為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

1.1我市汽車(chē)市場(chǎng)狀況

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，我市汽車(chē)保有量也呈現(xiàn)速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，這為我國(guó)汽車(chē)服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強(qiáng)勁動(dòng)力，我國(guó)整個(gè)汽車(chē)服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋€(gè)幾萬(wàn)億的大市場(chǎng),，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)汽車(chē)服務(wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面：1、我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在政策的大力推動(dòng)下,，汽車(chē)保量呈快速穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著三四線(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，汽車(chē)市場(chǎng)正向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,，為我國(guó)汽車(chē)服務(wù)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境；2,、在成熟的汽車(chē)市場(chǎng)中,，汽車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)在整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中約占20%，汽車(chē)售后服務(wù)業(yè)利潤(rùn)約占汽車(chē)產(chǎn)業(yè)總利潤(rùn)的55%,。

1.2 xxxx300c產(chǎn)品背景

xxxx300c是xxxxx公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品,，迄今已獲得56項(xiàng)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)的大獎(jiǎng)：其中不僅包括北美“2012年最值得購(gòu)買(mǎi)車(chē)型”的稱(chēng)號(hào)，更被北美最權(quán)威的消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)刊物《消費(fèi)者報(bào)告》評(píng)為“近二十年來(lái)最好的克萊斯勒轎車(chē)”,。值得一提的是,，xxxx300c獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”的”雙十佳”殊榮。

1.3 xxxx300c核心競(jìng)爭(zhēng)力

在同級(jí)別車(chē)型中最長(zhǎng),、最寬,、軸距最長(zhǎng)。50151880 1475mm的車(chē)身尺寸和3050mm軸距,。

源于xxx的5連桿后懸掛系統(tǒng),，遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù),。具有mds可變排量技術(shù)的5.7lhemi v8發(fā)動(dòng)機(jī),，以及具有主動(dòng)進(jìn)氣增壓功能的3.5l和2.7l發(fā)動(dòng)機(jī)。

轉(zhuǎn)向操控性強(qiáng),。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術(shù),。

獨(dú)特的可潰縮傳動(dòng)軸與戴姆勒后驅(qū)完美結(jié)合。6,、安全,。源于xxxx技術(shù)的安全車(chē)身框架,，高腰線(xiàn)設(shè)計(jì)。五星級(jí)防撞車(chē)身結(jié)構(gòu)+6氣囊,。

感載的變阻尼系統(tǒng),。作用：可自動(dòng)調(diào)節(jié)車(chē)輛的承載水平和高度。在車(chē)輛發(fā)生側(cè)傾或汽車(chē)后部所裝載的貨物重于前排時(shí),，能自動(dòng)調(diào)解車(chē)輛恢復(fù)平衡,。

boston音響。美國(guó)白宮指定的專(zhuān)業(yè)級(jí)音響系統(tǒng),。

30-39歲人群已購(gòu)車(chē)人數(shù)占比達(dá)55.5%,，為按年齡分類(lèi)群體中占比最高，是已購(gòu)車(chē)的主力人群,；20-29歲人群關(guān)注人群占比達(dá)44.1%,，但購(gòu)車(chē)人群占比只有25.9%，是首次購(gòu)車(chē)最大的潛在消費(fèi)人群,?？梢园l(fā)現(xiàn)，40歲以上人群首次購(gòu)車(chē)需求基本達(dá)到飽和狀態(tài),，30-39歲人群目前還有一定增長(zhǎng)空間,，推測(cè)20-29歲末期和30-39歲早期為首次購(gòu)車(chē)。

3.1活動(dòng)目的：

促銷(xiāo)宣傳,、回饋老用戶(hù)

3.2銷(xiāo)售渠道

1,、店面營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)建立4s店、銷(xiāo)售網(wǎng)店等直接面向廣大消費(fèi)群體,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)克萊斯勒300c的、配置,、價(jià)位以及對(duì)比車(chē)型,。

3.3推廣方式

1、媒體廣告在電視,、報(bào)紙雜志對(duì)克萊斯勒300c進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹,、優(yōu)惠政策、公司活動(dòng)等,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費(fèi)用低、傳播迅速,、面積廣的特點(diǎn),。

3、車(chē)友會(huì)借助4s店的車(chē)主信息邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)店交流

4,、試乘試駕：邀請(qǐng)一些忠誠(chéng)客戶(hù)進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)讓客戶(hù)親身體驗(yàn)克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶(hù),。

5,、公關(guān)活動(dòng)對(duì)新車(chē)可以進(jìn)行一次發(fā)布會(huì)舉辦車(chē)展讓客戶(hù)可以更加直觀的感覺(jué)克萊斯勒300c的形象。

6,、加大促銷(xiāo)力度,，或者是新牛型的促銷(xiāo)推廠活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)最直接的是降價(jià),，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車(chē),，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。

7、答謝消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng),，為慶祝銷(xiāo)量達(dá)成一定數(shù)量,，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車(chē)享受超值大禮包,，零利率購(gòu)車(chē),，最低首付達(dá)多少等。此外,，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車(chē)內(nèi)禮品的活動(dòng),。

8,、節(jié)假日以及特殊日子促銷(xiāo)活動(dòng)

4.1前期安排前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。

4.2活動(dòng)流程和人員安排

4.3試驗(yàn)方案

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

應(yīng)用市場(chǎng)亦稱(chēng)應(yīng)用商店,，泛指專(zhuān)門(mén)為移動(dòng)設(shè)備手機(jī),，平板電腦等提供收費(fèi)（免費(fèi)）游戲，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店,。應(yīng)用市場(chǎng)是用戶(hù)下載應(yīng)用的主要通道,，圍繞應(yīng)用市場(chǎng)推廣app應(yīng)用是非常關(guān)鍵的第一步。

1,、app應(yīng)用提交

將app應(yīng)用提交至蘋(píng)果app store和安卓市場(chǎng),、安智市場(chǎng)、3g門(mén)戶(hù),、機(jī)鋒市場(chǎng),、應(yīng)用匯、n多等國(guó)內(nèi)主流的android應(yīng)用市場(chǎng),，全面覆蓋建立符合用戶(hù)習(xí)慣的下載渠道,，方便用戶(hù)通過(guò)各種渠道進(jìn)行下載使用,。

在選擇應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)候，我們可以通過(guò)alexa排名來(lái)獲悉應(yīng)用市場(chǎng)是否屬于流量較高的,，從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場(chǎng),，部分應(yīng)用市場(chǎng)相關(guān)信息如下：

2、app論壇置頂

應(yīng)用市場(chǎng)的論壇是用戶(hù)分享信息的集散地,，每天都有許多信息通過(guò)論壇進(jìn)行發(fā)布,，吸引用戶(hù)的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話(huà),，很快就會(huì)沉底,，因此,，發(fā)布論壇帖子并安排專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的,。

在國(guó)內(nèi)的話(huà)，android論壇主要是機(jī)鋒,、安卓,、安智,、木螞蟻等，ios論壇主要是威鋒,、麥芽地,、愛(ài)應(yīng)用等，app應(yīng)用屬于應(yīng)用軟件,，因此,，撰寫(xiě)關(guān)于app應(yīng)用的評(píng)測(cè)軟文、特色功能,、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材,。

3、app論壇活動(dòng)

通過(guò)與應(yīng)用市場(chǎng)論壇官方合作,，策劃利于app應(yīng)用推廣的活動(dòng)主題,，以提升app應(yīng)用曝光率為目標(biāo)的簽到互動(dòng)，讓客戶(hù)提前知曉app應(yīng)用的品牌信息,。

后期活動(dòng)策劃：比如在活動(dòng)期內(nèi),，通過(guò)空間、蘋(píng)果app store等渠道下載app應(yīng)用手機(jī)客戶(hù)端,，并給與好評(píng),，通過(guò)論壇賬號(hào)把相關(guān)信息截圖貼出來(lái)回復(fù)欄中，即算參加了本次活動(dòng),，將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得app應(yīng)用推廣設(shè)置的精美獎(jiǎng)品,。

4、app有獎(jiǎng)競(jìng)猜

相對(duì)于論壇活動(dòng)，有獎(jiǎng)競(jìng)猜更具備趣味性,，選擇與人氣較旺的論壇合作,，置頂競(jìng)猜活動(dòng)主題，論壇用戶(hù)可以根據(jù)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)猜結(jié)果,。

具體操作方法可以根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn),、娛樂(lè)新聞等，選擇與app應(yīng)用匹配的話(huà)題進(jìn)行結(jié)合推廣,，比如猜足球比賽比分,，特別與中國(guó)足球進(jìn)行結(jié)合，比如新國(guó)足新征程,，app應(yīng)用與廣大網(wǎng)友共同期待好成績(jī),。參與方式：

①收聽(tīng)app應(yīng)用騰訊微博

②轉(zhuǎn)播此微博并寫(xiě)上競(jìng)猜比分。每個(gè)id以第一次競(jìng)猜比分為準(zhǔn),。

截至?xí)r間,，獲獎(jiǎng)規(guī)則：

①前三位猜對(duì)比分的聽(tīng)眾各獎(jiǎng)勵(lì)禮品；

②在其他猜對(duì)比分的聽(tīng)眾中隨機(jī)抽取三位各獎(jiǎng)勵(lì)禮品,。

5,、app有獎(jiǎng)問(wèn)答

app應(yīng)用作為一款新上線(xiàn)的手機(jī)應(yīng)用，肯定無(wú)法做到盡善盡美,，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢,？有獎(jiǎng)問(wèn)答是一個(gè)很不錯(cuò)的形式，既推廣了app應(yīng)用的知名度,，又可以獲得活躍用戶(hù)的真實(shí)建議,，同時(shí)通過(guò)“有獎(jiǎng)”形式發(fā)放禮品，增加用戶(hù)的忠誠(chéng)度,。

具體操作方式,，可以通過(guò)與應(yīng)用市場(chǎng)的深度合作,，在人氣活躍的相關(guān)版面,，發(fā)布有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，并安排專(zhuān)人進(jìn)行及時(shí)回復(fù),，增加與用戶(hù)的互動(dòng)性,，并及時(shí)解答用戶(hù)的使用疑問(wèn)，第一時(shí)間讓用戶(hù)使用的方面和通暢,。

6,、app應(yīng)用推薦

應(yīng)用市場(chǎng)作為第三方，具備較高的公信力,，因此,，app應(yīng)用作為應(yīng)用市場(chǎng)的推薦軟件，將會(huì)獲得更多的關(guān)注和信任,。

7,、banner廣告

國(guó)內(nèi)主流的應(yīng)用市場(chǎng)每天都有上百萬(wàn)的手機(jī)用戶(hù)進(jìn)行登錄并瀏覽,，特別是android的機(jī)鋒，和ios的威鋒網(wǎng),，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的首屏,、通欄等banner廣告，可以為app應(yīng)用獲得大量曝光,，從而提升品牌知名度,。

社交媒體(social media)是用戶(hù)用有極大參與空間的新媒體類(lèi)型，泛指方便用戶(hù)撰寫(xiě),、分享,、評(píng)價(jià)、討論,、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái),，比如國(guó)外的facebook、twitter,，國(guó)內(nèi)的新浪微博,、騰訊微博、騰訊微信,、易信,。

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)獲取信息的主要渠道，一般用戶(hù)在完成搜索后,，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽,，因此，保證app應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的,。

由于搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn),，包含網(wǎng)站、百科,、知道,、文庫(kù)、新聞,、視頻等信息,，針對(duì)上述信息類(lèi)型進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的。

1,、搜索引擎優(yōu)化(seo)

搜索引擎優(yōu)化(seo),，是針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行利于搜索引擎排名的優(yōu)化，優(yōu)化內(nèi)容包含：關(guān)鍵詞優(yōu)化,、架構(gòu)優(yōu)化,、內(nèi)容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、cms優(yōu)化,。

關(guān)鍵詞優(yōu)化,，主要是對(duì)網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞分布，關(guān)鍵詞密度進(jìn)行優(yōu)化建議,。我們根據(jù)選取的網(wǎng)站關(guān)鍵詞,，參考百度為主，查看關(guān)鍵詞在百度排名前10位網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度,，以他們的關(guān)鍵詞密度范圍為基準(zhǔn),，優(yōu)化自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度。

架構(gòu)優(yōu)化,，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是指網(wǎng)站中頁(yè)面間的層次關(guān)系,；按性質(zhì)可分為邏輯結(jié)構(gòu)及物理結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站層級(jí)結(jié)構(gòu)為扁平化最好,，重要的欄目可以適度提升層級(jí),，針對(duì)搜索引擎特點(diǎn)，網(wǎng)站欄目一般都是以首頁(yè),、新聞中心,、產(chǎn)品中心、專(zhuān)題,、聯(lián)系方式五層結(jié)構(gòu)去實(shí)現(xiàn),。結(jié)構(gòu)優(yōu)化使搜索引擎所有內(nèi)容利于搜索引擎收錄。

內(nèi)容優(yōu)化,，主要從以下幾個(gè)方面著手：網(wǎng)站的技術(shù)層面（是否為span+css）,，html代碼是否簡(jiǎn)潔，頁(yè)面標(biāo)題(title),、關(guān)鍵詞(keyword),，描述(description)、網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容是否充實(shí),，圖片標(biāo)簽是否優(yōu)化,。

鏈接優(yōu)化，網(wǎng)站鏈接包括內(nèi)部鏈接和外部鏈接,。內(nèi)部鏈接：內(nèi)部鏈接是指本網(wǎng)站內(nèi)部網(wǎng)頁(yè)之間的鏈接（包含了導(dǎo)航欄和面包屑導(dǎo)航）,。外部鏈接：外部鏈接是指本網(wǎng)站外部的鏈接,，分為導(dǎo)入鏈接和導(dǎo)出鏈接兩種,。

cms優(yōu)化，即動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)優(yōu)化,，是集內(nèi)容發(fā)布,、編輯、管理檢索等于一體的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，支持多種分類(lèi)方式,，使用它可方便實(shí)現(xiàn)個(gè)性化網(wǎng)站的設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)與維護(hù)。

2,、搜索百科

搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品,，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，往往在搜索結(jié)果中排名靠前,，因此制作app應(yīng)用的搜索百科是非常必要的,。百度百科、搜搜百科,、互動(dòng)百科,，是推廣app的三個(gè)主要載體，撰寫(xiě)利于app應(yīng)用推廣的詞條并通過(guò)審核,，便于用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜到相關(guān)app應(yīng)用,，了解更多詳情。

3,、知識(shí)問(wèn)答

知識(shí)問(wèn)答是樹(shù)立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道,，知識(shí)問(wèn)答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)，能更清晰的描述app應(yīng)用的產(chǎn)品特征與品牌特征,。

基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問(wèn)答分享平臺(tái)進(jìn)行推廣的重要性不言而喻,，用戶(hù)可以根據(jù)自身的需求，有針對(duì)性地提出問(wèn)題,；同時(shí),，這些答案又將作為搜索結(jié)果呈現(xiàn)給其他潛在用戶(hù)，除了能提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與外鏈質(zhì)量,，更重要的是能通過(guò)第三方立場(chǎng)給網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定精準(zhǔn)的流量,，從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答平臺(tái)上與“app應(yīng)用”相關(guān)的問(wèn)答,。根據(jù)已有問(wèn)題的數(shù)量和質(zhì)量選取關(guān)鍵詞,，針對(duì)這些關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)制作有利于“app應(yīng)用”推廣的問(wèn)題。發(fā)布問(wèn)題及答案,，并把答案選為最佳答案,；發(fā)布于百度知道、天涯問(wèn)答,、搜搜問(wèn)問(wèn)等平臺(tái),。并利用seo技術(shù)提升排名至平臺(tái)首頁(yè)。

平臺(tái)選擇：百度知道,、搜搜問(wèn)問(wèn),、新浪愛(ài)問(wèn),、天涯問(wèn)答、百度百科,、維基百科等,；執(zhí)行步驟：

a、根據(jù)關(guān)鍵字,、網(wǎng)民搜索習(xí)慣設(shè)定知道問(wèn)題和百科文案,；

b、針對(duì)app應(yīng)用,，完成知道答案的設(shè)計(jì),；

c、按照時(shí)間規(guī)劃,，完成知道問(wèn)題,、答案的發(fā)布，以及答案選為最優(yōu),。

預(yù)期效果：

a,、知道平臺(tái)，搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞,，相關(guān)問(wèn)答出現(xiàn)在首頁(yè),；

b、搜索引擎平臺(tái)搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞,，首頁(yè)有相關(guān)問(wèn)題出現(xiàn),；

c、對(duì)app應(yīng)用功能性相關(guān)的問(wèn)題,，都可以在知道平臺(tái)找到相關(guān)答案,。

4、文庫(kù)

給別人一個(gè)下載你的app的理由,！通過(guò)設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫(kù),，在搜索引擎中展現(xiàn)app應(yīng)用的功效，可以獲得良好的口碑傳播,。特別是上傳一些app應(yīng)用的產(chǎn)品介紹,、使用評(píng)測(cè)、詳細(xì)攻略等,，可以更加方便用戶(hù)了解和使用app應(yīng)用應(yīng)用,。

根據(jù)用戶(hù)的搜索習(xí)慣，選擇上傳文庫(kù)素材,，并根據(jù)上傳規(guī)則優(yōu)化好文庫(kù)文章標(biāo)題并優(yōu)化內(nèi)容,，選擇國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)百度文庫(kù)、豆丁等進(jìn)行上傳,。

5,、視頻

將app應(yīng)用相關(guān)視頻上傳至國(guó)內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站，包括優(yōu)酷土豆,、愛(ài)奇藝,、搜狐視頻、酷6等,。幫助客戶(hù)更直觀地了解app應(yīng)用,，可以覆蓋相關(guān)報(bào)道、品牌介紹,、使用操作等,。

6、網(wǎng)絡(luò)新聞

網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo),，,，根據(jù)搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布利于app應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞,，能夠很好的提升app應(yīng)用的品牌曝光,，讓用戶(hù)搜索資料、瀏覽新聞時(shí),，能夠獲得更多更全面的關(guān)于app應(yīng)用的介紹,。

全方位覆蓋門(mén)戶(hù)、垂直網(wǎng)站,，根據(jù)主題,、特點(diǎn)和細(xì)節(jié)提煉，將行業(yè),、產(chǎn)品,、服務(wù)等關(guān)鍵詞納入其中，除起到本身的公關(guān)作用以外,，另一個(gè)重要作用是引導(dǎo)和優(yōu)化搜索引擎的搜索結(jié)果,。

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(portal web)，是指通向某類(lèi)綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng),，在國(guó)內(nèi)主要以新浪,、網(wǎng)易等為首，主要提供新聞,、搜索引擎,、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室,、電子公告牌,、免費(fèi)郵箱、影音資訊,、電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、網(wǎng)絡(luò)游戲、免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間等,，每天獲得流量將是百萬(wàn)級(jí)甚至千萬(wàn)級(jí),，因此，通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告能夠更快速更全面的提升天翼客服的網(wǎng)絡(luò)曝光度,。

五,、移動(dòng)廣告推廣

通過(guò)移動(dòng)廣告平臺(tái)精準(zhǔn)投放廣告覆蓋上述用戶(hù)群，已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì),。移動(dòng)廣告平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟相似,，是一個(gè)連接應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和廣告主的平臺(tái)。在平臺(tái)上,，開(kāi)發(fā)者提供應(yīng)用（例如app游戲）,，廣告主提供廣告，用戶(hù)下載app應(yīng)用,，點(diǎn)擊廣告后,，廣告主就會(huì)通過(guò)移動(dòng)廣告平臺(tái)支付一定的費(fèi)用給開(kāi)發(fā)者。

選擇最優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行投放,，并不斷監(jiān)測(cè)和優(yōu)化廣告投放效果,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放主要包括：

1、為不同客戶(hù)定制不同手機(jī)網(wǎng)站,、app客戶(hù)端,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)minisite頁(yè)面，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣的需求,；

2,、分析目標(biāo)受眾，制定相應(yīng)的推廣方案,，依需制作不同的線(xiàn)上活動(dòng),，促進(jìn)品牌溝通，擴(kuò)大口碑營(yíng)銷(xiāo),；

3,、選擇優(yōu)質(zhì)媒介組合進(jìn)行廣告投放，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放數(shù)據(jù),，并進(jìn)行技術(shù)分析,，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的優(yōu)化；

4,、提供全面廣告數(shù)據(jù)分析,，幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應(yīng)用的品質(zhì)及廣告的轉(zhuǎn)化率,；

5,、定期評(píng)估各個(gè)移動(dòng)廣告公司的服務(wù)水平,，了解各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，為客戶(hù)選擇最適合的移動(dòng)廣告平臺(tái),。

綜上所述,，通過(guò)各種渠道對(duì)app進(jìn)行全方位推廣，獲得更多曝光率和下載量,，讓app不再只是擺設(shè)和花瓶,，后期再通過(guò)高效的app運(yùn)營(yíng),，吸引用戶(hù)保持黏性,，從而創(chuàng)造企業(yè)app的最大商業(yè)價(jià)值。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式

20xx年6月日

南陽(yáng)理工學(xué)院,、文法學(xué)院,、10#117室（待定）

如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”,，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力,，并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度,，增加本酒店的美譽(yù)度,，從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端，是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題,。

xxx

1,、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

2,、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員,。

3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴,。

1,、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶,。

2、加大廣告整合宣傳力度,，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力,。

3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣,、時(shí)尚,、活躍,，極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。

正式宣布酒店開(kāi)業(yè),，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行,、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注；

讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶(hù)進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲 望,，進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境,；借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì),，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊,。讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的了解,、認(rèn)識(shí)。參與人員：市,、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人,、相關(guān)媒體,。

包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在酒店(10#117)大門(mén)兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,，用氣球等用品適當(dāng)布置,。

2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條,，內(nèi)容：xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典,；

3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺(tái),，設(shè)迎賓一名,，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓簽到,、佩帶貴賓花,、典禮開(kāi)始引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)、配合儀式,；

4,、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù),、給嘉賓倒茶等事項(xiàng),。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶(hù)外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話(huà)擴(kuò)音,。

略

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

xx：00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,，播放喜慶音樂(lè),。

xx：00禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處）,。

xx：00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況,，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位。

xx：00主持人宣布xx大酒店儀式正式開(kāi)始,，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,。

xx：00第一項(xiàng)：鳴炮（下載鞭炮音樂(lè)代替）。

xx：00第二項(xiàng)：邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),。（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè)）

xx：00第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞,。（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè)）

xx：00第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，企業(yè)介紹,。（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè)）

xx：00第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩。（禮儀陪同,、放禮花炮,、喜慶音樂(lè)）

xx：00第六項(xiàng)：主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓,。

1,、使xx大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng),。

2,、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3,、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4,、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心,。

5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上,，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1,、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮,、禮花等共xxx元,。

2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車(chē)費(fèi)以及其他花費(fèi)共xxx元,。

3,、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共xxx元。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

為了配合鄉(xiāng)村基對(duì)提出的“鄉(xiāng)村基,，你的膳食專(zhuān)家”這一口號(hào),，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā),，以農(nóng)歷四季為時(shí)段間隔,，針對(duì)每季的氣候特點(diǎn)及人體特征，每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套,。每季系列以套餐為主,，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃,。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生,，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式,。

新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)包括兩塊,，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場(chǎng)包括上班族、學(xué)生等,。另一塊是通過(guò)這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對(duì)快餐食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值存有疑問(wèn)的消費(fèi)者,，包括一些老年人，生活質(zhì)量要求較高的人等,。這也是在宣傳中藥強(qiáng)調(diào)這一系列的養(yǎng)生價(jià)值弱化其快餐形式的原因,。

1、春季：農(nóng)歷立春至立夏

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

春季飲食要掌握一個(gè)原則：根據(jù)氣溫變化,，食物由溫補(bǔ),、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼,。套餐多提供春筍,、香椿、菠菜,、柳芽,、薺菜、蔥,、姜,、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜,。

仲春飲食宜辛甘,。適當(dāng)進(jìn)食山藥、紅棗,、蜂蜜,、芹菜等平補(bǔ)脾胃的食物，少食酸性食物,，以名傷用脾胃,。

2、夏季：農(nóng)歷立夏至立秋

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

夏季是陽(yáng)氣最盛的季節(jié),，此時(shí)也是人體新陳代謝最旺盛的時(shí)候,，人體出汗過(guò)多而容易丟失津液，因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主,，避免傷津耗氣,。

夏季飲食多清淡。夏季暑熱,，人的脾胃消化功能相對(duì)較弱,，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配，蔬菜類(lèi)如茼蒿,、芹菜,、小白菜,、香菜,、苦瓜、竹筍,、黃瓜,、冬瓜等；魚(yú)類(lèi)如青魚(yú),、鯽魚(yú),、鰱魚(yú)等，這些食物能起到清熱解署,、消除疲勞的作用,，對(duì)中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用。

夏季飲食宜補(bǔ)氣,?？蛇m當(dāng)選

擇一些滋陰補(bǔ)氣的食物，如胡蘿卜,、菠菜,、桂圓、荔枝、花生,、番茄等,。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰,，在這個(gè)季節(jié)里,，應(yīng)以補(bǔ)氣養(yǎng)陰、清暑熱為主,，如冬瓜,、西瓜、蓮藕,、鴨肉等,，不宜多食溫補(bǔ)、滋膩厚味之品,。

3,、秋季：農(nóng)歷立秋至立冬

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

秋季陽(yáng)氣漸收，陰氣漸長(zhǎng),，此時(shí)人體也應(yīng)順應(yīng)四時(shí)變化的規(guī)律,，進(jìn)入保護(hù)陰氣的時(shí)機(jī)，在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰,、滋陰潤(rùn)肺為主,。

入秋飲食宜甘潤(rùn)。宜多選甘寒滋潤(rùn)之品,，如百合,、銀耳、山藥,、梨,、葡萄、荸薺,、糯米,、甘蔗、豆?jié){,、芝麻,、蓮藕、菠菜,、豬肺,、鱉肉、橄欖等,，這些食物有潤(rùn)肺生津,、養(yǎng)陰清燥的作用,。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥、姜,、辣椒等辛味,。

秋季飲食宜滋補(bǔ)。秋季引補(bǔ)是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一,，為冬令進(jìn)補(bǔ)打好基礎(chǔ),，避免冬季虛不受補(bǔ)的發(fā)生，可適當(dāng)服用沙參,、麥冬,、百合、杏仁,、川貝等中藥材,，對(duì)于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸,。秋天要少吃一些蔥,、姜、蒜,、韭菜,、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣,；要選擇蘋(píng)果,、石榴、葡萄,、芒果,、柚子、檸檬,、山楂等酸味食品,，以防秋燥。

4,、冬季：農(nóng)歷立冬至立春

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

冬季是萬(wàn)物生機(jī)潛伏閉藏的季節(jié)，此時(shí)天寒地凍人體血液循環(huán)減慢,。（）中醫(yī)認(rèn)為,，此時(shí)寒邪強(qiáng)盛，易傷及人體陽(yáng)氣,，因此,，冬季養(yǎng)生重在滋補(bǔ)。

冬季飲食宜滋補(bǔ),。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽(yáng)氣的潛藏,，斂陽(yáng)護(hù)陰,。可適當(dāng)選用羊肉,、蝦,、韭菜、桂圓,、木耳,、栗子、核桃,、甲魚(yú)等食物,；多吃些薯類(lèi)，如甘薯,、馬鈴薯等,；蔬菜類(lèi)如大白菜、圓白菜,、白蘿卜,、黃豆芽、綠豆芽,、油菜等,。

冬季忌食寒性物。因此冬季應(yīng)少吃荸薺,、柿子,、生蘿卜、生黃瓜,、西瓜,、鴨等性涼的食物。

以上是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則,，具體菜品應(yīng)讓專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材,，進(jìn)行具體設(shè)計(jì)。應(yīng)當(dāng)特別注意的是原料的供應(yīng)以及所增加的成本問(wèn)題,。

主要宣傳形式：

新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式,，即制作大幅海報(bào)在餐廳入口處及點(diǎn)餐處進(jìn)行宣傳。

其他形式：

1,、在此策劃的其他建議中,，我們提出可在門(mén)口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時(shí)可在此展板上開(kāi)辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品,，同時(shí),，在每季新品剛推出的一段時(shí)間內(nèi)，可多選擇與新品相關(guān)的問(wèn)題,，加大新品的知名度,。

2,、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點(diǎn)餐牌，可在其上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。新產(chǎn)品推出形式：

可先進(jìn)行試點(diǎn)少量銷(xiāo)售,，試探市場(chǎng)及顧客反應(yīng)，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對(duì)新產(chǎn)品作出改進(jìn)之后再全面推出市場(chǎng),。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

這次我所寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案,，不是一份完善的策劃，比如公司,，產(chǎn)品,，價(jià)格等已經(jīng)是定性的因素了。而且,，這些資料網(wǎng)絡(luò)里都很完善,。沒(méi)有照搬網(wǎng)絡(luò)上的一些資料，沒(méi)有用很專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ),，但是查閱大量網(wǎng)上耳機(jī)資料,，用自己淺顯語(yǔ)言寫(xiě)這份策劃案，從麗聲公司的一些問(wèn)題出發(fā),，寫(xiě)出個(gè)人的看法,，而不是策劃案模式的套用。因?yàn)閿?shù)據(jù)和調(diào)研有缺陷,，所以大多只是個(gè)人的一些主觀推斷,。下面將分為兩部分，一部分是公司為產(chǎn)品的定位,，另一部分是我自己給出的重新定位,，以此為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行分析策劃,。

（一）耳機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1,、 品牌競(jìng)爭(zhēng)者

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年麗聲耳機(jī)在中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)份額占有率不足1%,，排名在50位左右,。而占據(jù)前四的都是國(guó)外品牌，達(dá)到38%的占有率,?？梢?jiàn)耳機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。而麗聲公司主打的耳機(jī)都是高價(jià)位,，在20xx元以上的耳機(jī)品牌市場(chǎng)占有率里，依舊是這四個(gè)國(guó)外品牌占著絕對(duì)的主導(dǎo)地位,。

2,、 定制化耳機(jī)市場(chǎng)

在國(guó)內(nèi)定制化耳機(jī)市場(chǎng)里,，涉及品牌也眾多，在今年4月11日,，耳機(jī)行業(yè)巨頭ue在上海開(kāi)設(shè)了全球首家定制耳機(jī)店鋪,，可見(jiàn)，會(huì)有越來(lái)越多的耳機(jī)巨頭進(jìn)入這一細(xì)分市場(chǎng),。定制化也不再是麗聲最大的優(yōu)勢(shì),。

（二）麗聲公司現(xiàn)狀分析

1、 自身定位

麗聲公司把自己推出的耳機(jī)產(chǎn)品定位人群為時(shí)尚音樂(lè)人士,，和音樂(lè)發(fā)燒友,。耳機(jī)產(chǎn)品名為“cme“。而在耳機(jī)品牌里且價(jià)格在20xx元以上包括其他定制化耳機(jī)都把這個(gè)群體作為了目標(biāo)人群,，而且都已經(jīng)很成功,。麗聲的這一定位直接把自己的身份定性成了市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。

2,、 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

麗聲耳機(jī)作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,，應(yīng)該首先確定出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與戰(zhàn)略目標(biāo)。最大的最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是ue了,。明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，進(jìn)而制定進(jìn)攻戰(zhàn)略。麗聲在技術(shù)上有自己的優(yōu)勢(shì),，（渠道查不到資料）,，定制化價(jià)格也比ｕｅ等便宜，所以適合采取正面進(jìn)攻,。

（三）品牌優(yōu)劣

１,、 劣勢(shì)

麗聲耳機(jī)原為生產(chǎn)助聽(tīng)器的廠家，所以首先會(huì)讓人產(chǎn)生品牌聯(lián)想,，消費(fèi)者心理會(huì)有一種抵觸心理,，其次，耳機(jī)領(lǐng)域里,，麗聲品牌的知名度也非常有限,，從百度耳機(jī)品牌這個(gè)關(guān)鍵詞后麗聲出現(xiàn)的頻次可見(jiàn)。建議可以把耳機(jī)單獨(dú)換一個(gè)品牌名,。

２,、 優(yōu)勢(shì)

物極必反。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)助聽(tīng)器也可以作為他的優(yōu)勢(shì),，專(zhuān)業(yè)技術(shù),，專(zhuān)業(yè)人員，專(zhuān)業(yè)就是品牌的最好名片,，做好這張名片是關(guān)鍵,。麗聲耳機(jī)廣告詞為：音為有你,，因耳愛(ài)你。不能突出專(zhuān)業(yè)和定制化的特點(diǎn),。利用好專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)可以在廣告里多體現(xiàn),。

（四）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品，價(jià)格兩方面麗聲企業(yè)都已經(jīng)成(型,。所以,，我把重點(diǎn)放在促銷(xiāo)和渠道上。

１,、 促銷(xiāo)策略

① 人員推銷(xiāo)

大品牌音樂(lè)耳機(jī)都是通過(guò)為邀請(qǐng)音樂(lè)明星作為客戶(hù),，為他們定制耳機(jī)。通過(guò)明星在一些場(chǎng)合使用耳機(jī),，而使更多的音樂(lè)發(fā)燒友發(fā)現(xiàn)品牌進(jìn)而達(dá)到宣傳品牌的目的,。ｕｅ，威士頓等品牌都是通過(guò)為明星定制而一炮而紅,。所以,，麗聲想要在定制化音樂(lè)耳機(jī)上發(fā)展，也需要向一些明星推銷(xiāo)自己的定制耳機(jī),，或者,，請(qǐng)做品牌代言。近來(lái),，音樂(lè)類(lèi)綜藝節(jié)目很多,，可以考慮贊助節(jié)目或?yàn)樗嚾肆可泶蛟臁Ｒ魳?lè)發(fā)燒友會(huì)很關(guān)注這些動(dòng)態(tài),。

② 廣告策略

耳機(jī)廣告大多出現(xiàn)在音樂(lè)雜志上和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上,。麗聲可以考慮攻堅(jiān)一些音樂(lè)節(jié)目，讓麗聲的廣告出現(xiàn)在大眾眼前,。廣告設(shè)計(jì)突出定制化的同時(shí)也要考慮專(zhuān)業(yè)化,。高昂的價(jià)格以及服務(wù)渠道也決定了受眾較小，廣告投入的重點(diǎn)一定要抓住高消費(fèi)群體,，所以在奢侈品雜志和網(wǎng)站里也可以投放,。事件營(yíng)銷(xiāo)也可以策劃，魔音耳機(jī)的火熱銷(xiāo)售就是ｌａｄｙｇａｇａ在一次音樂(lè)頒獎(jiǎng)禮上帶著這耳機(jī),，從而得到廣泛追捧,，加上微博上的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，所以得到成功,。兩者都可以作為借鑒,。

２、 渠道策略

定制化產(chǎn)品很難擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，因?yàn)槭艿降乩硪蛩睾统杀疽蛩氐挠绊?。而且,，麗聲公司的整體定制體系也較為復(fù)雜,，有經(jīng)銷(xiāo)商,，服務(wù)商（驗(yàn)耳機(jī)構(gòu)），且為交叉的兩條線(xiàn),。不能一站式的搞定所有流程,，會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)服務(wù)不好的感覺(jué)。所以解決這個(gè)問(wèn)題很是重要,，讓服務(wù)商和經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合在一起很關(guān)鍵,。以下是幾點(diǎn)具體建議：

① 整合集中驗(yàn)耳人員和技術(shù)資源，最好能買(mǎi)斷這些完全為定制化耳機(jī)服務(wù),，從而在每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店鋪里,，就會(huì)有驗(yàn)耳的資源，不必要浪費(fèi)顧客的時(shí)間成本,，讓顧客體驗(yàn)更舒適,。公司或許員工成本加劇，但管理成本同時(shí)下降了,。

② 最好采用直營(yíng)店的銷(xiāo)售渠道,。直營(yíng)店選擇也需要在一些著名商圈和商城。一是自身價(jià)格策略決定,。二是聚焦大眾目光,，讓更多人知道這是高檔品。滿(mǎn)足特定消費(fèi)者的心理需求的同時(shí),，一切服務(wù)都要設(shè)計(jì)為高標(biāo)準(zhǔn),。讓大眾得到體驗(yàn)。

③ 開(kāi)辟網(wǎng)上旗艦店,，網(wǎng)站上主要提供團(tuán)體定制業(yè)務(wù),，這就可以上門(mén)提供服務(wù)，當(dāng)然價(jià)格制定上要根據(jù)成本而控制,。網(wǎng)上旗艦店也可以搜集客戶(hù)的測(cè)耳數(shù)據(jù)（很多城市有驗(yàn)耳的醫(yī)院機(jī)構(gòu)）,，根據(jù)客戶(hù)提供的數(shù)據(jù)定制進(jìn)而通過(guò)物流發(fā)送。

④ 北上廣可以作為一級(jí)投放城市,，其他娛樂(lè)性節(jié)目強(qiáng)大的城市也可作為重點(diǎn)城市,。因?yàn)槎ㄖ苹鷻C(jī)主要定位給音樂(lè)發(fā)燒友的。

（五）其他建議

定制化耳機(jī)突出的定制化,，不僅僅是要在技術(shù)上領(lǐng)先,，而且，要在外觀設(shè)計(jì)上有特色?？梢宰屜M(fèi)者參與設(shè)計(jì)過(guò)程中,，而是給定一些設(shè)計(jì)模型選擇。但把消費(fèi)者帶入到情境中,，更有利于定制化品牌的推廣,。另外，在定制領(lǐng)域里,，價(jià)格比ｕｅ等有很大優(yōu)勢(shì),，所以在營(yíng)銷(xiāo)上可以正面進(jìn)攻這一點(diǎn)。

（一）重新定位

在技術(shù)允許的條件下,，建議麗聲做定制化的藍(lán)牙耳機(jī),，開(kāi)辟藍(lán)海。目標(biāo)人群定位于商務(wù)人士,。定位理由：

１,、 商務(wù)人士因?yàn)橐陂_(kāi)車(chē)過(guò)程中辦公等因素，都配備了藍(lán)牙耳機(jī),，但目前市場(chǎng)上的藍(lán)牙耳機(jī)都是標(biāo)準(zhǔn)化的,，很多人因此在使用中很不習(xí)慣，甚至感到疼痛,。抓住這一特點(diǎn),，就相當(dāng)于抓住了消費(fèi)需求點(diǎn)。

２,、 商務(wù)人士有一定的消費(fèi)能力,，所以這樣的價(jià)格也在他們的承受能力之內(nèi)，而且,，他們也需要一些體現(xiàn)自己身份的物件象征,。

３、 以商務(wù)人士為突破口,，樹(shù)立品牌,，逐漸擴(kuò)大其他市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)領(lǐng)先者

定制化藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)目前屬于藍(lán)海,。也可以說(shuō)是從定制耳機(jī)市場(chǎng)里細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng),。這樣麗聲耳機(jī)就可以作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，市場(chǎng)領(lǐng)先者有利于迅速打入市場(chǎng),，而避免在音樂(lè)耳機(jī)這一紅海中廝殺,。市場(chǎng)領(lǐng)先者主要的工作就是集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。

（三）營(yíng)銷(xiāo)策略

因?yàn)椴欢a(chǎn)定制化藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品所需要花費(fèi)的成本,，營(yíng)銷(xiāo)策略依舊從促銷(xiāo)和渠道兩方面展開(kāi),。

１,、 促銷(xiāo)策略

① 人員推銷(xiāo)

這里的目標(biāo)人群為商務(wù)人士，所以可以重點(diǎn)向一些商業(yè)人士進(jìn)行推銷(xiāo),，尤其是需要經(jīng)常出差的人士,，麗聲定制化藍(lán)牙耳機(jī)能滿(mǎn)足舒適這一要求，更需要打造成高端產(chǎn)品,，滿(mǎn)足商務(wù)人士的身份心理需求,。在商務(wù)階層，做好口碑營(yíng)銷(xiāo)很重要,。因?yàn)樯虅?wù)人士可以通過(guò)一些商業(yè)酒會(huì)等向身邊的人宣傳,。

② 廣告策略

廣告投放地點(diǎn)隨著目標(biāo)人群改變而改變。定制化藍(lán)牙耳機(jī)廣告設(shè)計(jì)可突出舒適,，專(zhuān)屬這兩個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)投放在商業(yè)雜志上,，戶(hù)外廣告重點(diǎn)放在商務(wù)寫(xiě)字樓周?chē)吧虅?wù)階層經(jīng)常出入的酒店等場(chǎng)所,。不需要做大面積病毒式的廣告，集中資源重點(diǎn)針對(duì),。

２,、 渠道策略

渠道依舊需要解決服務(wù)商和經(jīng)銷(xiāo)商交叉的問(wèn)題，打造一體化服務(wù)很重要,。尤其是商務(wù)人士,，更看重和需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。解決這個(gè)問(wèn)題還是需要整合這些資源,。建議和定制化音樂(lè)耳機(jī)一樣,。補(bǔ)充以下建議：

① 在重點(diǎn)城市的店鋪可以開(kāi)進(jìn)寫(xiě)字樓，而不是一些商圈商場(chǎng)內(nèi),。

② 建立預(yù)約上門(mén)服務(wù)機(jī)制,，上門(mén)測(cè)量一些客戶(hù)的資料。為客戶(hù)節(jié)省時(shí)間等成本,，產(chǎn)品價(jià)格可相應(yīng)提高,。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

1,、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”,。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng)，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作,。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,，做好市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，有目的的開(kāi)展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2,、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好,，才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地,。要做到這一點(diǎn),，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn),。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒(méi)有一流的員工,，就不會(huì)有一流的服務(wù),；沒(méi)有滿(mǎn)意的員工，就不會(huì)有滿(mǎn)意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識(shí),，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸,、處處滿(mǎn)意,。做到這點(diǎn)，就要在餐廳上下全面

推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,，樹(shù)立“使顧客滿(mǎn)意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。

我國(guó)近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升,，效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派,、大而全,，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個(gè)性化,、特色化、形象化）,。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作，就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,，充分征求顧客的意見(jiàn)，聽(tīng)取多方面的反映,。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見(jiàn),，及時(shí)改進(jìn)工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,，提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方,。要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新,、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點(diǎn)就是文化,。文化的地域特點(diǎn)特別明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),，文化差異性也就越大,。餐廳可以在房屋造形,、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾,、服務(wù)形式,、飲食文化、背景音樂(lè),、娛樂(lè)活動(dòng)

等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn),，吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi)。餐廳提供的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新,、求異、求變的,，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意接受,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果,。因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方,，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù),。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇,，做好個(gè)性化服務(wù)。

餐廳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是餐廳內(nèi)部全員促銷(xiāo),，這是餐廳營(yíng)銷(xiāo)的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本的最好形式。

首先,，內(nèi)部促銷(xiāo)是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷(xiāo),，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。其次,，內(nèi)部促銷(xiāo)不需要專(zhuān)職人員,，與外部促銷(xiāo)活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,，從前臺(tái)到后臺(tái),，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷(xiāo)員,。只要把全體員工的積極性,、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷(xiāo)力量,。再其次,，內(nèi)部促銷(xiāo)不需要專(zhuān)門(mén)的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告,、公關(guān)等要有專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,，而是在完成本職工作的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地,、恰到好處地向客人推銷(xiāo),，只需多一些靈活的方法、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低,，見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)手段。另外,，內(nèi)部促銷(xiāo)不受任何限制,，在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都可以展開(kāi)促銷(xiāo)，非常便捷,。所以,，內(nèi)部促銷(xiāo)是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)。它是外部促銷(xiāo)的一種延伸,。內(nèi)部促銷(xiāo)取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿(mǎn)意，才能讓客人樂(lè)于接受內(nèi)部促銷(xiāo)的誘導(dǎo),，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi),。此外，建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷(xiāo)機(jī)制是做好內(nèi)部促銷(xiāo),、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的制度保證。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

20xx年是中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展過(guò)程中具有深遠(yuǎn)意義的一年——行業(yè)轉(zhuǎn)型加速之年,，打造童裝品牌策劃書(shū)(二),。20xx年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，全中國(guó)規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比20xx年增加了30%,，企業(yè)的平均銷(xiāo)售收入比20xx年增加了17.45%；童裝消費(fèi)市場(chǎng)不再只有“縮水版”的成人裝,，針對(duì)各細(xì)分年齡層的,、各種風(fēng)格的童裝日漸豐富；20xx年11月,，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)還正式啟動(dòng)了“中國(guó)十大

童裝品牌”評(píng)選活動(dòng),，標(biāo)志著中國(guó)童裝行業(yè)品牌時(shí)代的正式來(lái)臨。種種跡象表明,，中國(guó)童裝業(yè)正迎來(lái)其成長(zhǎng)發(fā)育高峰的青春期,。

童裝行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期,，尚未進(jìn)入穩(wěn)定成熟的增長(zhǎng)期，新一代品牌要脫穎而出,，就要依*企業(yè)內(nèi)力的提升和運(yùn)營(yíng)手段的創(chuàng)新,，這就意味著企業(yè)要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)加大投入,，同時(shí)力求穩(wěn)固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，但這又造成了銷(xiāo)售額提高利潤(rùn)率反降的情況。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，在整體規(guī)?？焖偬嵘耐瑫r(shí)，20xx年中國(guó)童裝企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率反而下降了7.86%,。

童裝行業(yè)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于整個(gè)服裝行業(yè),。中國(guó)童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平，且呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì),。童裝企業(yè)平均產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用,、平均管理費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均水平，這就使得童裝銷(xiāo)售毛利率較高,，而凈利率被拉低,。

童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異。以?xún)?nèi)銷(xiāo)童裝為例,，單店年銷(xiāo)售額達(dá)到

50萬(wàn)元就算是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了,，而成人裝品牌的單店年銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)元者十分普遍，超過(guò)500萬(wàn)元的單店業(yè)績(jī)?cè)谀醒b行業(yè)中也是比較常見(jiàn)的,。盡管童裝行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模小,，但所承擔(dān)的物流成本、店面租金,、裝修及維護(hù)費(fèi)用,、人力成本、水電費(fèi)用等卻一樣不少,，因此分?jǐn)偟接邢掬N(xiāo)售額中的成本比例就非?？捎^了。以童裝業(yè)有限的銷(xiāo)售額承擔(dān)與成人裝相同的費(fèi)用構(gòu)成,，這也是童裝價(jià)格居高不下的一個(gè)主要原因,。

提高單店銷(xiāo)售收入和削減費(fèi)用比重顯然是企業(yè)提高利潤(rùn)的最直接方法。除了通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng),、品牌附加值提升等手段提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)外,，提高企業(yè)管理水平和管理效率、提高企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力無(wú)疑也是童裝行業(yè)提高利潤(rùn)的一個(gè)重要手段,。

確定了傳播的方向和收受主體,，接下來(lái)你就需要確定傳播的途徑與渠道了,。傳播的形式是多樣的，目的也各有不同,，在快速微利化的市場(chǎng)環(huán)境中,，低成本傳播策略顯然是促進(jìn)品牌發(fā)展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的,，包括產(chǎn)品,、口碑、公關(guān),、事件,、體育、分眾,、新媒體傳播等幾個(gè)方面,。

1、童裝低成本傳播策略：產(chǎn)品傳播,。產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式,，在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化（功能）的時(shí)候，童裝產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式,。童裝產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中,，能真實(shí)地感覺(jué)并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對(duì)童裝品牌的忠誠(chéng),。使童裝產(chǎn)品形成傳播力,，我們就需要在童裝產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念,，首先要在品質(zhì)上形成差異,，它是童裝附著信息傳播的保證，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后總是會(huì)作比較分析來(lái)決定喜愛(ài)程度,。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能、設(shè)計(jì),、概念、包裝等,，要保證傳播力,，信息的差異化是最重要的。比如說(shuō),，你可以針對(duì)消費(fèi)群傳遞一些獨(dú)特的使用功能,；吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等，使你的產(chǎn)品率先進(jìn)入消費(fèi)者的視線(xiàn),。媒介即信息,，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息,，直接影響購(gòu)買(mǎi)力度，同時(shí)也能形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格,，能促進(jìn)和幫助使用者對(duì)品牌作出更多了解,，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格,，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品,。這就是產(chǎn)品力所帶來(lái)的結(jié)果?！八鲪?ài)”手機(jī)獨(dú)特的造型附加上獨(dú)特的“音享”概念,，將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無(wú)遺，以至于人們一看見(jiàn)外觀就知是“索愛(ài)”的產(chǎn)品,。

2,、童裝低成本傳播策略：口碑傳播。人們只著重由廣告帶來(lái)的傳播力,，而忽視了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力,。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的,。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播,。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù),，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù),。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周?chē)娜巳?，這很有感染力和說(shuō)服力,。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的。筆者曾經(jīng)建議一個(gè)服裝品牌定期在一些高級(jí)會(huì)所,，召集一些vip用戶(hù)舉行休閑怡情活動(dòng),，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結(jié)果不僅能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,，而且還通過(guò)參會(huì)人數(shù)的滾動(dòng),，人傳人，人學(xué)人,，形成一種主流消費(fèi)的氛圍,，使銷(xiāo)量穩(wěn)固地增長(zhǎng)?？诒c服務(wù)是連為一體的,，先有服務(wù)后有口碑。因?yàn)榉?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，倡導(dǎo)一種生活方式的過(guò)程,。你做到了,，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者，通過(guò)口碑,，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者,。

3、童裝低成本傳播策略：公關(guān)傳播,。公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器,，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)**,、社會(huì)公共關(guān)系外,，還有一個(gè)最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個(gè)具有公信力的輿論平臺(tái),，影響著大量的閱讀者,。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系，直接關(guān)乎品牌信息到達(dá)的受眾面,。媒體公關(guān)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文,，而是要策劃和利用一些事件、人物,、話(huà)題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn),，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見(jiàn)領(lǐng)袖,。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感,、行業(yè)使命感和誠(chéng)信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè),，從而建立對(duì)品牌的信賴(lài),。這里有一個(gè)角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費(fèi)者有“炒作”的感覺(jué),。同時(shí),，媒體也是雙刃劍，它也能帶來(lái)危機(jī),，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制（尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員）,，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃,。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的`一致認(rèn)同,。

離家千里,，心系親人

人人在線(xiàn)，全家一網(wǎng)

延安電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人,，延安電信在身旁

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì),，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活,，用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng),，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門(mén)都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策,，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想,，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式,。同時(shí),，這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，可以把廣告片,、路演,、新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果,。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策,，并且效果顯著,，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻,。

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段,。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷(xiāo)為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期（避開(kāi)冬季）,，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋,、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心,，力爭(zhēng)波及最廣大人群,。◎活動(dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始,，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題,，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí),。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門(mén)緊密合作,，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持,。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣(mài)點(diǎn),，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者,。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲,、老電影等為主,，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放iptv使用指南,、寬帶上網(wǎng)常識(shí),、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí)，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳,。

5月,，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組,，與政府相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組,，實(shí)地考察路線(xiàn)和放映場(chǎng)地,，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專(zhuān)題廣告片,，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷(xiāo)產(chǎn)品,。購(gòu)置宣傳放映車(chē)輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車(chē)輛訂購(gòu)禮品,。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷(xiāo)人員,。

6月,，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線(xiàn)路開(kāi)始行動(dòng),。

6—9月,，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn),，讓人物說(shuō)話(huà),。

10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安,，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周,，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民,，圓滿(mǎn)結(jié)束活動(dòng),。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車(chē)兩部，促銷(xiāo)放映員5—6人,，數(shù)碼放映設(shè)備一套,，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地,，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng),，每月放映40場(chǎng),，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影,。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2—3天時(shí)間,。

根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量,，5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上。

一支宣傳放映隊(duì)車(chē)輛器材成本大約25萬(wàn)元,；活動(dòng)期間,，人員服裝,、工資、補(bǔ)助,、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2,。5萬(wàn)元，5個(gè)月合計(jì)12,。5萬(wàn)元,；交通、食宿,、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右,。以上合計(jì)約47。5萬(wàn)元,。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元,。

媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì),。

促銷(xiāo)禮品待定,。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。

此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府府合作,，借勢(shì)助力,，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng),，與消費(fèi)者直接接觸,，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類(lèi)傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上,，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng),，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年,。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次,，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

（1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

（2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

（4）分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等,。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

目標(biāo)市場(chǎng)：

定位：

產(chǎn)品線(xiàn)：

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。