隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,?下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。
銷售飲料行業(yè)述職報(bào)告 食品飲料行業(yè)分析報(bào)告篇一
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,,實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅,,產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)16.77%,,其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%,配制奶增長(zhǎng)8.52%,,發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%,,碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%,果汁飲料增長(zhǎng)62.36%,,茶飲料增長(zhǎng)45.09%,,八寶粥增長(zhǎng)32.58%,純牛奶,、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn),,其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn),,碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn),八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn),,純牛奶,、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%,反差極大,,果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn),,而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低,到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng),。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀,,而且問(wèn)題也確實(shí)不少,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,,加以改進(jìn),,否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成,而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。
二,、目前主要存在的問(wèn)題
1,、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要
全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,銷售額僅占27%,,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力,、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源,,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,,這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高,,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),駕馭市場(chǎng)的能力不足,,因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患,。
2、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售
公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,,走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了,廠商盈利水來(lái)亦都低了,,而且要開(kāi)始逐步走下坡路,,因此要不斷有產(chǎn)品更新,推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ),。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng),,競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了,每年增加10%—20%,,就要增加10—20個(gè)億的銷售,,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,,本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴,,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,,亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng),而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng),,因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,,影響軍心與信心,甚至帶來(lái)后遺癥,。
3,、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,有的放棄二批直做終端,而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,,做得少反而賺得多了,但我們的市場(chǎng)都丟失了,,最近山東煙臺(tái),、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,,若不加以糾正,我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降,,影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自己直做二批,,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,既然其損害了我們的利益,,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益,。
銷售飲料行業(yè)述職報(bào)告 食品飲料行業(yè)分析報(bào)告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
您們好!
時(shí)間如箭一樣地飛逝著?;仡櫟焦緦⒔肽陙?lái),,總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺,,上半年主要工作地點(diǎn)是__經(jīng)營(yíng)部,,現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié):
首先,就我個(gè)人而言,。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái),,感謝你們對(duì)我的關(guān)照!一年來(lái),我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí),,但農(nóng)資世界是豐富多彩的,,我所學(xué)到的也只是微不足道的,并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足,。
其次,,就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化,,導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想,,這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,所以工作上不是很忙碌,,總覺(jué)得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己,,總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助,,不過(guò)心里老是有些顧忌,感覺(jué)自己還不夠成熟,,總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,,只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái),提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng),,那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!
一,、銷售得工作中的輔助工作
我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷,在促銷策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),,但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力,,我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果,我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多,,越來(lái)越好的,。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后,,把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái),。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),無(wú)節(jié)造節(jié)”,,特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章,。爭(zhēng)取廠商支持,整合各類營(yíng)銷資源,,統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案,,統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式,、規(guī)模和力度,,放大營(yíng)銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、庫(kù)存管理,,爭(zhēng)取廠商的政策支持,適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求,。
由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,,銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,今年的商品的結(jié)構(gòu),、庫(kù)存是很難把握的,,隨著兩節(jié)銷售旺季的到來(lái),各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織適銷對(duì)路商品,,庫(kù)存管理化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析,對(duì)商品的結(jié)構(gòu),、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,,按照優(yōu)勝劣汰的原則,抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫(kù)存管理,。
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,,緊而不散,條理清楚,,事事分明,,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年,又從無(wú)限輕松中走出這半年,,還有,,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。
二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀
1,、制定銷售目標(biāo),。上半年我們銷售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),,按照常年的習(xí)慣,,進(jìn)行人員細(xì)分,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,,組織銷售工作人員,,以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù),。期間,,我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),,并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,加以改善,。
2,、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),,也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,,沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下,,這種價(jià)格差,,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3,、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí),。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,,應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),,影響了公司的整體運(yùn)作。
三,、銷售任務(wù)完成過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施
1,、質(zhì)量的改善。在銷售工作開(kāi)展之前,,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),,并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能的凸現(xiàn)出來(lái),,爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力,。
2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,,調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),,使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,,又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。同時(shí),,可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),,開(kāi)展系列的促銷活動(dòng),,從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,,使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。
3,、加大資金回籠的力度,,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面,,整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí),,將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,,對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,,從源頭到最終成交都加以控制,,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,,取得了一定效果,。
4、多面的銷售渠道,,發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái),,提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來(lái),產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),,未來(lái),我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,,建成了以本地為主體,,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),,多方面的進(jìn)行宣傳銷售,,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。
5,、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),,掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,,信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),,認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái),。在未來(lái)的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì):
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,,多想辦法,,建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結(jié)自身的工作,改進(jìn)自身的工作方法,,加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén),,并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作,,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中,、售后服務(wù),。上半年,我們走過(guò)了展望計(jì)劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,,我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo),,依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品,,先進(jìn)的營(yíng)銷理念,,良好的服務(wù)意識(shí),團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,,優(yōu)秀的干部,、員工隊(duì)伍,我們整裝待發(fā),。也許,,未來(lái)的路也是充滿曲折的,甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,,但我們堅(jiān)信,,這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,,踏實(shí)地做好每一件事,。
我熱衷于這個(gè)行業(yè),做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,,充滿著熱情,,也很有行動(dòng)力,心中更是充滿了理想,。目前,,我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,我相信在不久的將來(lái),,再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃,,一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望,公司可以給我信心與勇氣,,讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!
我深信,,只要交待安排給我的事,我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面,,努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),,改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致,,勤奮工作,共同進(jìn)步,,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!
我深信,,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念,,奮發(fā)進(jìn)取,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),,以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),,一步一個(gè)腳印,一定能出色完成任務(wù),,讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年,。
述職人:___
20__年_月_日
銷售飲料行業(yè)述職報(bào)告 食品飲料行業(yè)分析報(bào)告篇三
20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)端,又一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程!
此次工作主要是從一號(hào)店和淘寶為主要搜索網(wǎng)站,,以杏仁露為主要搜索目錄進(jìn)行查找,,總結(jié)如下: 一號(hào)店(5星為最高的評(píng)價(jià)):
搜索“露露杏仁露”只有一種產(chǎn)品,沒(méi)有同樣以杏仁露為主材的其他飲品,,露露公司生產(chǎn)的露露杏仁露,,售價(jià)是30.2元,并且售完,,售賣(mài)的評(píng)價(jià)很好,,并且都是5星的評(píng)價(jià)。有相關(guān)的乳制軟飲,,首先品種最多的是娃哈哈和小洋人公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,,有7種之多,娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線原味銷量較好,,有157人購(gòu)買(mǎi),,其它口味產(chǎn)品銷量較少;而小洋人的產(chǎn)品沒(méi)有銷量。其次是統(tǒng)一,、達(dá)利園和伊莎拉貝,,有4種不同的口味,統(tǒng)一主要以奶茶為主,,巧克力味的奶茶有155人購(gòu)買(mǎi),,新產(chǎn)品阿薩姆奶茶瓶裝有150人購(gòu)買(mǎi),成箱的有122人購(gòu)買(mǎi),,占了統(tǒng)一總銷售的1/3之多;達(dá)利園沒(méi)有銷量,,伊莎拉貝主要是銷售營(yíng)養(yǎng)谷物,不屬于乳制軟飲中,。然后是美汁源,、蒙牛和博卡,有3種產(chǎn)品,,美汁源果粒奶優(yōu)菠蘿和芒果口味銷售很多,,有182人購(gòu)買(mǎi),,主要銷售量來(lái)自這兩種口味的奶優(yōu);蒙牛則是真果粒為主要銷量,每個(gè)口味的銷售量都很高,,其中黃桃味的真果粒有180人購(gòu)買(mǎi),,草莓味的也有134人購(gòu)買(mǎi),銷量不俗;博卡是個(gè)國(guó)外的乳品,,相對(duì)于國(guó)內(nèi)知名的品牌遜色很多,,總體只有15人購(gòu)買(mǎi)。銀鷺,、三得利和維他奶的品種只有2種,,銀鷺主要是花生和核桃飲品,銷量相對(duì)均衡;三得利在一號(hào)店只有2種產(chǎn)品,,鴛鴦奶茶有84人購(gòu)買(mǎi);維他奶的銷售也很好,,兩種口味,黑豆奶179人購(gòu)買(mǎi),,原味也有130人購(gòu)買(mǎi),。最后是光明、喜之康,、阿華田,、鳳鳥(niǎo)牌(泰國(guó))和雀巢分別有一種產(chǎn)品,光明,、鳳鳥(niǎo)牌,、阿華田的銷量都不是很高,喜之康的活力寶乳酸菌飲料有184人購(gòu)買(mǎi),,雀巢的全仕奶巧克力,,686人購(gòu)買(mǎi),可以說(shuō)是當(dāng)天單品最多的,。
總體:悅活銷量最高,,其次是雀巢,下來(lái)是統(tǒng)一,、淘寶:
由于淘寶店家比較繁雜,,所以統(tǒng)計(jì)起來(lái)有點(diǎn)困難,只能算出大概的品牌銷量,,以一號(hào)店為主,,作為對(duì)比??傮w淘寶銷售并沒(méi)有一號(hào)店好,,售價(jià)各不相同,所以沒(méi)有售價(jià)情況的分析。
此次重點(diǎn)杏仁露,,淘寶中多為杏仁粉之類,,這些并沒(méi)有統(tǒng)計(jì),只是統(tǒng)計(jì)飲品飲料,,銷售75件。
統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷量仍然是最好的56人,,其他3種口味(麥香,、巧克力、草莓)銷量平均,,總體要不如一號(hào)店,。哇哈哈的爽歪歪銷售量最高81人,其他比較平均,,三得利的產(chǎn)品在淘寶上多了一種拿鐵咖啡,,銷量很好,已有114人購(gòu)買(mǎi),,維他奶的銷售平均,。悅活乳酸飲料的銷售不如在一號(hào)店的,銷售不是很好;蒙牛純牛奶的銷售很好,,有437人購(gòu)買(mǎi)(包括蒙牛特侖蘇);小洋人仍然沒(méi)有銷售,。
并沒(méi)有其他企業(yè)生產(chǎn)銷售,很多產(chǎn)品都圍繞著牛奶的不同口味,,網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)買(mǎi)能力還是有限,,造成像小洋人這樣的產(chǎn)品無(wú)銷售的情況,飲品身邊最常見(jiàn)的產(chǎn)品,,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者往往追求的是低郵費(fèi),、高個(gè)人利益、較好的品質(zhì),,銷售比較好的都是價(jià)格較低,、產(chǎn)品宣傳較好、運(yùn)費(fèi)更加合理的產(chǎn)品,,如美汁源的產(chǎn)品,,均比市面便宜5角,且每箱(6瓶)裝也便宜了3.5元,,消費(fèi)者才會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi);還有就是口味的問(wèn)題,,如悅活的u格乳酸菌飲料,購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)價(jià)很好,,并且每箱(6瓶)也便宜了2.6元,,建立了良好的口碑,價(jià)格也讓消費(fèi)者滿意,提升了銷量,。
產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格對(duì)銷售起到了很大一部分影響,,在網(wǎng)絡(luò)銷售中,消費(fèi)者往往是追求自我利益的最大化,,怎么樣做到企業(yè)的利益部受損失的情況下,,又能滿足消費(fèi)者,是網(wǎng)營(yíng)的關(guān)鍵,,以批發(fā)價(jià)格,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、低廉的運(yùn)費(fèi),、質(zhì)量的保證,、良好的口碑和廣泛的宣傳會(huì)讓產(chǎn)品更受歡迎。