總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,,希望大家能夠喜歡!
房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)6篇一
這一年過得真快,去年的年味仿佛還在眼前尚未消散,,今年的漫長而又短暫的一年就已經(jīng)將要落下帷幕,,又要過年了,意味著今年的工作也要告一段落了,,在這一年了,,我對自己的工作成績很滿意,也感謝__店全體員工的努力和對我工作的支持,,__店能有這樣的成就,,是大家這一年來共同努力的結(jié)果。在這里面我所扮演的只是一個(gè)引導(dǎo)者,,最主要的功勞還是在他們這十多名員工身上,,下面就是我這個(gè)__的新晉店長這一年來的工作總結(jié):
一、總結(jié)情況,,想出對策
我們__店是我們__房地產(chǎn)公司旗下的一家分店,,也是業(yè)績最差的一家店,自成立以來,,從沒來沒有任何的重大表現(xiàn),,一開始還能勉強(qiáng)維持一家店面應(yīng)有的業(yè)績,特別是最近這兩年,,業(yè)績直線下滑,,有時(shí)間一個(gè)月都不會來一個(gè)客戶過來咨詢,業(yè)內(nèi)叫罵聲一片,,都盼著我們快關(guān)門大吉,,想著我們這個(gè)處于黃金地段的店面,店長也是早就辭職不干了,沒人敢接手這個(gè)燙手山芋,,雖然表面上看是升職加薪,,成為了一店之長,但事實(shí)上卻有著隨時(shí)可能丟掉工作,。我來到這的第一時(shí)間都是組織大家來總結(jié)自己的得失,,為什么自己會在工作中遇到這樣的情況,業(yè)績一直下降,。每個(gè)人都要發(fā)言,,只有看清自己的去缺點(diǎn),才有改進(jìn)的方向,。
二,、計(jì)劃實(shí)施,逐漸回暖
我為了增加大家的工作積極性,,每天上班開始前,,我都會帶領(lǐng)__店的全體員工跳抓錢舞,讓自己一整天的工作都充滿著動力,,不再迷茫,。這是我們?yōu)樽约捍虻淖詈笠粓鰬?zhàn)役,輸了就意味著我跟大家一起被公司開除,,__店解散,,撤銷。經(jīng)過我的一番話,,大家的工作熱情又重新燃起來了,,為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,我認(rèn)為我們房地產(chǎn)也要多依靠互聯(lián)網(wǎng)模式,,在網(wǎng)上把銷售渠道打開,,我先后讓員工們開通了十幾個(gè)app的網(wǎng)銷通道,讓許多在網(wǎng)上找房子的也能看到我們手里房屋資源,,然后在網(wǎng)上先達(dá)成購買意識,,再約見面簽合同。然后我引進(jìn)了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù),,全景VR看房,,現(xiàn)在根本不用辛苦的出去跑業(yè)務(wù),去帶客戶看房子了,,就在我們網(wǎng)絡(luò)渠道上,,點(diǎn)擊我們的房子,,直接全方位無死角的觀摩房間,,極大的提高了工作效率。
三、總結(jié)得失,,展望未來
經(jīng)過我在__店這一年多來的整改,,業(yè)績已經(jīng)是蹭蹭蹭的直線上漲,絲毫不比我們?nèi)ツ甑氖箐N售店面差到哪里去,,我覺得我們店很有可能在今年的年底入選十大銷售店面,,這一年算是我們__店起死回生的一年,我們盡了自己最大的努力了,,能有現(xiàn)在這樣的成果,,我已經(jīng)很滿意了,希望在來年我能再接再厲,,為公司做出更大的貢獻(xiàn),,我相信__店的潛力不止如此。
房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)6篇二
做房產(chǎn)工作我感覺還是非常有意義的,,我也對自己很有信心,,在這一點(diǎn)上面我覺得自己的成長還是很大,過去的一年來我清楚的感受到了這一點(diǎn),,回顧過去的一年確實(shí)還是感覺非常的充實(shí)的,,這一年來的工作當(dāng)中還是有一定的進(jìn)步的,在這個(gè)過程當(dāng)中我也是做的不錯(cuò)的,,雖然一年來的工作結(jié)束了,,但是我一定會進(jìn)一步去提高自己,也對這一年來的工作總結(jié)一下,。
作為一名房產(chǎn)員工我還是非常清楚自己各個(gè)方面的能力的,,所以我一定會努力的去做好這些,我清楚的意識到了這些,,我也需要對這份工作負(fù)責(zé)一點(diǎn),,未來還會有更多的事情是值得我去做好的,相信在這一點(diǎn)上面還是能夠得到一定的提高,,我也是能夠端正好自己的態(tài)度,,對過去一段時(shí)間以來的工作也是做好了非常多的準(zhǔn)備,我感覺非常的充實(shí),,在過去的一年當(dāng)中我拓展了非常多的客戶,,搞好和客戶之間的關(guān)系,這確實(shí)是要做好的,,我能夠清楚的意識到這一點(diǎn),,雖然平時(shí)的工作比較多,但是我還是能夠平衡住工作節(jié)奏,。
在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我一定會端正好自己的心態(tài),,做好自己分內(nèi)的事情,,在過去的一年當(dāng)中我也是看到了自身能力的提高,真的感覺非常的有動力,,未來在工作當(dāng)中我相信自己可以做的更好,,一年來經(jīng)過這么的積累,我感覺非常的有成就感,,確實(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中我是有很大的提高的,,我也希望自己能夠在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中做的更好,更加的到位,,這一點(diǎn)是一定的,,也是我應(yīng)該要去遵守的,我知道自己在這份工作當(dāng)中也有一些做的不夠好的地方,,這些是我應(yīng)該要去糾正的,,我希望能夠去接觸更多的事情,在這一點(diǎn)上面我態(tài)度非常明確,,希望對工作有進(jìn)一步的提高,,在未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中我也會堅(jiān)持做好這些細(xì)節(jié)的事情,我也是有非常大的提高的,,我清楚的感受到了這一點(diǎn),,我覺得在過去一年來的工作當(dāng)中,拓展的業(yè)務(wù)還是比較多的,,現(xiàn)在回想起來也確實(shí)是一種成長,,我也是在不斷的加強(qiáng)自己能力,渴望得到更多的鍛煉,,我也會一點(diǎn)點(diǎn)的去積累這方面,。
通過這一年來進(jìn)步了很多,在這一點(diǎn)上面我感覺是非常有意義的,,接下來的工作當(dāng)中我會繼續(xù)加強(qiáng)自己的工作能力,,改正缺點(diǎn),去學(xué)習(xí)更多的房產(chǎn)知識,,新的一年到了,,我很有信心,也是比較有動力,。
房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)6篇三
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近__年的時(shí)間,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,個(gè)人在20__年度取得了不小的進(jìn)步,。本人在工作過程中,,較好地完成了20_年年度工作目標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)20_年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié):
一,、熟悉了解公司頒發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度
我進(jìn)入公司,,為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解,,熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,,我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,,同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,,我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,,嚴(yán)格要求自己,廉潔自律,,在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,,更快更好地完成工作任務(wù)。
二,、熟悉項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu),,現(xiàn)場情況
作為__,熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開展工作,,我深入現(xiàn)場,對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,,我查閱相關(guān)技術(shù)資料,對工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究,,對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析,,為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
三,、參加技術(shù)部管理制度的修改
為了便于以后工程部管理,,我結(jié)合公司的要求以及本部室的實(shí)際情況,并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,,編制修改了技術(shù)部的各項(xiàng)規(guī)章制度,,制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé),為工程管理提供保障,。通過這次編制,,我對項(xiàng)目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解,也使自己下一步工作更加明確,。
四,、存在的不足以及改進(jìn)措施
20_年即將隨風(fēng)逝去,回想自己在公司兩年來的工作,,雖然工作量比較大,,但是閃光點(diǎn)并不多,,許多工作還有不盡如意之處,作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,,他應(yīng)該是一專多能的,,這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,,對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠,,特別是營銷策劃以及法律法規(guī),這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中,,我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,,提高主觀能動性,,爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
五,、完成20_年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議
為了公司項(xiàng)目的順利開展,,也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。
1,、質(zhì)量控制
工程項(xiàng)目實(shí)施階段,工程部要開展多方面的工作,,對工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督,,概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,進(jìn)場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制,,監(jiān)理規(guī)劃、
20_年地產(chǎn)綜合辦公室圍繞本部門工作職責(zé),,充分發(fā)揮后勤管家,、督查檢查、協(xié)調(diào)服務(wù)三個(gè)作用,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,其他部門的大力支持配合下,經(jīng)過地產(chǎn)綜合辦公室全體同事的共同努力,,較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),,現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:
1、地產(chǎn)綜合辦公室配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)參與,、修訂,、擬定了地產(chǎn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,做好了各類文件和報(bào)告的文字工作的起草,,較好的完成了地產(chǎn)公司各種會議記錄,、整理和會議相關(guān)決議的實(shí)施工作,。認(rèn)真做好地產(chǎn)公司各類文件的收發(fā)、登記和督辦工作;按總公司領(lǐng)導(dǎo)指示為實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)公司檔案的規(guī)范化,,__月份辦公室積極與市檔案局聯(lián)系學(xué)習(xí)檔案的管理方法,、規(guī)范流程、拷貝電子文件等,,逐步實(shí)現(xiàn)了所有文件資料統(tǒng)一歸檔,,方便各部室查閱。地產(chǎn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在__月底最終裝訂成冊,。
2,、地產(chǎn)公司的各類印章,、證照是地產(chǎn)公司管理經(jīng)營工作順利開展的重要憑證,。地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照在年檢過程中遇到一些困難(缺少物業(yè)管理資質(zhì)),辦公室積極與市工商局相關(guān)部門聯(lián)系,,了解年檢證照的手續(xù),,認(rèn)真準(zhǔn)備辦理資料,在最短的時(shí)間內(nèi)就辦好了地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照的年檢工作;同時(shí)完善公司印章管理工作,,按董事長要求對地產(chǎn)公司印章設(shè)專人管理,,并制定了詳細(xì)的印章管理制度及使用流程,對所有文件,、材料必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字才能蓋章,,未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)象。
3,、落實(shí)地產(chǎn)公司人事,、勞資管理工作。組織落實(shí)地產(chǎn)公司的勞動,、人事,、工資管理工作,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,,x月底地產(chǎn)公司與市人才中心,、新入職員工簽訂了三方人才派遣協(xié)議,按照有關(guān)規(guī)定,,已辦好每位員工各類保險(xiǎn)手續(xù),、公積金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn),、工傷保險(xiǎn)、住房公積金),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,,解決員工的后顧之憂,。
4、切實(shí)抓好地產(chǎn)公司企業(yè)日常管理,、福利工作,。按照預(yù)算審批制度,組織落實(shí)地產(chǎn)公司辦公設(shè)施,、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作,。在7月初為地產(chǎn)公司員工宿舍和工地安裝了空調(diào),,使大家在炎熱的夏天有一個(gè)舒適的工作和住宿環(huán)境,同時(shí)發(fā)放了防暑降溫費(fèi),。并按照季度時(shí)間表發(fā)放了每季度的勞保費(fèi),。
5、為加強(qiáng)地產(chǎn)公司辦公網(wǎng)絡(luò)的管理,,保證辦公網(wǎng)絡(luò)暢通無阻,。對各部室辦公設(shè)備進(jìn)行了及時(shí)清理維護(hù)(電腦、電話,、打印機(jī),、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)),,使辦公系統(tǒng)得以運(yùn)行正常,。
6、為加強(qiáng)公司環(huán)境衛(wèi)生,、安全防盜的管理,。較好的完成了公司房屋、水,、電,、門窗的日常維修工作。在__月底根據(jù)__公司黨政聯(lián)席會上董事長要求的要做好冬季防火工作,,綜合辦公室組織全體員工利用一周時(shí)間把西郊辦公院內(nèi)空地雜草,、垃圾全部清理干凈,同時(shí)協(xié)調(diào)西郊電廠更換并配齊辦公樓和宿舍樓滅火器,,強(qiáng)化公司內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生工作,,安排值日表及時(shí)清掃及維護(hù)辦公區(qū)域衛(wèi)生,為公司員工提供了一個(gè)良好安全的工作環(huán)境,。
7,、做好地產(chǎn)公司及其他各種會議的后勤服務(wù)工作,做好車輛管理和食堂質(zhì)量管理的后勤工作。落實(shí)好各種會議的會前準(zhǔn)備,、會議中的協(xié)調(diào)及會后的總結(jié)工作,。地產(chǎn)公司股東會、董事會在x月初召開,、在__月份多次召開各項(xiàng)招標(biāo)會,、研討會、專家論證會,,辦公室全體人員認(rèn)真做好會場布臵,、食宿安排,較好的完成了接待及會務(wù)工作,。嚴(yán)格執(zhí)行車輛管理制度,,車輛實(shí)行用卡加油,用車前填寫用車登記表,,__月份按董事長要求對每一位公司駕駛公車員工簽訂了嚴(yán)禁酒后駕車的通知(包括私家車輛)并存檔,,嚴(yán)格要求自己,確保車輛安全行駛,。在食堂質(zhì)量管理中,,按照餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持營養(yǎng),、健康,、衛(wèi)生、節(jié)約的原則,,保證員工吃的健康,、吃的衛(wèi)生。
8,、及時(shí)有效的處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種臨時(shí)工作,。在x月份,綜合辦公室積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門和供電局落實(shí)項(xiàng)目工地臨時(shí)用電相關(guān)事宜(缺少相關(guān)手續(xù)),,最終在x月初接通臨電,。在項(xiàng)目工地由于違章施工挖斷臨電兩根一萬伏電纜,施工單位隱瞞真相造成了中水電和項(xiàng)目工地?cái)嚯妜天,,得知后積極協(xié)調(diào)供電局搶修并和供電局、中水電達(dá)成了諒解,在搶修工程中充分體現(xiàn)了國有公司的優(yōu)越性,。在__月份辦公室積極與__,、__運(yùn)營商、__公司聯(lián)系咨詢項(xiàng)目樓盤銷售電話和樓宇寬帶連接,、樓宇有線電視進(jìn)入優(yōu)惠政策及辦理的相關(guān)程序,。
地產(chǎn)綜合辦公室由于人員少、工作水平差(包括本人)工作量大、責(zé)任重,、涉及面廣,,為保證高質(zhì)量的完成日常工作,辦公室全體員工沒有怨言,,迅速開展工作,,較好完成各項(xiàng)任務(wù),也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,,同時(shí)也鍛煉了隊(duì)伍,,提高了辦公室工作人員的工作能力。
六,、存在的問題和改進(jìn)措施
在這一年的時(shí)間里,,我們地產(chǎn)綜合辦公室人員為公司的發(fā)展付出了很多的努力,取得了一定的成績,,同時(shí)我們還應(yīng)看到辦公室負(fù)責(zé)的一些工作還存在許多問題和不足:
1,、辦公室的行政職能不明細(xì)沒有完全發(fā)揮作用,各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)仍不是很順暢,,在明年工作中要加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)作用,,爭取做到各個(gè)部室之間的協(xié)作配合。
2,、辦公室每位員工對自身的崗位職責(zé)不是很清晰,,每個(gè)人對自己的工作標(biāo)準(zhǔn)未能達(dá)到公司要求,在未來要通過加強(qiáng)員工學(xué)習(xí),,認(rèn)真明確崗位職責(zé),、工作內(nèi)容,使員工實(shí)現(xiàn)自我管理,、自我激勵與自我發(fā)展,。
3、地產(chǎn)公司的企業(yè)文化建設(shè)尚未建全,,各項(xiàng)培訓(xùn)工作沒有全部開展,。明年地產(chǎn)辦公室要從建企業(yè)文化入手,逐步推進(jìn),。先從公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度開始學(xué)習(xí),,對地產(chǎn)公司人員進(jìn)行一次徹底的學(xué)習(xí)培訓(xùn),再爭取讓業(yè)務(wù)部室和各專業(yè)人員參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),。
4,、地產(chǎn)公司績效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)完善績效考核制度,,從制度執(zhí)行中對崗位職責(zé),、工作完成情況等方面對部門及員工進(jìn)行全面考核,。通過嚴(yán)格的考核制度調(diào)動員工工作積極性,全面提升地產(chǎn)公司部門和員工的服務(wù)水平,、業(yè)務(wù)水平,。
七、20_年工作計(jì)劃
1,、20__年x月__日,、__日兩天__總公司和地產(chǎn)公司會議上公司領(lǐng)導(dǎo)提到地產(chǎn)公司存在諸多問題,項(xiàng)目至今沒有開工導(dǎo)致了地產(chǎn)公司和總公司財(cái)務(wù)成本的加大,。在20_年工作中從自身做起,,積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門盡快辦理相關(guān)手續(xù)并提出合理化建議,爭取盡早開工減輕公司財(cái)務(wù)壓力,。
2,、完善績效考核制度,逐步推進(jìn)績效考核工作,,實(shí)行月度,、季度、年度部門及全體員工的考核,,提高工作效率,。
3、做好各項(xiàng)會議的組織和決議的落實(shí)工作,。
4,、根據(jù)公司的實(shí)際情況推進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè),加強(qiáng)各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,。
5,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。在20_年工作中要求嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)預(yù)算審批手續(xù)工作,,杜絕一切采購、招待費(fèi)事后補(bǔ)辦,,嚴(yán)格按照預(yù)算審批流程逐人,、逐項(xiàng)的簽批。
6,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。
總之地產(chǎn)公司綜合辦公室是綜合管理部門、服務(wù)全公司,,是溝通內(nèi)外,,聯(lián)系各方面的樞紐。綜合辦公室由于大量的日常繁雜瑣碎事務(wù)性工作較多,,我們將進(jìn)一步在工作中提高效率,,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),努力提高地產(chǎn)辦公室的工作水平。
起初剛接觸房地產(chǎn)的時(shí)候,,有太多對__地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,,跟客戶介紹的時(shí)候沒有很好地展示企業(yè)和項(xiàng)目良好的口碑與形象,導(dǎo)致客戶不能快速了解我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目,。我想作為一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,,不僅要精通賣房銷售業(yè)務(wù)和技巧,更要讓客戶信任我們無論是從企業(yè)品牌,,社區(qū)環(huán)境,,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,堅(jiān)定客戶購買的信心,。針對這個(gè)問題,,我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過,多學(xué)習(xí),,多討教,,從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此深入到每個(gè)客戶心中,。
一,、審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高,。個(gè)人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過程中,,有時(shí)太過于熱情,,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。
二,、對于以上不足之處,經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法
銷售業(yè)務(wù)技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查,,來彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺,,突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析,、思考,、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益,。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,,如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,給客戶一種專業(yè),、愉悅之感,。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象,,由內(nèi)到外的改善過程,,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處,,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。
房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)6篇四
20__年悄然已逝,在過去的一年里,。我__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則,,致全力開發(fā)__一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,,認(rèn)真分析形勢,,以“超前、務(wù)實(shí),、拼搏,、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神,,齊心協(xié)力,,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃并取得初步成效,,現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下:
一,、工程進(jìn)展?fàn)顩r
在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,,我公司的__開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過近三年的籌劃,、設(shè)計(jì)、審批,、基建等程序,,終于在20__年初進(jìn)行市場推廣營銷階段,隨著市場的變化和成長初步達(dá)到:工程上規(guī)模,、管理上水平、企業(yè)上臺階,、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃,。全年完成一期工程竣工的有__號樓。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有__號樓,,其中x#,、x#小高層電梯房。全年完成項(xiàng)目投資約__萬元,,完成工程建筑面積__m2,,其中驗(yàn)收合格__m2,合格率達(dá)到100%,,在建工程__m2,。
二、銷售及推廣
自20__年x月首期開盤至今,,在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,,共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)__套,實(shí)現(xiàn)銷售__萬元,,銷售面積__平方米,,銷售率達(dá)90%。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績,,還上繳土地過戶稅,、土地使用稅、房屋銷售稅,、工程施工稅,,合計(jì)__萬元,各部門行政規(guī)費(fèi)約__萬元,,共計(jì)__萬元,。
為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道、傳播品牌,,我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《__》網(wǎng)站上投入廣告,,致力在注重品質(zhì),加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕?。?ldquo;規(guī)模,,配套,環(huán)境最美,,品質(zhì)”的開發(fā)理念,,將__打造成__“第一城——城中之城”。
三,、公司管理
為了認(rèn)真執(zhí)__地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī),多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn),認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過程中,,始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,,未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費(fèi),。在項(xiàng)目工程管理上,認(rèn)真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,,全年無大、小事故發(fā)生,。
四,、存在問題
對照年初工作計(jì)劃,工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展,,但未全面達(dá)到年初計(jì)劃,。需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù)、管理培訓(xùn),,用企業(yè)文化塑造品牌意識;加大對售后服務(wù)的督查,,使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,,力創(chuàng)把__打造成__縣“文明小區(qū)示范單位”,。
為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài),積極向縣委,、縣政府匯報(bào)工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,,力爭今冬明春的有間內(nèi),加快工程進(jìn)度,,為社會,、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。
房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)6篇五
又是一年末,,在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,。時(shí)光過得飛快,,不知不覺中,充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。
20__年的x月,,我第一次來到__這個(gè)海邊風(fēng)情小鎮(zhèn),領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項(xiàng)目地塊的位置和基本情況,,并且對競品樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下,在同事的支持和幫助下,,更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。
通過近一年的工作積累和摸索,,對于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。
今年總的客戶接待量算是比較多,,但是成績卻不容樂觀??蛻粼谟^望的比較多,,當(dāng)然同行的競爭也激烈。從x月份到現(xiàn)在,,各樓盤也紛紛的做各種活動,,開盤、特價(jià)房,、x萬首付,、買房送奔馳、體驗(yàn)式營銷等等,。而我們項(xiàng)目在x月x號售樓處正式開放,。客戶對我們期待很大,,但因開盤時(shí)間在x月x號,,從售樓處開放到開盤間隔太久,客戶流失很多,。
經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會討論,,我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,。
近一年我取得了一些成績,,但離要求有很大的差距,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,更新觀念,提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,,以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,,腳踏實(shí)地,,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。對待新客戶,要把我們的優(yōu)勢,、賣點(diǎn)給客戶講清楚,,讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值,。因?yàn)槲磥砦覀儾攀侵行?。在老客戶的維護(hù)上,及時(shí)向老客戶告知樓盤進(jìn)度,、樓盤質(zhì)量,、近期區(qū)域規(guī)劃等等,要讓老客戶有家的感覺,,花錢花的舒心,,客戶認(rèn)可你,才會向他們的親朋好友推薦我們的房子,。讓客戶成為我們的銷售員,。
目前客戶觀望的情欲很大,要讓客戶有急迫的心理,。雖然大的市場行情不理想,,但是我們可以從自身的項(xiàng)目上著手。__省道副線貫穿__工業(yè)區(qū),,三期商業(yè)配套圍墻,,重點(diǎn)突出三期的商業(yè),比如商業(yè)街,、__印象,、菜場、超市,。小一期結(jié)頂后,,可以把__#樓外立面和部分園區(qū)小景做出來,讓客戶來體驗(yàn),。
20__年對我們來說是一個(gè)攻堅(jiān)年,,如何把握市場機(jī)遇,了解客戶需求,,挖掘市場潛力,,發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20__年度面臨的重要課題。在新一年里,,我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,多學(xué)多問,,切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。我給自己目標(biāo)銷售__套,分解目標(biāo)任務(wù),,實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo),,就離大目標(biāo)更近一步,。
并且在工作的提升中,,提高自己的收入。最后,,預(yù)祝我們20__年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn),。
房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)6篇六
緊張忙碌的20_年即將過去。今年,,前期部全員總的感覺是:工作愉快而充實(shí),。遵照公司年末的工作安排,本著全面,、客觀回顧和總結(jié)20_年度各項(xiàng)工作的原則,,和為了更好地開展20_年各項(xiàng)工作,現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報(bào)如下:
一,、20_年全年主要工作完成情況
(一)春華秋實(shí),。從年初開始,隨著公司全年開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的不斷擴(kuò)展,、深入和項(xiàng)目開發(fā)力度的不斷增強(qiáng),,前期部全力投入、積極跟進(jìn),,緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標(biāo),,加強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感,明確工作任務(wù),,提高辦事效率,,分工配合,求真務(wù)實(shí),,先后出色地完成了__,、__購物中心、__綜合樓,、__二期__號住宅樓,、__幼兒園、__綜合樓,、__大廈等項(xiàng)目的前期手續(xù);完成了__號,、__號、__住宅樓補(bǔ)辦規(guī)劃的手續(xù);完成了__項(xiàng)目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù);完成了__、__號商住樓和__大廈等項(xiàng)目用地的拆遷安置工作;完成了“__”項(xiàng)目環(huán)保驗(yàn)收及規(guī)劃認(rèn)證手續(xù);完成了在建項(xiàng)目中__綜合樓,、__住宅樓的環(huán)保驗(yàn)收和規(guī)劃認(rèn)證資料的匯編整理工作,。同時(shí),完成了上年度墻體節(jié)能費(fèi)的返還工作和明年擬開發(fā)建設(shè)的五個(gè)地塊的民航限高審批工作,。
(二)今年尚未完成的工作,。__項(xiàng)目由于目前對已批準(zhǔn)的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整,造成一期“__”和“__”項(xiàng)目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時(shí)取得,。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級審批,,手續(xù)正在辦理當(dāng)中。另外,,__商住樓由于用地性質(zhì)不符,,需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報(bào),現(xiàn)仍在辦理當(dāng)中,。
二,、今年的工作體會
(一)前期工作,重在實(shí)效,。今年公司的在建項(xiàng)目開工時(shí)間相對都比較緊促,,這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項(xiàng)目的節(jié)拍。但是,,相應(yīng)的工作又比較滯后,,比如規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時(shí)間,大多數(shù)時(shí)候都是先出放線圖,,再出基礎(chǔ)圖,,而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時(shí)間非常有限,,著實(shí)給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感,。但同時(shí)也確實(shí)給我們帶來了極大的動力,促使我們及時(shí)調(diào)整工作思路,,從實(shí)際出發(fā),,加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通和辦事效率,壓縮時(shí)限,,克服困難,,多跑、勤跑,,積極催辦,。同時(shí),提高辦事預(yù)見性,,加強(qiáng)工作配合協(xié)調(diào),,確保辦事成效,。做到每周有計(jì)劃,每天有落實(shí),。一年來,,前期部共辦理大小項(xiàng)手續(xù)__多項(xiàng),為完成目標(biāo)任務(wù)做了實(shí)實(shí)在在的工作,。
(二)加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)系,,做好對外協(xié)調(diào)工作。針對今年的工作,,前期部全員達(dá)成一個(gè)共識:既以完成目標(biāo)任務(wù)為最終目的,。因此,我們在自身嚴(yán)格要求,,加強(qiáng)團(tuán)結(jié),,加強(qiáng)分工協(xié)作的基礎(chǔ)上,與公司行辦,、工程、財(cái)務(wù),、預(yù)算,、營銷等部門積極配合,建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氛圍,。同時(shí),,加強(qiáng)與相關(guān)部門的交流與溝通。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和部門全員的共同努力下,,我們與政府,、州、市,、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門,,建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,保證辦事渠道和諧暢通,。并以我們扎實(shí)的工作態(tài)度,,務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),為公司在外部樹立了良好形象,,也為完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ),,起到了事半功倍的作用。
(三)自我約束,,自我提高,。前期部全員在今年的各項(xiàng)工作中,能夠自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,,認(rèn)真履行崗位職責(zé),,積極參加公司組織的各項(xiàng)活動,。在實(shí)際工作中主動加強(qiáng)自我約束、自我提高的能力,,求真務(wù)實(shí),,樂于奉獻(xiàn)。
房屋拆遷工作一直是房地產(chǎn)行業(yè)最為敏感,,難度最大的一項(xiàng)工作,。某某同志在今年的工作中,以維護(hù)公司利益為前提,,從大局出發(fā),,忍受住個(gè)別拆遷戶的冷言冷語,甚至責(zé)罵,,克服種種困難,,放棄多個(gè)節(jié)假日和業(yè)余時(shí)間,經(jīng)過耐心細(xì)致的說服動員,、反復(fù)走訪和協(xié)商,,先后完成了__大廈和__商住樓項(xiàng)目用地的共__戶的拆遷安置工作。為保證項(xiàng)目開發(fā)的順利進(jìn)行付出了辛勤的勞動,。
在今年前期手續(xù)急需辦理且部分手續(xù)不完備的情況下,,某某同志能夠積極主動與相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系,發(fā)揮與相關(guān)部門多年建立并保持的業(yè)務(wù)關(guān)系優(yōu)勢,,想方設(shè)法進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通,,采取先申報(bào)審核后補(bǔ)辦手續(xù)的辦法,先后及時(shí)地完成了“__”等多個(gè)項(xiàng)目的施工圖審核,、質(zhì)量監(jiān)督審核以及消防審核,,為能夠提前完成前期手續(xù)和推進(jìn)前期部工作發(fā)揮了積極的作用。
三,、兩點(diǎn)建議
(一)由于規(guī)劃方案是前期辦事的源頭,,不僅關(guān)系著計(jì)劃目標(biāo)的統(tǒng)一性和完整性,而且也關(guān)系著前期辦事的實(shí)際效率,。特別是在規(guī)劃方案確定并批準(zhǔn)實(shí)施階段,,應(yīng)盡量避免做較大的調(diào)整。否則,,不但會造成前期手續(xù)辦理工作的多次重復(fù),,對完成計(jì)劃目標(biāo)也極為不利。同時(shí)會給人造成我們工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)之嫌,。因此,,為了最大限度的利用土地資源,保證公司利益最大化,,建議公司加強(qiáng)規(guī)劃方案謀劃的前瞻性和規(guī)范化管理,。
(二)施工圖審核是前期手續(xù)中一個(gè)承上啟下的重要環(huán)節(jié),,直接關(guān)系著前期各項(xiàng)手續(xù)的辦事效率和各項(xiàng)規(guī)費(fèi)繳納的準(zhǔn)確性。同時(shí)也是工程招標(biāo)和后期辦理房產(chǎn)審核手續(xù)的重要依據(jù),。因此建議公司加強(qiáng)設(shè)計(jì)出圖的實(shí)效性和約束力,。以保證工程招標(biāo)等工作能夠步入實(shí)質(zhì)性規(guī)范管理的軌道。
20_年是公司開發(fā)建設(shè)步入強(qiáng)力發(fā)展的一年,。明年的工作會更加緊張和繁忙,,相信也會更加愉快和充實(shí)。前期部全員已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備,,隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn),。我們有信心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,更加出色地完成明年的各項(xiàng)工作任務(wù),。
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