時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇一

總體來(lái)看,，班級(jí)幼兒發(fā)展水平相當(dāng),，在自理能力方面較好,，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng),。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學(xué)期的工作的重點(diǎn),。班級(jí)中有三名年齡較小的幼兒，針對(duì)他們的年齡特點(diǎn),，重點(diǎn)突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

1,、語(yǔ)言領(lǐng)域：培養(yǎng)幼兒良好的傾聽(tīng)習(xí)慣，培養(yǎng)喲而服用完整語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的.能力。這些目標(biāo)主要通過(guò)故事講述、二個(gè)朗誦,、看圖講述等形式來(lái)完成。

2,、社會(huì)領(lǐng)域：幼兒能愉快來(lái)園,，積極參加集體活動(dòng),、體驗(yàn)共同合作游戲的樂(lè)趣,；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,，學(xué)習(xí)謙讓和分享,；初步就形成后城市,、勇敢、自信,、助人等良好品行,。這些目標(biāo)主要在日常生活活動(dòng)匯總游戲中進(jìn)行分散教育。通過(guò)潛移默化的影響讓幼兒達(dá)到此目標(biāo),。

3,、藝術(shù)領(lǐng)域：幼兒能大膽表述自己對(duì)美的感受；學(xué)習(xí)用自然聲音,、表情演唱歌曲；學(xué)習(xí)使用多種材料,、工具及多種方法進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng)作活動(dòng),。主要通過(guò)歌曲,、舞蹈,、律動(dòng)、美術(shù),、手工等活動(dòng)來(lái)完成此目標(biāo),；

4、科學(xué)領(lǐng)域：對(duì)周?chē)男缕?、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學(xué)習(xí)使用比較,、分類(lèi),、排序等方法地學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單數(shù),、形,、時(shí)等知識(shí)的學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)10以?xún)?nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

九月份：

1,、做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導(dǎo)幼兒積極參與活動(dòng)

2,、結(jié)合教師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛(ài)老師尊重老師

3、結(jié)合中秋節(jié),，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè),。

十月份：

1,、結(jié)合國(guó)慶節(jié),，讓幼兒認(rèn)識(shí)國(guó)旗,，中國(guó)地圖,，激發(fā)幼兒愛(ài)國(guó)情感

2、準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目的練習(xí)

十一月份：

1,、繼續(xù)省編教材的落實(shí)工作

2,、準(zhǔn)備選編元旦節(jié)目

十二月份：

1,、給幼兒排練節(jié)目

2,、布置教師讓幼兒感受新年的歡樂(lè)氣氛

3、在冬日里游樂(lè),，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂(lè),。

2,、主動(dòng)參與參觀,、種植,、探索,、交流等活動(dòng)，會(huì)用各種方式表達(dá)自己在探索活動(dòng)中的感受和想法,。

3、注意聽(tīng)清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達(dá)自己的想法,。在學(xué)會(huì)日常用語(yǔ)的同時(shí)愛(ài)看書(shū),，愛(ài)聽(tīng)故事,，能與同伴老師溝通，能用自己語(yǔ)言表達(dá)自己所見(jiàn)所聞,。

4,、樂(lè)意與人交往，學(xué)習(xí)互助合作和分享,。有同情心，不怕困難,，有初步的責(zé)任感,。樂(lè)意與人交談,，有良好的傾聽(tīng)習(xí)慣，能大膽并清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事,。

5,、樂(lè)于參加體育集體活動(dòng),，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈活,、協(xié)調(diào),、快速地進(jìn)行跳躍,、鉆爬,、攀登活動(dòng)。能進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)造性體育活動(dòng),。

6,、培養(yǎng)幼兒對(duì)歌唱活動(dòng)的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動(dòng)中的創(chuàng)造性和合作性。

1,、充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動(dòng),，帶領(lǐng)幼兒多走出去，開(kāi)拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識(shí),。

2,、加強(qiáng)對(duì)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒的自立能力，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語(yǔ),。

3,、根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、季節(jié)時(shí)令等來(lái)開(kāi)展多種主題活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇二

針對(duì)現(xiàn)階段,，對(duì)我而言的這個(gè)全新的市場(chǎng),，一個(gè)周密的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃是今后順利開(kāi)展工作的綱要與方向。所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，在進(jìn)入一個(gè)既定的銷(xiāo)售市場(chǎng)之前,，要把它看作一個(gè)即將開(kāi)戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng),。一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無(wú)謂的勇氣以及高調(diào)的口號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn),。每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利都離不開(kāi)戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計(jì)劃,。即：戰(zhàn)備-充分的戰(zhàn)前準(zhǔn)備,；戰(zhàn)術(shù)-合理的戰(zhàn)術(shù)定位,；戰(zhàn)法-準(zhǔn)確的戰(zhàn)法應(yīng)用；實(shí)戰(zhàn)-及時(shí)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)變,。

同理,，營(yíng)銷(xiāo)工作的計(jì)劃也是如此,。即：戰(zhàn)備-前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備；戰(zhàn)術(shù)-合理的營(yíng)銷(xiāo)定位,；戰(zhàn)法-營(yíng)銷(xiāo)方法的應(yīng)用,；實(shí)戰(zhàn)-實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的應(yīng)變。

1,、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營(yíng)銷(xiāo)方向主要針對(duì)公司打捆機(jī)設(shè)備,。作為單一設(shè)備的銷(xiāo)售,，對(duì)其學(xué)習(xí)的目的性非常明確-掌握打捆機(jī)在營(yíng)銷(xiāo)工作中所要涉及的規(guī)格,、性能、技術(shù)要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解,。同時(shí),，要對(duì)整個(gè)包裝機(jī)組以及整套軋鋼工藝有所了解，對(duì)打捆機(jī)在各個(gè)機(jī)組生產(chǎn)線上的配備與運(yùn)行了解掌握,。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí),、溝通,，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí)。并在今后的工作中積累總結(jié),。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對(duì)冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對(duì)今后的營(yíng)銷(xiāo)工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請(qǐng)教公司前輩,。

3、公司代表性業(yè)績(jī)的了解

要讓陌生客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感,，公司有代表性的業(yè)績(jī),，是最具說(shuō)服力的,。因此,，要對(duì)代表性的工程有所了解,。

前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作,，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善,。但針對(duì)現(xiàn)階段初入市場(chǎng)的情況,，我將盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短,，多發(fā)揮我在營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)上的特長(zhǎng),，通過(guò)大量的學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的實(shí)踐后爭(zhēng)取彌補(bǔ)自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備,，強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢(shì),；

可用于各種生產(chǎn)線，包括酸洗,、脫脂,、平整,、重卷、橫切,；

采用半自動(dòng)化技術(shù),，最大限度的減少人工操作的時(shí)間,；

降低采購(gòu)成本,，并同時(shí)享受最快捷的配件供應(yīng)需要；

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位：

國(guó)內(nèi)兩類(lèi)不同規(guī)模,、性質(zhì)的`專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)備廠家,。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機(jī)械有限公司）

（1）、天津派克威公司,，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm、日本kohan,、德國(guó)titan等國(guó)際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)備的銷(xiāo)售公司,。其國(guó)外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景,，是其在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴(lài)進(jìn)口設(shè)備的大型客戶(hù)群中的最大優(yōu)勢(shì),。對(duì)于這部分客戶(hù),，可采取的營(yíng)銷(xiāo)策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶(hù)嘗試性選擇單臺(tái)或少量設(shè)備,，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透,，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶(hù)只信賴(lài)國(guó)外產(chǎn)品的習(xí)慣,。盡量避免在該客戶(hù)群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面激烈的競(jìng)爭(zhēng)。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下,，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個(gè)眾所周知的弊端,，價(jià)格昂貴,。這也是我們?cè)谂c其競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì),。大宗設(shè)備的正面競(jìng)爭(zhēng)，往往只會(huì)造成客戶(hù)利用我們打壓其價(jià)格,，縮小雙方價(jià)格差,，忽略我方優(yōu)勢(shì),。若一味堅(jiān)持,，雙方價(jià)格的透明度將大大降低,，有可能兩敗俱傷,，為今后市場(chǎng)銷(xiāo)售上的價(jià)格定位與利潤(rùn)控制埋下隱患,。對(duì)這類(lèi)客戶(hù)最好采取側(cè)面滲透的原則,，不做一城一池之爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇三

致公司董事長(zhǎng)楊總,、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài),，本人于8月1日加入公司營(yíng)銷(xiāo)部，擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位,，這兩天,，我對(duì)我國(guó)模切機(jī)行業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在與將來(lái)的走勢(shì)進(jìn)行了一些調(diào)查,，也對(duì)我公司的產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行了一定的深入分析，對(duì)我公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的哪些問(wèn)題,，如何著手解決這些問(wèn)題,，進(jìn)行了反復(fù)論證。并就如何進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，公司綜合實(shí)力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠高度重視,，能夠認(rèn)真考慮并實(shí)施。現(xiàn)將有關(guān)情況反應(yīng)如下,。

我國(guó)模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長(zhǎng)三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞、深圳匯聚了大量中小型模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，長(zhǎng)三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家,，近兩年,，受原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來(lái)的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場(chǎng)整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢(shì),，而且壓價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況,，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛,，依然有越來(lái)越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面,，由于門(mén)檻低,，一些根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測(cè)的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造,、以次充好的產(chǎn)品源頭,，并憑借壓低銷(xiāo)售價(jià)格等手段擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，加劇了行業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),。一些規(guī)模小,、技術(shù)落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終將淘汰出市場(chǎng),。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè),，則通過(guò)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式,，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年,，由于人力成本上升,，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，過(guò)去依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)生存的企業(yè),，如今必須引進(jìn)先進(jìn)機(jī)器設(shè)備,、提高自動(dòng)化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對(duì)人工的`依賴(lài),，將來(lái)市場(chǎng)上對(duì)數(shù)字化、智能化,、自動(dòng)化的模切機(jī)生產(chǎn)線需求將更加迫切,。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè)，20xx年的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境依然十分復(fù)雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術(shù),、新市場(chǎng)、新材料不斷涌現(xiàn),，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動(dòng)向,。畢竟,，誰(shuí)先搶得市場(chǎng)機(jī)遇，誰(shuí)將存活得更好,。

威士達(dá)公司20xx年公司營(yíng)業(yè)額為0。5億,，珠三角的訂單占到7成，因?yàn)楣驹跂|莞,，占有一定地域優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)以珠三角為主,，在長(zhǎng)三角與福建地區(qū)也有少量客戶(hù)，長(zhǎng)三角依然有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間沒(méi)有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長(zhǎng)的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京,、天津,、塘沽）屬于未開(kāi)發(fā)的地區(qū)。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)公司在市場(chǎng)拓展這一塊,，我司走在后面，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)銷(xiāo)售布局，在天津,、長(zhǎng)三角,、福建,、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，在國(guó)外有代理商代理國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù),。

威士達(dá)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)對(duì)比,，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額約1億元，在珠三角地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到6成—7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品,，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增加提供了一定的幫助。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,。

在長(zhǎng)三角地區(qū)也有無(wú)錫市正先設(shè)備自動(dòng)化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機(jī)械公司實(shí)力雄厚,，我司在長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)拓展中將是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

通過(guò)調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在于以下幾點(diǎn)問(wèn)題,。

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣較單一，僅在百度做了推廣,，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)公司對(duì)比,，該企業(yè)在20xx年就有專(zhuān)職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員。

2,、公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實(shí)力,，不是營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站,。跟飛新達(dá)對(duì)比，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店,。

3、廣告投放量較少,，僅在模切機(jī)66網(wǎng)上面有廣告投放,，跟飛新達(dá)對(duì)比，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會(huì)的平面雜志上刊登了不少?gòu)V告,。

4,、宣傳畫(huà)冊(cè)展示不了公司品牌實(shí)力。

5,、銷(xiāo)售部員工市場(chǎng)拓展能力不強(qiáng),，部分員工工作積極性不高，新員工占的比例較大,，沒(méi)有掌握如何有效進(jìn)行市場(chǎng)拓展的思路與方法,。在銷(xiāo)售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計(jì)劃來(lái)看，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進(jìn)的意向客戶(hù)數(shù)量并不多,，抱怨公司產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,，由于客戶(hù)跟進(jìn)能力較差，訂單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走或者導(dǎo)致客戶(hù)購(gòu)置了二手設(shè)備,，業(yè)務(wù)員談價(jià)能力較差,，市場(chǎng)拓展領(lǐng)域較單一，大客戶(hù)訂單數(shù)量少等方面的問(wèn)題,。

6,、沒(méi)有建立完善的市場(chǎng)調(diào)研與策劃體系。

通過(guò)對(duì)我司的產(chǎn)品,、目標(biāo)客戶(hù),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，我公司年?duì)I業(yè)額0,。5億元,，在這樣的情況下,，要再上一個(gè)臺(tái)階追上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，也并非是不可能實(shí)現(xiàn)的事情,，20xx年的時(shí)候,，飛新達(dá)公司一年的營(yíng)業(yè)額也就是0。6億左右,，在產(chǎn)品方面只有個(gè)別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品其他方面跟威士達(dá)都差距不大,，在20xx年時(shí)，飛新達(dá)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系混亂,，當(dāng)時(shí)該企業(yè)開(kāi)始組建市場(chǎng)部,，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、參展,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、廣告投放等方面的工作，有7個(gè)人專(zhuān)職工作,，20xx年飛新達(dá)公司市場(chǎng)推廣費(fèi)用為120萬(wàn)—150萬(wàn)元,。具體包括網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用、廣告投放費(fèi)用（模切機(jī)行業(yè)網(wǎng)站,、產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)刊物）,、參加展覽會(huì)費(fèi)用，市場(chǎng)調(diào)研等方面的費(fèi)用,，市場(chǎng)推廣費(fèi)用按當(dāng)年0,。6億的營(yíng)業(yè)額計(jì)算，占全年年?duì)I業(yè)額的2﹪—2,。5﹪,，如果目前我公司也投入營(yíng)業(yè)額的2。5﹪去做市場(chǎng)推廣,，去健全完善我司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,，通過(guò)2年—3年的努力，在理論上也完全可以追上飛新達(dá)公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額與市場(chǎng)占有率,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇四

本計(jì)劃包含四個(gè)方面：

一,、 產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇,；

二,、 制定計(jì)劃；

三,、 選擇客戶(hù)及日常管理,；

四、 業(yè)務(wù)人員的管理

由于對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況不是非常了解,，現(xiàn)就市場(chǎng)的一般情況進(jìn)行探討：

⒈產(chǎn)品的定位：近年來(lái),，人民的生活水平逐年上升，對(duì)食品的消費(fèi)也逐漸歸于理性,，對(duì)食品的消費(fèi)也不僅僅局限于滿(mǎn)足填飽肚皮,，更多的是追求安全、健康。政府各級(jí)部門(mén)也強(qiáng)化了食品安全的各項(xiàng)檢查,。因此,，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢(shì),，有雄心,、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃，力爭(zhēng)幾年內(nèi)做成知名品牌,。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中,、高端，只有定位在中,、高端才能有充足的利潤(rùn)去進(jìn)行品牌的規(guī)劃,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。

⒉市場(chǎng)的選擇：

一級(jí)市場(chǎng)10個(gè)：北京,、上海,、天津、沈陽(yáng),、西安,、成都、武漢,、廣州,、深圳（市區(qū)）

二級(jí)市場(chǎng)28個(gè)：除一級(jí)市場(chǎng)外的21個(gè)省會(huì)及大連、青島,、蘇州,、常州、無(wú)錫,、寧波,、廈門(mén)（市區(qū)）

三級(jí)市場(chǎng)259個(gè)：除一、二級(jí)城市以外的所有地級(jí)市（不含其郊縣）

四級(jí)市場(chǎng)1867個(gè)：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級(jí)市,、縣

本人認(rèn)為近一兩年來(lái)應(yīng)選擇一,、二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá),、規(guī)范,，消費(fèi)觀念較為先進(jìn)，且具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)力,，消費(fèi)者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn),。

1、銷(xiāo)售計(jì)劃的基本思想與目標(biāo)：

首先必須確定以增長(zhǎng)率為基調(diào)的銷(xiāo)售管理主旋律,，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作（考評(píng)周期以月為單位）：

⑴ 銷(xiāo)售額：按地區(qū),、客戶(hù)、渠道細(xì)分,，比較月度達(dá)成（增減）情況,；

⑵ 客戶(hù)開(kāi)發(fā)達(dá)成率：包括客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量?jī)煞矫妫?/p>

⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類(lèi)型，確定各渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)格,、品種,、價(jià)格及鋪貨率指標(biāo)；

⑷ 渠道生動(dòng)化：從位置,、排面,、品項(xiàng)、pop,、貨品豐滿(mǎn)度等項(xiàng)目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo),；

2、銷(xiāo)售計(jì)劃五步驟：

⑴月度市場(chǎng)占有率（或銷(xiāo)售額）增長(zhǎng)的目標(biāo),、具體措施與方法,； 這是對(duì)月度銷(xiāo)售目標(biāo)的分解，必須明確由什么地區(qū),、什么經(jīng)銷(xiāo)商,、通過(guò)什么方法來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

⑵ 空白市場(chǎng)的目標(biāo),、計(jì)劃,、時(shí)間及促銷(xiāo)具體方案（方法、費(fèi)用,、分?jǐn)偙壤?/p>

⑶ 渠道開(kāi)發(fā)的目標(biāo),、計(jì)劃、時(shí)間及促銷(xiāo)具體方案（方法,、費(fèi)用,、分?jǐn)偙壤粚?duì)具體進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述,。

⑷ 銷(xiāo)售回款目標(biāo)及分解,、落實(shí)時(shí)間；綜合前三部分內(nèi)容,，制定回款計(jì)劃表,，落實(shí)到各區(qū)域經(jīng)理、主管,，并且制定過(guò)程監(jiān)控方法,，甚至設(shè)立獎(jiǎng)罰措施。

⑸ 制定要貨計(jì)劃,、新品上市計(jì)劃,；

1,、 自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次，因此經(jīng)銷(xiāo)商的自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍要成為考察終端經(jīng)銷(xiāo)商的主要標(biāo)準(zhǔn),，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷(xiāo)商要慎重選擇,，因?yàn)樗麄兺鶎?duì)廠家的人員支持提出更高要求。畢竟,，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊(duì)伍的經(jīng)銷(xiāo)商往往不具備獨(dú)立推廣新品牌的核心能力；

2,、 自有配送車(chē)輛：自有配送車(chē)輛市考察經(jīng)銷(xiāo)商的第二項(xiàng)核心指標(biāo),，自有車(chē)輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷(xiāo)商生意的真實(shí)狀況，同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)質(zhì)量的保障,；那些自有車(chē)輛很少但聲稱(chēng)銷(xiāo)售額很大的經(jīng)銷(xiāo)商生意穩(wěn)定性往往很差,，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴(lài)廠家的傾向；

3,、 辦公環(huán)境：包括場(chǎng)地面積,、內(nèi)部組織部門(mén)、員工上下班的規(guī)律性,、會(huì)議的頻率等,，這些也是考察經(jīng)銷(xiāo)商的重要標(biāo)準(zhǔn)，通常終端經(jīng)銷(xiāo)商都需要現(xiàn)對(duì)穩(wěn)定的作息時(shí)間,，那些辦公場(chǎng)所雖然豪華但比較清靜（通常只有財(cái)務(wù)人員）的經(jīng)銷(xiāo)商要仔細(xì)考察其具體情況,；

4、 經(jīng)銷(xiāo)商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強(qiáng)烈愿望,；

5,、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充；

按照以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)發(fā)展成為vip客戶(hù),，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專(zhuān)營(yíng)體系,；現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)及空白地區(qū)，按照次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開(kāi)發(fā),。

經(jīng)銷(xiāo)商日常管理：

各辦事處人員必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷(xiāo)商看到市場(chǎng)銷(xiāo)量的來(lái)源及數(shù)量,，從而建立銷(xiāo)量預(yù)期，在根據(jù)其鋪貨能力,、人員配置,、車(chē)輛安排、網(wǎng)羅狀況,、客戶(hù)數(shù)量及分布制定鋪貨時(shí)間表,，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行,。 必須清醒的認(rèn)識(shí)到：在經(jīng)銷(xiāo)商渠道模式下,，決定市場(chǎng)進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷(xiāo)商的執(zhí)行力,。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強(qiáng)的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn),。

⑴ 下面是渠道終端銷(xiāo)量測(cè)算表,，它將給經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立明確的市場(chǎng)目標(biāo)，從而充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的資源,。

渠道終端銷(xiāo)量測(cè)算表

通過(guò)上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在和未來(lái)可獲得的銷(xiāo)售利潤(rùn)，從而和經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成市場(chǎng)運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的一致,，這就是“利潤(rùn)的故事”,。

⑵ 訂單管理。通過(guò)訂單掌握經(jīng)銷(xiāo)商的生意,。

銷(xiāo)售人員務(wù)必對(duì)第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃,，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規(guī)格,；訂單頻率：從物流成本角度來(lái)看,，必須要求經(jīng)銷(xiāo)商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單,；

⑶ 建立經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)營(yíng)系統(tǒng)

從無(wú)到有幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立我產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)系統(tǒng)：（待詳細(xì)展開(kāi)） 培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員,。

1、 各區(qū)域辦事處管理手冊(cè),。在制度上進(jìn)行規(guī)劃,，強(qiáng)調(diào)公司的紀(jì)律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員,、促銷(xiāo)員的各種管理手冊(cè),；

2、 建立完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,。（待詳細(xì)展開(kāi)）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇五

2121年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、各職能部門(mén)大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路,，以經(jīng)營(yíng)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升，逐步得到了xx廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所,。

2121年上半年，我們共完成商品銷(xiāo)售xxx億元,，較去年同期增長(zhǎng),，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

1、上半年xx除根據(jù)xx總部策劃的營(yíng)銷(xiāo)方案開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)以外,，另外結(jié)合x(chóng)x當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開(kāi)展了有特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷(xiāo)售,。

2、在充分進(jìn)行銷(xiāo)售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷(xiāo)售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品,，引進(jìn)了多種適銷(xiāo)的商品,，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮⑹卟松a(chǎn)量大,、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu),，降低了采購(gòu)成本、擴(kuò)大了毛利率,、提高了銷(xiāo)量,。

3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查,，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益,。

經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心,，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障，2121一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路,。

經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門(mén)抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng),、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序,、工作紀(jì)律,、商品質(zhì)量、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果。

1,、完善各項(xiàng)制度與流程,。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的.工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順,。

2、月份開(kāi)展了骨干員工,、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng),，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管,、員工進(jìn)行了培訓(xùn),，開(kāi)展了超市服務(wù)月,，對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷(xiāo)的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查整改,。

在2121年下半年當(dāng)中,，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開(kāi)展各項(xiàng)工作,，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究,、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階,。

1,、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心,，更好的融入到城市文明建設(shè),、人員就業(yè)等問(wèn)題中去,，幫政府分憂解難。

2,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，找出工作開(kāi)展的瓶頸，改善工作流程,，為員工營(yíng)造更好的工作條件,。

3、通過(guò)各種形式增加員工之間,、部門(mén)之間,、超市與相關(guān)職能部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn),、鼓勵(lì)員工,，使員工進(jìn)步。

5,、做好公司的安全工作,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇六

認(rèn)真貫徹落實(shí)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做好旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)工作,。全面抓好旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作,，以整合營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，為品牌戰(zhàn)略樹(shù)立良好形象,。

隨著一江山島等旅游資源的開(kāi)發(fā),，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變,，需要在新的形勢(shì)下樹(shù)立新的.形象。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，重新制作我區(qū)的旅游宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳光碟,，重新修編我區(qū)的地接導(dǎo)游詞，并充分利用服務(wù)業(yè)中的地接獎(jiǎng)勵(lì)政策,，積極培育地接市場(chǎng),。

根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展，對(duì)我區(qū)的客源市場(chǎng)進(jìn)行重新定位,，重點(diǎn)加強(qiáng)長(zhǎng)三角客源市場(chǎng)的分析,，爭(zhēng)取在一些重點(diǎn)城市取得突破。

一方面要加強(qiáng)信息調(diào)研工作,，特別是假期制度調(diào)整對(duì)我區(qū)旅游業(yè)的影響,，另一方面要加強(qiáng)信息發(fā)布工作，上傳下達(dá),，通過(guò)信息流的整合,，發(fā)揮全系統(tǒng)的力量。

加強(qiáng)區(qū)域合作,，首先加強(qiáng)和路橋,，黃巖的合作，共同打造市區(qū)旅游板塊,。同時(shí),，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路,，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用,。

主動(dòng)積極的參加各類(lèi)旅游交易會(huì)，爭(zhēng)取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇七

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要,，通過(guò)廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國(guó)肉類(lèi)加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多，魚(yú)龍混雜,，法律環(huán)境不成熟,，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤(rùn),，不擇手段,，xx的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

xx公司是xx著名的生產(chǎn),、加工肉食類(lèi)產(chǎn)品的公司,，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)資源整合,，提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí),，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度,，宣傳企業(yè)形象,；目前,，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展,，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充,，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場(chǎng),，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,，而并不是提高其銷(xiāo)量,。列車(chē)是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑,；另外,，適應(yīng)列車(chē)銷(xiāo)售的特性，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝,，使產(chǎn)品在列車(chē)上更加為旅客接受,，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道，最大限度地保證銷(xiāo)售量,。同時(shí),，這種全新的具有排他性的銷(xiāo)售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車(chē)電視傳媒,，它能給您帶來(lái)驚喜地效果。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前xx的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，xx、xx,、xx等品牌在xx也擁有了一定的市場(chǎng)份額,，他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，xx面臨著巨大的考驗(yàn),。

xx,，擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，已建xx多家專(zhuān)賣(mài)連鎖點(diǎn),，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷(xiāo)售合作關(guān)系,。xx低溫肉制品的銷(xiāo)量和美譽(yù)度在所有銷(xiāo)售區(qū)域均排名第一位,；熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng),。

xx,，集收購(gòu)、加工,、銷(xiāo)售于一體,，總資產(chǎn)x億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國(guó)肉類(lèi)行業(yè)x強(qiáng)企業(yè)中排名第x名,，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng),；年生產(chǎn)能力強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴(lài),，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。

xx,，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在xx等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“xx”的廣告語(yǔ),，更是家喻戶(hù)曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入xx形象一體化系統(tǒng),，積極開(kāi)展了“5s”活動(dòng),。

xx，20xx年被xx市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實(shí)力大增強(qiáng),；同時(shí)“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊(cè)的“xx”品牌。在xx具有較大的客戶(hù)群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,，有競(jìng)爭(zhēng)，才有提高,，xx,、xx等產(chǎn)品在xx市場(chǎng)云集，既說(shuō)明了xx市場(chǎng)的潛力,，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。他們?cè)跇I(yè)界，無(wú)論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實(shí)力,，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在xx,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴xx需要走出去,，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度,。通過(guò)xx的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度,；不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng),，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)；最近,，公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。

差異化的市場(chǎng)定位,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了自己得市場(chǎng)占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類(lèi)別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國(guó)肉類(lèi)食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

較強(qiáng)的資本實(shí)力,。在生產(chǎn),、設(shè)備、營(yíng)銷(xiāo)的.投入,，以及資金的募集和運(yùn)用,，具有較強(qiáng)的能力；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制,。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中,，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述，xx在資本,、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢(shì),，及時(shí)有效的傳遞到客戶(hù)和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái),，通過(guò)全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)的信心,，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng),。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略分析：任何一個(gè)企業(yè),，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷(xiāo)策略,，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展,。xx目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是xx及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們更需要走出去,，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間,。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，gdp是一個(gè)重要的衡量條件,，由于北方偏愛(ài)家畜類(lèi)食品,，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類(lèi)食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng),，由于xx和xx的特殊關(guān)系,，以及xx的gdp總量較大，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是xx市場(chǎng),，在xx省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),；同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開(kāi)拓xx,、xx,、xx等周邊地區(qū)，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí),，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無(wú)形的投資,，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程，在市場(chǎng)前期,，應(yīng)該充分考慮到投入收益比,；其次,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),，這就對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額,，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重；最后,，由于在xx,、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體，投入大,，且目的性不強(qiáng),，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏,；而列車(chē)媒體,，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)相結(jié)合,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高，通過(guò)硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度,；通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹(shù)立了良好的品牌形象,。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理,，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費(fèi)者敢買(mǎi)、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工,，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力,。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色,，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來(lái)屬性,，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前,，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此,，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然,。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),，因此,，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來(lái)消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品,，我們才能獲得利潤(rùn),，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé),，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此,，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候,，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。

根據(jù)列車(chē)的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案,，這套方案有兩部分組成：

1、列車(chē)超市,。利用火車(chē)自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車(chē)上?；疖?chē)擁有龐大的客流量,，每年約有x萬(wàn)人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線路,，覆蓋了沿海開(kāi)放地區(qū)約x億人口,，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間,。我們可以為您提供在列車(chē)上買(mǎi)斷其肉食品的銷(xiāo)售,，列車(chē)上銷(xiāo)售形式多樣，列車(chē)既擁有固定的餐廳和銷(xiāo)售點(diǎn),，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還可以通過(guò)列車(chē)工作人員的口頭推銷(xiāo)以及綢帶宣傳,，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語(yǔ)（xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,，請(qǐng)按時(shí)用餐,，祝您身體健康，旅途愉快）,，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買(mǎi)欲,。

另一方面,，我們所運(yùn)營(yíng)的列車(chē)，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),，因此，在我們降低列車(chē)上食品價(jià)格的情況下,，我們的銷(xiāo)售量會(huì)較之以前有大幅的提高,。

最后，本著節(jié)約成本的原則,，在火車(chē)上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單,、方便、保質(zhì),。因此,，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤(rùn),；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候,，輔助提供紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶(hù)關(guān)系,，樹(shù)立良好的形象,，還可以降低總成本。

2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車(chē)上播放,，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了x秒和x秒的電視廣告,，x秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上,、中午,、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時(shí)間,、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，具體安排廣告的插播,，通過(guò)不同的廣告形式來(lái)達(dá)到最終客戶(hù)的認(rèn)可,。x秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫(huà)面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間（午間,、晚間）播放,，刺激人們的食欲。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇八

市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員,，客服人員,，總經(jīng)理及部門(mén)高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1,、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址,、日程活動(dòng)安排,；2、經(jīng)銷(xiāo)商名單和聯(lián)系方式,；3,、經(jīng)銷(xiāo)商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；

會(huì)前（溝通）

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標(biāo)注xx總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶(hù)經(jīng)理的電話,。

2,、加盟伙伴到達(dá)xx之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng),。

3,、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目）,，簽約xx,，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶(hù)（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）,。

2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā),，現(xiàn)場(chǎng)放置xx資料架，x展架,；

3）專(zhuān)題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排xx項(xiàng)目合作說(shuō)明,；

4）xx安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì),；

會(huì)中（溝通）

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；

2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人,，專(zhuān)題片播放,，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù),。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）；

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

會(huì)后（溝通）

1、客服和督導(dǎo)部門(mén)利用短信平臺(tái),，發(fā)信息給未參觀的客戶(hù),，并將參觀過(guò)的.客戶(hù)良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀xx首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),，并親自體驗(yàn)更快,、省、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢(xún)客戶(hù)經(jīng)理xxx電話xxxx,。

2、對(duì)于參觀過(guò)xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶(hù)致電詢(xún)問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部,，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議,，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇九

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期,，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。再過(guò)幾個(gè)月,，他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心,、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光,、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng)、如何使他們充滿(mǎn)自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話題，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn),，本班將針對(duì)班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計(jì)劃,。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，也是終身受益的,。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作,，通過(guò)開(kāi)展“比一比，誰(shuí)能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”,、“最?lèi)?ài)動(dòng)腦的好寶寶”等競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，通過(guò)開(kāi)展“跳繩,、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動(dòng),，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內(nèi)心世界，增進(jìn)師生情感,，促進(jìn)內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)的能力,。

本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn),，為下一步的活動(dòng)提供依據(jù),，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí),。

在幼小銜接方面,，我們重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí),，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí),。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢(shì)；

學(xué)習(xí)認(rèn)真的傾聽(tīng),，注重注意力的培養(yǎng),；

結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類(lèi)關(guān)系的教育內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒從小樹(shù)立環(huán)保意識(shí),，引導(dǎo)他們?cè)诹λ芗暗幕顒?dòng)中掌握保護(hù)和改善環(huán)境的初淺知識(shí)和簡(jiǎn)單技能,，初步確立保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和光榮感。

一個(gè)班級(jí)的活力,，就在于它所開(kāi)展的活動(dòng)是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意，是否有創(chuàng)意。本學(xué)期,，我們?cè)陂_(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí),，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設(shè)適合幼兒認(rèn)讀的閱讀識(shí)字區(qū)，通過(guò)擺擺,、認(rèn)認(rèn),、讀讀，培養(yǎng)幼兒對(duì)認(rèn)讀漢字的.興趣,，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動(dòng)內(nèi)容，隨時(shí)創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)域,，運(yùn)用多種形式,、多種材料進(jìn)行綜合的、多元化的活動(dòng),，讓孩子在玩中樂(lè),，玩中思、玩中求發(fā)展,，在指導(dǎo)中做到月月有重點(diǎn),，月月有發(fā)展。

環(huán)境是孩子的第三位老師,，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新、不斷豐富,。在我班的主題墻面上,，將根據(jù)每個(gè)主題內(nèi)容，及時(shí)更換,，及時(shí)展示幼兒的作品,。將根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境,，讓孩子們?cè)诖笠话噙@個(gè)大集體里,，愉快地生活，健康地成長(zhǎng),，和諧地發(fā)展,。

本學(xué)期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專(zhuān)欄”，不斷增設(shè)新的欄目,，不斷豐富版面內(nèi)容,，并爭(zhēng)取讓每一位家長(zhǎng)都能積極參與到欄目中來(lái)，抒發(fā)感想,，暢所欲言,；堅(jiān)持寫(xiě)好家園聯(lián)系冊(cè),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)，并把每個(gè)孩子的情況真實(shí)地反饋給家長(zhǎng),；抓住與每個(gè)家長(zhǎng)的交流機(jī)會(huì),，幫助家長(zhǎng)解決困難，經(jīng)常與家長(zhǎng)換位而思,，贏得家長(zhǎng)的理解,、支持和幫助。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學(xué)期重點(diǎn)做好班級(jí)的衛(wèi)生消毒工作,，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長(zhǎng)：注意幼兒活動(dòng)前后的衣服更換,，提醒幼兒主動(dòng)小便、喝水,，提高幼兒的自理能力,，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

新學(xué)期即將開(kāi)始,，為了更好的開(kāi)展好園內(nèi)的各項(xiàng)工作,，搞好班級(jí)的工作，現(xiàn)結(jié)合班級(jí)的具體情況做以下的計(jì)劃：

總體來(lái)看,，班級(jí)幼兒發(fā)展水平相當(dāng),，在自理能力方面較好，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng),。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱，這將作為本學(xué)期的工作的重點(diǎn),。班級(jí)中有三名年齡較小的幼兒,，針對(duì)他們的年齡特點(diǎn)，重點(diǎn)突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽(tīng)習(xí)慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標(biāo)主要通過(guò)故事講述,、二個(gè)朗誦、看圖講述等形式來(lái)完成,。

幼兒能愉快來(lái)園,，積極參加集體活動(dòng)、體驗(yàn)共同合作游戲的樂(lè)趣,；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,，學(xué)習(xí)謙讓和分享,；初步就形成后城市、勇敢,、自信,、助人等良好品行。這些目標(biāo)主要在日常生活活動(dòng)匯總游戲中進(jìn)行分散教育,。通過(guò)潛移默化的影響讓幼兒達(dá)到此目標(biāo),。

幼兒能大膽表述自己對(duì)美的感受,；學(xué)習(xí)用自然聲音,、表情演唱歌曲；學(xué)習(xí)使用多種材料,、工具及多種方法進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng)作活動(dòng),。主要通過(guò)歌曲、舞蹈,、律動(dòng),、美術(shù),、手工等活動(dòng)來(lái)完成此目標(biāo),；

對(duì)周?chē)男缕?、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學(xué)習(xí)使用比較,、分類(lèi),、排序等方法地學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單數(shù)、形,、時(shí)等知識(shí)的學(xué)習(xí),；學(xué)習(xí)10以?xún)?nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動(dòng)做以下安排：

1。做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒，引導(dǎo)幼兒積極參與活動(dòng)

2,。結(jié)合教師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛(ài)老師尊重老師

3,。結(jié)合中秋節(jié)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè),。

1,。結(jié)合國(guó)慶節(jié),，讓幼兒認(rèn)識(shí)國(guó)旗，中國(guó)地圖,，激發(fā)幼兒愛(ài)國(guó)情感

3,。準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目的練習(xí)

1。繼續(xù)省編教材的落實(shí)工作

2,。準(zhǔn)備選編元旦節(jié)目

1,。給幼兒排練節(jié)目

2。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂(lè)氣氛

3,。在冬日里游樂(lè),，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂(lè)。

2,。 主動(dòng)參與參觀,、種植、探索,、交流等活動(dòng),，會(huì)用各種方式表達(dá)自己在探索活動(dòng)中的感受和想法。

3,。 注意聽(tīng)清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達(dá)自己的想法。在學(xué)會(huì)日常用語(yǔ)的同時(shí)愛(ài)看書(shū),，愛(ài)聽(tīng)故事,，能與同伴老師溝通，能用自己語(yǔ)言表達(dá)自己所見(jiàn)所聞,。

4,。樂(lè)意與人交往，學(xué)習(xí)互助合作和分享,。有同情心,，不怕困難，有初步的責(zé)任感,。樂(lè)意與人交談，有良好的傾聽(tīng)習(xí)慣,，能大膽并清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事,。

5。樂(lè)于參加體育集體活動(dòng),，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈活,、協(xié)調(diào),、快速地進(jìn)行跳躍,、鉆爬、攀登活動(dòng),。能進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)造性體育活動(dòng),。

6。培養(yǎng)幼兒對(duì)歌唱活動(dòng)的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動(dòng)中的創(chuàng)造性和合作性,。

1。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動(dòng),，帶領(lǐng)幼兒多走出去,，開(kāi)拓幼兒眼界，豐富幼兒感性知識(shí),。

2,。加強(qiáng)對(duì)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語(yǔ),。

3。根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn),、季節(jié)時(shí)令等來(lái)開(kāi)展多種主題活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇十

“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)”是中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的必修課,，也是未來(lái)社會(huì)實(shí)踐的重要應(yīng)用工具,。如何將“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)”的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生們的實(shí)際需要結(jié)合起來(lái)，是每個(gè)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)”教學(xué)工作者都要面臨的一個(gè)重要課題,。

為適應(yīng)職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)需要,，全面提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，按照教育部編制的《中等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)目錄》對(duì)商品經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)要求,，特制訂本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃,。

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)》這本教材內(nèi)容包括初識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、進(jìn)行市場(chǎng)分析,、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)、理解市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng),、明晰產(chǎn)品策略,、掌握定價(jià)策略、理解分銷(xiāo)渠道策略和掌握促銷(xiāo)策略九個(gè)內(nèi)容,。

1,、通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目一初識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，學(xué)生應(yīng)熟悉和了解的知識(shí)：市場(chǎng)的概念和分類(lèi);理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念;了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生,、發(fā)展的簡(jiǎn)要過(guò)程;理解現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別與聯(lián)系,，樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念,。通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目二分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的知識(shí)，學(xué)習(xí)應(yīng)掌握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀念及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響;宏觀,、微觀環(huán)境知識(shí),，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的具體內(nèi)容，以變應(yīng)變,，隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化而決定營(yíng)銷(xiāo)的觀念,。

1.通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目三進(jìn)行市場(chǎng)分析的相關(guān)知識(shí)，使學(xué)生達(dá)到了解消費(fèi)品市場(chǎng)的概念,，掌握消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn);了解生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念,，掌握生產(chǎn)資料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn);了解技術(shù)市場(chǎng)的概念，掌握技術(shù)市場(chǎng)的類(lèi)型及營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn);了解金融市場(chǎng)的概念及類(lèi)型,，掌握金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.特點(diǎn)等的效果,。

2.通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目四，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè),，使學(xué)生達(dá)到了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義與特點(diǎn);掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法,、步驟;了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)的重要性;掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)的基本方法的效果。

3.通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目五理解市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)本章的內(nèi)容,，使學(xué)生達(dá)到了解市場(chǎng)細(xì)分的含義及其意義;掌握細(xì)分模式和細(xì)分過(guò)程(步驟);了解市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件;了解目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及選擇目標(biāo)市場(chǎng)需考慮的因素;了解市場(chǎng)地位的含義;掌握市場(chǎng)定位步驟和市場(chǎng)定位策略的效果,。

4.通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目六明晰產(chǎn)品策略，使學(xué)生達(dá)到了解產(chǎn)品的含義及實(shí)施產(chǎn)品策略的意義;掌握在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程;掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運(yùn)用的效果,。

5.通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目七掌握定價(jià)策略,，使學(xué)生了解定價(jià)原理;熟悉影響定價(jià)的因素;掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的定價(jià)方法和定價(jià)技巧;了解市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)供應(yīng)商、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng);掌握應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的策略,。

6.通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目八理解分銷(xiāo)渠道策略的內(nèi)容,，使學(xué)生掌握分銷(xiāo)渠道的概念及基本類(lèi)型;了解分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)與功能，了解中間商的類(lèi)型及特點(diǎn);了解影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素;掌握選擇和調(diào)整分銷(xiāo)渠道的方法;了解商品銷(xiāo)售形式的發(fā)展趨勢(shì),。

7.通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目九掌握促銷(xiāo)策略,，使學(xué)生理解促銷(xiāo)策略的含義及其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用;掌握確定促銷(xiāo)目標(biāo)和促銷(xiāo)預(yù)算的方法;了解人員推銷(xiāo)策略的含義和人員推銷(xiāo)的主要方法;了解廣告宣傳的特點(diǎn)及其促銷(xiāo)中的作用;掌握選擇廣告媒體、預(yù)算廣告費(fèi)用,、評(píng)估廣告效果的基本方法;了解營(yíng)業(yè)推廣策略,、公關(guān)推銷(xiāo)策略、宣傳報(bào)道推銷(xiāo)策略的特點(diǎn)及方法等的效果,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇十一

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,，這一年里銷(xiāo)售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶(hù)群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來(lái)的xx年,，做如下計(jì)劃：

略

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入,。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源，對(duì)客戶(hù),、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b、c三類(lèi)市場(chǎng)，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā),、維護(hù)、宣傳,。

2,、對(duì)一些需更換客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶(hù)，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶(hù),，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā),、維護(hù)外,，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源,，促使市場(chǎng)占有率提升。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶(hù)均分類(lèi)建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶(hù)頻率,，增加相互了解，解決實(shí)際的困難,，增加客戶(hù)忠誠(chéng)度,。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,，建立檔案制度,，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制,，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3,、多與終端客戶(hù)聯(lián)系,，了解一線資料,。

1,、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。

2,、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題,，共同探討,，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步,。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的.業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶(hù)的投訴，增加其滿(mǎn)意度,。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶(hù)理順,、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,，廣播有聲，報(bào)紙有形,，專(zhuān)家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。

4,、取消專(zhuān)車(chē)制度為市場(chǎng)專(zhuān)車(chē)制,，對(duì)業(yè)務(wù)車(chē)輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄?，配合專(zhuān)家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商服務(wù)于終端客戶(hù)，增加其滿(mǎn)意度,。

1,、全年出發(fā)不低于240天。

2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)才能更加完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶(hù)數(shù)量,，少則罰,，多則獎(jiǎng)。

3,、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品,，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性,。

1,、增設(shè)專(zhuān)門(mén)統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù),。

2、對(duì)各種專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,，事先與客戶(hù)共同對(duì)市場(chǎng)加以分析,，預(yù)測(cè)投放的效果，并提出書(shū)面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比,，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決,，或不予以報(bào)銷(xiāo),。

3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,，對(duì)客戶(hù)招待等其他費(fèi)用弄虛作假,、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)并處兩倍以上罰款。

4,、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用,、票據(jù)、出發(fā)時(shí)間,、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶(hù)的市場(chǎng)資料相結(jié)合,，如不符不予以報(bào)銷(xiāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇十二

我們現(xiàn)在是一個(gè)嶄新的集體，需要大家共同的努力來(lái)完善整個(gè)班集體的建設(shè),，班干部是整體里的核心,，我們會(huì)盡自己最大的努力，讓所有的班級(jí)成員覺(jué)得選我們是正確的,。

1.對(duì)班級(jí)工作全面負(fù)責(zé),，進(jìn)行宏觀的引導(dǎo),，緊抓細(xì)節(jié),，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù)，做到盡職盡責(zé),！

2．搞好班干部隊(duì)伍的建設(shè),，建立一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級(jí)干部隊(duì)伍,，加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理,，為同學(xué)們建立一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3．配合好各班級(jí)干部搞好各項(xiàng)工作。

1.每月根據(jù)團(tuán)日主題,，積極開(kāi)展健康向上的團(tuán)日活動(dòng),。

2.在常規(guī)工作方面，要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)驗(yàn)交流,。

3.端正大家的政治思想,。開(kāi)展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動(dòng)，讓我們廣大的團(tuán)員同志都積極地向黨組織靠攏,，緊跟黨組織的步伐,。大家共同關(guān)心國(guó)家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想和理論,。爭(zhēng)取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力量,。

4.宣傳共產(chǎn)黨的`指導(dǎo)方針，使同學(xué)們對(duì)共產(chǎn)黨有更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí),、了解并擁護(hù)共產(chǎn)黨,。

1.為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹(shù)立班集好學(xué)風(fēng),。

2.定時(shí)考勤,，記錄每個(gè)同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進(jìn)行交流,。

3.定時(shí)了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況,，并與老師溝通，及時(shí)發(fā)放老師下發(fā)的課件,、資料,。

4.由于這學(xué)期課少，所以每周定時(shí)有班級(jí)自習(xí)課,。

1.對(duì)晨練與晨讀進(jìn)行考勤,；

2.每周五查寢，了解學(xué)生回寢狀況,；

3.每天查收信件,；

4.對(duì)寢室衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)管；

5.記錄每筆帳的花銷(xiāo),，實(shí)行班費(fèi)全透明；

6.配合學(xué)生會(huì)做好寢室文化建設(shè),；

1.以豐富的文體生活,，增進(jìn)學(xué)生身心健康。根據(jù)學(xué)生對(duì)娛樂(lè),，體育活動(dòng)的不同要求組織好各類(lèi)文藝活動(dòng),，充分發(fā)揮具有不動(dòng)愛(ài)好的學(xué)生積極性和特長(zhǎng)。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動(dòng),。

2.多開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng),，開(kāi)拓視野，活躍思想,。每個(gè)月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛(ài)好組織一些有益健康的活動(dòng),，如乒乓球賽、羽毛球賽,、籃球賽等,。

開(kāi)展多種類(lèi)型有意義的文體活動(dòng)，從促進(jìn)學(xué)生文體活動(dòng)出發(fā),，不定期的組織全民健身活動(dòng)和各種球類(lèi)比賽活動(dòng),。

1.為提倡大家和睦相處，在生活和學(xué)習(xí)上互幫互助,，實(shí)現(xiàn)成績(jī)的共同提升以及課外知識(shí)的共享,，我們根據(jù)上一學(xué)年的成績(jī)把整個(gè)班級(jí)體分為6個(gè)小組，最后成為一個(gè)集興趣,、學(xué)習(xí)和實(shí)踐為一體的小組,。

2.我們要做特色班級(jí)體，有自己的特色活動(dòng),，每月一次班會(huì),，布置、總結(jié)工作,，表?yè)P(yáng)好人好事,，批評(píng)不良行為，并定期召開(kāi)民主生活會(huì),，兩周一次茶話會(huì),。

3.一個(gè)月至少一次班級(jí)集體活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通,，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝聚力,，真正把一班變成一個(gè)家！每次活動(dòng)后我們會(huì)用出海報(bào)的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家,！

4.我們定期做問(wèn)卷調(diào)查或走寢,，和同學(xué)們多溝通，多聽(tīng)聽(tīng)大家反應(yīng)上來(lái)的問(wèn)題,，早發(fā)現(xiàn)早治理,。分析、研究和處理同學(xué)中的問(wèn)題,，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)工作,，對(duì)突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)處理,。

以上就是我班新學(xué)期的工作計(jì)劃，有了計(jì)劃才有行動(dòng)的目標(biāo)與動(dòng)力,，我們會(huì)以此計(jì)劃時(shí)刻提醒自己,，努力工作，毫不松懈,，為建優(yōu)秀班集體,，奮斗不息！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇十三

20xx年又是嶄新的一年,，在20xx年里,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)有這著更好的和更好的協(xié)會(huì)管理規(guī)劃。這一年,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在經(jīng)過(guò)一年的磨練中,，總結(jié)上一學(xué)年的經(jīng)驗(yàn)，吸取上一年的教訓(xùn),，相信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)也更加成熟和完善起來(lái),，其工作也會(huì)更加出色!

協(xié)會(huì)不僅是一個(gè)僅僅在活動(dòng)中才能學(xué)到知識(shí)的平臺(tái)，還是一個(gè)有著專(zhuān)業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺(tái),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座能促進(jìn)會(huì)員對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能的正確認(rèn)識(shí),。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)，本協(xié)會(huì)認(rèn)為開(kāi)展一次好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座是必不可少的,。

希望會(huì)員通過(guò)講座后能對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有一個(gè)好的認(rèn)識(shí),，為自己今后專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會(huì)做好積極的準(zhǔn)備。

作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)開(kāi)展一次與協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動(dòng)是必不可少的,。一次好的市場(chǎng)調(diào)查的活動(dòng)既能利于會(huì)員對(duì)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐的能力的提高,，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)。

一次市場(chǎng)調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合,，也能讓會(huì)員了解市場(chǎng)調(diào)查對(duì)一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情,。同時(shí)也是會(huì)員社交技能提高的一種好的方法。通過(guò)本次的活動(dòng)希望會(huì)員之間的彼此認(rèn)識(shí)和交流能更進(jìn)一層,。

協(xié)會(huì)一年一次的換屆是必不可少的,，一個(gè)協(xié)會(huì)能培養(yǎng)出很多有能力的會(huì)員。這些會(huì)員也將是下一屆協(xié)會(huì)的管理人,，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會(huì)才會(huì)有不斷發(fā)展不斷向更好的一級(jí)的方向,。

既然有了換屆，那么一次學(xué)年的'與表彰大會(huì)是有必要實(shí)行的,。每一次的活動(dòng)都會(huì)有表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員,，那么協(xié)會(huì)就要來(lái)表彰他們?yōu)閰f(xié)會(huì)所付出的，來(lái)鼓勵(lì)他們自己得到的,?；顒?dòng)的總結(jié)能更好的吸收經(jīng)驗(yàn)，為今后活動(dòng)的開(kāi)展做好鋪墊,。

一次戶(hù)外的活動(dòng)更能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)體凝聚力,，與會(huì)員之間的友誼與互幫。戶(hù)外活動(dòng)是大家都喜愛(ài)的活動(dòng),，作為一次野炊活動(dòng)能夠參與的積極性事不可容說(shuō)的,。只有一次好的活動(dòng)的開(kāi)端才能為今后活動(dòng)的開(kāi)展做好起步，也能增加會(huì)員參加活動(dòng)的積極性,。這樣一個(gè)協(xié)會(huì)的開(kāi)展才會(huì)更順利,。

時(shí)光荏苒，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間我們也快離開(kāi)了這個(gè)大學(xué),，把專(zhuān)業(yè)的學(xué)生聚集起來(lái)開(kāi)個(gè)會(huì)，簡(jiǎn)單的進(jìn)行交流,，不管何時(shí)我們都是電子商務(wù),，我們要相信我們的專(zhuān)業(yè)。轉(zhuǎn)眼間我們也會(huì)進(jìn)入社會(huì),，多幫大一新來(lái)的同學(xué)解答一些問(wèn)題,，用自己的親生經(jīng)歷幫助他們一一解答，讓他們的生活充實(shí),，開(kāi)心過(guò)好每一天,。

到時(shí)有關(guān)活臨時(shí)動(dòng)在做安排。

每一次總結(jié)中我們都應(yīng)該從中吸收好的經(jīng)驗(yàn)來(lái)為今后的活動(dòng)的開(kāi)展與協(xié)會(huì)的發(fā)展帶來(lái)幫助,。一次總結(jié)必須有一次收獲,。總結(jié)下年的同時(shí)也因該為以后的工作制定一份更好的計(jì)劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇十四

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，市場(chǎng)部全體人員克服金融危機(jī)帶來(lái)的諸多不利影響，積極開(kāi)展相關(guān)工作,，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣x萬(wàn)元,，新簽合同人民幣x萬(wàn)元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門(mén)資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)整工作;完善部門(mén)質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常,。

1)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入力爭(zhēng)達(dá)到人民幣x億元,，其中：柴油機(jī)x億元，增壓器x萬(wàn)元,，備件及工業(yè)性協(xié)作x萬(wàn)元;力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)人民幣x萬(wàn)元;新簽合同力爭(zhēng)達(dá)到人民幣x萬(wàn)元,。

2)進(jìn)一步提高年輕營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷(xiāo)人才,。

3)進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)的文件管理工作及質(zhì)量工作,。

4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作,，提高顧客滿(mǎn)意度。

1)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和研究工作,。

2)加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和研究,，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售策略，努力開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,。

3)加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠,，了解船舶需求信息。

4)建立用戶(hù)信息檔案,、銷(xiāo)售項(xiàng)目信息實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤,。

5)加大對(duì)主流客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，積極承接新機(jī)型訂單,，提高市場(chǎng)占有率,。

6)進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場(chǎng)，在穩(wěn)固老機(jī)型(l+v20/27)的'基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取新機(jī)型(l16/24,、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。

7)加大增壓器市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,，拓展nr15r,、nr20r的整機(jī)市場(chǎng)，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場(chǎng)占有率,。

8)進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場(chǎng)及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接,。

9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收

集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度,，按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿(mǎn)意度,。

4.1柴油機(jī)銷(xiāo)售

完成廠部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：

1)對(duì)公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,，并對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé),。

2)對(duì)柴油機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測(cè),、分析,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,。

3)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作,。

4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)掌握客戶(hù)生產(chǎn)進(jìn)度,，確保溝通信息的有效性,。

4.2增壓器銷(xiāo)售

完成廠部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：

1)對(duì)公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,，并對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé),。

2)對(duì)增壓器市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,、預(yù)測(cè)、分析,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

3)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作,。

4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)解決客戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題,。

4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售

完成廠部下達(dá)的銷(xiāo)售收入指標(biāo),，主要工作內(nèi)容如下：

1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售渠道,。

2)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作,。

3)做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作，保管好發(fā)運(yùn)及提貨書(shū)面記錄憑證,。

4)做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)與顧客的溝通和聯(lián)系工作。

4.4售后服務(wù)管理

1)負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃,，編制月報(bào)表及年度報(bào)表,。

2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理，協(xié)調(diào),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4月 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇十五

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是我校20xx年新開(kāi)設(shè)的一門(mén)新專(zhuān)業(yè),，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見(jiàn)及指導(dǎo)思想和基本思路，該專(zhuān)業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點(diǎn)應(yīng)在如下幾個(gè)方面：

不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系,。按照現(xiàn)代大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育和教學(xué)體系的要求,，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，改造,、改組和重新設(shè)計(jì)現(xiàn)存的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系,，不斷提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)能力，為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；因此,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開(kāi)設(shè)了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)》,、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》,、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例與實(shí)訓(xùn)》三門(mén)專(zhuān)業(yè)課程?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分,、價(jià)格、廣告,、銷(xiāo)售渠道,、銷(xiāo)售組合等策劃及營(yíng)銷(xiāo)者形象和推銷(xiāo)技巧等內(nèi)容,，掌握銷(xiāo)售策劃和推銷(xiāo)的基本理論和方法?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分策劃,、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃,、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃,、企業(yè)形象策劃、顧客滿(mǎn)意策劃,、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策劃,、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市的理論,、價(jià)格策劃,、銷(xiāo)售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃,、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃等內(nèi)容,，掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的.基本理論和方法?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例與實(shí)訓(xùn)》在掌握了營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)和行銷(xiāo)策劃知識(shí)的基礎(chǔ)上,，針對(duì)具體案例進(jìn)行具體分析，并從分析中汲取經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)和以后的工作中去,。根據(jù)三門(mén)課程的具體特點(diǎn)和要求，科學(xué)合理的安排學(xué)時(shí),。

由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專(zhuān)業(yè),，所以專(zhuān)業(yè)教師缺乏，目前從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師,，教師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),，對(duì)如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；因此,，針對(duì)這種情況,，對(duì)每位專(zhuān)業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：

1．每位專(zhuān)業(yè)教師每周至少通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或書(shū)籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)不少于15小時(shí)。

2．每位專(zhuān)業(yè)教師每周至少聽(tīng)相關(guān)教師的不少于2節(jié),。

3．每周相關(guān)專(zhuān)業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究,。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)任務(wù),。

教學(xué)改革的重點(diǎn)是對(duì)教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)和社會(huì)需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法,、手段和機(jī)制極為重要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以達(dá)到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況,，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法,，并對(duì)專(zhuān)業(yè)教師提出要求：

專(zhuān)業(yè)教師必須結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)相互溝通、探討,、研究以確保模塊教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)得以實(shí)行并推廣,。

1.要求專(zhuān)業(yè)教師結(jié)合專(zhuān)業(yè)課的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段配以模塊教學(xué)的運(yùn)用和推廣,。

2.結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)多開(kāi)展活動(dòng),，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力。本學(xué)期決定開(kāi)展以下活動(dòng)：廣告詞撰寫(xiě)比賽,、廣告創(chuàng)意比賽,、創(chuàng)建模擬公司比賽、實(shí)物推銷(xiāo)比賽和校內(nèi)實(shí)踐推銷(xiāo)等,。

3.在以模塊教的基礎(chǔ)上，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)方法上推廣和實(shí)施①雙向交流教學(xué)法,；②自學(xué)精講教學(xué)法,；③營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)法；④模擬營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)法,；⑤多媒體教學(xué)法,；⑥社會(huì)實(shí)踐教學(xué)法。

經(jīng)過(guò)20xx年的評(píng)估工作,，各項(xiàng)教學(xué)管理基本能夠達(dá)到制度化,、規(guī)范化、科學(xué)化,。

工作目標(biāo)：

1.要求教師嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項(xiàng)規(guī)定,；

2..做好各項(xiàng)教學(xué)文件的歸檔工作；

3.專(zhuān)業(yè)教師,，每周聽(tīng)課2次,，并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗(yàn)保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運(yùn)行機(jī)制,；

4.至少召開(kāi)一次教師座談會(huì)和一次學(xué)生座談會(huì),，以便及時(shí)準(zhǔn)確的獲得各種教學(xué)信息；

5.在學(xué)生中開(kāi)展例行的教學(xué)狀況問(wèn)卷調(diào)查,，盡量避免人為因素的干擾,，以做到客觀公正。

總之,，通過(guò)加強(qiáng)教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè),，改進(jìn)教師的教學(xué)方法，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù),，并且達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的,。