總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

銷售崗位個人總結(jié)簡短篇一

一,、提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，整頓內(nèi)部保衛(wèi)隊伍,，加強和完善隊伍組織和業(yè)務(wù)管理

公司的治安保衛(wèi)工作隊企業(yè)內(nèi)部的治安秩序,，維護正常經(jīng)營，保障設(shè)備的安全,，企業(yè)一切工作有序的進行是保衛(wèi)工作中的重要職責,。今年由于上半年保衛(wèi)管理工作不到位，勞動紀律松散,，經(jīng)常更換保衛(wèi)隊員,，在保衛(wèi)執(zhí)勤上出現(xiàn)睡崗等不良習慣。公司領(lǐng)導(dǎo)認識到保衛(wèi)工作的嚴重性,，加強了保衛(wèi)工作管理措施,，同時對保衛(wèi)人員進行思想教育和人員的更換建立了一系列管理防范措施，對工作中存在的問題進行點評并落實整改計劃,，修建值班崗?fù)?，推動了業(yè)務(wù)技能方面的培訓，在保衛(wèi)人員人手不足進行補充,，整改完善保衛(wèi)隊伍的建設(shè)等等,。

二、措施落實,，責任分明,，有效控制

在安全工作中按照制定的規(guī)章制度，在具體措施工作中落實以下幾點：

1,、落實安全保衛(wèi)工作責任制,，根據(jù)具體工作職責要求確立了安全

保衛(wèi)責任人，以而使各自職責確立,，責任分工,。

2,、建立和健全外來人員的登記管理制度，外來車輛出入一律按所規(guī)定制度進行管理,。

對外來的車輛,，人員做好管理，防止各類被盜案件發(fā)生,。

3,、實行要害部位夜間值班巡邏制，實行24小時值班打卡制,，設(shè)立專門值班室,，每晚有人專門值班，保障公司財產(chǎn)安全,。

4,、加強日常外來車輛停放收取衛(wèi)生費的管理，嚴格落實車輛管理收費制度,，有效杜絕私自收款未交公等違規(guī)行為發(fā)生,。

三、抓好結(jié)合,，確保效果

通過一年的努力,，為確保安全保衛(wèi)工作取得實施，我們著重抓以下幾點：

1,、與各個部門治安綜合治理和創(chuàng)建平安企業(yè)結(jié)合起來,。

要求內(nèi)部安全保衛(wèi)人員和公司員工要提高安全防范意識，做到下班后各部門發(fā)放措施落實到實處,。通過安全保衛(wèi)人員的排查，及時在自己轄區(qū)管理范存在不安全因素提出整改意見,，指導(dǎo)各部門在安全保衛(wèi)工作提高自防能力,。

2、按“普治并舉,，重在治理”的方針,，以健全內(nèi)部治安保衛(wèi)制度為著重點，突出違章制度,，使公司的內(nèi)部治安保衛(wèi)工作走上正軌化,，制度化的前路。

3,、與落實“三防”措施結(jié)合起來,。

“三防”措施是安全保衛(wèi)工作中一項重要的防范措施。我們在健全人防,，物防的同時,，重點突出的是技防,。要求公司在辦公大樓，財務(wù)室,，各個車間等重要部位安裝電子報警

和電視監(jiān)控,、消防設(shè)施等，各項防范措施的落實好給安全保衛(wèi)工作提供了有力的保障,。

總之,，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)及重視下，在治安監(jiān)管方法保衛(wèi)工作方面取得了一定成績,，公司的財產(chǎn)得到保障,。但由于某些客觀原因的制約,，有些方面還得進一步加強防范措施方面的投入,。我們保衛(wèi)處全體保衛(wèi)人員決心在今后的工作中加大措施，不斷開拓保衛(wèi)工作新的思路,，提高隊伍的思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),，使公司的治安保衛(wèi)工作上一個新的臺階,。

銷售崗位個人總結(jié)簡短篇二

20__年工作中不盡如人意，感情也不如人意,，這段時間深刻反省,，回首過去在銷售部的工作，雖然不是很忙碌,，卻也總是找不到時間認真的學習各方面的知識,，銷售技巧。除了上班,，大部分時間都虛度了,，書本很久沒翻閱了，中專到現(xiàn)在,，也沒再提升過自己,，知識面，還有各方面已經(jīng)停留好長一段時間沒進展了,。認真反省,，真的不應(yīng)該太早享受人生，一點規(guī)劃也沒有,，難道我希望一輩子都這樣嗎,？就這樣一輩子都活著餓不死就行？·····

女人還有一次重生的機會,，第一次你沒得選,，可是第二次是你完全可以選擇和把握的，我想，現(xiàn)在明白也不會太遲,。那在我還在等待再次重生的機會的時候,，我決心不再浪費青春，不再浪費時間在一些沒有結(jié)果的事情上,。得好好規(guī)劃下,，如果沒能遇上重生的機會，那么從現(xiàn)在起我可以努力的鞏固自己,，打拼我想要的未來,。

對自己做過檢討，對20__年的所有事情,，做個總結(jié)歸納：

1,、個人做事風格不夠認真。,，工作不夠勤奮,，總會找些借口給自己偷懶，預(yù)約電話總是做不到每天堅持打,。

2,、在工作和生活中，與人溝通時,，說話的方式,、方法有待進一步改進，總是容易情緒化,，然后出口傷人,，雖是無意，但是聽者有心,。熟悉的人,，聽了當開玩笑，過了如常交往,。不熟的人,，聽了會銘記在心，時時事事阻攔你,！有的時候真不知該如何是好。

非常感激領(lǐng)導(dǎo)給予我在陽海工作的機會,，感謝領(lǐng)導(dǎo)這一年多來的幫助與支持,、照顧與關(guān)心，這份恩情小嫻一定銘刻在心,，在這個崗位一定盡心盡力為客戶為公司服務(wù)到底,。雖然業(yè)績不一定最好，但服務(wù)力一定做到最好。

20__年工作計劃及對自己的要求：

1,、建立與客戶的良好溝通,，按照廠家的工作流程要求，完成對來店維修車輛的問診,、估價,、結(jié)算工作。

2,、保證顧客滿意度的前提下,，提高售后維修收入。

3,、鞏固好與客戶間的關(guān)系,，每個月培養(yǎng)3個以上真實客戶。

4,、每天10訪預(yù)約保養(yǎng)電話

5,、友善溝通，積極處理客戶抱怨并使客戶滿意6鞏固專業(yè)知識,，熟悉汽車構(gòu)造,。

銷售崗位個人總結(jié)簡短篇三

x年已經(jīng)過去了，我通過這段時間努力的工作,，也有了許多的收獲,，借此機會對這段時間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己,，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好,?？偨Y(jié)如下：

我是x年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的,，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛,，來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來,，邊學習專業(yè)知識，邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的問題,，就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在這里,，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝！

通過不斷的學習專業(yè)知識，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握,。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

當然，現(xiàn)存的缺點也有很多,，比如：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗等等。

市場分析我所負責的區(qū)域為寧夏,。西藏,。青海。廣西周邊,，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款,。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,，排氣量在2.5以下,，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津，蘭州要車,，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6,、幾乎是從天津港要車,，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提,，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了,。

從x年9月19日到x年12月31日我的總銷量是3臺,，越野車一臺，轎車一臺,，跑車一臺,，總利潤11500元，凈利潤10016元,，平均每臺車利潤是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計劃，x年的年銷量達到80臺,，利潤達到160000,，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的,。我有信心,！隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。

銷售崗位個人總結(jié)簡短篇四

記得在__上班的第一天,，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會,，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想,，我會加倍努力的工作,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任！”到今天,，我可以說兌現(xiàn)了當初的諾言,。

從__年__月__日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,，我每天都在積極的學習和快樂的工作,。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足,，非常有成就感,。

在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作,，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情,。

我是無比幸運的！我沒有隨波逐流,，人云亦云,；我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?；我沒有失去自己,，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實,！說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況,。

在前半年里以學習和積累經(jīng)驗為主,，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學習，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),，與團隊配合的也越來越好,。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。

所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經(jīng)__認證的銷售顧問,。

在車市火爆的__年，__以__萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,，__也以__臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一,，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從__年__月至今,，我銷售了近一百臺新車,，基本上完成了全年的任務(wù)指標，特別是在__年__月完成了單月銷售__臺的一個里程碑,。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團隊前列,。

總結(jié)我成功的原因,，其實就一個字，“愛”,！我愛我的職業(yè),，我愛我的品牌，我愛我自己,，我愛我身邊的人,，愛我的每一位客戶。

我熱愛自己的工作,，再苦再累都不感疲倦,；我喜歡__品牌，堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品,；我用樂觀積極的心態(tài),，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗；我用一顆真誠的心,，讓顧客放下內(nèi)心的防御,。

當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤,。

1,、在自己簽的第一個訂單中,，將客戶所定車型的配置報錯，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車,。

2,、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,，導(dǎo)致客戶受驚,，行人輕微受傷，試駕車大面積維修,。

總的來說這兩次重大的失誤,，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失,，深表歉意,；也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。

通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓,，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細致,，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

為了繼續(xù)工作讓今后工作更進一步,，工作計劃如下,。

1、積極與客戶取得聯(lián)系,，主動溝通客戶,，每天都會更新消息。

2,、對于加入微信對車輛感興趣的客戶,，及時回復(fù)，及時溝通,，找到溝通對象,，做好溝通，最好能夠讓客戶來我們店,。

3,、每天電話量不少于200個，至少要加到兩個微信,。

4,、制定每月業(yè)績目標，把目標分成三個階段,。

5,、月底反思自己的工作計劃，分析自己的工作情況,。

銷售崗位個人總結(jié)簡短篇五

公司在全體員工的共同努力下,，__專用汽車公司取得了歷史性的突破,，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將__年工作進行總結(jié),。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結(jié)合公司總經(jīng)理在__年商務(wù)大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢,？我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務(wù)流程標準化

2,、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標細分化

5,、晨會,、培訓例會化

6、服務(wù)指標進考核

對策二：細分市場,，建立差異化營銷細致的市場分析

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,；根據(jù)11年的銷售形勢，我們確定了油罐車,、化工車,、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準政府采購市場,、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對相關(guān)專用車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了我__公司的專用汽車銷售量,。

對策三：注重信息收集做好科學預(yù)測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,，保證高質(zhì)高效,、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務(wù)是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此，我們對售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作,；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理,，作到請進來,、走出去。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭,。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議,；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，利用業(yè)余時間學習。

三,、注重團隊建設(shè)

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結(jié)報告,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念,。

上半年,，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力,。為此，面對下半年，公司領(lǐng)導(dǎo)團體,，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨,，將“品牌營銷”,、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司__年公司各項工作的順利完成

銷售崗位個人總結(jié)簡短篇六

20__年即將過去了,，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：

一,、銷售工作

1、銷售情況20__年銷售891臺,，各車型銷量分別為__331臺;161臺;3臺;2臺;394臺,。其中__銷售351臺。__銷量497臺較__年增長__%(__年私家車銷售342臺),。

2,、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,，把更多的客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索。20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,，刊登報紙硬廣告34篇,、軟文4篇、報花56次,、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20__年9月正式提升任命__為__廳營銷經(jīng)理,。工作期間__每日按時報送營銷表格,，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻,。

3,、信息報表工作報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要,，關(guān)系到__公司日后對本公司的審計和__的驗收,，為能很好的完成此項工作，20__年5月任命__為信息報表員,，進行對__公司的報表工作,，在工作期間__任勞任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表,，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻,。

4,、檔案管理20__年為完善檔案管理工作，特安排__為檔案管理員,，主要工作有收集購車用戶檔案,、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報__公司等,，工作期間__按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對20__年各項工作做了簡要總結(jié),。

二,、下年計劃

最近一段時間公司安排下我在__長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗,，取長補短，現(xiàn)對于20__年的工作計劃做如下安排：

1,、詳細了解學習公司的商務(wù)政策,，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力,。

3,、每日召開晨會，了解車輛銷售情況,，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解,，相互學習,。

4、銷售人員的培訓,，每月定期4個課時的培訓學習,，以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

5,、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,，并派駐本公司銷售人員,，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓,。

6,、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存,，爭取資金運用化,。

7,、根據(jù)__公司制定的銷售任務(wù),，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù),。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表,。

9,、一日工作模式，俗話說的好,，好一日不算好,，日日好才是好,。

最后，在新春到來之際,，請允許我代表__專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意,。在20__年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作,，虛心學習。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快,，合家幸福,。