為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

舞蹈培訓機構(gòu)招生方案篇一

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校,，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度,、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習,。

1,、回饋老學員,。

2、招收新學員,。經(jīng)過本次活動,，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望,，信任星之光，從而招收更多學員,。

3,、擴大我校知名度、信任度,。

患有自閉癥的孩子及家長

點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

(一)準備階段：

1,、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù),、康復比例、即異常個人案例;

3,、致電老學員學生家長,，進行預約;

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識;

6,、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;

7,、收集學生的繪畫、,、生活照等反映學生良好近況的作品;

8,、在網(wǎng)站、貼吧,、報紙,、電視等媒體宣傳本次活動;

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費,。

(二)實施階段：

1,、把學生作文、繪畫,、生活照,、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;

2,、邀請校領(lǐng)導,、學生家長、學生;

3,、校領(lǐng)導致辭,、學生家長致辭、學生致辭;

4,、由各負責教師進行教學成果展示,、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活,、課程安排;

5,、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況;

6,、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度,、學習態(tài)度、人生觀,、價值觀等

7,、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。

舞蹈培訓機構(gòu)招生方案篇二

所謂“工欲善其事必先利其器”,，這是我們一定要做好的功課,。

所謂制定政策，就是要去吸引家長,、吸引孩子,，激勵老師,。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán),，招生也變得輕而易舉了,。

1、按照報名科數(shù)的多少設定現(xiàn)金減免政策,，這可以促進家長報多科,。

有的機構(gòu)會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送,，效果并不好,。明碼標價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同,。

2,、利用淡季贈送來吸引報名。

首先,，分享一個小案例,，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學繪本,。這個美學繪本原價1580元,，兩個人團報價是1260元，五人團報320元,，但是僅限于“雙十二”期間,。學美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策，交了書法學費之后,，再加5個朋友,，就可以學習一個價值1580元的繪本故事,，這就又能吸引一批家長,。

3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠,。

眾所周知,，招一個新生的成本遠遠高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動,。

在活動期間,，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

比如老生帶來一個新生,，只要這個新生報了課程,，就贈送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用,，以后也能用,。

4,、團報優(yōu)惠。

這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構(gòu)用,，5個團報,、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構(gòu)去做,，因為會影響銷售額,。

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵,。小孩子都喜歡一些奇特的東西,，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品,，讓我們通過積分獲得,，所以積分一定要有政策。

1,、首先積分翻倍,、禮品翻倍，限時限點,。

什么意思呢,？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分,，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子,，因為孩子在現(xiàn)場能夠撼動家長,。

2、禮品的新穎包裝,。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝,、合理搭配,。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司logo的包裝,，這樣檔次就會有所提升,。

3、制訂有價值的輔材,。

什么叫有價值的輔材,？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書,；如果做奧數(shù),、英文,，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值,，比如報全年2萬,、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西,，制作成本和你的標價可以翻倍,，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有,、獨有定制的,。

前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長,。

之后就要看看怎樣搞定老師,，激發(fā)老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動,，所以這點也很關(guān)鍵,。

團隊目標完成獎金激活法。

目標分等級,，完成等級越高,，獎金越高，獎金翻倍

全方位的激勵,。根據(jù)目標達成比例,，設置不同檔獎勵。

之所以要營造校區(qū)氛圍,，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區(qū)以后,，能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動,，激發(fā)家長報名欲望,。

1、背景墻,。

背景墻要多造型,，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物,，造型的選擇也要直觀一點。

利用拍照墻把活動傳播出去,，在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學?！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照,，將它發(fā)到朋友圈,，并配上“我在xx學畫畫”的文字,，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用,。

2,、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200,、4800、5600,，得要讓大家看見主題,。

3、服飾,。

全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝,，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼,，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹,，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠,，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則,，特別是人多的時候。

4,、海報,。

1、轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文,。

現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡先行,，我們在“雙十二”啟動會時，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文,、優(yōu)惠和游戲,。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。

2,、設置線上游戲,。

比如說助力、砸金蛋,、搖錢樹或者點燈籠,、分享抽現(xiàn)金的機會，包括優(yōu)惠券,，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享,。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料,。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選,，這些資源可以在招生淡季時利用起來。

3,、活動攻略,。

什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切,。家長為什么要報我們的“雙十二”,？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠,，更好地去搶到更多的積分,，讓寶貝能夠獲得更多的禮品,。我們要做的就是這樣一個活動攻略,，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多,。

4、建立微信群,。

建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶,。怎樣建立這個群,？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時,，通知他們；沒活動時,，聊一聊孩子學美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西,，持續(xù)保持群的活躍度,。那么,。“雙十二”活動,，就可以在群里進行宣傳,。

5、找準垂直類的網(wǎng)站,。

垂直類的網(wǎng)站,，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站,。和這些網(wǎng)站進行合作,，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的,，我們幫他吸引了流量,，他幫我們做了活動和宣傳。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播,。以上是線上傳播,，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推,。

1,、常規(guī)的dm單、招生手冊的發(fā)放,。

建議可以附加一些定制logo的小禮物,，比如說夏天可以做一個風車。比如高考,、中考時送水,，水瓶上印上公司logo或者二維碼，讓家長掃碼進群,。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合,，一定要進入到群,，因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。

2,、商超活動,。

當雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會,，比如說我的校區(qū)分為南部,、東邊和西邊,，這三個片區(qū)總共有30多家學校,。我就設置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動,。這三場活動就是啟動儀式,，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品,。

3,、分析客戶。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務,，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名,。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

在活動開始之前,，要策劃一場員工動員大會,，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門,。

1,、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工,，才能被激發(fā)出更大的動力,。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標,，這樣才能得到大家的認可,。

2、獎勵方案,。

當員工認可校區(qū)之后,，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵,。舉例說明,，比如一個老師教50個人報四科,，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500,，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標,，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后,，獎勵2500就變成了3750,。他完成第三級的時候，完成了130%的目標,，就是100萬的目標變成130萬,，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的,。

3,、周例會,。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極,，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名,。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

4,、即時采取獎勵,。

優(yōu)先達標校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎,。團隊設定有一級目標,、二級目標、三級目標,，甚至四級目標,、五級目標，但是一旦達到一級目標時,，就要現(xiàn)場發(fā)獎金,，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進,。

3,、周例會。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務,，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名,。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

舞蹈培訓機構(gòu)招生方案篇三

在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會,，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點,，因為當現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。

1,、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進來,。只有充分認可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力,。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細,，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可,。

2,、獎勵方案。

當員工認可校區(qū)之后,，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵,。舉例說明,，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元,。那么50個人獎金就是2500,，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標，就是第一個100%的目標,。當他完成115%的目標之后,，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候,，完成了130%的目標,，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元,。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的,。

3、周例會,。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極,，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名,。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

4,、即時采取獎勵,。

優(yōu)先達標校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎,。團隊設定有一級目標,、二級目標、三級目標,，甚至四級目標,、五級目標，但是一旦達到一級目標時,，就要現(xiàn)場發(fā)獎金,，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進,。

3,、周例會。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務,，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名,。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

舞蹈培訓機構(gòu)招生方案篇四

按照xx市教育局安排,，x年xx中學擬招12個初中班,，xx校區(qū)6個班計300人，銅鑼灣校6個班計300人,。

（二）報名條件,、時間和方式

1、報名條件：所有xx市應屆小學畢業(yè)生（包括已分配公辦學位的）均可自愿選擇我校,。（無小學學籍的除外）

2,、網(wǎng)上報名時間：8月11日—8月14日；

電腦派位時間：8月18日

我校自主招生時間：8月18日—8月23日,，

3,、報名方式：網(wǎng)上報名

在規(guī)定時間內(nèi)，通過教育信息網(wǎng)進入報名系統(tǒng)進行報名,，按要求填寫相關(guān)信息,，信息必須真實，否則視為自動放棄報名資格,。

報名后,，應及時登錄系統(tǒng)下載打印《x年xx市民辦初中招生網(wǎng)上報名表》，持《報名表》和《小學義務教育證書》在規(guī)定時間內(nèi)參加我校的自主招生,，否則將不能參加我校的自主招生工作,。

（三）錄取形式

按照市教育局要求,，我校通過電腦隨機派位和自主面談相結(jié)合的方式進行錄取。其中招生計劃數(shù)的30%由市教育局組織的電腦隨機派位方式錄取,，其余70%由我校通過自主面談的方式錄取,。

（四）收費

根據(jù)物價局核定標準收費，每生每學年學費7500元,。

x級初一新生將由今年畢業(yè)班教師團隊強勢接手,，歡迎廣大小升初學生家長關(guān)注、了解,、選擇,。xx中學期待與您攜手將您的孩子培養(yǎng)得更加出色、更加陽光,。為了給家長排憂解難,，我校兩個校區(qū)安排值班教師，將會在8月6日至10日設立“小升初”咨詢處,，歡迎廣大家長前來咨詢,。

咨詢時間：8月6日—8月10日

上午9：00—11：00下午15：00—17：00

咨詢地點：xx校區(qū)、xx校區(qū)

咨詢電話：（桃楠）

（銅鑼灣）

舞蹈培訓機構(gòu)招生方案篇五

面對很多機構(gòu)招生難的情況,，為便于機構(gòu)招生,，實現(xiàn)相互配合，特制定培訓機構(gòu)招生方案,，歡迎參閱。

一.招生背景：

當前,，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

二.招生戰(zhàn)略

1,、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀,，使負責人更好的安排招生的設計,，地點的設置，人員的分配,。對教師,、學生和家長以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù),。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳,，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動，傳單,、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫片,，分頭分任務的工作,。各盡其責。對各家各戶進行摸底,，看是不是下一步進攻的對象,，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標,。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神,，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步,，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧,、與學生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌,，放在重要的位置,，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學點,。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程,，要學會招生其實就是學會為人處世,。

成功者決不放棄，放棄者決不成功,。

1,、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學員就在這些人當中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員,。

2,、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊,，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進行分類

(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3,、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊,，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4,、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑,。

(2)引起學員和你面談的興趣,。

(3)爭取面談的機會。

5,、了解學員的需求(學習興趣)

6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)

一.招生人員

招生組長1人，招生業(yè)務員6人,。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排,，分小組進行蹲點,，做到有紀律，有組織,。

2.禮貌待人,，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

3.有紀律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

三.工作安排

發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生,。一些業(yè)務員可進行游擊招生,。

四.具體事項

(一)人員安排

在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生,。在設點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長溝通交流,。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設點招生,。

設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動),。

(三)招生對象

小學——高四的學生

(四)招生業(yè)務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將資料給予家長,，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚,。

(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其培訓機構(gòu)的優(yōu)勢。

2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢,。

3一元送清涼活動,，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。

4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人,，培養(yǎng)他們生活自理能力,。

5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào),，而且教學設備都是西安最先進的,。

6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動,。如沙盤游戲,，英語沙龍等活動。

面對很多機構(gòu)招生難的情況,，為便于機構(gòu)招生,，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點,，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長,，招生業(yè)務員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。

2.組織有序，按照組長的安排,，分小組進行蹲點,，做到有紀律，有組織,。

3.禮貌待人,，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4.有紀律性，在招生過程中,，沒有意外情況,，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生,。

4.一些業(yè)務員可進行游擊招生,。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在機構(gòu)大設點，在設點時間中,，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生,。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生,。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動,。

(三)招生對象

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業(yè)務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚,。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓,，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調(diào)整學生的情況,，讓其達到最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會提供20個免費的機會給他們,，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手,、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙,，互相學習,，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣,，不僅是學習知識更是學會如何做人,，培養(yǎng)他們各種能力。

5.我們的教學內(nèi)容生動靈活,，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導孩子更健康、快樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng),。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生,、家長,，服務于學校。

舞蹈培訓機構(gòu)招生方案篇六

當下少兒英語培訓機構(gòu)繁多,，想從競爭激烈的市場中分得一杯羹,，少兒英語培訓機構(gòu)需在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。也正是基于此,，以下方案雖可能劍走偏鋒,，但希望能對英語教育培訓機構(gòu)的招生工作能夠有所啟發(fā)或幫助。以下是關(guān)于英語教育培訓機構(gòu)招生方案,，歡迎閱讀,，希望對您有所幫助!

一般來講,，大部分的英語培訓機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學生招生,，而往往對城郊結(jié)合地帶重視不夠。

事實上,，由于近年來國家征用大量土地,，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民,，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,，對子女的期望值也相應增加。

因此,，建議英語教育機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力,，在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。

具體來說：

家長們也不用為擔心孩子的安全而操心)或者開設接送學生的專用大巴,，也能達到上述效果,。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系,，和各校英語教研組組長達成一致,，開展英語課試講、快樂英語角,、英語提高計劃等一系列活動,。

當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦,，效果肯定更好,，但注意因地制宜。

3,、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟,、烈士子女、失足少年,、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓幫助,，并尋求有關(guān)媒體予以報道。

1,、典型示范：

的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2,、提供贈品：

個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告),、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福),、貴校給家長的慰問信，等等,。

3,、附帶培訓：

可在不同的時期，針對學生的特不同需要,，打出極具誘惑力的宣傳口號,。

比如，對于寒假參加英語培訓的同學,，將派富有經(jīng)驗的資深教師輔導學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分),、對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次等,。

4,、因時制宜：

選擇一些特定的時期(如家長會、運動會,、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動,。

1,、借助兒童影樓、兒童服裝店,、文具店的資源,，開展招生宣傳。

如：在某某兒童影樓攝影,，參加貴校英語培訓,，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實施,。

2,、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽,、朗誦比賽,、歌曲比賽，等等,。

可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,，初賽、復賽,、10進7,、7進5、5進3,，最終選出“英語小超人”一名,。

3,、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們,。

因此,，可以在大型商場

前設點進行英語培訓宣傳(可能需跟商場提前溝通);甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,，其寶寶參加學校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠,。

4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立學校的少兒英語角,，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,，篩選目標人群，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)春季招生計劃。

第三階段為“收獲”,，進行生源的最終過濾.

市場活動核心:

降低成本

開發(fā)市場

陳力就列生源是民辦學校的生命線,，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學校的生存與發(fā)展,。

舞蹈培訓機構(gòu)招生方案篇七

微信,，地推，轉(zhuǎn)介紹,，公開課幫扶貧困生一,、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩三次,，時間分別是,，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。

派發(fā)對象：小學生到初三學生學生家長,，根據(jù)培訓機構(gòu)的培訓對象而定,。派發(fā)地點：校園門口、街道,、小區(qū),、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：1,、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通,，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單,，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學生,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目。二,、活動：

1,、最好能夠結(jié)合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進行招生,。2,、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到校園進行一次公開課,，因沒有家長參加,，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排,。

3,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，能夠統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌,，盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語。

1,、人員邀約

并從中選出較出色的人——助手,。公開課調(diào)研，要求每人準備一堂公開課,，并試講,。

6、工作人員全部到位7.維持進場次序以及會場秩序8.調(diào)試話筒等準備工作

9,、配合主講人完成現(xiàn)場互動交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照負責人：做好ppt等課件機動人員?。」_課流程

主持人結(jié)束語安排退場打掃會場突發(fā)狀況的應對

招生方法第一步：全面宣傳

具體目標：統(tǒng)一服裝和工作牌,，做到全方位的宣傳,，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

具體實施：留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室,，其余的全體出動,，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的校園門口，住宅小區(qū),，街邊門面,，重要路段。

第二步：重點實施

19.20.

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標,。

具體目標：街邊的家長,，路邊的`中年行人。

具體實施：放置咨詢桌,，放在重要的位置,，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到校園,。以便更好的達成目標。

22,、招生過程從另一種好處上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世,。預約學員約見的方法電話預約電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑,。

（2）引起學員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會,。5,、了解學員的需求（學習興趣）6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況與培訓班老師初次通話,，訂好時間與地點,，要求見面時將自己-月-號及以后的時間安排表上交一份。

1.-月-號,，分組安排招生工作和注意事項,，要求在發(fā)單時每人準備筆記本，穿著要正裝,，面帶微笑,，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退,；老師試講公開課,，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時,，穿著要正式,。選出老師后，每一天例會之后進行試聽課訓練。

2.-月-號,，正式下點招生,，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長，布置固定點所在地,，老師進行海報粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學點的衛(wèi)生等工作,。3.-月-號開始至-號，在辦學點處擺固定點,，安排兩人駐守,。

4.-月-號~-號，重點安排家長-月-號聽公開課,，并告知家長當場交費和定金的優(yōu)惠,。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組,，后勤組,，收費組，接待組,，擺點組,，安排公開課的事宜。

5.-月-號,，公開課現(xiàn)場,，做到鎮(zhèn)定自若，臨危不亂,。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優(yōu)惠方案,。

老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。

1,、學員家長引薦規(guī)定：學員家長引薦親屬,、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習,，被引薦新學員優(yōu)惠,。

2、老學員引薦規(guī)定：老學員每引薦一名學員,，將獲得,。3、引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關(guān)系：同學（同班,、同校均可）和親屬鄰里,。。

附注：老學員引薦新學員,，均須雙方自愿,，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓,，要以誠信為基本準則，具體實行過程中,，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發(fā)生,，否則，視為違背本活動宗旨行為,，將不被認可,。

舞蹈培訓機構(gòu)招生方案篇八

中小學課外輔導機構(gòu)將趨向于根據(jù)學生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展,。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心,，因此師資問題也成為很多課外輔導機構(gòu)全國擴張走向規(guī)模化的重要障礙,。

祝博士是專業(yè)從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構(gòu),。祝博士提供中小學午托、晚托,、課外各科作業(yè)輔導,、個性化學習方案、一對一輔導,、各科成績提升,、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等,。

為廣大想開托管班,、輔導班、補習班,、培訓班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料,、操作方法和詳細的培訓,，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡學習平臺等。一站式幫你解決師資,、宣傳,、招生、教學,、管理等問題,，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源,！

（1）中小學生綜合輔導收入

（2）一對一輔導收入

（3）小班輔導收入

（4）課后托管,、午托、晚托,、全托收入

（5）才藝培訓,、興趣愛好培訓收入

（6）總部名師公開www．課收入

（7）主題集訓收入

（8）其他業(yè)務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的`業(yè)務點,；出售一些適用于學生的學習文具,、書籍等的收入）

舞蹈培訓機構(gòu)招生方案篇九

根據(jù)"20xx年大連市普通高中招收體育、藝術(shù),、科技特長生規(guī)定",，為規(guī)范我校招收藝術(shù)特長生工作，為有藝術(shù)特長的學生進一步發(fā)展提供有利條件,，促進我校藝術(shù)工作的開展,，堅持公開透明、公平公正的原則,，嚴格工作程序,，嚴格考試紀律，嚴禁弄虛作假,，特制定我校20xx年藝術(shù)特長生招生,、認定工作方案，圓滿完成我校藝術(shù)特長生招生,、認定工作,。

1、領(lǐng)導小組：

組長：儲明

副組長：雷鳴曉,、楊明,、杜彥

小組成員：陳寶順、李述良,、孟祥利,、劉旭、張曉菲

2,、工作小組

組長：孟祥利

成員：唐棣等七人

監(jiān)督小組：

教育局巡視員家長代表

聲樂：4人

男女生不限（不包括通俗唱法）

你,、及條件

1、符合大連市普通高中招生報名條件的應屆初中畢業(yè)生,。

2,、熱愛音樂，聲樂達到較高水平,，有較好的視唱和表演能力,。

3、在區(qū)級以上行政部門組織的比賽中獲得單項或集體項目榮譽的應屆初中畢業(yè)生,，或具有參加其它音樂比賽的獲獎證明,。

1、報名時間：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.

2,、報名方法：符合報名條件的考生,，登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：）,，點擊"網(wǎng)上報名"，按提示步驟進行填報,。

3,、相關(guān)要求：

（1）每位考生只允許申報一所學校和申報一個特長項目，申報后不得更改,。

（2）網(wǎng)上報名后,，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術(shù)、科技類特長生登記表》一式兩份（網(wǎng)上報名填寫后打印到初中學校蓋?。?、本人相關(guān)榮譽證書（查看原件、上報復印件）,、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報名,，由我校核驗相關(guān)信息辦理準考證等。逾期不予受理,。

1,、評委

藝術(shù)類專項素質(zhì)測試的評委不少于7人，其中我校校級領(lǐng)導1人,，藝術(shù)專業(yè)教師2人,，專業(yè)藝術(shù)團體或高等院校的相關(guān)專家4人。相關(guān)專家從市教育局指定的"專家?guī)?中電腦隨機派位產(chǎn)生,。

2,、考試：

時間：考試時間5月28日（具體時間另行通知）

地點：大連市第二十三中學音樂教室

組織：工作人員組織考生有序的參加我校專業(yè)水平考試。由學生當天抽簽決定考試順序,。

內(nèi)容：形象儀表,，自選聲樂曲一首，自備伴奏（存儲在優(yōu)盤里）,，視唱五線譜或簡譜（3個升降號以內(nèi)）表演限時六分鐘,。

3、評分標準：見附件一

4,、成績認定

（1）專項素質(zhì)測試采取分現(xiàn)場即時賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評價,。

（2）專業(yè)水平成績從高到低排名,，達到認定標準者經(jīng)過專家組和學校領(lǐng)導小組審核，擇優(yōu)錄取,，予以確定,。因生源數(shù)量及質(zhì)量問題，學校實際錄取人數(shù)可以少于四人,。

（3）我校依據(jù)考生專項素質(zhì)測試成績,，按不超過特長生項目招生計劃數(shù)的1.5倍,，擇優(yōu)將符合本校特長生條件的考生名單在大連市第23中學網(wǎng)站進行公示3個工作日，公示結(jié)束上報市教育局安體衛(wèi)處,，經(jīng)市教育局審核后,，將具有特長生資格的考生名單在考生原初中學校和社會進行公示（3個工作日）。

（4）經(jīng)特長生測試,，認定具有我校藝術(shù)類特長生報考資格的考生,，在中考填報志愿時，必須在統(tǒng)招第一志愿填報我校,，否則,，將不享受特長生錄取政策。

1,、考生按測試時間安排,，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術(shù)特長生登記表"和準考證進入考場，審驗資格合格后在指定地點自行做準備活動,。

2,、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場,。遲到考生和丟失"登記表"的考生,，視為自動放棄本次考試。未佩戴考務標志牌人員,，嚴禁進入考場,。

3、本人要親自參加測試,，嚴禁冒名頂替,。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學生將取消該考生體育測試資格。

4,、家長,、帶隊教師不得進入測試場地，測試學生必須身體健康,，如果由于健康原因等不適合考試,，考生必須向?qū)W校報告，否則后果自負,。

1,、做好測試地點的檢查工作，包括水,、電,、防火等安全檢查

以及突發(fā)事件的撤離疏導。

2,、做好秩序保障工作,，安排專職人員維持秩序和紀律,。

3、如遇考生身體突發(fā)異常反應,，及時救助,，并通知家長。必要時,，馬上聯(lián)絡120急救中心給予救助,。

4、參與測試的相關(guān)老師,、領(lǐng)導時刻關(guān)注考生的`日常表現(xiàn),，如遇心理問題，在場老師或領(lǐng)導立即予以一定輔導,，并通知家長,。

1、要 求：以特長生資格考入我校的考生,，服從學校對特長生的有關(guān)管理要求,，保證排練時間，必須參加學校文藝活動,。

2,、排 練：計劃每周排練兩次。排練地點在學校音樂教室,。

3,、師 資：負責人為我校音樂教師。

4,、高 考：學校支持特長生高三時進行大學特長生藝術(shù)考試,，同時也支持特長生報考專業(yè)藝術(shù)院校。

附件一：

聲樂專項素質(zhì)測試參考標準

項目

內(nèi)容

標準

基本要求

音準

無走音的現(xiàn)象,，有轉(zhuǎn)調(diào)地方處理得當,。

節(jié)奏

歌曲節(jié)奏把握準確，不搶拍,，時值足,。

吐字

發(fā)音準確，歌唱語言與聲音統(tǒng)一,。無含糊不清或過于咬音的情況,。

氣息

有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平穩(wěn),、完整,，不亂晃,。

音色

聲音集中,、不散亂,，音色響亮飽滿。

綜合表現(xiàn)

歌曲表現(xiàn)力

理解歌曲的內(nèi)涵,，能很好的把握并自如演繹,；歌曲的內(nèi)容表現(xiàn)力好。

現(xiàn)場表演力

從容,、自如,，不緊張；面部表情與肢體語言運用得當,。

聲音控制力

聲音自然,、圓潤、有張力,，中低音醇厚,，有磁性、高音有亮點,，有穿透力,。

歌曲風格的掌握

通過思想特征和藝術(shù)特征把握音樂風格，塑造完美音樂形象,。

視唱

音準

在給出標準音的前提下,，快速演唱出所給譜例。

節(jié)奏,、節(jié)拍

準確無誤的按所給節(jié)奏擊打,。

識譜

快速認讀線譜、簡譜,，無錯音,，演唱流暢。

舞蹈培訓機構(gòu)招生方案篇十

一眨眼春節(jié)長假就過去了,，現(xiàn)在很多培訓學校開始摩拳擦掌準備春招,，為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎,？盲目跟風招生,，不僅效果不好，成本還老高,。那春招應該怎么做,？xxx學校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻上幾款超實用的良心春招方案：

適用場景：春節(jié)過后春季班開招，搶先爭奪生源,，增強春季班招生活動曝光量,。方案使用攻略：趁著春季班剛開招，先以一波強勢的低價優(yōu)惠或豐厚的獎品作為吸引點,，獲得春招的第一波流量,。還可以結(jié)合學員轉(zhuǎn)介紹功能,，轉(zhuǎn)介紹成功的老學員將得到一定的傭金，刺激全體學員轉(zhuǎn)發(fā)活動,，春招活動以病毒式傳播提高曝光率,。

適用場景：適合于給春招熱門課程造勢，營造爭搶的`火爆場面,，促進學員成單高轉(zhuǎn)化,。方案實用攻略：課程介紹要強調(diào)熱門課程優(yōu)勢、名師優(yōu)勢,，設定具體的優(yōu)惠價格增強課程的誘惑力,，機構(gòu)老師在活動期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長群和朋友圈，學員家長預約報名并二次傳播,，依傍著微信線上龐大流量,，活動曝光率蹭蹭往上漲。

適用場景：培訓機構(gòu)利用名師講座作為契機來引流招生,。方案使用攻略：此方案是以h5邀請函的方式呈現(xiàn),，線上邀請函與線下活動相結(jié)合，直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢,。老師學員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享,，線上邀請函傳播更方便，覆蓋面更廣,，影響力更大,，活動效果自然就更好！

舞蹈培訓機構(gòu)招生方案篇十一

熱愛祖國,，擁護黨的各項路線方針政策,，思想進步，身體健康,，熱愛文化藝術(shù)的天水市城鄉(xiāng)居民,。因受館內(nèi)條件限制，暫不支持高血壓,、心臟病等危重病患者報名(如因報名時隱瞞病情,，在學習中突然出現(xiàn)意外的，責任自負,，請大家諒解),。

群文普及班(周一至周五上課)招生范圍：我市兩區(qū)五縣生活的城鄉(xiāng)居民、離退休職工,、個體勞動者,、外來務工人員等群體。

機關(guān)事業(yè)班(周六至周日上課)招生范圍：我市兩區(qū)五縣工作的機關(guān)事業(yè)在職人員、企業(yè)在職職工等群體,。

集體授課

主要開設書法班,、美術(shù)班(山水、花鳥,、人物、),、攝影班,、語言藝術(shù)表演班、聲樂班,、舞蹈班,、秦腔戲曲班等七個藝術(shù)門類。

1.報名時需本人自帶身份證原件,、復印件或戶口本原件,、復印件1份，填寫報名表一份,。

2.報名時間：x年3月15日開始,，報滿為止。

3.招生名額：書法,、美術(shù),、攝影、語言藝術(shù),、聲樂,、舞蹈班，每班限招20名,，聲樂提高班,、秦腔戲曲班每班限招40名。

4.報名要求：每個學員限報2門課程,。

5.紀律要求：所有學員必須遵守我館免費培訓班學習紀律,，不得遲到、早退,、曠課,。累計無故曠課兩節(jié)或遲到5次以上者，取消培訓學習資格,。

6.報名地點：天水市文化館后院辦公室,。(秦州區(qū)民主東路116號)

7.聯(lián)系人：左

8.聯(lián)系電話：

9.培訓地點：xx市文化館院內(nèi)(紀信祠，百貨大樓對面),，秦州區(qū)民主東路116號,。

10.開班時間：

春季班x年4月1日—6月30日(每期培訓3個月)

秋季班x年8月1日—10月30日(每期培訓3個月)