光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

市場營銷營銷計劃表 市場營銷營銷計劃篇一

“市場營銷基礎(chǔ)”是中等職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課，也是未來社會實踐的重要應(yīng)用工具,。如何將“市場營銷基礎(chǔ)”的教學內(nèi)容和學生們的實際需要結(jié)合起來，是每個“市場營銷基礎(chǔ)”教學工作者都要面臨的一個重要課題,。

為適應(yīng)職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的教學需要,，全面提高學生的專業(yè)素質(zhì)，按照教育部編制的《中等職業(yè)學校專業(yè)目錄》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學要求,，特制訂本學期教學計劃,。

《市場營銷基礎(chǔ)》這本教材內(nèi)容包括初識市場營銷、分析市場營銷環(huán)境,、進行市場分析,、開展市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測、理解市場細分與目標市場,、明晰產(chǎn)品策略,、掌握定價策略、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內(nèi)容,。

1,、通過學習項目一初識市場營銷的知識，學生應(yīng)熟悉和了解的知識：市場的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學產(chǎn)生,、發(fā)展的簡要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系,，樹立現(xiàn)代營銷觀念。通過學習項目二分析市場營銷環(huán)境的知識,，學習應(yīng)掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀,、微觀環(huán)境知識，特別是市場營銷觀念的具體內(nèi)容,，以變應(yīng)變,，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念。

1.通過學習項目三進行市場分析的相關(guān)知識,，使學生達到了解消費品市場的概念，掌握消費品市場營銷的特點;了解生產(chǎn)資料市場的概念,，掌握生產(chǎn)資料市場營銷的特點;了解技術(shù)市場的概念,，掌握技術(shù)市場的類型及營銷的特點;了解金融市場的概念及類型，掌握金融市場營銷的特點等的效果,。

2.通過學習項目四,，開展市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測，使學生達到了解市場營銷調(diào)研的含義與特點;掌握市場營銷調(diào)研的方法,、步驟;了解市場營銷預(yù)測的重要性;掌握市場營銷預(yù)測的基本方法的效果,。

3.通過學習項目五理解市場細分與目標市場本章的內(nèi)容，使學生達到了解市場細分的含義及其意義;掌握細分模式和細分過程(步驟);了解市場細分的依據(jù)及有效市場細分的條件;了解目標市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果,。

4.通過學習項目六明晰產(chǎn)品策略,，使學生達到了解產(chǎn)品的含義及實施產(chǎn)品策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程;掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運用的效果,。

5.通過學習項目七掌握定價策略，使學生了解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應(yīng)商,、消費者及競爭者的反應(yīng);掌握應(yīng)對價格變動的策略,。

6.通過學習項目八理解分銷渠道策略的內(nèi)容，使學生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點與功能,，了解中間商的類型及特點;了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調(diào)整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢,。

7.通過學習項目九掌握促銷策略，使學生理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用;掌握確定促銷目標和促銷預(yù)算的方法;了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法;了解廣告宣傳的特點及其促銷中的作用;掌握選擇廣告媒體,、預(yù)算廣告費用,、評估廣告效果的基本方法;了解營業(yè)推廣策略、公關(guān)推銷策略,、宣傳報道推銷策略的特點及方法等的效果,。

市場營銷營銷計劃表 市場營銷營銷計劃篇二

1、年度銷售目標600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長株潭的融城,；

5、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。

對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元,；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場——-長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場——郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場——婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場——吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的'銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；

d,、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場；

e,、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a,、開放心胸,；

b、戰(zhàn)勝自我,；

c,、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊,；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點,；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場營銷營銷計劃表 市場營銷營銷計劃篇三

本計劃包含四個方面：

一,、 產(chǎn)品的定位、市場的選擇,；

二,、 制定計劃；

三,、 選擇客戶及日常管理,；

四、 業(yè)務(wù)人員的管理

由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解,，現(xiàn)就市場的一般情況進行探討：

⒈產(chǎn)品的定位：近年來,，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性,，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮,，更多的是追求安全、健康,。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查,。因此，做健康,、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢,，有雄心、有實力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進行品牌的規(guī)劃,，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌,。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端,，只有定位在中,、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規(guī)劃,，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。

⒉市場的選擇：

一級市場10個：北京,、上海,、天津、沈陽,、西安,、成都、武漢,、廣州,、深圳（市區(qū)）

二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島,、蘇州,、常州、無錫,、寧波,、廈門（市區(qū)）

三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市,、縣

本人認為近一兩年來應(yīng)選擇一,、二級市場進行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達,、規(guī)范,，消費觀念較為先進，且具有相當?shù)馁徺I力,，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn),。

1、銷售計劃的基本思想與目標：

首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律,，以四大關(guān)鍵考核指標推動業(yè)務(wù)的運作（考評周期以月為單位）：

⑴ 銷售額：按地區(qū),、客戶、渠道細分,，比較月度達成（增減）情況,；

⑵ 客戶開發(fā)達成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面；

⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型,，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格,、品種、價格及鋪貨率指標,；

⑷ 渠道生動化：從位置,、排面、品項,、pop,、貨品豐滿度等項目確定相應(yīng)標準指標,；

2、銷售計劃五步驟：

⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標,、具體措施與方法,； 這是對月度銷售目標的分解，必須明確由什么地區(qū),、什么經(jīng)銷商,、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標。

⑵ 空白市場的目標,、計劃,、時間及促銷具體方案（方法、費用,、分攤比例）,；

⑶ 渠道開發(fā)的目標、計劃,、時間及促銷具體方案（方法、費用,、分攤比例）,；對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述。

⑷ 銷售回款目標及分解,、落實時間,；綜合前三部分內(nèi)容，制定回款計劃表,，落實到各區(qū)域經(jīng)理,、主管，并且制定過程監(jiān)控方法,，甚至設(shè)立獎罰措施,。

⑸ 制定要貨計劃、新品上市計劃,；

1,、 自有業(yè)務(wù)隊伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標準,，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇,，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求。畢竟,，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；

2,、 自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指標,，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況,，同時也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差,，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向,；

3、 辦公環(huán)境：包括場地面積,、內(nèi)部組織部門,、員工上下班的規(guī)律性、會議的頻率等,，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標準,，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務(wù)人員）的經(jīng)銷商要仔細考察其具體情況,；

4,、 經(jīng)銷商本人的進取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望；

5,、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進行補充,；

按照以上標準將符合標準的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系,；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標準及空白地區(qū),，按照次標準進行開發(fā)。

經(jīng)銷商日常管理：

各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量,，從而建立銷量預(yù)期,，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置,、車輛安排,、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表,，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。 必須清醒的認識到：在經(jīng)銷商渠道模式下,，決定市場進入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力,。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運轉(zhuǎn),。

⑴ 下面是渠道終端銷量測算表,，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標，從而充分調(diào)動經(jīng)銷商的資源,。

渠道終端銷量測算表

通過上表可以準確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤,，從而和經(jīng)銷商達成市場運作目標觀點上的一致，這就是“利潤的故事”。

⑵ 訂單管理,。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意,。

銷售人員務(wù)必對第一張訂單進行認真規(guī)劃，核心要點是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量,，一定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格,；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小,，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單,；

⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細展開） 培訓經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員。

1,、 各區(qū)域辦事處管理手冊,。在制度上進行規(guī)劃，強調(diào)公司的紀律,，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員,、促銷員的各種管理手冊；

2,、 建立完善的競爭激勵機制,。（待詳細展開）

市場營銷營銷計劃表 市場營銷營銷計劃篇四

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場,。

1,、市場領(lǐng)導者：義美寶吉純果汁

2、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3,、市場追隨者：波蜜水果園

4,、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選取,。

第二階段將擴及中,、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1xx元以上

3、消費習性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市,、高雄市

1,、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2,、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，貼合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

1,、目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達30%

2、其他廠牌：

（l）義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣

（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3,、定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣,，150cc，鋁箔包裝

（一）廣告：

1,、電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2,、電視：三臺晚上六點到九點時段

3、報紙：工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟日報、民生報

4,、雜志：依依,、薇薇、黛,、風尚,、天下、卓越

5,、車廂內(nèi),、外

6、海報,、dm

7,、氣球：做成水果形狀

（二）促銷：

1、試飲

2,、抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3、贈獎：集盒上剪角即送贈品

4,、配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5,、贊助公益活動

（三）宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，帶給新聞媒體作報道。

市場營銷營銷計劃表 市場營銷營銷計劃篇五

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去,，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導的指示,，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高,，對于即將到來的xx年，做如下計劃：

略

1、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明,。

2,、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能,，及時記錄，適時引導,，定期檢查,，避免一陣風。做到善始善終,，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案,，擇優(yōu)選用。

2,、明確各自的責,、權(quán)、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點,，減少同期收入,。

1、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶,、市場按升值潛力分為a、b,、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護,、宣傳,。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護外，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面,。

7,、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實際的困難,，增加客戶忠誠度。

1,、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案,。

2,、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度,。

3,、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料,。

1,、除積極參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結(jié)與運用,。

2,、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討，相互促進,，共同進步,。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力,。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴,，增加其滿意度,。

2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展,，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3,、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲，報紙有形,，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。

4,、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄?，配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度,。

1,、全年出發(fā)不低于240天。

2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰，多則獎,。

3,、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制,、獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性,。

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。

2,、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析，預(yù)測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預(yù)算相差較大,，則由當事人自行解決,，或不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度,，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4,、對出發(fā)的各種費用、票據(jù),、出發(fā)時間,、路線、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合,，如不符不予以報銷,。

市場營銷營銷計劃表 市場營銷營銷計劃篇六

藝術(shù)和科學的結(jié)合----選擇目標市場，并通過創(chuàng)造,、交付和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價值來獲得顧客,、挽留顧客和提升顧客的科學與藝術(shù)。

所謂市場營銷是這樣的一種社會過程,，就是個人和集體伙同他人通過創(chuàng)造,、提供、自由交換有價值產(chǎn)品和服務(wù)的方式已獲得自己的所需和所求,。

營銷者往往很善于激發(fā)消費者對其公司產(chǎn)品的需求,，但是認為營銷人員干的就是這些就狹隘了。實際上,，與生產(chǎn)與物流部門的專業(yè)人士要對供應(yīng)管理承擔責任一樣,，營銷人員也需要求需求管理承擔責任。營銷人員需要努力去影響需求水平,、時機和構(gòu)成,，以便使其符合組織的目標。

諸如此類的差別,，有助于澄清經(jīng)常提及的如下有待商榷的觀點：“營銷人員創(chuàng)造了需要”,；“營銷人員誘使人們購買那些自己并不需要的產(chǎn)品”。顯然,，營銷人員不可能創(chuàng)造需要：需要優(yōu)先于營銷人員而存在,。不過，營銷人員和其他社會因素共同對人們的欲望產(chǎn)生影響,。營銷人員可能會激發(fā)消費者為滿足社會地位需要而購買梅賽德斯汽車的想法,。但是，他們并沒有創(chuàng)造出購買者對社會地位的需要,。

僅僅對消費者明確表述的需要作出反應(yīng)可能是不夠的,。當手機產(chǎn)品剛剛投放到市場上的時候，消費者對手機方面的知識還相對較少,。這時,，諾基亞公司和愛立信公司都竭力使消費者了解自己的產(chǎn)品,，，并對其產(chǎn)品和品牌形成一定的感知,。要想保證具有競爭力,，企業(yè)就應(yīng)該幫助顧客學習，是他們認識到自己真正需要什么,。

通過分析顧客的人口統(tǒng)計信息,、心理特征信息和行為差異信息，往往可以識別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體,。

品牌（brand）是具有明確供應(yīng)來源的供應(yīng)物的一種標志,。例如，一提到麥當勞這類品牌,，在人們頭腦中往往就會聯(lián)想到漢堡,、干凈、便利,、禮貌的服務(wù)和金色的“m”等等,，他們構(gòu)成了品牌形象。實際上,，所有企業(yè)都在努力建立一種非常宜人的,、獨特的品牌形象。

營銷人員可以把互聯(lián)網(wǎng)作為擴大其勢力范圍的信息渠道和銷售渠道,?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展擴大了營銷人員的地理勢力范圍，他們可以在世界范圍內(nèi)向顧客傳達相關(guān)信息并推廣其產(chǎn)品與服務(wù),。通過建立一個或更多網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)也可以列出自己的產(chǎn)品、服務(wù),、歷史,、經(jīng)營哲學、招聘信息以及其他顧客可能感興趣的信息,。

營銷計劃(planning)過程包括分析市場機會,、選擇目標市場、設(shè)計營銷戰(zhàn)略,、制定營銷方案和管理營銷活動,。

企業(yè)要發(fā)展，就必須不斷制定和有效實施營銷方案,，就必須在產(chǎn)品和服務(wù)方面進行持續(xù)創(chuàng)新,，就必須時刻把握和努力滿足顧客的需求，就必須努力尋求和營銷新的優(yōu)勢，而不是過度依賴過去的優(yōu)勢,。尤其是企業(yè)必須把互聯(lián)網(wǎng)和營銷計劃整合起來,。同時，營銷人員還必須努力在新的和老的營銷傳播工具中求得平衡,；一方面,，對搜索引擎廣告、社會化媒體,、直接電子郵件和短信營銷工具的使用不斷增加,；另一方面，也需要在傳統(tǒng)營銷傳播工具的支出方面保持適當?shù)乃?。在?jīng)濟困難時期,，企業(yè)最關(guān)心的是履行職責,，因此會希望從沒想營銷活動中獲得客觀的投資回報,。即使在這種情況下，營銷人員也要在上述兩個方面球的一定的平衡,?！盃I銷洞見：動蕩時代的營銷”為營銷管理者適應(yīng)新的營銷實現(xiàn)提供了一些富有啟發(fā)的建議。

1,、保證核心客戶群的市場份額,。

2、有攻擊性地從競爭對手那里爭取更大的市場份額,。

3,、由于顧客的需要和欲望總是在不斷變化志宏，所以現(xiàn)在就對顧客進行更多的研究,。

4,、持續(xù)或增加營銷預(yù)算。

5,、專注于所有安全的領(lǐng)域,，強調(diào)核心價值觀。

6,、快速放棄那些不是很適合本企業(yè)的項目,。

7、最好的品牌不打折,。

8,、重點強化強勢品牌，必要時犧牲弱勢品牌,。

盡管富有成效的cmo非常重要,，但是市場營銷越來越傾向于超于組織的營銷部門。由于市場營銷會影響到顧客體驗的所有方面，所以營銷人員必須管理好所有的顧客接觸點---商店布局,、包裝設(shè)計,、產(chǎn)品功能、員工培訓,、運輸和物流方法,。同時，營銷人員也需要在一些高層的管理活動中保持一定的影響力,，如產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)的開發(fā)等,。而且，要創(chuàng)建強有力的營銷組織,，營銷管理人員還必須小法其他部門管理人員的思維方式,，而其他部門的管理人員則需要站在營銷管理人員的角度來考慮問題。

營銷觀念認為,，實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵在于面向目標市場創(chuàng)造,、交付和傳播顧客價值的過程中比競爭對手做得更好、更有效果,。哈佛大學的西奧多.萊維特（theodore levitt）曾經(jīng)形象的對推銷觀念和營銷觀念進行了比較：推銷觀念注重買房的需要,，而營銷觀念則注重買方的需要。推銷觀念以賣方的需要為出發(fā)點,，考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而營銷觀念考慮的則是如何通過產(chǎn)品以及與創(chuàng)造、交付產(chǎn)品和消費最終產(chǎn)品有關(guān)的所有環(huán)節(jié)來滿足顧客的需要,。

關(guān)系營銷就是要與關(guān)鍵利益相關(guān)者建立起彼此滿意的長期關(guān)系,，以便贏得和維持商業(yè)業(yè)務(wù)。

在全方位營銷中包含的內(nèi)部營銷（internal marketing）,，是指雇傭,、培養(yǎng)、激勵那些想要為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)而且也有能力這樣做的員工,。一般而言,，內(nèi)部營銷可以確保組織中的所有成員都堅持適當?shù)臓I銷準則，尤其是高層管理人員,。聰明的營銷人員已經(jīng)清晰地認識到：內(nèi)部營銷是同樣重要的,，有有時甚至比外部營銷更為重要。在企業(yè)員工沒有準備好提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)之前就向顧客作出承諾,，是毫無意義的,。