時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

存款保險工作計劃篇一

1達到出單熟練迅速準(zhǔn)確

面對有經(jīng)驗有能力的出單精英，我深知自己的不足,。身為全才得他們,，車、財,、意,，樣樣精通，這使得我又崇拜又羨慕,。因此出單是我從事車險業(yè)務(wù)的一個大環(huán)節(jié),，我將在平時的出單過程中加快電腦輸入的速度，注意車輛交強險和商業(yè)險的區(qū)別,，達到業(yè)務(wù)熟練,，出單迅速準(zhǔn)確的目標(biāo),。

2用專業(yè)的保險術(shù)語對客戶服務(wù)周到明了

面對專業(yè)的保險術(shù)語，我會化繁為簡,，用通俗的話語讓客戶明白,。面對焦急緊張的客戶，我會用最簡單的表情微笑來安撫,。而面對暴躁的客戶,，我也會從容面對，耐心的聽他發(fā)完牢騷,，再與他共同尋找解決辦法,。讓對車險陌生的客戶達到一定的'了解程度。的確,，聽到客戶之間不經(jīng)意的贊許和表揚,，我的嘴角也會多了一份會心的微笑。因為此刻的我不僅僅代表我自己,，更代表我們整個出單中心，乃至永城這個品牌,。

3與公司其他員工互相了解,，做到業(yè)務(wù)溝通熟練

身在一個團結(jié)奮進的大家庭，我會與大家互相了解,，增進感情,，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,，同事的好搭檔，跟隨公司經(jīng)營的理念認真干好每一天,，健康的成長,，超越昨天的自己，從而真正的享受著這其樂融融的氛圍,，享受著這快樂的工作,，這快樂的生活!

4展業(yè)是工作的前奏

工作計劃中最基本的還是業(yè)務(wù)的拓展，首先作為新人的我應(yīng)該自己把公司產(chǎn)品了解深入,，相信公司,。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手，經(jīng)常給他們講解保險的意義以及公司的優(yōu)點,，讓他們對我的工作加以肯定并出面幫助我進行展業(yè)活動,。這是展業(yè)必須注意的事項：一是生動形象。保險展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險商品,，了解保險所具有的不可替代的作用,，用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達出來,，以便于客戶的理解，并激發(fā)其購買欲望,。二是掌握語速,。營銷員可能因為過于緊張，或?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品熟悉,，在介紹產(chǎn)品時,，語速過快，讓客戶難于理解,，所以我們在介紹產(chǎn)品時要掌握合適的語速,，要有一些停頓或條款的具體解釋，讓客戶能完全聽懂你對保險條款的說明,。三是重復(fù)優(yōu)點,。保險展業(yè)要多次重復(fù)介紹保險的突出優(yōu)點是非常必要的。因為客戶在每一次聽到條款的優(yōu)點時,，可能沒有完全理解或沒能聽清楚,，所以要再進行第二次或第三次介紹，重復(fù),、再重復(fù),，相信客戶一定會為此動心的。四是有憑有據(jù),。保險展業(yè)要讓客戶相信和接受營銷員對險種說明,，要拿出一些證據(jù)，如一些簽完客戶滿意的名單等等,，這樣有助于客戶對營銷員及公司險種的信賴程度,。五是權(quán)衡利弊。保險展業(yè)為了促進簽下保單,，必須從客戶的利益出發(fā),，即使簽不下保單，也不要使客戶過分擔(dān)心,、懼怕,。我們要采用最好的辦法，加強客戶的緊迫感,，產(chǎn)生購買的欲望,。要抓住客戶關(guān)心的問題，詳細闡述,，使客戶能夠權(quán)衡后作出選擇,。建立長期的合作關(guān)系，這樣客戶才能相信營銷員,，產(chǎn)生信賴感,。

5續(xù)保及客戶的維護

堅持每天通知續(xù)?？蛻簦龅浇o客戶提醒的服務(wù),，有客戶問到保險優(yōu)惠等問題時,，給予客戶滿意的回答?？蛻粼诮槐ｋU猶豫不定時,，給予客戶專業(yè)的講解和周到的服務(wù)，達到客戶的維護,。展望__年,，對自己的期許也頗多，在這一年里要時刻提醒自己不斷學(xué)習(xí),，不斷拓展客戶,，使自己工作順心，業(yè)務(wù)多多,，得到同事和老板的認同,。身為出單處我深知工作之重要，多一份仔細少一分疏忽更是我給自己的忠告,。

存款保險工作計劃篇二

（一）健全規(guī)章制度,，做到有章可循

我處結(jié)合進駐政務(wù)服務(wù)中心后的各項制度，不斷完善健全社保處規(guī)章制度,，建立科學(xué)規(guī)范的內(nèi)部考核機制。通過各項規(guī)章制度的制定,，如：《工作職責(zé)》,、《學(xué)習(xí)制度》、《財務(wù)管理制度》,、《檔案管理制度》和《新聞宣傳和考勤考核辦法》等制度,，使管理工作做到有章可循，促進工作的規(guī)范化,。同時為了把規(guī)章制度落實到日常工作中去,，逐步建立了以崗位責(zé)任制為主要依據(jù)的考核獎懲機制，按照公開,、公正,、全面、實用的原則,，將經(jīng)辦機構(gòu)全體人員的思想道德,、業(yè)務(wù)能力、工作任務(wù),、遵守紀(jì)律等所有行為分解歸納進“德,、能,、勤、績”四個方面全面考核,，獎勤罰劣,，通過考核體系的建立與實施，有效調(diào)動經(jīng)辦人員的工作積極性,，實現(xiàn)經(jīng)辦工作的高效管理,。

（二）確保養(yǎng)老金待遇按時足額發(fā)放

一是始終抓好確保發(fā)放工作。堅持開源節(jié)流方針,，多措并舉鞏固養(yǎng)老金按時足額發(fā)放成果,；二是加強向上匯報溝通，盡最大努力爭取省對困難市縣的補助和調(diào)劑,，拓寬基金收入渠道,；三是健全保發(fā)放資金預(yù)警機制。進一步完善和加強存量貨幣資金動態(tài)管理,，對可能出現(xiàn)的資金缺口及時預(yù)警和向上匯報,，做到苗頭性問題及時化解；四是完善退休和待遇計發(fā)審批程序,。嚴(yán)格執(zhí)行退休政策,，嚴(yán)把享受退休待遇資格關(guān)，完善退休待遇領(lǐng)取資格年檢和異地認證制度,。防止基金流失,。密切與同級財政的協(xié)調(diào)配合，健全基金調(diào)度機制,，提高基金調(diào)度效率,，確保基金及時足額支付到位,。

（三）做好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作,，提升服務(wù)能力

一是繼續(xù)做好業(yè)務(wù)檔案整理工作，按照檔案的內(nèi)容和載體的不同,，制定了統(tǒng)一的分類方案,，按不同門類、載體和不同保管期限,，排列有序,，方法統(tǒng)一，檔案編目,、編號規(guī)范,，符合有關(guān)規(guī)定，做到檔案歸檔工作標(biāo)準(zhǔn)化,、科學(xué)化的管理,，對20__和20__年的業(yè)務(wù)檔案整理上架,；二是做好全民參保登記工作，并根據(jù)省人社廳《關(guān)于設(shè)立省級社會保險經(jīng)辦服務(wù)示范窗口培育點的通知》精神,，明確了創(chuàng)建范圍,、總體目標(biāo)、創(chuàng)建步驟,、創(chuàng)建組織和創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)及改進項目,。我處將圍繞環(huán)境優(yōu)質(zhì)、設(shè)施完備,、服務(wù)規(guī)范,、管理高效、方式創(chuàng)新,、舉措便民等6個方面開展創(chuàng)建工作,；三是加強工作人員業(yè)務(wù)政策學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升綜合素質(zhì),，業(yè)務(wù)經(jīng)辦工作做到一崗雙責(zé),，一事兩崗兩審。

（四）圍繞退管服務(wù)工作,，進一步強化各項工作

一是加大認證力度,，防止虛報冒領(lǐng)現(xiàn)象的發(fā)生。我們對上年所有退休人員進行核查,，根據(jù)企業(yè)類型,、人員分布、居住區(qū)域予以充分考慮,，到就近社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所進行資格認證,，大系統(tǒng)退休人員集中認證、有計劃安排好,；二是開展免費體檢,。在認證過程中開具體檢通知單,，讓他們就近選擇醫(yī)院體檢,，讓他們感受到組織的關(guān)心和溫暖，對不能行走人員,，我們上門服務(wù),，確保免費體檢圓滿完成；三是圍繞退管服務(wù)工作,，積極組織各項活動,。組織退休人員進行摜蛋、象棋,、釣魚比賽等各種活動讓老人精神生活豐富多彩,；四是開展好送溫暖,，獻愛心活動。重大節(jié)日期間,，對高齡,、孤寡老同志進行慰問，并對困難老職工送去了慰問金和慰問品,，讓他們感受到組織的關(guān)心和溫暖,。

（五）內(nèi)控機制日臻完善

在養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)經(jīng)辦流程中，我們以實現(xiàn)“養(yǎng)老保險基金安全完整”為目標(biāo),，從建立健全內(nèi)部控制制度入手,，通過規(guī)范業(yè)務(wù)流程，明確崗位職責(zé),，強化權(quán)力制約,，落實責(zé)任追究，形成“內(nèi)控”,、“互控”,、“監(jiān)控”“掌控”，為一體的控制體系,，并不斷完善,，杜絕基金跑冒、滴,、漏,，確保基金完整,。一是領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)任明確；二是工作責(zé)任到位,；三是機構(gòu)設(shè)置,、人員到位；四是建章立制,，固化基礎(chǔ),。我處制訂了一套較為完整的一系列管理制度和實施細則，從養(yǎng)老保險待遇的支付,、審核發(fā)放,、票據(jù)管理、會計核算,、內(nèi)部審計等各個環(huán)節(jié)作出具體規(guī)范,，明確崗位職責(zé)相關(guān)要求，進一步健全了養(yǎng)老保險經(jīng)辦控制制度，部門之間有互控,，業(yè)務(wù)流程有監(jiān)控,，領(lǐng)導(dǎo)審批有掌控的控制體系。在日常的工作中,，審計人員深入業(yè)務(wù)第一線,，認真核對，確保業(yè)務(wù)量的35%以上,，保證了養(yǎng)老保險基金的完整與安全,。

（六）積極向上爭取資金，做好基金的保值,、增值工作

一是實行養(yǎng)老保險省級統(tǒng)籌后,，省補與各項指標(biāo)（繳費人數(shù)、基金征收等）掛鉤,，只有不斷擴面增加繳費人數(shù),，增加基金收入總量，才能確保省補不減少,；二是積極與財政溝通讓社保結(jié)余基金轉(zhuǎn)為三月,、六月或一年期利息，確?；鸬谋Ｖ蹬c增值,。

（七）加大信息宣傳考核力度

加強信息宣傳，并將任務(wù)分解至各股室,，對全年完成各級下達的宣傳目標(biāo)任務(wù)的予以一定獎勵,，完不成的年底不予評優(yōu)評先，并按兌現(xiàn)一篇的獎勵予以扣款,，獎勤罰懶大大調(diào)動職工投稿積極性,。

存款保險工作計劃篇三

首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對自己的信任和賞識,，派我來服務(wù)門店擔(dān)任店長,。20__年，是國家十二五規(guī)劃發(fā)展實施的最后一年,，也自己這個新店長上任的起步之年,，將面對激烈的金融保險市場競爭。如何上依靠公司的支持,，下依靠員工的努力,，嚴(yán)抓管理,，用心經(jīng)營,，做好華為集團公司理賠和做業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)服務(wù)工作，是擺在自己和全店員工面前一個新的課題。為此,，現(xiàn)做20__年工作計劃如下：

一,、加強制度建設(shè)，引入激勵機制

在規(guī)章制度上,，按照公司印發(fā)的《客戶服務(wù)柜面管理制度》,，根據(jù)本店的實際情況，建立和健全一系列規(guī)章制度,，為客戶提供規(guī)范化的服務(wù),，維護保險公司形象，內(nèi)容主要包括《職業(yè)道德規(guī)范》《儀容儀表規(guī)范》《員工守則》《門店勞動紀(jì)律》《門店學(xué)習(xí)及會議制度》等,，進一步提高了門店的工作效率,，提升服務(wù)質(zhì)量和效果。

在崗位職責(zé)上,，自上而下明確每一個員工的工作職責(zé),，嚴(yán)格工作程序，按制度辦事,。對承保業(yè)務(wù)管理,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃,。

在考核體系上,，建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。20__年,，緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),，全面實行薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進能出,，能夠充分激發(fā)門店員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

二、加強團隊管理，打造保險鐵軍

堅持把培養(yǎng)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊管理的一項重要內(nèi)容來抓,，同時,，加強員工隊伍建設(shè)，努力打造一支紀(jì)律嚴(yán)明,、作風(fēng)過硬,、能征善戰(zhàn)的工作團隊。作為一名基層管理人員,，肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此,，自己必須注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

1,、組織招募新人,。

根據(jù)店員自身應(yīng)該具備的條件，通過媒體廣告,、店前貼廣告等形式,，向社會公開招收新員工，并且從外貌,、氣質(zhì),、學(xué)歷、人品,、學(xué)歷和經(jīng)驗等方面去考察,，優(yōu)中選優(yōu)，精益求精,，真正選拔出名新店員,，在崗位上試用，期滿通過公司人力資源部門統(tǒng)一簽訂勞動合同,。

2,、建設(shè)團隊文化。

具體點講,，就是包括兩個內(nèi)容,，一是以人為本，時時處處關(guān)愛員工,，在學(xué)習(xí),、生活和工作方面,，把員工當(dāng)成企業(yè)的寶貴財富，善待員工,，愛護員工，幫助員工,，營造和建設(shè)家園文化,；二是加強工作人員政治業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高大家的綜合素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅持“主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、做好日常管理,。

風(fēng)險管控方面,，嚴(yán)格遵循公司有關(guān)要求執(zhí)行，為確保落到實處,，自己要經(jīng)常定期或不定期組織大家學(xué)習(xí),，并進行統(tǒng)一檢查，特別是在財務(wù)制度執(zhí)行,、系統(tǒng)權(quán)限管理,、單證管理等方面查漏補缺，完善管理制度和措施,；要求工作人員管理嚴(yán)格按照公司規(guī)定規(guī)定執(zhí)行,，對違規(guī)行為嚴(yán)肅處理，決不姑息,，堅決做到合規(guī)經(jīng)營,。

4、輪崗,、日志匯報,。

做好員工輪崗安排調(diào)度,，使大家勞逸結(jié)合，有張有弛,。同時,，實行日志匯報制，要求所有員工堅持寫工作日志,，匯報自己的一天的工作進展情況和有什么收獲,，自己匯總以后統(tǒng)一向公司匯報。

三,、講究營銷策略,，拓展保險業(yè)務(wù)

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在20__年度里,，將狠抓業(yè)管工作，實施營銷策略,，提高風(fēng)險管控能力,。

洽談修理廠，就是根據(jù)條件,、環(huán)境,、資質(zhì)和信譽等，進行嚴(yán)格考察以后,，確定一個汽車修理廠,，合作辦理汽車保險理賠業(yè)務(wù)。

短信問候,，就是在節(jié)假日向華為集團公司等客戶發(fā)溫馨短信,，進行節(jié)日問候和祝賀，增進和加深門店與客戶之間的情誼,。

派發(fā)傳單,，鑒于門店新開張的情況，加大對外宣傳力度,，在街上設(shè)咨詢臺,，散發(fā)傳單等形式，大張旗鼓宣傳我公司的保險業(yè)務(wù),，以及我門店服務(wù)的種種優(yōu)勢,，使廣大客戶群眾與我們建立合作關(guān)系。

駐點服務(wù),，以門店為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全轄的查勘,、定損網(wǎng)點,，初期由門店設(shè)立專職查勘定損人員名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷,。

露天晚會宣傳，組織一臺文藝晚會,，連續(xù)在轄區(qū)演出3天,，以群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目表演，為我們新開的門店助興,，為我們的業(yè)務(wù)起步壯威,，為我們的名氣提升開路。

在小區(qū)及站臺發(fā)布廣告,，就是實施“地毯式”行動,，對所有的社區(qū)全覆蓋，進百家門,，交百家友,，知百家情，各個小區(qū)及站臺發(fā)布我們門店廣告,。

同時,，在近日抓緊時間在籌備門店裝修事宜，在20__年12月底之前完成硬件基本建設(shè),，使服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，開始為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù),。

新的征程,，新的起點，新的形象,，新的業(yè)績,。我們服務(wù)門店積極貫徹公司有關(guān)會議精神，帶領(lǐng)各部員工與時俱進,，勤奮工作,，務(wù)實求效,，勇爭一流，進一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，在市場上站住腳根,，為我公司的持續(xù)發(fā)展,，做出應(yīng)有的貢獻。

存款保險工作計劃篇四

1,、對合同執(zhí)行情況進行跟蹤,、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》,，編制每個月,、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表,。將結(jié)果報銷售公司經(jīng)理,、銷售經(jīng)理，及通報給銷售工程師,。根據(jù)需要,，合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。

2,、編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年,、月資金回籠及資金使用情況;督促業(yè)務(wù)員的資金回籠。監(jiān)督其業(yè)務(wù)費用按規(guī)定使用

3,、根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目,，按時登記明細帳目;

4、接,、發(fā),、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件,。對客戶反饋的意見進行及時傳遞,、處理。建立用戶檔案,。

5,、依據(jù)公司營銷管理制度準(zhǔn)確有效開展業(yè)務(wù)人員銷售費用的會計核算、管理,、服務(wù),，如出差費用的結(jié)算,、報銷、工資獎金的核算等工作,。

6,、每個月度對合同履行，資金回籠,，業(yè)務(wù)費支出情況進行統(tǒng)計和上報;

7,、按合同要求給制造商做好銜接工作;

8、根據(jù)合同編制應(yīng)收帳款明細,，并對應(yīng)收帳款實施管理;

9,、協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;

10、協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔,，編制投標(biāo)文件,。

11、按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報,，以郵件方式報銷售公司經(jīng)理

12,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù),。

存款保險工作計劃篇五

__年,，全省生育保險工作，要按照“積極推進,、穩(wěn)步擴面”的工作思路,，與醫(yī)療保險工作密切結(jié)合，加快工作步伐,，把推進生育保險工作擺上位置,，找準(zhǔn)路子，明確目標(biāo),，實現(xiàn)生育保險管理工作新進展,。

一、理順職能,，明確責(zé)任,。目前，各市正在進行機構(gòu)改革,，要以此為契機,，全面理順工作職責(zé)，將分散在原部門的生育保險職能,，劃轉(zhuǎn)到醫(yī)療保險處,。同時，要明確目標(biāo),，建立目標(biāo)責(zé)任制,，盡快將因機構(gòu)改革使生育保險有所停滯的狀態(tài)扭轉(zhuǎn)過來,，責(zé)任落實到人，切實做到生育保險工作層層落實到位,。

二,、加強調(diào)研，摸清底數(shù),。面對生育保險管理新機構(gòu),、新人員的情況，各地要深入調(diào)研,，摸清底數(shù),，研究解決生育保險工作中存在的新情況、新問題,。

三,、制定政策、完善措施,。目前,，全省僅有__×、__,、__×,、__等市出臺生育保險管理辦法。今年,，其它市要在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，加快生育保險改革步伐，盡快出臺相應(yīng)政策,，可以先從機關(guān)事業(yè)單位生育保險改革起步,，建立統(tǒng)籌機制，使生育保險逐步規(guī)范化,、制度化,。

四、典型引路,，擴大范圍,。各地要學(xué)習(xí)秦皇島市生育保險改革的經(jīng)驗，在原有生育保險試點的基礎(chǔ)上,，積極擴大,，覆蓋范圍，各市要把醫(yī)療保險與生育保險統(tǒng)籌規(guī)劃,，同步推進,，可以考慮所有參加醫(yī)療保險的單位。同步參加生育保險，按照生育保險政策規(guī)定繳費,，享受待遇,，使生育保險工作實現(xiàn)新突破。

__省勞動和社會保障廳醫(yī)保處

二__×年__月__日

存款保險工作計劃篇六

對于保險銷售工作的發(fā)展而言3月份的到來意味著產(chǎn)生了新的機遇,，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下自然需要想辦法改善工作中存在的不足,，畢竟面對工作中存在的問題唯有認真對待才能夠通過自身的努力得以解決，再加上3月份的確在保險市場方面有所變化從而需要提前做好規(guī)劃,，基于這類目的讓我在總結(jié)過去工作經(jīng)驗的同時也制定了3月份的保險銷售計劃,。

在客戶資料的收集與整理方面應(yīng)該更加用心些才能夠獲得更多機會，畢竟在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶主動上門,，很多時候需要自己去尋找并開發(fā)客戶才能夠為自己的銷售工作帶來效益,，實際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導(dǎo)致身上可以利用的客戶資源并不多，這也意味著縱使自身的銷售能力再強也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為,，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就,，所以認清自身的不足以后應(yīng)當(dāng)在3月份加強客戶資料的收集以便于更好地創(chuàng)造機會。

由于對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉應(yīng)當(dāng)加強對這方面的.學(xué)習(xí)才行,，在以往的銷售工作中便出現(xiàn)過這類問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè),，畢竟若是無法在保險業(yè)務(wù)的專業(yè)度上獲得客戶的認可則難以被對方信任，正因為沒有意識到這種淺顯的道理導(dǎo)致在銷售工作中的努力方向出現(xiàn)了偏差,，事實上若是自己足夠用心的話應(yīng)當(dāng)能夠體會到保險業(yè)務(wù)知識對自身銷售工作的重要性,，因此在3月份的銷售工作中應(yīng)當(dāng)注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)以便于更好地獲得客戶的信任。

拜訪量不夠?qū)е略揪途o張的客戶資源很難在保險銷售工作中得到有效的利用,，考慮到很多客戶當(dāng)場拒絕的緣故是因為對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉,，或者說是想要觀望一段時間從而難以盡快作出答復(fù),，所以應(yīng)當(dāng)要主動上門拜訪并增加拜訪次數(shù)才能夠體現(xiàn)出自己的誠意與對客戶的重視程度,，在銷售行業(yè)競爭十分激烈的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶資源的重要程度并做好相應(yīng)的拜訪工作才行，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶的拜訪量不夠?qū)斐稍鯓拥挠绊憽?/p>

制定的計劃對我而言還是應(yīng)該盡快落實下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績,，而我在履行保險銷售員職責(zé)的同時也會加強對自身的要求以便于適應(yīng)職場變化的形勢,，希望在制定計劃以后能夠通過銷售工作中的努力彌補以往業(yè)績差造成的遺憾。