報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,，報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

銷售飲料行業(yè)述職報(bào)告 飲料行業(yè)分析報(bào)告篇一

一年來(lái)在公司李總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購(gòu)了并使其走向成熟,，逐漸的被全市市民接受和喜歡,，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!

記得剛來(lái)時(shí),，從一樓到五樓冷冷清清,，有時(shí)候半天連個(gè)人影都看不到,，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬(wàn)丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無(wú)體膚,，我們沒(méi)有氣餒,。被調(diào)到x店長(zhǎng)、x個(gè)個(gè)都是磨拳擦掌,，準(zhǔn)備大干一翻,，可要想做好談何容易啊。這種情況下,，我們一連串的推出了,，真情告白系列之換卡行動(dòng)、陽(yáng)光體驗(yàn),，新春舞曲系列之陽(yáng)光年代,、陽(yáng)光特價(jià)房、炫卡積分,，等等活動(dòng),。從一開始的一天二三十包、到四五十包,，慢慢的往上增加的帶客量,，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可,，之前那些努力總算沒(méi)有白費(fèi),。難忘我們10年元月3號(hào)的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁(yè)的日子,、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁,、難忘兄弟 們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影……這一切都只有一個(gè)信念把童話我們的家建設(shè)得更好!

這一天終于來(lái)了，8月8號(hào)我們盛大起航,，又一系列的活動(dòng)開始了,，火熱8月歡唱總動(dòng)員、歡樂(lè)生日頌,，8,、31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值,，11月說(shuō)好天亮也不分手,，12月繽紛圣誕夢(mèng)幻童話，到如今的浪漫情人節(jié),，業(yè)績(jī)?nèi)甲龅搅?，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭,。我們看到了顧客的笑臉,，得到了顧客得贊賞,，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì),，感謝x店長(zhǎng)給的機(jī)會(huì),，感謝李總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺(tái),，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人!

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事,。之前忽略的我會(huì)改進(jìn),，多站在對(duì)方的角度來(lái)考慮問(wèn)題。14年做好以下幾點(diǎn):

1,、人員調(diào)整,，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)人力，做到工作起來(lái)如魚得水,，不產(chǎn)生冗員狀態(tài),，使公司成本降低。

2,、緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，多督促多走動(dòng)，讓員工減少犯錯(cuò)的幾率,，杜絕黑單,。

3、多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣,，前臺(tái)帶客更有規(guī)律合理的安排客源,，收銀做到帳面不出錯(cuò)，貨品做到一周一大盤每日一小盤,，保證不長(zhǎng)短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

4、樓面主抓微笑服務(wù),、衛(wèi)生和促銷,，把客訴減少置零，

5,、營(yíng)銷鞏固老會(huì)員,，開發(fā)新的客源，增加會(huì)員的回頭率,，做好信息反饋,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，

6,、節(jié)約用水用電,，從自我做起,，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時(shí)間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣,，保證消防通道的安全暢通,，親自檢查做好記錄，

7,、各類表格正確使用,，循序漸進(jìn)。爭(zhēng)做三家店標(biāo)兵,。

8,、本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,，主管到助理,，現(xiàn)場(chǎng)各部門人員，除了能做到禮貌待客,、熱情服務(wù)外,，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴,。明白口碑對(duì)一家企業(yè)的重要性,。

9、全力落實(shí)規(guī)章制度,，完善機(jī)制,，貴在堅(jiān)持。全力配合店長(zhǎng)工作,，做好店長(zhǎng)的左右手,。

10、配合工程部人員,，做好現(xiàn)場(chǎng)的維修保養(yǎng)工作,，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。

以上10條在過(guò)去的一年中做得不到位,，未來(lái)自己要更加有責(zé)任心,，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時(shí)間來(lái)計(jì)算,。為了推動(dòng)工作的往前發(fā)展,，針對(duì)干部要實(shí)施升降職做為主要手段，管理者能上能下,，員工能進(jìn)能出,，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評(píng)比員工心目中最好的管理干部，競(jìng)聘上崗會(huì)利于部門崗位的政令暢通。

希望不斷公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作,，我將通過(guò)的學(xué)習(xí)來(lái)完善自己,，爭(zhēng)取做一個(gè)合格的管理干部，為公司為來(lái)的發(fā)展多出一份心多盡一份力!

銷售飲料行業(yè)述職報(bào)告 飲料行業(yè)分析報(bào)告篇二

20xx年又是一個(gè)新的開端,，又一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程!

此次工作主要是從一號(hào)店和淘寶為主要搜索網(wǎng)站,，以杏仁露為主要搜索目錄進(jìn)行查找，總結(jié)如下： 一號(hào)店(5星為最高的評(píng)價(jià))：

搜索“露露杏仁露”只有一種產(chǎn)品,，沒(méi)有同樣以杏仁露為主材的其他飲品,，露露公司生產(chǎn)的露露杏仁露，售價(jià)是30.2元,，并且售完,，售賣的評(píng)價(jià)很好，并且都是5星的評(píng)價(jià),。有相關(guān)的乳制軟飲，首先品種最多的是娃哈哈和小洋人公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,，有7種之多,，娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線原味銷量較好，有157人購(gòu)買,，其它口味產(chǎn)品銷量較少;而小洋人的產(chǎn)品沒(méi)有銷量,。其次是統(tǒng)一、達(dá)利園和伊莎拉貝,，有4種不同的口味,，統(tǒng)一主要以奶茶為主，巧克力味的奶茶有155人購(gòu)買,，新產(chǎn)品阿薩姆奶茶瓶裝有150人購(gòu)買,，成箱的有122人購(gòu)買，占了統(tǒng)一總銷售的1/3之多;達(dá)利園沒(méi)有銷量,，伊莎拉貝主要是銷售營(yíng)養(yǎng)谷物,，不屬于乳制軟飲中。然后是美汁源,、蒙牛和博卡,，有3種產(chǎn)品，美汁源果粒奶優(yōu)菠蘿和芒果口味銷售很多,，有182人購(gòu)買,，主要銷售量來(lái)自這兩種口味的奶優(yōu);蒙牛則是真果粒為主要銷量，每個(gè)口味的銷售量都很高,，其中黃桃味的真果粒有180人購(gòu)買,，草莓味的也有134人購(gòu)買，銷量不俗;博卡是個(gè)國(guó)外的乳品，相對(duì)于國(guó)內(nèi)知名的品牌遜色很多,，總體只有15人購(gòu)買,。銀鷺、三得利和維他奶的品種只有2種,，銀鷺主要是花生和核桃飲品,，銷量相對(duì)均衡;三得利在一號(hào)店只有2種產(chǎn)品，鴛鴦奶茶有84人購(gòu)買;維他奶的銷售也很好,，兩種口味,，黑豆奶179人購(gòu)買，原味也有130人購(gòu)買,。最后是光明,、喜之康、阿華田,、鳳鳥牌(泰國(guó))和雀巢分別有一種產(chǎn)品,，光明、鳳鳥牌,、阿華田的銷量都不是很高,，喜之康的活力寶乳酸菌飲料有184人購(gòu)買，雀巢的全仕奶巧克力,，686人購(gòu)買,，可以說(shuō)是當(dāng)天單品最多的。

總體：悅活銷量最高,，其次是雀巢,，下來(lái)是統(tǒng)一、淘寶：

由于淘寶店家比較繁雜,，所以統(tǒng)計(jì)起來(lái)有點(diǎn)困難,，只能算出大概的品牌銷量，以一號(hào)店為主,，作為對(duì)比,。總體淘寶銷售并沒(méi)有一號(hào)店好,，售價(jià)各不相同,，所以沒(méi)有售價(jià)情況的分析。

此次重點(diǎn)杏仁露,，淘寶中多為杏仁粉之類,，這些并沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，只是統(tǒng)計(jì)飲品飲料,，銷售75件,。

統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷量仍然是最好的56人,，其他3種口味(麥香、巧克力,、草莓)銷量平均,，總體要不如一號(hào)店。哇哈哈的爽歪歪銷售量最高81人,，其他比較平均,，三得利的產(chǎn)品在淘寶上多了一種拿鐵咖啡，銷量很好,，已有114人購(gòu)買,，維他奶的銷售平均。悅活乳酸飲料的銷售不如在一號(hào)店的,，銷售不是很好;蒙牛純牛奶的銷售很好,，有437人購(gòu)買(包括蒙牛特侖蘇);小洋人仍然沒(méi)有銷售。

并沒(méi)有其他企業(yè)生產(chǎn)銷售,，很多產(chǎn)品都圍繞著牛奶的不同口味,，網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)買能力還是有限，造成像小洋人這樣的產(chǎn)品無(wú)銷售的情況,，飲品身邊最常見的產(chǎn)品,，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者往往追求的是低郵費(fèi)、高個(gè)人利益,、較好的品質(zhì)，銷售比較好的都是價(jià)格較低,、產(chǎn)品宣傳較好,、運(yùn)費(fèi)更加合理的產(chǎn)品，如美汁源的產(chǎn)品,，均比市面便宜5角,，且每箱(6瓶)裝也便宜了3.5元，消費(fèi)者才會(huì)愿意購(gòu)買;還有就是口味的問(wèn)題,，如悅活的u格乳酸菌飲料,，購(gòu)買者的評(píng)價(jià)很好，并且每箱(6瓶)也便宜了2.6元,，建立了良好的口碑,，價(jià)格也讓消費(fèi)者滿意，提升了銷量,。

產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格對(duì)銷售起到了很大一部分影響,，在網(wǎng)絡(luò)銷售中，消費(fèi)者往往是追求自我利益的最大化,，怎么樣做到企業(yè)的利益部受損失的情況下,，又能滿足消費(fèi)者，是網(wǎng)營(yíng)的關(guān)鍵，以批發(fā)價(jià)格,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、低廉的運(yùn)費(fèi),、質(zhì)量的保證,、良好的口碑和廣泛的宣傳會(huì)讓產(chǎn)品更受歡迎。

銷售飲料行業(yè)述職報(bào)告 飲料行業(yè)分析報(bào)告篇三

一,、第二季度的工作情況

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)16.77%,，其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%，配制奶增長(zhǎng)8.52%,，發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%,，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%,，果汁飲料增長(zhǎng)62.36%，茶飲料增長(zhǎng)45.09%,，八寶粥增長(zhǎng)32.58%，純牛奶,、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),，整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn),，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn),，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn),，純牛奶,、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%,，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn),，而且從1月份開始增幅逐月走低,，到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀,，而且問(wèn)題也確實(shí)不少,，必須進(jìn)行認(rèn)真分析,，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成,，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

二、目前主要存在的問(wèn)題

1,、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力,、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高,，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患,。

2,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了,，廠商盈利水來(lái)亦都低了，而且要開始逐步走下坡路,，因此要不斷有產(chǎn)品更新,，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了,，每年增加10%—20%,，就要增加10—20個(gè)億的銷售,，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,，本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴,，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,，亦沒(méi)有能力去開拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng),，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,，影響軍心與信心,，甚至帶來(lái)后遺癥。

3,、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,，有的放棄二批直做終端，而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了,，最近山東煙臺(tái),、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降,，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批,，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益,。