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2022年警察季度工作計(jì)劃(13篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-01 15:53:55
2022年警察季度工作計(jì)劃(13篇)
時(shí)間:2023-01-01 15:53:55     小編:zdfb

光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,,很快就要開(kāi)展新的工作了,,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,,我們一起來(lái)看一看吧。

警察季度工作計(jì)劃篇一

五年級(jí)有學(xué)生29人,,其中男生16人,,女生13人,平均年齡在11—12歲之間,,學(xué)生大多數(shù)思想品德良好,,天真活潑,上進(jìn)心強(qiáng),,有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,。但是,班上有個(gè)別學(xué)生沒(méi)有養(yǎng)成良好的行為規(guī)范,,不能約束自己的言行,,如陳家豪,李新宇等同學(xué)的思想境界還有待進(jìn)一步提高,,在學(xué)習(xí)上還需要?jiǎng)e人的幫助和自己的努力提高,。

二工作措施

針對(duì)以上情況,我對(duì)今年的班主任工作有以下設(shè)想:

1制定切實(shí)可行的奮斗目標(biāo),,

本學(xué)期我要制定班級(jí)奮斗目標(biāo),,通過(guò)召開(kāi)主題班會(huì)力爭(zhēng)形成“自主,文明,,樂(lè)觀,,創(chuàng)新”的良好班風(fēng),使班上每個(gè)學(xué)生都能做到“我愛(ài)我的學(xué)校,,我愛(ài)我的班級(jí),,我愛(ài)我的老師,我愛(ài)我的同學(xué),,我愛(ài)我自己”,。

2.選撥得力的班級(jí)干部

優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手,因此,,開(kāi)學(xué)初我要根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況,,重新調(diào)整班干部,實(shí)施班干部競(jìng)選上岡,。然后,,我要著重培養(yǎng)當(dāng)選的班干部,使其真正起到模范帶頭作用。首先,,要教給班干部正確的工作方法,,同時(shí),還要更嚴(yán)格地要求干部個(gè)人在知識(shí),,能力上取得更大進(jìn)步,,在紀(jì)律上以身作則,力求在各方面起到模范帶頭作用;其次,,要大力表?yè)P(yáng)班干部,,宣傳他們的先進(jìn)事跡,幫助小干部維護(hù)權(quán)力;第三,,鼓勵(lì)班干部大膽創(chuàng)新,,不僅要做到上傳下達(dá),協(xié)助班主任做好工作,,還要?jiǎng)?chuàng)造性地開(kāi)展班級(jí)活動(dòng),。

3加強(qiáng)自我教育

最好的教育方式就是讓學(xué)生進(jìn)行自我教育。因此,,在新學(xué)期里,,我準(zhǔn)備從正面激勵(lì)樹(shù)立榜樣,使違規(guī)者自覺(jué)地遵守規(guī)章制度,,讓他們?cè)鰪?qiáng)自我控制意識(shí),,經(jīng)常檢討自己的言行,努力做到超越自我,,用今日之我戰(zhàn)勝昨日之我,,使明日之我比今日之我更進(jìn)步。長(zhǎng)此以往,,班級(jí)管理就會(huì)逐步步入自動(dòng)化與良性發(fā)展的軌道,。

4培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣

小學(xué)生年齡小,自覺(jué)性差,,行為習(xí)慣下處在形成之中,,可塑造性大,可變性強(qiáng),。首先,,寓養(yǎng)成教育于課堂教學(xué)中,,把握基規(guī)范性,。課堂教學(xué)既是培養(yǎng)學(xué)生智能的基本途徑,,也是養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣的主渠道,。因此,,我要與科任老師協(xié)調(diào)好,有目標(biāo)地,,有標(biāo)準(zhǔn),要求一致,,這樣才能使學(xué)生的行為有所依據(jù),,知道怎樣做才對(duì),怎樣做才錯(cuò),,也便于老師指導(dǎo)和檢查,。對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范訓(xùn)練,必須持之以恒,,像滴水穿石一樣,,一點(diǎn)一滴,經(jīng)年累月,,才能達(dá)到目的,。

其次寓養(yǎng)成教育于各項(xiàng)活動(dòng)之中,把握其實(shí)效性,。行為規(guī)范養(yǎng)成教育,,除了在課堂教學(xué)中抓之外,還應(yīng)該開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)來(lái)訓(xùn)練和加強(qiáng),。把規(guī)范中的內(nèi)容寓于豐富多彩的活動(dòng)中,,通過(guò)學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式,使其明白道理,,增長(zhǎng)知識(shí),,接受教育。同時(shí),,學(xué)生通過(guò)具體的實(shí)踐,,把行為規(guī)范養(yǎng)成教育變成了自己內(nèi)在的需要,就能逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。其三,,寓養(yǎng)成教育于日常活動(dòng)中,,把握其具體

性,,學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣,對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活具有十分重要的意義,,將會(huì)使他們終身受益,。因此,行為規(guī)范養(yǎng)成教育應(yīng)滲透于他們的學(xué)習(xí),,勞動(dòng),,娛樂(lè)等各個(gè)方面。為使他們?cè)谌粘I钪械男袨榕e止有一定的依據(jù),,加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育還應(yīng)把握其具體可行的特點(diǎn),。

三具體工作安排

2月份:開(kāi)展“好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)”主題班會(huì) 學(xué)習(xí)日常行為規(guī)范

3月份:“學(xué)雷鋒”主題班會(huì) 書(shū)法評(píng)選活動(dòng) “我的優(yōu)點(diǎn)大家找”主題班會(huì)

4月份:“祖國(guó)在我心中”讀書(shū)活動(dòng) 愛(ài)國(guó)歌詠會(huì)活動(dòng)

5月份:“愛(ài)勞動(dòng)我光榮”主題班會(huì)活動(dòng) “六 一”兒童聯(lián)歡會(huì)

6月份:交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 做好復(fù)習(xí)迎考

警察季度工作計(jì)劃篇二

一,、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松

借助三季度良好勢(shì)頭,我們?cè)谒募径热詫⑿☆~信貸業(yè)務(wù)放在第一位,,努力開(kāi)拓農(nóng)商銀行同時(shí),,加大對(duì)工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和銜接,,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)商業(yè)銀行的拜訪和銜接,。針對(duì)農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點(diǎn)和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點(diǎn),在四季度我們?cè)谧龊孟锣l(xiāng)維護(hù)同時(shí)也要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)融入花園口支行,,爭(zhēng)取一塊屬于人保壽險(xiǎn)的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展,。

二、法人客戶(hù)的開(kāi)拓

四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶(hù)單位,,積極主動(dòng)出擊,,深入市場(chǎng)為企業(yè)客戶(hù)尋求最合理的承保方式,大力開(kāi)拓法人客戶(hù),,挖掘準(zhǔn)客戶(hù),,為明年開(kāi)門(mén)紅奠定基礎(chǔ)。

在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)中,,積極與銀行的公司部進(jìn)行聯(lián)系,,積極索求大客戶(hù)信息,從銀行入口出發(fā),,尋求突破口,,讓銀行成為我們大客戶(hù)的轉(zhuǎn)介人!擴(kuò)大合作空間,使資源利用化,。

三,、計(jì)劃生育獨(dú)生子女保險(xiǎn)

在四季度中,我們也將借助一部分關(guān)系,,與計(jì)生局部分領(lǐng)導(dǎo)銜接,,努力開(kāi)展獨(dú)生子女保險(xiǎn),期待通過(guò)一定的努力可以將泗洪獨(dú)生子女保險(xiǎn)承保一部分,。

四,、三季度業(yè)務(wù)開(kāi)展中遇到的問(wèn)題及建議

1、單證問(wèn)題

三季度小額信貸業(yè)務(wù)開(kāi)展中,,由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小,,與同業(yè)中國(guó)人壽、人保財(cái)險(xiǎn),、太平洋壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司的單證相比較大了至少一倍!厚度也增加了不少,,關(guān)于保險(xiǎn)單證的打印,各支行的會(huì)計(jì)分別反映我們的單證過(guò)大,,不方便農(nóng)貸記賬員出單,,更不利于后期會(huì)計(jì)在整理單證的裝訂,前期業(yè)務(wù)量小的情況下,,會(huì)計(jì)疊好后可以裝訂,,后期在四季度甚至開(kāi)門(mén)紅一季度中,業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)的時(shí)候,,會(huì)給支行的會(huì)計(jì)帶來(lái)很大的不便與麻煩!為此,,農(nóng)商行的會(huì)計(jì)部以及各支行的會(huì)計(jì)及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過(guò)大,不利于業(yè)務(wù)的辦理!

2,、系統(tǒng)問(wèn)題

在業(yè)務(wù)開(kāi)展中,,同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡(jiǎn)單很多,不需要輸入家庭住址,,不需要輸入被保險(xiǎn)人電話(huà),,只要輸入貸款號(hào),就可以打印憑證!相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話(huà),,為農(nóng)貸記賬員的工作帶來(lái)極大不便,。反之再問(wèn)公司,農(nóng)商行為客戶(hù)發(fā)放的貸款,,本身就是資料齊全,,包含了身份證復(fù)印件、擔(dān)保人以及詳細(xì)的各種資質(zhì)資料,,我公司在系統(tǒng)錄入時(shí)仍然需要輸入地址和電話(huà),,則顯的累贅了不少,平白為會(huì)計(jì)和出單人員增加很多麻煩,,就系統(tǒng)操作而言,,各支行網(wǎng)點(diǎn)更傾向于做其他兩家保險(xiǎn)公司的單證,極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的實(shí)際情況簡(jiǎn)化系統(tǒng)程序,,去掉繁瑣且不必要部分,,以方便后續(xù)大量業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。

3,、花園口支行特殊出單問(wèn)題

花園口支行為所有開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)壽險(xiǎn)公司的必爭(zhēng)之地,,截止目前為止,一共只有中國(guó)人壽和太平洋壽險(xiǎn)兩家保險(xiǎn)公司進(jìn)駐開(kāi)展業(yè)務(wù)?,F(xiàn)在僅為國(guó)壽一家*在辦理,。由于花園口支行地處縣城中心,每日客流量極大,,發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大!在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險(xiǎn)打印地方時(shí)分開(kāi)樓上下辦公,,無(wú)法保證在放貸過(guò)程中同時(shí)開(kāi)具保險(xiǎn)單,農(nóng)商行的會(huì)計(jì)也不會(huì)了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下,。

警察季度工作計(jì)劃篇三

我部門(mén)原有制度管理的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大實(shí)施力度,,主要從以下幾方面入手:

1,、車(chē)輛調(diào)度

堅(jiān)持“分清主次、把握緩急,、合理調(diào)度,、嚴(yán)格把關(guān)、嚴(yán)格控制”的原則,,維持公平,、公正、尊重客觀實(shí)際,,保障生產(chǎn)正常運(yùn)行,。辦公用車(chē)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要高,駕駛員必須嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)度安排,,如有異議,,當(dāng)時(shí)保留,事后再談,。

2,、簽到制度

實(shí)行內(nèi)部上班簽到制度。正常上班時(shí)所有人員必須本人簽到,,夜間值勤的駕駛員可推遲簽到,,無(wú)故不簽者按曠工論處。

3,、請(qǐng)假制度

嚴(yán)格履行請(qǐng)消假制度,,當(dāng)日臨時(shí)請(qǐng)假,只做記錄,,不寫(xiě)假條,。請(qǐng)假在一日以上者必須填寫(xiě)請(qǐng)假條,經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)批準(zhǔn)后,,方可離開(kāi),,并按請(qǐng)假期限按期歸隊(duì)。否則一律按曠工論處,,請(qǐng)假人員有權(quán)建議頂班駕駛員,。

4、車(chē)輛停放制度

出勤車(chē)輛任務(wù)完成后,,不論什么時(shí)間一律停放在指定區(qū)域,,不允許駕駛員私自將車(chē)輛長(zhǎng)時(shí)間停放在飯店、街道,、娛樂(lè)場(chǎng)所,。申請(qǐng)?jiān)谕庑蘩怼⑶逑吹能?chē)輛,完工后必須立刻返回待命,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無(wú)故在外停留或故意拖延時(shí)間,,嚴(yán)肅處理。

5,、出車(chē)制度

接到出車(chē)任務(wù)的駕駛員必須在10分鐘之內(nèi)盡快到車(chē)輛管理辦公室或申請(qǐng)單位報(bào)到,。如超時(shí)延誤工作,各部門(mén)反映強(qiáng)烈,,嚴(yán)肅處理。

按照公司節(jié)能降耗的總體要求,,我部門(mén)將在12年度進(jìn)一步加大節(jié)油和材料消耗工作,。

在油料消耗方面,我部門(mén)將嚴(yán)格按照不同車(chē)輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進(jìn)行評(píng)估,、評(píng)比,。

我部門(mén)將在20xx年度嚴(yán)格規(guī)范并加強(qiáng)對(duì)車(chē)輛材料消耗和領(lǐng)用制度的管理。

車(chē)輛需要維修時(shí),,首先由駕駛員提出申請(qǐng),,說(shuō)明維修內(nèi)容,所需材料及技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)鑒定屬實(shí)后,,開(kāi)出《維修通知單》及《材料領(lǐng)料單》,。在車(chē)輛配件消耗方面,設(shè)立專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)用料登記冊(cè),,明細(xì)所用配件具體情況,,每月月底匯總存檔、并交車(chē)隊(duì)備檔一份,。為了進(jìn)一步節(jié)約用料消耗,,我部門(mén)將嚴(yán)格把關(guān),主要在機(jī)油更換方面(無(wú)特殊情況)5000公里一換,,第一次2桶,、第二次1桶、同時(shí)根據(jù)季節(jié)變化,,夏季如玻璃液等消耗品則不予領(lǐng)取,,一律使用自然水。

為了保障車(chē)輛安全運(yùn)行,,保證公司干部職工,、外來(lái)客人和社會(huì)民眾的生命安全,保障國(guó)家財(cái)產(chǎn)不受損害,,20xx年度我辦將要求駕駛員做到一下幾點(diǎn):

①,、愛(ài)護(hù)車(chē)輛,始終保證車(chē)輛狀態(tài)良好,,保證安全運(yùn)行,,對(duì)車(chē)輛隨時(shí)檢查,、定期保養(yǎng)、及時(shí)維修,,特別是對(duì)剎車(chē)系統(tǒng),、方向系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)要細(xì)心檢查,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,,保證萬(wàn)無(wú)一失。嚴(yán)禁車(chē)輛帶病行駛,。

②,、養(yǎng)成良好的安全意識(shí),特別是雨雪大風(fēng)天氣要謹(jǐn)慎駕駛,、緩慢行駛,,路況惡劣的情況下,必要時(shí)可以選擇安全位置停駛,,在正常道路上保證安全車(chē)速,,禁止和其他車(chē)輛攀比檔次、比賽車(chē)速,。

③,、高度重視安全行車(chē),提倡高尚的職業(yè)道德,,嚴(yán)明的作風(fēng)紀(jì)律,,對(duì)駕駛員上崗時(shí)實(shí)行10條禁令:嚴(yán)禁酒后開(kāi)車(chē)、嚴(yán)禁超速開(kāi)車(chē),、嚴(yán)禁疲勞開(kāi)車(chē),、嚴(yán)禁強(qiáng)行超車(chē)、嚴(yán)禁手續(xù)不全開(kāi)車(chē),、嚴(yán)禁非駕駛員開(kāi)車(chē),、嚴(yán)禁公車(chē)私用、嚴(yán)禁無(wú)令出車(chē),、嚴(yán)禁非職工乘車(chē),、嚴(yán)禁車(chē)輛亂停放,如有違反,,嚴(yán)肅處理,。

④、主駕司機(jī)與頂班司機(jī)在倒班時(shí)要認(rèn)真交接車(chē)況,,油料,、手續(xù)、工作量。

⑤,、大雪天氣,,未經(jīng)允許一律不準(zhǔn)動(dòng)車(chē),特殊情況需動(dòng)車(chē),,須經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)批準(zhǔn),。

⑥、限速行駛安全制度,。根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定(廠區(qū)道路30km/h,地方道路60 km/h,,高速公路100 km/h)行駛速度,我部門(mén)在12年度每月將進(jìn)行二次數(shù)據(jù)拷貝,、逐車(chē)檢查,,對(duì)存在超速的車(chē)輛根據(jù)情況給予不同程度的處罰。

駕駛員每天早出晚歸,,工作很忙,。要使駕駛員有良好的安全意識(shí),,必須對(duì)其進(jìn)行定期培訓(xùn)和教育,,因此我辦將在12年度制定以下培訓(xùn):

①、車(chē)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)首先要深刻意識(shí)到安全的重要性,,積極參加公司的安全會(huì)議,、安全培訓(xùn),閱讀有關(guān)安全方面的報(bào)刊雜志,。

②,、新增駕駛員持證報(bào)到后,必須進(jìn)行嚴(yán)格的路考,,考試合格后方可上崗,,不合格者絕不錄用。

③,、我部門(mén)計(jì)劃給駕駛員定期發(fā)放《交通法規(guī)》,、《駕駛員操作規(guī)程》等學(xué)習(xí)手冊(cè),讓其在休息之余閱讀,,加強(qiáng)安全意識(shí),。

④、我部門(mén)駕駛員每個(gè)月進(jìn)行一次安全教育培訓(xùn),,每個(gè)季度聘請(qǐng)縣級(jí)以上交管部門(mén)到我公司一次,。

⑤、半年和年終對(duì)駕駛員進(jìn)行兩次安全考試,,考試成績(jī)必須合格,,不合格者停崗學(xué)習(xí),直至合格上崗。

我部門(mén)在20xx年度的工作中積極探索,,不斷創(chuàng)新,,狠抓落實(shí),嚴(yán)格管理,,爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作及任務(wù)出色完成,,為公司的經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。

警察季度工作計(jì)劃篇四

—,、服務(wù)宗旨

創(chuàng)新機(jī)制,、創(chuàng)新局面、努力用心,、為您服務(wù)!竭誠(chéng)做好一站式服務(wù),。

二、工作目標(biāo)

1,、搞好員工業(yè)務(wù)能力,,業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),。找不足,找缺口,,從基礎(chǔ)服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、語(yǔ)言技巧、應(yīng)急反映等方面繼續(xù)抓緊,、抓實(shí),。

2,、努力建立重大客戶(hù)信息機(jī)制,,建立電子信息檔案,便于更好的為客戶(hù)服務(wù),。(物業(yè)、熱力,、媒體和監(jiān)督部門(mén)等——電話(huà),、郵箱)

3、實(shí)行客戶(hù)來(lái)電電子錄機(jī),、錄音功能,充分發(fā)揮客戶(hù)服務(wù)工作實(shí)效機(jī)能,。加強(qiáng)回訪機(jī)制,提升回訪辦結(jié)率,,滿(mǎn)意度,。走出去聽(tīng)取民聲意見(jiàn),,掌握客戶(hù)心理取向,做出判斷,,靈活應(yīng)對(duì)各類(lèi)事件,幫助客戶(hù)快速的解決問(wèn)題,。

4,、做好供水宣傳活動(dòng),,區(qū)域內(nèi)供水常見(jiàn)問(wèn)題宣傳及信息搜集工作,。如何正確飲用自來(lái)水;出現(xiàn)水質(zhì)、水壓?jiǎn)栴}客戶(hù)先如何自行排查;停水后來(lái)水的正確飲用等,。

5,、認(rèn)真落實(shí)工作制度,,履行好考核辦法。組織本部門(mén)人員學(xué)習(xí)貫徹工作紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度,,及時(shí)糾正本部門(mén)員工中違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象,。做到獎(jiǎng)懲分明,,提升員工工作積極性。

6,、定期開(kāi)展客服服務(wù)員工情緒減壓工作,,進(jìn)行談心交流,讓大家釋放工作中的不同壓力,,聽(tīng)取并采納員工的想法和建議,,提升服務(wù)工作的效果。

7,、進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)內(nèi)外部調(diào)查:內(nèi)部與一線(xiàn)工作者的學(xué)習(xí)交流,,對(duì)維修、收費(fèi),、生產(chǎn)常見(jiàn)問(wèn)題的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流;外部針對(duì)不同區(qū)域,、不同問(wèn)題的客戶(hù),,進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查;做好收集和總結(jié)工作,并能運(yùn)用到實(shí)踐工作中,,發(fā)揮真正的橋梁與紐帶作用,。

8,、請(qǐng)企業(yè)內(nèi)部先進(jìn)部門(mén)的骨干、精英為客服人員講解,,他們的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)及各種工作事跡,,讓客服工作人員了解一線(xiàn)工作的苦與樂(lè),,才能更好的與客戶(hù)進(jìn)行心貼心的服務(wù),使客戶(hù)更加理解我們一線(xiàn)員工,,在一線(xiàn)員工與客戶(hù)之間起到潤(rùn)滑劑作用。

9,、加強(qiáng)客服工作人員語(yǔ)言的親和力,,進(jìn)行年終客服個(gè)人工作總結(jié)演講賽的嘗試,。由此,產(chǎn)生更多出色的客服工作者,,激發(fā)大家工作熱情,。

警察季度工作計(jì)劃篇五

一,、常規(guī)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓:

在泗洪開(kāi)拓法人客戶(hù)意外險(xiǎn)愈來(lái)愈難,,在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響,選擇社會(huì)保險(xiǎn)的越來(lái)越多,,大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi),,受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),我部深感開(kāi)拓法人客戶(hù)難度十分巨大,。面對(duì)這樣的情況,我部在三季度,,以穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)續(xù)保業(yè)務(wù)為主,利用一切機(jī)會(huì)開(kāi)拓法人意外險(xiǎn),,最終取得八萬(wàn)余元的保費(fèi),但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會(huì)保險(xiǎn),,脫保了兩個(gè)法人客戶(hù)!損失保費(fèi)近2萬(wàn)元。

另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地,,有投保意向,但是受合同影響暫時(shí)沒(méi)有達(dá)成合作協(xié)議,。同時(shí)我泗洪開(kāi)展的建工險(xiǎn)受?chē)?guó)壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,,業(yè)務(wù)開(kāi)展難度極大,,即使不需要住建局批示的工程,,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也非常大!部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異常低,30萬(wàn)元的保額,,保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0.5到千分之1之間,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,,手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化,的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象,,而且支持凈保費(fèi)入賬!對(duì)我們開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大!已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程,,我們也將加緊追蹤的力度,盡快的予以承保,。

二、合行小額貸款意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)

三季度,,在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下,在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭(zhēng)取下,,我本人和張敏經(jīng)理,,辭別太平洋壽險(xiǎn)公司,,加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司,大膽開(kāi)拓小額信貸業(yè)務(wù)工作,。

市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享,說(shuō)實(shí)話(huà)談不上分享,,因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有做出成績(jī),在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理,,在與縣行的溝通中我們還是和國(guó)壽有著一定的差距,業(yè)務(wù)的開(kāi)展并不是一帆風(fēng)順的,,有過(guò)測(cè)試成功開(kāi)單的驚喜,,也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開(kāi)展業(yè)務(wù)的失落,,有過(guò)網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門(mén)羹的心酸,也有保費(fèi)平臺(tái)維持在20xx元的喜悅!小額信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展,,是需要大量時(shí)間、精力的投入,,針對(duì)我們泗洪的情況,在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開(kāi)展的歷程,。從8月16日開(kāi)始,,針對(duì)全縣26個(gè)可以開(kāi)展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn),,借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī),,我們?cè)僖淮螌?duì)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤,,大拜訪,并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)既往出單的情況,,做重點(diǎn)排查與公關(guān)。每周五個(gè)工作日,,堅(jiān)持下鄉(xiāng),風(fēng)雨無(wú)阻,,不管什么原因,,堅(jiān)定下鄉(xiāng)拜訪不動(dòng)搖!

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追蹤過(guò)程中,,最近的網(wǎng)點(diǎn)往返要10公里,,最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里!在一個(gè)多月的堅(jiān)持下鄉(xiāng)中,,我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部歷經(jīng)4000余公里,已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)展開(kāi)聯(lián)系,,并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始辦理我們的業(yè)務(wù),另外有峰山,、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過(guò)此項(xiàng)業(yè)務(wù),,暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)展。經(jīng)過(guò)我們不懈努力和開(kāi)拓中,,已將臨淮,、陳?ài)?、金?zhèn)、瑤溝,、車(chē)門(mén),、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn),,確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司,,一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,,雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的,但是我們的熱情的服務(wù)和真誠(chéng)溝通,,贏得了各支行從行長(zhǎng)到柜員的支持和信任,,也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開(kāi)展,。

但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響,導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降,,三季度本身在放貸款過(guò)程中就是淡季,現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多,,成功貸款的客戶(hù)仍然不多,。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響,,業(yè)務(wù)量沒(méi)有突破式的爆發(fā),但是我們也相信,,有了我們現(xiàn)在的努力付出,,在四季度和明年一季度的工作中,,我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中,確保我們?cè)陂_(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中取得良好的成績(jī),。

在此期間,,從8月23日梅花第一張150元保單測(cè)試成功到9月30日止,歷經(jīng)38天,,累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2.828萬(wàn)元,,時(shí)間雖短但是我們也確保了所有開(kāi)單的網(wǎng)點(diǎn),每周至少拜訪一次,,部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拜訪了五六次,,與支行行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過(guò)三十余天的努力,,我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持,確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷,,在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時(shí)發(fā)放下去。2.8萬(wàn)的保費(fèi)雖然不多,,但對(duì)泗洪機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)卻是一盞希望的火苗,也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的成功開(kāi)拓,。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系,但是我們接下來(lái)主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量的花園口支行,,同時(shí)也會(huì)在四季度工作中,繼續(xù)開(kāi)拓未拜訪的支行,,以及對(duì)工行,、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接,,爭(zhēng)取在借助市公司給予有力政策下,深度開(kāi)展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù),,以確保在四季度和即將開(kāi)展的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)!

三、學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)

三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷(xiāo)售旺季,,但是今年的業(yè)務(wù)開(kāi)展并不理想,受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險(xiǎn)的影響,,以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開(kāi)展學(xué)生險(xiǎn)影響截止九月底,實(shí)際收取學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬(wàn)余元,,已生效保費(fèi)12萬(wàn)余元,與市公司既定的40萬(wàn)元指標(biāo)相差較大,,達(dá)成率僅37.5%,沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!但是失落之余也有收獲,,泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下,,每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo),,同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤,,雖然金額不多,但是彰顯了泗洪全體員工積極主動(dòng)性和展業(yè)激情,。

另外,既往人保財(cái)與我們合作的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保,,損失了一部分業(yè)務(wù),但是我們通過(guò)努力,,在維護(hù)好既往自己開(kāi)拓的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也成功開(kāi)拓了幾個(gè)新的學(xué)校,以幼兒園為主,,新產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)元保險(xiǎn)費(fèi),。受中國(guó)人壽影響,,泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國(guó)人壽合作近10年,,通過(guò)了解,這部分學(xué)生保險(xiǎn),,在學(xué)校沒(méi)有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)情況下,中國(guó)人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險(xiǎn)責(zé)任,,且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付。這些長(zhǎng)期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢(shì),,對(duì)我們公司開(kāi)展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯,我們也會(huì)在今后的工作中,,尋求契機(jī),爭(zhēng)取融入部分學(xué)校,,開(kāi)辦學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

警察季度工作計(jì)劃篇六

一,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,。據(jù)公司300公里內(nèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng),。

1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),,對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,,能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,,配合差的客戶(hù),進(jìn)行調(diào)整,。

2、在新市場(chǎng),,對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶(hù),但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù),,進(jìn)行跟蹤,確定合作;

3,、其他新市場(chǎng),選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。(以老客戶(hù)介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù))

二,、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成:

目的:提升銷(xiāo)量,,確定客戶(hù)五,、六,、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量160萬(wàn),。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn),、七月份50萬(wàn))

1,、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,,難以形成產(chǎn)品組合,引導(dǎo)客戶(hù)補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),,在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2、拓展銷(xiāo)售渠道,,引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),,增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率,,使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi),又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。

三,、團(tuán)隊(duì)管理:

目的:打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì),。 絡(luò)建設(shè)、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)

1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,不斷改進(jìn),,提高自己,。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;

2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,,以身作則,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,,打造鐵的紀(jì)律。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),購(gòu)買(mǎi)圖書(shū),、光盤(pán)等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事,、提高市場(chǎng)操作技能等)。

4,、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能,,到每一個(gè)市場(chǎng),要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào):

1,、做市場(chǎng)調(diào)研,,做好競(jìng)品信息收集、整理,、分析工作,根據(jù)競(jìng)品信息,,結(jié)合我們自身資源,,調(diào)整銷(xiāo)售方法,使之更適合市場(chǎng),、更有效。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,,對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),,供公司高層參考。 在五,、六,、七月做到“淡季不淡、銷(xiāo)量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成做出銷(xiāo)量和打下基礎(chǔ),。

警察季度工作計(jì)劃篇七

1、十月一日前對(duì)所有填表申報(bào)的單位,,要各單位的填報(bào)資料進(jìn)行全面的抽查;

2,、十月中旬對(duì)各街道的普查工作進(jìn)行評(píng)比,對(duì)完成好的單位給予表彰,,對(duì)質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工,。

從使月份開(kāi)始安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,,組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員,進(jìn)行崗位培訓(xùn),,對(duì)未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的,一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn),。對(duì)已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),,以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的,。

1、根據(jù)冬季特點(diǎn),,認(rèn)真抓好各生產(chǎn)單位的防冬保暖工作,開(kāi)展有真對(duì)性的安全生產(chǎn)大檢查,;

2、認(rèn)真加強(qiáng)人員密集場(chǎng)所及大形商場(chǎng),、超市,、市場(chǎng)等安全防火工作,;

3、認(rèn)真開(kāi)展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查,,以確保節(jié)日之間的安全工作,。

1,、從十一月份起,對(duì)各街道,、各主管部門(mén)的安全生產(chǎn)工作資料進(jìn)行匯總,收集各單位的全年度安全生產(chǎn)工作總結(jié),;

2,、填寫(xiě)好相關(guān)報(bào)表,統(tǒng)計(jì)好相關(guān)的數(shù)據(jù),,為年度評(píng)比工作做好準(zhǔn)備,;

3,、擬定xx年度安全生產(chǎn)工作評(píng)比辦法;

4,、組織開(kāi)展安全生產(chǎn)工作先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選工作,,評(píng)選工作必須自下而上的開(kāi)展,;

五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳:

四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳的更換工作,,力爭(zhēng)在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺(tái)帳。十二月一日開(kāi)始記錄xx年度的安全生產(chǎn)工作時(shí),,必須使用新的統(tǒng)一臺(tái)帳,。

警察季度工作計(jì)劃篇八

一,、辦公室日常工作:

1.群眾教育路線(xiàn)實(shí)踐活動(dòng):各種文稿撰寫(xiě)(每周定期信息稿、對(duì)照檢查材料,、文獻(xiàn)讀后感、電影觀后感,、民主生活會(huì)討論情況文稿,、座談會(huì)文稿、先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)觀后感等),、學(xué)習(xí)筆記、黑板報(bào),、汽車(chē)辦所有外出人員試卷填寫(xiě);

2.圍繞項(xiàng)目建議書(shū)相關(guān)的工作:項(xiàng)目建議書(shū)的撰寫(xiě)、打印,、裝訂成冊(cè);

3.圍繞綜合辦的相關(guān)工作:群眾路線(xiàn)相關(guān)事務(wù),每月招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況表,,綜合辦要求的所有相關(guān)文稿;

4.辦公室工作:衛(wèi)生,、文字處理(各種文件,、合同等打印、復(fù)印),,上傳下達(dá)、洗照片并裝訂成冊(cè)等;

5.幫助龔主任在線(xiàn)學(xué)習(xí),、并寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記;學(xué)法用法無(wú)紙化學(xué)習(xí);

6.協(xié)助辦公室其他同事工作

二,、招商引資工作:

1.雙改雙遷工作:篩選出有意向的企業(yè),,定期回訪。

2.接待工作:企業(yè)來(lái)之前的準(zhǔn)備工作(包括主持詞,、簽到表、演講稿,、ppt,、會(huì)場(chǎng)布置,、房間布置等準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)),企業(yè)來(lái)之后的接待工作

三,、項(xiàng)目服務(wù)工作

項(xiàng)目服務(wù)工作:和銀輪二期項(xiàng)目相關(guān)的所有服務(wù),。

警察季度工作計(jì)劃篇九

目的:建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。

1,、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,配合差的客戶(hù),,進(jìn)行調(diào)整,。

2,、在新市場(chǎng),對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶(hù),,但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù),進(jìn)行跟蹤,,確定合作,;

3,、其他新市場(chǎng),選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。(以老客戶(hù)介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù))

目的:提升銷(xiāo)量,確定客戶(hù)五,、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量160萬(wàn),。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn),、七月份50萬(wàn))

1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,,引導(dǎo)客戶(hù)補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”,;

2,、拓展銷(xiāo)售渠道,,引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),,增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率,,使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi),又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。

目的:打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。 絡(luò)建設(shè),、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)

1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,,不斷改進(jìn),提高自己,。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”,;

2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,,打造鐵的紀(jì)律。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),,購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓(xùn)資料 (包括如何做人,、做事、提高市場(chǎng)操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能,,到每一個(gè)市場(chǎng),,要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

1,、做市場(chǎng)調(diào)研,做好競(jìng)品信息收集,、整理,、分析工作,根據(jù)競(jìng)品信息,,結(jié)合我們自身資源,,調(diào)整銷(xiāo)售方法,,使之更適合市場(chǎng),、更有效。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,,對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),,供公司高層參考。 在五,、六,、七月做到“淡季不淡、銷(xiāo)量穩(wěn)增”,,同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成做出銷(xiāo)量和打下基礎(chǔ),。

警察季度工作計(jì)劃篇十

一季度,在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,我委繼續(xù)發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)敬業(yè)、廉潔高效的優(yōu)良傳統(tǒng)和精細(xì)做事,、真誠(chéng)負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),,充分發(fā)揮綜合部門(mén)的職能作用,認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣人代會(huì)和經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,,銳意進(jìn)取,,創(chuàng)新實(shí)干,著力解決制約全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題,,為全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展和社會(huì)事業(yè)不斷進(jìn)步做出積極貢獻(xiàn),。

一、圍繞中心工作,,突出重點(diǎn),,做好20xx年度總結(jié)和20xx年度安排

在年度工作總結(jié)方面,,我委在做好年度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析的基礎(chǔ)上,撰寫(xiě)了《20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況和20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案》,,經(jīng)縣人代會(huì)議審議通過(guò),。在縣對(duì)鎮(zhèn)考核方面,我委牽頭組織全縣38個(gè)縣直考核部門(mén),,對(duì)十六鎮(zhèn)和六園區(qū)20xx年的工作實(shí)績(jī)進(jìn)行考核,,整個(gè)考核過(guò)程嚴(yán)格按照公開(kāi)、公正,、公平的要求嚴(yán)格進(jìn)行,,考核結(jié)果得到縣委、縣政府的高度認(rèn)可,。

在市對(duì)縣考核方面,,我委除了做好35個(gè)責(zé)任部門(mén)迎檢工作的調(diào)度工作外,在今年2月份牽頭組織迎接市對(duì)縣考核的現(xiàn)場(chǎng)考核,,同時(shí)積極與市直和縣直相關(guān)部門(mén)保持密切對(duì)接,,對(duì)考核指標(biāo)進(jìn)行推算,提出對(duì)策建議,,并以簡(jiǎn)報(bào)形式上報(bào)縣委,、縣政府,在此次市對(duì)縣考核中,,全縣總分超90分,,位居第二方陣第一名,這是歷年以來(lái)取得的最好成績(jī),。

在年度工作計(jì)劃安排方面,,我委認(rèn)真與統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政局,、農(nóng)委,、招商引資考核辦進(jìn)行溝通,多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,,對(duì)各鎮(zhèn),、各園區(qū)20xx年主要工作指標(biāo)進(jìn)行分解和部署;同時(shí)圍繞縣委、縣政府的各項(xiàng)中心工作,,我委以文件,、會(huì)議的形式對(duì)20xx年工作進(jìn)行安排,將各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),、思路措施細(xì)化落實(shí)到實(shí)處,。

二、圍繞經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,,調(diào)研分析,,提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)水平

針對(duì)國(guó)家加強(qiáng)和改善宏觀經(jīng)濟(jì)的新情況,,以及全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)的新問(wèn)題,,我委從大局出發(fā),加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析,,用創(chuàng)新發(fā)展的思路為縣委、縣政府提供有價(jià)值的決策建議,,解決我縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的矛盾和問(wèn)題。全委根據(jù)各個(gè)科室的職能,,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),強(qiáng)化基層調(diào)研,,及時(shí)撲捉經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的苗頭性,、傾向性問(wèn)題,,對(duì)全縣的農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè),、工業(yè)、項(xiàng)目建設(shè),、社會(huì)事業(yè),、統(tǒng)計(jì)指標(biāo),、外向型經(jīng)濟(jì)、財(cái)政收入等方面進(jìn)行分析歸納,,總結(jié)特點(diǎn),,找出問(wèn)題,,提出措施建議,每月編制一期運(yùn)行分析材料,,為縣委、縣政府決策提供科學(xué),、準(zhǔn)確的依據(jù),。

三、圍繞項(xiàng)目建設(shè),,協(xié)調(diào)組織,保持有效投入穩(wěn)健增長(zhǎng)

重大項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),,20xx年全縣共安排重大項(xiàng)目100個(gè),其中計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目90個(gè),,計(jì)劃總投資412.47億元,當(dāng)年計(jì)劃完成投資200.2億元,。截至一季度末,已有67個(gè)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè),,開(kāi)工率74.4%,,累計(jì)完成投資37.62億元,,完成年度計(jì)劃18.8%,。投資額比去年同期增加4.2億元,增長(zhǎng)12.6%,。年內(nèi)計(jì)劃投資建設(shè)的90個(gè)項(xiàng)目中,58個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)正常,,占64.4%;9個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)緩慢,占10%;23個(gè)項(xiàng)目未開(kāi)工或未復(fù)工,,占25.6%,。為民辦實(shí)事工程進(jìn)展良好,,20xx年為民辦實(shí)事共八大類(lèi)工程132件實(shí)事,計(jì)劃總投資約42.8億元,當(dāng)年計(jì)劃投資32.5億元,。

132件實(shí)事中103個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng),開(kāi)工(啟動(dòng))率為78%,,共完成投資5.8億元,,完成年度投資計(jì)劃的17.8%;雙溝鎮(zhèn)重點(diǎn)路段綜合整治,、雙溝鎮(zhèn)休閑觀光項(xiàng)目、縣內(nèi)城河治理等3個(gè)項(xiàng)目已提前完成全年目標(biāo)任務(wù);發(fā)放政府尊老金,、發(fā)放城鄉(xiāng)低保金、公共衛(wèi)生服務(wù)等100個(gè)項(xiàng)目按序時(shí)推進(jìn),,占總項(xiàng)目數(shù)的75.8%,。

高標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)相對(duì)滯后,20xx年全縣高標(biāo)準(zhǔn)廠房開(kāi)工建設(shè)面積約90萬(wàn)平方米,,其中基本竣工面積約60萬(wàn)平方米,根據(jù)兩年建設(shè)200萬(wàn)平方米高標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房的任務(wù)要求,,20xx年應(yīng)新開(kāi)工面積110萬(wàn)平方米左右;一季度,全縣暫無(wú)新開(kāi)工,,大部分仍處于土地選址前期準(zhǔn)備和20xx年度結(jié)轉(zhuǎn)在建工程續(xù)建階段。

四,、圍繞產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),,優(yōu)化服務(wù),,推動(dòng)三次產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調(diào)整

今年以來(lái),圍繞壯大企業(yè)集群,,提升產(chǎn)業(yè)層次,我委全力優(yōu)化服務(wù),,整合各種優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)資源,引導(dǎo)全縣大中小企業(yè)將發(fā)展目光聚焦在“專(zhuān),、精,、新、特”上,。一是制定出臺(tái)支持政策。我委先后制定和出臺(tái)了《20xx年睢寧縣中小企業(yè)升級(jí)年活動(dòng)方案》,、《20xx年睢寧縣中小企業(yè)升級(jí)年活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《關(guān)于加快睢寧現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》等全年活動(dòng)的指導(dǎo)性文件并編寫(xiě)了20xx年睢寧縣戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)情況匯報(bào)材料報(bào)縣主要領(lǐng)導(dǎo),。二是繼續(xù)開(kāi)展“三解三幫”,。根據(jù)企業(yè)規(guī)模,、開(kāi)票銷(xiāo)售,、稅收貢獻(xiàn)等指標(biāo),選排了100家規(guī)模骨干企業(yè)作為20xx年三解三幫活動(dòng)幫扶對(duì)象;通過(guò)對(duì)全縣300家規(guī)模工業(yè)企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)研,,共排查企業(yè)存在問(wèn)題239件,主要涉及資金,、用工,、土地,、規(guī)劃、政策兌現(xiàn)等方面,,下一步我委將根據(jù)調(diào)研情況采取一企一策,全力幫助企業(yè)解決困難,。一季度度,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)局良好,,春耕備耕落實(shí)到位,蔬菜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng),,畜牧業(yè),、漁業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定,,小麥、油菜長(zhǎng)勢(shì)良好,。工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升,一季度,,全縣規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入,、利稅預(yù)計(jì)分別實(shí)現(xiàn)174.8億元、166.5億元,、26.23億元,,同比分別增長(zhǎng)18.02%,、19.8%、18.45%;工業(yè)用電量完成2.88億千瓦時(shí),,同比增長(zhǎng)3.1%。現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展,,現(xiàn)有的4個(gè)市級(jí)以上現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)完成投資2.52億元,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.6億元,,同比增長(zhǎng)8.3%;原禾農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、沙集電子商務(wù)、江蘇八里鋼材市場(chǎng)三大市場(chǎng)一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51.3億元,,同比增長(zhǎng)8.5%;9個(gè)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)完成投資3.4億元,華潤(rùn)萬(wàn)象商業(yè)廣場(chǎng)、盛大國(guó)際商貿(mào)城等項(xiàng)目加快推進(jìn),。

五、圍繞循環(huán)經(jīng)濟(jì),節(jié)能降耗,,不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

一是積極推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。我委牽頭負(fù)責(zé)蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園推進(jìn)工作,,每周定期調(diào)度沙集鎮(zhèn)政府、八里機(jī)電產(chǎn)業(yè)園關(guān)于蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度以及存在問(wèn)題,,并提出措施建議報(bào)到重大辦和縣領(lǐng)導(dǎo),為縣領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),。

同時(shí),通過(guò)我委20xx年的努力,,在今年年初,省發(fā)改委正式下文批復(fù)我縣蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園為第二批省級(jí)“城市礦產(chǎn)”示范基地,,目前我委正擬文向市政府提出申請(qǐng),,爭(zhēng)取對(duì)該園區(qū)進(jìn)行批復(fù),。二是全面落實(shí)節(jié)能目標(biāo)責(zé)任。我委并將“節(jié)能降耗”納入《20xx年睢寧縣中小企業(yè)升級(jí)年活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》對(duì)重點(diǎn)耗能企業(yè)進(jìn)行考核,,將“節(jié)能降耗”納入20xx年鎮(zhèn)和園區(qū)目標(biāo)綜合考核體系,對(duì)鎮(zhèn)和園區(qū)進(jìn)行考核,,以充分調(diào)動(dòng)鎮(zhèn)、園區(qū)和企業(yè)對(duì)節(jié)能工作的積極性,。三是加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)耗能企業(yè)的節(jié)能監(jiān)督管理。

加強(qiáng)對(duì)我縣星星家電,、寧峰鋼鐵,、南海皮廠等15家年綜合能耗在3000噸標(biāo)煤以上的重點(diǎn)耗能企業(yè)的監(jiān)管力度,,督促企業(yè)加強(qiáng)節(jié)能管理。20xx年第一季度,,15家企業(yè)共耗能18655噸標(biāo)煤,,其中用電量為6677萬(wàn)千瓦時(shí),15家企業(yè)20xx年同期共耗能23862噸標(biāo)煤,,同比減少5207噸標(biāo)煤,下降21.8%,,其中用電量為6660萬(wàn)千瓦時(shí),同比增長(zhǎng)0.25%,。四是積極組織企業(yè)參加省市各種節(jié)能培訓(xùn)。組織寧峰鋼鐵,、南海皮廠等重點(diǎn)耗能企業(yè)參加省市組織的各種節(jié)能技術(shù)培訓(xùn)會(huì)議,,使企業(yè)了解和掌握最新節(jié)能技術(shù)信息,,提高自身的節(jié)能意識(shí),并指導(dǎo)企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)節(jié)能技改,,提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

六,、圍繞向上爭(zhēng)取,,積極對(duì)接,,不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保障

一是編制20xx年睢寧縣請(qǐng)求省發(fā)改委支持項(xiàng)目計(jì)劃。我委與相關(guān)單位進(jìn)行溝通對(duì)接,,初步編排了42個(gè)項(xiàng)目,,計(jì)劃總投資約181億元,20xx年計(jì)劃完成投資35.2億元,,力爭(zhēng)今年獲得省發(fā)改委更多的資金與政策方面的支持。

二是做好農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口配額申報(bào)和管理,。排查糧棉加工和貿(mào)易企業(yè),按20xx年農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口配額申報(bào)條件,、梳理歷年來(lái)本地企業(yè)申請(qǐng)情況,,建立申報(bào)企業(yè)信息庫(kù),。及時(shí)更新補(bǔ)充企業(yè)年度生產(chǎn)、加工,、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況。

三是落實(shí)服務(wù)業(yè)省專(zhuān)項(xiàng)引導(dǎo)資金申報(bào)工作,。排查并向上申報(bào)符合條件的服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目,、服務(wù)業(yè)集聚區(qū),、服務(wù)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新、服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn),、服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌建設(shè),以爭(zhēng)取投資補(bǔ)助,、貸款貼息和獎(jiǎng)勵(lì)。

四是積極服務(wù)工業(yè)企業(yè)爭(zhēng)取國(guó)家支持,。先后組織九旭藥業(yè),、正啟電氣,、星星家電等4家企業(yè)申報(bào)了省、市經(jīng)信委的20xx年創(chuàng)新導(dǎo)向性計(jì)劃項(xiàng)目,,推薦九旭藥業(yè)、納帝電子兩家企業(yè)爭(zhēng)取省發(fā)改委的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金;組織鑫月建材,、漢韻木業(yè),、永華木業(yè),、森帝塑業(yè)、觀音制袋等老企業(yè)的資源綜合利用認(rèn)定及中再生等新企業(yè)的申報(bào)爭(zhēng)取;積極爭(zhēng)取省級(jí)和國(guó)家級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣冠名以及蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的資金政策支持,。

七、圍繞信訪維穩(wěn),,悉心疏導(dǎo),,著力構(gòu)建和諧社會(huì)

一是做好職工思想工作,積極維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定,。嚴(yán)格按照縣委、縣政府的工作要求,,全方位落實(shí)穩(wěn)控措施;對(duì)于信訪重點(diǎn)人頭明確責(zé)任,實(shí)行信訪重點(diǎn)人頭包掛制度,,經(jīng)常與之聯(lián)系,把握思想動(dòng)態(tài),,主動(dòng)解決其生活困難,,以情感化;在元旦,、春節(jié)、清明節(jié),。二是積極參與全縣國(guó)有企業(yè)改制,妥善處理好改制后的各種遺留問(wèn)題,。

為部分原電聲器材廠下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續(xù),,做好原紡織機(jī)械廠職工內(nèi)債兌付工作及為部分下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續(xù),,以及原化工總廠職工內(nèi)債兌付工作,。三是做好所屬企業(yè)涉拆工作。對(duì)原化工總廠生活區(qū)(人民路南)進(jìn)行詳細(xì)摸底,,為下一步動(dòng)遷做好準(zhǔn)備工作;對(duì)絲織廠、色織廠,、瑪鋼廠廠區(qū)及生活區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的丈量,。四是做好幫扶助困工作。不斷拓展幫扶服務(wù)領(lǐng)域,,想職工所想,,急職工所急,幫職工所需,,為困難職工提供快捷完善,、行之有效的幫扶服務(wù),真心實(shí)意把黨和政府的關(guān)懷送到職工的心坎上,。

八,、圍繞群眾路線(xiàn),強(qiáng)化管理,,全面推進(jìn)政務(wù)環(huán)境建設(shè)

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈睢寧縣委關(guān)于深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)〉的通知》(睢委發(fā)〔20xx〕3號(hào))精神,,黨委在全委深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng),全面推進(jìn)政府環(huán)境建設(shè),,提高服務(wù)效能,。一是制定了《睢寧縣發(fā)改委黨委關(guān)于深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案》、《睢寧縣發(fā)改委黨委黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)教育,、聽(tīng)取意見(jiàn)環(huán)節(jié)實(shí)施辦法》,,為全體黨員干部順利開(kāi)展活動(dòng)提供保障;

二是制作“黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)公示欄”,把領(lǐng)導(dǎo)小組活動(dòng)總體要求,、重點(diǎn)任務(wù),、四查四治、五個(gè)到位等基本內(nèi)容公布上欄;三是設(shè)立意見(jiàn)箱,,在箱上公示舉報(bào)郵箱和電話(huà),,全面接受社會(huì)各界的監(jiān)督;四是按照“堅(jiān)持開(kāi)門(mén)搞活動(dòng)”的要求,在本委網(wǎng)站上發(fā)布《關(guān)于黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)征求意見(jiàn)公告》,,面向社會(huì)公開(kāi)征求對(duì)我委班子及其成員的意見(jiàn)和建議;五是聯(lián)系縣委督導(dǎo)組,,組織召開(kāi)“發(fā)改委黨委黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)”,并對(duì)我委班子及其成員進(jìn)行民主測(cè)評(píng),。

存在問(wèn)題

在肯定成績(jī)的同時(shí),,我們也要清醒的認(rèn)識(shí)到工作中存在的問(wèn)題,主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

一是項(xiàng)目推進(jìn)不夠理想,。主要體現(xiàn)在項(xiàng)目開(kāi)工率低和工業(yè)項(xiàng)目投資完成情況較差方面,。90個(gè)年度實(shí)施重大項(xiàng)目中,截至目前,,僅開(kāi)工項(xiàng)目67個(gè)(含部分僅進(jìn)場(chǎng)未實(shí)質(zhì)開(kāi)工項(xiàng)目,,下同),開(kāi)工率為74.4%;39個(gè)制造業(yè)項(xiàng)目一季度開(kāi)工26個(gè),,開(kāi)工率為66.7%,,完成投資9.72億元,僅占年度計(jì)劃的14.7%,,占重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目完成投資的46.7%,。

二是要素制約依然存在,。主要體現(xiàn)在資金、土地,、用工等方面,。如園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、黃河故道綜合開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目受資金制約推進(jìn)較緩;高標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè),、中小企業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園等項(xiàng)目受土地影響啟動(dòng)建設(shè);海德鞋業(yè)等一批勞動(dòng)密集型項(xiàng)目受招工影響,,無(wú)法實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。

三是產(chǎn)業(yè)運(yùn)行壓力依然較大,。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本,、企業(yè)利息支出、職工薪酬等生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本增加,,企業(yè)利潤(rùn)下降;工業(yè)品市場(chǎng)依然疲軟,,企業(yè)去庫(kù)存的壓力較大;銀行對(duì)小微企業(yè)貸款條件日趨苛刻,企業(yè)貸款融資難題依然存在;新生代農(nóng)民工擇業(yè)期望的提高,,導(dǎo)致部分行業(yè)存在招工難現(xiàn)象,。這些問(wèn)題都要引起我們的重視,在下一階段的工作中予以解決,。

警察季度工作計(jì)劃篇十一

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2,、完善銷(xiāo)售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,,毀約,車(chē)輛不在家的情況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi)。

5,、銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日;以每月,,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

警察季度工作計(jì)劃篇十二

目標(biāo)業(yè)績(jī):達(dá)成方案:

1,、通過(guò)“____”的常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng),。

2,、通過(guò)社會(huì)關(guān)系,展開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作,。

主要的工作有:

1,、制定全年發(fā)展規(guī)劃

2,、明確去年整體經(jīng)營(yíng)狀況

3、協(xié)調(diào)社會(huì)公共關(guān)系,,各方面相關(guān)單位打點(diǎn)應(yīng)酬

4、展開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作

5,、調(diào)整員工關(guān)系,員工年終承諾兌現(xiàn),,可考慮討論并推廣新的薪資方案

6、與每個(gè)員式單獨(dú)雙向溝通,,贊美感謝與派紅包

7,、大店開(kāi)總結(jié)會(huì),,通報(bào)一年工作狀況和營(yíng)銷(xiāo)狀況

活動(dòng)企劃

1、檢討“三八”明星終端會(huì)的方案

2,、進(jìn)行電話(huà)賀歲活動(dòng)二月春節(jié),向老顧客電話(huà)拜年,,其中大客戶(hù)送掛軸春聯(lián),,吉祥鞭炮,,開(kāi)運(yùn)飾品,其子女準(zhǔn)備壓歲錢(qián),,員工新年利士

3、寄禮品給員工父母

培訓(xùn)

1,、員工寫(xiě)去年總結(jié),并對(duì)新年展望

2,、學(xué)習(xí)拜年吉祥語(yǔ),員工相互集體給父母道祝福

3,、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過(guò)年習(xí)俗,注意飲食和保養(yǎng)

4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

廣告與宣傳

1,、趁黃金收視率,當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕廣告和宣傳短片,,甚至老板答謝與拜年

2、“美容新主張”卡片派發(fā),,或報(bào)紙夾帶方式,,上面有新年年歷,銀行卡大小

在工作匯總,,我們還安排了團(tuán)隊(duì)活動(dòng):集體給美容院外觀扮靚,如對(duì)聯(lián),中國(guó)結(jié),,倒福字,發(fā)財(cái)樹(shù)等吉祥飾品。

警察季度工作計(jì)劃篇十三

隨著公司籌建工作的日趨完善,,配合公司20__年第四季度籌建沖刺階段的計(jì)劃,根據(jù)公司籌建前期,、中期開(kāi)展工作中的成效和不足,行政人事部特制定了20__年第四季度的工作計(jì)劃,。

主要工作類(lèi)別有兩大類(lèi):

一,、人力資源類(lèi)工作

1. 人員招聘

20__年是公司籌建立的一年,,公司對(duì)人才的需求量猛增,人力體系庫(kù)亦將日趨飽和,,第四季度人力資源工作主要是對(duì)新店開(kāi)業(yè)人才的儲(chǔ)備工作,,以及加強(qiáng)和監(jiān)督對(duì)各部門(mén)新到崗員工的培訓(xùn)工作,,必要時(shí)配合、協(xié)調(diào),、督促其對(duì)工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),且逐步到位,。

實(shí)施方案:

① 改善目前招聘渠道,、流程,,增加招聘投入(參加現(xiàn)場(chǎng)招聘,、校園招聘等途徑),適應(yīng)人才猛增的需求,。

② 針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)熟人推薦的形式。

③ 在績(jī)效考核的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)內(nèi)部培養(yǎng)與晉升,,提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)提升的內(nèi)部員工,。

④ 滿(mǎn)足崗位需求,,保證人才儲(chǔ)備,實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè),。

實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng):

① 招聘渠道拓展:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告發(fā)布,、定期招聘日等。

② 做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作:與用人部門(mén)溝通,,了解特定需求;招聘廣告擴(kuò)大上市公司的形象宣傳;制作公司宣傳品或宣傳板等。

③安排面試:面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試結(jié)果的反饋,、錄用決策效率提高等,季末前完善規(guī)范和指導(dǎo)部門(mén)內(nèi)部各項(xiàng)工作的《人力資源手冊(cè)》,,作為今后綜合行政部工作指導(dǎo)書(shū),。

2. 績(jī)效考核

績(jī)效考核體現(xiàn)了公司對(duì)中層管理人員和一般員工的績(jī)效要求,,核心問(wèn)題是一種管理習(xí)慣的形式,。

養(yǎng)成行為習(xí)慣,關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保證,。績(jī)效考核體系應(yīng)完成的任務(wù)非常明確,,健全績(jī)效指標(biāo),,抓好績(jī)效過(guò)程監(jiān)控,嚴(yán)格施行考核結(jié)果反饋和應(yīng)用,,規(guī)范橫向和縱向考核結(jié)合的考核方式,并與薪酬掛鉤,???jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),,建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,持續(xù)不斷地提高組織工作效率,,培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,,及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,,從而推進(jìn)工作成果達(dá)成,。

實(shí)施方案:

① 繼續(xù)完善《績(jī)效考核管理辦法》和配套文件、表格;補(bǔ)充新增設(shè)崗位考核指標(biāo);

② 橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤,,逐步將所有項(xiàng)目參與橫向考核范疇。

③ 重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)估,,建議,對(duì)考核形式,、考核項(xiàng)目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤,,保證績(jī)效考核工作的良性運(yùn)行;

④ 推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作,,綜合行政部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立合理,、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系,。

實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng):

①績(jī)效考核工作牽涉到各部門(mén)各職員的切身利益,因此在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,,要從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核,,以期達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的,。

② 績(jī)效評(píng)價(jià)體系并非是綜合行政部門(mén)的單獨(dú)工作,,在操作過(guò)程中應(yīng)當(dāng)以部門(mén)負(fù)責(zé)人為主導(dǎo),并聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和建議,,及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。

③ 績(jī)效考核工作是一個(gè)溝通的工作,,也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程,。在操作過(guò)程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通,確???jī)效考核工作的順利進(jìn)行,。

3. 員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,,也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度,、凝聚力的方法之一。通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),,員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。綜合行政部20__第四季度將對(duì)員工進(jìn)行具體方案的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),,使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。

實(shí)施方案:

① 靜態(tài)需求和動(dòng)態(tài)需求:根據(jù)崗位需求和部門(mén)培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動(dòng)態(tài)”培訓(xùn)計(jì)劃,,制定年度培訓(xùn)計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃,。

② 講師培養(yǎng)計(jì)劃:選拔一批內(nèi)部講師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn),開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程的課件,。 ③重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容:營(yíng)銷(xiāo)技巧,、工作溝通,、客戶(hù)服務(wù),、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃,、產(chǎn)品知識(shí)、項(xiàng)目管理,、新進(jìn)員工公司培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)等,。

④ 培訓(xùn)制度修訂:第四季度末前完成《培訓(xùn)管理制度》修訂,。

⑤ 培訓(xùn)效果評(píng)估:對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行跟蹤評(píng)估,,及時(shí)收集培訓(xùn)對(duì)象的反饋信息。

4. 職業(yè)發(fā)展

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展,、崗位需要進(jìn)行員工職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì),明確各崗位的發(fā)展通道及能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),,整合發(fā)展通道與員工發(fā)展計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展通道和員工發(fā)展相統(tǒng)一,。

具體實(shí)施方案:

① 編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道,形成《職業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理制度》文件;

② 著力跟進(jìn)員工的職業(yè)發(fā)展,,提供幫助和指導(dǎo);

③ 實(shí)現(xiàn)內(nèi)部規(guī)劃和外部規(guī)劃相結(jié)合,,職務(wù)規(guī)劃和薪資規(guī)劃相結(jié)合;

5. 組織構(gòu)架

進(jìn)一步梳理綜合行政部?jī)?nèi)部組織架構(gòu)與崗位設(shè)置,,明晰各部門(mén)、各崗位職責(zé),,立足現(xiàn)狀,結(jié)合未來(lái)發(fā)展需求,,前瞻性地對(duì)現(xiàn)有架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

6. 加大公司宣傳力度

一個(gè)企業(yè)要擁有廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展前景首先是要有提高自身的服務(wù)質(zhì)量和提升品牌形象;要讓老百姓熟知你的企業(yè)還必須要加大公司宣傳力度,。行政人事部在下班年的工作中會(huì)在條件成熟的前提下加大公司宣傳力度,,努力貴陽(yáng)京黔盛公司成為貴陽(yáng)汽車(chē)市場(chǎng)上老百姓耳熟能詳?shù)钠髽I(yè),。

7. 對(duì)工作中一些突發(fā)事件的處理、解決,。

二、行政管理類(lèi)工作

1. 制度建設(shè)

制度是工作經(jīng)驗(yàn)的`總結(jié),,是工作效果達(dá)成的保證,制度的編者和修訂遵循現(xiàn)實(shí)工作的需要,,同時(shí)要有前瞻性,制度不能一蹴而就,,而是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程,。公司現(xiàn)行制度里邊有基本管理制度和薪資制度,,且會(huì)隨著公司的日益發(fā)展壯大來(lái)制定其他一些相關(guān)的制度并不斷完善和執(zhí)行,。對(duì)公司現(xiàn)有制度進(jìn)行全年的運(yùn)行、修訂,、修改和完善。

2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)公司發(fā)展壯大是至關(guān)重要的,,他可以促進(jìn)和增強(qiáng)公司員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作精神,,為公司和員工創(chuàng)建一個(gè)良好的人際關(guān)系。

3 具體實(shí)施方案:

①文體活動(dòng):定期舉行演講比賽,、知識(shí)競(jìng)賽,、讀書(shū)活動(dòng),,協(xié)調(diào)各部門(mén)員工每月參加羽毛球,、乒乓球,、籃球等文體活動(dòng),。

②登山活動(dòng):協(xié)調(diào)各部門(mén)員工每季度登山活動(dòng)各一次。

③拓展活動(dòng):組織各部門(mén)員工在上半年和下半年參加拓展訓(xùn)練各一次,。

④重要節(jié)日活動(dòng):端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品,,傳遞節(jié)日祝福。

⑤春節(jié)聯(lián)歡會(huì):年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng),、年度優(yōu)秀治理者頒獎(jiǎng)。春節(jié)年會(huì)聚餐和抽獎(jiǎng)活動(dòng),,討論,、學(xué)習(xí)和總結(jié)公司企業(yè)文化,。。

⑥公司周年慶典:組織新聞發(fā)布會(huì)或周年慶典活動(dòng),。

4.突發(fā)性、臨時(shí)性工作的處理解決,。

在后續(xù)的工作中,,行政人事部將不斷完善自身部門(mén)的建設(shè),,竭盡所能做好以上所說(shuō)的工作計(jì)劃,努力配合其他各部門(mén)的工作,,為公司的發(fā)展壯大做出應(yīng)有的更大的貢獻(xiàn)。

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