人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,一起對今后的學習做個計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢?計劃應該怎么制定呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,,希望對大家能夠有所幫助。
保險公司三季度工作計劃 第三季度工作目標篇一
1,、加強基礎管理工作,,提高安全管理層次。
作為安全管理職能部門,,安全管理基礎工作是重中之重,。安全管理部重點作好以下幾方面工作:
①、安全日常檢查,。安全管理部一直把此項內容作為工作重點,,并制訂管理制度來促進落實與執(zhí)行。在安全檢查方面,,現(xiàn)已形成“車間自查”與“部門監(jiān)查”相結合,、“日常檢查”與“逢五聯(lián)合檢查”相配合的方式,從而實現(xiàn)“由點及線,、由線到面”的平面化模式,。第三季度共查出安全隱患276處,在安全管理部督促整改下,,絕大部分隱患得到有效的控制和整改,,整改率達95%以上,。
②,、完善安全管理制度。在第三季度,,安全管理部重新修訂了《安全管理考核細則》,,新增《外來施工安全管理規(guī)定》、《特種設備安全管理制度》,、《安全員考核細則》等12項制度,,通過對規(guī)章制度的進一步修改和完善,使安全管理更全面,、規(guī)范化,。
③、建立與完善車間級安全臺帳,。從7月份,,車間已建立統(tǒng)一格式的《車間安全二、三級教育臺帳》,、《車間安全事故臺帳》,、《車間安全日檢查記錄》、《車間安全隱患整改臺帳》等8類安全臺帳,使我廠安全管理基礎體系更完善和具有可追溯性,。
④,、推行專職安全員制度。本季度在廠領導的支持下,,在車間成功推行專職安全員制度,。安全管理部制定了安全員考核機制,并簽定了安全管理合同,。專職安全員在9月份通過生產系統(tǒng)考試評定,,已逐漸在車間安全管理中發(fā)揮出作用。
⑤,、建立車間安全周報制度,。車間安全副主任與安全員每周、每月都要寫出安全周報與月報,,內容包括工作總結與工作計劃,,以及安全工作心得、合理化建議,,使安全管理更具條理性和規(guī)劃性,。
⑥、重新編訂應急救援預案,。安全管理部對我廠事故應急救援預案做了進一步的修改和完善,,從實際出發(fā),明確職責與分工,,使預案更具完整性和可操作性,。
2、加強車間安全教育,,提高員工安全意識,。
安全培訓是搞高職工安全技能和安全意識的一項基本工作,做好培訓管理,,是實現(xiàn)安全生產的前提保證,。在第三季度,安全管理部重點加強了車間二,、三級安全教育的管理和檢查力度,,不定時對車間安全培訓進行突擊抽查,并進行評比獎罰,。引入安全管理理念,,以安全知識為核心,加強安全技能的培訓,,突出崗位的安全要求和非正常情況下應急處理能力,。第三季度中,,進行了一次全員安全考試,對全廠臨時工進行了一次安全培訓及考試,,對新進員工進行安全培訓,。同時,為進一步增強員工緊急情況下的自救與應急處理能力,,安全管理部有針對性地進行了氧氣呼吸器等防護設施的實戰(zhàn)培訓,。
通過以上各種形式的安全培訓,調動全廠員工“學安全”,、“要安全”的積極性,,促進員工逐步由“要我安全”向“我要安全”進行轉變。
3,、加強檢修安全管理,,強化檢修過程控制
第三季度,停車檢修兩次,、6萬噸線停車檢修一次,,為確保十萬噸線和聯(lián)醇線安全、保質,、保量地按時完成檢修任務,,安全部門提前召開檢修安全工作會議,與車間制訂了檢修安全措施與責任方案,,強化了管理責任;安全員實行分片承包制,,加大檢修現(xiàn)場監(jiān)督,及時制止檢修過程中習慣性違章和不安全行為,。由于分工明確,,安全措施到位,保證了三次計劃檢修未出現(xiàn)任何安全事故,。
4,、加強外來施工管理,控制外部安全環(huán)境,。
針對第三季度我廠施工項目較多的情況,安全管理部把外來施工人員與施工過程的安全管理與監(jiān)控作為重點來抓,,專門出臺了《外來施工安全管理規(guī)定》,。在施工開始前,對施工人員進行安全教育并簽定安全協(xié)議;在施工過程中,,加強監(jiān)督與管理,,發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為及時整改與處罰,確保外來施工不能影響我廠的安全穩(wěn)定,,對外來施工做到全方位,、全過程安全管控,。第三季度,與省二建,、型煤施工隊,、防腐施工隊簽定安全協(xié)議,共查處外來施工安全違規(guī)7起,,都已進行整改與處罰,。
第三季度的工作已經過去了,經過安全管理部的努力工作,,雖然取得了一些成績,,但是安全生產的形勢仍然不容樂觀,還存在許多缺點和不足,,需要在以后的工作中進一步改進和完善,,具體如下:
1、加大對********安全管理理念的宣傳與倡導,,盡快融入平煤集團安全管理體系,,加強企業(yè)安全文化建設,培養(yǎng)“本質安全人”,,打造本質安全型企業(yè),。
2、在狠抓落實上下功夫,。加大安全管理工作力度,,嚴查日常安全違規(guī)和習慣性違章,嚴格落實安全隱患整改,,消除生產中存在的不安全因素,。
3、加強全員特別是管理人員安全技術與規(guī)范方面的教育與培訓,。
保險公司三季度工作計劃 第三季度工作目標篇二
合適的計劃具有戰(zhàn)略目標的意義,,針對即將到來的第三季度,我司工作計劃如下,。
目的:建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經銷商隊伍。據(jù)公司300公里內市場,,實現(xiàn)無空白市場,。
1、對已經開發(fā)市場的進行盤點,,對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差,,配合差的客戶,,進行調整。
2,、在新市場,,對公司有較強烈意向的客戶,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,,進行跟蹤,,確定合作;
3,、其他新市場,,選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商,。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
目的:提升銷量,確定客戶第三季度的銷售方向和銷售重點,。完成銷量x萬,。
1、豐富客戶銷售產品結構,,目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產品較單一,,難以形成產品組合,引導客戶補發(fā)所缺品項,,在市場銷售過程中“打產品組合拳”,;
2、拓展銷售渠道,,引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,,增加新的銷售增長點,并且要全渠道運作,。
目的:打造鐵的銷售團隊,,打造高素質的經銷商團隊。
1,、繼續(xù)對自己“深挖洞”,,查找出自己的缺點和不足,不斷改進,,提高自己,。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”,;
2、提高整個團隊素質,,加強團隊培訓,,購買圖書,、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事,、提高市場操作技能等),。
1、做市場調研,,做好競品信息收集,、整理、分析工作,,根據(jù)競品信息,,結合我們自身資源,調整銷售方法,,使之更適合市場,、更有效。
2,、把分析整理的競品信息上報公司,,對市場需要的產品進行提報,供公司高層參考,。為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎,。
保險公司三季度工作計劃 第三季度工作目標篇三
在這近兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,,我是今年1月份到公司工作的,,初來公司,我是一個沒有軟件行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識的菜鳥,,僅憑對銷售工作的憧憬,,一切從零開始,一邊學習產品知識,,一邊摸索市場,。通過不斷的學習產品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,,現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,,比較準確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任,。在三月份也成功邀約了兩個客戶上門拜訪,,并且有一個客戶接近簽約。
對于市場了解的還不夠深入,,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,,電話量達不到公司要求,,感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上,業(yè)務能力尚且不足,。
目標:本月順利通過轉正考核,,成為公司正式員工。
1,、盡一切努力學習銷售的技巧,,鍛煉銷售心態(tài)。
措施:銷售技巧方面,,需要在工作中學習,,碰到問題多向公司其他資深銷售同事咨詢。在進行工作的時候,,要打醒十二分精神,,細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓,,工作之余多看看相關的資料,,爭取在半年內能夠獨立進行銷售的工作。
2,、深入學習產品知識
措施:對自己銷售產品有良好的認識,,才能得到客戶的信任。所以,,在今后的工作中,,應該努力學習產品知識。其學習方向如下:
(1)熟習公司軟件不同版本的功能,,價格等方面的差異,,并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2)對不同品牌的erp軟件進行比較,,得出其優(yōu)缺點,。
(3)對軟件出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納。
(4)能夠流利地演示專業(yè)版軟件的功能點,。
爭取在半年內對公司軟件有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。
3、加強商務方面的技巧
措施:通過培訓和咨詢,自學等手段,,學習商務方面的技巧,,爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。
4,、加強自身的時間管理和勵志管理
措施:通過公司crm、內控,、oa系統(tǒng),,及時處理工作的相關事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,,b類事情(相對重要的事情)及時完成,,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,,保持對工作的熱情,,利用對比激勵法,提高斗志,。
三季度工作計劃及個人要求:
個人要求:
1.對于老客戶,、重點客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,,穩(wěn)定與客戶關系,,以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶,;
3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶,,使我們的產品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學習,,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,以提高業(yè)務水平,,把銷售工作與交流技能結合;
5.能夠演示公司不同版本的軟件,,以便更好的向客人介紹,;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
下半年工作目標:
下半年的首要工作目標是爭取年內從電銷部轉到銷售部,。根據(jù)公司下達的銷售任務,,把任務根據(jù)具體情況分解到每月完成8個潛在客戶的開發(fā),每周2個客戶邀約上門,,每日60個有效電話,;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上,,完成各個時間段對自己下達的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
保險公司三季度工作計劃 第三季度工作目標篇四
新的季度到來,,意味著新的計劃也要持續(xù)跟進,,在第三季度,我司的工作計劃如下:
1,、每周召開一次工作例會,,在總結工作的同時,積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評,。
2,、不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛(wèi)生,,愛護小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動,,增強員工的凝聚力和向心力。
為了提升服務水平,,我們將推行"全員首接責任制"每一位員工都有責任和義務接待業(yè)主和訪客的建議,,并在第一時間傳遞到服務中心,并有義務跟蹤處理結果,,通知建議人,,使服務得到自始至終完整體現(xiàn)。樹立以業(yè)主為中心,,并在首接責任制的同時,,推進"一站式"全新的服務理念。
1,、管理處實行內部分工逐級負責制,,即各部門員工崗位分工明確,各司其職,,各盡其能,,直接向主管負責,主管直接向經理負責,,同時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》,。
2、管理處實行定時值班制,,改變工作作風,,提高辦事效率,向業(yè)主公布管理處常設(報修)電話,,全方位聆聽業(yè)主的聲音,。
3,、制定切實可行的管理措施,推行"首問責任制",。
4,、健全完善管理處規(guī)章制度,如管理處員工守則,、崗位責任制,、績效考核制度、內部員工獎懲制度等,。
5,、月績效考核工作盡量量化,建立激勵機制和健全績效考核制,,根據(jù)員工工作表現(xiàn)、工作成績,、崗位技能等做到獎勤罰懶,,激勵先進、鞭策后進,。
6,、完善用人制度,競爭上崗,,末位淘汰,。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色,、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會,。
7、加強內部員工隊伍管理,,建設高效團隊,,增強管理處員工的凝集力。
1,、小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零,;向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%,投訴處理回訪率100%,。
2,、小區(qū)業(yè)主對服務工作的滿意率達90%以上。
3,、急修及時,,返工﹑返修率不高于2%。
4,、治安,、車輛,、消防管理無重大管理責任事故發(fā)生。
5,、房屋本體及設施,、設備按計劃保養(yǎng),運行正常,,無管理責任事故發(fā)生,。
6、管理處擬成立社區(qū)文化活動小組,,負責開展豐富多彩的社區(qū)活動,;充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業(yè)管理法規(guī)、典型個案,、報刊摘要等內容的板報,。
7、本年度記錄﹑資料保存完整,,及時歸檔,。
8、物業(yè)管理服務費收繳率達95%以上,;物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次,。
管理處挑選精兵強將,成立以經理為主的培訓實施小組,,對新入職及在職員工進行培訓:
1,、新入職培訓
為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業(yè)宗旨,、企業(yè)精神,、企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢),,熟悉公司的各項規(guī)章制度(如考勤制度,,獎懲制度、考核制度等),,掌握基本的服務知識(如職業(yè)思想,、行為規(guī)范、語言規(guī)范,、禮貌常識等),,掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業(yè)務技能,、工作流程與要求,、操作要領等)。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能,。
崗前培訓內容:公司規(guī)章制度,、《員工手冊》,、《員工禮儀規(guī)范》、公司的發(fā)展史,、公司的規(guī)劃,、經營理念、公司的組織機構,、員工職業(yè)道德,、敬業(yè)精神、消防安全知識,、物業(yè)管理基礎知識等內容,。
2、在職培訓
1,、xx物業(yè)公司的各項規(guī)章制度,。
2、xx物業(yè)公司的《員工手冊》,。
3,、企業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃,、公司理念、組織機構,。
4,、各部門相關的專業(yè)知識。
通過以上培訓內容來加強員工隊伍綜合素質修養(yǎng)和提高綜合管理能力,。
工作效率和服務質量,,為顧客提供溫馨、禮貌,、熱情,、安全、舒適的優(yōu)質服務,。
3,、設備設施維護:按機電運行和維修分工的原則,對小區(qū)所有的機電設施設備進行層層落實,,做到物有所管,、管有成效、保質增質,。確保小區(qū)的供配電,、給排水、水泵,、消防等正常運行,,做到周,、月、季度保養(yǎng)有計劃,,有落實,,杜絕發(fā)生重大安全責任事故。
4,、清潔綠化管理:清潔綠化部門要發(fā)揚主人翁精神,,增強責任心和使命感,形成團隊凝聚力,,落實主管追究主問制,。另外要對清潔綠化加大監(jiān)管力度,力爭在此方面有較大的改觀,。
5,、資料管理:嚴格按照檔案管理規(guī)定。另外,,擬想對業(yè)主資料,、業(yè)委會資料進行較徹底的分類整理,做到目錄清晰,,檢索方便,,樓層各住戶資料袋裝化,實現(xiàn)規(guī)范化管理,,同時制定完善資料的保密制度,、借查等規(guī)章制度。
6,、車輛管理:對進入小區(qū)的車輛進行嚴格管理,,逐步實現(xiàn)業(yè)主車輛按固定車位停放;臨時車輛采用臨時收費管理,;對需要保管的車輛采取保管措施,,簽訂車輛保管合同,車主支付保管費,。
7,、安全、消防管理:加強對保安員應知應會,、禮儀,、管理技能、溝通技巧,、應急突發(fā)事件的處理等的培訓,,完善標識系統(tǒng),對外來人員(裝修人員)進出識別登記,、出租屋的登記,、住戶搬運,、等管理工作,要求保安員對小區(qū)內的業(yè)主熟知度達80%左右,。消防設施設備的檢查由保安員進行檢查,,維修保養(yǎng)由維修工進行。
新建物業(yè)竣工驗收后,、業(yè)主入住前,,物業(yè)管理公司應及時組建物業(yè)接管驗收小組,對所接管的物業(yè)進行綜合性的接管驗收,,以確保所接管物業(yè)基本合格,,滿足業(yè)主的質量要求。接管驗收主要是觀感驗收和使用驗收,,它側重觀感是否合格,、設施設備的使用是否符合業(yè)主要求;而竣工驗收則是全方位的內外質量驗收,;接管驗收是物業(yè)管理公司接管的物業(yè)為防止出現(xiàn)物業(yè)質量有嚴重問題,、將被業(yè)主廣泛投訴而采取的一種替業(yè)主提前服務式的驗收,而非具有法律效力的政府評價行為,。
管理處將采取如下系列措施,,開展多元化經濟,努力創(chuàng)建"社區(qū)經濟圈",,力爭實現(xiàn)管理費收支平衡,。
1、根據(jù)小區(qū)實際情況,,管理處成立房屋出租中介服務中心和成立便民服務點,制定相關制度和有效措施,,定人定崗,,把業(yè)主委托代為出租的房屋及便民服務統(tǒng)一搞活管好。
2,、利用廣場地面資源,,對在小區(qū)內合法、方便顧客為前提的擺點商家以臨時占有使用場地的,,適當收取一定費用,。
3、節(jié)約管理成本,,減少不必要的開支,。嚴格控制辦公用品的采購與支出。
4,、修訂管理處有償服務標準,,增加有償服務項目,。