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最新銷(xiāo)售飲料行業(yè)述職報(bào)告 食品飲料行業(yè)分析報(bào)告(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-12 12:33:12
最新銷(xiāo)售飲料行業(yè)述職報(bào)告 食品飲料行業(yè)分析報(bào)告(三篇)
時(shí)間:2023-02-12 12:33:12     小編:zdfb

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,?下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售飲料行業(yè)述職報(bào)告 食品飲料行業(yè)分析報(bào)告篇一

今年一季度在全體銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力下,,實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅,,產(chǎn)銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)16.77%,其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%,,配制奶增長(zhǎng)8.52%,,發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%,碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%,,果汁飲料增長(zhǎng)62.36%,,茶飲料增長(zhǎng)45.09%,八寶粥增長(zhǎng)32.58%,,純牛奶,、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),,整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn),,其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn),碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn),,八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn),,純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%,,反差極大,,果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn),而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低,,到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng),。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀,而且問(wèn)題也確實(shí)不少,,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,,加以改進(jìn),否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成,,而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

二、目前主要存在的問(wèn)題

1,、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的需要

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,,銷(xiāo)售額僅占27%,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力,、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),,同時(shí)亦有可能不是主銷(xiāo)我司產(chǎn)品,,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源,經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷(xiāo)我司產(chǎn)品為主,,這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),,駕馭市場(chǎng)的能力不足,,因此給市場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)極大的隱患。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商,、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷(xiāo)售

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了,,廠商盈利水來(lái)亦都低了,,而且要開(kāi)始逐步走下坡路,因此要不斷有產(chǎn)品更新,,推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng),,競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了,,每年增加10%—20%,就要增加10—20個(gè)億的銷(xiāo)售,,而且不增加這點(diǎn)銷(xiāo)售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷(xiāo)售的回旋余地,,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷(xiāo)商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,,亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng),,而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng),因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,,影響軍心與信心,,甚至帶來(lái)后遺癥。

3,、經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷(xiāo)商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,,有的放棄二批直做終端,而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,,結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商是輕松了,,做得少反而賺得多了,但我們的市場(chǎng)都丟失了,,最近山東煙臺(tái),、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,,若不加以糾正,,我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降,影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,,立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執(zhí)行可明確告訴他,,我們自己直做二批,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,,既然其損害了我們的利益,,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

銷(xiāo)售飲料行業(yè)述職報(bào)告 食品飲料行業(yè)分析報(bào)告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

您們好!

時(shí)間如箭一樣地飛逝著,?;仡櫟焦緦⒔肽陙?lái),總在不知不覺(jué)中度過(guò),。我自己在工作中也是受益匪淺,,上半年主要工作地點(diǎn)是__經(jīng)營(yíng)部,現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié):

首先,,就我個(gè)人而言,。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái),感謝你們對(duì)我的關(guān)照!一年來(lái),,我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí),,但農(nóng)資世界是豐富多彩的,我所學(xué)到的也只是微不足道的,,并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足,。

其次,就公司整體狀況而言,。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化,,導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想,這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,,所以工作上不是很忙碌,,總覺(jué)得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己,總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助,,不過(guò)心里老是有些顧忌,,感覺(jué)自己還不夠成熟,總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,,只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái),,提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng),,那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

一、銷(xiāo)售得工作中的輔助工作

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷(xiāo),,在促銷(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),,但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果,,我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多,,越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半,。旺季過(guò)后,,把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),,無(wú)節(jié)造節(jié)”,,特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持,,整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源,,統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案,統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間,、形式,、規(guī)模和力度,放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能,。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理,,爭(zhēng)取廠商的政策支持,,適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。

由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,,銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,,今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的,,隨著兩節(jié)銷(xiāo)售旺季的到來(lái),,各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷(xiāo)對(duì)路商品,,庫(kù)存管理化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí),。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分析,對(duì)商品的結(jié)構(gòu),、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,,按照優(yōu)勝劣汰的原則,抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫(kù)存管理,。

經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年,,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,,行動(dòng)有了方向,,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,,緊而不散,,條理清楚,事事分明,,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年,,又從無(wú)限輕松中走出這半年,還有,,在工作的同時(shí),,我還明白了為人處事的道理,也明白了,,一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

二,、市場(chǎng)銷(xiāo)售工作現(xiàn)狀

1,、制定銷(xiāo)售目標(biāo)。上半年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),,根據(jù)既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù),,按照常年的習(xí)慣,進(jìn)行人員細(xì)分,,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,,組織銷(xiāo)售工作人員,以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),,進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù),。期間,我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃,,充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,順利完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù),,并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,,加以改善。

2,、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,,其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下,,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比,。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下,,這種價(jià)格差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3,、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,,普遍客戶支付延期,,應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款,、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作,。

三,、銷(xiāo)售任務(wù)完成過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施

1、質(zhì)量的改善,。在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前,,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷(xiāo)售宣傳中,,把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能的凸現(xiàn)出來(lái),爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力,。

2,、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),,根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,,調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,,又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。同時(shí),可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),,開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng),,從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,,使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。

3,、加大資金回籠的力度,,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面,,整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí),,將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷(xiāo)售合約,,對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我們嚴(yán)格履行銷(xiāo)售成交的審批程序,,從源頭到最終成交都加以控制,,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,,取得了一定效果,。

4、多面的銷(xiāo)售渠道,,發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺(tái)借助公司的銷(xiāo)售平臺(tái),,提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),。銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來(lái),產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),,未來(lái),,我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,建成了以本地為主體,,輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),,多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售,,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5,、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),,掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益,。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,把握商機(jī),認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。

6,、提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái),。在未來(lái)的工作中,,我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì):

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,,建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作,,改進(jìn)自身的工作方法,加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén),并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作,,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中、售后服務(wù),。上半年,,我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,,我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè),。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo),依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品,,先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,良好的服務(wù)意識(shí),,團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,,優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍,我們整裝待發(fā),。也許,,未來(lái)的路也是充滿曲折的,甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,,但我們堅(jiān)信,,這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,,踏實(shí)地做好每一件事,。

我熱衷于這個(gè)行業(yè),做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,,充滿著熱情,,也很有行動(dòng)力,心中更是充滿了理想,。目前,,我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,我相信在不久的將來(lái),,再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃,,一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望,公司可以給我信心與勇氣,,讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!

我深信,,只要交待安排給我的事,我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面,,努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),,改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致,,勤奮工作,共同進(jìn)步,,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!

我深信,,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念,,奮發(fā)進(jìn)取,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),,一步一個(gè)腳印,,一定能出色完成任務(wù),讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年,。

述職人:___

20__年_月_日

銷(xiāo)售飲料行業(yè)述職報(bào)告 食品飲料行業(yè)分析報(bào)告篇三

20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)端,,又一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程!

此次工作主要是從一號(hào)店和淘寶為主要搜索網(wǎng)站,以杏仁露為主要搜索目錄進(jìn)行查找,,總結(jié)如下: 一號(hào)店(5星為最高的評(píng)價(jià)):

搜索“露露杏仁露”只有一種產(chǎn)品,,沒(méi)有同樣以杏仁露為主材的其他飲品,露露公司生產(chǎn)的露露杏仁露,,售價(jià)是30.2元,,并且售完,售賣(mài)的評(píng)價(jià)很好,,并且都是5星的評(píng)價(jià),。有相關(guān)的乳制軟飲,首先品種最多的是娃哈哈和小洋人公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,,有7種之多,,娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線原味銷(xiāo)量較好,有157人購(gòu)買(mǎi),,其它口味產(chǎn)品銷(xiāo)量較少;而小洋人的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量,。其次是統(tǒng)一、達(dá)利園和伊莎拉貝,,有4種不同的口味,,統(tǒng)一主要以奶茶為主,巧克力味的奶茶有155人購(gòu)買(mǎi),,新產(chǎn)品阿薩姆奶茶瓶裝有150人購(gòu)買(mǎi),,成箱的有122人購(gòu)買(mǎi),占了統(tǒng)一總銷(xiāo)售的1/3之多;達(dá)利園沒(méi)有銷(xiāo)量,,伊莎拉貝主要是銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)谷物,,不屬于乳制軟飲中。然后是美汁源,、蒙牛和博卡,,有3種產(chǎn)品,美汁源果粒奶優(yōu)菠蘿和芒果口味銷(xiāo)售很多,,有182人購(gòu)買(mǎi),,主要銷(xiāo)售量來(lái)自這兩種口味的奶優(yōu);蒙牛則是真果粒為主要銷(xiāo)量,每個(gè)口味的銷(xiāo)售量都很高,,其中黃桃味的真果粒有180人購(gòu)買(mǎi),,草莓味的也有134人購(gòu)買(mǎi),,銷(xiāo)量不俗;博卡是個(gè)國(guó)外的乳品,相對(duì)于國(guó)內(nèi)知名的品牌遜色很多,,總體只有15人購(gòu)買(mǎi)。銀鷺,、三得利和維他奶的品種只有2種,,銀鷺主要是花生和核桃飲品,銷(xiāo)量相對(duì)均衡;三得利在一號(hào)店只有2種產(chǎn)品,,鴛鴦奶茶有84人購(gòu)買(mǎi);維他奶的銷(xiāo)售也很好,,兩種口味,黑豆奶179人購(gòu)買(mǎi),,原味也有130人購(gòu)買(mǎi),。最后是光明、喜之康,、阿華田,、鳳鳥(niǎo)牌(泰國(guó))和雀巢分別有一種產(chǎn)品,光明,、鳳鳥(niǎo)牌,、阿華田的銷(xiāo)量都不是很高,喜之康的活力寶乳酸菌飲料有184人購(gòu)買(mǎi),,雀巢的全仕奶巧克力,,686人購(gòu)買(mǎi),可以說(shuō)是當(dāng)天單品最多的,。

總體:悅活銷(xiāo)量最高,,其次是雀巢,下來(lái)是統(tǒng)一,、淘寶:

由于淘寶店家比較繁雜,,所以統(tǒng)計(jì)起來(lái)有點(diǎn)困難,只能算出大概的品牌銷(xiāo)量,,以一號(hào)店為主,,作為對(duì)比??傮w淘寶銷(xiāo)售并沒(méi)有一號(hào)店好,,售價(jià)各不相同,所以沒(méi)有售價(jià)情況的分析,。

此次重點(diǎn)杏仁露,,淘寶中多為杏仁粉之類(lèi),這些并沒(méi)有統(tǒng)計(jì),,只是統(tǒng)計(jì)飲品飲料,,銷(xiāo)售75件,。

統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷(xiāo)量仍然是最好的56人,其他3種口味(麥香,、巧克力,、草莓)銷(xiāo)量平均,總體要不如一號(hào)店,。哇哈哈的爽歪歪銷(xiāo)售量最高81人,,其他比較平均,三得利的產(chǎn)品在淘寶上多了一種拿鐵咖啡,,銷(xiāo)量很好,,已有114人購(gòu)買(mǎi),維他奶的銷(xiāo)售平均,。悅活乳酸飲料的銷(xiāo)售不如在一號(hào)店的,,銷(xiāo)售不是很好;蒙牛純牛奶的銷(xiāo)售很好,有437人購(gòu)買(mǎi)(包括蒙牛特侖蘇);小洋人仍然沒(méi)有銷(xiāo)售,。

并沒(méi)有其他企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售,,很多產(chǎn)品都圍繞著牛奶的不同口味,網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)買(mǎi)能力還是有限,,造成像小洋人這樣的產(chǎn)品無(wú)銷(xiāo)售的情況,,飲品身邊最常見(jiàn)的產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者往往追求的是低郵費(fèi),、高個(gè)人利益,、較好的品質(zhì),銷(xiāo)售比較好的都是價(jià)格較低,、產(chǎn)品宣傳較好,、運(yùn)費(fèi)更加合理的產(chǎn)品,如美汁源的產(chǎn)品,,均比市面便宜5角,,且每箱(6瓶)裝也便宜了3.5元,消費(fèi)者才會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi);還有就是口味的問(wèn)題,,如悅活的u格乳酸菌飲料,,購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)價(jià)很好,并且每箱(6瓶)也便宜了2.6元,,建立了良好的口碑,,價(jià)格也讓消費(fèi)者滿意,提升了銷(xiāo)量,。

產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格對(duì)銷(xiāo)售起到了很大一部分影響,,在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中,消費(fèi)者往往是追求自我利益的最大化,,怎么樣做到企業(yè)的利益部受損失的情況下,,又能滿足消費(fèi)者,,是網(wǎng)營(yíng)的關(guān)鍵,以批發(fā)價(jià)格,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、低廉的運(yùn)費(fèi)、質(zhì)量的保證,、良好的口碑和廣泛的宣傳會(huì)讓產(chǎn)品更受歡迎,。

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