報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

銷售飲料行業(yè)述職報告 飲料行業(yè)分析報告篇一

一年來在公司李總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了并使其走向成熟,，逐漸的被全市市民接受和喜歡,，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!

記得剛來時,，從一樓到五樓冷冷清清,，有時候半天連個人影都看不到,，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚,，我們沒有氣餒,。被調(diào)到x店長、x個個都是磨拳擦掌,，準備大干一翻,，可要想做好談何容易啊。這種情況下,，我們一連串的推出了,，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗,，新春舞曲系列之陽光年代,、陽光特價房、炫卡積分,，等等活動,。從一開始的一天二三十包、到四五十包,，慢慢的往上增加的帶客量,，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可,，之前那些努力總算沒有白費,。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子,、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁,、難忘兄弟 們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影……這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好!

這一天終于來了，8月8號我們盛大起航,，又一系列的活動開始了,，火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌,，8,、31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值,，11月說好天亮也不分手,，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié),，業(yè)績?nèi)甲龅搅?，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭,。我們看到了顧客的笑臉,，得到了顧客得贊賞,，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團隊,，感謝x店長給的機會,，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺,，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人!

我深知自己有很多的不足,，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進,，多站在對方的角度來考慮問題,。14年做好以下幾點:

1、人員調(diào)整,，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水,，不產(chǎn)生冗員狀態(tài),，使公司成本降低。

2,、緊抓現(xiàn)場管理,，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率,，杜絕黑單,。

3、多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣,，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源,，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤,，保證不長短貨正常運轉(zhuǎn),。

4、樓面主抓微笑服務(wù),、衛(wèi)生和促銷,，把客訴減少置零，

5,、營銷鞏固老會員,，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率,，做好信息反饋,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，

6,、節(jié)約用水用電,，從自我做起,，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣,，保證消防通道的安全暢通,，親自檢查做好記錄，

7,、各類表格正確使用,，循序漸進。爭做三家店標兵,。

8,、本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,，主管到助理,，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客,、熱情服務(wù)外,，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴,。明白口碑對一家企業(yè)的重要性,。

9、全力落實規(guī)章制度,，完善機制,，貴在堅持。全力配合店長工作,，做好店長的左右手,。

10、配合工程部人員,，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作,，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護。

以上10條在過去的一年中做得不到位,，未來自己要更加有責(zé)任心,，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算,。為了推動工作的往前發(fā)展,，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下,，員工能進能出,，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。

希望不斷公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作,，我將通過的學(xué)習(xí)來完善自己,，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!

銷售飲料行業(yè)述職報告 飲料行業(yè)分析報告篇二

20xx年又是一個新的開端,，又一個奮斗目標提上了征程!

此次工作主要是從一號店和淘寶為主要搜索網(wǎng)站,，以杏仁露為主要搜索目錄進行查找，總結(jié)如下： 一號店(5星為最高的評價)：

搜索“露露杏仁露”只有一種產(chǎn)品,，沒有同樣以杏仁露為主材的其他飲品,，露露公司生產(chǎn)的露露杏仁露，售價是30.2元,，并且售完,，售賣的評價很好，并且都是5星的評價,。有相關(guān)的乳制軟飲,，首先品種最多的是娃哈哈和小洋人公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，有7種之多,，娃哈哈的營養(yǎng)快線原味銷量較好,，有157人購買，其它口味產(chǎn)品銷量較少;而小洋人的產(chǎn)品沒有銷量,。其次是統(tǒng)一、達利園和伊莎拉貝,，有4種不同的口味,，統(tǒng)一主要以奶茶為主，巧克力味的奶茶有155人購買,，新產(chǎn)品阿薩姆奶茶瓶裝有150人購買,，成箱的有122人購買，占了統(tǒng)一總銷售的1/3之多;達利園沒有銷量,，伊莎拉貝主要是銷售營養(yǎng)谷物,，不屬于乳制軟飲中。然后是美汁源,、蒙牛和博卡,，有3種產(chǎn)品，美汁源果粒奶優(yōu)菠蘿和芒果口味銷售很多,，有182人購買,，主要銷售量來自這兩種口味的奶優(yōu);蒙牛則是真果粒為主要銷量，每個口味的銷售量都很高,，其中黃桃味的真果粒有180人購買,，草莓味的也有134人購買，銷量不俗;博卡是個國外的乳品,，相對于國內(nèi)知名的品牌遜色很多,，總體只有15人購買,。銀鷺、三得利和維他奶的品種只有2種,，銀鷺主要是花生和核桃飲品,，銷量相對均衡;三得利在一號店只有2種產(chǎn)品，鴛鴦奶茶有84人購買;維他奶的銷售也很好,，兩種口味,，黑豆奶179人購買，原味也有130人購買,。最后是光明,、喜之康、阿華田,、鳳鳥牌(泰國)和雀巢分別有一種產(chǎn)品,，光明、鳳鳥牌,、阿華田的銷量都不是很高,，喜之康的活力寶乳酸菌飲料有184人購買，雀巢的全仕奶巧克力,，686人購買,，可以說是當(dāng)天單品最多的。

總體：悅活銷量最高,，其次是雀巢,，下來是統(tǒng)一、淘寶：

由于淘寶店家比較繁雜,，所以統(tǒng)計起來有點困難,，只能算出大概的品牌銷量，以一號店為主,，作為對比,。總體淘寶銷售并沒有一號店好,，售價各不相同,，所以沒有售價情況的分析。

此次重點杏仁露,，淘寶中多為杏仁粉之類,，這些并沒有統(tǒng)計，只是統(tǒng)計飲品飲料,，銷售75件,。

統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷量仍然是最好的56人，其他3種口味(麥香、巧克力,、草莓)銷量平均,，總體要不如一號店。哇哈哈的爽歪歪銷售量最高81人,，其他比較平均,，三得利的產(chǎn)品在淘寶上多了一種拿鐵咖啡，銷量很好,，已有114人購買,，維他奶的銷售平均。悅活乳酸飲料的銷售不如在一號店的,，銷售不是很好;蒙牛純牛奶的銷售很好,，有437人購買(包括蒙牛特侖蘇);小洋人仍然沒有銷售。

并沒有其他企業(yè)生產(chǎn)銷售,，很多產(chǎn)品都圍繞著牛奶的不同口味,，網(wǎng)絡(luò)的購買能力還是有限，造成像小洋人這樣的產(chǎn)品無銷售的情況,，飲品身邊最常見的產(chǎn)品,，網(wǎng)絡(luò)消費者往往追求的是低郵費、高個人利益,、較好的品質(zhì),，銷售比較好的都是價格較低、產(chǎn)品宣傳較好,、運費更加合理的產(chǎn)品,，如美汁源的產(chǎn)品，均比市面便宜5角,，且每箱(6瓶)裝也便宜了3.5元，消費者才會愿意購買;還有就是口味的問題,，如悅活的u格乳酸菌飲料,，購買者的評價很好，并且每箱(6瓶)也便宜了2.6元,，建立了良好的口碑,，價格也讓消費者滿意，提升了銷量,。

產(chǎn)品的質(zhì)量和價格對銷售起到了很大一部分影響,，在網(wǎng)絡(luò)銷售中，消費者往往是追求自我利益的最大化,，怎么樣做到企業(yè)的利益部受損失的情況下,，又能滿足消費者，是網(wǎng)營的關(guān)鍵，以批發(fā)價格,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、低廉的運費、質(zhì)量的保證,、良好的口碑和廣泛的宣傳會讓產(chǎn)品更受歡迎,。

銷售飲料行業(yè)述職報告 飲料行業(yè)分析報告篇三

一、第二季度的工作情況

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實現(xiàn)了開門紅,，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%,，配制奶增長8.52%,，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%,，果汁飲料增長62.36%,，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%,，純牛奶,、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè),，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點,，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點,，八寶粥多增26.13個百分點,，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%,，反差極大,，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低,，到4月份很有可能負增長,。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少,，必須進行認真分析,，加以改進，否則今年的計劃任務(wù)無法完成,，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

二、目前主要存在的問題

1,、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%,，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場,，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強,，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了,，廠商盈利水來亦都低了,，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新,，推出新產(chǎn)品來彌補,。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了,，每年增加10%—20%,，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴,，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場,，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心,，甚至帶來后遺癥。

3,、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,，做得少反而賺得多了,，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個明顯的例子,，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢,，因些各省必須認真調(diào)查,，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責(zé)任,，既然其損害了我們的利益,，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。