報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢,?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,,希望能夠幫助到大家,,我們一起來(lái)看一看吧,。
銷(xiāo)售崗位個(gè)人工作總結(jié)銷(xiāo)售員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇一
回顧自己上半年來(lái)的工作,,我對(duì)濮陽(yáng)同力水泥銷(xiāo)售工作積極性是特別高的,,也能為同力水泥銷(xiāo)售全身心的投入,,工作也是盡心盡責(zé)的,,和我們同事相處也是融洽的,上半年即將過(guò)去,,自己有必要對(duì)工作做一下回顧,,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以使把工作做得更好,,自己也有信心和決心,在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色,。
截止6月30日我開(kāi)發(fā)的客戶(hù)共有20多家客戶(hù)和幾個(gè)南樂(lè)重點(diǎn)工程的開(kāi)發(fā),。上半年公司任務(wù)為3000噸,實(shí)際完成銷(xiāo)量:4000多噸,,完成目標(biāo)133%,。具體工作正在跟進(jìn)中。
1)上半年共開(kāi)發(fā)客戶(hù)20多家,,每月發(fā)貨量在500t-700t不等,,在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上,經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo),,自己基本能夠應(yīng)對(duì)有關(guān)水泥的問(wèn)題,,比如客戶(hù)對(duì)我們水泥價(jià)格、質(zhì)量等方面的疑問(wèn),。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶(hù)提出的水泥質(zhì)量問(wèn)題,,經(jīng)過(guò)自己的努力讓客戶(hù)得到了滿(mǎn)意的答案。
2)拜訪(fǎng)客戶(hù)45家,,并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,,但這些客戶(hù)用量都比較小,大部分客戶(hù)是都反映水泥價(jià)位偏高,,有的客戶(hù)拜訪(fǎng)好幾次都沒(méi)有訂量,。可見(jiàn)開(kāi)發(fā)系難度更大,。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)20家,,但點(diǎn)多量小,客戶(hù)群使用同力水泥不穩(wěn)定,。
南樂(lè)有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。四十多家預(yù)制廠(chǎng),,目前開(kāi)發(fā)比較理想的有福堪鄉(xiāng),、千口鄉(xiāng),、韓張鄉(xiāng)、和南樂(lè)城管縣城和幾所教學(xué)樓建筑,。先后有幾個(gè)比較大的工程項(xiàng)目有已經(jīng)有開(kāi)發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目投資13個(gè)億,、正在開(kāi)發(fā)南樂(lè)西環(huán)28幢、經(jīng)南樂(lè)一條高速,、南樂(lè)北環(huán)南樂(lè)工業(yè)園等一系類(lèi)工程基本七月份都可以開(kāi)工,。
1、在同力公司水泥銷(xiāo)售上,,我自是始終都把銷(xiāo)量看做我業(yè)績(jī)生命線(xiàn),,沒(méi)有注重細(xì)節(jié)問(wèn)題。在公司價(jià)位不斷浮動(dòng)上,,導(dǎo)致我丟失幾個(gè)大的工程項(xiàng)目和已經(jīng)開(kāi)發(fā)的一些農(nóng)村客戶(hù),,導(dǎo)致我南樂(lè)市場(chǎng)萎縮。
2,、在銷(xiāo)售上,,我不能夠準(zhǔn)確了解關(guān)于水泥的一些基本常識(shí)、用途,。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應(yīng)對(duì),。
3、公司不能夠調(diào)動(dòng)我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的積極性,,由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時(shí),,導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)系數(shù)難度比較大,。
4,、公司對(duì)我們這一批新來(lái)業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)福利待遇上,我們沒(méi)能享受同等待遇,。
以上幾點(diǎn)反思,,僅僅是一部分,我工作上的不足還很多,,今后會(huì)戒驕戒躁,,保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
(1)加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度,,集中精力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)群,。
(2)關(guān)注南樂(lè)工程動(dòng)態(tài),及時(shí)掌握相關(guān)工程,。
(3)維護(hù)好現(xiàn)開(kāi)發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目和西環(huán)28棟樓開(kāi)發(fā),。
(4)開(kāi)發(fā)南樂(lè)工業(yè)園項(xiàng)目及經(jīng)南樂(lè)一條高速段,。
根據(jù)以上分析,上半年我所負(fù)責(zé)的南樂(lè)片區(qū)壓力是非常大的,,在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,若只是守住原有客戶(hù),,那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,,所以新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng),,經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,,除自己努力外,還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,。
銷(xiāo)售崗位個(gè)人工作總結(jié)銷(xiāo)售員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇二
一,、銷(xiāo)售工作
1、銷(xiāo)售情況20__年銷(xiāo)售891臺(tái),,各車(chē)型銷(xiāo)量分別為_(kāi)_331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái),。其中__銷(xiāo)售351臺(tái)。__銷(xiāo)量497臺(tái)較__年增長(zhǎng)__%(__年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái)),。
2,、營(yíng)銷(xiāo)工作為提高公司的知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,,在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流,、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),,把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái),,搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。20__年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次,,刊登報(bào)紙硬廣告34篇,、軟文4篇、報(bào)花56次,、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪(fǎng),,通過(guò)回訪(fǎng)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在20__年9月正式提升任命__為_(kāi)_廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,。工作期間__每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格,,盡職盡責(zé),為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn),。
3,、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,,關(guān)系到__公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和__的驗(yàn)收,,為能很好的完成此項(xiàng)工作,,20__年5月任命__為信息報(bào)表員,進(jìn)行對(duì)__公司的報(bào)表工作,,在工作期間__任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,,每日核對(duì)庫(kù)存情況,對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn),。
4,、檔案管理20__年為完善檔案管理工作,特安排_(tái)_為檔案管理員,,主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案,、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)__公司等,,工作期間__按照公司規(guī)定,,圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì)20__年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié),。
二,、下年計(jì)劃
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,,并合理運(yùn)用,,為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2,、協(xié)調(diào)與__公司各部門(mén)的工作,,爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3,、每日召開(kāi)晨會(huì),,了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況,安排日常工作,,接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解,,相互學(xué)習(xí)。
4,、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),,每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能,、服務(wù)技能,、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等,。
5,、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策,,并派駐本公司銷(xiāo)售人員,,實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展,,使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。
6,、合理運(yùn)用資金,,建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存,爭(zhēng)取資金運(yùn)用化,。
7,、根據(jù)__公司制定的銷(xiāo)售任務(wù),對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù),。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,,制定衛(wèi)生值日表,。
9、一日工作模式,,俗話(huà)說(shuō)的好,,好一日不算好,日日好才是好,。
最后,,在新春到來(lái)之際,請(qǐng)?jiān)试S我代表__專(zhuān)賣(mài)店全體銷(xiāo)售人員,,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,,在20__年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意,。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,。再次謝謝大家,,祝大家新年愉快,合家幸福,。
銷(xiāo)售崗位個(gè)人工作總結(jié)銷(xiāo)售員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇三
自我走出大學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)的那一刻起,,我的生活就已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生了翻天覆地的變化,我知道從現(xiàn)在開(kāi)始,,我進(jìn)入了獨(dú)立自主,,追求夢(mèng)想的時(shí)候了,我面前的路很長(zhǎng),,我知道從踏上這條路開(kāi)始,,我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕,前面的.路有許多我不知道的情況,,激動(dòng),、求知,、恐懼、迷茫,,這些心情占距著我的心,,但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的,哪怕前期會(huì)摔倒,,我也會(huì)毫不畏懼,。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在xx公司做的電話(huà)銷(xiāo)售工作,這是我人生中賺的第一桶金,,我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的,。
在當(dāng)今的時(shí)代,電話(huà)作為一種快捷,、方便,、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,在咨詢(xún)和購(gòu)物方面已日益得到普及?,F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏,、高效率,電話(huà)銷(xiāo)售應(yīng)此而生,。電話(huà)銷(xiāo)售是指通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù),。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí),。電話(huà)作為一種方便,、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,,正日益得到普及,,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,,電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),。
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,這家公司規(guī)模比較大,,有x人,,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成,,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部:大約有x人了,,主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部:主要做信息服務(wù),,如:掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息,,國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng),國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等,。而我們的主要工作是,,連系客戶(hù),讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員,,一年費(fèi)用是x元,,我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油,、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析,。一般的工作流程是,我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),,撥打電話(huà)聯(lián)系負(fù)責(zé)人,,向他推銷(xiāo)我們的服務(wù),并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶(hù)賬號(hào),,并讓他試用一個(gè)星期,。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà),雙方就進(jìn)行合作,,他出錢(qián)辦理會(huì)員。
在公司,,采取小組工作的形式,,每個(gè)組有差不多x個(gè)人,設(shè)一個(gè)組長(zhǎng),,每個(gè)人都分配了工作任務(wù),,每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),并按x%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì),。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后,,組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表,這份電話(huà)表是由小組負(fù)責(zé)電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,,然后,,組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話(huà)單,主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對(duì)話(huà)示例,,如:我們先問(wèn),,“請(qǐng)問(wèn),您這是xx公司嗎”,。對(duì)方回答是的話(huà),,我們會(huì)介紹自己:“您好,我們是xx科技有限公司的,,主要是給您提供糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”,。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話(huà),或直接拒絕,這份對(duì)話(huà)單上都做了說(shuō)明,,讓我們這些新人進(jìn)行參考,。
每天我們的工作都是,按照網(wǎng)上搜索的電話(huà)單,,挨個(gè)拜訪(fǎng),,打電話(huà),平均每天差不多有x個(gè)電話(huà),,電話(huà)的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),,希望客戶(hù)能辦理我們的會(huì)員,并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào),,請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù),,如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà),在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù),。雖然活不難,,可是在實(shí)際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩,。
首先,,進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話(huà),但這其中,,有的電話(huà)是打不通的,,或者是空號(hào),這種情況很多,。其次,,就是對(duì)方客服人員接電話(huà),可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧,,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,,把你打發(fā)掉,比如:他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班,,或者經(jīng)理出差了,,當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí),她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了,,總之,,就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后,,就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,,我想,應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà),,可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀,,但是這種情況還是少的,,因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的,他們會(huì)比較友好的拒絕你,,或者暫時(shí)先試用你的服務(wù),。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō):“每天要盡可能多打電話(huà),這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘出來(lái),,就會(huì)有收益了”,。同時(shí),她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨(dú)列出來(lái),,然后隔兩天在給對(duì)方回電話(huà),,進(jìn)行溝通,這樣會(huì)好一點(diǎn),。因?yàn)殡娫?huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作,,有點(diǎn)像守株待兔,或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子,,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運(yùn)氣成份也很重要,,因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),,可就是找不到,這個(gè)時(shí)候,,你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了,,對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作,并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái),,而對(duì)那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復(fù)溝通,他極有可能就心動(dòng)了,,并且最終決定和你合作,,當(dāng)然,電話(huà)銷(xiāo)售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大,,因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?,由其是男老板,,?duì)方及時(shí)不做,,也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘,說(shuō)不定在這幾分鐘里,,機(jī)會(huì)就來(lái)了,。同時(shí),,當(dāng)我們打的電話(huà)數(shù)量越多,潛在的機(jī)會(huì)也就越多,,因?yàn)樵谏鐣?huì)上,有了一種產(chǎn)品,,肯定就會(huì)有需要的人,,只不過(guò),你要把消息告訴他,,這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù),。
銷(xiāo)售崗位個(gè)人工作總結(jié)銷(xiāo)售員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇四
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),,這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),,才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,,不被淘汰,,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,,要適應(yīng)工作需要,的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。
作為一名家具銷(xiāo)售員,,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),,都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,,所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),,進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,,勤奮努力,,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,,不拖延,、不誤事、不敷衍,。
通過(guò)一段時(shí)間的工作,,我也清醒地看到自己還存在許多不足,,主要是:
1、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng),,所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),,做好標(biāo)記,定期回訪(fǎng),,以防遺忘客戶(hù)資料,。
2、由于能力有限,,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
總之,,在工作中,,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,,但是也有一點(diǎn)的小遺憾,,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好,。祝公司在新的一年里生意興隆,,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
銷(xiāo)售崗位個(gè)人工作總結(jié)銷(xiāo)售員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇五
我是x年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售是沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談的,,僅靠對(duì)于銷(xiāo)售工作和汽車(chē)的熱情和喜愛(ài),,來(lái)到了貴公司,而缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),,為了能夠迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),,邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),邊摸索市場(chǎng),,遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題,,就及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,,在這里,請(qǐng)?jiān)试S我向幫助過(guò)我的部門(mén)經(jīng)理和同事們說(shuō)聲謝謝,!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),,了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,,逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
當(dāng)然,,現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多,,比如:對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)等等,。
市場(chǎng)分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海,。廣西周邊,,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,,客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感,,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē),,價(jià)格和天津港差不多,,而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē),,還有最有利的是車(chē)到付款,。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單?,F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng),。寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,,幾乎都是在銀川要車(chē),銀川主要從天津,,蘭州要車(chē),,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,,a6,、幾乎是從天津港要車(chē),但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。青海和西藏一般直接從天津自提,,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了,。
從x年9月19日到x年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),,越野車(chē)一臺(tái),轎車(chē)一臺(tái),,跑車(chē)一臺(tái),,總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,,平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,x年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái),,利潤(rùn)達(dá)到160000,,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的,。我有信心,!隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,,希望與機(jī)遇并存,,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。
最后,,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,取其精華,,去其糟粕,,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。