為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案如何寫篇一

1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校園,，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立刻面臨招生問題。個性是沒有教育背景或者沒有運作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的,，就應(yīng)制定出一套切實可行的招生計劃,。

2.以下招生方案可供參考：

a.透過關(guān)系渠道選取一公辦校園，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多小學(xué)英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有必須的可行性),，時間可擬定半個月到一個月,，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的用心性,；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強與學(xué)生家長的良好溝通,。在教學(xué)過程中盡量展示tce的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度,，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。

b.設(shè)計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》,，資料含tce教學(xué)特色,，教材先進(jìn)性,，師資的專業(yè)性,，免費試聽的時間(可設(shè)一個月8個課時),，感興趣后再報名,，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí),。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通),，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心,，要集中在校園門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行,。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段,，但是在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達(dá)理想的招生目的有必須的難度,。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集超多學(xué)生信息,，進(jìn)而透過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果,。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高,，達(dá)不到目的會喪失信心,。實踐證明，除非那些有必須的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及校園硬件都有較高的水準(zhǔn),，這樣的培訓(xùn)機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講,，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則,，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,，積累經(jīng)驗,，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成,。

(二)公開課組織：

1.勿容置疑,，目前幾乎所有的培訓(xùn)機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),，并且形式多樣，各有特色,，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機構(gòu)使出渾身解數(shù),，力求別出心裁,，到達(dá)目的。

2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢,，關(guān)鍵點是,，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織必須量的受眾群體,；各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實,。

3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任,，公開課的資料也相應(yīng)有所區(qū)別,。

4.策劃公開課推薦從以下幾個渠道著手：

a.結(jié)合一兩個公辦校園，透過部分班主任推薦,，安排周末的時間進(jìn)行，以100人左右為好,，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位,；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作,，將公開課放到校園教室里進(jìn)行(也可思考校園電教室)，當(dāng)然沒有家長參加,，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與校園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排,；

c.若沒有校園渠道,，按常規(guī)做法,，透過報紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力,，也會必須量的學(xué)生及家長前來參加,。

d.“迪士尼”的運作方法也參考,，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息,，約定時間和地點(一般在周末某賓館會議室),，在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點后即把學(xué)生和家長分開,，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞,，英文歌曲，游戲等),，與此同時,，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦,。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡,，現(xiàn)場報名者也不乏其人,，教材費800元(還是打折價)，學(xué)費每年1980元,。

(三)彩頁設(shè)計及報紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計彩頁總想面面俱到,，資料安排過多，密密麻麻的整版文字介紹,，發(fā)至家長手中,，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用,；

2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快,，資料簡潔，重點部分醒目,。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動),，制作精美圖片,，整體設(shè)計要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主,，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹,。

舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案如何寫篇二

在我們做任何活動之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo),，而目標(biāo)源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理,，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量,、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理,，最終做到責(zé)任到人,，明確每位員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工,，并和下級達(dá)成目標(biāo)共識才能完成,，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機構(gòu)招生活動方案,。

1,、 老生續(xù)費

對即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額,，確定數(shù)據(jù),，掌握名單。除此之外,，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分,，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額,，根據(jù)數(shù)據(jù),，制定合理的老師續(xù)費目標(biāo)。

2,、新生報名

新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額,，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量,，確定我們需要在活動中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比,，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識，才能展開后續(xù)的實施工作,。

3,、明確分工

明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后,，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案,，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類,，例如,，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體,；其次是高意向客戶,，是報名和續(xù)費的主要目標(biāo)群體；中意向客戶,，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶,；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶,；以及不明意向的客戶,，是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平,，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo),。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力,，完成的目標(biāo)額越高,，獎金也就越多。

活動政策的制定主要是針對家長的,，通過各種營銷手段和方式吸引家長,、吸引學(xué)生，培訓(xùn)機構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個良性的循環(huán)中,，招生自然就變得簡單了,。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求,，才會產(chǎn)生吸引力,，提高報名欲望。

1,、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程,，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分,。例如,，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動,，在年末推出明年春季的課程,。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如,，專業(yè)能力入門班,、提高班、鞏固班等等,，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班,、英語音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強化班等等,。以滿足大部分家長的需求為主,。

2、優(yōu)惠政策

①贈送大禮包

培訓(xùn)機構(gòu)利潤本身并不高,，不可能做到大批量,，大幅度的減免學(xué)費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長,，例如,，培訓(xùn)機構(gòu)自己定制的獎品,，價值500元大禮包，里面包含卡通書包,、學(xué)習(xí)用具套裝,、培訓(xùn)機構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等,。成本不到500元,，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。

②團(tuán)報優(yōu)惠

團(tuán)報優(yōu)惠可以分為兩種方式,，一是按科目,，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元,，不限校區(qū),、不限科目、不限班種,。二是按人數(shù),，兩位學(xué)生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報名可享受七折優(yōu)惠,?；顒又幌抻凇彪p十二”活動當(dāng)天，通過團(tuán)報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望,，挖掘出更多的潛在客戶,。

③轉(zhuǎn)介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體,，那么在活動當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎勵,，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉(zhuǎn)介紹,，使得傳播性較差,，見效也比較慢。那么通過我們這次活動,，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策,，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源,。例如,，活動當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等,。

④限時優(yōu)惠

以時間為節(jié)點進(jìn)行優(yōu)惠,，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當(dāng)天的9：00—12：00,，在規(guī)定的時間內(nèi),，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復(fù)原價,。這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶,，同時也達(dá)到了引流的效果，提升了客戶的進(jìn)店量,，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置,。

如果當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機構(gòu)后,，能夠第一時間被培訓(xùn)機構(gòu)的氛圍所感染，那么,，我們的活動算是成功了一大半,。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心,，刺激了購買欲望,，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起,，都為我們的活動大大加分。

1,、環(huán)境布置

除了運用彩帶等常見的裝飾外,，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機構(gòu)呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物,，再加上對一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計,，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍,。例如,，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅,，可以很好的裝扮教室墻面,。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當(dāng)做裝飾，用線串連起來掛在教室里,，也會顯得非常靈動,、活潑。用不同顏色,、不同形狀的氣球做裝飾,，可以把led小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈,。通過這樣用心的環(huán)境布置,，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長,。

2,、禮品設(shè)置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球,，在前臺,、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如,，毛絨玩具,、汽車模型、書包,、彩筆等等,。告知家長，當(dāng)日報名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物,。

3,、服裝統(tǒng)一

在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝,，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè),，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動詳情頁面,，了解優(yōu)惠政策,，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合,，為家長做好講解和引導(dǎo),。

我們的宣傳推廣對活動而言是至關(guān)重要的，利用線上,、線下相結(jié)合的形式,，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍,、提高曝光率,、吸引更多潛在客戶。

1,、線上

將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式,，且圖文中附有培訓(xùn)機構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進(jìn)行報名，并發(fā)送到家長微信群里,。同時制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng),，例如，家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分,，積分可以在續(xù)班時減免學(xué)費,。這樣激勵老學(xué)員對圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率,。

2,、線下

通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進(jìn)行線下的推廣,，這需要我們制作專門的活動彩頁,、宣傳海報、橫幅,、x展架,、展板等等,，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機構(gòu)的二維碼,，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動,，直接完成報名,，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴大轉(zhuǎn)發(fā)范圍,。

活動結(jié)束后,，組織全體員工開展活動總結(jié)會，將此次活動中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流,，并做好相關(guān)紀(jì)錄,，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。

1,、總結(jié)經(jīng)驗

討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么,，要朝哪個方向改進(jìn),，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會上進(jìn)行討論和完善的,。方便我們與上一次活動進(jìn)行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標(biāo),。

2,、后期轉(zhuǎn)化

對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化,，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課,、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護(hù)，首先建立信任,，而后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

市面上營銷策劃的方案有很多,，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機構(gòu),，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動,，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一,，做出我們自己的培訓(xùn)品牌,，同時在活動結(jié)束后不忘及時復(fù)盤,，總結(jié)經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎(chǔ),。教育的起點是知識，終點卻是生活,，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁,。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育,。

舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案如何寫篇三

面對很多機構(gòu)招生難的情況,，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點,，對招生提出如下建議方案：

招生組長，招生業(yè)務(wù)員,。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序,，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點,，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

4.有紀(jì)律性，在招生過程中,，沒有意外情況,，不允許遲到，早退,。

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生,。

3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

(一)人員安排

1.在機構(gòu)大設(shè)點,，在設(shè)點時間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生,。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動,。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚,。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況,，讓其達(dá)到最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會提供20個免費的機會給他們,，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手,、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,，培養(yǎng)他們各種能力。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活,，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長,，服務(wù)于學(xué)校。

舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案如何寫篇四

實現(xiàn)淡季招生,、提前續(xù)費,、營銷推廣,、回饋客戶、增強情感的多重目的,。

以全校課程費用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行,。

單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當(dāng)天,，每人每次秒殺僅限購一科）

如：9點整開放xx課程10個1折秒殺,，10點整開放xy課程10個1折秒殺，11點整開放xz課程10個1折秒殺,；

（或者9點整開放3個名額1折秒殺,，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺,，12點整開放100個名額7折秒殺,，13點整開放200個名額8折秒殺。）

秒殺最容易營造活動氛圍,。

捆綁買贈,。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科,，或者報一科送課時,，亦或報一科送贈品（贈品待定）

代金券/優(yōu)惠券/體驗券

代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；

優(yōu)惠券：有限額使用,，即滿多少可使用,，如滿1000元減100元，滿3000元減500元,；

體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學(xué)校某項活動（如抽獎,、戶外活動、體驗課,、試聽課等）

注：所有券需在活動前發(fā)放,，活動當(dāng)天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前,，過期作廢,。

舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案如何寫篇五

應(yīng)對很多機構(gòu)招生難的狀況，為便于機構(gòu)招生,，實現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下推薦方案：

一.招生人員

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員,。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo),。

2.組織有序,，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，必須要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

4.有紀(jì)律性，在招生過程中,，沒有意外狀況,，不允許遲到，早退,。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的資料。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生,。

3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在機構(gòu)大設(shè)點,，在設(shè)點時間中,，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生,。設(shè)點時間為早上8點至午后12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動,。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好！

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚,。

(4).電話招商時要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),，這是一個一對一測評的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu),。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會帶給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力,。

3.我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力,。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力,。

5.我們的教學(xué)資料生動靈活,，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康,、快樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況,，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法,，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長,，服務(wù)于校園。

舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案如何寫篇六

所謂“工欲善其事必先利其器”,，這是我們一定要做好的功課,。

所謂制定政策，就是要去吸引家長,、吸引孩子,，激勵老師。

把這三者搞定,，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個良性循環(huán),，招生也變得輕而易舉了。

優(yōu)惠政策的制定是針對家長的,，因為家長是學(xué)費的繳納者,，給家長實施了優(yōu)惠政策，會對他產(chǎn)生巨大吸引力

1,、按照報名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,，這可以促進(jìn)家長報多科。

有的機構(gòu)會選擇送一些生活日常用品,，其實這樣贈送,，效果并不好。明碼標(biāo)價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值,、吸引力會有很大的不同,。

2、利用淡季贈送來吸引報名,。

首先,，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時,，研發(fā)了一個美學(xué)繪本,。這個美學(xué)繪本原價1580元，兩個人團(tuán)報價是1260元,，五人團(tuán)報320元,，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策,，交了書法學(xué)費之后,，再加5個朋友，就可以學(xué)習(xí)一個價值1580元的繪本故事,，這就又能吸引一批家長,。

3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠,。

眾所周知,，招一個新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本,。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間,，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券,。

比如老生帶來一個新生,，只要這個新生報了課程,，就贈送一張100元的現(xiàn)金券,，現(xiàn)在可以用，以后也能用,。

4,、團(tuán)報優(yōu)惠。

這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構(gòu)用,，5個團(tuán)報,、10個團(tuán)報或者3個團(tuán)報都可以，不推薦大機構(gòu)去做,，因為會影響銷售額,。

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵,。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時,，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品,，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策,。

1,、首先積分翻倍、禮品翻倍,，限時限點,。

什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月,，在這一個月報名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報一科翻倍送600積分,，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要,。有人說搞定家長不如搞定孩子,，因為孩子在現(xiàn)場能夠撼動家長。

2,、禮品的新穎包裝,。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢,？那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝,、合理搭配,。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司logo的包裝,，這樣檔次就會有所提升,。

3、制訂有價值的輔材,。

什么叫有價值的輔材,？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書,；如果做奧數(shù),、英文，點讀筆也是個不錯的選擇,。輔材也要看收費能不能收得起這個價值,，比如報全年2萬、3萬,，這就完全可以定制一些高端的東西,，制作成本和你的標(biāo)價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西,，而且是特有,、獨有定制的。

前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子,、搞定家長,。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,，和我們一起來做好“雙十二”活動,，所以這點也很關(guān)鍵。

團(tuán)隊目標(biāo)完成獎金激活法,。

目標(biāo)分等級,，完成等級越高，獎金越高,，獎金翻倍

全方位的激勵,。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎勵,。

之所以要營造校區(qū)氛圍,，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染,，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動,，激發(fā)家長報名欲望。

1、背景墻,。

背景墻要多造型,，多掛禮物。孩子進(jìn)來會感受到好多禮物,，造型的選擇也要直觀一點,。

利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)?！半p十二”開啟了等字樣,。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈,，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字,，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用,。

2,、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200,、4800、5600,，得要讓大家看見主題,。

3、服飾,。

全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝,，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼,，這個二維碼掃描進(jìn)去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹,。但是只靠這個還不夠,，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則，特別是人多的時候,。

4,、海報。

1,、轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文,。

現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們在“雙十二”啟動會時，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文,、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長,。

2,、設(shè)置線上游戲,。

比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠,、分享抽現(xiàn)金的機會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享,。助力就是要分享給很多朋友,，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了,。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團(tuán)隊對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來,。

3,、活動攻略。

什么是活動攻略,？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切,。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠,，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品,。我們要做的就是這樣一個活動攻略,，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。

4,、建立微信群,。

建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶,。怎樣建立這個群,？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人,。把家長養(yǎng)在群里,，有活動時，通知他們,；沒活動時,，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西,，持續(xù)保持群的活躍度,。那么?！半p十二”活動，就可以在群里進(jìn)行宣傳。

5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

垂直類的網(wǎng)站,，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站,。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動掛上去,，這對雙方是互利的,，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳,。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播,。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播,。線下的傳播主要是線下地推,。

1、常規(guī)的dm單,、招生手冊的發(fā)放,。

建議可以附加一些定制logo的小禮物，比如說夏天可以做一個風(fēng)車,。比如高考,、中考時送水，水瓶上印上公司logo或者二維碼,，讓家長掃碼進(jìn)群,。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群,，因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的,。

2、商超活動,。

當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時候,，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部,、東邊和西邊,，這三個片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū),、中區(qū)和西區(qū)各三場活動,。這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠,。比如說可以再減100元或者獲贈禮品,。

3、分析客戶,。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極,，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名,。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當(dāng)現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。

1,、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進(jìn)來,。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力,。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細(xì),，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),，這樣才能得到大家的認(rèn)可,。

2、獎勵方案,。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,，怎樣拿到獎勵,。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科,，四科獎50勵元,。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo),，就是第一個100%的目標(biāo),。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候,，完成了130%的目標(biāo),，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎金就是5000元,。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的,。

3、周例會,。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極,，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名,。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

4、即時采取獎勵,。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū),，會議現(xiàn)場頒獎。團(tuán)隊設(shè)定有一級目標(biāo),、二級目標(biāo),、三級目標(biāo)，甚至四級目標(biāo),、五級目標(biāo),，但是一旦達(dá)到一級目標(biāo)時，就要現(xiàn)場發(fā)獎金,，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū),。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進(jìn)。

3,、周例會,。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),，有些家長很積極,，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案如何寫篇七

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,，科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置,，人員的分配,。對教師、學(xué)生和家長以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù)。

2,、招生方法

第一步：全方位轟炸

①具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

②具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動，傳單,、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫片,，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,，看是不是下一步進(jìn)攻的對象,，做好記錄。

第二步：重點進(jìn)攻

①具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

②具體實施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,，每兩人一個小組,，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶,，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說

①具體目標(biāo)：街邊的家長,，路邊的中年行人。

②具體實施：放置咨詢桌,，放在重要的位置,，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

③招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程,，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。成功者決不放棄,，放棄者決不成功,。

1、尋找學(xué)員,。不論你在哪里,，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2,、評審你的招生團(tuán)隊,。對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊,，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員,。經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊,，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。

4,、預(yù)約學(xué)員

（1）約見的方法

（2）電話預(yù)約,、代理邀請等

（3）電話預(yù)約的目的：

①是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

②引起學(xué)員和你面談的興趣,。

③爭取面談的機會,。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6,、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案如何寫篇八

市場分析：

1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同,，需求比例又有所不同,；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主,；

3,、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性,，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察,，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽度和信譽度如何建立,，怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題,。

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃,。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起,；第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求,；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．

市場活動核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場

三：陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力,，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生面向市場,。尤其是招生，直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家,、智囊來出謀劃策,。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大,。人們常說,，民辦學(xué)校招生難，難在何處,？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，這辦法來自何處？主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界,、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù),。

古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用,，立足現(xiàn)實、面向市場,，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果,。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的,。

一般說來,，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場策劃,。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。

定位是招生策劃的起點和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)該有一個整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位,、市場定位,、規(guī)模定位、質(zhì)量定位,、宗旨定位,、價值定位、管理定位,、專業(yè)定位,、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市,；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求,，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢,。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展,。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學(xué)的論證報告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財力。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會,、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示,。比如,，廣告訴求語、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會,、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng),，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）,、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚,、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動的主要手段,，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么,、通過什么渠道,、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案,，策劃實施,、傳播溝通,，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃,。例如,，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會,，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷,、突出、獨特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時尚,。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,，以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大,，針對性強,，符合消費心理，符合道德規(guī)范,。

招生管理策劃,，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員,。其次，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機制,，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神,。第三,，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運用環(huán)境、報酬,、獎懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性,、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭,、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生,。二是聘請招生信息員、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu),、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實物廣告。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問,，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門,、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

一般說來，項目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi),，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍,，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo),。項目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動，解決一項課題等,。所謂招生項目策劃,，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動,、節(jié)慶活動,、比賽活動、評獎活動,、咨詢活動,、博覽活動、旅游活動,、教學(xué)活動,、德育活動、經(jīng)濟活動等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。

進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人,，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體,，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評價。

舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案如何寫篇九

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,，保證輔導(dǎo)班順利開班,。

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生家長,。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補習(xí)班,。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案,，攻其弱點有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身,，由于年齡小,，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習(xí)甚至不明白補習(xí)為何物,，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上,。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理,，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補習(xí)對于學(xué)生的重要性,，幼兒園到小學(xué),，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題,，課時時間延長,，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí),，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生,。

主要宣傳對象：學(xué)生本人,。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí),，就算有也只是簡單的單詞練習(xí),。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，會有畏難情緒,。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),，有如“小巫見大巫”,，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點的話，初中數(shù)學(xué)就是線,，明顯復(fù)雜得多,，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣,，抓住主要宣傳對象的心理弱點,，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,，就重點突出提前補習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性,，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,，一旦讓一個人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%,，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應(yīng)變,，說服宣傳對象報名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生,。

主要宣傳對象：學(xué)生及其家長,。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力,。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,，拿數(shù)學(xué)來講,，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,，在高中,，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣,，一旦數(shù)學(xué)偏科,，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說,，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,，讓孩子參加補習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點,，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個對象,，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時候難度會比較大,，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述,，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

1,、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,，參加補習(xí)比較方便,，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí),；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中,，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長,；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案,，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定,；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢,，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn),。

（三）宣傳策略

2、小學(xué)6年級班級

同上,，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性,，充分利用學(xué)生之間的感情,，鼓動更多的學(xué)生報名,，參加輔導(dǎo)。同上,，也不排除反效果的出現(xiàn),。

3、初中初三年級班級

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的,，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找,，進(jìn)行宣傳,。

4、快餐店（德克士,、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱,，快餐店內(nèi)空調(diào)開放,，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑,。所以,，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳,。

5,、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點宣傳很有必要,。根據(jù)豐都縣城實際情景,，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）,、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地,，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）,、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人,，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象,。另外，還能夠在公車上去宣傳,，目標(biāo)對象有時間聽宣傳人員的講解）,、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快,，目標(biāo)對象選擇面比較廣,，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少,，所以要抓住每一個可能的機會進(jìn)行宣傳）,。

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大,、居民聚集的地方,，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi),，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單,、海報，制造聲勢,，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單,。

（二）定點宣傳及招生

也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個人,，團(tuán)隊分成4個小組

（二）8人,，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳,、招生,，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺,，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),，游說家長,，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個過程中,，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式,，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù),。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,，過程中可能會吃閉門羹,，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣,，必須要再接再厲,，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,，兩個人一組,，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報名明星輔導(dǎo)班,。在進(jìn)行掃樓之前,，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費力不討好,，做無用功,。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略

應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習(xí)機構(gòu)競爭的壓力,，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元,，10人一同報名優(yōu)惠50元,，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度,，讓利給消費者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價格時，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價格的范圍,。另外,，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略,，能夠供給路費報銷,。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的,。

（五）充分利用現(xiàn)有報名人員,，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名,，給予已經(jīng)報名人員5元的提成,，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面,，增加我們的宣傳力度,，也有助于彌補我們對錯失目標(biāo)對象的宣傳,，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

1,、在進(jìn)行宣傳之前,，要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識，并且掌握全部概況,，包括輔導(dǎo)班地點,、師資狀況、收費標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn),、補助信息等,，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答,。

2,、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步,，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機會,。

3、態(tài)度謙和,，語言禮貌,。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機,。

4,、著裝要相對正式，不要求百分百正裝,，但著裝要整潔,。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象,。

6、答疑解惑要簡單明了,。對于前來咨詢的目標(biāo)對象,，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案,，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點,，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）,。

7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突,。

8,、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待,，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話,，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié),。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景,，盡可能快的鼓動其報名,。

9、宣傳時間的選擇,。上門訪問的時間最好定在晚飯時間,，能保證目標(biāo)對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標(biāo)對象,，會讓人反感,，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間,，保證不錯過每一個想要報名的目標(biāo)對象,。

10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通,，以便通知相關(guān)事宜。

11,、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢,？那里分享幾個培訓(xùn)學(xué)校招生方法,。

12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法,。比如,，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量,、實習(xí)力量,、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法,。它要求招生教師能夠融會貫通,、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高,，不能說了上句,，忘了下句，氣質(zhì)要好一些,，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),，合格后方可上崗。

13,、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資,、教學(xué),、管理、服務(wù),、就業(yè),、實訓(xùn)、校貌等基本情景,，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處,，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的,，不能過多的貶低別人抬高自我,。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道,、權(quán)威人士的言行,、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,，經(jīng)常會借助一些有影響的報道,、人士、榮譽提升自我的宣傳力度,，類似“明星效應(yīng)”,。例如：“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo),、教師現(xiàn)場做宣傳,。如：某某校長說：“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué),、管理,、就業(yè)都不錯?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力,，真實感強,，宣傳效果較好。

15,、促銷法要推出有力度的促銷方案,，讓家長認(rèn)為得到實惠，感覺有便宜可賺,，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如：報名贈送一款比較適用,，但價格又不是很高的,，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡,！要是單單贈送普通的小禮品,，效果不明顯，投入也不少,。

16,、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17、在21世紀(jì)的今日,，競爭越來越激烈,，英語學(xué)習(xí)也越來越重要。在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué),，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué)生的個性需求,，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要。再好的策劃也不如真正的實力,，真正的宣傳其實是過硬的培訓(xùn)實力,，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼,。

18,、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法,。

19,、征服真正的掏錢者。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認(rèn)可就會取得不錯的收益,。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊,。令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法（必須要是讓家長一看就特佩服地方法）,，讓家長明白,，這個培訓(xùn)班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才,。

20、充分利用已有資源,。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以,，只要有實力就要有自信,，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。

21,、真正認(rèn)識"實力",。它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績,。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機宣傳自我。如果孩子們也愛上了這個班,，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班,，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意",。如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開,，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的,。

22,、突出個性。既然是課外培訓(xùn),，就要彰顯自我的個性,，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處,。貴公司的口號"先上課后交費,，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的,，必須有成績才行,。這個"成績"不只指考試時分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼,，用英語向父母祝賀生日歡樂等等,。

23、找兼職宣傳員和兼職助教,。西寧也有大學(xué)吧,，并且還有一所師范大學(xué)吧（我并不是西寧的,，這是從網(wǎng)上搜的期望正確），所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好（最好家就在西寧）的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作,，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳,。此刻大學(xué)生實習(xí)和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下。

24,、義講很重要,。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學(xué)校的實驗班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學(xué)生送他們免費到培訓(xùn)班上課的權(quán)利,，這是一種榮譽，家長也會很高興的,，很自豪的,，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認(rèn)識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,，要求如何如何高,，如何如何難進(jìn)。