時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

存款保險(xiǎn)工作計(jì)劃篇一

1達(dá)到出單熟練迅速準(zhǔn)確

面對(duì)有經(jīng)驗(yàn)有能力的出單精英,，我深知自己的不足,。身為全才得他們,，車、財(cái),、意,，樣樣精通，這使得我又崇拜又羨慕,。因此出單是我從事車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一個(gè)大環(huán)節(jié),，我將在平時(shí)的出單過程中加快電腦輸入的速度,，注意車輛交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的區(qū)別,，達(dá)到業(yè)務(wù)熟練，出單迅速準(zhǔn)確的目標(biāo),。

2用專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語對(duì)客戶服務(wù)周到明了

面對(duì)專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語,，我會(huì)化繁為簡(jiǎn),，用通俗的話語讓客戶明白。面對(duì)焦急緊張的客戶,，我會(huì)用最簡(jiǎn)單的表情微笑來安撫,。而面對(duì)暴躁的客戶,，我也會(huì)從容面對(duì),，耐心的聽他發(fā)完牢騷,，再與他共同尋找解決辦法,。讓對(duì)車險(xiǎn)陌生的客戶達(dá)到一定的'了解程度,。的確,，聽到客戶之間不經(jīng)意的贊許和表揚(yáng),，我的嘴角也會(huì)多了一份會(huì)心的微笑,。因?yàn)榇丝痰奈也粌H僅代表我自己,，更代表我們整個(gè)出單中心，乃至永城這個(gè)品牌。

3與公司其他員工互相了解,，做到業(yè)務(wù)溝通熟練

身在一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭，我會(huì)與大家互相了解,，增進(jìn)感情，共同進(jìn)步,，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔,，跟隨公司經(jīng)營(yíng)的理念認(rèn)真干好每一天，健康的成長(zhǎng),，超越昨天的自己，從而真正的享受著這其樂融融的氛圍,，享受著這快樂的工作，這快樂的生活!

4展業(yè)是工作的前奏

工作計(jì)劃中最基本的還是業(yè)務(wù)的拓展,，首先作為新人的我應(yīng)該自己把公司產(chǎn)品了解深入,，相信公司。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手,，經(jīng)常給他們講解保險(xiǎn)的意義以及公司的優(yōu)點(diǎn),，讓他們對(duì)我的工作加以肯定并出面幫助我進(jìn)行展業(yè)活動(dòng),。這是展業(yè)必須注意的事項(xiàng)：一是生動(dòng)形象,。保險(xiǎn)展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險(xiǎn)商品,，了解保險(xiǎn)所具有的不可替代的作用，用較為生動(dòng)的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達(dá)出來,，以便于客戶的理解,，并激發(fā)其購(gòu)買欲望。二是掌握語速,。營(yíng)銷員可能因?yàn)檫^于緊張，或?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品熟悉,，在介紹產(chǎn)品時(shí),，語速過快,，讓客戶難于理解,，所以我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)要掌握合適的語速，要有一些停頓或條款的具體解釋,，讓客戶能完全聽懂你對(duì)保險(xiǎn)條款的說明,。三是重復(fù)優(yōu)點(diǎn),。保險(xiǎn)展業(yè)要多次重復(fù)介紹保險(xiǎn)的突出優(yōu)點(diǎn)是非常必要的。因?yàn)榭蛻粼诿恳淮温牭綏l款的優(yōu)點(diǎn)時(shí),，可能沒有完全理解或沒能聽清楚,，所以要再進(jìn)行第二次或第三次介紹,，重復(fù)、再重復(fù)，相信客戶一定會(huì)為此動(dòng)心的,。四是有憑有據(jù)。保險(xiǎn)展業(yè)要讓客戶相信和接受營(yíng)銷員對(duì)險(xiǎn)種說明,，要拿出一些證據(jù)，如一些簽完客戶滿意的名單等等,，這樣有助于客戶對(duì)營(yíng)銷員及公司險(xiǎn)種的信賴程度。五是權(quán)衡利弊,。保險(xiǎn)展業(yè)為了促進(jìn)簽下保單，必須從客戶的利益出發(fā),，即使簽不下保單，也不要使客戶過分擔(dān)心,、懼怕。我們要采用最好的辦法,，加強(qiáng)客戶的緊迫感,，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。要抓住客戶關(guān)心的問題，詳細(xì)闡述,，使客戶能夠權(quán)衡后作出選擇,。建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，這樣客戶才能相信營(yíng)銷員，產(chǎn)生信賴感,。

5續(xù)保及客戶的維護(hù)

堅(jiān)持每天通知續(xù)?？蛻?，做到給客戶提醒的服務(wù)，有客戶問到保險(xiǎn)優(yōu)惠等問題時(shí),，給予客戶滿意的回答,。客戶在交保險(xiǎn)猶豫不定時(shí),，給予客戶專業(yè)的講解和周到的服務(wù),，達(dá)到客戶的維護(hù),。展望__年，對(duì)自己的期許也頗多,，在這一年里要時(shí)刻提醒自己不斷學(xué)習(xí),，不斷拓展客戶,，使自己工作順心，業(yè)務(wù)多多,，得到同事和老板的認(rèn)同,。身為出單處我深知工作之重要，多一份仔細(xì)少一分疏忽更是我給自己的忠告,。

存款保險(xiǎn)工作計(jì)劃篇二

（一）健全規(guī)章制度，做到有章可循

我處結(jié)合進(jìn)駐政務(wù)服務(wù)中心后的各項(xiàng)制度,，不斷完善健全社保處規(guī)章制度，建立科學(xué)規(guī)范的內(nèi)部考核機(jī)制。通過各項(xiàng)規(guī)章制度的制定，如：《工作職責(zé)》,、《學(xué)習(xí)制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》,、《檔案管理制度》和《新聞宣傳和考勤考核辦法》等制度，使管理工作做到有章可循,，促進(jìn)工作的規(guī)范化,。同時(shí)為了把規(guī)章制度落實(shí)到日常工作中去,，逐步建立了以崗位責(zé)任制為主要依據(jù)的考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，按照公開,、公正,、全面,、實(shí)用的原則，將經(jīng)辦機(jī)構(gòu)全體人員的思想道德,、業(yè)務(wù)能力,、工作任務(wù),、遵守紀(jì)律等所有行為分解歸納進(jìn)“德、能,、勤,、績(jī)”四個(gè)方面全面考核，獎(jiǎng)勤罰劣,，通過考核體系的建立與實(shí)施，有效調(diào)動(dòng)經(jīng)辦人員的工作積極性,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)辦工作的高效管理。

（二）確保養(yǎng)老金待遇按時(shí)足額發(fā)放

一是始終抓好確保發(fā)放工作,。堅(jiān)持開源節(jié)流方針,，多措并舉鞏固養(yǎng)老金按時(shí)足額發(fā)放成果；二是加強(qiáng)向上匯報(bào)溝通,，盡最大努力爭(zhēng)取省對(duì)困難市縣的補(bǔ)助和調(diào)劑,，拓寬基金收入渠道,；三是健全保發(fā)放資金預(yù)警機(jī)制。進(jìn)一步完善和加強(qiáng)存量貨幣資金動(dòng)態(tài)管理,，對(duì)可能出現(xiàn)的資金缺口及時(shí)預(yù)警和向上匯報(bào),，做到苗頭性問題及時(shí)化解,；四是完善退休和待遇計(jì)發(fā)審批程序。嚴(yán)格執(zhí)行退休政策,，嚴(yán)把享受退休待遇資格關(guān)，完善退休待遇領(lǐng)取資格年檢和異地認(rèn)證制度,。防止基金流失。密切與同級(jí)財(cái)政的協(xié)調(diào)配合,，健全基金調(diào)度機(jī)制，提高基金調(diào)度效率,，確保基金及時(shí)足額支付到位,。

（三）做好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作,，提升服務(wù)能力

一是繼續(xù)做好業(yè)務(wù)檔案整理工作,，按照檔案的內(nèi)容和載體的不同,，制定了統(tǒng)一的分類方案,，按不同門類,、載體和不同保管期限,，排列有序，方法統(tǒng)一,，檔案編目,、編號(hào)規(guī)范,，符合有關(guān)規(guī)定，做到檔案歸檔工作標(biāo)準(zhǔn)化,、科學(xué)化的管理,，對(duì)20__和20__年的業(yè)務(wù)檔案整理上架；二是做好全民參保登記工作,，并根據(jù)省人社廳《關(guān)于設(shè)立省級(jí)社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦服務(wù)示范窗口培育點(diǎn)的通知》精神，明確了創(chuàng)建范圍,、總體目標(biāo)、創(chuàng)建步驟,、創(chuàng)建組織和創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)及改進(jìn)項(xiàng)目。我處將圍繞環(huán)境優(yōu)質(zhì),、設(shè)施完備,、服務(wù)規(guī)范,、管理高效、方式創(chuàng)新,、舉措便民等6個(gè)方面開展創(chuàng)建工作,；三是加強(qiáng)工作人員業(yè)務(wù)政策學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，提升綜合素質(zhì)，業(yè)務(wù)經(jīng)辦工作做到一崗雙責(zé),，一事兩崗兩審,。

（四）圍繞退管服務(wù)工作,，進(jìn)一步強(qiáng)化各項(xiàng)工作

一是加大認(rèn)證力度，防止虛報(bào)冒領(lǐng)現(xiàn)象的發(fā)生,。我們對(duì)上年所有退休人員進(jìn)行核查，根據(jù)企業(yè)類型,、人員分布、居住區(qū)域予以充分考慮,，到就近社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所進(jìn)行資格認(rèn)證，大系統(tǒng)退休人員集中認(rèn)證,、有計(jì)劃安排好,；二是開展免費(fèi)體檢,。在認(rèn)證過程中開具體檢通知單,，讓他們就近選擇醫(yī)院體檢,，讓他們感受到組織的關(guān)心和溫暖,，對(duì)不能行走人員,，我們上門服務(wù),，確保免費(fèi)體檢圓滿完成；三是圍繞退管服務(wù)工作,，積極組織各項(xiàng)活動(dòng),。組織退休人員進(jìn)行摜蛋,、象棋,、釣魚比賽等各種活動(dòng)讓老人精神生活豐富多彩,；四是開展好送溫暖,，獻(xiàn)愛心活動(dòng),。重大節(jié)日期間,，對(duì)高齡,、孤寡老同志進(jìn)行慰問,，并對(duì)困難老職工送去了慰問金和慰問品,，讓他們感受到組織的關(guān)心和溫暖,。

（五）內(nèi)控機(jī)制日臻完善

在養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦流程中,，我們以實(shí)現(xiàn)“養(yǎng)老保險(xiǎn)基金安全完整”為目標(biāo)，從建立健全內(nèi)部控制制度入手,，通過規(guī)范業(yè)務(wù)流程,，明確崗位職責(zé),，強(qiáng)化權(quán)力制約，落實(shí)責(zé)任追究,，形成“內(nèi)控”,、“互控”,、“監(jiān)控”“掌控”，為一體的控制體系,，并不斷完善,，杜絕基金跑冒,、滴,、漏,，確?；鹜暾?。一是領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)任明確,；二是工作責(zé)任到位,；三是機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員到位,；四是建章立制,，固化基礎(chǔ)。我處制訂了一套較為完整的一系列管理制度和實(shí)施細(xì)則,，從養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇的支付,、審核發(fā)放,、票據(jù)管理,、會(huì)計(jì)核算、內(nèi)部審計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)作出具體規(guī)范,，明確崗位職責(zé)相關(guān)要求，進(jìn)一步健全了養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)辦控制制度,，部門之間有互控，業(yè)務(wù)流程有監(jiān)控,，領(lǐng)導(dǎo)審批有掌控的控制體系,。在日常的工作中，審計(jì)人員深入業(yè)務(wù)第一線,，認(rèn)真核對(duì),，確保業(yè)務(wù)量的35%以上,，保證了養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的完整與安全。

（六）積極向上爭(zhēng)取資金,，做好基金的保值,、增值工作

一是實(shí)行養(yǎng)老保險(xiǎn)省級(jí)統(tǒng)籌后,，省補(bǔ)與各項(xiàng)指標(biāo)（繳費(fèi)人數(shù)、基金征收等）掛鉤,，只有不斷擴(kuò)面增加繳費(fèi)人數(shù),，增加基金收入總量,，才能確保省補(bǔ)不減少,；二是積極與財(cái)政溝通讓社保結(jié)余基金轉(zhuǎn)為三月,、六月或一年期利息，確保基金的保值與增值,。

（七）加大信息宣傳考核力度

加強(qiáng)信息宣傳，并將任務(wù)分解至各股室,，對(duì)全年完成各級(jí)下達(dá)的宣傳目標(biāo)任務(wù)的予以一定獎(jiǎng)勵(lì)，完不成的年底不予評(píng)優(yōu)評(píng)先,，并按兌現(xiàn)一篇的獎(jiǎng)勵(lì)予以扣款,，獎(jiǎng)勤罰懶大大調(diào)動(dòng)職工投稿積極性。

存款保險(xiǎn)工作計(jì)劃篇三

首先,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的信任和賞識(shí),，派我來服務(wù)門店擔(dān)任店長(zhǎng),。20__年,，是國(guó)家十二五規(guī)劃發(fā)展實(shí)施的最后一年,，也自己這個(gè)新店長(zhǎng)上任的起步之年,，將面對(duì)激烈的金融保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何上依靠公司的支持,，下依靠員工的努力,，嚴(yán)抓管理,，用心經(jīng)營(yíng),，做好華為集團(tuán)公司理賠和做業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)服務(wù)工作,，是擺在自己和全店員工面前一個(gè)新的課題。為此,，現(xiàn)做20__年工作計(jì)劃如下：

一,、加強(qiáng)制度建設(shè)，引入激勵(lì)機(jī)制

在規(guī)章制度上,，按照公司印發(fā)的《客戶服務(wù)柜面管理制度》，根據(jù)本店的實(shí)際情況,，建立和健全一系列規(guī)章制度，為客戶提供規(guī)范化的服務(wù),，維護(hù)保險(xiǎn)公司形象,，內(nèi)容主要包括《職業(yè)道德規(guī)范》《儀容儀表規(guī)范》《員工守則》《門店勞動(dòng)紀(jì)律》《門店學(xué)習(xí)及會(huì)議制度》等,，進(jìn)一步提高了門店的工作效率,，提升服務(wù)質(zhì)量和效果,。

在崗位職責(zé)上，自上而下明確每一個(gè)員工的工作職責(zé),，嚴(yán)格工作程序,，按制度辦事,。對(duì)承保業(yè)務(wù)管理，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

在考核體系上,，建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革,。20__年,，緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),，全面實(shí)行薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,，能進(jìn)能出,，能夠充分激發(fā)門店員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

二,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，打造保險(xiǎn)鐵軍

堅(jiān)持把培養(yǎng)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，同時(shí),，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，努力打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬,、能征善戰(zhàn)的工作團(tuán)隊(duì),。作為一名基層管理人員，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施,。因此，自己必須注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

1、組織招募新人,。

根據(jù)店員自身應(yīng)該具備的條件,，通過媒體廣告、店前貼廣告等形式,，向社會(huì)公開招收新員工,，并且從外貌、氣質(zhì),、學(xué)歷,、人品、學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)等方面去考察,，優(yōu)中選優(yōu),，精益求精，真正選拔出名新店員，在崗位上試用,，期滿通過公司人力資源部門統(tǒng)一簽訂勞動(dòng)合同。

2,、建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化,。

具體點(diǎn)講，就是包括兩個(gè)內(nèi)容,，一是以人為本,，時(shí)時(shí)處處關(guān)愛員工，在學(xué)習(xí),、生活和工作方面,，把員工當(dāng)成企業(yè)的寶貴財(cái)富，善待員工,，愛護(hù)員工,，幫助員工，營(yíng)造和建設(shè)家園文化,；二是加強(qiáng)工作人員政治業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高大家的綜合素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3,、做好日常管理。

風(fēng)險(xiǎn)管控方面,，嚴(yán)格遵循公司有關(guān)要求執(zhí)行,，為確保落到實(shí)處，自己要經(jīng)常定期或不定期組織大家學(xué)習(xí),，并進(jìn)行統(tǒng)一檢查,，特別是在財(cái)務(wù)制度執(zhí)行、系統(tǒng)權(quán)限管理,、單證管理等方面查漏補(bǔ)缺,，完善管理制度和措施,；要求工作人員管理嚴(yán)格按照公司規(guī)定規(guī)定執(zhí)行，對(duì)違規(guī)行為嚴(yán)肅處理,，決不姑息,，堅(jiān)決做到合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

4,、輪崗,、日志匯報(bào)。

做好員工輪崗安排調(diào)度,，使大家勞逸結(jié)合,，有張有弛。同時(shí),，實(shí)行日志匯報(bào)制,，要求所有員工堅(jiān)持寫工作日志，匯報(bào)自己的一天的工作進(jìn)展情況和有什么收獲,，自己匯總以后統(tǒng)一向公司匯報(bào),。

三、講究營(yíng)銷策略,，拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在20__年度里,，將狠抓業(yè)管工作,，實(shí)施營(yíng)銷策略，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

洽談修理廠,，就是根據(jù)條件、環(huán)境,、資質(zhì)和信譽(yù)等,，進(jìn)行嚴(yán)格考察以后，確定一個(gè)汽車修理廠,，合作辦理汽車保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù),。

短信問候，就是在節(jié)假日向華為集團(tuán)公司等客戶發(fā)溫馨短信,，進(jìn)行節(jié)日問候和祝賀,，增進(jìn)和加深門店與客戶之間的情誼。

派發(fā)傳單，鑒于門店新開張的情況,，加大對(duì)外宣傳力度,，在街上設(shè)咨詢臺(tái)，散發(fā)傳單等形式,，大張旗鼓宣傳我公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，以及我門店服務(wù)的種種優(yōu)勢(shì)，使廣大客戶群眾與我們建立合作關(guān)系,。

駐點(diǎn)服務(wù)，以門店為中心,，專,、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全轄的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由門店設(shè)立專職查勘定損人員名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

露天晚會(huì)宣傳,，組織一臺(tái)文藝晚會(huì)，連續(xù)在轄區(qū)演出3天,，以群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目表演,，為我們新開的門店助興，為我們的業(yè)務(wù)起步壯威,，為我們的名氣提升開路,。

在小區(qū)及站臺(tái)發(fā)布廣告，就是實(shí)施“地毯式”行動(dòng),，對(duì)所有的社區(qū)全覆蓋,，進(jìn)百家門，交百家友,，知百家情,，各個(gè)小區(qū)及站臺(tái)發(fā)布我們門店廣告。

同時(shí),，在近日抓緊時(shí)間在籌備門店裝修事宜,，在20__年12月底之前完成硬件基本建設(shè)，使服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，開始為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

新的征程，新的起點(diǎn),，新的形象,，新的業(yè)績(jī)。我們服務(wù)門店積極貫徹公司有關(guān)會(huì)議精神,，帶領(lǐng)各部員工與時(shí)俱進(jìn),，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效,，勇爭(zhēng)一流,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng),，經(jīng)過努力和拼搏,，在市場(chǎng)上站住腳根，為我公司的持續(xù)發(fā)展,，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

存款保險(xiǎn)工作計(jì)劃篇四

1、對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤,、督促,，建立每個(gè)合同的《合同履行一覽表》，編制每個(gè)月,、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表,。將結(jié)果報(bào)銷售公司經(jīng)理,、銷售經(jīng)理，及通報(bào)給銷售工程師,。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給顧客,。

2、編制年度及月度工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年,、月資金回籠及資金使用情況;督促業(yè)務(wù)員的資金回籠,。監(jiān)督其業(yè)務(wù)費(fèi)用按規(guī)定使用

3、根據(jù)公司的營(yíng)銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目,，按時(shí)登記明細(xì)帳目;

4、接,、發(fā)、處理,、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對(duì)客戶反饋的意見進(jìn)行及時(shí)傳遞,、處理。建立用戶檔案,。

5、依據(jù)公司營(yíng)銷管理制度準(zhǔn)確有效開展業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)核算,、管理、服務(wù),，如出差費(fèi)用的結(jié)算,、報(bào)銷,、工資獎(jiǎng)金的核算等工作。

6,、每個(gè)月度對(duì)合同履行，資金回籠,，業(yè)務(wù)費(fèi)支出情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和上報(bào);

7、按合同要求給制造商做好銜接工作;

8,、根據(jù)合同編制應(yīng)收帳款明細(xì),，并對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)施管理;

9,、協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;

10、協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔,，編制投標(biāo)文件,。

11、按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào),，以郵件方式報(bào)銷售公司經(jīng)理

12、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù),。

存款保險(xiǎn)工作計(jì)劃篇五

__年，全省生育保險(xiǎn)工作,，要按照“積極推進(jìn),、穩(wěn)步擴(kuò)面”的工作思路,，與醫(yī)療保險(xiǎn)工作密切結(jié)合,，加快工作步伐，把推進(jìn)生育保險(xiǎn)工作擺上位置,，找準(zhǔn)路子，明確目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)生育保險(xiǎn)管理工作新進(jìn)展。

一,、理順職能，明確責(zé)任,。目前，各市正在進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革,，要以此為契機(jī)，全面理順工作職責(zé),，將分散在原部門的生育保險(xiǎn)職能，劃轉(zhuǎn)到醫(yī)療保險(xiǎn)處,。同時(shí),，要明確目標(biāo),，建立目標(biāo)責(zé)任制,，盡快將因機(jī)構(gòu)改革使生育保險(xiǎn)有所停滯的狀態(tài)扭轉(zhuǎn)過來，責(zé)任落實(shí)到人,，切實(shí)做到生育保險(xiǎn)工作層層落實(shí)到位。

二,、加強(qiáng)調(diào)研，摸清底數(shù),。面對(duì)生育保險(xiǎn)管理新機(jī)構(gòu),、新人員的情況,，各地要深入調(diào)研，摸清底數(shù),，研究解決生育保險(xiǎn)工作中存在的新情況、新問題,。

三、制定政策,、完善措施,。目前，全省僅有__×,、__、__×,、__等市出臺(tái)生育保險(xiǎn)管理辦法。今年,，其它市要在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，加快生育保險(xiǎn)改革步伐,，盡快出臺(tái)相應(yīng)政策,，可以先從機(jī)關(guān)事業(yè)單位生育保險(xiǎn)改革起步,，建立統(tǒng)籌機(jī)制,，使生育保險(xiǎn)逐步規(guī)范化,、制度化。

四,、典型引路，擴(kuò)大范圍,。各地要學(xué)習(xí)秦皇島市生育保險(xiǎn)改革的經(jīng)驗(yàn)，在原有生育保險(xiǎn)試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，積極擴(kuò)大，覆蓋范圍,，各市要把醫(yī)療保險(xiǎn)與生育保險(xiǎn)統(tǒng)籌規(guī)劃,，同步推進(jìn),，可以考慮所有參加醫(yī)療保險(xiǎn)的單位。同步參加生育保險(xiǎn),，按照生育保險(xiǎn)政策規(guī)定繳費(fèi)，享受待遇,，使生育保險(xiǎn)工作實(shí)現(xiàn)新突破,。

__省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳醫(yī)保處

二__×年__月__日

存款保險(xiǎn)工作計(jì)劃篇六

對(duì)于保險(xiǎn)銷售工作的發(fā)展而言3月份的到來意味著產(chǎn)生了新的機(jī)遇,，尤其是目前自己的銷售業(yè)績(jī)并不理想的情況下自然需要想辦法改善工作中存在的不足，畢竟面對(duì)工作中存在的問題唯有認(rèn)真對(duì)待才能夠通過自身的努力得以解決,，再加上3月份的確在保險(xiǎn)市場(chǎng)方面有所變化從而需要提前做好規(guī)劃，基于這類目的讓我在總結(jié)過去工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也制定了3月份的保險(xiǎn)銷售計(jì)劃,。

在客戶資料的收集與整理方面應(yīng)該更加用心些才能夠獲得更多機(jī)會(huì)，畢竟在保險(xiǎn)銷售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶主動(dòng)上門,，很多時(shí)候需要自己去尋找并開發(fā)客戶才能夠?yàn)樽约旱匿N售工作帶來效益,，實(shí)際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動(dòng)導(dǎo)致身上可以利用的客戶資源并不多,，這也意味著縱使自身的銷售能力再?gòu)?qiáng)也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為,，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就,，所以認(rèn)清自身的不足以后應(yīng)當(dāng)在3月份加強(qiáng)客戶資料的收集以便于更好地創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

由于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)這方面的.學(xué)習(xí)才行,，在以往的銷售工作中便出現(xiàn)過這類問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè)，畢竟若是無法在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)度上獲得客戶的認(rèn)可則難以被對(duì)方信任,，正因?yàn)闆]有意識(shí)到這種淺顯的道理導(dǎo)致在銷售工作中的努力方向出現(xiàn)了偏差,，事實(shí)上若是自己足夠用心的話應(yīng)當(dāng)能夠體會(huì)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)自身銷售工作的重要性,，因此在3月份的銷售工作中應(yīng)當(dāng)注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)以便于更好地獲得客戶的信任。

拜訪量不夠?qū)е略揪途o張的客戶資源很難在保險(xiǎn)銷售工作中得到有效的利用,，考慮到很多客戶當(dāng)場(chǎng)拒絕的緣故是因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉，或者說是想要觀望一段時(shí)間從而難以盡快作出答復(fù),，所以應(yīng)當(dāng)要主動(dòng)上門拜訪并增加拜訪次數(shù)才能夠體現(xiàn)出自己的誠(chéng)意與對(duì)客戶的重視程度,，在銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶資源的重要程度并做好相應(yīng)的拜訪工作才行,，尤其是目前自己的銷售業(yè)績(jī)并不理想的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶的拜訪量不夠?qū)?huì)造成怎樣的影響。

制定的計(jì)劃對(duì)我而言還是應(yīng)該盡快落實(shí)下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績(jī),，而我在履行保險(xiǎn)銷售員職責(zé)的同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)對(duì)自身的要求以便于適應(yīng)職場(chǎng)變化的形勢(shì)，希望在制定計(jì)劃以后能夠通過銷售工作中的努力彌補(bǔ)以往業(yè)績(jī)差造成的遺憾,。