總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)6篇一

這一年過得真快，去年的年味仿佛還在眼前尚未消散,，今年的漫長而又短暫的一年就已經(jīng)將要落下帷幕,，又要過年了，意味著今年的工作也要告一段落了,，在這一年了,，我對自己的工作成績很滿意，也感謝__店全體員工的努力和對我工作的支持,，__店能有這樣的成就,，是大家這一年來共同努力的結(jié)果。在這里面我所扮演的只是一個引導者,，最主要的功勞還是在他們這十多名員工身上,，下面就是我這個__的新晉店長這一年來的工作總結(jié)：

一、總結(jié)情況,，想出對策

我們__店是我們__房地產(chǎn)公司旗下的一家分店,，也是業(yè)績最差的一家店，自成立以來,，從沒來沒有任何的重大表現(xiàn),，一開始還能勉強維持一家店面應(yīng)有的業(yè)績，特別是最近這兩年，業(yè)績直線下滑,，有時間一個月都不會來一個客戶過來咨詢,，業(yè)內(nèi)叫罵聲一片，都盼著我們快關(guān)門大吉,，想著我們這個處于黃金地段的店面,，店長也是早就辭職不干了，沒人敢接手這個燙手山芋,，雖然表面上看是升職加薪,，成為了一店之長，但事實上卻有著隨時可能丟掉工作,。我來到這的第一時間都是組織大家來總結(jié)自己的得失,，為什么自己會在工作中遇到這樣的情況，業(yè)績一直下降,。每個人都要發(fā)言,，只有看清自己的去缺點，才有改進的方向,。

二,、計劃實施，逐漸回暖

我為了增加大家的工作積極性,，每天上班開始前,，我都會帶領(lǐng)__店的全體員工跳抓錢舞，讓自己一整天的工作都充滿著動力,，不再迷茫,。這是我們?yōu)樽约捍虻淖詈笠粓鰬?zhàn)役，輸了就意味著我跟大家一起被公司開除,，__店解散，撤銷,。經(jīng)過我的一番話,，大家的工作熱情又重新燃起來了，為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，我認為我們房地產(chǎn)也要多依靠互聯(lián)網(wǎng)模式,，在網(wǎng)上把銷售渠道打開，我先后讓員工們開通了十幾個app的網(wǎng)銷通道,，讓許多在網(wǎng)上找房子的也能看到我們手里房屋資源,，然后在網(wǎng)上先達成購買意識，再約見面簽合同,。然后我引進了當前互聯(lián)網(wǎng)的先進技術(shù),，全景VR看房，現(xiàn)在根本不用辛苦的出去跑業(yè)務(wù)，去帶客戶看房子了,，就在我們網(wǎng)絡(luò)渠道上,，點擊我們的房子，直接全方位無死角的觀摩房間,，極大的提高了工作效率,。

三、總結(jié)得失,，展望未來

經(jīng)過我在__店這一年多來的整改,，業(yè)績已經(jīng)是蹭蹭蹭的直線上漲，絲毫不比我們?nèi)ツ甑氖箐N售店面差到哪里去,，我覺得我們店很有可能在今年的年底入選十大銷售店面,，這一年算是我們__店起死回生的一年，我們盡了自己最大的努力了,，能有現(xiàn)在這樣的成果,，我已經(jīng)很滿意了，希望在來年我能再接再厲,，為公司做出更大的貢獻,，我相信__店的潛力不止如此。

房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)6篇二

做房產(chǎn)工作我感覺還是非常有意義的,，我也對自己很有信心,，在這一點上面我覺得自己的成長還是很大，過去的一年來我清楚的感受到了這一點,，回顧過去的一年確實還是感覺非常的充實的,，這一年來的工作當中還是有一定的進步的，在這個過程當中我也是做的不錯的,，雖然一年來的工作結(jié)束了,，但是我一定會進一步去提高自己，也對這一年來的工作總結(jié)一下,。

作為一名房產(chǎn)員工我還是非常清楚自己各個方面的能力的,，所以我一定會努力的去做好這些，我清楚的意識到了這些,，我也需要對這份工作負責一點,，未來還會有更多的事情是值得我去做好的，相信在這一點上面還是能夠得到一定的提高,，我也是能夠端正好自己的態(tài)度,，對過去一段時間以來的工作也是做好了非常多的準備，我感覺非常的充實,，在過去的一年當中我拓展了非常多的客戶,，搞好和客戶之間的關(guān)系,，這確實是要做好的，我能夠清楚的意識到這一點,，雖然平時的工作比較多,，但是我還是能夠平衡住工作節(jié)奏。

在以后的學習當中我一定會端正好自己的心態(tài),，做好自己分內(nèi)的事情,，在過去的一年當中我也是看到了自身能力的提高，真的感覺非常的有動力,，未來在工作當中我相信自己可以做的更好,，一年來經(jīng)過這么的積累，我感覺非常的有成就感,，確實在這個過程當中我是有很大的提高的,，我也希望自己能夠在以后的學習當中做的更好，更加的到位,，這一點是一定的,，也是我應(yīng)該要去遵守的，我知道自己在這份工作當中也有一些做的不夠好的地方,，這些是我應(yīng)該要去糾正的,，我希望能夠去接觸更多的事情，在這一點上面我態(tài)度非常明確,，希望對工作有進一步的提高,，在未來的學習當中我也會堅持做好這些細節(jié)的事情，我也是有非常大的提高的,，我清楚的感受到了這一點,，我覺得在過去一年來的工作當中，拓展的業(yè)務(wù)還是比較多的,，現(xiàn)在回想起來也確實是一種成長,，我也是在不斷的加強自己能力，渴望得到更多的鍛煉,，我也會一點點的去積累這方面,。

通過這一年來進步了很多，在這一點上面我感覺是非常有意義的,，接下來的工作當中我會繼續(xù)加強自己的工作能力，改正缺點,，去學習更多的房產(chǎn)知識,，新的一年到了，我很有信心,，也是比較有動力,。

房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)6篇三

進入公司已經(jīng)有將近__年的時間,，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下，個人在20__年度取得了不小的進步,。本人在工作過程中,，較好地完成了20_年年度工作目標。現(xiàn)將有關(guān)20_年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一,、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度

我進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù)。

二,、熟悉項工程的結(jié)構(gòu),，現(xiàn)場情況

作為__，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的,。為了以后能更好地開展工作,，我深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結(jié)構(gòu)情況進行研究,，對以后施工重難點進行分析,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。

三,、參加技術(shù)部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理,，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實際情況，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了技術(shù)部的各項規(guī)章制度,，制度的編制有利于明確各個崗位的職責，為工程管理提供保障,。通過這次編制,，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確。

四,、存在的不足以及改進措施

20_年即將隨風逝去,，回想自己在公司兩年來的工作，雖然工作量比較大,，但是閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處，作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

五,、完成20_年目標計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1,、質(zhì)量控制

工程項目實施階段，工程部要開展多方面的工作,，對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督,，概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系，進場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制,，監(jiān)理規(guī)劃、

20_年地產(chǎn)綜合辦公室圍繞本部門工作職責,，充分發(fā)揮后勤管家,、督查檢查、協(xié)調(diào)服務(wù)三個作用,，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，其他部門的大力支持配合下，經(jīng)過地產(chǎn)綜合辦公室全體同事的共同努力,，較好的完成了各項工作任務(wù),，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

1、地產(chǎn)綜合辦公室配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導參與,、修訂,、擬定了地產(chǎn)公司各項規(guī)章制度，做好了各類文件和報告的文字工作的起草,，較好的完成了地產(chǎn)公司各種會議記錄,、整理和會議相關(guān)決議的實施工作。認真做好地產(chǎn)公司各類文件的收發(fā),、登記和督辦工作;按總公司領(lǐng)導指示為實現(xiàn)地產(chǎn)公司檔案的規(guī)范化,，__月份辦公室積極與市檔案局聯(lián)系學習檔案的管理方法、規(guī)范流程,、拷貝電子文件等,，逐步實現(xiàn)了所有文件資料統(tǒng)一歸檔，方便各部室查閱,。地產(chǎn)公司各項規(guī)章制度在__月底最終裝訂成冊,。

2、地產(chǎn)公司的各類印章,、證照是地產(chǎn)公司管理經(jīng)營工作順利開展的重要憑證,。地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照在年檢過程中遇到一些困難(缺少物業(yè)管理資質(zhì))，辦公室積極與市工商局相關(guān)部門聯(lián)系,，了解年檢證照的手續(xù),，認真準備辦理資料，在最短的時間內(nèi)就辦好了地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照的年檢工作;同時完善公司印章管理工作,，按董事長要求對地產(chǎn)公司印章設(shè)專人管理,，并制定了詳細的印章管理制度及使用流程，對所有文件,、材料必須有領(lǐng)導簽字才能蓋章,，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)象。

3,、落實地產(chǎn)公司人事,、勞資管理工作。組織落實地產(chǎn)公司的勞動,、人事,、工資管理工作，根據(jù)公司領(lǐng)導要求,，x月底地產(chǎn)公司與市人才中心,、新入職員工簽訂了三方人才派遣協(xié)議，按照有關(guān)規(guī)定,，已辦好每位員工各類保險手續(xù),、公積金(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險、醫(yī)療保險,、工傷保險,、住房公積金)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂,。

4、切實抓好地產(chǎn)公司企業(yè)日常管理,、福利工作,。按照預(yù)算審批制度，組織落實地產(chǎn)公司辦公設(shè)施,、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作,。在7月初為地產(chǎn)公司員工宿舍和工地安裝了空調(diào),，使大家在炎熱的夏天有一個舒適的工作和住宿環(huán)境，同時發(fā)放了防暑降溫費,。并按照季度時間表發(fā)放了每季度的勞保費,。

5、為加強地產(chǎn)公司辦公網(wǎng)絡(luò)的管理,，保證辦公網(wǎng)絡(luò)暢通無阻,。對各部室辦公設(shè)備進行了及時清理維護(電腦、電話,、打印機,、傳真機、復(fù)印機),，使辦公系統(tǒng)得以運行正常,。

6、為加強公司環(huán)境衛(wèi)生,、安全防盜的管理,。較好的完成了公司房屋、水,、電,、門窗的日常維修工作。在__月底根據(jù)__公司黨政聯(lián)席會上董事長要求的要做好冬季防火工作,，綜合辦公室組織全體員工利用一周時間把西郊辦公院內(nèi)空地雜草,、垃圾全部清理干凈，同時協(xié)調(diào)西郊電廠更換并配齊辦公樓和宿舍樓滅火器，強化公司內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生工作,，安排值日表及時清掃及維護辦公區(qū)域衛(wèi)生,，為公司員工提供了一個良好安全的工作環(huán)境。

7,、做好地產(chǎn)公司及其他各種會議的后勤服務(wù)工作,，做好車輛管理和食堂質(zhì)量管理的后勤工作。落實好各種會議的會前準備,、會議中的協(xié)調(diào)及會后的總結(jié)工作。地產(chǎn)公司股東會,、董事會在x月初召開,、在__月份多次召開各項招標會、研討會,、專家論證會,，辦公室全體人員認真做好會場布臵、食宿安排,，較好的完成了接待及會務(wù)工作,。嚴格執(zhí)行車輛管理制度，車輛實行用卡加油,，用車前填寫用車登記表,，__月份按董事長要求對每一位公司駕駛公車員工簽訂了嚴禁酒后駕車的通知(包括私家車輛)并存檔，嚴格要求自己,，確保車輛安全行駛,。在食堂質(zhì)量管理中，按照餐費標準堅持營養(yǎng),、健康,、衛(wèi)生、節(jié)約的原則,，保證員工吃的健康,、吃的衛(wèi)生。

8,、及時有效的處理領(lǐng)導交辦的各種臨時工作,。在x月份，綜合辦公室積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門和供電局落實項目工地臨時用電相關(guān)事宜(缺少相關(guān)手續(xù)),，最終在x月初接通臨電,。在項目工地由于違章施工挖斷臨電兩根一萬伏電纜，施工單位隱瞞真相造成了中水電和項目工地斷電x天,，得知后積極協(xié)調(diào)供電局搶修并和供電局,、中水電達成了諒解,，在搶修工程中充分體現(xiàn)了國有公司的優(yōu)越性,。在__月份辦公室積極與__、__運營商、__公司聯(lián)系咨詢項目樓盤銷售電話和樓宇寬帶連接,、樓宇有線電視進入優(yōu)惠政策及辦理的相關(guān)程序。

地產(chǎn)綜合辦公室由于人員少,、工作水平差(包括本人)工作量大,、責任重、涉及面廣,，為保證高質(zhì)量的完成日常工作,，辦公室全體員工沒有怨言，迅速開展工作,，較好完成各項任務(wù),，也受到了公司領(lǐng)導的肯定，同時也鍛煉了隊伍,，提高了辦公室工作人員的工作能力,。

六、存在的問題和改進措施

在這一年的時間里,，我們地產(chǎn)綜合辦公室人員為公司的發(fā)展付出了很多的努力,，取得了一定的成績，同時我們還應(yīng)看到辦公室負責的一些工作還存在許多問題和不足：

1,、辦公室的行政職能不明細沒有完全發(fā)揮作用,，各個部門之間的協(xié)調(diào)仍不是很順暢，在明年工作中要加強綜合協(xié)調(diào)作用,，爭取做到各個部室之間的協(xié)作配合,。

2、辦公室每位員工對自身的崗位職責不是很清晰,，每個人對自己的工作標準未能達到公司要求,，在未來要通過加強員工學習，認真明確崗位職責,、工作內(nèi)容,，使員工實現(xiàn)自我管理、自我激勵與自我發(fā)展,。

3,、地產(chǎn)公司的企業(yè)文化建設(shè)尚未建全，各項培訓工作沒有全部開展,。明年地產(chǎn)辦公室要從建企業(yè)文化入手,，逐步推進。先從公司各項規(guī)章管理制度開始學習,，對地產(chǎn)公司人員進行一次徹底的學習培訓,，再爭取讓業(yè)務(wù)部室和各專業(yè)人員參加相關(guān)專業(yè)培訓,。

4、地產(chǎn)公司績效考核制度尚未推行,。明年工作中首先配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導完善績效考核制度,，從制度執(zhí)行中對崗位職責、工作完成情況等方面對部門及員工進行全面考核,。通過嚴格的考核制度調(diào)動員工工作積極性,，全面提升地產(chǎn)公司部門和員工的服務(wù)水平、業(yè)務(wù)水平,。

七,、20_年工作計劃

1、20__年x月__日,、__日兩天__總公司和地產(chǎn)公司會議上公司領(lǐng)導提到地產(chǎn)公司存在諸多問題,，項目至今沒有開工導致了地產(chǎn)公司和總公司財務(wù)成本的加大。在20_年工作中從自身做起,，積極配合公司領(lǐng)導及相關(guān)部門盡快辦理相關(guān)手續(xù)并提出合理化建議，爭取盡早開工減輕公司財務(wù)壓力,。

2,、完善績效考核制度，逐步推進績效考核工作,，實行月度,、季度、年度部門及全體員工的考核,，提高工作效率,。

3、做好各項會議的組織和決議的落實工作,。

4,、根據(jù)公司的實際情況推進公司企業(yè)文化建設(shè)，加強各項培訓計劃的實施,。

5,、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。在20_年工作中要求嚴格執(zhí)行各項預(yù)算審批手續(xù)工作,，杜絕一切采購,、招待費事后補辦，嚴格按照預(yù)算審批流程逐人,、逐項的簽批,。

6、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作,。

總之地產(chǎn)公司綜合辦公室是綜合管理部門,、服務(wù)全公司，是溝通內(nèi)外，聯(lián)系各方面的樞紐,。綜合辦公室由于大量的日常繁雜瑣碎事務(wù)性工作較多,，我們將進一步在工作中提高效率，冷靜辦理各項事務(wù),，努力提高地產(chǎn)辦公室的工作水平,。

起初剛接觸房地產(chǎn)的時候，有太多對__地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候沒有很好地展示企業(yè)和項目良好的口碑與形象,，導致客戶不能快速了解我們的企業(yè)品牌與項目。我想作為一個房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,，不僅要精通賣房銷售業(yè)務(wù)和技巧,，更要讓客戶信任我們無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過,，多學習，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此深入到每個客戶心中。

一,、審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題,，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

二,、對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法

銷售業(yè)務(wù)技巧的提升可多向領(lǐng)導學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考,、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作,，也希望領(lǐng)導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)6篇四

20__年悄然已逝,，在過去的一年里。我__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制”原則,，致全力開發(fā)__一期工程,。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認真分析形勢,，以“超前,、務(wù)實,、拼搏,、團結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效,，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一,、工程進展狀況

在縣委、政府領(lǐng)導的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的__開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃,、設(shè)計、審批,、基建等程序,，終于在20__年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺階,、經(jīng)濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有__號樓,。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有__號樓，其中x#,、x#小高層電梯房,。全年完成項目投資約__萬元，完成工程建筑面積__m2,，其中驗收合格__m2,，合格率達到100%，在建工程__m2,。

二,、銷售及推廣

自20__年x月首期開盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計__套,，實現(xiàn)銷售__萬元，銷售面積__平方米,，銷售率達90%,。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,，合計__萬元,，各部門行政規(guī)費約__萬元，共計__萬元,。

為了進一步擴展銷售渠道,、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《__》網(wǎng)站上投入廣告,，致力在注重品質(zhì),，加大推廣品牌的同時融入當?shù)匚幕Ｒ?ldquo;規(guī)模,，配套，環(huán)境最美,，品質(zhì)”的開發(fā)理念,，將__打造成__“第一城——城中之城”,。

三,、公司管理

為了認真執(zhí)__地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī)，多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學習,、技術(shù)培訓，認真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進行技術(shù)培訓和制度管理。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費,。在項目工程管理上,，認真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大、小事故發(fā)生,。

四,、存在問題

對照年初工作計劃,，工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃,。需加強員工隊伍的技術(shù),、管理培訓，用企業(yè)文化塑造品牌意識;加大對售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范，力創(chuàng)把__打造成__縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有間內(nèi)，加快工程進度，為社會、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力,。

房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)6篇五

又是一年末,，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20__年的x月,，我第一次來到__這個海邊風情小鎮(zhèn)，領(lǐng)導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況,，并且對競品樓盤進行市場調(diào)查,。在領(lǐng)導的關(guān)心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心的培訓學習,。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過近一年的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多,，當然同行的競爭也激烈,。從x月份到現(xiàn)在，各樓盤也紛紛的做各種活動,，開盤,、特價房、x萬首付,、買房送奔馳,、體驗式營銷等等。而我們項目在x月x號售樓處正式開放,?？蛻魧ξ覀兤诖艽螅蜷_盤時間在x月x號,，從售樓處開放到開盤間隔太久,，客戶流失很多。

經(jīng)過領(lǐng)導開會討論,，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,。

近一年我取得了一些成績，但離要求有很大的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，加強學習，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作,。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢,、賣點給客戶講清楚,，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值,。因為未來我們才是中心,。在老客戶的維護上，及時向老客戶告知樓盤進度,、樓盤質(zhì)量,、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺,，花錢花的舒心,，客戶認可你，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子,。讓客戶成為我們的銷售員,。

目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理,。雖然大的市場行情不理想,，但是我們可以從自身的項目上著手。__省道副線貫穿__工業(yè)區(qū),，三期商業(yè)配套圍墻,，重點突出三期的商業(yè)，比如商業(yè)街,、__印象,、菜場、超市,。小一期結(jié)頂后,，可以把__#樓外立面和部分園區(qū)小景做出來,，讓客戶來體驗。

20__年對我們來說是一個攻堅年,，如何把握市場機遇,，了解客戶需求，挖掘市場潛力,，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20__年度面臨的重要課題,。在新一年里，我會彌補自己在工作中的不足,，改進提升自己的工作方法,，提高工作效率，多學多問,，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平,。我給自己目標銷售__套，分解目標任務(wù),，實現(xiàn)一個小目標,，就離大目標更近一步。

并且在工作的提升中,，提高自己的收入,。最后，預(yù)祝我們20__年的任務(wù)圓滿實現(xiàn),。

房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)6篇六

緊張忙碌的20_年即將過去,。今年，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實,。遵照公司年末的工作安排,，本著全面、客觀回顧和總結(jié)20_年度各項工作的原則,，和為了更好地開展20_年各項工作,，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報如下：

一、20_年全年主要工作完成情況

(一)春華秋實,。從年初開始,，隨著公司全年開發(fā)項目建設(shè)計劃的不斷擴展、深入和項目開發(fā)力度的不斷增強,，前期部全力投入,、積極跟進，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標,，加強工作責任感和緊迫感,，明確工作任務(wù)，提高辦事效率,，分工配合,，求真務(wù)實,，先后出色地完成了__、__購物中心,、__綜合樓,、__二期__號住宅樓、__幼兒園,、__綜合樓,、__大廈等項目的前期手續(xù);完成了__號、__號,、__住宅樓補辦規(guī)劃的手續(xù);完成了__項目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù);完成了__,、__號商住樓和__大廈等項目用地的拆遷安置工作;完成了“__”項目環(huán)保驗收及規(guī)劃認證手續(xù);完成了在建項目中__綜合樓、__住宅樓的環(huán)保驗收和規(guī)劃認證資料的匯編整理工作,。同時,，完成了上年度墻體節(jié)能費的返還工作和明年擬開發(fā)建設(shè)的五個地塊的民航限高審批工作。

(二)今年尚未完成的工作,。__項目由于目前對已批準的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整,，造成一期“__”和“__”項目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時取得,。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級審批,，手續(xù)正在辦理當中。另外,，__商住樓由于用地性質(zhì)不符,，需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報，現(xiàn)仍在辦理當中,。

二,、今年的工作體會

(一)前期工作，重在實效,。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促,，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項目的節(jié)拍。但是,，相應(yīng)的工作又比較滯后,，比如規(guī)劃設(shè)計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時間，大多數(shù)時候都是先出放線圖,，再出基礎(chǔ)圖,，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限,，著實給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感,。但同時也確實給我們帶來了極大的動力，促使我們及時調(diào)整工作思路,，從實際出發(fā),，加強業(yè)務(wù)溝通和辦事效率,，壓縮時限，克服困難,，多跑,、勤跑，積極催辦,。同時,，提高辦事預(yù)見性，加強工作配合協(xié)調(diào),，確保辦事成效,。做到每周有計劃，每天有落實,。一年來,，前期部共辦理大小項手續(xù)__多項，為完成目標任務(wù)做了實實在在的工作,。

(二)加強內(nèi)部聯(lián)系,，做好對外協(xié)調(diào)工作。針對今年的工作,，前期部全員達成一個共識：既以完成目標任務(wù)為最終目的,。因此，我們在自身嚴格要求,，加強團結(jié),，加強分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，與公司行辦,、工程,、財務(wù)、預(yù)算,、營銷等部門積極配合,，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氛圍。同時,，加強與相關(guān)部門的交流與溝通,。在公司領(lǐng)導的大力幫助和部門全員的共同努力下，我們與政府,、州,、市、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門,，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實的工作態(tài)度，務(wù)實的工作作風,，為公司在外部樹立了良好形象,，也為完成各項工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，起到了事半功倍的作用,。

(三)自我約束,，自我提高。前期部全員在今年的各項工作中,，能夠自覺遵守公司各項規(guī)章制度,，認真履行崗位職責，積極參加公司組織的各項活動,。在實際工作中主動加強自我約束,、自我提高的能力，求真務(wù)實,，樂于奉獻,。

房屋拆遷工作一直是房地產(chǎn)行業(yè)最為敏感，難度最大的一項工作,。某某同志在今年的工作中,，以維護公司利益為前提，從大局出發(fā),，忍受住個別拆遷戶的冷言冷語,，甚至責罵，克服種種困難,，放棄多個節(jié)假日和業(yè)余時間,，經(jīng)過耐心細致的說服動員、反復(fù)走訪和協(xié)商,，先后完成了__大廈和__商住樓項目用地的共__戶的拆遷安置工作。為保證項目開發(fā)的順利進行付出了辛勤的勞動,。

在今年前期手續(xù)急需辦理且部分手續(xù)不完備的情況下,，某某同志能夠積極主動與相關(guān)部門進行聯(lián)系，發(fā)揮與相關(guān)部門多年建立并保持的業(yè)務(wù)關(guān)系優(yōu)勢,，想方設(shè)法進行協(xié)調(diào)和溝通,，采取先申報審核后補辦手續(xù)的辦法，先后及時地完成了“__”等多個項目的施工圖審核,、質(zhì)量監(jiān)督審核以及消防審核,，為能夠提前完成前期手續(xù)和推進前期部工作發(fā)揮了積極的作用。

三,、兩點建議

(一)由于規(guī)劃方案是前期辦事的源頭,，不僅關(guān)系著計劃目標的統(tǒng)一性和完整性，而且也關(guān)系著前期辦事的實際效率,。特別是在規(guī)劃方案確定并批準實施階段,，應(yīng)盡量避免做較大的調(diào)整,。否則，不但會造成前期手續(xù)辦理工作的多次重復(fù),，對完成計劃目標也極為不利,。同時會給人造成我們工作不夠嚴謹之嫌。因此,，為了最大限度的利用土地資源,，保證公司利益最大化，建議公司加強規(guī)劃方案謀劃的前瞻性和規(guī)范化管理,。

(二)施工圖審核是前期手續(xù)中一個承上啟下的重要環(huán)節(jié),，直接關(guān)系著前期各項手續(xù)的辦事效率和各項規(guī)費繳納的準確性。同時也是工程招標和后期辦理房產(chǎn)審核手續(xù)的重要依據(jù),。因此建議公司加強設(shè)計出圖的實效性和約束力,。以保證工程招標等工作能夠步入實質(zhì)性規(guī)范管理的軌道。

20_年是公司開發(fā)建設(shè)步入強力發(fā)展的一年,。明年的工作會更加緊張和繁忙,，相信也會更加愉快和充實。前期部全員已經(jīng)做好充分準備,，隨時準備迎接新的挑戰(zhàn),。我們有信心在公司的正確領(lǐng)導下，更加出色地完成明年的各項工作任務(wù),。

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