,，凈化車間空氣,，保證空氣新鮮暢通。

4,、哈爾濱可口可樂飲料公司

(1)哈爾濱可口可樂飲料公司簡介

哈爾濱可口可樂飲料公司簡介坐落在開發(fā)區(qū),，成立于1993年，總投資2200萬美元,，生產,、銷售國際品牌可口可樂、雪碧,、芬達,、醒目、冰露水,、酷兒,、雀巢冰爽茶等系列飲料。隨著品牌知名度和市場占有率的不斷提升,，逐步成為了市場的領導者,。可口可樂飲料的主劑由國外進口,，然后利用當?shù)氐奶?、酸、水進行調配而成的,。不同國家和不同地區(qū)所生產的可口可樂的配方不完全相同,，以適應各地顧客的口味。

(2)生產工藝要求及流程

該可樂飲料采用的是一次灌裝法,，其優(yōu)點有：糖漿與水的比例準確度高,，容器容量變化是無須改變加注量的比例，產品質量穩(wěn)定;糖漿與水的溫度一致，氣泡小;混合后的液體均勻溶入二氧化碳,，產品剎口感強;生產規(guī)模大,，適合大型連續(xù)化工廠。

在可口可樂飲料中99.5%的成分是含有二氧化碳的糖水,，其中占極小比例的物質是一種香料混合劑,，正是它奠定了可口可樂的獨特口味，這種香料混合劑包括野豌豆,、生姜,、含羞草、桔子樹皮,、古柯葉,、桂樹和香子蘭的皮等的提煉物、過濾物和染料,。

(3)玻璃瓶裝可口可樂的生產過程

人工清洗→傳送到洗瓶機→電子空瓶檢查機→罐裝機→混比冷卻系統(tǒng)→加蓋密封→質量檢測→加溫,。

可口可樂的注入間 注入機評定注入速度：

拉罐355ml： 30000罐/小時

rb250ml： 36000瓶/小時

pet1.25l： 15000瓶/小時

pet2.0l： 800瓶/小時

pet500ml： 18000瓶/小時

設置不同容量，不同的灌裝要求,。以滿足消費者的不同需求,。

三、實習體會

通過這幾天的參觀實習,，我置身于實際企業(yè)生產環(huán)節(jié),，了解了各種食品的生產工藝和流程，有助于我鞏固和理解已學過的理論和專業(yè)課程內容,。在廠方技術講解員不厭其煩的講解過程中,，使我們對食品工業(yè)也有了更加深入的理解，與以前單純從書本上學習,、做實驗相比,，真正做到了理論聯(lián)系實踐，感覺很有收獲,。

最后,，感謝學院為我們提供這個寶貴的實習機會，感謝各位老師在這幾天陪我們走過,，感謝各個廠區(qū)給我們提供實習的場所以及其技術講解員的細心講解!

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇七

實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

實習地點：x公司

實習目的：通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識,。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關的orderinquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解,。

2.報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排工作計劃,。

5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的,，要經公司總經理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

6.下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產通知,，通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經到達本地的西聯(lián)。

7.驗貨：在工廠把貨物生產好,，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進行查驗，是否能用,，質量是否過關,，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據叫給貨代。

10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先,，要遵守的就是時間，準時上下班,，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時,。

其次,，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的,，在緊張的工作重要懂得調節(jié),。

第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復印,，打印，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據是基本的,。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念,，堅持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象,，對業(yè)務員來說,，這些客戶資源是日后的潛在力。

棘手的客戶是業(yè)務員的老師,?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受,。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度，二,、增加客戶認牌購買傾向,，三、豐厚的利潤,。成交并非是銷售工作的結束,，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇,，它只會一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為

失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做,。

業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句,，那就不要談了,，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時,，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生,。

在學校的象牙塔里待了十幾年,，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應,，所有的角色和職責都轉變了,，出來工作，不再有人告訴你,，什么你該做什么不該做,，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了,，就要去承擔,，這就是社會人的責任。但與此同時,，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學著去適應去克服。

兩個多月的實習很快就過去,，加上在學校實習的一個星期,，讓我能夠對外貿業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦,，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長，要學的還很多,，我希望能夠走好每一步,。

在我的實習期中,，有開心也有難過的時候，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好,！我相信,，事在人為，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去！

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇八

實習目的：

為了了解通信工程專業(yè)的主業(yè)知識,，提高對實驗器材的認識和加強對通信相關知識的了解,，為以后對本專業(yè)課的學習有更好的幫助。

前言：

通過近一周的實習,，我學到了許多的東西,，接觸了很多新鮮的事物，也對我將來的學習有很大的幫助,。通過這次的認識實習,，豐富本人專業(yè)方面的知識，增強了本人的觀察能力,，開闊了視野,，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多?，F(xiàn)將認識實習的內容,、實習收獲以及感想和建議方面做以總結。

一,、認識實習的內容：

準備工作：實習的第一天,，我們聽了黃飛江老師的講座，黃老師詳細的說明了實習時的注意事項和這幾天實習的統(tǒng)一安排,，以及給我們放映了一段關于通信發(fā)展的視屏,，希望通過這次實習使我們對本專業(yè)有一個基本的了解,。

1,、長沙大學通信基礎實驗室：

實習期間，我們參觀了通信的各種實驗室,，有通信原理實驗室,、dsp實驗室、計算機網絡實驗室等等,。在參觀這些實驗室的過程中,，我們接觸了許多的實驗器材,，雖然我對這些東西并沒有多大的認識但對以后的專業(yè)學習中的實驗還是有一定的幫助的。我相信在以后的學習中,，這些實驗室將對我們有很大的幫助,，它們將成為我們學好這門專業(yè)的最有力的助手，也是提高我們動手能力和實踐能力的最好幫手,。

在實驗室的參觀中,，我認識許多高科技的產品，這是除了實驗器材之外的,。映像最深的是ip電話,，它在我國出現(xiàn)得很少，以前也只有在美國大片上才看得到,，現(xiàn)在確確實實看到實物是一件很興奮的事情,。其次我也看到了交換機、路由器等較貴重的通信機器,。這些實驗室的物品大多是斯路科和華為提供的,，最值得一提的是我們專業(yè)是有斯科認證的網絡學院，實驗室都是非常新的,，這些實驗室可同時容納30多人上機操作,。學院提供華為、斯科的認證服務,，通過認證考試者,，可獲得相應級別的網絡工程師證書。這可以說是我們學院的一大優(yōu)勢吧!

2,、優(yōu)秀學長的學習體會介紹：

實習期間我也聽了學長們的學習體會,，對自己的幫助很大。學長們的演說非常的精彩,，讓我對大學學習和生活有了更深一步的了解,，對專業(yè)有了更多的興趣。對我如何去過好大學的四年有很大的幫助,。他們是我們學院的優(yōu)秀學生,，他們在學習和生活方面都有很強的能力，在他們的介紹中我知道了英語和數(shù)學對于我們專業(yè)來說是非常重要的,。他們也告訴我們大學的學習靠積極主動,，靠腳踏實地，堅持不掛科,，不掉隊是不行的,，自己的目標要高一點，這樣才會有更多的進步,。也告訴我們生活中要樂于助人,，在別人需要幫助時伸出援助之手,，做事上要有取舍，但也要把握機會,，因為機不可失,，時不再來，要盡自己最大的努力去做好一件事,。

3,、通信知識的講座

關于通信這一方面的內容，我們了解了它的歷史,，深空探測,，航空航天，計算機網絡,，通信行業(yè)的發(fā)展需求和我們就業(yè)的方向及有關考研方面的內容,。它的歷史由古代最原始的傳訊說起到現(xiàn)在數(shù)字化的網絡通信。在光傳輸?shù)牡慕榻B中我記住了光導纖維之父——華人科學家高錕,，他獲得了諾貝爾物理學獎,，是為數(shù)不多的華人中獲得諾貝爾獎的一個。深空探測中我了解我國的航空史,，我國是一個起步晚發(fā)展快的國家,。值得我們自豪的是我國當前的航空技術領先世界，排名前四,。除了我國,，我也了解了前蘇聯(lián)和美國的航空發(fā)展歷史。

計算機網絡方面講了它的安全,，無線網絡等方面以及整個網絡的鏈接流程,。講到了三網融合，說道將來是一個ngn的時代,，某化的互聯(lián)網將成為未來世界的主流,。通信也將朝五化發(fā)展，成為必不可少的一部分,。

講到就業(yè)的問題,，我也許還體會不到其中的艱難，就業(yè)怎樣才能找到一份好工作,，這都是我們現(xiàn)在就要考慮到的,，那么它將迫使我們從現(xiàn)在開始就要做好準備，學好專業(yè)知識,。用知識來武裝自己,。成為有用之才。

二,、實習的收獲和感想

通過這次的認識實習,，讓我對專業(yè)有了基本的了解對專業(yè)方面的學習有了更濃厚的興趣對我以后的人生規(guī)劃有了新的借鑒，知道了學好專業(yè)的重要性和必要性,。

其次,，我認識了許多的實驗器材，開闊了我的視野,，認識了許多新事物,。知識方面，增加了我的課外知識,，認識了更多的世界名人,，也結識了新的老師。

通過本次的實習,，開闊眼界,，增加了見聞，了解了一些通信設備,，也見識了該行業(yè)的最新動態(tài),。同時得到了許多的的知識財富。通過實習我知道了通信在國民經濟房展中所處的地位和所起的作用,，增強了我對本專業(yè)的喜愛,。

此次實習，我感受到了通信的重要性,，了解了它的發(fā)展現(xiàn)狀和美好的前景,，感受到了信息科技給今天帶來的美好生活。當然自己也要立志在本專業(yè)有一番大的作為,。以后自己要多了解通信方面的最新科技多參加這方面的實踐活動,，讓自己盡快成長起來，為祖國做貢獻,。

三,、實習的不足和建議

這次實習只粗略的認識了一些通信的實驗器材和通信工具，并沒有進行一些實際的操作,，并且我們在實習之前并沒有學習有關通信方面的知識,。在參觀實驗室時我們也不知道怎樣去操作這些實驗器材。對我們對通信的了解應該沒有多大的幫助,，再加上我們只是走眼觀花的看一下,，效果可想而知。建議實習應該建立在有相應的理論知識上,，在開了通信專業(yè)課以后進行實習,，我想這樣的效果會有很大的提高。

其次，認識實習應該進一些通訊公司參觀,，這樣能更全面的了解我們的通信專業(yè),。也能體會到我們專業(yè)以后的就業(yè)方向。更能提高我們學習這門專業(yè)的積極性,。提高我們的社會實際能力需要好的實踐體驗,。

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇九

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經過培訓合格后，我進入了啤酒銷售總公司,；于是我被派往銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產品新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經過較量我們買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,。

時止今天,，我的實習期已經結束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！叩葘？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的xx部長和xx部長,，同時再次感謝營銷部長先生對我營銷知識的指導和教誨,。

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇十

本人從事it行業(yè)基本分為四個階段，第一個階段是學習階段,，第二個階段是實踐階段,，第三個階段是管理階段，第四個階段是形成管理體系的階段,。時光如流水,，一晃，從事it行業(yè)已經有20xx年,，回想這些年自己走過的路,，不禁感慨萬千。借這個機會對過去的工作進行總結,，也與同仁們進行交流,。

記得20xx年的時候，我正在學校讀研究生,，那是it業(yè)正火的時候,。當時我的研究生導師跟中國石化合作開發(fā)加油站管理系統(tǒng)，我有幸參與到這個項目的開發(fā)中,。當時很興奮,，一是可以學習計算機知識，二是能夠真正的參與到真正的it行業(yè)中,。因此我工作非常努力,，每天工作到很晚,，甚至周末也不休息，全心全意地參與到這個項目中,。我的工作是開發(fā)項目中兩個核心的工作,，油品的庫存管理和ic卡信息管理，這個項目周期很長,，差不多花了兩年的時間,，期間改版了兩次，最后終于成功上線?，F(xiàn)在回想起來,，當時我基本上沒有項目管理的概念，連需求分析,、系統(tǒng)設計,、集成測試,、上線試運行這些概念都不了解,，以為項目就是客戶提出需求，把功能實現(xiàn)就行了,，也沒有考慮系統(tǒng)的可維護性和穩(wěn)定性,，以及升級的需要，因此走了很多彎路,。通過這個項目,，我最大的收獲就是有了實際的項目開發(fā)經驗，對如何開發(fā)一個it項目有了實際的了解,，但是基本上還是個菜鳥,，項目管理的理論還沒有形成，甚至沒有這種意識,。

20xx年研究生畢業(yè)后,，我進入了深圳一家it公司，參與基金公司投資交易系統(tǒng)的開發(fā)工作,，該項目的特點是需求方比較多,，需要跟基金公司的五個核心部門進行需求的收集整理，現(xiàn)在我們知道干系人管理的重要性,，但在當時,，我還沒有這種概念，就是感覺用戶的需求很難整理,，因為用戶是從使用方的角度來提出問題,，而我是從計算機系統(tǒng)的角度上考慮問題，將用戶的需求轉換為系統(tǒng)實現(xiàn)則非常復雜,，甚至一些特殊原因造成各部門提出的需求不統(tǒng)一甚至是相互沖突的,。因為沒有項目管理的理論經驗,，不知道如何進行干系人管理，我常常感覺很苦惱,，覺得用戶的需求不合理,，經常跟用戶造成沖突。經過多方努力,，該系統(tǒng)終于開發(fā)完畢,，但因為系統(tǒng)非常復雜，而且對業(yè)務影響極大,，因此該系統(tǒng)采用并行使用的方式進行試運行,，經過試運行發(fā)現(xiàn)了系統(tǒng)設計上及功能上的缺陷，經過二次升級,，系統(tǒng)終于上線成功,。經過這個項目，我意識到了干系人對于項目成功的重要性,，對項目管理也有了整體的概念,，開始形成自己對項目管理的一些經驗。

20xx年,，因公司轉型,，我進入到一家地產公司，參與地產項目的管理工作,。因為有幾年的實際工作經驗,，又成功開發(fā)過項目，我開始獨立負責項目的開發(fā)與管理,。當時我?guī)ьI6個新人進行系統(tǒng)的開發(fā)與管理工作,，從需求的分析、系統(tǒng)設計,、詳細設計,、系統(tǒng)開發(fā)、系統(tǒng)測試,、上線試運行到系統(tǒng)上線,，對各個階段進行管理，成功地開發(fā)了幾個大的項目,，對于項目的掌控能力和項目管理的實際經驗也愈加成熟,。但隨著項目管理經驗的豐富，我發(fā)現(xiàn)自己進入了瓶頸,，因為缺少整體的項目管理理論的支持,，項目管理經驗無法獲得更大的提升，我只是經驗越來越豐富,，而沒有真正的形成自己一套行之有效的項目管理方法,。

終于,，在20xx年，我了解到pmp在中國的發(fā)展,，感覺到自己終于找到了方向,，即從理論上充實自己。我參加了pmp培訓班,，在學習的過程中,，我感覺自己找到了一盞明燈，多年來的困惑終于找到了答案,。五大過程組,，九大知識領域，這些理論讓我感覺耳目一新,，pmp從總體上對項目管理理論進行了解釋,，使我的眼界有了大的提高。我明白了什么是真正的項目管理,，以前自己是在黑暗中摸索,，現(xiàn)在終于找到了前進的方向。我覺得學習pmp最大的收獲就是有了完整的理論基礎,，而不是只靠經驗,。須知經驗只是基于過去的項目經歷得來的，并不能解決所有的問題,，以前是知其然而不知其所以然，而有了pmp的理論基礎才是知其所以然,，以后不管遇到什么樣的問題,，都可以通過pmp的理論基礎來解決問題。

對于項目管理,，只靠自己的努力是不夠的,，還要善于總結，善于學習,，一定要有pmp的項目管理理論作為指導,，才能少走彎路，早日成功,?；叵胱约旱捻椖抗芾斫洑v，幾多汗水,，幾多收獲,，酸甜苦辣，萬般滋味在心頭,。不管怎樣,，十多年間,，我從一個什么都不知道的小菜鳥，成長為今天的項目總監(jiān),，回想自己走過的路,，項目管理理論的確很重要。謹以此文對我走過的項目管理之路作為總結,，也希望各位同行早日成功,。

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇十一

今年二月二十日至二月二十三日，本人參加了由北京優(yōu)愛兄弟文化傳媒有限公司組織的,，著名婚禮人導師張鐵龍老師主講的婚慶人高級講座培訓班,，學習培訓已過了三個月了，在張鐵龍導師和時嘉老師的指導和啟發(fā)下,，自己不斷努力,，虛心向同行、前輩學習,，同時,，通過電腦網絡，自學了婚慶人,、特別是婚禮司儀方面的有關知識,，感覺收益非淺。近日內心一直有一份沖動和感悟,，想向同行,、前輩們寫一份學習心得，這不今夜無法入睡,，于是我來到了電腦前準備寫下我的第一篇文章,，如有不妥之處請同行、前輩,、老師們多提寶貴意見,。

作為一位從軍二十多年，年齡已在四十多歲的軍隊轉業(yè)干部的我,，能選擇婚慶司儀這份工作,，就得需要有相當大的勇氣和決心來決定這件事，在家人,、朋友們的鼓勵支持下,，我終于邁出了這一步;雖然到目前為止還沒有接一單的活，可是我的內心充滿著自信和快樂,。經過三個月的培訓,、自學，我發(fā)現(xiàn)自己非常喜歡婚慶人這個角色，愿意做婚慶司儀這份工作,，于是自己就定下了“做積德行善之事,，圓和諧幸福之家”的工作理念。另外,，自己結合自己的工作和生活閱歷的一點點優(yōu)勢,，給自己從事的婚慶司儀的這份工作做了一點點延伸，那就是在婚慶司儀這份工作不忙的時候,，兼顧著做點單身年輕人的“紅娘”的工作,，這給做好婚慶司儀工作帶來了無窮的動力，也符合自己制定的工作理念,。每到周末有我牽線的未婚男女青年要見面時,，本人當好“紅娘”、做好司儀的這份成就感和責任感就大增,。于是自己也就有了一下幾點不成熟的意見和觀點：

一,、做事先做人，這是做好任何工作的必然要求,。就像著名婚禮人導師張鐵龍給我們授課時,，通過實際案例和多年的人生體驗將怎樣做人這一課就講了一整天，可見做人的重要性,。如果連人都做不好,，做事會做不長遠的。做婚慶司儀,、做“紅娘”就是在做事,，人做好了，此事自然就會能做好,。圍繞做人的話題,，這樣正反面的案例和教訓太多了，今天就不展開說了,，我想每個人對此觀點都會有很深的同感。

二,、要想做一位優(yōu)秀的婚慶司儀,，就必須得有極大的興趣愛好和社會責任感。通過培訓學習,，使我深刻地認識到,，婚慶這個行業(yè)雖然是個朝陽產業(yè)，可是并不是掙大錢的行業(yè),。每個同行,，如果對此行業(yè)沒有一點興趣愛好和社會責任感，他是堅持不下去的,。所以導師講得好,，婚慶人和司儀的工作,，是藝術和商業(yè)完美結合的工作，是積德行善的事業(yè),。

三,、要想主持好一場婚禮、做一名優(yōu)秀的婚慶司儀,，細節(jié)決定成敗,。我個人認為，凡是從事婚慶司儀這份工作的,，不管它學歷,、能力水平有多大差異，一個底數(shù)就是“沒有兩把刷子是做不了這份工作的”,，所以說,，從事婚慶司儀這份工作的同行、前輩都是有一定的能力素質的,。每場婚禮規(guī)模是有大小之分,，可是新人對婚慶司儀的要求沒有高低之分，在新人的眼里他們始終認為他們選擇的司儀是最棒的,，所以這無形中就給我們婚慶司儀提出了很高的要求和標準,，為此我個人認為婚禮司儀在主持每場婚禮時需要把握一下的幾個細節(jié)。一是婚禮主持內容要有突出每對新人個性的一面,，雖然每場婚禮的程序大同小異,，可是婚禮稿絕不能千篇一律，否則每對新人個性的一面就體現(xiàn)不出來,，這就要求我們婚禮司儀平時多積累,，多撰寫、多創(chuàng)新這方面的文章;二是音樂曲子的選配和音樂聲音的大小一定要與主持稿,、現(xiàn)場的場景相匹配,、要同步?；閼c司儀主持時,、新人和嘉賓代表講話時，選擇一些非常抒情的音樂就行,，而且播放時音樂聲音不要太大,，這樣可使整個婚禮現(xiàn)場控制在司儀的節(jié)奏之中，能使現(xiàn)場很快進入一種意境,，從而達到新人滿意,、全場人收到教育的這么一個效果。三是婚慶司儀要對婚禮現(xiàn)場上的整個程序了如執(zhí)掌，特別是每個環(huán)節(jié)之間的過門的臺詞要背記清楚,，這樣就不會出現(xiàn)忘詞,、缺項等冷場、尷尬的局面,。當然了,，每場婚禮，婚慶司儀都得把主持稿背下來,，特別是人名和酒店的名稱不允許有任何的失誤,，這是對婚慶司儀的基本要求，也是婚慶司儀發(fā)揮水平的前提,?？傊覀€人認為只要把上述的細節(jié)做到位了就能成為一名優(yōu)秀的婚慶司儀,，我對自己能成為這樣的人充滿著信心并且不斷努力著,。

以上是我今年參加婚慶人高級講座班培訓、自學三個月以來的一點心得體會撰寫出來,，也算是我在我的博客里撰寫的第一篇文章,，愿與同行、前輩共享并懇請同行,、前輩提出寶貴的批評意見,。

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇十二

婚慶公司的發(fā)展和壯大需要有一個集體的組織和配合，還要有很好的執(zhí)行力,。以婚慶公司為點延伸發(fā)展組織團隊,。當所有人圍繞你這點時，你就取得了成功,。

二十一世紀的婚慶行業(yè),，是感性的是有靈魂的是快樂的，是充滿創(chuàng)新創(chuàng)意的快樂行業(yè),。我們每一個婚慶人都應該為了這份行業(yè)感到自豪感到驕傲,。

短短的數(shù)月，讓我深深的迷戀上了這個行業(yè),，從最初的感性趣,，到現(xiàn)在的迷戀，我也經過了一個過程,，里面有無助，迷茫和困惑,。但走過來了之后,，我仿佛抓住了一個希望和一個愿景，一個另自己可以付出一生的職業(yè)和快樂。我喜歡,，所以我愛,，我愛所以濃。

這半年來我最大的收獲,，首先是這個行業(yè),，其次就是認識了這個行業(yè)里面感性的策劃師，主持人,，攝像師,，花藝師，燈光師,，等等,。真誠的祝福大家在這條路上能越走越遠。

接下來是我最近的一些感想和想法下面我就分幾個點談一談

1) 關于婚慶公司的愿景

現(xiàn)在市面上有很多家婚慶公司,，有很多婚慶公司的規(guī)模太小,，或者人員的配備不足，滿足于一周做兩到三場婚禮,，屬于“小弄弄”,，這種婚慶公司一般滿足于溫飽，招集幾個零散人員幫忙,，沒有整體理念的專業(yè)人員,，這種婚慶公司的價格往往極其低廉，在一,、兩千元的婚禮中,，還要追求最大利潤，除去收益,，成本可想而知,，在這種運作方式下很難有好的婚禮，更不用講精品出現(xiàn),，求得“平穩(wěn)過渡就非常不錯了,。其品質僅屬普通，甚至屬于“下品”,，流水線式的操作,，任務式的完成，使這類婚慶公司很難有精品的出現(xiàn),。

一家婚慶公司,，無論大小，首先一定要有專業(yè)的行業(yè)知識,，有句俗語叫做麻雀雖小可五臟具全,，不斷的積累完善婚禮經驗,，當你做出一場精品，就會有十場精品在等著你,，任何形式的銷售口碑是最好的傳播方式,。所以想發(fā)展好婚慶公司，首先要懷著一顆感恩的心態(tài)用心去祝福別人,。千萬不要為了掙錢去糊弄,，這是在砸自己的牌子。

2) 婚慶品質

其實很難制定一個婚慶公司的價格標準,，問題在于我們是從哪個角度去看待婚禮和婚慶公司,，是商品角度、還是藝術角度?或者兼而有之,，

應該是在品質好的婚慶公司里討價還價,，而不是在價格低廉的婚慶公司里爭取品質;

道理很簡單，只要問一個問題就可以：如果比較而言,，價格下降和品質的提高,，哪個相對容易一點呢?當然是前者，因為品質不是簡單的主觀因素可以決定的,，品質受到各方面條件的限制,，品質差的婚慶公司，你給他十萬,，他也往往跳不出自己的局限性,。

關于攝影攝像

永遠要有這樣一個概念，你選的是攝影師,、攝像師,，而不是攝影機，攝像機,，手里拿著高級照相機的人,，未必一定會是高手，關鍵是水平,，有的時候老式的海鷗牌照相機也能拍出驚世駭俗的作品,，關鍵看理念和技術，當然先進的設備可以起到很好的輔助作用,，但決不是第一位要考慮的,。這里主要從婚禮攝影的拍攝風格角度考慮攝影攝像師的選擇。

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇十三

20xx年的7月我即將畢業(yè),，為了更好的完成畢業(yè)論文的寫作,，按照學校的要求，我來到圓通物流快遞公司為期三個月的實習,，在這三個月的學習中我有許多的感觸和領悟,，學習到了很多東西,，進步很大，尤其是對物流定義里的物流的各個環(huán)節(jié)間的緊密關系更加理解,，下面是這段時間的實習簽定。

物流是將運輸,，裝卸搬運,，倉儲，流通加工,，配送,，包裝，信息處理等基本因素實施有機結合的過程,，其中的每個環(huán)節(jié)緊密相連,，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可,。在我每天的工作中我就體會到這一點,，我在公司實習的崗位是小件員，每天的主要工作就是派件和收件,，在這其中可以說對物流各因素的關系更加了解,。

我工作的交通工具是電動車，它是我運輸?shù)慕煌üぞ?，公司發(fā)的背包相當于我的快遞倉庫,，我每天出庫后都要裝卸搬運，然后要對貨物的收件人進行電話聯(lián)系,，有異常信息急時反饋處理,，最后就是派送，在這個環(huán)節(jié)中更要注意合理優(yōu)化資源快遞公司實習報告范文快遞公司實習報告范文,。只有把這幾個環(huán)節(jié)緊密的貫穿在一起,，提供才能按時完成派送任務只有這樣才不會導致貨物晚點。

在送件的同時會有客戶打電話要你去取件,，這時你要在得知取貨信息40分鐘內完成取貨任務,，在取貨環(huán)節(jié)中你要把客戶的快遞進行合理包裝，要信息處理最后把貨物安全送回自己所在的操作點,。

以上就是我每天要做的最主要的工作,，它很好的把物流的各個因素聯(lián)系在一起，物流的過程是一個整體的過程,，它的各個環(huán)節(jié)的合理優(yōu)化配置是物流順利進行的前提條件和重要保障,。物流就是a至b的過程，但是要想在最短的運輸時間,，最低的物流成本,，和最安全的運輸方式達到目的地就要很好的銜接物流的七大要素,。

實習結束了，雖然這段時間風吹雨淋感到很辛苦,，但是獲得對書本上的理論知識有更加深刻的了解,，有了非常好的一次社會實踐機會，不但有益于我的不要設計,，更有益于我以后的發(fā)展道路,。

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇十四

一、實習部分

(一)概述

1,、實習時間：

2,、實習地點：

3、實習單位：__裝飾有限公司

4,、單位性質：

(二)實習經過

1,、擔任的崗位工作：擔任設計師助理，主管工程方案的設計助理及施工監(jiān)理,。

2,、完成的專業(yè)工作：協(xié)助公司設計師完成方案設計，參與施工現(xiàn)場管理,，預算報價,，客戶洽談，并隨材料選購人員進行現(xiàn)場的材料確認與購買,。

3,、任務：這次專業(yè)實習，是對我專業(yè)能力的一次全面考驗,，我給自己定的任務是獨立完成公司所交給的任務,，全面展現(xiàn)一名環(huán)藝專業(yè)本科畢業(yè)生的水平，為客戶設計滿意的作品,，能夠了解裝飾材料的品種性質和施工工藝,，學習工程預算報價，能夠對施工現(xiàn)場所出現(xiàn)的問題提出較快的解決辦法,，同時融入公司的環(huán)境,，為項目的團隊合作肩負起自己應負的責任。到實習期結束,，我已基本完成這些目標,。

4、項目名稱,、工作量,、效果：

親自參與的項目是：__市規(guī)劃局新辦公大樓1—3層干掛大理石施工及院內景觀設計施工。這是公司交給我的第一個任務,，工程造價100多萬,。接到這個任務時,，深感責任重大。我暗自下決心一定做好,，因為這是一個展示我能力的好機會,，對我來說也是一個很大的挑戰(zhàn)。因為這個項目在我來公司之前就已經施工,，其設計方案已經中標,，所以我的主要工作是解決一些現(xiàn)場臨時出現(xiàn)的問題以及材料的供給。

以前從來沒有接觸過這些工作,，在剛開始工作那幾天，感覺很吃力,，干什么都覺得無從下手,。我虛心地向公司同事以及工人師傅學習請教，逐漸地有了一些了解認識,。當今社會經濟科技發(fā)展突飛猛進,，許多技術也是我們在學校所不能了解的。

就說現(xiàn)在的建筑外觀大理石,，在我的印象中還是混凝土粘貼,，現(xiàn)在已經開始用干掛。這樣做不僅工程進度快,，而且也便于以后建筑的拆遷,、回收利用材料。

經過我認真的調查學習發(fā)現(xiàn)其施工工藝如下：

a,、用沖擊鉆在墻面上打孔直徑為10的孔,，孔根據石材的大小來決定兩孔之間的距離。

b,、把直徑為10膨脹螺栓塞入墻面打好的孔內,。

c、選擇]10的槽鋼,。

d,、槽鋼與膨脹螺栓焊接。

e,、不上鋼絲網,。

f、上焊上角鋼(4_4),，角鋼與角鋼的間距為300,。

g、擇鋼掛件(可活動的比較好),，與角鋼焊接,。

h,、擇石材，在石材的上下靠背面開兩個與鋼掛件大小的口,。

i,、在鋼掛件上接口用大理石膠給填上(是為了更好的固定鋼掛件與石材的連接)

j、鋼上局部的涂上大理石膠要能粘的到石材的背面,。這樣一塊鋼掛石材就完成了,。大面積也是如此。

墻體為填充砌塊,，切勿用膨脹螺栓,。牢度不夠會帶來大麻煩。

建議在低牢度墻體上考慮穿墻螺栓,。

效果：施工時做了一些項目的增減,，進行細微的調整，與工程人員及客戶達成共識,，其中1—3層干掛理石工程201_農歷新年前已竣工并通過質量檢驗,，院內景觀綠化在年后已開始施工。

三,、實習過程對知識能力的綜合驗證：

在此次實習接觸到的項目中,，在設計上來說不是特別新穎，但是都強調軸線的運用,。突出景觀軸線,，我想這主要是由各地區(qū)的文化決定的。

至于設計本身,，學術上我們可以通過各種不同的方法來論證什么樣的設計才是好的設計,，但是在面對甲方時，很多時候只有甲方認可了的設計才是可以實施的設計,。比如,，一個時尚、現(xiàn)代,、富有前瞻性的設計想法,，會因為沒有考慮到風水問題而被全盤否決。

在學術上,，為了開拓學生的思維,，可以漫無邊際，但是在實際設計中,，要考慮更多實際的因素,，尤其是規(guī)劃、城市設計、景觀,、建筑等領域,，更多要考慮當?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化、工程造價,、時間,、可實行性等現(xiàn)實的問題我們在學校所學習到的專業(yè)知識必須與具體實踐緊密相連，在這次實踐中充分證明了這一點,。

在學校里我們應該多學習一些理論知識,，這對以后做設計是非常有幫助的，理論知識豐富了我們的大腦,，為我們的設計帶來靈感,，并且培養(yǎng)我們綜合的知識構成與發(fā)散性思維，這一點是非常重要的,。而對一些材料及施工工藝,、工程預算等了解的太少，這與我們接觸的實際工程少,，經驗不足有關，而這些也是裝飾工作中非常重要的因素,。

這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天7點不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣,，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙,，晚上或周末得加班,，那留給個人支配的時間更少。

每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的,。有時候做圖往往要熬幾個通宵;有時候跟在建筑工地天寒地凍,，但心里卻感覺到特別充實。

通過實習的體驗,，我認識到了自己知識能力的不足之處,，在以后的日子里我會自覺將其彌補,我感謝學校和公司給了我這次實習的機會。

四、實習內容對畢業(yè)設計課題的意義與啟示：

我在公司里主要所做的內容就是景觀,、建筑外觀設計及施工監(jiān)理我所做的畢業(yè)設計課題也是與景觀設計有關,，因此我想通過畢業(yè)設計這個機會做一個真正好的作品，希望在設計的過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題,，然后解決問題,，這對我來說既是一個挑戰(zhàn)，也是一個提高,。

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇十五

系 別 ： 經濟管學院

專 業(yè) / 班 級：

姓 名：

實習報告

實習目的

通過實習,，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結合起來,，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果,，為進一步提高教育教學質量,，培養(yǎng)合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備,。暑期實踐是每個大學生必須擁有的一段經歷,，他讓我們更了解社會，能夠明確自己的目標,。暑假在一家婚慶公司實踐,，是個非常幸福的工作，可以看到很多幸福的人走進婚姻的殿堂,。原本以為會時間很容易的事,，實際體驗時才知道那也是很費腦子的，幸福并快樂著!

實習內容

隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高,，越來越多的人注重婚娶婚嫁,，逐漸婚慶的發(fā)展成熟起來。我本身的專業(yè)是會展經濟類,，在校期間也接觸過類似節(jié)慶策劃的課程,，那時候就對婚慶產生了很大的興趣，因此在暑假實習的時候選擇了婚慶公司,，一來向要更好了解這個行業(yè),，二來也想為今后的創(chuàng)業(yè)打下必要的基礎。

婚慶工作并不需要很高的學歷,，它需要的更多的是好的創(chuàng)意和想法,，需要有靈活的頭腦和很強的應變能力，對我這個初出茅廬的大一生來說，開始時連婚禮的基本流程都沒掌握,，只能從最基本的工作做起,，端茶倒水、給客人開門,、說一句“歡迎光臨”,，但是隨著工作天數(shù)的增加，我逐漸掌握了婚慶工作的要領,，對婚慶服務,、婚慶公司經營與管理、婚慶影像制作,、婚慶服飾與化妝等方面有進一步的了解,，也能融會貫通地掌握所學的專業(yè)知識，并能靈活應用于實際工作,，培養(yǎng)了綜合擇業(yè)能力和工作能力,。在這期間，我熟悉了婚慶服務的基本內容和基本流程;熟悉掌握婚禮策劃與主持業(yè)務;熟悉婚禮花藝設計,、婚禮化妝,、婚禮服飾搭配技能;了解婚慶公司經營與管理;熟悉婚禮攝影攝像與后期制作的基本工作技能;了解所在崗位的職能范圍和工作內容。

在暑假期間在家鄉(xiāng)開始了我的暑假實踐生活,，我和另外兩名同學來到一家婚慶公司做后期剪輯制作,，和業(yè)務推銷工作。到公司的第一天,，我們就見到了這家公司的老板—王老師，他首先讓我們了解了該公司的基本概況：美麗新娘婚禮概念館,，是西吉縣旭峰婚慶公司的一家店鋪,，西吉縣旭峰婚慶公司于20xx年11

月落戶西吉縣，由多位電視從業(yè)人員組成的婚禮策劃服務團,，秉承著“創(chuàng)意的靈感源自于新人最美麗的故事”這一理念,，以及對幸福的追求、對愛情的浪漫,，“美麗新娘”敘寫著無數(shù)新人的浪漫婚禮,。多年的婚禮策劃布置設計歷程,鍛造了美麗新娘婚慶作品時尚、淡雅,、唯美,賦予創(chuàng)意的主題式高品質婚禮,，以及新穎的創(chuàng)意完美的策劃。如今,，旭峰婚慶積多年經典婚禮設計思維,、蓄業(yè)內多年各路精英組建美麗新娘婚慶禮儀策劃設計工作團隊，將完美的策劃和婚禮設計師們的新穎創(chuàng)意、執(zhí)行到每一場場婚禮當中,。

而后,，旭峰老板將重點轉到我們的專業(yè)實習上，讓我們感受了一下他們婚禮策劃的獨特風格,。布置會場,，老板說婚禮的成功與否，有一半的因素在會場的布置上,，所以在會場的布置上花費了許多時間,。為了讓環(huán)境顯得更加浪漫，咱們選用了疊加的幕布,，白色的底,，天藍色的沙曼，象征著他們每天在飛機上看到的藍天白云,，我原以為很基本的事情,，卻在掛上以后要求返工。老板說只是單單的疊加上太呆板,，咱們得把沙曼弄成波浪狀,。為了倒香檳，他們用許多個高腳杯搭成了一個塔狀,，細心的老板還在每個杯子里放了玫瑰花瓣,，真的很好看。還搬來了泡泡機和禮花機等等,。整個會場的布置花了咱們6個多小時的時間,，它的首要性可見一斑?？催^之后的我更萌生了對即將開始的實習工作的興趣,，并堅信自己也可以做得和他們一樣出色。一場完整婚禮的策劃是一件很費腦筋的事情,，這就需要婚禮策劃師要有很強的能力,。婚禮策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃,、進行婚禮現(xiàn)場監(jiān)督等,，幫助新人在婚禮中完成他們夢想的核心執(zhí)行人員，策劃師就如同婚禮的“總導演”,。在婚禮前期,，策劃師會幫新人一起挑選吉日、挑選酒店,、挑選婚禮服裝,、尋找婚禮場地,、場景布置以及確定背景音樂和喜煙喜糖，并為新人設計一套適合他們個性的婚禮方案,。他們會根據婚禮新人和婚禮服務公司的要求,，獨立的策劃婚禮方案，根據客戶的具體情況做出個性化的安排,，并能準確地監(jiān)督策劃方案實施的全過程,。同時，組織婚禮當天各項工作,，安排好結婚現(xiàn)場的燈光,、舞美、音樂和禮儀主持人,。他們需要具備多方面的專業(yè)素質,，不單需要具備深厚的傳統(tǒng)文化知識，還要熟知有關婚禮的各種習俗,，同時還要準確理解和掌握新人的要求,。婚禮策劃師是一個易學難精的職業(yè),，硬性門檻雖不是很高,，但要熟知禮儀、心理等在內的26個行業(yè),。同時,，對細節(jié)要求也非常高，如拍攝機位,、新人禮服的選擇等都要考慮周全,。優(yōu)秀的婚禮策劃師要策劃過多場不同模式的婚

根據老板的教導和自己幾周的工作總結出了以下幾點：

1、良好的態(tài)度和形象面對顧客,。

最重要的也是最基礎的就是好的正確的態(tài)度,，作為一個服務人員，要學會微笑面對每一個客人,，顧客是來辦婚禮的，所以我們要給顧客最真摯的服務態(tài)度,，

讓婚禮成為他們難忘的經歷,，在談論流程的過程中要有寬闊的思維能力，這在我們設計獨具一格上也是很有用的,。耐心跟顧客討論沒一個環(huán)節(jié),，認真了解顧客自身的需要，直到顧客滿意并認真負責自己的每一句話,。對于一些不能滿足的需要,，要學會用委婉的方法來表達,，不要與客人沖突，要微笑待客,，只有態(tài)度到位了客人會理解問題的根本,。衣著不能隨隨便便，樹立良好的形象才能讓顧客放心,。

2,、認真負責的工作，要標新立異,。

首先要做的是策劃婚禮流程,，讓婚禮更加精彩。除了拜父母這個環(huán)節(jié)外,，我們還策劃了一場獨具一格的誓詞表決心的環(huán)節(jié),，就是讓新娘對新郎提出要求，當然要求是我們事先準備好的電影河東獅吼的精彩對白,，為了讓活動進入高潮,，我們還準備了一紙文字憑證，讓新郎立下終身契約,?？紤]到新郎新娘都在海洋館工作，我們準備把婚禮的主色調定為海水的顏色,。除此之外,，主持人還特別增加了倒香檳和雨水相容兩個環(huán)節(jié)。然后是布置會場,，老板說婚禮的成功與否,，有一半的因素在會場的布置上，所以我們在會場的布置上花費了很多時間,，并且充分展示了設計學生的設計才能,。

本來是學設計的我本以為會很有成就感，沒想到就這么失敗了,，不過老板還是對我信心十足,，說第一次不知不熟練以后會好的。所以布置會場這兩天是越來越有干勁,。對于沒畢業(yè)的我來說結婚原來有好多禮節(jié),，雖然走的是西式風，不過中國人去辦的婚禮難免不意間就已經帶了很多中國禮節(jié),。

3,、自信昂揚，禮貌待人

雖然只是在婚慶公司實踐,，但也要盡心盡力的埋頭于該做的工作,，也不能一味的服從或是滿足,，要有自己的思想。自己的職責之是做好實踐,，為以后畢業(yè)找經驗,，而超出能力之外就要用溫和的態(tài)度告訴客人告訴老總自己不能勝任，這樣大家會理解我們的力所不及,。社會各行各業(yè)的人員都是社會服務行業(yè)的一份子,，不存在著地位的高低貴賤。從事婚慶工作也是一份很神圣崇高的職業(yè),，也能體現(xiàn)出自己的人身價值社會價值,，其他任何工作都是平等的。

不管你在何方在何地只要你有責任就應該認真完成它,，不怕苦不怕累,，做不好的再試一次，堅信自己能做好的,。而在自信心滿滿時也不能忘了做一個有禮貌的人,，凡是要十分冷靜十分熱情，把最好的微笑留給別人,，最累的藏在心里,，給人一個好映象，客人滿意了自己才會更滿足,。即便是做的不好,，好的態(tài)度很讓客

人對你刮目相看，在整個過程中客人才會得到“物有所值”的相應服務心甘情愿的請你做事,。樹立服務觀念要樹立來者都是客,，一視同仁的觀念，不能另眼相看,，富有的一張燦爛的嘴臉,，貧窮的不理不睬。對于客人的尊重十分重要,，服務這一行業(yè),，就是一種無形而又十分有原則的行業(yè)，禮貌是十分重要的一塊,，但客人不禮貌也可以用一種特別的方式回應,，前提是沒有直接人生攻擊沒有惡意中傷的情況下，忍無可忍時一定要冷靜對待,，切勿起正面沖突。作為大學生的我們必須要做出該有的素質,，該有的禮貌來待人,，該有的信心來工作,。

總結收獲

在實踐中成長，成長時實踐,，讓人生的閱歷能夠更加茁壯的成長,，直至長成一棵參天大樹，讓自己能遮風能避雨,，不被風吹不被日曬,，這樣我們才能自信的走自己的路。讓我們在另一種環(huán)境下鍛煉自己的意志力,，另一種沒有父母的保護抑和學校的庇護,，憑著自己的雙手走出自己的道路，讓著這人生的閱歷更加豐富多彩,。這樣我們才不會與社會脫節(jié),，才能與時俱進，而不是只生活在自己的象牙塔,，父母的羽翼,，學校的庇護下不知世事，涉世未深被別人看不起,。所以我們要正確的認識社會,，融入社會，它不缺乏光芒卻也并不是光芒的社會,，我們要學會怎么樣更好的去適應社會,、接受社會的壓力，進而轉化為融入社會的動力,。不是大學畢業(yè)就要被放進這樣一個陌生的社會,，什么都不懂什么都不會，這樣會因為現(xiàn)實的打擊而可能不堪重負,，所以暑期實踐是十分有必要性的,，它不僅鍛煉我們的自身能力讓我們學到更多專業(yè)以外的知識，也教會了我們如何抵抗來自社會的很多壓力,，讓我們不至于一走進社會,，走出父母和學校給我們的保護后更有毅力走過一個個困難坎坷。我們要適應這種變化,，因為父母在慢慢的老去,，銀絲也越來越多，小時候父母是我們的避風港,，長大后父母老了我們該是父母的避風港了,，為此我們需要加倍的努力、加倍的學習讓父母后半輩子的避風港更結實,，同時也讓自己以后的生活更美好幸福,。

我們需要實踐,，實踐是一種能鍛煉人生的機會，也是逐漸邁入社會的鋪墊,，每個人都應該在學習理論知識的同時付諸于實踐,，在實踐中不斷充實在充實中不斷學習。就在這不知不覺的實踐當中,，不知不覺的充實學習中學到的經歷用財富是不能衡量的,。我們已經融入到了半個社會當中，隨著時間次數(shù)的增多也會越來越了解這個社會,，當我們真正邁出校門的那一刻,，我們就不會惶恐了，而是很快的融入社會,，擔負起自己因該擔負的責任,，而不是再用那一副稚嫩的肩膀對別人說我什么都不會，因為我們真的已經在慢慢長大慢慢成熟,，隨著時間的磨練,。

通過這次實習我真正感覺到自己還有很多方面的不足，要學習的東西還有很多,，例如專業(yè)知識欠缺,、動手能力不足等等。以前在學校都只是純粹地學習,、上課,，熟不知這些學到的知識到底能在社會上起到什么用處。如今,，實習讓我明白雖說我們平時上的理論課道理性太強操作性太弱,，可與我們的專業(yè)總會有千絲萬縷的聯(lián)系，我們萬不可就輕視這些理論課,，因為只有擁有了雄厚的知識素養(yǎng),，才能在以后的實際操作中游刃有余。 經歷一個暑假的實習,，我真的體會到了干什么都不簡單,。雖然累的時刻我也會抱怨，但是過得很充實,，這算是我第一次真實意義的接觸社會,，是我的第一份工作，我也完全體會到了工作的愉快,。原來,，領導的一句表揚，同事的一句關懷，都是我感到了無比的開心,，也學會了與同事相處,。這次實習，讓我學會了許多以前不會的,，并且學校里也不會教的東西，增強了我的能力,，讓我更加相信,，只要全力我真的謝謝給我機會讓我得到鍛煉的人們，是他們讓我過了一個充實而有意義的暑假,。我認清了自己需要什么,，自己想學什么，在回到校園以后,，我更明確了學習的目的和方向,，讓我從以前的迷茫尋覓者蛻變?yōu)楝F(xiàn)在的目標奮斗者。以前的我,，總是忙忙綠綠地學習,，忙忙綠綠地生活，紛繁多樣的學科擺在面前的時候,，我感覺到的是一陣陣的空虛與徘徊,。我不知道自己該往哪方面努力，我不知道自己今后的方向如何,，只知道一味地按教學流程盲目地向前,，卻從未想過目的地是哪里。而通過這次實習我發(fā)現(xiàn)自己的興趣所在,，往后的大學生活我會朝著它鏗鏘邁步,、奮勇向前。感謝這次的專業(yè)見習,，更感謝指導老師的熱心介紹,。

大學就是一個象牙塔，社會就像是競技場,，而實習便是大學生從象牙塔走進競技場的準備階段,，實習提供的這一機會讓我認識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經驗,，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺,，在從學生向職場人士的轉換過程中，我學會了如何為人處事,，而我學到的這些經驗,，相信會讓我終生受益，并使我在大四畢業(yè)后更好更快的融進新的社會環(huán)境做好了強有力鋪墊。

網絡公司培訓心得 網絡公司實踐內容篇十六

工作,，一直是我所向往的事情,。盡管工作中的人享受不到在學校里時的悠閑和輕松，但是我喜歡那種有所壓力也有所動力的充實而緊湊的感覺,，那樣可以讓人變得積極上進起來!這或許也是我在不長不短的實習期間所得到的一個很大的感觸,。

在投資咨詢公司實習，一個月的時間,，說長不長說短不短,，但是也更讓我堅信：社會實踐確實是一個能讓人學到很多有用的東西并迅速成長的過程。邁嘉投資咨詢有限公司主要專注于投資留學移民業(yè)務,，由于我所學習的專業(yè)與該類工作有著很大的區(qū)別,，所以在這樣的公司工作對我來說接觸的是一個全新的領域。

雖然進入實習公司的角色是作為投資咨詢公司的翻譯人員,，但是一開始并沒有直接的做翻譯這項工作,，而是花了近一周的時間來熟悉公司的業(yè)務流程和公司人員工作的模式和大致內容，比如,，公司的咨詢顧問,，他們每天要接聽新客戶的電話，要定期回訪老客戶,，隨時接待客戶的面訪,，以保證有高質量的客戶管理數(shù)據。然后再花一周的時間深入了解翻譯人員的工作職責工作內容和所需要具備的各項素質,，這期間,，我遇到了一個很大的問題，那便是英語水平在應用上沒有辦法做到游刃有余,。這個問題一直讓自己很頭痛,，盡管在大學期間一直很喜歡英語也很努力的去學習，但或許是因為方法不當,，也或許是因為自己做的確實不是很好,，在校期間才通過了英語四級，而在投資公司做翻譯的老員工有兩個,，其中一個英語六級,，還有一個是專業(yè)八級，這讓英語才與四級的自己難免覺得有些難為情,。移民資料文件的翻譯是一件非常重要的事情,，重要的句子可以說是一個字一個“扣”，翻譯起來絕對不能馬虎,，因此,，在熟悉自己的工作職責工作內容和所需要具備的各項素質的這大概一個星期的時間里,，我也花費了很大的精力去研究了很多有助于翻譯人員工作的資料，雖然有些臨陣磨槍的感覺,，但是這讓我感覺充實了很多,，也發(fā)現(xiàn)，快樂的工作著是一件令人非常欣慰的事情,。在接下來的兩個星期里,，又花了一個星期的時間整理老翻譯人員所翻譯出來的資料，以及公司里重要但是還沒有完全整理好的一些文件,，有時候也協(xié)助老翻譯人員做一些簡單的一些簡單的翻譯,，還兼顧接線的工作，處理客戶打過來的電話或者把一些客戶打過來的電話轉接到所需要的工作人員手中,。這個星期的工作讓我感覺到積極工作給人帶來的好處，如果一個人有積極的心態(tài),，能夠認真的面對一份工作,，并能夠靈活的運用自己所掌握的能力去處理工作中所出現(xiàn)的問題，那么,，工作著的同時也就是快樂著的時候,。實習的最后一個星期，也是我真正進入翻譯人員角色的時候,。每天所做的工作就是面對一堆資料,，把它們進行正確的翻譯。我想,，公司之所以讓我在這最后一星期的時間來做這樣專業(yè)的工作,，也是基于這份工作的重要性來考慮的。在經過前面三個星期的熟悉公司的業(yè)務流程和公司人員工作的模式和大致內容,、熟悉公司的業(yè)務流程和公司人員工作的模式和大致內容以及整理翻譯人員所翻譯出來的公司資料接線等工作之后,，才能更好的了解我所做翻譯工作的重要性和翻譯人員身上所被賦予的責任感，這對于一個要和國外機構以及法律打交道的公司來說,，可謂“重量不可忽視”,。

在咨詢公司一個月時間的實習，就這樣在按星期逐步進入工作狀態(tài)的過程中結束,。短短月的時間讓自己了解了一個翻譯人員的工作職責和工作內容的同時,，也熟悉了專做留學移民的投資咨詢公司的基本架構和工作性質。最主要的是讓我在這段工作的時間里感受了良多,，在此總結如下：

一,、做好一份工作所需要具備的基本條件

1、學習能力?，F(xiàn)在的社會日新月異,，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力,，并要以一種終身學習的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念,。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合,。我們面對社會的選擇,，所學專業(yè)與從事的工作很可能不一致，那時就應該調整心態(tài),，找準個人定位,，及時充電，更快更好地適應新工作發(fā)展的需要,。

2,、適應能力。這不僅包括對于一項新工作的適應,，更包括對公司>企業(yè)文化的一種認同和融合,，在一個月中，我和公司的員工,、同事等相處的都不錯,，大家也都比較照顧我這個新來的“學妹”，在這一個月中,，我對公司各崗位特點,、能力需要有了初步的認識，并能幫助公司翻譯一些資料以供參考,，通過熟悉公司的業(yè)務流程和公司人員工作的模式和大致內容,、熟悉公司的業(yè)務流程和公司人員工作的模式和大致內容以及整理翻譯人員所翻譯出來的公司資料接線等工作，以及翻譯相關的文件等,，短短一個月能為公司做出一些菲薄的貢獻,，還是一件值得高興的事!這也讓自己更加認識到了一個剛加入新團隊的人所必須具備的能力——適應。只有很快的適應周圍的環(huán)境,，才能在工作中做得更好,。

3、英語能力,。在經濟全球化的今天,，英語是一門非常能夠重要的語言。在學校的時候,，只知道要考四,、六級英語，卻從沒想過英語學習的真正應用,，到了公司,，才知道英語的重要性,。而作為一個翻譯人員，英語水平的要求是頗高的,，這對于程度還不是很夠的自己來說,，是一種很大的打擊，當然,，也是一種鞭策和動力,。經過這次實習，讓自己更加清楚的認識到,，英語學習的重要性以及職業(yè)需要對于一個人所掌握的能力的考驗和要求,。如果一個人要選擇做翻譯或者外貿之類的工作，那么就必須要擁有良好的英語應用能力,，當然,，如果一個人想選擇做銷售或者與市場有關的工作，就必須要具備分析市場的能力和強的銷售意識,，這也是職業(yè)需求使然,。

4、專業(yè)知識,。任何一項工作都有自己的專業(yè)知識要求，即使在工作之初,，你可能不完全具備這項要求,，但是，只要你選擇了這份工作,，就必須努力的使自己在接下來的時間里學習該工作所需要的知識和能力,，好讓自己盡快的進入職責角色和工作狀態(tài)，這一點無庸質疑,。在投資咨詢公司實習的一個月里,，從工作時間和內容的安排可以看出，自己由于對該行業(yè)的不甚了解,，因此而花費了很多的時間來過度,，這直接影響了自己作為翻譯人員來實習的進度，這不能不讓人深思,。也讓自己得出一個結論：在所有自己能夠掌握的范圍里堅持“溫故而知新”,，在所有自己不能掌握的范圍里堅持“快速學習以期披荊斬棘”。

二,、投資咨詢公司在辦理留學移民過程中應該注意的幾個問題

1,、弄清顧客的真實意愿。在以往的很多以出國留學為名而趁機在外打工的“前車”中我們可以看出,，很多人在這個問題上是出國留學是假,，打工掙錢是真,。因此，投資咨詢公司必須要弄清楚顧客的真實意愿,，以保證留學移民的質量,，并以次確保日后工作的順利展開。

2,、幫助出國留學的人們走出思想認識上的誤區(qū),。出國留學熱潮至今方興未艾。雖然留學費用對父母來說是一筆高支出,，但由于留學是對孩子發(fā)展的一種投資,，因此社會需求還是相當?shù)膹妱诺摹奈覈F(xiàn)代化發(fā)展的形式來看,，出國留學不失為培養(yǎng)國際型人才的一條途徑,，但是，不少學生及其家長在留學問題上仍然存在不少的誤區(qū),，比如有的人自身條件是不不適宜出國留學的,，但是卻不顧一切要出去，而有的人在辦理相關手續(xù)的時候只相信國外親戚朋友,，而不相信國內合法的留學中介公司,，留學的很多人中，對課程選擇集中在所謂的熱門專業(yè)上,，有的人則對留學的期望值很高,，其實，殊不知,，期望值越高,，失望可能就會越大。這些,，都是目前我們國家很多留學人員在思想認識上的誤區(qū),，投資咨詢公司應當在思想上給予辦理相關留學移民手續(xù)人員一些指引，讓他們正確的面對這個問題,。

3,、投資咨詢公司應該提升自己移民咨詢工作的教育含量。留學咨詢作為國際文化教育咨詢的重要方面,，首先需要增強國際教育含量的內容,，其次為已經長期適應我國教育方式的學生突破原有的學習模式提供機會。這個問題需要引起所以辦理留學移民的公司的思考,。

總之,，這次一個月的實習，讓我學到了很多東西,，也讓我了解到了自己的缺點和優(yōu)點,，使自己更加堅信在接下來真正走入社會工作后,，能夠正確的確定自己所選擇的方向，也堅定了應該為所選擇的目標做努力的決心,。