人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃篇一

畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)歷教育的必要環(huán)節(jié)，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)為學(xué)生走向社會(huì),、走向工作崗位奠定基礎(chǔ),。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)檢驗(yàn)學(xué)生們的理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

這次實(shí)習(xí),，是在學(xué)生經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)之后,，為了增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基本方法和基本技能,；進(jìn)一步提高學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的理論知識(shí)分析,、研究解決實(shí)際工作中問(wèn)題的能力，培養(yǎng)動(dòng)手能力和社會(huì)工作能力,，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷管理工作,。

(一)了解企業(yè)概況

1 ,、了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程,，了解黨的方針,，政策對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。

2 ,、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略,，分析其合理性與存在的問(wèn)題。

3 ,、了解企業(yè)制度形式,，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況,。

(二)了解和分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境

1 ,、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境(宏觀,，微觀),，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

2 ,、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作,，是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么,？

(三)了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷策略

1 、了解企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的綜合情況及效果,。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)市場(chǎng)情況:包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的，目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成,，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì),，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何,。

2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略,，其合理性如何,。

3 、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成,，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有何影響,。

4 、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告,，人員推銷,，營(yíng)業(yè)推廣,，公共關(guān)系等)策略，效果如何,？你有何改進(jìn)意見(jiàn),。

(四)了解企業(yè)營(yíng)銷管理狀況

1 、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續(xù),，包括交易方式,，付款與結(jié)算方式，運(yùn)輸方式,，運(yùn)輸過(guò)程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等;

2 ,、了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施,，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷部門的.職能是否得到了充分的發(fā)揮,，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要,。

3,、了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題，并提出自己的見(jiàn)解以及解決問(wèn)題的措施或方案,。

（五）參與企業(yè)的某些職能性工作,，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告,、推廣和銷售,、促銷策劃等，具有某些專門的營(yíng)銷才干,；

（六）典型隨機(jī)事件的處理,；

（七）結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

第六學(xué)期,，共16周,。返校實(shí)習(xí)交流時(shí)間另行通知。

1,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

由學(xué)生根據(jù)就近（指原籍）、相關(guān)（指專業(yè)）和安全的原則,，自行選擇實(shí)習(xí)單位,。

2、實(shí)習(xí)方式

主要為頂崗實(shí)習(xí),，學(xué)生盡可能在實(shí)習(xí)單位和各部門輪流上崗,，以便接觸到更多的業(yè)務(wù)，學(xué)到更多的知識(shí)與技能,。

實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定主要考核以下兩個(gè)方面內(nèi)容：

1,、提交的實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告包括兩大部分,。第一部分為實(shí)習(xí)專題報(bào)告。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)期間就單位某一實(shí)際問(wèn)題作深入調(diào)查研究后,，撰寫有一定理論深度的調(diào)查報(bào)告,，字?jǐn)?shù)不少于3000字。專題報(bào)告包括實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介,、實(shí)習(xí)單位在某一專題方面現(xiàn)狀,，存在問(wèn)題和值得借鑒之處，對(duì)策和建議等,。實(shí)習(xí)報(bào)告第二部分為實(shí)習(xí)小結(jié),，對(duì)本人在整個(gè)實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)、體會(huì)與感受作如實(shí)反映,。

2,、和輔導(dǎo)員以及實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的聯(lián)系情況。實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間每?jī)芍軆?nèi)向輔導(dǎo)員及指導(dǎo)老師匯報(bào)實(shí)習(xí)單位和聯(lián)系方式及實(shí)習(xí)情況一到兩次,。

經(jīng)考核,，成績(jī)不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理?？己顺煽?jī)記入學(xué)生成績(jī)檔案,。

1、遵紀(jì)守法,，講文明,、講禮貌，充分體現(xiàn)大學(xué)學(xué)生的良好精神風(fēng)貌,。要自尊,、自愛(ài)、自強(qiáng),，關(guān)心集體,，愛(ài)護(hù)公物，不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事,。

2,、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，嚴(yán)守國(guó)家與企業(yè)機(jī)密,，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn),。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意,，不得公開(kāi)引用數(shù)字資料,。

3、端正實(shí)習(xí)態(tài)度，學(xué)生實(shí)習(xí)上班不得遲到,、早退,，不得無(wú)故缺勤，有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假,。 4,、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，在實(shí)習(xí)中要積極主動(dòng)地做好承擔(dān)的任務(wù),，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉,。

5、 要充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性,。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過(guò)度階段,，要有目的地應(yīng)用這過(guò)渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請(qǐng)教,。

6,、初到社會(huì),，初到企業(yè),，要謹(jǐn)慎行事,，注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃篇二

畢業(yè)實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的一個(gè)重要實(shí)踐性環(huán)節(jié),，是鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)所學(xué)知識(shí)開(kāi)展實(shí)踐性專業(yè)活動(dòng)能力的重要步驟;同時(shí)，它也是學(xué)生開(kāi)展畢業(yè)論文的重要前期工作和有機(jī)組成,。在畢業(yè)實(shí)習(xí)中,，實(shí)習(xí)學(xué)生通過(guò)結(jié)合自身畢業(yè)論文的方向、選題,，有目的參加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐活動(dòng),，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)書(shū)本理論知識(shí)的綜合運(yùn)用能力,，提高分析,、解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力，為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實(shí)的實(shí)踐性素材,，也為即將走向工作崗位積聚必要的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),。

1、結(jié)合個(gè)人畢業(yè)論文的方向,、選題,，有目的的選擇企業(yè)對(duì)象;

2、了解和熟悉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,，業(yè)務(wù)區(qū)域劃分、不同區(qū)域業(yè)務(wù)的.溝通與銜接問(wèn)題,。

3,、了解市場(chǎng)調(diào)查和研究的程序和步驟,，掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法和問(wèn)卷設(shè)計(jì)的技巧。

4,、了解市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的工作內(nèi)容,，包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前景分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析,，品牌營(yíng)銷策略,，廣告設(shè)計(jì)和制作，定位手段,，定價(jià)策略,，營(yíng)銷活動(dòng)組織，分銷網(wǎng)絡(luò)建立等,。

5,、了解營(yíng)銷人員的工作內(nèi)容、營(yíng)銷管理特征,、業(yè)績(jī)考核與評(píng)價(jià)制度等,。

6、結(jié)合畢業(yè)實(shí)習(xí)單位情況完成一份調(diào)研報(bào)告(20xx字以上)

畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間為六周(1—6周)(20xx年2月17日~20xx年3月30日)

實(shí)習(xí)單位：原則上在常州市及周邊地區(qū)的工業(yè)企業(yè),、商業(yè)企業(yè)等單位

學(xué)校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師為學(xué)生本人畢業(yè)論文指導(dǎo)教師,。

1、實(shí)習(xí)態(tài)度端正,，思想上高度重視,。

2、自覺(jué)遵守實(shí)習(xí)單位一切規(guī)章制度,，尊重實(shí)習(xí)單位的干部,、職工，虛心學(xué)習(xí),，誠(chéng)心請(qǐng)教,。

3、加強(qiáng)組織紀(jì)律性,，隨時(shí)與自己的畢業(yè)論文指導(dǎo)教師聯(lián)系,，接受指導(dǎo)，有事堅(jiān)持請(qǐng)假制度(手機(jī)更換必須第一時(shí)間通知相關(guān)人員),。按時(shí)到崗實(shí)習(xí),，按時(shí)返校。

4,、理論聯(lián)系實(shí)際,，積極結(jié)合下階段畢業(yè)論文工作內(nèi)容開(kāi)展實(shí)習(xí)活動(dòng)。

5、團(tuán)結(jié)友愛(ài),、相互幫助,。

1、成立系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)畢業(yè)實(shí)習(xí)的組織管理,。

2、本次畢業(yè)實(shí)習(xí)由承擔(dān)08市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文的指導(dǎo)教師對(duì)口指導(dǎo),。

3,、畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組于實(shí)習(xí)開(kāi)始階段、實(shí)習(xí)中期檢查畢業(yè)實(shí)習(xí)情況,。

1,、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)按優(yōu)秀、良好,、中等,、及格、不及格記分

2,、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)構(gòu)成：

(1)實(shí)習(xí)單位評(píng)定成績(jī)：畢業(yè)實(shí)習(xí)單位根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)評(píng)定專業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī){30%}

(2)畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告成績(jī){40%}

(3)系畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)評(píng)定建議成績(jī){30%}

3,、系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評(píng)定學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)

商學(xué)院工商系

20xx年12月

注意事項(xiàng)：

1、注意正確填寫實(shí)習(xí)手冊(cè),。

2,、實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)日志,、實(shí)習(xí)總結(jié)必須與具體實(shí)習(xí)內(nèi)容相一致,。

3、實(shí)習(xí)單位的正式公章與封面上的“實(shí)習(xí)地點(diǎn)”一致,。

4,、實(shí)習(xí)手冊(cè)最后一頁(yè)第一欄的評(píng)語(yǔ)要寫好。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是近年來(lái)各大院校都非常重視的專業(yè),，尤其是在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的情況之下,，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)更是受到越來(lái)越多的關(guān)注，每年有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才涌入社會(huì)的同時(shí),，大量非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的求職者也和和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高才生們爭(zhēng)奪營(yíng)銷天下,，所以說(shuō)為了更好的從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作，市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,。今天,，給大家列舉一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專員的職業(yè)規(guī)劃書(shū)。

在一個(gè)企業(yè)中,，市場(chǎng)部可以說(shuō)是他的核心,，任何一家企業(yè)都希望招聘到有營(yíng)銷能力的市場(chǎng)人員,。因?yàn)橹挥袖N售才能促進(jìn)發(fā)展，所以我們?cè)谌瞬攀袌?chǎng)上找工作的時(shí)候能夠看到一個(gè)非常常見(jiàn)的現(xiàn)象即每家企業(yè)都會(huì)在招聘版上寫著招聘營(yíng)銷專員的需求,，所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷的前景非常樂(lè)觀,，同時(shí),，我們也要看到社會(huì)上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)管理人才的需求也是非常大的,，他們?cè)跔I(yíng)銷技能、營(yíng)銷管理能力等方面的突出能力讓他們成為企業(yè)營(yíng)銷的核心力,，所以說(shuō)加強(qiáng)自身能力成為具有管理能力與營(yíng)銷能力的營(yíng)銷經(jīng)理人才不僅僅是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的終極目標(biāo)也是當(dāng)代社會(huì)的巨大需求點(diǎn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)需要與人打交道的工作，營(yíng)銷的最大成功之處是能將自己作為一個(gè)產(chǎn)品成功的推銷給我們的'用戶,，我是一個(gè)性格開(kāi)朗的人,，親和力強(qiáng)是我的優(yōu)點(diǎn)，但我也有我的弱點(diǎn)即缺乏實(shí)際的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，很難找到用戶購(gòu)買的切入點(diǎn),，很難把握用戶的購(gòu)買心里，這些都是需要我通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)該加強(qiáng)的地方,。

我的規(guī)劃大致可以分成三個(gè)階段：

第一階段是我的學(xué)習(xí)階段,，大學(xué)四年是一個(gè)讓我充實(shí)自己理論知識(shí)的最好時(shí)期，我會(huì)抓緊我的每一分,，每一秒來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí),，同時(shí)在這四年中我也要對(duì)我自己的人生有一個(gè)良好的定位與規(guī)劃，讓畢業(yè)之際的我能夠真正了解自己的所想而不讓自己后悔,。

第二階段是我畢業(yè)后的兩年時(shí)間,，這兩年時(shí)間是給我自己沉淀的兩年時(shí)間，在這兩年中我想到一家成型的銷售公司做市場(chǎng)專員,，向前輩們學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),，讓自己的理論與實(shí)踐相結(jié)合，同時(shí)更加讓自己明確自己的奮斗目標(biāo),，找到自己的職業(yè)方向,。

第三個(gè)階段是我的未來(lái)規(guī)劃，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)會(huì)讓自己時(shí)時(shí)刻刻都覺(jué)得充滿挑戰(zhàn)的工作,，所以我會(huì)堅(jiān)持自己的夢(mèng)想,，堅(jiān)持自己的選擇，爭(zhēng)取在5年內(nèi)成為一名營(yíng)銷經(jīng)理,，在管理能力各個(gè)方面讓自己有長(zhǎng)足的進(jìn)步,，最后實(shí)現(xiàn)組建自己營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的終極夢(mèng)想。

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃書(shū)的書(shū)寫一定要結(jié)合當(dāng)今社會(huì)的實(shí)際需求,、自身特點(diǎn),、及自己的理想,、目標(biāo)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃會(huì)讓自己永遠(yuǎn)朝著自己的目標(biāo)前行,，因?yàn)橹挥惺冀K如一的朝著目標(biāo)前進(jìn)的人才能實(shí)現(xiàn)自己的終極目標(biāo),！

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃篇四

1、20xx年度銷售目標(biāo)500萬(wàn)元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3,、公司在軟件市場(chǎng)有一定知名度,；

1、mic屬于善愛(ài)節(jié)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可看。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。

2、陜西地處中國(guó)的中部,，市場(chǎng)需求量比較大,，近兩年西安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,。

3、陜西納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。

4、西安大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),。

5,、人們對(duì)自身生活要求的提高。

綜上所述,，mic特別是商務(wù)高端用戶在西安的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，mic軟件銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的mic來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制以上網(wǎng)上推廣的渠道模式,。西安市場(chǎng)比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入西安市場(chǎng)的軟件存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)西安市場(chǎng)。目前我公司基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，產(chǎn)品影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1、mic軟件應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根西安,。20xx年建立完整的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售系統(tǒng)，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元,；

2,、擠身一流的軟件供給商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3,、以善愛(ài)節(jié)帶動(dòng)整個(gè)mic軟件的銷售和發(fā)展。

4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6,、無(wú)論精神,體力都要全力投滲透工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果mic銷售要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是--"目標(biāo)集中"的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著陜西經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，mic軟件市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞"目標(biāo)集中"總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將陜西市場(chǎng)劃分為以下三種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---西安,重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)--寶雞,，韓城，榆林,，培育型市場(chǎng)---渭南,，商洛等各大2類城市。

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用網(wǎng)上直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的.案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以善愛(ài)節(jié)的推廣帶動(dòng)mic軟件及其他產(chǎn)品的銷售，以及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)mic的銷售以及推廣,。

3,、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)滲入滲出市場(chǎng)；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促入作用,。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員主攻行業(yè)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。

5,、人員策略：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；d.團(tuán)隊(duì)意識(shí),；

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃篇五

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng),，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用平面宣傳,、文化挖掘、巡回展示等方式,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,。

2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人,、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往）,，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣）,，打開(kāi)香港市場(chǎng),。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作）,，打開(kāi)香港市場(chǎng),。

3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營(yíng)銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

4,、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化,。

1、市場(chǎng)選定：

1,、珠江三角洲

2,、廣州

3、深圳

4,、香港

2,、市場(chǎng)評(píng)估：

1、珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn),，

2,、廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，

3,、深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，

4,、香港：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn),，

注：a以上數(shù)據(jù)來(lái)自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555,、3萬(wàn)元人民幣,。的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

b歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng),，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出,，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。

3、現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬(wàn)人,，港澳僑胞135萬(wàn)人,。

◆人均收入：

1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元,。

◆市場(chǎng)特點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客,，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊,。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式,。時(shí)間上為一日游或二日游。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式,。時(shí)間上也以一,、二日為主。

地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng),，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì),、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升,。

◆旅行社：

a共計(jì)126家,。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次,。

b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式,。

c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。

d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排,，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身,。

e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定,，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵,。

◆社團(tuán)：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外,，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng),。

2、深圳：

◆旅行社：

共計(jì)55家,。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次,，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主,。25%為游深圳為主,。

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境,，入境為主）

c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家,。占96%,。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅,，報(bào)業(yè)國(guó)旅,，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。

◆,、酒店：

a,、共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖,、福田,、南山三區(qū)。

b,、主要以酒店外地散客,，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。

c,、現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%,，銷售方式以現(xiàn)付為主,。

◆社團(tuán)：

a、深圳各類企業(yè)十多萬(wàn),，小學(xué)180多所,，中學(xué)60多所，幼兒園500多所

b,、以華為,，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,，每年企業(yè)的接待量較大

c,、政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多,。

d,、工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游

e、學(xué)生春游和秋游活動(dòng)

f,、以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%―70%,。僅華為一家平均每月就有600―800人,。

g、企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍,，但由于活動(dòng)策劃要求較高,，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。

3,、珠三角：

◆市場(chǎng)總量：

人口6820萬(wàn)人,，

流動(dòng)人口1890萬(wàn)人,，

◆人均收入：

1200元/月

◆集中地區(qū)：

東莞、佛山、汕頭,、湛江、茂名,、江門,。

◆發(fā)達(dá)地區(qū)：

東莞、佛山,、中山,、珠海、肇慶,、江門,。

◆市場(chǎng)特點(diǎn)：

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;

◆銷售現(xiàn)狀：

只開(kāi)展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

◆旅行社：

a共計(jì)360家,。

b東莞,、佛山、中山,、珠海,、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家,。

c出游方式多為旅行社組織出游,，

d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%,。

f東莞,、佛山、中山珠海,、肇慶,、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%。

◆社團(tuán)：

a東莞,、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家,，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。

外來(lái)人口590余萬(wàn),。

b人均年收入1.6萬(wàn)元,。

c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠,，將年末組織員工旅游作為福利,。

d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè),，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。

e未組織人員直接銷售,。

◆廣州：

旅行社：價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路,。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性

社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員,，主攻社團(tuán)市場(chǎng)

◆深圳：

旅行社：價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路,。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性,。

酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù),。

社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù)，提高服務(wù)的附加值,。

對(duì)工廠團(tuán)封閉局部市場(chǎng),，特價(jià)促銷。

增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng),，吸引學(xué)校,，聯(lián)合促銷。

◆珠三角：

旅行社：由于是本地組團(tuán),，旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高

酒店：開(kāi)拓,。

社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場(chǎng)的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷售,。

◆香港

旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社,，聯(lián)合操作香港市場(chǎng)的開(kāi)拓，可以使用獨(dú)家授權(quán),、優(yōu)惠等方式換取選傳,。

媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題,，歷史文化,，開(kāi)拓香港市場(chǎng)。

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解兵馬俑,，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì),。從而真正將秦俑的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的軍事特色,，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度,，吸引大量游客資源。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,，是關(guān)系我們切身利益的,。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益,。

1,、宣傳策略：

1特色定位

根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色,，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開(kāi)發(fā),、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來(lái)看,，建議以“秦俑vs航母”為主題,，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動(dòng),，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng),。

b、區(qū)域定位

目前,，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言,，應(yīng)當(dāng)向南偏移，而港澳地區(qū)對(duì)中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸,。所以,，建議立足深圳，發(fā)展南部市場(chǎng),，全國(guó)可以華南片區(qū)為主,。向港澳著重輻射。

2宣傳對(duì)象定位

a,、對(duì)象特征

本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況,，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群。

廣東地區(qū)的學(xué)生：

分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重,、經(jīng)濟(jì)限制,，沒(méi)有能力做遠(yuǎn)程旅游，對(duì)秦俑非?？释?；

比較喜歡一兩日游項(xiàng)目，比如科教,、游玩,、探險(xiǎn)等活動(dòng)。

大多數(shù)的學(xué)生都沒(méi)有來(lái)過(guò)明思克旅游,。

深圳企業(yè)在職職員：

分析：工作壓力大,；長(zhǎng)期生活壓力，生活重心偏移,，喜歡文化色彩較重的展覽,、表演；厭倦人造景觀的氛圍,。

對(duì)象年齡層在16―31歲之間,。

對(duì)象消費(fèi)能力分析,。

一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力,，喜愛(ài)結(jié)伴而行,，消費(fèi)追求時(shí)尚。

3,、可能出現(xiàn)的問(wèn)題

從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展,。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化,、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的`增長(zhǎng)點(diǎn),。

2,、營(yíng)銷策略：

1、總體目標(biāo)：

通過(guò)高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段,，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。

2,、階段目標(biāo)：（可分出四個(gè)階段）

第一階段：展示期

在此階段,，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開(kāi)展,、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ),。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。

b,、此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州,。

c、在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1,、力爭(zhēng)使公眾了解秦俑特色及其蘊(yùn)涵的文化,。

2、爭(zhēng)取權(quán)威媒體,、公眾人物,、政府代表前來(lái)感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

3,、加強(qiáng)廣告（報(bào)紙電視,、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動(dòng)次數(shù),，從而強(qiáng)化其參與意識(shí),。

4、發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面,。

5,、從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光,，加強(qiáng)硬件建設(shè),。

d、在此情況下針對(duì)中間商（旅游公司）：

1,、提升產(chǎn)品展示的位置（如在旅游公司的門前設(shè)置展版）。

2,、增加對(duì)旅游公司的反點(diǎn)及回扣,，促進(jìn)其提高供游量。

3,、與其共同在市場(chǎng)區(qū)間開(kāi)展文化節(jié)等品牌促銷活動(dòng)（如圖片展）,。

e、價(jià)格定位：以票促宣,。

第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：

在此階段,，宣傳造勢(shì)已見(jiàn)成效，展會(huì)信息都已宣傳到位,，客源量日漸增長(zhǎng),。

a、此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間,。

b,、此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：

建議區(qū)域?yàn)椋荷钲凇⒅槿恰?/p>

c,、在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1,、保持客戶群體，刺激消費(fèi),。

2,、積極向還沒(méi)有去旅游過(guò)的消費(fèi)群體展示這次秦俑展的特色。

3,、開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷,，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng),；

4,、強(qiáng)大的媒體版面占有率。

5,、爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)參觀秦俑（如辦聯(lián)票）,。

d、在此情況下針對(duì)中間商：

1,、提出市場(chǎng)比率,，增加回報(bào),，積極支持其工作；

2,、維護(hù)品牌形象,，使其抓住潛在客戶；

3,、提高服務(wù)意識(shí),。

e、價(jià)格定位：靈活把握尺度,，尋求任何有益的合作,。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng),，客源穩(wěn)固上升,。

a、此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開(kāi)展到元旦結(jié)束,。

b,、此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：

建議區(qū)域?yàn)椋合愀邸⒅槿恰?/p>

c,、在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1,、保持客戶群體，刺激消費(fèi),。

2,、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷活動(dòng)。

3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

d、在此情況下針對(duì)中間商：

1,、維護(hù)品牌形象,，使?jié)撛谙M(fèi)者成為忠實(shí)的客戶。

2,、繼續(xù)提高服務(wù)意識(shí),。

e、價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益）

第四階段：第二高潮期：

在此階段,，由于春節(jié)的到來(lái),，客源量增大,、消費(fèi)能力增強(qiáng),。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

時(shí)間預(yù)計(jì)：20xx春節(jié)左右

由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出,，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求,。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí),，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展,，可根據(jù)情況條件多開(kāi)展各種促銷活動(dòng)。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵,，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì),。

區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1、維持原有客源,，鞏固明思克品牌形象,。

2、傳達(dá)秦俑展信息,，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）。

3,、開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃,。

4,、開(kāi)展適合本次秦俑展的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)作到謀定而后動(dòng),。

5,、開(kāi)展客戶回報(bào)、客戶俱樂(lè)部等活動(dòng)密切關(guān)系,。

6,、與旅行社保持互動(dòng)聯(lián)系，共商秦俑展工作,。

7,、靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通,，進(jìn)行快速銷售,。

企劃系統(tǒng)：

1、強(qiáng)化品牌形象,，鞏固品牌忠誠(chéng)度（各種宣傳形式）

2,、開(kāi)展文化、知識(shí)營(yíng)銷,，完成內(nèi)部硬件設(shè)施,，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

3、圍繞銷售進(jìn)行宣傳,，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng),。

4、以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源,。

5,、提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃篇六

一,、調(diào)研背景

走出國(guó)門，做世界的美的,，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐,。

**年10月11日，美的宣布收購(gòu)埃及miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南,、埃及、白俄羅斯等地,，同時(shí)還規(guī)劃在印度,、巴西等國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地。

**年8月份,，美的與開(kāi)利簽訂股權(quán)收購(gòu)協(xié)議,，雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場(chǎng)份額的重要一步,，也是美的開(kāi)始全球布局的關(guān)鍵步驟,。

截至目前，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，14個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬(wàn)人,；現(xiàn)擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。同時(shí)，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國(guó)開(kāi)利,、伊萊克斯,、ge等國(guó)際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作。作為中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)的方式,，逐步落實(shí)國(guó)際化和全球化戰(zhàn)略。

為了了解香港居民對(duì)于變頻空調(diào)的需要和選擇,，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果,。

二、調(diào)查目的

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1,、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào),。

2、了解顧客在購(gòu)買變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌,，以及是哪些品牌,。

3、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等,。

4,、了解顧客購(gòu)買變頻空調(diào)的'地點(diǎn)。

三,、調(diào)查內(nèi)容

（一）消費(fèi)者

1,、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣）,。

2、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌,、哪些品牌）,。

3、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)功能的要求,。

（二）市場(chǎng)

1,、香港行業(yè)市場(chǎng)狀況。

2,、香港消費(fèi)者的購(gòu)買力,。

（三）企業(yè)自身

1、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征,。

2,、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)。

3,、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況,。

四、調(diào)研方法

調(diào)研對(duì)象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者,。

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對(duì)消費(fèi)者發(fā)布問(wèn)卷,。

原因：

1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問(wèn)卷不需要太多人員,。

2,、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,。

3,、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。

4,、問(wèn)卷調(diào)查成本低。

以網(wǎng)絡(luò)搜索為輔：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料,。

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

五、調(diào)研實(shí)施,、流程與日程安排

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 1天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 半天

問(wèn)卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃篇七

20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下,，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路，以經(jīng)營(yíng)為中心,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,，逐步得到了x廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所。

20xx年上半年,，我們共完成商品銷售x億元,，較去年同期增長(zhǎng)，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

1,、上半年x除根據(jù)x總部策劃的營(yíng)銷方案開(kāi)展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合x(chóng)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開(kāi)展了有特色的營(yíng)銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售,。

2,、在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品,，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu),，降低了采購(gòu)成本,、擴(kuò)大了毛利率,、提高了銷量。

3,、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改,，從根本上保證了消費(fèi)者的利益,。

經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障,，20xx一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路,。

經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序,、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量,、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果,。

1,、完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。

2,、月份開(kāi)展了骨干員工,、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像,、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn),，開(kāi)展了超市服務(wù)月,，對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改,。

在20xx年下半年當(dāng)中,，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開(kāi)展各項(xiàng)工作,，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究,、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的`臺(tái)階,。

1,、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心,，更好的融入到城市文明建設(shè),、人員就業(yè)等問(wèn)題中去，幫政府分憂解難,。

2,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開(kāi)展的瓶頸,，改善工作流程,，為員工營(yíng)造更好的工作條件。

3,、通過(guò)各種形式增加員工之間,、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn),、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步,。

5,、做好公司的安全工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃篇八

一般而言,，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以營(yíng)銷計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃服裝營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的.觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

1、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激

購(gòu)買欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃篇九

開(kāi)奶茶店的計(jì)劃書(shū),，奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的店面項(xiàng)目,。如果我們有了一份詳細(xì)開(kāi)奶茶店的計(jì)劃書(shū)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)肯定更事半功倍,，離成功一定更近,。開(kāi)奶茶店的計(jì)劃書(shū)，下面我們?yōu)榇蠹覐娜齻€(gè)方面,，做出分析,。

很多的創(chuàng)業(yè)者看到了氣溫的逐漸升高而促使飲品行業(yè)的發(fā)展商機(jī)。因此，創(chuàng)業(yè)者都紛紛的對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣,。但是,，對(duì)于很多沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于飲品行業(yè)的正確開(kāi)店流程是怎樣的卻并不是很清楚,。接下來(lái),，就針對(duì)于飲品行業(yè)的開(kāi)店流程做出而來(lái)以下內(nèi)容的詳細(xì)介紹。

(1)到工商行政管理部門申請(qǐng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。

(2)到銀行開(kāi)戶,，是經(jīng)營(yíng)者將自有資金存進(jìn)自己選定的銀行并丌沒(méi)銀行賬戶的過(guò)程：

(3)辦理《組織機(jī)構(gòu)代碼征》，經(jīng)營(yíng)者還需到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)嘛督部門或有關(guān)部門辦理《組織機(jī)構(gòu)代碼證》,。申領(lǐng)組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)時(shí),，飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，單位公章,、法人代表(負(fù)責(zé)人)和經(jīng)辦人的身份證,、上一級(jí)主管部門的代碼證或復(fù)印件也需攜帶。

(4)到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記,。

(5)到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證,。

(6)到物價(jià)部門辦理收費(fèi)許可證。

(7)申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記,。在申請(qǐng)開(kāi)辦獲得批準(zhǔn)后,，即可申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記，應(yīng)在主管部門,、審批機(jī)關(guān)的企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記,，登記主管機(jī)關(guān)進(jìn)行審查后，登記主管機(jī)關(guān)(指國(guó)家和地方各級(jí)工商行政管理局)應(yīng)當(dāng)在受理申請(qǐng)后30日內(nèi),，作出批準(zhǔn)核查登記的決定,。

(8)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的領(lǐng)取。營(yíng)業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，工商行政管理機(jī)關(guān)在審查核實(shí)的基礎(chǔ)上填寫《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》,，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)和記錄在案，同時(shí)出具企業(yè)核準(zhǔn)登記通知書(shū),，通知被核準(zhǔn)的飲品店,。飲品店接到通知后，法定代表人到登記主管機(jī)關(guān)領(lǐng)取執(zhí)照,，并行使簽字備案手續(xù),。

本文主要是針對(duì)于創(chuàng)業(yè)新手在選擇了飲品行業(yè)創(chuàng)業(yè)以后要掌握這個(gè)行業(yè)的開(kāi)店流程的內(nèi)容分析，相信大家在通過(guò)以上幾個(gè)方面的詳細(xì)閱讀以后,，對(duì)于這個(gè)方面的問(wèn)題有了更詳細(xì)的了解吧!此外,，對(duì)于飲品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目之前，創(chuàng)業(yè)者選擇一個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)地址也是很關(guān)鍵的喲!

在特許連鎖加盟行業(yè)中,，餐飲行業(yè)一直是熱門，但許多創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)奶茶飲品店時(shí),，經(jīng)常會(huì)遇到各種問(wèn)題,。最先面臨的問(wèn)題就是選址了。通常奶茶飲品店址選擇是生意好壞的決定因素,。所以,，開(kāi)奶茶飲品店首先要考慮就是要選好地理位置，再根據(jù)具體的位置去確定經(jīng)營(yíng)的方針,。對(duì)于選址這方面的問(wèn)題,，投資新手往往會(huì)感到困難，就來(lái)給新手們講解講解,。

開(kāi)一家奶茶飲品店,，在計(jì)算一個(gè)地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來(lái)確定,。一個(gè)地區(qū)人口密度越高,，則選址奶茶飲品店的規(guī)模可相應(yīng)擴(kuò)大,。家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素,。家庭特點(diǎn)包括：人口、家庭成員年齡,、收人狀況等,。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會(huì)明顯地影響未來(lái)奶茶飲品店的銷售,。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高,，則會(huì)增加家庭對(duì)選購(gòu)商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求,。

開(kāi)一家奶茶飲品店,，對(duì)白天人口多的地區(qū)，應(yīng)分析其消費(fèi)需求的特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。家庭的大小也會(huì)對(duì)未來(lái)的奶茶飲品店銷售產(chǎn)生較大影響,。比如一個(gè)兩口之家的年青人組成的家庭，

購(gòu)物追求時(shí)尚化,、個(gè)性化,、少量化。部分隨機(jī)流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi),。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū),、學(xué)校文化區(qū)等地。

想要給你的奶茶飲品店選個(gè)好的店址，除了要留意上述的方法以外,，還要結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行考察,。對(duì)于床上用品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者而言，在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,，只要是選對(duì)了店址,，那么在經(jīng)營(yíng)奶茶飲品店的時(shí)候，就不愁人流量了,。任何的經(jīng)營(yíng)秘訣只是參考,，最重要的還是要多加考慮，把消費(fèi)者的需求作為重點(diǎn),。這樣開(kāi)奶茶飲品店成功就離你不遠(yuǎn)了,。

21世紀(jì)的今天，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,，他們不甘于只為別人打工,，那么，開(kāi)奶茶店都需要注意哪些呢,，現(xiàn)在就為大家介紹介紹,。

商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中,，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題,。對(duì)此,，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無(wú)數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱,，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者,，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此,，對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō),，店址的選址就更加的重要了。

商品管理是店面運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性,，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化。

制造企業(yè)在商業(yè)化過(guò)程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

高效,、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,，世界第一的商業(yè)帝國(guó)沃爾瑪連續(xù)多年來(lái)雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒,，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強(qiáng)大的物流配送體系,。對(duì)于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō),，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能，但必須滿足兩個(gè)基本的目的：其一,、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;其二,、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。

導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對(duì)顧客的形象代表，他們通過(guò)詮釋顧客利益,，解決顧客疑慮,，成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn)。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員是店面運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵,，但導(dǎo)購(gòu)學(xué)本身是一門很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員更是難求。為此,，店面運(yùn)營(yíng)導(dǎo)購(gòu)管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是做好導(dǎo)購(gòu)人員的選拔,、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購(gòu)技巧的不斷更新和完善。

促銷是指制造企業(yè)通過(guò)利用媒體廣告,、人員推銷,、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢(shì)，并刺激銷量,、塑造品牌的活動(dòng)方式,。而對(duì)這些活動(dòng)方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，本文在此主要是針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)的促銷管理而言,，它對(duì)單個(gè)店面運(yùn)營(yíng)有著聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提高市場(chǎng)占有率的價(jià)值,。

店面管理涉及店面運(yùn)營(yíng)的所有工作,，包括門店商品管理、價(jià)格管理,、導(dǎo)購(gòu)管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容,，除此之外,，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理,、收銀管理,、服務(wù)管理等，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過(guò)關(guān),。

開(kāi)飲品店,，要真正從思想認(rèn)識(shí)到這些情況，正是這些細(xì)微工作和程序的長(zhǎng)期堅(jiān)持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場(chǎng)抗衡的新型渠道奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要,，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。

奶茶,，發(fā)展趨勢(shì)很好的,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1,、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的,。

2,、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。我接觸過(guò)眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu),。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購(gòu)不到好的'設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng),，會(huì)在另外一篇中列出,。

1、封口機(jī)

（賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無(wú)論電源有沒(méi)有接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒(méi)有沒(méi)切斷,，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

（賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售）選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過(guò)猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3、杯子

會(huì)賣封口膜,、吸管等,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售）一般是20xx個(gè)一箱，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

4,、吸管

（賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多,，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

5,、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢也不貴,，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買,，售后服務(wù)比較好,。

6、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒(méi)必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

7,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買,，不過(guò)要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，然后整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,，市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃書(shū),。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”,。

2、實(shí)施深度分銷,，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，然后形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。

4、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,，工作計(jì)劃《市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃書(shū)》,。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，然后因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，然后并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。然后李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，然后要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷策略，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。

三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃篇十

1、項(xiàng)目名稱

2,、主要產(chǎn)品

3,、生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實(shí)施的要注明）

1、公司名稱,、地點(diǎn),、歷史沿革、資產(chǎn),、主要設(shè)施,、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn),、專利,、品牌）

2、公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì),，二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì),，二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學(xué)歷,、職稱,、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī),、團(tuán)隊(duì)精神,、背景。

3,、公司經(jīng)營(yíng)概述：以表格列出近三年的營(yíng)業(yè)收入,、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo),、產(chǎn)銷率,、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收,、稅前利潤(rùn)總額,、市場(chǎng)覆蓋率（指地區(qū)）和占有率（指占有市場(chǎng)實(shí)際需求總量）、資產(chǎn)增值

4,、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力,，現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況。

1,、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國(guó)際領(lǐng)先水平比,，與國(guó)內(nèi)同等比,，將主要技術(shù)性能指標(biāo)、外觀,、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進(jìn)行比較,。二是用論證報(bào)告、用戶反愧獲獎(jiǎng)證書(shū),、實(shí)物展示等證據(jù)說(shuō)話,。三是用人才、專業(yè),、業(yè)績(jī),、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系,。

2,、技術(shù)升級(jí)的規(guī)劃和措施。

即從原材料,、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件的采購(gòu),、生產(chǎn)過(guò)程的控制、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系,。

1,、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客群體,，按地區(qū),、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類,，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。

2,、市場(chǎng)分析：

（1）市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,；

（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

（4）市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，明確顧客群體之后，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析,。

3,、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才,、創(chuàng)新能力,、質(zhì)量與服務(wù),、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等）

（2）明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買類型,。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買類型,，如群體,、個(gè)體、季節(jié),、交際,、投資、配套等,。

4,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值,；二是如何通過(guò)材料采購(gòu),、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本,。

2,、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）,。

1,、銷售模式；

2,、銷售政策,；

3、銷售措施,；

4,、促銷手段；

5,、銷售網(wǎng)絡(luò),；

6、售后服務(wù)體系

1,、投資總額

2,、籌資渠道

3、建設(shè)計(jì)劃時(shí)間表及資金用途構(gòu)成（體現(xiàn)精打細(xì)算,，把錢用在刀丸上,；對(duì)大項(xiàng)目而言，切忌要求資金一步到位）

1,、重要財(cái)務(wù)指標(biāo)：近三至五年正常生產(chǎn)所需的'資金流量,、成本,、單位產(chǎn)品利潤(rùn)率、銷售金額,、投資回報(bào)率,、資產(chǎn)增值。

2,、收支平衡分析,，包括與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的最大支出,，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),。

3、計(jì)劃損益：預(yù)計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損益額度,。

4,、計(jì)劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負(fù)荷生產(chǎn)、資金回籠周期,、定額庫(kù)存,、在途發(fā)出商品計(jì)算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。

5,、計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表,。

1、國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策,。

2,、地方或行業(yè)微觀政策。

1,、任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn),，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)是不正常的。項(xiàng)目在不同階段有不同的風(fēng)險(xiǎn),，體現(xiàn)在市嘗管理,、技術(shù)、政策,、財(cái)務(wù)等方面,。對(duì)可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，要有客觀的,、有邏輯的分析,，對(duì)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)到為止，不必贅述,。

2,、預(yù)防出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的手段和措施。

20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸,，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解,，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó),，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開(kāi)始,，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快,。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋,，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管,、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上,。

目前,，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求,。

1,、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高,，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價(jià)格不高,，面對(duì)中低端市場(chǎng),，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效,。

綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。

2、價(jià)格

a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題,。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的,。據(jù)此我們預(yù)測(cè),，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，最高價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,。（附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng)），為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤(rùn)的前提下,，可采取低價(jià)策略。

b）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化,，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價(jià)策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額

f成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求,、限價(jià),、市場(chǎng)疲軟、不景氣,、蕭條,。

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià),。間接折扣方式、變相（送贈(zèng)品、樣品,、有獎(jiǎng),、免費(fèi)服務(wù)等）

l提價(jià)策略

原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過(guò)渡的消費(fèi),、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤(rùn)。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

b成長(zhǎng)期

c銷售旺季

d對(duì)手提價(jià)

3,、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商,。直銷（零）渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一,、二級(jí),，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的,，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商,。

就公司目前戰(zhàn)略來(lái)看，須主要發(fā)展的長(zhǎng)渠道,。即,，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷商,、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

4,、促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制,，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃篇十一

畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)歷教育的必要環(huán)節(jié),，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)為學(xué)生走向社會(huì)、走向工作崗位奠定基礎(chǔ),。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)檢驗(yàn)學(xué)生們的理論聯(lián)系實(shí)際的能力,。

這次實(shí)習(xí)，是在學(xué)生經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)之后,，為了增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的理解,，更好地掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基本方法和基本技能；進(jìn)一步提高學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的理論知識(shí)分析,、研究解決實(shí)際工作中問(wèn)題的能力,，培養(yǎng)動(dòng)手能力和社會(huì)工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷管理工作,。

(一)了解企業(yè)概況

1 ,、了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程,，了解黨的方針,，政策對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。

2 ,、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問(wèn)題,。

3 ,、了解企業(yè)制度形式，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,，以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況,。

(二)了解和分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境

1 、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容,，分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境(宏觀,，微觀)，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

2 ,、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么,？

(三)了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷策略

1 、了解企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的綜合情況及效果,。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)市場(chǎng)情況:包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的，目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成,，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì),，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何,。

2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略,，其合理性如何,。

3 、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成,，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有何影響,。

4 、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告,，人員推銷,，營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略,，效果如何,？你有何改進(jìn)意見(jiàn)。

(四)了解企業(yè)營(yíng)銷管理狀況

1 ,、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續(xù),，包括交易方式，付款與結(jié)算方式,，運(yùn)輸方式,，運(yùn)輸過(guò)程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等;

2 、了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系,。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施,，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷部門的.職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)是否合理,，是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要,。

3、了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題,，并提出自己的見(jiàn)解以及解決問(wèn)題的措施或方案,。

（五）參與企業(yè)的某些職能性工作,，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告,、推廣和銷售,、促銷策劃等，具有某些專門的營(yíng)銷才干,；

（六）典型隨機(jī)事件的處理,；

（七）結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

第六學(xué)期,，共16周,。返校實(shí)習(xí)交流時(shí)間另行通知。

1,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

由學(xué)生根據(jù)就近（指原籍）,、相關(guān)（指專業(yè)）和安全的原則，自行選擇實(shí)習(xí)單位,。

2,、實(shí)習(xí)方式

主要為頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生盡可能在實(shí)習(xí)單位和各部門輪流上崗,，以便接觸到更多的業(yè)務(wù),，學(xué)到更多的知識(shí)與技能。

實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定主要考核以下兩個(gè)方面內(nèi)容：

1,、提交的實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告包括兩大部分,。第一部分為實(shí)習(xí)專題報(bào)告。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)期間就單位某一實(shí)際問(wèn)題作深入調(diào)查研究后,，撰寫有一定理論深度的調(diào)查報(bào)告,，字?jǐn)?shù)不少于3000字。專題報(bào)告包括實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介,、實(shí)習(xí)單位在某一專題方面現(xiàn)狀,，存在問(wèn)題和值得借鑒之處，對(duì)策和建議等,。實(shí)習(xí)報(bào)告第二部分為實(shí)習(xí)小結(jié),，對(duì)本人在整個(gè)實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn),、體會(huì)與感受作如實(shí)反映,。

2,、和輔導(dǎo)員以及實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的聯(lián)系情況。實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間每?jī)芍軆?nèi)向輔導(dǎo)員及指導(dǎo)老師匯報(bào)實(shí)習(xí)單位和聯(lián)系方式及實(shí)習(xí)情況一到兩次,。

經(jīng)考核，成績(jī)不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理,?？己顺煽?jī)記入學(xué)生成績(jī)檔案,。

1、遵紀(jì)守法,，講文明,、講禮貌，充分體現(xiàn)大學(xué)學(xué)生的良好精神風(fēng)貌,。要自尊,、自愛(ài)、自強(qiáng),，關(guān)心集體,，愛(ài)護(hù)公物，不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事,。

2,、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，嚴(yán)守國(guó)家與企業(yè)機(jī)密,，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn),。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意,，不得公開(kāi)引用數(shù)字資料,。

3、端正實(shí)習(xí)態(tài)度,，學(xué)生實(shí)習(xí)上班不得遲到,、早退，不得無(wú)故缺勤,，有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假,。 4、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容,，在實(shí)習(xí)中要積極主動(dòng)地做好承擔(dān)的任務(wù),，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。

5,、 要充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性,。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過(guò)度階段，要有目的地應(yīng)用這過(guò)渡階段的有利因素,，多向相關(guān)人員請(qǐng)教,。

6、初到社會(huì),，初到企業(yè),，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全,、公共財(cái)務(wù)的安全,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃篇十二

在我加入市場(chǎng)部以來(lái)能夠認(rèn)真做好營(yíng)銷工作,，至少在過(guò)去一年里能夠通過(guò)工作中的良好表現(xiàn)獲得認(rèn)可，而且我會(huì)提前對(duì)工作的展開(kāi)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，運(yùn)用以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行指導(dǎo)從而取得理想的成果,，現(xiàn)對(duì)20xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作制定以下計(jì)劃。

認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研從而收集分享重要的信息,，我明白市場(chǎng)信息的收集分享是公司發(fā)展過(guò)程中不可缺少的,，既要明白客戶對(duì)公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的需求，又要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力并對(duì)此采取有效措施,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中建立優(yōu)勢(shì)才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的效益,，因此需要制定好調(diào)查問(wèn)卷并將其發(fā)放下去收集分享意見(jiàn)，在了解客戶對(duì)公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的看法以后再來(lái)調(diào)整戰(zhàn)略方針,，而且這也是用來(lái)收集分享客戶信息的方式之一從而需要認(rèn)真對(duì)待,。收集分享好客戶的意見(jiàn)以后再來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的整理，即從中分析改進(jìn)工作方式的原理并想辦法獲得更多的客戶,，而且在聯(lián)絡(luò)客戶的過(guò)程中也要了解對(duì)方的潛在需求是什么,。

積極展開(kāi)營(yíng)銷工作從而推銷公司的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中營(yíng)銷工作的展開(kāi)是不可缺少的,，因此在20xx年需要加大宣傳力度從而讓公司獲得更大的.名氣,，這便意味著需要充分利用現(xiàn)有的宣傳渠道才行，而且在推銷的過(guò)程中需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，這樣的話在進(jìn)行推銷的時(shí)候能夠很好地體現(xiàn)出自身的專業(yè)水平,，因此認(rèn)真收集分享市場(chǎng)信息并以此作為展開(kāi)營(yíng)銷工作的前提是很重要的，而且還需要對(duì)比往年的營(yíng)銷數(shù)據(jù)從而了解工作中的具體表現(xiàn),，在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)程中則需要了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)所在,，加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)能夠在營(yíng)銷工作中取得理想的成果。

加強(qiáng)和其他部門之間的溝通從而提升市場(chǎng)營(yíng)銷的效果,，對(duì)于營(yíng)銷工作的完成向來(lái)是與員工們?cè)诠ぷ髦械母冻鲇嘘P(guān),，這也意味著更多人參與其中往往能夠取得更好的效果，因此需要積極聯(lián)絡(luò)其他部門成員并獲得相應(yīng)的幫助,，而且在對(duì)信息進(jìn)行整理以后還要反饋給部門領(lǐng)導(dǎo),，為公司的決策提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)是市場(chǎng)營(yíng)銷工作中需要做到的，在這之中還要繼續(xù)完善部門制度從而提高執(zhí)行力,，希望通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的完成為公司的發(fā)展帶來(lái)更多的效益,。

通過(guò)計(jì)劃的制定讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的展開(kāi)有了更多理解，總之我會(huì)牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并用心做好20xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，也希望通過(guò)這項(xiàng)工作的展開(kāi)來(lái)促進(jìn)公司的發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃篇十三

服裝營(yíng)銷策劃方案不是憑空撰寫出來(lái)的，制訂營(yíng)銷策劃方案前＂必須做大量的準(zhǔn)備工作。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃涉及到企業(yè)的任務(wù),，目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展,、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等方方面面需要調(diào)動(dòng)所有內(nèi)在和外在的因素＂,。因而是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作。營(yíng)銷策劃方案撰寫前的準(zhǔn)備工作包括以下內(nèi)容和步驟,。

1,、明確目的

營(yíng)銷策劃要達(dá)到什么目的，這是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作的第一步,，也是很重要的一步,。目的不明確，策劃工作便不能有的放矢,，正常展開(kāi),。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí),，首先就要弄清目的,、判斷策劃類型，據(jù)此開(kāi)展以后的各項(xiàng)工作,。

2,、環(huán)境評(píng)估與分析

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展具有十分重要的作用。關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展,，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化,，既可以給企業(yè)帶來(lái)環(huán)境威脅，也可以給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì),。企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)通過(guò)對(duì)環(huán)境的評(píng)估分析,，最大限度地減少因環(huán)境變化造成的市場(chǎng)威脅，增加新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

3,、營(yíng)銷調(diào)研

營(yíng)銷調(diào)研即市場(chǎng)調(diào)查，在制訂撰寫營(yíng)銷策劃方案之前,，還必須專門開(kāi)展?fàn)I銷調(diào)研活動(dòng),。為科學(xué)地制訂策劃方案提供可靠的依據(jù)。營(yíng)銷調(diào)研是營(yíng)銷策劃的前提條件和保證,。

1,、策劃目的

策劃目的，即營(yíng)銷策劃要達(dá)到的具體目標(biāo),，營(yíng)銷策劃的具體目標(biāo)是由營(yíng)銷策劃的目的確定的,。不同的策劃目的策劃類型具有不同的具體目標(biāo)。

2,、定位確定

即企業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)位置的確定,，也就是市場(chǎng)定位,。市場(chǎng)定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)中顧客的需求特點(diǎn)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有一定的地位和形象,。用于區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的地位和形象,，一個(gè)企業(yè)可以尋求多種定位。它可以謀取低價(jià)定位,、優(yōu)質(zhì)定位,、技術(shù)定位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)定位,?？傊髽I(yè)要使自己的.產(chǎn)品在顧客心目中有一固定的形象,，而不能模糊不清,。

3、行動(dòng)措施

即選用不同的營(yíng)銷策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),，行動(dòng)措施是營(yíng)銷策劃方案的重點(diǎn),。是策劃方案能否成功的關(guān)鍵，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,！要采取市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,，即產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷,、促銷組合策略。

4經(jīng)費(fèi)預(yù)算

采取行動(dòng)所需的資金預(yù)算,，常用的方法有量入為出法,、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法,、目標(biāo)任務(wù)法,。對(duì)上述經(jīng)費(fèi)預(yù)算的確定方法，不同服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn),，本企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷目標(biāo),，然后從中選擇合適的促銷預(yù)算決定方法，以為企業(yè)做出比較合理的促銷預(yù)算,。

5,、實(shí)施步驟

即采取行動(dòng)措施的具體過(guò)程和時(shí)間安排。只有行動(dòng)措施而沒(méi)有行動(dòng)步驟,，再好的營(yíng)銷策劃方案也無(wú)從實(shí)施,。因此，營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略確定后！就要確定實(shí)施步驟,。確定實(shí)施步驟應(yīng)注意以下問(wèn)題：

第一,，各步驟之間應(yīng)相互銜接，環(huán)環(huán)相扣,。前一步驟是實(shí)施后一步驟的基礎(chǔ),，各步驟之間必須具有內(nèi)在的聯(lián)系。避免相互脫節(jié),，

第二，不同步驟應(yīng)明確不同的重點(diǎn)和目標(biāo),。要抓住各步驟的重點(diǎn),，認(rèn)真做好。以達(dá)到預(yù)定的目標(biāo),，各步驟目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，也就是營(yíng)銷策劃總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三,，充分考慮時(shí)間和地點(diǎn)因素,，營(yíng)銷策劃方案是在一定的時(shí)間和地點(diǎn)條件下實(shí)施的，不同的時(shí)間和地點(diǎn),，營(yíng)銷策劃效果也會(huì)有差異,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃篇十四

1、增長(zhǎng)知識(shí)：銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息,，搜集市場(chǎng)情報(bào)等任務(wù),，因此，必需具有必定地知識(shí)層次,，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo),。

2、提高技能：技能是銷售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng),。對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō),，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹,、演示,、洽談、成交等方面技巧地提高,，還包含市場(chǎng)調(diào)查與分析地能力,，對(duì)經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報(bào)地能力等等。

3,、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成地經(jīng)營(yíng)理念,、價(jià)值觀念和文化環(huán)境。通過(guò)培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識(shí)中去,，使銷售員熱愛(ài)企業(yè),、熱愛(ài)銷售工作，始終保持高漲地工作熱情,。

培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富,、業(yè)績(jī)高的銷售人員。

從事銷售工作對(duì)銷售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷售工作的基層銷售人員,、

1,、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：

一般包括推銷能力（推銷中的聆聽(tīng)技能、表達(dá)技能,、時(shí)間管理等）,、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識(shí)別,、潛在客戶識(shí)別,、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法,、展示和介紹產(chǎn)品的方法,、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶異議,、達(dá)成交易和后續(xù)工作,、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等等。

2,、產(chǎn)品知識(shí)：

是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一,。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉,，尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品,。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容,。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線,、品牌、產(chǎn)品屬性,、用途,、可變性、使用材料,、包裝,、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等，還包括了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)格,、構(gòu)造,、功能及兼容性等方面的知識(shí),。

3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí)：

了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系,，如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)顧客購(gòu)買行為的影響,，客戶在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購(gòu)買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化如何及時(shí)調(diào)整銷售技巧等等,。同時(shí)了解不同類型客戶的采購(gòu)政策,、購(gòu)買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)：

通過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。具體包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況,，比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。

5,、企業(yè)知識(shí)：

通過(guò)對(duì)本企業(yè)的充分了解,，增強(qiáng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中,，從而有效的開(kāi)展對(duì)顧客的.服務(wù)工作,，培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。具體包括：企業(yè)的歷史,、規(guī)模和所取得的成就,；企業(yè)政策，例如企業(yè)的報(bào)酬制度,、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為,；企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用,、產(chǎn)品付款條件,、違約條件等內(nèi)容。

6,、時(shí)間和銷售區(qū)域管理知識(shí)：

銷售人員怎樣有效作出計(jì)劃,，減少時(shí)間的浪費(fèi)，提高工作效率,；銷售地圖的正確利用,、銷售區(qū)域的開(kāi)拓和鞏固等。

共計(jì)六天,，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整,。

專業(yè)的培訓(xùn)基地,、正規(guī)培訓(xùn)室，具有音響系統(tǒng),，白板,，白板筆。

1,、講授法：應(yīng)用最廣,。非常適合口語(yǔ)信息的傳授?？赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工,，培訓(xùn)成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì),。

2,、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題,、分析原因,、提出解決問(wèn)題的方案。

3,、視聽(tīng)技術(shù)法：運(yùn)用投影,、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行,。

4,、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情,，體會(huì)不同感受,，并從中修正自己的態(tài)度和行為。

5,、戶外活動(dòng)訓(xùn)練法：利用戶外活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧,，增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題,，另外培訓(xùn)費(fèi)用也較高,。

1、培訓(xùn)講師2500元,。

2,、培訓(xùn)場(chǎng)地500元。

3,、培訓(xùn)材料500元,。

4、餐飲住宿1000元,。

5,、其它500元,。

合計(jì)5000元。