方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

產(chǎn)品銷售方案策劃書 營銷方案策劃書篇一

xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,，市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后,，與目標的差距還是很大的,，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓沒到位，人員流失大,，團隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中,，不斷進步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里,，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大，做強,。

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個,，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑、美洲故事,、水岸世景,、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點,。

2）大型商業(yè)機構以及各大電器品牌,，如沃爾瑪、家樂福,、國美,、蘇寧、美的,、格力,、tcl、創(chuàng)維,、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度,，長沙這塊的市場還是很大的,。

3）汽車銷售，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進,，也合作客戶有蘭天集團,，規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。

4）大型會展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進,，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進,。

5）金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,，不作為重點跟進客戶。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的,，開展短信業(yè)務的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開,、旭為、東信,、漢納,、精準、面對面,、飛網(wǎng),、納蘭、焦點,、匯弘等等,。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的,，關系比較多，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人,，是集團公司來的。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備,，配合樓盤做活動，組團看房什么的,，還有個旭為,，辦公室很大，有自己機房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙,。

3）深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,，進而提升公司市場競爭力,。

4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足,，需要通過不斷的培訓和人才引進,，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務,、勤勉盡責,、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機制,，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性,。

產(chǎn)品銷售方案策劃書 營銷方案策劃書篇二

根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

1、在四川地區(qū),，人口眾多,，生活水平較高，因此啤酒銷售量大,，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭,。因此我們需要做好以下幾點

a,、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c,、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,，做好xx啤酒的銷售，

b,、本地產(chǎn)品,，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用,。

策劃時間：20xx-6-24

d,、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施,。

e,、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力

f,、增強業(yè)務員的能力,，努力與大消費地域取得銷售權利

2、有關xx啤酒的廣告效果調(diào)查,，表明了以下數(shù)據(jù)：

a,、傳達率?？催^xx啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72.8%

沒看過的占28.2%

b,、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c,、信息來源：

電視。通過四川電視臺廣告的占67%,，其它各臺均在25%以內(nèi),。

報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告,。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績,。

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),，當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

2,、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高,，消費能力強,。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長,，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化,。

4,、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺,。

l,、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場,，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值,。

2、四川推銷xx啤酒,，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展,。

1、市場定位

以成都市為主,，以綿陽,、德陽、遂寧,、攀枝花等為輔,，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點,。

2,、商品定位

高品質(zhì)、低中高的酒飲品,。

3,、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中,，初步建立xx啤酒的知名度與好感度,。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場,。

4,、廣告分期

l、擴銷期(20xx年4—6月),，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解xx啤酒,，在去年的基礎上擴大市場,。

2、強銷期(7一10月),，深度引導消費者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場,。

3,、補充期(11一春節(jié)),，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度,，為來年的再次銷售高潮作準備,，樹立完整的產(chǎn)品形象。

l,、系列報紙廣告,。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用,。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告,。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播,。

a,、從商品角度切入

真正的實力派。

因為太好喝,，它常被冷落,。

多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

b,、從世界杯角度切入

足球激情就是xx啤酒”,。

xx啤酒，就是兄弟,、朋友的,。

告別枯燥、無聊時代,，你有xx啤酒,。

4、重視廣告歌曲的效果,。在四川,，電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,，而且媒體價格便宜。所以,，委托專業(yè)詞,、曲作家，設計一首廣東人易聽,、易記,、易于傳唱的廣告歌，長期播放,，將易于進入千家萬戶,。

5,、促銷活動。

1,、以活動為主,，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯,、關注世界杯等),。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

2,、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動,，例如“人球?qū)ε觥薄ⅰ拔乙彩澜绫?、“我愛足球”等活動,。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。

3,、可以開展買箱送禮品,、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

1,、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,，增加技術創(chuàng)新資金。

2,、增加活動所需費用,，增加活動開展點。

3,、加大廣告宣傳的資金投入,，以電視、報紙,、廣播形式大力宣傳xx啤酒,。

4、做好活動經(jīng)費預算,，并給出此次活動評估方案,。

以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度,、知名度,。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場,。

如果活動因其他原因暫時不能開展,，都等待上部通知。

產(chǎn)品銷售方案策劃書 營銷方案策劃書篇三

中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發(fā)展階段，隨著人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高,，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味,，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產(chǎn)品,，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛,，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費習慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I養(yǎng),、茶的清香和功能飲料的新口感,，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調(diào),、浪漫情懷,、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。

它的出現(xiàn),，帶來的新消費理論,、隨著學生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個大市場,，根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶,，說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景,。

在激烈的市場竟爭中，為了更好的生存和發(fā)展,，必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態(tài)度,。

從地理位置這一點來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素，一般情況下,，在市中心,，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,，大學,，旅游區(qū)。

在周邊范圍,，存在的同類的競爭是非常多的,，因為我在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,，如一地區(qū)沒有奶茶店,，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特,，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄,，立鈍,、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異,。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的生活質(zhì)量越來越高，美食,，天然,，健康。成為消費者對奶茶的新要求,，在消費方式上面,，我們主打?qū)W生經(jīng)常購買比較大，所以市場營銷策劃中強調(diào)質(zhì)量好,，口味好,、服務態(tài)度好等。

a屬于自有的品牌,，采用加盟店,，品牌品種不受限制，選擇多有特色

b客人群體比較穩(wěn)定,，主打?qū)W校,。

c學生群體有非常好的口頭傳播效應。

a家庭化管理

b貨物不穩(wěn)定

c加盟店物品各店鋪參差不齊,。用品不一樣,。

d新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進,。

e管理矛盾巨大化,，不實用，

（就好比我店,，過節(jié)日想搞個東西,，沒權利

f缺少一個大家一起發(fā)展的平臺，導致矛盾巨大化,。

g咖啡杯有太多的缺點,，不容易打包，不容易帶,。

a潛在的,、固定的學生群體不斷發(fā)展。

b學生愛喝奶茶越來越多,，市場前比較好

a旁邊大部分都有其他奶茶店,，有一定的競爭壓力,。

b其他潛在的新奶茶店威脅。

a衛(wèi)生管理,、確保店鋪地面整潔,，時時保證設備、貨架,、等的`干

凈,、不亂貼廣告等。

b商品齊全,，貨架豐滿,，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進先出,，易拿易放

c要靈活補貨,，訂貨，定期檢查商品貨物庫存,。

a服務用語,，服務語言；您好,、請稍等,、對不起、讓您久等了,、歡迎再來,、等。忌用語,；不知道,、賣完了、不行,、沒有了等,。

b對缺貨處理，發(fā)現(xiàn)顧客購買商品缺貨時,，首先要表示道歉,，然后告知商品什么時間到貨，或主動建議其他的商品,。

c顧客投訴,。處理投訴時，禁止推卸責任,，主動關心態(tài)度（出了個別

個人人品問題外,、）不能因此搞成顧客流失。

a顧客進店時,，要表示歡迎光臨,。

b收錢時要唱（收您多少錢,、找您多少錢）

c顧客不多時，要主動為顧客打包等,。

d收錢時要快,，要準，要快速,，對顧客時時刻刻保持微笑。

e要耐心的回答顧客的問題,。

f顧客遺失物品要保管好