為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇一

一、活動(dòng)目的

通過(guò)開(kāi)展“慶六一,、展風(fēng)采”活動(dòng)，使兒童在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂(lè),，從而度過(guò)一個(gè)幸福,，難忘的“六一”兒童節(jié),。使教師,、家長(zhǎng)在參與gw9080兒童節(jié)的活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā),，通過(guò)向家長(zhǎng),、社會(huì)展示學(xué)生的'風(fēng)采活動(dòng),，進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。

二,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、學(xué)生作品展示；

各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品,。每校單獨(dú)設(shè)立一個(gè)展示臺(tái),，此項(xiàng)工作必須在慶祝會(huì)前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促,。

2,、文藝節(jié)目匯演。

三,、組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，xx紅兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)工作,。

四,、活動(dòng)安排

時(shí)間：20xx年5月23日。

地點(diǎn),；xx小學(xué),。

主辦單位：xx中心學(xué)校

場(chǎng)所布置：會(huì)標(biāo)，宣傳標(biāo)語(yǔ)

出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo),、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo),、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長(zhǎng)。

活動(dòng)程序：

1、8,；00-8,；30；慶祝儀式,。升國(guó)旗,。領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。xx溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞,。

2,、8；40-12,；30,；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目。

3,、8：30-9：00,；評(píng)委觀看各校學(xué)生作品，并給作品評(píng)分,。

4,、9；00-12,；50,；文娛匯演，評(píng)委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評(píng)分,。

4,、12；00-12,；30,；公布評(píng)比結(jié)果、頒獎(jiǎng),。,；

五、活動(dòng)要求,；

（1）、5月22日,，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳,。教室安排；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東,，第一個(gè)教室xx小學(xué),、xx小學(xué)，二個(gè)教室xx溪小學(xué)，三個(gè)教室xx中學(xué),，第四個(gè)教室xx小學(xué),、xx小學(xué)。

（2）,、5月23日上午,，……各（提供）校選派20名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊(duì)和輔導(dǎo)老師參加，xx小學(xué),、xxx中學(xué)全體師生參加,。各校要求有校旗、隊(duì)旗,，參加活動(dòng)的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊,、素養(yǎng)良好。

（3）,、各校代表必須在5月23日上午7,；30之前趕到活動(dòng)地點(diǎn)。

（4）,、活動(dòng)布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé),，xx小學(xué)配合完成。

（5）,、各校推薦一名教師作為慶?；顒?dòng)的評(píng)委，組成慶?；顒?dòng)評(píng)審小組,。評(píng)分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項(xiàng)目得分,。

六,、活動(dòng)評(píng)比

1、評(píng)比項(xiàng)目,；（1）學(xué)生作品,、（2）文娛節(jié)目、（3）學(xué)?？傇u(píng)

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；

（1）學(xué)生作品,；一等獎(jiǎng)1個(gè),；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)3個(gè),；

（2）文娛節(jié)目,；一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)3個(gè),；

（3）學(xué)?？傇u(píng)；一等獎(jiǎng)1個(gè),；二等獎(jiǎng)2個(gè),；三等獎(jiǎng)2個(gè)；

3,、獎(jiǎng)金設(shè)置

（1）,、學(xué)生作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)30元、二等獎(jiǎng)20元,、三等獎(jiǎng)10元,。

（2）、文娛節(jié)目獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)50元,、二等獎(jiǎng)30元,、三等獎(jiǎng)10元。

（3）,、學(xué)?？傇u(píng)：一等獎(jiǎng)300元、二等獎(jiǎng)200元,、三等獎(jiǎng)100元,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇二

期待已久的圣誕，滿(mǎn)載著夢(mèng)想中的時(shí)尚,、浪漫與無(wú)盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日,，也正悄悄向我們走近，為我們送來(lái)了新年的歡樂(lè),。同時(shí),，今年是※※※英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校成立※周年，在這個(gè)特別的日子里,，我們隆重舉行圣誕晚會(huì),，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂(lè)!

活動(dòng)形式：表演節(jié)目為主,，互動(dòng)游戲?yàn)檩o

(一)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：26日下午4：00之前準(zhǔn)備完畢

場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備(燈光,、擴(kuò)音設(shè)備、話(huà)筒),所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光,、音響等器械布置由專(zhuān)人負(fù)責(zé)(待定,，熟悉燈光音響控制)，在活動(dòng)開(kāi)始前將器械布置并調(diào)試好,，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.

1、氣氛定位：輕松活潑,，雅致親切,，突出節(jié)日氣氛;

2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總體布局不變,，以增添裝飾物為手段,，突出節(jié)日的歡欣氛圍;新建各種標(biāo)志，方便來(lái)賓快速適應(yīng)環(huán)境;

3,、舞臺(tái)部分做主要的裝飾,，突出節(jié)日氣氛;

4、員工的.服裝統(tǒng)一,，對(duì)參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù);

5,、晚會(huì)開(kāi)始前，播放圣誕歌曲,，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍

(二)活動(dòng)節(jié)目時(shí)間控制安排：活動(dòng)時(shí)間26日晚6：30-9：00

第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂(lè)

1.開(kāi)場(chǎng)舞：由贊助單位提供,，節(jié)目正在審核;

2.主持人出場(chǎng)：四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)

3.外教節(jié)目：由※※※老師負(fù)責(zé)

4.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目(吉他獨(dú)奏)：※※※老師平時(shí)班全體學(xué)員

5.贊助單位節(jié)目：

6.互動(dòng)游戲一：

《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：

1),、賽制：比賽分6隊(duì)進(jìn)行單淘汰制,。經(jīng)過(guò)抽簽每?jī)蓚€(gè)隊(duì)之間進(jìn)行比賽，勝隊(duì)進(jìn)入第二輪,，負(fù)隊(duì)淘汰,。每場(chǎng)比賽每隊(duì)上場(chǎng)4人，至少1名女隊(duì)員,。

2),、開(kāi)球：裁判中線(xiàn)拋球，球飄往那方場(chǎng)內(nèi),，由那一方首先接球,。

3)、接球：隊(duì)員只能用頭頂球,，頭部以外任意部位觸球,，視為違例;

4)、得分：

a球在本方區(qū)域內(nèi)(以中線(xiàn)為界分割)觸及地面,，對(duì)方得1分;

b球在本方場(chǎng)區(qū)從中線(xiàn)下面進(jìn)入對(duì)方場(chǎng)區(qū),，對(duì)方得1分;

c對(duì)方隊(duì)員違例一次，本方得1分,。

5),、勝負(fù)：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊(duì)獲勝,。如在3分鐘內(nèi)沒(méi)有一個(gè)隊(duì)獲得3分,，加發(fā)“點(diǎn)球”,。

6)、點(diǎn)球：由裁判在中線(xiàn)向上拋球,，雙方隊(duì)員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球),，球一旦進(jìn)入一方場(chǎng)區(qū)觸及場(chǎng)區(qū)任何東西，則對(duì)方獲得勝利,。

第二環(huán)節(jié)：重溫快樂(lè)學(xué)習(xí)

1.演講比賽：

2.學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn),、贊助單位節(jié)目

3.互動(dòng)游戲二：

乒乓接力游戲規(guī)則：

1)每組4-5人，共分3組;

2)參加活動(dòng)隊(duì)員用吸管將乒乓球從a箱吸出,，依次傳遞(不得用手接觸乒乓球,，違者視為此次傳遞失敗)，到達(dá)b箱,，規(guī)定時(shí)間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝,。

4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一：

即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼,，即抽即送，驚喜帶給您!

(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;

(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次,，重復(fù)中獎(jiǎng)取最大;

(3)制作彩票箱一只,，來(lái)賓入場(chǎng)券(分正副券)，入場(chǎng)時(shí)發(fā)放,，留下副券,。

第三環(huán)節(jié)：輝煌20xx

1.※※※英語(yǔ)學(xué)校教師節(jié)目

2.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目：

3.贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核

4.互動(dòng)游戲三：

豎鉛筆游戲規(guī)則：

1)在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，參加隊(duì)員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起,，不得用手接觸鉛筆;

2)規(guī)定時(shí)間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利,。

5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)二：

即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者,，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼,，即抽即送,，驚喜帶給您!

(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;

(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次，重復(fù)中獎(jiǎng)取最大;

(3)制作彩票箱一只,，來(lái)賓入場(chǎng)券(分正副券),，入場(chǎng)時(shí)發(fā)放，留下副券,。

(三)晚會(huì)所需物品

所需物品到位：晚會(huì)其他物如品獎(jiǎng)品,、紀(jì)念品、禮物等由專(zhuān)人負(fù)責(zé),，于晚會(huì)開(kāi)始前兩小時(shí)到位,。

1.圣誕樹(shù),、彩燈、圣誕樹(shù)掛件,、圣誕節(jié)小禮物

2.圣誕老人服1套,、圣誕老人大頭貼

3.氣球,、禮花,、彩噴、彩帶,、彩條,、熒光棒

4.水果、瓜子,、水果糖

8.紙杯,、鉛筆、乒乓球,、吸管

9,、禮品類(lèi)：文具(筆、本,、文具盒),、水杯、財(cái)富本,、

(一)活動(dòng)策劃組

組長(zhǎng)：※※※

副組長(zhǎng)：※※※,、※※※

組員：※※※學(xué)校全體工作人員和教師

(二)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

組長(zhǎng)：※※※

任務(wù)：負(fù)責(zé)排練圣誕晚會(huì)的所有節(jié)目

1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練,、彩排工作,。

2.負(fù)責(zé)節(jié)目的編排以及晚會(huì)全流程的銜接。

3.準(zhǔn)備好晚會(huì)需要的一切服裝和道具,。

4.負(fù)責(zé)晚會(huì)臺(tái)詞,，晚會(huì)主題設(shè)計(jì)。

5.負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目單制作,。

(三)第二項(xiàng)目組：舞臺(tái)設(shè)計(jì)(場(chǎng)地設(shè)計(jì)),、宣傳組

組長(zhǎng)：※※※

任務(wù)：圣誕晚會(huì)的宣傳及場(chǎng)地布置

1、利用海報(bào)橫幅,、網(wǎng)絡(luò),、傳單等方式開(kāi)展宣傳

2、現(xiàn)場(chǎng)攝影及dv攝像

3,、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺(tái)設(shè)計(jì),、布置

4、負(fù)責(zé)晚會(huì)音響的安排

5,、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置

6,、負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后的善后工作

場(chǎng)地布置：

1.舞臺(tái)建設(shè),，圣誕樹(shù)、氣球,、彩帶,，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔

2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶

3.背景燈+橫幅+霓紅燈

(四)第三項(xiàng)目組：后勤組

組長(zhǎng)：※※※

任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持,、學(xué)員簽到,、報(bào)名收款以及會(huì)場(chǎng)后勤保障。

1,、專(zhuān)人看管晚會(huì)硬件物品

2,、負(fù)責(zé)桌椅的搬送

3、負(fù)責(zé)橫幅的懸掛,、回收

4,、負(fù)責(zé)其它相關(guān)后勤事宜

附：晚會(huì)會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后工作細(xì)則一覽表

1.場(chǎng)地布置,、發(fā)放節(jié)目單

2.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場(chǎng)入座

3.會(huì)場(chǎng)服務(wù)器具,、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物

4.音箱設(shè)備及燈光安裝調(diào)試工作

5.準(zhǔn)備好晚會(huì)所需音樂(lè)及伴奏

6.維持秩序工作人員到位

7.照相及dv工作人員到位

8.電線(xiàn)及器材看管人員到位

9.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

10.主持人、演員到位

其它事項(xiàng)：

1.晚會(huì)結(jié)束后,，各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

2.各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí),，請(qǐng)自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。

3.晚會(huì)結(jié)束后立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作,，各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開(kāi)會(huì)場(chǎng),。

圣誕節(jié)目單―游戲天地

位置上。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇三

一,、活動(dòng)目的：

1,、讓家長(zhǎng)了解幼兒園的辦學(xué)理念和教育宗旨及本學(xué)期園務(wù)活動(dòng)安排等。

2,、通過(guò)親子游戲,，讓孩子盡快適應(yīng)新環(huán)境，熟悉幼兒園,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園操場(chǎng)

四,、活動(dòng)對(duì)象：全園師生

五,、活動(dòng)準(zhǔn)備

（1）場(chǎng)地的布置

大門(mén)口橫幅為：xxxx幼兒園歡迎小朋友！

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境要有喜慶的氣氛,，根據(jù)園所適宜安排椅子及小推桌3張

（2）音響設(shè)備（包含兩個(gè)小蜜蜂或一個(gè)話(huà)筒與一個(gè)小蜜蜂）

整個(gè)典禮的音樂(lè)及中大小朋友表演唱歌伴奏帶

（3）幼兒園全體員工必須穿園服,，佩戴工作牌子

（4）米奇米尼卡通人物要到位

（5）后勤組要準(zhǔn)備大蛋糕3個(gè)，切蛋糕工具、幼兒人手一份一次性餐具

（6）各班級(jí)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備垃圾桶和紙巾

（7）小熊一個(gè),，鼓一個(gè)

（8）<<馬蘭花>>游戲?yàn)楂@勝的家長(zhǎng)準(zhǔn)備一份精美禮品最多5份

（9）區(qū)域班級(jí)牌子各一個(gè)

六,、活動(dòng)流程

（一）開(kāi)學(xué)典禮入場(chǎng)

1、各班教室?guī)ьI(lǐng)家長(zhǎng)在定座位置區(qū)域就坐,。

2,、放音樂(lè)幼兒有秩序地入場(chǎng)。

（二）叮當(dāng)貓,、米尼出場(chǎng)與全體家長(zhǎng)和幼兒共舞

（三）園長(zhǎng)發(fā)言

（四）師生同樂(lè)

1,、大哥哥、大姐姐（中,、大班幼兒）才藝表演

2,、親子活動(dòng)

（1）擊鼓傳熊：鼓聲停了熊到哪個(gè)人的手里就請(qǐng)這一家人上來(lái)表演一個(gè)節(jié)目，這個(gè)活動(dòng)表演三至五次吧,。

（2）家長(zhǎng)游戲《馬蘭花》：請(qǐng)20個(gè)家長(zhǎng)來(lái)到場(chǎng)地中間。主持人介紹游戲玩法,。教師馬蘭花的兒歌當(dāng)主持人說(shuō)3朵開(kāi)時(shí)3 個(gè)3個(gè)家長(zhǎng)抱在一起,，2朵開(kāi)時(shí)就2個(gè)2個(gè)家長(zhǎng)抱在一起。沒(méi)有人抱的家長(zhǎng)就淘汰出局,，最后剩下的`家長(zhǎng)就贏了,，并為他發(fā)放小禮品。

兒歌為:馬蘭花馬蘭花,，風(fēng)吹雨打都不怕,，勤勞的人們?cè)谡f(shuō)話(huà)，請(qǐng)你馬上就開(kāi)花,，開(kāi)三朵（開(kāi)幾朵自己隨便說(shuō)）玩三遍,。

七、分享甜蜜

幸福和諧的家庭需要大家的精心經(jīng)營(yíng),。xxxx幼兒園極力打造全市最好的幼兒園,，我們?yōu)楹⒆訝I(yíng)造的環(huán)境也是甜蜜溫馨的，我們希望在座的每位家庭日子也過(guò)的甜甜蜜蜜?，F(xiàn)在我們?yōu)橛變簻?zhǔn)備了大蛋糕預(yù)祝我們的小朋友甜蜜每一天,，另外我們還為幼兒準(zhǔn)備了一份牛奶請(qǐng)大家開(kāi)心享用。

八,、結(jié)束語(yǔ)

工作人員安排――

策劃/主持/道具音響/東西采購(gòu)/現(xiàn)場(chǎng)秩序管理/切蛋糕/分蛋糕/園安全工作,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇四

又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀(jì)念意義的日子里,，很多機(jī)構(gòu)都會(huì)舉行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。20xx年情人節(jié)的活動(dòng)方案，我們幫您準(zhǔn)備好了!

為答謝新老學(xué)員,，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng),，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,，以達(dá)到老帶新的目的。

20xx年2月13日----2月16日(4天)

：“心相系 愛(ài)相隨”

1,、活動(dòng)方法：

在活動(dòng)期間,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的,，免費(fèi)贈(zèng)送禮品,。

2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間,，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng),。(游戲可限時(shí))

例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,，另外沒(méi)有握在一起的'兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲,。

注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié),。

在限時(shí)內(nèi)完成游戲的,，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇,。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的,，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠,。

對(duì)于單身的學(xué)員,，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子,，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1,、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶(hù)都有體驗(yàn)游戲的資格,。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶(hù),，可以體驗(yàn)游戲一次,，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品,，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。

把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;

有播放設(shè)備的,，可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的氣氛;

海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶(hù)或者門(mén)外比較顯眼的地方;

保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”

宣傳文案：

“習(xí)慣了忙碌的你,，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?”

“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?”

”習(xí)慣了平凡的生活,，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng),，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方,，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇五

12月24日

本班教室

1,、通過(guò)活動(dòng)讓各位學(xué)生初步了解西方的節(jié)日和西方文化背景。

2,、在公共場(chǎng)所參加聚會(huì)的禮儀,，讓學(xué)生充分感受節(jié)日的快樂(lè)氛圍，體驗(yàn)與家長(zhǎng),、老師,、同伴共慶節(jié)日的快樂(lè)情緒。

3,、學(xué)生在集體生活中如何與人交流例如：孩子在參加活動(dòng)時(shí)大方,，不扭扭捏捏。

1,、教師準(zhǔn)備：環(huán)境布置策劃大型活動(dòng)的整個(gè)流程教師手繪玻璃櫥窗、為學(xué)生準(zhǔn)備材料進(jìn)行空間懸掛,、裝飾,。

活動(dòng)宣傳：制作節(jié)日海報(bào)，設(shè)計(jì)邀請(qǐng)卡,，及時(shí)把活動(dòng)流程在博客中落實(shí),。

2、學(xué)生準(zhǔn)備：為學(xué)生準(zhǔn)備節(jié)日盛裝,，學(xué)生利用老師準(zhǔn)備材料動(dòng)手制作美工活動(dòng),，進(jìn)行裝扮教師，讓學(xué)生成為環(huán)境中的小主人,。

3,、家長(zhǎng)準(zhǔn)備：

（1）準(zhǔn)備化妝品。

（2）準(zhǔn)備當(dāng)天聚餐需要的食物,，我們按照學(xué)號(hào)順序分組進(jìn)行準(zhǔn)備,。

（3）家長(zhǎng)準(zhǔn)備一道自己拿手的菜。

我們一起共度圣誕節(jié),，需要家長(zhǎng)們準(zhǔn)備以上物品當(dāng)天帶到幼兒園,，大家分工不同，讓我們一起完成簡(jiǎn)單的食物制作，最后共享美味,！

如果您也想一展廚藝,，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享！肉類(lèi),、青菜類(lèi),、燉菜、熗拌菜等,，有此想法的家長(zhǎng)請(qǐng)?zhí)崆案嬷蠋?，?qǐng)把菜名在周二早晨寫(xiě)好教給班級(jí)老師。

注：

1,、由于您帶來(lái)的食品是給孩子食用的,，請(qǐng)保證食品的衛(wèi)生安全，家長(zhǎng)帶來(lái)的菜一定要用微波爐盒子裝好,，并且做好記號(hào),！

2、為保證家長(zhǎng)帶來(lái)食物的可口,，需要微波爐,、電磁爐各1臺(tái)，如果您離學(xué)校較近,，方便帶到班級(jí),，請(qǐng)?zhí)崆案嬷蠋煟x謝,！

活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室

活動(dòng)時(shí)間：12月25日下午一點(diǎn)

活動(dòng)道具：噴雪,、氣球、圣誕樹(shù),、碎彩紙,、貼花、圣誕帽子,、彩條,、貼畫(huà)、拉花,、鈴鐺,、獎(jiǎng)品。

活動(dòng)目的：

1,、讓學(xué)生感受圣誕節(jié)節(jié)日的氣氛

2,、了解有關(guān)圣誕節(jié)的歷史背景知識(shí)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,，另一方面也做為一學(xué)期學(xué)習(xí)成果的小匯報(bào),。

活動(dòng)一：《你的`圣誕樹(shù)你做主》

要求學(xué)生用自己的想象力,，繪制出自己自己夢(mèng)想的圣誕樹(shù)。

活動(dòng)規(guī)則：要求學(xué)生繪制一張有關(guān)圣誕樹(shù)主題的卡片,，老師于12月22日前在每班選出較優(yōu)秀的6張,，被選出的同學(xué)可得到圣誕party的入場(chǎng)券，然后由參加party的學(xué)生進(jìn)行投票選出一等獎(jiǎng)3名,，二等獎(jiǎng)5名,，三等獎(jiǎng)7名。

以下所有游戲以小組為單位,，每一組成員必須包含每個(gè)年級(jí)的一個(gè)學(xué)生,。

活動(dòng)二：《奪寶奇兵》

準(zhǔn)備：在寶箱里準(zhǔn)備若干個(gè)乒乓球，在每個(gè)乒乓球上貼上不同的字母

玩法：讓學(xué)生邊將字母組合成單詞,，規(guī)定時(shí)間內(nèi)組合出單詞數(shù)量多的小組即獲勝,，可獲得小獎(jiǎng)品。

活動(dòng)三：《摘果子》

準(zhǔn)備：粘有單詞的小球若干,、裝球的筐幾個(gè),。

玩法：一個(gè)學(xué)生站在一端，另一學(xué)生手持籃子站在對(duì)面,。學(xué)生一端有個(gè)籃子,，籃子里裝著粘有單詞的小球，每個(gè)籃子都有一個(gè)裁判看護(hù),。游戲開(kāi)始,，學(xué)生要從自己身后的籃子里拾起并念出皮球上畫(huà)的物品的英文名字(如果沒(méi)念出，裁判就不能讓學(xué)生拾起),，而后向另一學(xué)生扔球,，另一學(xué)生拿籃子接球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以接住球多為勝,。

活動(dòng)四：《蘿卜蹲》

準(zhǔn)備：適合不同年級(jí)的單詞卡若干

玩法：一個(gè)年級(jí)為一組，每個(gè)年級(jí)請(qǐng)6個(gè)同學(xué)上來(lái),，每個(gè)人有各自的單詞卡,，例如：拿apple卡片的人說(shuō)apple蹲apple蹲apple蹲完orange蹲，然后拿orange卡片的人說(shuō)orange蹲o(hù)range蹲完xxx蹲,，以此循環(huán)下去,，說(shuō)錯(cuò)的同學(xué)淘汰，最后勝出的同學(xué)可以得到一份獎(jiǎng)品,。

活動(dòng)五：《圣誕知識(shí)題競(jìng)答》

主持人讀完一個(gè)問(wèn)題之后,，最先到臺(tái)上搶到話(huà)筒的小組(每組派一人上臺(tái)搶答)獲得答題權(quán)，回答正確的小組即可獲得一份小獎(jiǎng)品,，沒(méi)回答出則需要上臺(tái)表演節(jié)目,。

活動(dòng)六：《你演我猜》

準(zhǔn)備：若干張帶有單詞圖片的卡片

玩法：每組派一名學(xué)生可看到單詞,，給其余幾名組員比劃，只能裝動(dòng)作不能說(shuō),，猜的組員回答的時(shí)候必須說(shuō)出相應(yīng)的英語(yǔ)單詞,，規(guī)定時(shí)間內(nèi)猜出單詞最多的小組為勝利者，可獲得小獎(jiǎng)品一份,。

所有游戲結(jié)束后,，將在現(xiàn)場(chǎng)抽出四個(gè)幸運(yùn)兒(每人收到的入場(chǎng)券上都會(huì)有一個(gè)編號(hào))，獲得神秘小禮物一份,。

活動(dòng)道具：圣誕歌曲,、視頻、ppt,，伴奏音樂(lè)以及一些小獎(jiǎng)品等,。

活動(dòng)開(kāi)始前，播放與圣誕相關(guān)的歌曲或背景音樂(lè),，《jinglebells》,、《edelweiss》、《wewishyouamerrychristmas》等,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇六

略

以策劃促招生,，為招生做規(guī)劃

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類(lèi)機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,，打出優(yōu)勢(shì),，打響品牌！

六月中下旬

分配點(diǎn)各中小學(xué)生

1,、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）,、發(fā)展歷史,、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn),。

2,、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況,。善于分析并借鑒之前的招生方式,，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤,。

3,、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章,、海報(bào)、橫幅,、報(bào)名表等,。

1、市場(chǎng)調(diào)查,，了解目標(biāo)市場(chǎng),。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,，此類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,。方式：以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談、問(wèn)卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況,。如每年參加此類(lèi)輔導(dǎo)班的比例人數(shù),，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法,，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等,。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求,，從而將招生工作中的人力,、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、打好廣告,，建立知名度。廣告具有面廣,、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn),。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上,，要訴諸理性、情感等諸多因素,，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì),、師資、課程內(nèi)容,、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等,。盡量貼近學(xué)生的.實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲 望,。

3,、建立網(wǎng)站，提升形象,。網(wǎng)站建立要充實(shí),、精美。內(nèi)容包括：課程介紹,、開(kāi)課計(jì)劃,、師資狀況、辦學(xué)理念,、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等,。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力,，提升自身形象的途徑之一,。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對(duì)新青年的了解,，發(fā)掘潛在客戶(hù),。

4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),，方便即時(shí)咨詢(xún),。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話(huà),，針對(duì)性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,，但成本較高（時(shí)間上）,。在招生工作中，以個(gè)人訪談,、上門(mén)咨詢(xún),、電話(huà)推銷(xiāo)等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的＇廣告策略,，動(dòng)之以情,，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起報(bào)名欲 望。

5,、鼓舞士氣,，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的,，在同等待遇的條件下,，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段,，才能打破“大鍋飯”的局面,。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）,。

6,、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息,。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài),，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件,。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道,。

7,、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì),，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）,。

8,、玩出花樣，打出自身特色,。以照片,、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,，用展板的形式展現(xiàn)出來(lái),，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)形象,，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑,，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案,，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí),，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話(huà),、上課態(tài)度等形式反饋的信息,，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué),。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí),，信息檔案的建立,，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

2,、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案,。第一，報(bào)名前承諾,，如開(kāi)課后一周或三天內(nèi)不滿(mǎn)意可以退費(fèi),；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),，或非本中心原因不予退費(fèi),。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象,。

3,、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),，開(kāi)展教學(xué)工作,。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,，學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專(zhuān)心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用,，利用一些小游戲,，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式,，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),。

4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息,。利用家訪,、電話(huà)等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見(jiàn)與建議,，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好,。

5,、著重注意安全問(wèn)題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案,。安全問(wèn)題責(zé)任重大,，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故,，預(yù)先提出解決方案,，未雨綢繆，在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂,。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧,；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生,，防止意外事故發(fā)生等。

6,、做好教學(xué)監(jiān)督工作,，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?？记?，防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外,。

7,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開(kāi)展,，需要依靠大家的共同努力,。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié),。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾,，避免因此而影響正常教學(xué),。

8、管好財(cái)務(wù),，開(kāi)源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開(kāi)展的情況下,，進(jìn)行合理的資源分配,，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇七

各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳,，讓家長(zhǎng)形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道,?；诖耍覀冋驹诟叩慕嵌?，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長(zhǎng)的視野,，

讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

1,、有市場(chǎng)潛力,；

2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,，有充裕的教師,；

3、有充裕的教室,；

4,、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；

5,、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù),；

1、高舉高打,，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名,；

2、錯(cuò)開(kāi)招生高峰季節(jié),、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾,；

2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；

3,、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化,；

4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望,；

5,、全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽(yù)度,；

6,、刺激當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲,；

7,、引爆淡季招生，在家長(zhǎng)群體中病毒式傳播,；

活動(dòng)跨度：4月20日x4月30日

開(kāi)課時(shí)間：招生結(jié)束一周內(nèi)開(kāi)課,，上課時(shí)間一到一個(gè)半月

中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育

“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)

您的善舉我來(lái)買(mǎi)單，4次精品課程大放送

1,、為留守兒童捐獻(xiàn)100元,，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童

2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

3,、每成功傳遞一名新生報(bào)名，即可獲得40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶(hù)

4,、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流

5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,，即可獲贈(zèng)“愛(ài)心”明信片一張

6,、明信片由學(xué)生自己編寫(xiě)寄語(yǔ)，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

公益事業(yè),，高舉高打,、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng),、招生數(shù)量大,、口碑營(yíng)造好

1、公益角度,，“高舉高打”

1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(zhǎng)群體中,，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過(guò)學(xué)校的鋪墊宣傳,，喚醒家長(zhǎng)和孩子心中的善良,，對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷,，響應(yīng)國(guó)家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì),，志愿者協(xié)會(huì),，報(bào)紙，電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力,。打入到公立學(xué)校內(nèi)部,，將廣告植入，一定要大力拓展渠道,，大力宣傳,！

3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院,，養(yǎng)老院,，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校,，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等,，實(shí)地慰問(wèn),，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔,，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(zhǎng)和孩子,，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào),，這是在幫助家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育,，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中,，公益教育對(duì)于孩子未來(lái)成長(zhǎng)是非常關(guān)鍵的一環(huán),。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì)，還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月,。

2,、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái)，為公益買(mǎi)單,。

招募學(xué)員階段

開(kāi)班階段

續(xù)班,、轉(zhuǎn)化

第一階段

第二階段

第三階段

xx達(dá)到目的

利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶(hù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長(zhǎng)關(guān)注

關(guān)鍵點(diǎn)

1,、傳單設(shè)計(jì)：吸引眼球,、簡(jiǎn)約、突出,；

2,、主題：公益角度,，高舉高打

3、宣傳員：激情,、熱情/主動(dòng),；

4、話(huà)術(shù)：體現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一,，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課,，突出權(quán)威、實(shí)惠,。

達(dá)到目的

培養(yǎng)感情,，獲得學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校高度認(rèn)

可，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的隱形需求,，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長(zhǎng)關(guān)注，取得家長(zhǎng)信任

x關(guān)鍵點(diǎn)

1,、開(kāi)班：根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班,；開(kāi)好開(kāi)班家長(zhǎng)會(huì)，到場(chǎng)率,。

2,、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量

3,、學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通,，贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可；

4,、完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書(shū)費(fèi)除外）,。

達(dá)到目的

轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%

關(guān)鍵點(diǎn)

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1―1、5個(gè)月,，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右,，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào),。

科或三期連報(bào),！一期、一科報(bào)名也接受,。

第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂(lè)場(chǎng)所/公園門(mén)口/大型商場(chǎng)門(mén)口和社區(qū)門(mén)口,。

2)時(shí)間：4月18日x4月25日

3)捐獻(xiàn)臺(tái)：在目標(biāo)客戶(hù)公立學(xué)校門(mén)口設(shè)捐獻(xiàn)臺(tái)，每個(gè)捐獻(xiàn)臺(tái)至少保證8名以上工作人員為家長(zhǎng)提供咨詢(xún)

4)堆頭：kt版,，易拉寶,，捐款箱，二維碼展示臺(tái),，明信片

5)激勵(lì)：每收到100元捐獻(xiàn),，獎(jiǎng)勵(lì)5元,。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵(lì)：

6)目標(biāo)清晰：活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù),。

7)動(dòng)員會(huì)：活動(dòng)前一天要開(kāi)動(dòng)員會(huì),，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)當(dāng)天,，每小時(shí)短信互相告

知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。

8)話(huà)術(shù)：話(huà)術(shù)統(tǒng)一,，專(zhuān)業(yè),。線(xiàn)上傳播，勾起家長(zhǎng)注意,，吸引家長(zhǎng)報(bào)名并分享傳播

第二階段xxxx開(kāi)班階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)計(jì)劃招生,，提前排好課程表，讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間,，這可以提高信用度,。

2)學(xué)員信息整理分類(lèi)要清楚。

3)打電話(huà)通知開(kāi)班和家長(zhǎng)會(huì)：話(huà)術(shù)要練熟,。

4)打電話(huà)要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

5)開(kāi)班一定要有正式隆重的形式xxxx開(kāi)班家長(zhǎng)會(huì)。

6)目標(biāo)：有明確的開(kāi)課到場(chǎng)率,，家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ),！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心

第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大,，要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。

2）獎(jiǎng)品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力,。

3）炫獎(jiǎng)品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專(zhuān)門(mén)挨班按固定話(huà)術(shù)講,。

4）續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開(kāi),。

5）形式：見(jiàn)家長(zhǎng)會(huì)附件,，注意校區(qū)內(nèi)布置。

6）學(xué)校骨干人員要專(zhuān)門(mén)到各個(gè)班開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),。

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施,。

備注：盡量推多期或多科連報(bào)，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,，以免學(xué)生流失,。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備

1,、明信片,、照片資料

提前印刷,，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片,，家庭照片,，情感渲染要濃厚

2、宣傳品設(shè)計(jì),、印刷,、制作

傳單樣式，kt板樣式,，易拉寶樣式

3,、線(xiàn)上發(fā)布信息

通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)推廣傳播造勢(shì)，突破家長(zhǎng)信任防線(xiàn),，掀起報(bào)名浪潮

4,、人員準(zhǔn)備

人員儲(chǔ)備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù),，確定除本校員工外,，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%,。提前進(jìn)行招聘,，保證宣傳人員充足。

5,、疑難解決方法：

省會(huì),、地級(jí)學(xué)校可以通過(guò)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中?zhuān)技校的學(xué)生,。

縣級(jí)學(xué)校可以在路口,、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女,。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整,，在人員不足的情況下,，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做,，通過(guò)遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員,，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門(mén)口至少做兩天,，重點(diǎn)小學(xué)門(mén)口更要做透,！

計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%

例如：某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天，定點(diǎn)數(shù)為：15個(gè)點(diǎn),，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）

考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人,，因此要儲(chǔ)備40人以上,。

4、員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格,，讓員工熟悉工作流程,，熟練掌握話(huà)術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng),、主動(dòng)性強(qiáng)的效果,！一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)！

1,、活動(dòng)kpi及激勵(lì)

每收到100元捐贈(zèng),，獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,，要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工,，要設(shè)小組前三名獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì),！做到激勵(lì)最大化,。

在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員,，給老師信心,，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利,，我們一定能取得好成績(jī),！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜,。

2,、活動(dòng)執(zhí)行流程

讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù),。

3、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)――實(shí)操演練（打通關(guān)）

話(huà)術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新,，更貼近家長(zhǎng)學(xué)生的需求喜好,。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話(huà)術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”,，每個(gè)人都要練,。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)

景演練活動(dòng)宣傳時(shí),，如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話(huà),，如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng)，家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問(wèn)題,，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì),，針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng),，如何進(jìn)行攻單銷(xiāo)售。

要求所有參與活動(dòng)人員必須參加,，現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練,，校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判，保證所有人員銷(xiāo)售話(huà)述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷(xiāo)售過(guò)關(guān),。

4,、活動(dòng)人員著裝：氣候適宜時(shí)一定要求著正裝，發(fā)型正常,，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈,、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服,，這樣才能更好的取信于家長(zhǎng),。

5、員工動(dòng)員

本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中,，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度,，直接決定了活動(dòng)成敗。因此,，在活動(dòng)開(kāi)始前,，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式,。

1,、誓師大會(huì)（宣傳開(kāi)始前一天早上）

時(shí)間

內(nèi)容

備注

8：00x8：20

領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員

8：20x8：40

各小組一分鐘展示

1、各個(gè)小組起隊(duì)名,、口號(hào),。

2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名,、口號(hào),、組員氣勢(shì)。

8：40x9:10

拓展游戲

1,、隊(duì)列練習(xí)

內(nèi)容：左右對(duì)齊,、報(bào)數(shù)、喊口號(hào),。

目的：在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量,。

2、氣勢(shì)展示

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是――

大家答：（喊三遍）200,、200,、200！（加手勢(shì)）

主管喊：大家有沒(méi)有信心――

大家喊：有！（拳頭必勝手勢(shì)）

9:30x11:00

小組一對(duì)一培訓(xùn)

解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話(huà)述等知識(shí)和技能培訓(xùn),，尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn),。

11:00x11:30

領(lǐng)取宣傳物資

小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù),、傳單,、聽(tīng)課證等。

13:00x18:00

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開(kāi)始前一天下午,，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳,，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn),，在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升,。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。

總結(jié)會(huì)流程：（例）

當(dāng)天20：0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

微信總結(jié)

組長(zhǎng)上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量

當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前――晨會(huì)

1

口號(hào)

當(dāng)天出門(mén)一定要喊口號(hào),，一定要有士氣,，要有激情。

2

組長(zhǎng)匯報(bào)

當(dāng)日目標(biāo)

各組組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo),，宣傳地點(diǎn),，，團(tuán)隊(duì)情況,，鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì),。（激情、積極）

例如：“報(bào)告校長(zhǎng),，我小組成員5人,，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的,！我們今天的目標(biāo)是50,！請(qǐng)大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）

3

宣傳分工

各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn),，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員,。

根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn),，調(diào)配小組成員,，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。

例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn),，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等,。

4

互相鼓勵(lì)

各小組成員圍成圓圈,，將手掌疊放在一起,，一起鼓勵(lì)隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶,！”

5

齊喊口號(hào)

主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是――

大家喊：xx（喊三遍）50,、50、50?。邮謩?shì)）

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是――

大家回答：xx（喊三遍）200,、200、200?。邮謩?shì)）

主管喊：大家有沒(méi)有信心――

大家一定要喊：有,！

6

裝備出發(fā)

主管喊：出發(fā)！

各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品,，10：00到達(dá)宣傳崗位,。

3、展臺(tái)擺放

位置：咨詢(xún)點(diǎn)位置無(wú)論是在兒童游樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口或者社區(qū)門(mén)口,，還是在路口,，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢(xún),。例如,，如果在學(xué)校門(mén)口對(duì)面路邊擺放，由于來(lái)往車(chē)輛穿行影響,，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺(jué)傳播,，也不利于有意向人群過(guò)街咨詢(xún)。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式,。如下圖：

重點(diǎn)提醒：

1,、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人,。

2,、要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心,。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì),，持續(xù)鼓勵(lì)。通過(guò)巡察過(guò)程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息,，讓大家振奮,。

3、在小組中營(yíng)造合作的氛圍,，如合理分工,，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。

在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情,。

要不間斷巡視監(jiān)察。

現(xiàn)場(chǎng)攻單話(huà)術(shù)

1、直入主題

家長(zhǎng)您好,！這里是中國(guó)兒童基金會(huì)舉辦的全國(guó)性公益活動(dòng),，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生,，于此同時(shí),，我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛(ài)心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛(ài)心的同時(shí)收獲知識(shí),，您和孩子過(guò)來(lái)了下吧,！

2、分析利弊

家長(zhǎng),，我們這里有同升美術(shù),、硬筆書(shū)法課程，只要參加本次活動(dòng),，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí),。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。,。,。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛(ài)好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期,，很多藝術(shù)類(lèi)課程比如畫(huà)畫(huà)等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開(kāi)始打下基礎(chǔ),。孩子在現(xiàn)在的`學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法,。掌握一門(mén)藝術(shù)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)過(guò)程是非常重要的,，俗話(huà)說(shuō)的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段,，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力,、樂(lè)感等對(duì)于孩子左右腦開(kāi)發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明,，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力,，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò),，就更要用于嘗試了,，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來(lái)100元,，可以得到的是心靈上的收獲,，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類(lèi)課程帶來(lái)開(kāi)心和快樂(lè)，何樂(lè)而不為呢,？同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來(lái)的是愛(ài)的教育,，每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的,，作為家長(zhǎng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的,。總而言之100元的捐獻(xiàn)對(duì)您來(lái)講,，百利無(wú)一害呀,。

3、美好展望

您想啊,、通過(guò)一場(chǎng)公益活動(dòng),，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺(jué)到自己的幸福生活來(lái)之不易,，才能感覺(jué)到媽媽對(duì)自己深深的愛(ài)?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，與生俱來(lái)的不愿意與人分享,，這對(duì)于孩

子的成長(zhǎng)是非常不利的,。一切從孩子出發(fā)，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢(shì)在必行,。同時(shí),，我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué),、喜不喜歡學(xué),，4次課程之后見(jiàn)分曉。我們做家長(zhǎng)的一定不要武斷的替孩子決定,，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試,，才能真正發(fā)掘自身才能。畫(huà)畫(huà)鍛煉了孩子的身心發(fā)展,，手腦開(kāi)發(fā),，多好，抓緊報(bào)名吧,！

臨門(mén)一腳

我們這個(gè)活動(dòng)是由中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫(huà)美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國(guó)性公益活動(dòng),。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛(ài)心傳遞給貧困山區(qū)孩子,。我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)紅十字會(huì)（當(dāng)?shù)毓娼M織）,，屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開(kāi),、透明,。我們給您孩子一張愛(ài)心明信片讓您孩子留下寄語(yǔ)，我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子,。而且我們會(huì)組織家長(zhǎng)和孩子實(shí)地慰問(wèn),、實(shí)地關(guān)懷,。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛(ài)，多一份善良,。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦,，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈(zèng)對(duì)象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí),！愛(ài)心是需要傳遞的,！這樣社會(huì)才能有更多的愛(ài)！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面,，只要您的朋友通過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了,，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶(hù)。

招生現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)

1,、現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(zhǎng)的互動(dòng)）

市場(chǎng)人員要注意到,，在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生與家長(zhǎng)聚堆在我們的咨詢(xún)臺(tái)前,，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子,，三分之二給家長(zhǎng)。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長(zhǎng)來(lái)支付,，在于家長(zhǎng)的交流過(guò)程中注意發(fā)掘出家長(zhǎng)的想法,，即家長(zhǎng)對(duì)于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場(chǎng)人員在滿(mǎn)足了家長(zhǎng)的需求后,，家長(zhǎng)才會(huì)交錢(qián)給孩子參與,。

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一,，家長(zhǎng)三分之二）

因?yàn)槲覀兓顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng),，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義,，還有我們課程的興趣點(diǎn),。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣,？2,、想不想來(lái)參與這個(gè)

活動(dòng)和來(lái)我們這里學(xué)習(xí)？

3,、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好,？另一名市場(chǎng)人員過(guò)去與學(xué)生家長(zhǎng)交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義，以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容,，詳細(xì)參見(jiàn)攻單話(huà)術(shù),。

3、要求傳播

報(bào)名成功后,，一定要求家長(zhǎng)分享,，傳播,，讓更多的家長(zhǎng)和孩子來(lái)參與奉獻(xiàn)愛(ài)心！分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子,，孩子即獲得30元的愛(ài)心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì),。

4、臨門(mén)一腳

不要忘記我們此次活動(dòng)的目的：即做公益又招生,！市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢(qián)的事,，我們要大膽的向家長(zhǎng)傳達(dá)，我們現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與費(fèi)用是100元,！這100元學(xué)校并沒(méi)有得，全都以孩子和家長(zhǎng)的

名義捐給了貧困留守兒童,，同時(shí)我們學(xué)校還贈(zèng)送孩子課程作為激勵(lì),，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，倡導(dǎo)我們的家長(zhǎng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng),！在遇到那種學(xué)生家長(zhǎng)從頭到尾交流都很順暢,，很有意愿的家長(zhǎng)，但是提到報(bào)名時(shí)又很猶豫的,，我們大膽一點(diǎn),，直接開(kāi)單，可以讓學(xué)生自己來(lái)寫(xiě)名字,，或者可以呼喚開(kāi)單的老師：王老師,，來(lái)，我們這邊開(kāi)張單子,！

銷(xiāo)售最重要的不是技巧,，而是持之以恒的堅(jiān)持，和鐵打不動(dòng)的恒心,。我們尋找報(bào)名對(duì)象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)?，F(xiàn)場(chǎng)要做到臨時(shí)應(yīng)變，針對(duì)不同的家長(zhǎng),、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案,，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油,！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇八

本小組的實(shí)際情況,，特做出如下的計(jì)劃：

通過(guò)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感和韻律感,，在感受音樂(lè)的基礎(chǔ)上,，又感情的進(jìn)行唱游活動(dòng)，能夠隨著音樂(lè)的不同情緒,，節(jié)奏以及節(jié)拍的變化,，有表情的進(jìn)行律動(dòng),，模仿動(dòng)作和即興表演，寓教育于舞蹈活動(dòng)之中,，使學(xué)生潛移默化的接受愛(ài)國(guó)主義,、集體主義、行為規(guī)范,、尊老愛(ài)幼的教育,，讓每一位學(xué)生都在舞蹈活動(dòng)中享受到美和歡樂(lè)。

1,、開(kāi)學(xué)之后,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化基本功訓(xùn)練，使學(xué)生腿的開(kāi)度和腰有一定的控制能力,，壓腿,、踢腿、下腰等內(nèi)容順利完成,。

2,、當(dāng)學(xué)生在地面完成軟度開(kāi)度的訓(xùn)練以后，可以進(jìn)行把上訓(xùn)練,，使孩子們的形體,、姿態(tài)、腿線(xiàn)條,、腰腿的軟度,、力度和控制進(jìn)一步提高。

3,、下一個(gè)訓(xùn)練是中間訓(xùn)練,，這是使孩子們掌握、熟悉,、提高表演能力和技巧的重要部分,，這個(gè)訓(xùn)練主要解決形體、

肌的訓(xùn)練(10)踢腿和力量的練習(xí)

3,、把上訓(xùn)練：遵循先雙手扶把,，熟練以后單手扶把，由于有把桿的依附,，孩子們的形體和姿態(tài)容易正確,，為中間訓(xùn)練打下基礎(chǔ)。具體措施有：(1)直立和半蹲訓(xùn)練(2)擦地推腳背練習(xí)(3)壓腿練習(xí),，分為壓正腿和壓旁腿(4)大踢腿(5)下腰游戲,。

4、中間訓(xùn)練：這是使孩子們掌握,、熟悉,、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分,，在中間訓(xùn)練中，主要目的就是解決形體,、重心,、控制和呼吸。具體措施：(1)手的`姿態(tài)的訓(xùn)練(2)小跳訓(xùn)練(3)點(diǎn)轉(zhuǎn)(4)平轉(zhuǎn)(5)控制,。舞蹈比賽策劃書(shū)

5,、能夠隨著音樂(lè)做動(dòng)作，節(jié)奏準(zhǔn)確,，充分表現(xiàn)音樂(lè)的特點(diǎn),，培養(yǎng)學(xué)生的即興創(chuàng)編能力和學(xué)生的創(chuàng)造能力。

6,、排練一個(gè)小型的舞蹈,，通過(guò)組合來(lái)鍛煉學(xué)生。

星期二,、四下午后兩節(jié)課

西樓頂

第一周：形體基本訓(xùn)練

第二周：基本訓(xùn)練：壓腿,、踢腿,、下腰

第三周：基本訓(xùn)練：壓腿,、踢腿、下腰

第四周：基訓(xùn)練習(xí)：手位練習(xí),，腳位練習(xí)

第五周：基訓(xùn)練習(xí)：手位練習(xí),、新舞蹈基本動(dòng)作

第六周：學(xué)習(xí)舞蹈基本動(dòng)作及簡(jiǎn)單隊(duì)形;復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》。舞蹈比賽策劃書(shū) 第七周：排練新舞蹈;復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》,。

第八周：排練新舞蹈;復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》

舞蹈大賽策劃書(shū)

活動(dòng)名稱(chēng)：心隨舞動(dòng),，舞飛夢(mèng)想

一、活動(dòng)目的和意義：舞動(dòng)我們對(duì)青春的詮釋?zhuān)尫盼覀儗?duì)青春的熱度,。

為了豐富學(xué)生的課余文化生活,，展示當(dāng)代中學(xué)生青春風(fēng)采，繁榮校園文化,，增進(jìn)各班的友誼和聯(lián)系,，營(yíng)造高雅的文化氛圍，凸顯張揚(yáng)的個(gè)性,，培養(yǎng)校園舞蹈新勢(shì)力,，我校特舉辦第一屆“舞林大會(huì)”，以“舞”的形式與大家進(jìn)行交流,。跳舞,，不僅能提高中學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，同時(shí)也能使中學(xué)生在氣質(zhì)和精神面貌上上升一個(gè)高度,。

本次舞會(huì)本著公平公正自愿的原則,，以繁榮校園文化,，營(yíng)造高雅的文化氛圍。以“舞”會(huì)友,，提倡全民健身,，提高大學(xué)生素質(zhì)為宗旨，給廣大學(xué)子提高一個(gè)展示自我,。凸顯個(gè)性的平臺(tái),，讓我們一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇九

向問(wèn)題要進(jìn)步,，向效率要提分

通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷,、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn),、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門(mén),，制造人氣,。

1、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員（包括班課及一對(duì)一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析,，請(qǐng)老師寫(xiě)一份試題診斷書(shū),，之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一,。

2,、問(wèn)題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分,，與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通,，并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫(xiě)一份診斷書(shū)，并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間,。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí),，尤其是初一家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問(wèn)題,。

3,、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次,，尤其是英語(yǔ),、數(shù)學(xué)、物理,。

4,、公益課堂：包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程,。英語(yǔ)公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員,，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí)，以增加低年級(jí)學(xué)員量,。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三,、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員,，通過(guò)實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況,，進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員,，以初三學(xué)員為主,，主要是推會(huì)考科目課程。

5,、家長(zhǎng)幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng),，通過(guò)家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的成長(zhǎng)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)以及陪伴，讓家長(zhǎng)參與到孩子的學(xué)習(xí)中來(lái),。

6,、送禮品活動(dòng)：

（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華中性筆一支,、橡皮一個(gè),、鉛筆一支

（2）報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)試卷,、博學(xué)多才卡

（3）滿(mǎn)20xx送“博古通今金卡”,、紫砂杯一個(gè),、能力測(cè)評(píng)卷

（4）滿(mǎn)4000送全年晚自習(xí),、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷,、博古通今金卡

（5）一對(duì)一“報(bào)一送一”（送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí)）報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡,、紫砂杯一個(gè)

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

1、電話(huà)邀約：未報(bào)名老學(xué)員,、新學(xué)員

2,、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校,、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放,，告知家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長(zhǎng)溝通

3、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué),，迎勝東路,、計(jì)生中心、迎勝西門(mén)三個(gè)位置，家長(zhǎng)聚集較多的地方,，告知活動(dòng)內(nèi)容,，以及禮品的`擺放。

4,、大眾媒體廣告：對(duì)于禮品,、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫(xiě)短文進(jìn)行宣傳

5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容

總指導(dǎo)：趙校長(zhǎng)監(jiān)督人：王部長(zhǎng)組長(zhǎng)：各校區(qū)主管責(zé)任人：各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架

指導(dǎo)：葛老師

監(jiān)督人：葛老師

責(zé)任人：張老師,、高老師,、鞏老師

1、葛老師：

1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配,；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄,、監(jiān)控；時(shí)刻做好補(bǔ)位工作,，打電話(huà),、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳,；物資準(zhǔn)備,。

2）活動(dòng)當(dāng)天接待家長(zhǎng)

2、張老師：

1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)初二,、初三老學(xué)員的電話(huà)邀約,、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳,、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn),。

2）活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待,。

3,、鞏老師：

1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約,、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小,、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的設(shè)攤擺點(diǎn),。

2）活動(dòng)當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄,。

4、高老師：

1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話(huà)邀約,、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳,、下午負(fù)責(zé)迎勝西門(mén)的設(shè)攤擺點(diǎn)。

2）活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄,、面談,。

二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé),，記錄活動(dòng)過(guò)程中電話(huà)邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù),、物資消耗,、禮品領(lǐng)取登記。

活動(dòng)當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一,，輔以鞏老師進(jìn)行,。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待,。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待,，葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、老師接待,。當(dāng)天人員調(diào)配,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇十

主題：向問(wèn)題要進(jìn)步，向效率要提分

目的：通過(guò)試題分析,、問(wèn)題診斷,、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂,、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門(mén),，制造人氣。

1,、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員（包括班課及一對(duì)一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析,，請(qǐng)老師寫(xiě)一份試題診斷書(shū)，之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,，通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一,。

2、問(wèn)題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表,，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分,，與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫(xiě)一份診斷書(shū),，并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間,。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí),，尤其是初一家長(zhǎng),，與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問(wèn)題。

3,、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：根據(jù)診斷結(jié)果,，告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次，尤其是英語(yǔ),、數(shù)學(xué),、物理。

4、公益課堂：包括三方面:英語(yǔ)公益講堂,、物理趣味實(shí)驗(yàn)課,、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員,，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí),，以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三,、初四學(xué)員,，尤其是初四學(xué)員，通過(guò)實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況,，進(jìn)行一對(duì)一挖掘,。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主,，主要是推會(huì)考科目課程,。

5、家長(zhǎng)幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng),，通過(guò)家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的學(xué)習(xí)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)以及陪伴,，讓家長(zhǎng)參與到孩子的學(xué)習(xí)中來(lái)。

6,、送禮品活動(dòng)：

（1）到校即送學(xué)習(xí)禮包一份：即新華手袋一個(gè),、新華

中性筆一支、橡皮一個(gè),、鉛筆一支

（2）報(bào)名即送紫砂杯一個(gè),、學(xué)習(xí)能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)

多才卡

（3）滿(mǎn)20xx送“博古通今金卡”,、紫砂杯一個(gè),、能力

測(cè)評(píng)卷

（4）滿(mǎn)4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯,、能力測(cè)評(píng)卷,、

博古通今金卡

（5）一對(duì)一“報(bào)一送一”（送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí)）報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

1,、電話(huà)邀約：未報(bào)名老學(xué)員,、新學(xué)員

2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝,、北實(shí)小西校,、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放，告知家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長(zhǎng)溝通

3,、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué),，迎勝東路,、計(jì)生中心、迎勝西門(mén)三個(gè)位置,，家長(zhǎng)聚集較多的地方,，告知活動(dòng)內(nèi)容，以及禮品的擺放,。

4,、大眾媒體廣告：對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫(xiě)短文進(jìn)行宣傳

5,、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容

總指導(dǎo)：

指導(dǎo)：

監(jiān)督人：

責(zé)任人：

1,、x老師：

1）活動(dòng)過(guò)程中：負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的`記錄,、監(jiān)控,；時(shí)刻做好補(bǔ)位工作，打電話(huà),、宣傳,；與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳；物資準(zhǔn)備

2）活動(dòng)當(dāng)天：接待家長(zhǎng)

2,、x老師：

1）活動(dòng)過(guò)程中：負(fù)責(zé)初二,、初三老學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小,、御碑樓的宣傳,、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)

2）活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待

3,、鞏老師：

1）活動(dòng)過(guò)程中：負(fù)責(zé)初一,、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小,、御碑樓的宣傳,、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的設(shè)攤擺點(diǎn)

2）活動(dòng)當(dāng)天：禮品發(fā)放及記錄

4、高老師：

1）活動(dòng)過(guò)程中：負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話(huà)邀約,、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳,、下午負(fù)責(zé)迎勝西門(mén)的設(shè)攤擺點(diǎn)

2）活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談

二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé),，記錄活動(dòng)過(guò)程中電話(huà)邀約數(shù)據(jù),、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗,、禮品領(lǐng)取登記,、

活動(dòng)當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一，輔以鞏老師進(jìn)行,。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄,，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待,，葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待,、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇十一

階段一

a.以調(diào)查問(wèn)卷的形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校園的推廣,，及時(shí)掌握現(xiàn)

階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度,。

b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，到初中進(jìn)行推廣工作，

這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去,。

c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣,。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有

序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式,，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn),。

d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(zhǎng)能夠更加了解我們的

教學(xué)訊息,。

階段二

進(jìn)入成熟的運(yùn)作期,，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開(kāi)辦我們的家教連鎖店,，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟,。

要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用,。

階段三

進(jìn)入全國(guó)各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期

通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國(guó)的加盟商加盟

1,、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門(mén)市部,，公布家教需求信息,，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員,。

2,、和初中學(xué)校商談，聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn),，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法,。

3、制作新窗口官方網(wǎng),，在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師,。 4、制作傳單,，張貼街道布告欄,，招募家教,。

1、從家長(zhǎng)的角度分析：

以溫州地區(qū)為例,，有錢(qián)人比較多,，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了,，沒(méi)條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢(qián)了，有條件的,，就會(huì)舍得給孩子投入,，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí),。從孩子上下手,，把孩子的`興趣留在你那，家長(zhǎng)是很愿意花錢(qián)的,。

2,、從學(xué)生的角度分析：

學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面,。成績(jī)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”,，成績(jī)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中,，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班,，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng),。

3,、目標(biāo)選擇

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的,，從小學(xué)到高中都有,。

一開(kāi)始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場(chǎng),。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間,，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些,，對(duì)教師的要求較低些,。

我們對(duì)生源的要求是成績(jī)基本在中等以上，有上進(jìn)心的,。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線(xiàn),，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。

辦輔導(dǎo)班主要是開(kāi)頭難,。如果有能力解決頭批生源,，后面就好運(yùn)作多了。

針對(duì)溫州的教育環(huán)境,，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,，我們進(jìn)行自主編寫(xiě)教案,，輔導(dǎo)資料,。邀請(qǐng)溫州一線(xiàn)的教師參與到編寫(xiě)教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣）,，雙休日專(zhuān)題輔導(dǎo),，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料,。不因老師的變動(dòng),，而影響整個(gè)的教學(xué)。

1.上課不得遲到,，不得早退,，碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué)，要

及時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作,，老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視,；

2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室,；

3.遵守作息時(shí)間,，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn),；

4.尊重老師的辛勤勞動(dòng),，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽(tīng)課時(shí)不得大聲喧嘩,、不

接打手機(jī),、不吃零食、不吸煙,、不發(fā)生干擾他人聽(tīng)課的其他行為,，提問(wèn)請(qǐng)舉手，文明聽(tīng)課,；

5.愛(ài)護(hù)公物,，不得在桌椅上亂刻亂畫(huà)，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施,，損壞者照價(jià)賠償,；

6.保持學(xué)習(xí)場(chǎng)所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作,，不得在教室內(nèi)亂扔,，亂放雜

物,，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄,，做到無(wú)紙屑,、無(wú)灰塵、無(wú)雜物,、無(wú)痰跡,；

7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段,。所以我

們會(huì)在課間提供牛奶,，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營(yíng)養(yǎng)。

8.初中生比較貪玩,，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩,，以至于很晚到家。所以老師要及

時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作,。

9.在培訓(xùn)期間,，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問(wèn)答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的

培訓(xùn)成果,，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性,，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績(jī)掛鉤,，具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇十二

時(shí)間：20xx年xx月30日（周四）上午9：00

地點(diǎn)：主會(huì)場(chǎng)（學(xué)生會(huì)堂大廳）及各個(gè)分會(huì)場(chǎng)

1,、學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)

2、校學(xué)生工作指導(dǎo)委員會(huì)組成單位領(lǐng)導(dǎo)

3,、各學(xué)院,、研究院黨政領(lǐng)導(dǎo)、20xx級(jí)輔導(dǎo)員

4,、全體20xx級(jí)本科,、研究生新生

1、各學(xué)院,、研究院黨政領(lǐng)導(dǎo),、20xx級(jí)輔導(dǎo)員與學(xué)院、研究院新生在同一會(huì)場(chǎng)參加典禮,。

2,、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、信息學(xué)院,、材料科學(xué)與工程學(xué)院新生在主會(huì)場(chǎng)（學(xué)生會(huì)堂大廳）參加典禮,，請(qǐng)學(xué)院輔導(dǎo)員帶隊(duì)，于8：20以前統(tǒng)一組織學(xué)生入場(chǎng)，并到指定位置就座,。

3,、在各個(gè)分會(huì)場(chǎng)參加典禮的新生，請(qǐng)學(xué)院,、研究院于8：20以前統(tǒng)一組織學(xué)生入場(chǎng),，按照指定位置就坐。

4,、開(kāi)學(xué)典禮結(jié)束后,，即進(jìn)行“xx大學(xué)20xx級(jí)新生第一堂黨課”。

5,、請(qǐng)參加典禮的人員務(wù)必遵守紀(jì)律,，不要大聲喧嘩,，并將手機(jī)置于靜音狀態(tài),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇十三

主題：感恩有您、一路同行

1,、增加在讀學(xué)員的黏度,，教育孩子們懂得感恩

2、挖掘潛在客戶(hù)

3,、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的社會(huì)影響力,，宣傳口碑

時(shí)間：11月25/26下午

參加對(duì)象：中小學(xué)生

機(jī)構(gòu)全體工作人員

指定某社區(qū)一樓廣場(chǎng)

一、合作單位：

1,、某貧困學(xué)校

2,、某捐贈(zèng)組織、公司等

3,、快遞公司

二,、合作社區(qū)

1、挑選2――3個(gè)中高檔社區(qū)

2,、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除,，并能與物業(yè)協(xié)商，維護(hù)學(xué)員的安全

三,、校區(qū)準(zhǔn)備：一間大教室,，感恩節(jié)黑板報(bào)、ppt,、音樂(lè)

四,、物料準(zhǔn)備：

1、單頁(yè),、橫幅,、h5、展架、海報(bào)

2,、凹凸帽子,、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼,、凹凸手提袋

3,、凹凸定制的筆若干、空白祝?？ㄈ舾?/p>

五,、截止日期

1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他準(zhǔn)備11月19日前完成,。2,、活動(dòng)前一天，再次確認(rèn)社區(qū),，人員,、物料，準(zhǔn)備充分,、

活動(dòng)中：

13:00-13:30簽到

13:30-13:40領(lǐng)取物品,，每人一個(gè)手提袋，5只筆,，5張紀(jì)念卡,，一個(gè)帽子，logo貼,。

13：40―14:001,、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律,、注意事項(xiàng),、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等

2,、分組出發(fā)：分成3組,，每組安排3名老師帶隊(duì)，排好隊(duì)形,，隊(duì)伍前后各一名,，其余，一名在隊(duì)伍外面看護(hù)孩子馬路安全,，拍照

14：00―14：20步行前往各組指定社區(qū)

14：20―14：501,、到達(dá)各組指定社區(qū)，再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù),，按名單挨個(gè)點(diǎn)名

2,、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所,，活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)方式,，歸隊(duì)時(shí)間

14：50―15：00原地休息10分鐘

15：00―16：301,、學(xué)員帶著筆和本子開(kāi)始行動(dòng)，要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書(shū)或者一件文具;捐獻(xiàn)者送一只筆和祝?？?卡上要求學(xué)員親筆寫(xiě)下自己的祝福)2,、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書(shū)或者文具3、16:30到指定地點(diǎn)集合

16：30―16：40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù),，按名單點(diǎn)名

16：40―17：00返回校區(qū)

活動(dòng)后：17：00―18：00

1,、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書(shū)籍或文具

2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言

3,、老師總結(jié)活動(dòng),，為參加活動(dòng)的孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀(jì)念卡，并贈(zèng)送一張課時(shí)抵用券

溫馨提醒：整理當(dāng)天的.照片,，視頻,，撰寫(xiě)文章，制作h6,，進(jìn)一步宣傳

聯(lián)系家長(zhǎng)說(shuō)明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn),，以及課時(shí)抵用券的使用

備注

請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離,，安全等問(wèn)題，自行調(diào)整,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇十四

通過(guò)一系列內(nèi)容豐富,、形式多樣的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過(guò)程中,，樹(shù)立安全意識(shí),，掌握安全知識(shí)，提高自護(hù)自救能力,，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作,，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的安全防范意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力,。

20xx年3月31日――4月6日

強(qiáng)化安全意識(shí)提升安全素養(yǎng)

組 長(zhǎng)：黃萬(wàn)龍

副組長(zhǎng)：李靖平

成 員：楊紅 杜蕾以及各班班主任

本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段：

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（3月9日――3月13日）

建立組織,，制定活動(dòng)方案

（二）組織實(shí)施階段。（3月16日――4月6日）

學(xué)校將通過(guò)標(biāo)語(yǔ),、橫幅,、宣傳欄、廣播站,、黑板報(bào),、班隊(duì)會(huì)等途徑加強(qiáng)宣傳,，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的目的',、內(nèi)容,、意義。通過(guò)一系列活動(dòng)的具體實(shí)施來(lái)增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)和自救自護(hù)能力,。

（三） 總結(jié)表彰階段

3月31日―――4月5日,，各班總結(jié)本次活動(dòng)。學(xué)校將本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),、整理活動(dòng)資料上報(bào)鎮(zhèn)教育組,。