隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

銀行業(yè)務行長述職報告 商業(yè)銀行支行行長述職報告篇一

20xx年,，我在州分行黨委的正確領導下,，緊緊圍繞'五個抓好,，五個突出'的工作思路，結合 '講黨性,、重品行,、守廉潔,、作表率'主題教育活動，時時省視自己在工作作風,、思想作風,、等方面存在的問題，與班子成員團結一致,，堅決'貫徹落實黨的十九大精神 創(chuàng)新服務促進科學發(fā)展'的精神,，較好地完成了各項工作。我認真回顧了自己一年來學習,、工作方面的情況和存在的不足,，在這里向大家匯報，請各位領導和同志們對我多提寶貴意見,。

今年以來,，我積極適應角色轉(zhuǎn)變，認真總結自己在思想和實踐等方面的不足,，自覺加強政治理論學習,，認真學習領會十九大精神的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義，使我在思想認識上有了明顯提高,、理論修養(yǎng)上得到了增強,、政治信念上更加堅定。認真學習金融管理等業(yè)務方面的新知識,，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)和工作能力,，做學習型、進取型的管理人員,。以身作則,、發(fā)揮率先垂范和模范帶頭作用，在工作中廉潔從業(yè),、勤于律己,、寬以待人，獲得領導和同事們的信任,。

1,、在工作中，我始終注意找準自己的位置,，適應自己的角色,，全力配合行長開展工作，充分發(fā)揮助手的作用,。積極維護集體意志和決策,，在思想上行動上與支行支部保持高度一致。

2,、認真履職,，加強管理,。與員工一道加強對規(guī)章制度的學習和執(zhí)行，增強員工的風險意識,，加強與員工的業(yè)務溝通，規(guī)范操作合規(guī),，在防范風險的同時強化了學習培訓,，提

升整個團隊的綜合素質(zhì)。認真貫徹落實省州分行紀檢監(jiān)察工作會議精神,，切實抓好我行20xx年黨風廉政建設和案件防控工作,，從思想上重視案防工作，抓好內(nèi)控案防,，突出日常管理,。

3、把'教育實踐活動'融入到日常業(yè)務發(fā)展的具體行動之中,，結合實際將十九大精神轉(zhuǎn)化為指導我們經(jīng)營管理的動力,。在今年的旺季營銷活動中，()我積極配合各部門開展營銷,，與班子一道參與重要客戶的營銷維護,，努力拓展存款來源，頻繁走訪客戶,、營銷客戶,，了解客戶需求，密切客戶關系,，加快客戶結構調(diào)整,。在年末工作中，力爭'確保計劃完成,，確保占比提升'的全面落實,。

4、做好各項日常管理服務工作,，加強前臺業(yè)務提供后勤保障和業(yè)務技術支持,，為前臺員工減輕負擔，全力搞好客戶服務,。

1,、角色轉(zhuǎn)變后，工作重心仍在柜面管理工作上,，營銷上投入精力不多,，客戶營銷能力和管理水平有待提高。

2,、工作存在坐等思想,，主觀努力有待提高,。

1、是繼續(xù)加強學習,，加強政策執(zhí)行能力,，提高業(yè)務能力和管理水平，不斷提高政策理論水平和駕馭日常業(yè)務工作的能力,，加強管理,，加強服務，

2,、是要承擔更多的責任,，為支行的整體發(fā)展多出主意，多想辦法,，多做工作,，加強客戶營銷。

3,、加強業(yè)務培訓,、學習，不斷提高領導及全行員工的綜合素質(zhì),。為'三綜合'建設和推行作出自己的努力,，

4、多傾聽員工的呼聲,，經(jīng)常與員工談心,、交心，了解員工的思想動態(tài),，解決員工的實際問題,，進一步增強凝聚人心、向心力和決勝市場的競爭力,。

以上是我的述職報告,，懇請各位領導和同志們評議。

銀行業(yè)務行長述職報告 商業(yè)銀行支行行長述職報告篇二

尊敬的領導：

我于今年調(diào)到支行擔任行長近一年來的時間里,，分行正確領導下,，在全行干部職工的全力配合下，能面對不斷變化的新形勢,、新情況,，能夠始終保持必勝的信念，堅持以客戶為中心,，以市場為導向,，以效益為目標，以創(chuàng)新為動力,，積極拓展市場,，優(yōu)化客戶結構,，增強資金實力，提高資產(chǎn)質(zhì)量,，深化內(nèi)部改革,，各項業(yè)務健康快速有效發(fā)展，各項管理水平不斷提高,，經(jīng)營效益不斷提升,，同業(yè)競爭能力不斷增強，較好地履行了崗位職責,，基本完成了分行下達的各項工作任務。本人人努力進取積極創(chuàng)新不斷進步,，工作,、學習和思想素養(yǎng)等方面取得了較好成效現(xiàn)對一年來的工作和思想?yún)R報如下：

在此崗位工作一年多來，在支行正確領導下,，我能堅持堅決貫徹執(zhí)行路線,、方針、政策和金融工作的一系列決定,、指示,。緊緊圍繞全行工作重點，把握政治方向和改革,、發(fā)展的大局,，堅持講大局、講發(fā)展,、講穩(wěn)定,，依法合規(guī)經(jīng)營，從政治上,、思想上,、工作上、制度上確保路線方針政策以及上級行規(guī)定的貫徹執(zhí)行,。一年多來我認真學習了我行各項金融產(chǎn)品和各項規(guī)章制度,。對上級行的會議和文件精神能理解透徹并執(zhí)行到位對領導交辦的工作能領會透徹并完成到位對金融產(chǎn)品的精髓能吸收透徹并宣傳到位。

在工作中,，我深感加快發(fā)展對支行的重要性和緊迫性,，不敢有絲毫松懈，自覺做到以發(fā)展為已任,，圍繞市場,，有效組織起各項經(jīng)營活動，較好地推進了支行的商業(yè)化進程,。

一是制定高起點的發(fā)展目標,。每個經(jīng)營年度,，都能通過反復多次算積極的帳、發(fā)展的帳,，高起點地提出業(yè)務發(fā)展目標,，以此激發(fā)全行上下奮勇爭先的意識和干勁，提升各方面工作的標準和要求,，在全行營造了加快有效發(fā)展的濃厚氛圍,。

二是研究制定切實可行的工作措施，多策并舉推進經(jīng)營目標的全面實現(xiàn),。注意根據(jù)新情況,、新問題、新要求,，審時度勢,，分類指導，調(diào)整策略,，把握重點,，狠抓落實，力求通過各種有效途徑,，確保各項業(yè)務發(fā)展始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢,。

根據(jù)不同時段的資金流向規(guī)律，選準工作重點,，開展組織存款競賽活動,，促進全行資金實力不斷增強。將有效投入作為支持經(jīng)濟建設,、加快自身發(fā)展的著力點,，整合系統(tǒng)資源，調(diào)整機構設置,，組建客戶經(jīng)理隊伍,，建立項目拓展儲備資料，努力通過管理體制和運作形式的改革,，加強對客戶的服務,，提高辦事效率，壯大優(yōu)質(zhì)客戶群體,。

面對不良貸款面廣量大的實際,，成立了資產(chǎn)經(jīng)營小組，集中專職清收人員,，對劃轉(zhuǎn)的不良資產(chǎn)進行集中清收,，通過逐戶分析，制定清收方案，做到了時間,、任務,、責任人“三到位”，促進資產(chǎn)質(zhì)量不斷提高,。

以xx借記卡為重點,，依托網(wǎng)絡優(yōu)勢，建立銀行卡聯(lián)合營銷機制,，完善用卡環(huán)境,，拓寬用卡功能，開辦銀證通轉(zhuǎn)帳業(yè)務,，實現(xiàn)了發(fā)卡數(shù)量和質(zhì)量的同步增長,，較好地發(fā)揮了銀行卡的品牌優(yōu)勢。通過走專業(yè)經(jīng)營和外匯普及相結合的路子,，加快推動國際業(yè)務提速發(fā)展,，一舉改變了分行國際業(yè)務發(fā)展過程中的被動局面。

四是加強精細化管理,，提高經(jīng)營效益。通過加快中間業(yè)務發(fā)展,，中間業(yè)務收入逐年提高,。加強頭寸管理，合理擺布資金,，使頭寸資金保持較低的占用水平,。積極開展系統(tǒng)內(nèi)票據(jù)回購業(yè)務，提高了資金營運效益,。完善授權管理和定價程序,，對利率定價流程進一步明確，全行利率定價行為逐步規(guī)范,，較好地防范了利率風險,。

整齊的著裝優(yōu)雅的環(huán)境靚麗的身姿規(guī)范的舉止溫馨的感受動人的微笑滿意的服務這點點滴滴都是網(wǎng)點文明標準服務導入所取得的成果。員工每天早上7點鐘就到位,，中午還要上班沒有休息,，晚上還要參加點評和培訓，一天工作十幾個小時雖然筋疲力盡但是毫無怨言,。時刻保持一種飽滿的熱情一種全身心的投入,。用心學習每一個動作每一句文明用語從著裝、儀容儀表,、物品擺放晨會的每一項內(nèi)容服務的每一個環(huán)節(jié)晚上的自評等等都能認真對待農(nóng)行的網(wǎng)點文明標準,，服務導入工作受到了省分行內(nèi)訓師的高度贊賞。通過導入，農(nóng)行的網(wǎng)點環(huán)境更優(yōu)雅,，物品擺放更整齊,，辦事速度更快，微笑服務更貼切,，客戶滿意度更高,，服務品位得到了進一步的提升。

本人能以農(nóng)行的利益為重,，按農(nóng)行的規(guī)矩辦事,，求同存異、合心合力,。

一是堅持“集體領導,，民主集中，個別醞釀,，會議決定”的方針,，嚴格按照農(nóng)行章程辦事，做到一切重大問題集體研究,，選賢任能,，慎重決策。

二是堅持集體領導下的分工負責制,，能根據(jù)班子成員的經(jīng)歷,、性格的差異，用人所長,，合理分工,，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性和積極性。員工間能夠互相尊重,、互相信任,，互相支持，互相諒解,，坦誠相見,，團結協(xié)作。

三是注重領導方式,，努力改進工作作風,。難點、棘手問題不推不讓,，敢于負責,，敢于碰硬，力爭做到組織指揮在一線,、措施落實在一線,、問題解決在一線。對事關全行業(yè)務發(fā)展大局的重點客戶、重點項目,，主動出擊,。同時，能通過個別談心,、正反兩方面典型事例,、說服教育、民主生活會,、典型引路等方式,，做好思想教育工作，及時化解矛盾,，消除不利于團結的因素,，努力增強全行的整體合力。

切實履行一崗雙職,，認真抓好行風廉政建設責任制的落實,。將行風廉政建設與業(yè)務經(jīng)營做到同布置、同檢查,、同考核,。

我能十分珍惜自己的崗位，十分珍惜自己的人格,，牢固樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，嚴格執(zhí)行廉潔自律的各項制度和規(guī)定,，認真落實廉政建設責任制的各項要求，大力發(fā)揚艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),，端正生活態(tài)度，沒有收受企業(yè)的禮品,、禮金和有價證券,，沒有參加可能影響工作的宴請。

作為分管支行的行長今年支行個人貸款增長xx萬元完成計劃的全市排名第x名,。個人存款增長xx萬元完成四季度計劃的

貸款增長完成計劃的xx,，中間業(yè)務收入完成計劃的xx。拔備前利潤完成計劃的xx,。班子成員獲得了xx萬元的綜合績效獎勵,。

我時刻在謀劃工作方法努力做到工作科學化高效化精細化。

一是創(chuàng)新時間,，安排每天早上7點至9點,，晚上8點至10點處理內(nèi)部事務，上午9點至下午6點對外營銷，以此提高時間的使用效率,。

二是創(chuàng)新工作格局,。網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理負責客戶營銷和業(yè)務宣傳，會計主管和柜員負責柜面服務和基礎工作,，努力提高工作效果,。

三是創(chuàng)新營銷方法。每天走訪xx個客戶建立營銷目錄維護現(xiàn)有客戶營銷新客戶挖掘客戶新的金融需求,。

我與全行員工齊心協(xié)力同甘共苦加班加點把“白加黑”“五加二”的工作模式運用得淋漓盡致,。網(wǎng)點員工每天提早半小時開晨會，柜員上班實行二加一,，晚上還要營銷客戶等等,。正因為有這么一支團結奉獻的優(yōu)秀團隊才有農(nóng)行輝煌的業(yè)績。今年上半年農(nóng)行在市分行綜合績效考核中榮獲第名在省分行對縣域支行考評中獲第四名并列入了全省的縣域重點支行,。

回顧年來的工作,，應該說，付出了大量的努力,，取得了一定的成效,。但也存在著不足和問題，比如：各項管理措施還需進一步落實到位,、資產(chǎn)盈利能力和企業(yè)文化建設有待于進一步加強,。

述職人：xxx

20xx年x月x日

銀行業(yè)務行長述職報告 商業(yè)銀行支行行長述職報告篇三

尊敬的各位領導：

大家好!

20xx年xx月以來，我擔任xxxx支行書記兼副行長職務,，負責支行全面工作,。在兩年任職期間，我能夠認真貫徹金融行業(yè)的各項方針政策,，主動學習金融領域的法律法規(guī),，提高依法辦事，依法管理的潛力,。以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,、依法合規(guī)的經(jīng)營理念、誠信為本的經(jīng)營宗旨,，規(guī)范從業(yè)行為和職業(yè)道德,，堅持以客戶為中心，以市場為導向,，以效益為目標,，以創(chuàng)新為動力，用心拓展市場,，優(yōu)化客戶結構,，增強資金實力,，提高資產(chǎn)質(zhì)量。

作為支行行長,，我負責支行全面工作,。過去的xxxx年在總、分行的正確領導下,，在銀監(jiān)部門的有效監(jiān)管下,，我們認真貫徹落實上級行經(jīng)營與內(nèi)控工作會議精神，一手抓發(fā)展,，一手抓內(nèi)控,，經(jīng)過全行員工團結拼搏，克難制勝,，收到了較好的效果：內(nèi)控機制進一步健全,，風險防范進一步增強，各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展,，經(jīng)營效益不斷提升,。各項工作取得了可喜的成績：

(一)截止xxxxxx月xx日，我行各項存款余額xxxx元,。其中：對公存款余額xxxx元,，儲蓄存款余額xxxx元。

(二)貸款規(guī)模增加,，貸款結構不斷優(yōu)化,。截止xxxxxx月xx日，我行各項貸款余額xxxx元,，較年初增加xxxx元,，其中：小企業(yè)貸款余額xxxx元;個人貸款余額xxxx元;公司類貸款余額xxxx元。

截止xx年xx月末,。我行不良貸款余額xxxx元,，較年初減少xxxx元。

(三)銀行卡發(fā)展迅速,，增長較快。截止xxxxxx月xx日,，我行銀行卡發(fā)卡量xxxx,，較年初增加xxxx;卡存款余額xxxx元，較年初增加xxxx元,。

我們支行能夠取的這樣的成績,，做到全年安全無事故，這主要歸功于全行員工的默默勞作和辛勤奉獻,。在此,，我向大家表示衷心的感謝!

(一)認真學習,，努力提高自身的政治業(yè)務素質(zhì)和思想道德修養(yǎng)

1.堅持黨的理論知識和自學相結合，及時掌握黨和國家的方針政策,，不斷更新商業(yè)銀行的經(jīng)營管理知識,。透過學習，提高了自己的理論水平,、決策水平,、駕馭全局潛力和市場適應潛力。樹立正確的權力觀,，堅持廉潔自律,，自覺理解監(jiān)督。自覺把自己于組織和員工的監(jiān)督之下,，做到權為民所用,。對全行的財務工作、貸款審批,、干部任免,、人員調(diào)配，嚴格把關,，公開透明,。認真執(zhí)行領導干部廉潔自律準則和總分行制定的廉潔自律各項規(guī)定，自覺抵制拜金主義,、享樂主義,、以權謀私的腐敗行為，不為利所誘惑,，不為欲而越軌,，不為私去枉法，自覺按法規(guī)行事,，按程序辦事,，始終做到自重、自省,、自警,、自勵，以純潔的思想作風和勤奮的工作作風辦事,，用廉潔自律鑄造自身的人格力量,。同時，注重加強對班子成員,、中層干部和全行員工的教育和管理,，既注意八小時以內(nèi)的工作、言行,，又注意其社交圈,、朋友圈,，經(jīng)常進行廉潔自律教育，警鐘長鳴,，防患于未然,。

2.加強班子團結，增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。自覺在學習上,、工作上、生活上做出示范,，放權不失控,，給助手一個寬松的、能限度發(fā)揮才能的工作環(huán)境,。決策中,，能認真執(zhí)行民主集中制，堅持群眾領導和個人分工負責相結合,，與班子其他成員主動溝通,，互相支持配合，虛心聽取并用心采納班子成員的批評意見和好的工作推薦,。待人處事真心誠意,，表里如一。

3.加強了工作作風和思想作風建設,。經(jīng)常深入網(wǎng)點調(diào)查研究,，了解柜臺營業(yè)狀況，與員工談心,，聽取客戶意見,、推薦，對能夠解決的問題,，當場給予答復解決;需要研究的問題,，回來后迅速與主管領導和部門聯(lián)系解決。耐心細致地做好員工的思想政治工作,，對員工反映的工作,、生活問題，在政策允許的范圍內(nèi),，用心妥善予以解決,，不推不拖，不擺架子,，密切了干群關系,。工作中能夠放下架子,，撲下身子,，既當指揮員又當戰(zhàn)斗員,，每月都要到重要客戶和網(wǎng)點走一趟，與員工一道抓業(yè)務,、促發(fā)展,，不斷激發(fā)員工工作用心性和能動性。

(二)正確貫徹落實分行黨委確定的發(fā)展目標,、工作思路和措施,，力促全行高質(zhì)高速發(fā)展

xxxx，我行堅持以客戶為中心,，調(diào)整業(yè)務結構,，進一步加大營銷力度，用心調(diào)整客戶及負債結構,，努力做大,、做強、做優(yōu)存款業(yè)務,。

1.負債業(yè)務：

我行秉承“存款立行”的理念,，根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況，確立客戶目標,，開展形式多樣的宣傳,、營銷活動，結合本行特色業(yè)務,，強化員工營銷理念,，發(fā)動全員爭存攬儲，年末儲蓄存款余額xxxx元,。

xxxx我行堅持以“發(fā)展新客戶為目標,，維護存量客戶為重點”的賬戶管理理念，大力做好新開戶存款工作,，同時高度重視存量客戶的維護,，盡可能地為客戶帶給更多的方便。在營銷過程中,，立足區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境,，不斷加強與當?shù)卣毮懿块T聯(lián)系、溝通,，及時捕捉信息,，從源頭上解決客戶資源不足問題，不斷拓寬營銷渠道,，確定營銷目標,，根據(jù)總行營銷工作部署以及金財工程簽約進度的相關安排，在xx分行大力協(xié)助下,，我行與xxxx政局初步達成意向并簽約,，確立了我行與政府在當?shù)貒鴰旒兄Ц稑I(yè)務上的合作意向,。

2.資產(chǎn)業(yè)務：

資產(chǎn)業(yè)務是支行長期發(fā)展的生命線，貸款作為支行資產(chǎn)業(yè)務的重中之重,，是我行收入的主要來源之一,，我們高度重視此項工作，把其作為重點對象來抓,。貸款業(yè)務作為我行資產(chǎn)的基礎性產(chǎn)品,，我親自掛帥，成立了信貸專職營銷隊伍,，帶頭對支行轄區(qū)的信貸市場份額進行了詳細的調(diào)研并進行摸底分析,，篩選優(yōu)質(zhì)的客戶，組織信貸人員利用節(jié)假日期,，在人口密集的商業(yè)區(qū)域散發(fā)傳單,、利用led屏播放廣告等方式，進行多方位的營銷,，擴大我行貸款業(yè)務在社會上的認知度,，樹立良好的品牌形象。透過全行的努力取得了較好的業(yè)績,。

(三)堅持以人為本,，強化內(nèi)控管理

銀行業(yè)是經(jīng)營風險的特殊行業(yè)，突出強調(diào)的是風險管控

潛力,，要求一切經(jīng)營活動都要在風險可控下進行,。

xxxx我從自身做起，加強自律意識,，堅定不移抓管理,，加強整改出成績。

一是創(chuàng)新基礎工作管理方法,，制定了相應的規(guī)章制度,，加大檢查和整改力度，使網(wǎng)點的內(nèi)控管理質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

二是加大對安全保衛(wèi)的環(huán)節(jié),、細節(jié)清理的整改，確保不留死角,。

三是對各業(yè)務實行了每月定點定期檢查,，真正為業(yè)務發(fā)展保駕護航。

堅定不移強內(nèi)控,，建立安防保資金,。

一是牢固樹立“安全就是效益”的職責意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,，按照分行的工作部署,，組織從業(yè)人員開展了警示教育活動，進一步落實案件防范工作職責制,。認真做到防搶劫、防盜竊,、防詐騙,，確保我行工作安全有序進行。

二是深入開展自律監(jiān)管,，重點加強防范各個層面,、各個環(huán)節(jié)的以權謀私、以權謀貸的腐敗行為,，加大案件防范力度和查處力度,。

(四)廉潔自律，爭做企業(yè)楷模,。

作為支行負責人,，我嚴格要求自己，深入學習“科學發(fā)展觀”,，提高自身的政治覺悟,，在工作中做到刻苦攻讀各項業(yè)務章程和各類業(yè)務處理規(guī)則等知識;在生活中做到關心職工，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線,，體察民情,，慰問職工的生產(chǎn)生活狀況，了解職工的思想動態(tài),，為職工盡心盡力辦實事,，謀實得，春節(jié),、端午節(jié),、中秋節(jié)深入網(wǎng)點走訪慰問。在思想上做到克己奉公,，不以權謀私,、不以職謀利，堅持黨政領導干部廉潔自律的原則;在執(zhí)行上認真貫徹落實總,、分行的工作部署,，進一步樹立現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念，深化改革,，夯實基礎,，加速轉(zhuǎn)型，突出發(fā)展，提升效益,。理順運行機制,，提升管理水平，優(yōu)化資產(chǎn)結構,，呈現(xiàn)了支行平穩(wěn),、健康、較快的發(fā)展局勢,。

20xx年度的工作雖然取得了一些成績,，但離上級的要求仍有必須的距離。

一是政治理論學習不夠深入,，深度和廣度把握不夠,，學習的資料不系統(tǒng)、不廣泛,。

二是在業(yè)務方面的學習上不夠勤奮,，與農(nóng)商行改革和發(fā)展的需要還有必須差距。

三是開拓意識不強,，在處理問題時工作方法還需改善,，有時存在急于求成的情緒。

存在問題的主要原因是主觀因素造成的,。

一是沒有把政治理論學習放在重要位置,，放松了學習和思想改造。

二是宗旨觀念上有所淡化,。沒有很好的加強世界觀,、人生觀和價值觀的進一步改造，認為自己工作上已很努力,，導致工作有時較滿足于現(xiàn)狀不夠深入,，致使創(chuàng)新意識淡化。

三是自我約束有所放松,，沒有很好地發(fā)揮自身作用,，造成自己在工作上的被動，同時也增加了工作上的難度,。

我作為xx支行行長,，要當好行黨委的參謀和助手，擺正位置,，用心積極,，虛心理解群眾意見。

(一)要進一步改善工作作風,，增強理論學習意識,。提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力,，樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀,，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點,，以改善自己的工作作風和工作方式、提高工作成效為落腳點,，個性要在理論聯(lián)系實際上下真功夫,，不斷提高理論學習的效果，實現(xiàn)理論與實踐相統(tǒng)一,。

(二)要進一步加強安全管理,，增強員工安全意識。一是要按月開展全員安全教育,，做到警鐘長鳴。二是要透過開展經(jīng)常性的現(xiàn)場檢查,，督促全員提高安全意識,。確保安全無事故。

在今后的工作當中,，我必須會繼續(xù)認真學習貫徹落實黨的十八大精神,，用心參與黨的群眾路線教育實踐活動，進一步提高思想認識,，轉(zhuǎn)變工作作風,，帶頭弘揚社會主義道德風尚，堅決抵制歪風邪氣,，始終做到清正廉潔,，自覺與各種腐敗現(xiàn)象作斗爭，帶頭樹立高度的職責感和敬業(yè)精神,，認真完成上級領導安排的任務,，盡心盡力把工作做好。

謝謝大家!

銀行業(yè)務行長述職報告 商業(yè)銀行支行行長述職報告篇四

作用作為分行行長助理,，我時刻提醒自己擺正位置,，找準角色，積極當好參謀助手,，不越位,、不缺位、不錯位,，積極為分行黨委獻言獻策,；同時，注意與其他班子成員的溝通協(xié)調(diào),，精誠團結,，識大體、顧大局，自覺維護班子的整體形象,，共同做好濮陽分行各項工作,。

穩(wěn)步發(fā)展理論聯(lián)系實際是我一貫的工作作風。在積極參加省分行組織的各項培訓和黨委中心組集中學習的基礎上,，我利用業(yè)余時間加強了對現(xiàn)代商業(yè)銀行管理理論的學習,。同時，堅持將科學發(fā)展觀自覺地貫穿于各項工作中,，在學習,、實踐的交替循環(huán)中不斷提高領導水平和管理能力，尤其能夠切實運用所學理論知識指導解決分管工作中的實際問題,，有效促進了分管工作的穩(wěn)步發(fā)展,。

1、主要分管業(yè)務指標完成情況及年底預測

（1）個人銀行業(yè)務截至11月底,，全行儲蓄存款本外幣余額為531749萬元,，比年初時點新增21174萬元，完成省分行下達計劃36000萬元的58.82,；日均余額529513萬元,，較年初時點數(shù)新增18939萬元，完成省行下達全年日均新增22000萬元的86.07,。預計12月底個人存款時點新增33900萬元,，完成省分行下達計劃的72.22；日均新增將達到20000萬元,，完成省分行下達計劃的90.91,。截至11月底，全行實現(xiàn)個人類中間業(yè)務收入708.85萬元,，完成分行年度計劃866萬元的81.85,，占全行中間業(yè)務收入的49。預計12月底實現(xiàn)中間業(yè)務收入820萬元,，完成全年計劃的94.68,。截至11月底，全行銀行卡發(fā)卡量26.24萬張,，較年初新增40672張,，完成計劃的159.31，其中貸記卡新增1284張,，完成年度計劃1100萬元的116.73,。全行共發(fā)行理財卡3197張，其中發(fā)放xx卡472張,、xx卡1029張,、xx卡1696張,，分別完成計劃的116、156,、84.8,。預計12月底能夠完成銀卡發(fā)卡計劃。

（2）不良資產(chǎn)情況截止11月底,，按五級分類口徑,，全行不良貸款余額為1.61億元，較年初增加1.54億元,，不良貸款率為16.38（若剔除xx市熱電廠貸款轉(zhuǎn)不良因素,，則不良貸款余額為558.45萬元，較年初下降142.42萬元,，不良率為0.68,，完成全年壓縮計劃的138）；預計12月底不良貸款余額為1.61億元,，較年初增加1.53億元,，不良率為17.29（若剔除xx市熱電廠貸款轉(zhuǎn)不良因素，則不良貸款余額為555.35萬元,，較年初下降145.52萬元,，不良率為0.72,，完成全年壓縮計劃的138.29）,；全行累計壓縮非信貸不良資產(chǎn)3500余萬元，不良率由年初的2.19,，下降到0.35,，圓滿完成了省分行下達的壓縮計劃。

（3）個人貸款業(yè)務審批情況截止11月底,，今年已累計審查審批個貸業(yè)務603筆,，金額5463萬元，未出現(xiàn)一筆失誤,。

2,、采取的主要措施

個人銀行業(yè)務方面作為具有戰(zhàn)略地位的業(yè)務，分行黨委高度重視,，作為分管領導,，感覺責任重大。為此,，我組織個人金融部并協(xié)調(diào)其他相關部門先后采取了一系列有效措施,，強力推進個人銀行業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。

一是及早部署,，強化激勵約束機制,，掌握了工作主動權,。早在20xx年底就組織召開專題會議，對20xx年首季開門紅活動進行安排部署,；逐季制定儲蓄存款獎勵辦法,，按照儲蓄存款日均新增額按比例實施獎勵，調(diào)動了各單位組織存款的積極性,；在實行個人銀行業(yè)務月通報制度的基礎上,，我先后組織召開了不同層次的專題會、經(jīng)驗交流會,、座談會20多次,，對各單位個人銀行業(yè)務進行督促、評比和經(jīng)驗交流,，表揚先進,，鞭策后進，對個人銀行業(yè)務的發(fā)展起到了積極的推動作用,。

銀行業(yè)務行長述職報告 商業(yè)銀行支行行長述職報告篇五

尊敬的領導：

我任職xx支行行長以來,，緊密結合實際工作，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心,，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點,，我和班子成員帶領全行員工勤奮工作，頑強拼搏,，大力開展增存活貸,，積極搶占市場份額，在極其困難的條件下,，實現(xiàn)了各項考核計劃,。下面就一年以來的工作進行述職。

召開中層干部會議,，積極部署落實,，使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早,，實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標,。為全年的存款工作打下了良好的基礎。鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶,。我本人作為行長，一馬當先,，在穩(wěn)定和發(fā)展中,，奔走于新老客戶之間，改變了客戶結構單一的弊病,，成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶,。全行員工也圍繞存款工作想辦法,、拉關系、動員了大量的存款,。

一是領導帶頭包大戶清收,。領導班子成員定任務、定目標,，專挑老大難的不良貸款戶承包,。我本人重點承包分理處的難點戶，研究制訂清收措施,，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責人,，經(jīng)過反復磋商，最后落實了還款計劃和保全措施,。并且組織各分理處主任和機關相關的部室每周一召開例會,，逐戶對欠息企業(yè)的情況進行監(jiān)控，使所有的欠息企業(yè)都深受觸動,，避免了“魚過千層網(wǎng),，還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象。通過領導包大戶,，我們班子成員靠前指揮,、抓重點、攻難點,，使我行的“雙清”工作落到了實處,。

我們始終將調(diào)整信貸結構作為貫穿信貸業(yè)務工作的主線，加大力度,，進行信貸資源的合理配置,，使信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到了優(yōu)化,。一是嚴格貸款條件,，把好增量貸款投放關。在新增貸款的投向上,，我們支持加大了對優(yōu)良客戶,、有價證券質(zhì)押、消費信貸的投入力度,，使新增貸款投向信譽度好,、知名度高的客戶，并有重點地實行公關放貸,。

千方百計擴大收入來源,。狠抓收息工作，通過落實清收責任制,，領導包大戶,，開展百日攻堅戰(zhàn),，抓資產(chǎn)保全等一系列手段，使收息工作取得了明顯成效,，創(chuàng)出了較高水平,，同時通過拓寬收入渠道。其次是通過大力組織資金,，特別是組織低成本資金,，壯大了資金實力，改善了資產(chǎn)負債結構,。不僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻,，而且還通過資金內(nèi)循環(huán)，創(chuàng)出了一塊大效益,。

進一步改革費用管理辦法,，突出了效益的原則。對車輛管理明確了費用支出標準,，由于采取了一系列管理措施,，強化了費用指標的嚴肅性、紀律性和約束力,，在xx營業(yè)部核定費用指標下降的情況下,，我行仍然堅持節(jié)支、效益的原則,，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想,，保證了費用支出計劃的執(zhí)行。

靈活調(diào)度調(diào)劑資金,、提高資金的營運效益,。一年來，我們充分發(fā)揮綜合計劃的經(jīng)營樞紐作用,，以提高資金營運效率和效益為前提,，在資金安排上，堅持效益取向的原則,，合理安排資金投向,，保證了重點客戶、優(yōu)良客戶的資金需求,。并充分利用利率的杠桿作用,，積極籌措、靈活調(diào)度,、合理調(diào)劑資金,、及時清算聯(lián)行會差、合理確定備付金額,，確保了資金渠道的暢通及業(yè)務經(jīng)營的需要,。

機關干部的素質(zhì),、工作效率如何，對全行的業(yè)務經(jīng)營起著至關重要的作用,?；谶@種想法，我責成人事,、綜合辦公室開展了以提高機關干部素質(zhì),、完善崗位職能、規(guī)范辦公秩序,，真正發(fā)揮機關中樞作用為內(nèi)容的機關整頓活動,，從而進一步提高了機關干部的素質(zhì)，提高了工作效率,，解決了機關干部在思想,、作風、紀律等方面存在的問題,，為實現(xiàn)經(jīng)營目標提供了組織保證,。

過去的一年，我行的物質(zhì)文明建設取得了一定成績,，精神文明建設也取得了豐碩的成果,。成績的取得令人欣慰，而成績的背后,，凝聚著全體員工的心血和汗水,，是全行上下集體智慧的結晶。沒有班子成員的大力支持,，沒有全體員工的不懈努力,，就不會取得一定的成績。在此,，我向上級行領導,、班子成員、全體員工表示真誠的感謝與崇高的敬意,！

作為支行的一把手,，任職以來,，我深感肩上責任重大,。在平時工作中，班上要處理方方面面的復雜問題,，幾乎沒有一點閑暇時間,，下班后甚至晚上睡不著覺時也要想一想明天的工作。在全局工作上,，干上步,，想下步,，很少有時間、有精力顧及個人和家庭問題,。特別是年底階段,，我?guī)ьI班子及有關業(yè)務部門的人員，深入到完成任務困難大的分理處,，開展現(xiàn)場辦公,，詳細研究解決問題的措施和辦法，面對面地指導工作,，使他們堅定信心,，增強完成任務的信念。尤其是在在接近年終歲尾的沖刺階段,，我會同有關人員對于情況復雜,、左右全行形勢的幾個大戶企業(yè)，采取一企一策的辦法,，親自到企業(yè)周旋,，研究償還保全的措施。

成績只能代表著過去,，我覺得作為一名年輕的領導干部,，應該具有與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神,，繼續(xù)努力,，在成長的路途上譜寫新的篇章。在班子建設上,，我十分注重發(fā)揮集體的智慧,，充分調(diào)動班子成員的積極性，嚴于律己,，寬以待人,，使班子能夠形成一個團結的，具有凝聚力的核心,。

回顧一年的工作,，有成績，也有差距,，就目前xx支行的實際情況來看,，信貸資產(chǎn)質(zhì)量偏低，信貸結構尚需調(diào)整,，制約發(fā)展的許多深層次問題尚待解決,。就我個人來說，有時工作急躁，急于求成,，經(jīng)驗不足,，工作力度和措施還不夠，這些都有待于在今后工作中去完善和提高,。

在我心中卻涌動著一種激情,，那就是早日使xx支行以全新的面貌出現(xiàn)在同行業(yè)當中，而且我深信：在上級行的正確領導下,，有領導班子成員的大力支持,，有全行員工的不懈努力，我們xx支行一定能夠一步一個腳印地走向輝煌的明天,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銀行業(yè)務行長述職報告 商業(yè)銀行支行行長述職報告篇六

我于今年調(diào)到支行擔任行長近一年來的時間里，在全行干部職工的全力配合下,，能面對不斷變化的新形勢,、新情況，能夠始終保持必勝的信念,，堅持以客戶為中心,，以市場為導向，以效益為目標,，以創(chuàng)新為動力,，積極拓展市場， 優(yōu)化客戶結構,，增強資金實力,，提高資產(chǎn)質(zhì)量，深化內(nèi)部改革,，各項業(yè)務健康快速有效發(fā)展,，各項管理水平不斷提高，經(jīng)營效益不斷提升,，同業(yè)競爭能力不斷增強,，較好地履行了崗位職責，基本完成了分行下達的各項工作任務,。本人人努力進取積極創(chuàng)新不斷進步,，工作、學習和思想素養(yǎng)等方面取得了較好成效現(xiàn)對一年來的工作和思想?yún)R報如下:

在此崗位工作一年多來,，我能堅持堅決貫徹執(zhí)行金融工作的一系列決定,、指示。緊緊圍繞全行工作重點,，把握政治方向和改革,、發(fā)展的大局，堅持講大局,、講發(fā)展,、講穩(wěn)定，依法合規(guī)經(jīng)營,。一年多來我認真學習了我行各項金融產(chǎn)品和各項規(guī)章制度,。對上級行的會議和文件精神能理解透徹并執(zhí)行到位對領導交辦的工作能領會透徹并完成到位對金融產(chǎn)品的精髓能吸收透徹并宣傳到位。

在工作中,，我深感加快發(fā)展對支行的重要性和緊迫性,，不敢有絲毫松懈，自覺做到以發(fā)展為已任,，圍繞市場,，有效組織起各項經(jīng)營活動，較好地推進了支行的商業(yè)化進程,。

一是制定高起點的發(fā)展目標,。每個經(jīng)營年度，都能通過反復多次算積極的帳,、發(fā)展的帳,，高起點地提出業(yè)務發(fā)展目標，以此激發(fā)全行上下奮勇爭先的意識和干勁,，提升各方面工作的標準和要求,，在全行營造了加快有效發(fā)展的濃厚氛圍。

二是研究制定切實可行的工作措施,，多策并舉推進經(jīng)營目標的全面實現(xiàn),。注意根據(jù)新情況、新問題,、新要求,，審時度勢，分類指導,，調(diào)整策略,，把握重點，狠抓落實,，力求通過各種有效途徑,，確保各項業(yè)務發(fā)展始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢。

根據(jù)不同時段的資金流向規(guī)律,，選準工作重點,，開展組織存款競賽活動，促進全行資金實力不斷增強,。將有效投入作為支持經(jīng)濟建設,、加快自身發(fā)展的著力點,，整合系統(tǒng)資源，調(diào)整機構設置,，組建客戶經(jīng)理隊伍,，建立項目拓展儲備資料，努力通過管理體制和運作形式的改革,，加強對客戶的服務,，提高辦事效率，壯大優(yōu)質(zhì)客戶群體,。

整齊的著裝優(yōu)雅的環(huán)境靚麗的身姿規(guī)范的舉止溫馨的感受動人的微笑滿意的服務這點點滴滴都是網(wǎng)點文明標準服務導入所取得的成果,。員工每天早上7點鐘就到位，中午還要上班沒有休息,，晚上還要參加點評和培訓,，一天工作十幾個小時雖然筋疲力盡但是毫無怨言。時刻保持一種飽滿的熱情一種全身心的投入,。用心學習每一個動作每一句文明用語從著裝,、儀容儀表、物品擺放晨會的每一項內(nèi)容服務的每一個環(huán)節(jié)晚上的自評等等都能認真對待農(nóng)行的網(wǎng)點文明標準,，服務導入工作受到了省分行內(nèi)訓師的高度贊賞,。通過導入，農(nóng)行的網(wǎng)點環(huán)境更優(yōu)雅,，物品擺放更整齊,，辦事速度更快，微笑服務更貼切,，客戶滿意度更高,，服務品位得到了進一步的提升。

本人能以農(nóng)行的利益為重,，按農(nóng)行的規(guī)矩辦事,，求同存異、合心合力,。

一是堅持“集體領導,，民主集中，個別醞釀,，會議決定”的方針,，嚴格按照農(nóng)行章程辦事，做到一切重大問題集體研究,，選賢任能,，慎重決策。

二是堅持集體領導下的分工負責制,，能根據(jù)班子成員的經(jīng)歷,、性格的差異,，用人所長，合理分工,，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性和積極性,。員工間能夠互相尊重、互相信任,，互相支持,，互相諒解,，坦誠相見,，團結協(xié)作。

三是注重領導方式,，努力改進工作作風,。難點、棘手問題不推不讓,，敢于負責,，敢于碰硬，力爭做到組織指揮在一線,、措施落實在一線,、問題解決在一線。對事關全行業(yè)務發(fā)展大局的重點客戶,、重點項目,，主動出擊。同時,，能通過個別談心,、正反兩方面典型事例、說服教育,、民主生活會,、典型引路等方式，做好思想教育工作,，及時化解矛盾,，消除不利于團結的因素，努力增強全行的整體合力,。

切實履行一崗雙職,，認真抓好行風廉政建設責任制的落實。將行風廉政建設與業(yè)務經(jīng)營做到同布置,、同檢查,、同考核。

我能十分珍惜自己的崗位,，十分珍惜自己的人格,，牢固樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，嚴格執(zhí)行廉潔自律的各項制度和規(guī)定,，大力發(fā)揚艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，端正生活態(tài)度,，沒有收受企業(yè)的禮品,、禮金和有價證券，沒有參加可能影響工作的宴請,。

作為分管支行的行長今年支行個人貸款增長xx萬元完成計劃的全市排名第xx名,。個人存款增長xx萬元完成四季度計劃的

貸款增長完成計劃的 ，中間業(yè)務收入完成計劃的 ,。拔備前利潤完成計劃的 ,。班子成員獲得了xx萬元的綜合績效獎勵。

一是創(chuàng)新時間,，安排每天早上7點至9點,，晚上8點至10點處理內(nèi)部事務，上午9點至下午6點對外營銷,，以此提高時間的使用效率,。

二是創(chuàng)新工作格局。網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理負責客戶營銷和業(yè)務宣傳,，會計主管和柜員負責柜面服務和基礎工作,，努力提高工作效果。

三是創(chuàng)新營銷方法,。每天走訪10個客戶建立營銷目錄維護現(xiàn)有客戶營銷新客戶挖掘客戶新的金融需求,。

我與全行員工齊心協(xié)力同甘共苦加班加點把“白加黑”“五加二”的工作模式運用得淋漓盡致。網(wǎng)點員工每天提早半小時開晨會,，柜員上班實行二加一,，晚上還要營銷客戶等等。正因為有這么一支團結奉獻的優(yōu)秀團隊才有農(nóng)行輝煌的業(yè)績,。今年上半年農(nóng)行在市分行綜合績效考核中榮獲第 名在省分行對縣域支行考評中獲第四名并列入了全省的縣域重點支行,。

回顧 年來的工作，應該說,，付出了大量的努力,，取得了一定的成效。但也存在著不足和問題,，比如：各項管理措施還需進一步落實到位,、資產(chǎn)盈利能力和企業(yè)文化建設有待于進一步加強。

銀行業(yè)務行長述職報告 商業(yè)銀行支行行長述職報告篇七

尊敬的各位領導,，大家好,！

20xx年在省分行,、市分行和縣委縣政府的正確領導下，___x支行以黨的“十八大”精神統(tǒng)領全局,，以___x行長“兩個翻番”為核心目標,，以___銀行“二次轉(zhuǎn)型”為中心，認真貫徹市分行經(jīng)營戰(zhàn)略決策,，堅持效益,、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針,，外拓市場開發(fā)與營銷,，內(nèi)抓能力建設和管理，促進了___縣支行各項業(yè)務的正常發(fā)展,。在日常工作中,，能夠認真執(zhí)行有關財務管理規(guī)定,，履行節(jié)約,、勤儉原則；處處率先垂范,，廉潔勤政,，務實開拓，較好的完成了上級下達的各項任務指標,，現(xiàn)我代表___縣支行領導班子就一年來的履職情況報告如下,，請評議。

一,、全力踐行客戶至上理念,，推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展

20xx年，我行堅持以客戶為中心,，進一步加大了市場攻堅力度,，經(jīng)過一年的不懈努力，各項經(jīng)營指標完成情況良好,。

（一）收入完成情況,。

截止11月底我支行共完成收入______萬元，完成市行下達的年收入目標的___%,，同比增幅___%,。個人業(yè)務完成收入___萬元，完成目標的87.14%,，公司業(yè)務完成收入446.54萬元,，完成目標的59.53%，信貸業(yè)務完成收入___x萬元,，完成目標89.48%,。

（二）重點業(yè)務完成情況

1,、儲蓄業(yè)務：截止12月1日，自營網(wǎng)點儲蓄余額50603萬元,，較年初新增7651萬元,、增幅17.4%，較全縣大口徑平均增幅（11.3%）高6.1個百分點,，較全市自營網(wǎng)點平均增幅（17.1%）高0.3個百分點,。活期占比較年初（45.67%）下降6.79個百分點,，高于全縣活期占比6.41個百分點,，高于全市郵儲銀行活期平均比重4.04個百分點。自營網(wǎng)點余額占___縣郵政金融儲蓄余額份額的22.11%,，較年初所占份額增長1.08個百分點,。

2、公司業(yè)務:截止12月1日,，公司開戶336戶,，余額302萬，較年初增長-2456萬元,。百日大會戰(zhàn)增長-2235萬元,。辦理票據(jù)業(yè)務3筆，金額360萬元,；現(xiàn)金管理業(yè)務開辦1戶,，目前余額60余萬元。

3,、信貸業(yè)務：截止11月30日,，貸款結余3150萬元，其中小額貸款結余116萬元,，較年初下降2774萬元,。消費貸款結余1302萬元，較年初增長1295萬元,。個人商務貸款結余347萬元,，較年初增長125萬元。小企業(yè)貸款結余1562萬元,，較年初增長861萬元,。

4、資產(chǎn)保全:截止11月30日,，逾期貸款28筆,，金額14萬元，逾期率1.24%。不良貸款21筆,，金額7.28萬,，不良率0.84%。預計12月可收回9筆不良貸款,，金額7.8萬元,，方可完成市行下達的100萬的目標計劃。

二,、堅定不移狠抓風險管理,，確保事故案件零的發(fā)生

（一）全面加強內(nèi)控建設，增強員工的風險防范意識,，提高員工的職業(yè)道德水平,。開展了“制度執(zhí)行梳理”、“整改回頭看”和層層簽訂“案防責任書”,、定期召開風險管理分析會等活動,，進一步加強了內(nèi)控制度的教育，建立,、健全了內(nèi)控管理體制和工作機制,，促使全行內(nèi)控管理水平有一個新的提高。規(guī)范了網(wǎng)點在機具定位,、操作上定型的要求,，杜絕了業(yè)務操作中的隨意性，切實防范了操作風險,。

（二）認真開展自查自糾，抓好整改工作,。上半年結合省行,、市行及監(jiān)管機構檢查指出的問題，深入開展了自查自糾活動,；下半年以省行“合規(guī)大討論活動”為契機,，進一步強化了自查整改的工作，并較好的使用了違規(guī)積分系統(tǒng),，對多次查出的問題得不到整改落實的相關人員按積分管理辦法給予積分處罰,，使全行合規(guī)經(jīng)營的意識得到了提升。

（三）做好安全保衛(wèi)工作,。按照“誰主管,，誰負責”的原則，層層簽訂《社會治安綜合治理責任書》和《消防安全責任書》,，明確職責,、目標和獎懲。按照銀行業(yè)安全規(guī)范標準,，積極開展了安全評估自查自評,，落實隱患整改,，提高人防、物防,、技防的能力,，確保無案件和安全事故發(fā)生。

（四）搞好資產(chǎn)保全工作,。根據(jù)省行資產(chǎn)保全工作“四達標”要求今年新增配了資產(chǎn)保全人員,，為資產(chǎn)保全人員配齊了各項設備設施和專用車輛，扎扎實實做好了不良貸款的責任認定,、移交等工作,，確保逾期率和不良率在控制范圍內(nèi)。

三,、加強客戶經(jīng)理隊伍建設,，充分開發(fā)客戶經(jīng)理潛能

（一）對信貸客戶經(jīng)理實行優(yōu)勝劣汰，確保信貸隊伍的精干和純潔,，確保信貸業(yè)務量和質(zhì)的雙豐收,。

（二）建立了專業(yè)的理財經(jīng)理隊伍，從網(wǎng)點選擇業(yè)務能力強,，服務質(zhì)量高的人員擔任理財經(jīng)理,，有效的拉攏和穩(wěn)固大客戶。

（三）建立完善了綜合客戶經(jīng)理隊伍,，將人脈關系好,、營銷能力強的員工推到綜合客戶經(jīng)理的崗位上，制定適時的考核辦法,，合理安排空閑時段的工作,，調(diào)動他們發(fā)展業(yè)務的積極性。

四,、堅持不懈開展員工培訓,，不斷提升全員綜合素質(zhì)

（一）加強業(yè)務知識的培訓，從各業(yè)務條線抽調(diào)業(yè)務知識全面,、表達能力較好的人員擔任授課老師,，將各項業(yè)務知識系統(tǒng)全面的反復培訓，讓全體員工人人懂業(yè)務,。

（二）加強營銷能力的培訓,，指定參加省行“海師計劃”學習的人員按照省行培訓內(nèi)容，定期對全員進行營銷能力的培訓,，讓全體員工個個精營銷,。

（三）組織好員工崗位資格認證的學習，引導督促員工自覺參加崗位資格考試，提升崗位勝任能力,。今年操作崗位的員工100%的參加了崗位資格認證考試,，為60%。

（四）引導員工注重合規(guī)制度的學習,，讓全體干部員工明白什么能做,，什么不能做，做好了有獎勵,，做得不好有處罰,。

五、不遺余力建設企業(yè)文化,，盡力營造良好工作氛圍在積極促進業(yè)務有效發(fā)展,、努力完成各項業(yè)務同時，全面開展了企業(yè)文化建設各項工作,。

（一）將學習列入各項工作之首,，通過行務會、周例會等多種形式,，組織全行員工認真學習上級行相關文件和制度辦法,。

（二）開展了干部職工談心活動，加強了行領導與職工的溝通交流,。通過與職工談心切實解決了一些大家關心的熱點,、難點問題，進一步鞏固了“風正,、氣順,、心齊、勁足,、績優(yōu)”的和諧局面,。

（三）開展各項工會活動和業(yè)務操作技能競賽活動，提高全體員工的向心力,、凝聚力，把全體員工的主人翁精神,、積極性和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為推動我支行發(fā)展的實際行動,。

回顧一年來的工作情況，___縣支行領導班子盡管做到了盡心盡力盡職,，但仍存在一些不足之處,，具體表現(xiàn)在：

1、業(yè)務知識的學習缺乏系統(tǒng)性,、計劃性,，特別是新業(yè)務的學習很不夠；

2、面對業(yè)務經(jīng)營出現(xiàn)的矛盾和困難,，缺乏足夠的耐心和信心,，有時工作方法也有所欠佳或欠妥；

3,、深入一線調(diào)研以及與員工直接談心的時間相對較少,，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。

未來我們將發(fā)揮長處,，克服缺點,，進一步加強思想建設、組織建設和作風建設,，進一步增強責任感,、使命感和緊迫感，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力,、科學管理能力,、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新工作思路,，探索發(fā)展道路,，團結和帶領全行干部員工，堅持以負債業(yè)務為核心,，搶占市場份額,，增強核心競爭力；堅持以資產(chǎn)業(yè)務為根本,，加強風險控制,，求得快速健康發(fā)展；堅持從嚴治行方針,，強化改革創(chuàng)新,，提高內(nèi)部管理和服務水平；堅持以企業(yè)文化建設為窗口,，調(diào)動員工積極性,，提高隊伍戰(zhàn)斗力，以全新的姿態(tài)迎按新一年的到來,。

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