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2023年最新銷售策劃書(shū) 銷售部方案策劃書(shū)(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-15 07:01:48
2023年最新銷售策劃書(shū) 銷售部方案策劃書(shū)(三篇)
時(shí)間:2023-01-15 07:01:48     小編:zdfb

為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。

最新銷售策劃書(shū) 銷售部方案策劃書(shū)篇一

自_年_月_日起至_年_月_日止,,為期3個(gè)月。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮,,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷_公司產(chǎn)品,,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,,引導(dǎo)選購(gòu)_產(chǎn)品,,以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行,借此活動(dòng)將_進(jìn)口家電,,重點(diǎn)引向_國(guó)市場(chǎng),。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)_公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),,即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

(二)訴求重點(diǎn):

1.性能訴求:

真正世界第一!

_家電,!

2.s.p.訴求:

買(mǎi)_產(chǎn)品,,現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家,!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“_家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,,逐漸重視跨文化色彩,,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop:布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,,將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,,應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,;交通必然擁擠,,交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在_國(guó)a,、b,、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,,b地150名,c地15()0名,,如下表:

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,,均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,,每名贈(zèng)_品牌家庭影院一套,,超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間:自_年_月_日至_年_月_日,,在a,、b、c三地舉行試搬,,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于_月_日8點(diǎn)檔播放,,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,,同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,,做電視插播,廣為宣傳,,刺激銷售,,增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:

①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,,第一次未中,,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng),,可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),,刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)_公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,,參加抽獎(jiǎng),多買(mǎi)多送,。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄_總公司,。

③三地各分北,、中、南三區(qū),,幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:

不限買(mǎi)_家電方可參加,對(duì)所有_公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡,,持有較多幸運(yùn)券,,吸引力較強(qiáng),。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,,可以其為p.r.用,。

e._公司、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動(dòng)單位之員工及其親屬,,不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺(jué),,視為無(wú)效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加,,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)相近之5人,,各贈(zèng)_牌家庭影院一套。_月_日截止,。(來(lái)源:中華管理在線)

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,,以刺激結(jié)婚期_公司產(chǎn)品之銷售,。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi)。

最新銷售策劃書(shū) 銷售部方案策劃書(shū)篇二

一,、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)?,F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:

二,、活動(dòng)目的:

1.基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

3.營(yíng)銷目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn),。

3.長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

三,、目前營(yíng)銷狀況:

1.市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3.宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

四、swot問(wèn)題分析:

優(yōu)勢(shì):沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多,。

機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,。

威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五,、價(jià)格策略:

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

六,、促銷策略:

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2.保持本土化經(jīng)營(yíng),。

七、廣告宣傳:

1.“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷售,。

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。

八,、公共關(guān)系:

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

九:營(yíng)業(yè)推廣:

1.實(shí)施會(huì)員制促銷:消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2.對(duì)消費(fèi)者促銷:贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷,。

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,。

最新銷售策劃書(shū) 銷售部方案策劃書(shū)篇三

一,、促銷目的

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

二,、促銷內(nèi)容

1,、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶,。(價(jià)值9.2元)

買(mǎi)300元以上中秋月餅送__ml可口可樂(lè)2瓶,。(價(jià)值13.6元)

2,、禮籃:分別為298元、198元,、98元三個(gè)檔次,。

298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9,、3——9,、12),在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者,,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒),。

4、在9月10日的“教師節(jié)”,,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在__購(gòu)物與消費(fèi)的教師,,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的),。

三,、整合促銷

1,、媒體

在音樂(lè)交通頻道,,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,,時(shí)間8,、17—9,、12,,每天播出16次,15秒/次,。

2、購(gòu)物指南

在9,、1——9、13的“購(gòu)物指南”上,,積極推出各類的促銷信息,。

3,、店內(nèi)廣播

從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4,、賣(mài)場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方,,制作中秋宣傳,;

b、在防護(hù)架上,,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c,、在廣場(chǎng),,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅,;

d,、在入口,掛“__購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅,。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a,、在主通道,斜坡的墻上,,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛,;

b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,,懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗,;

c、在月餅區(qū),,背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳,;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒,,可享受免費(fèi)送貨,。

四、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi):1,、2萬(wàn)元

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品:6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi):0、6萬(wàn)

月餅費(fèi)用:6萬(wàn)

共計(jì):13,、8萬(wàn)人民幣

五、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告,,由公司委托__廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容,;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與__晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作,;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4,、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、美工組負(fù)責(zé),,公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),,無(wú)能力制作的,,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成,。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作,;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

5,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃,。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成,。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。

六、注意事項(xiàng)

1,、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,,場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳,;

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳,;

3,、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。(本方案只作為參考,,細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,消費(fèi)情況而定)

店自行挑選組織,,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

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