為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

淘寶營銷策劃方案總結(jié)篇一

__店購物節(jié)營銷策劃書

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來,。

由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的購物節(jié),，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

在購物節(jié)電商大促之時,，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在購物節(jié)期間得到良好的提升。

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿購物節(jié)大促銷的氣氛,，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

（1）節(jié)前：渲染購物節(jié)的氣氛,，提前吸引消費者對購物節(jié)大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注,；

（2）購物節(jié)：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務(wù),；

（3）節(jié)后：體現(xiàn)購物節(jié)過去,，但是促銷余熱還未褪去，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到購物節(jié)帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2、促銷方式：

（1）直接打折：原價300元,，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的,。

（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費者歡迎的,。

3,、客服：

購物節(jié)期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上購物節(jié)大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進,。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時,、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。

淘寶營銷策劃方案總結(jié)篇二

第一節(jié)價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎品促銷

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。

喜慶元素，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

第三節(jié)會員促銷

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的,，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏,，廣告效應(yīng),。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的,。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

淘寶營銷策劃方案總結(jié)篇三

一,、促銷方法：

1、利用打折進行促銷 2,、免費禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金 4,、加價購 5、滿就減 6,、買就贈

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點,。

二,、促銷的目的：

利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷,。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用,、錢,。

三、促銷前工作：

1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽,。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費群知道了,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

目標(biāo)對象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,，博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

四、活動促銷方案簡介

1,、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費禮物一個（如兒童電子表一個）

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,。十元為一分,。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報,。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

3,、折扣大打折

凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了,。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給100元的寶貝打個5折，那買家感覺這個寶貝就是值50元,，那他的質(zhì)量估計也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是100元，但是我只要花50元就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的,。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品,；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備,。

5,、滿就減

凡是在父親節(jié)期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元,。

6,、買就贈

父親節(jié)凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品,。

7,、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎?wù)O,。機會不容錯過,，百元大獎等著你誒,！再者就是發(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息,；還可以多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候,，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如父親節(jié)促銷,，父親節(jié)特價等。

淘寶營銷策劃方案總結(jié)篇四

購物節(jié)大促在即,，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外,，還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接，活動前,、中,、后期運營活動的整體配合等環(huán)節(jié)，更好地做好活動先期預(yù)熱,，取得更好地效果,。

購物節(jié)項目進程表

項目進程表最為人所知就是對事情何時完成有一個承諾。項目進程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個項目制定計劃,，對于特定事項何時發(fā)生,，成果何時提交，必須有一個一致統(tǒng)一的時間,。項目進程表是鼓勵參與項目的每個人,，將其付出視為整體的一部分,，并盡量使工作能和他人配合。

項目越大越復(fù)雜,，進度表就越顯的重要,。對于像購物節(jié)這樣的大項目而言，團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高,，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高,。當(dāng)品牌團隊有幾十或上百個人，項目進程落后一天會很快連鎖反應(yīng)下去,，問題會以各種意想不到的方式出現(xiàn),，團隊想趕進度也很難。從這個角度來說,，項目進程表非常重要,，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動項目的工具,。

接下來我們看看購物節(jié)項目進程表由哪些維度信息組成,，為什么會有這些維護信息的存在。

購物節(jié)項目進程表由品牌logo,、序號,、部門、主要內(nèi)容,、責(zé)任人,、備注、日期,、各時間節(jié)點相對應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成,。接下來我們把進程表中各項內(nèi)容進行解讀講解。

品牌logo：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一,。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合,、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo。

部門：在購物節(jié)期間,，整合各種資源,，組建成立項目部，項目部下設(shè)多個職能部門,。整個購物節(jié)促前,、促中、促后過程中的團隊人員安排,，工作分工與進度的確認(rèn)跟進,，通常情況下會按照以下架構(gòu)進行項目團隊架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：

商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度,，商品屬性,，商品定價,，賣點包裝，搭配,，品控等；

策劃部：負(fù)責(zé)營銷方案,，預(yù)熱方案,，頁面方案，視覺,，風(fēng)險管理,，其他預(yù)案等；

推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案,，流量方案,，推廣素材測試等；

客服部：自助購物流程,，催款方案,，自動回復(fù)，話術(shù),，危機處理,、客服培訓(xùn)等；

物流部：庫存清點,，倉庫布局,，訂單分揀，提前打包,，發(fā)貨模擬等,；

后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù),，活動現(xiàn)場攝影等,；

成立購物節(jié)活動運營指揮部，由運營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,，組成幾個執(zhí)行部門,，各個部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團隊的江湖文化進行取名，比如香影的購物節(jié)團隊就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊進行命名,。當(dāng)然,，每個部門還會設(shè)立多個執(zhí)行小組，比如像物流部,，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,，還會增設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)信息安全小組，負(fù)責(zé)購物節(jié)活動期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作,。

購物節(jié)各部門職責(zé)

運營部

1,、購物節(jié)活動報名及活動商品申報

2,、制定購物節(jié)活動方案

3、完成購物節(jié)專題頁畫版,、策劃好頁面導(dǎo)入接口,。

4、購物節(jié)專題頁制定日收藏數(shù)據(jù)指標(biāo)

5,、跟進購物節(jié)專題的訪客量及收藏量,，根據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整（持續(xù)）

6、購物節(jié)頁面完成頁面畫版,、頁面陳列布局,、頁面產(chǎn)品需求。

7,、優(yōu)惠劵派發(fā)入口,、文案說明

8、要求商品選主推款,；對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9,、跟進爆款銷售情況，每天確定流量指標(biāo)

10,、通過cim區(qū)分出會員情況,，針對每一個會員區(qū)域作出相對應(yīng)的動作方案

11、催付,、發(fā)貨短信,、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12、制訂購物節(jié)會員營銷方案,、會員購物節(jié)特權(quán)與獎勵方案

13,、活動短信通知文案撰寫（第一次活動預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷,、第三次活動相關(guān)內(nèi)容,、第四次加強活動緊迫）

14、商品標(biāo)題優(yōu)化,，增加實時熱索關(guān)鍵詞,，如：商品詞及購物節(jié)關(guān)鍵詞

15、制定和組織洽談與參加購物節(jié)相關(guān)店鋪互鏈方案

16,、類目小二現(xiàn)場考察,，購物節(jié)相關(guān)了解

17、購物節(jié)當(dāng)天類目對接相關(guān)（會場位置更替,，臨時素材對接,，營銷時時反饋）

18、倒計時安排告知設(shè)定自動回復(fù),、頁面告知

19,、4月12日短信播報銷售戰(zhàn)況,，感謝活動支持

商品部

1、包括梳理商品結(jié)構(gòu),，制作商品結(jié)構(gòu)總表,。確定預(yù)爆款，主推,、常規(guī)款,；按功能性區(qū)分，包含定價,、庫存量

2,、根據(jù)確定的主推款進行文案優(yōu)化

3,、活動款文案撰寫和優(yōu)化,，以及產(chǎn)品定價

4、確定購物節(jié)主推商品及價格,，擬定商品申報表

5,、規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動安全庫存

6、主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7,、新款銷售跟蹤,，制作補貨表（寶貝銷量、收藏,、轉(zhuǎn)化率,、瀏覽量等）

8、購物節(jié)分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案

9,、跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,，及時補單

美編部

1、產(chǎn)品詳情頁設(shè)計,、制作,、分批次優(yōu)化

2、主推款的詳情頁制作,、制作,、優(yōu)化上線

3、預(yù)熱期dedm單制作及購物節(jié)當(dāng)天促銷新品edm單

4,、活動報名素材制作與優(yōu)化

5,、首頁（預(yù)熱、購物節(jié)當(dāng)天{有可能幾套方案},、4月12日）頁面制作

6,、購物節(jié)單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7,、預(yù)熱前,、購物節(jié)當(dāng)天,、4月12日活動、單品詳情頁,、直通車推廣款頁面定稿

8,、鉆展，直通車素材制作

9,、店鋪自定義頁面及商品列表頁優(yōu)化

10,、制訂大促進行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作（發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識,、庫存緊張標(biāo)示,、實時銷售更新、頁面倒計時,、客服旺旺號排位輪換等）

11,、購物節(jié)自主購物攻略頁面制作

12、無線端手機專修

13,、o2o素材制作

推廣部

1,、制訂活動期間廣告資源方案

2、根據(jù)運營要求制定直通車推廣計劃,，并做出費用需求

3,、購物節(jié)專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣,，明星店鋪（持續(xù)推廣）,，增加首頁、類目頁,、詳情頁流量入口

4,、啟動店鋪推廣，增加首頁,、類目頁,、詳情頁流量入口

5、主推款關(guān)鍵字推廣,、定向推廣

6,、重點推廣款，關(guān)鍵字卡位,，多計劃（持續(xù)推廣）

7,、制訂淘寶鉆展廣告投放方案（預(yù)熱及當(dāng)天），并做出費用需求

8,、制訂淘寶客推廣計劃方案（預(yù)熱及當(dāng)天）,，并做出費用需求

9、直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10,、購物節(jié)鉆展素材測試

11,、站外sns推廣測試及推廣計劃制定

12、無線端推廣測試及推廣計劃制定

客服部

1,、客服分組：分成多個客服小組及選出小組長,、排班計劃，確定臨時客服小組負(fù)責(zé)人,?？头藛T從10日—13日，建議24小時在線

2,、組織客服培訓(xùn)計劃：產(chǎn)品知識,、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容,、購物節(jié)話術(shù)等

3,、購物節(jié)臨時客服到崗及相關(guān)知識培訓(xùn)：店鋪后臺功能、旺旺操作使用,、產(chǎn)品知識,、促銷活動內(nèi)容,、購物節(jié)話術(shù)等

4,、設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺,、e店寶,、客道等客服信息，確保各項設(shè)置準(zhǔn)確無誤

5,、制定購物節(jié)相關(guān)的活動內(nèi)容文檔,、快捷短語文檔、活動注意事項文檔,，并設(shè)置添加快捷短語自動回復(fù)等并進行核查

6,、成立活動內(nèi)容咨詢、售后處理小組

7,、制訂客服應(yīng)急預(yù)案,，監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況、強制分流,、400電話接聽,、緊急情況撥打電話

8、購物節(jié)當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定：

a,、旺旺催付：實時催付（下單后半小時內(nèi),，告之瘋搶進展，刺激客戶的占有欲）例：親~您好！你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~購物節(jié)大促一年僅一次,，由于銷售太火爆,，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

b,、短信催付：短信模板增加個性化用戶信息,，如訂單號、商品標(biāo)題,、顧客姓名,，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的__,，您在本店鋪購買的______等商品尚付款,，由于活動款數(shù)據(jù)有限，請盡快付款,，避免訂單失效造成的不便,。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服。

c,、電話催付：對于大額訂單,，高價值用戶，可用電話催付,，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0：00~9：00,，11：30~14：00，21：00~24：00),，催付專員應(yīng)開門見山表明身份,，消除客戶戒心，針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng),。例：客服：你好,，我是___旗艦店的客服，我的名字是___,，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,，已經(jīng)快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘,，所以想請您及時付款,，我們會為您及時發(fā)貨。

9,、制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10,、制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

淘寶營銷策劃方案總結(jié)篇五

一、固定的貨源

作為一個淘寶賣家,，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源,，因為只有固定好了 貨源才能更好的上架自己的寶貝，如果店里經(jīng)常缺貨，買家買了這邊無法的貨,，會被買家投訴的,，也支影響店子的整體信譽。另外寶貝要新穎,、獨特,，物美價廉，做到薄利多銷,。

二,、商品拍照

商品拍照要專業(yè)，新穎,、獨特,，有美感和內(nèi)涵，因為圖片可以說直接影響到銷量,。所以在拍圖片時一定要舍得下資金,，最好是請專業(yè)人士來完成，拍照的各種器材一定要準(zhǔn)備充分,，只有刀磨好了,，才能砍更多的“財”。

三,、圖片處理

一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理,，圖片的處理效果也可以說直接關(guān)系著我們的人民幣，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的,，看看別人的圖片,，模仿一下別人做的好的就可以了,，我們不要求能做到同行中排名第一,，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十，可以說我們就錢途無量了,。

四,、方案的編寫

方案其實就是寶貝描述，根據(jù)自己寶貝的一些特點寫一些商業(yè)用語就可以了,，但是有一些服務(wù)以及消費者需知必須要寫上去,，你可以寫在一個角落里，也可以用小體字來寫,，但是不能不寫,，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜，關(guān)于服務(wù),、須知,、售后一定要如實描述，不能夸大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏洞,。

五,、網(wǎng)上的推廣和宣傳

網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價廉,，別人不知道還是一樣的賣不出去,。淘寶官方有許多的付費推廣方式，如旺鋪推廣,、直通車,、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣,，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以,。總之就是通過各種渠道讓別人知道你的店,，愿意進你的店里去買商品,。

六、客服

做淘寶客服很重要,，首先旺旺要在線,，再者就是聊天回復(fù)要快，不要上讓顧客久等,，回復(fù)要專業(yè),，會有很多顧客會問到相同的問題，對于同一種問題和答案可以專門保存一份,，下次顧客問同類問題,，直接復(fù)制粘貼就可以了，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣,，每天晚上下班時,，都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份。顧客問過的問題如果你忘記了,，顧客會很不高興的,。

七、售后

寶貝買出去了,，售后也很重要,，服務(wù)態(tài)度的方法要得體，而且還要快,，如果有差評或者是有顧客舉報,、投訴要及時我顧客溝通交流，讓顧客修改評價或是撤消投訴,，顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下,，打折便宜買給他,，盡量不要讓顧客退貨。

淘寶營銷策劃方案總結(jié)篇六

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。網(wǎng)購客戶在網(wǎng)上購買過一次的總數(shù)達到1,、48億,，同比增長35、8%,。在__年末,，由于到達網(wǎng)購的高峰期快遞公司更是出現(xiàn)了爆倉的場面。由此可見,，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺,，而且有很多是免費提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店,，給自己更多學(xué)習(xí)和實踐的機會。

為了更好地滿足消費者的需求,，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度,；增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進行營銷推廣,。

18歲～35歲的青年人：這個年齡段的消費群,，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng),，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝,，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶,。

（一）市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越強烈，對于美的定義也不在單一化,，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手,。所以,，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

（二）競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說,，都是一項熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。

1,、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少前期投入,，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié),，使我們能專心去做店鋪的宣傳。

2,、劣勢：一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團隊初步建立，需要磨合,，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。

（三）風(fēng)險分析：淘寶店的客戶屬于我們的,，也屬于競爭對手的,，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是,，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂,，幾個“差評”能使我們的信譽嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽,。

（一）網(wǎng)店推廣策略

1,、開通我們的網(wǎng)店，將要賣的服裝寶貝上傳到店里,。

2,、營銷宣傳，我們將利用一切免費的服務(wù)向大家宣傳推廣,，如利用qq,，在我們進行聊天時將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址_____發(fā)給所有的親朋好友,，利用qq中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流，通過微博讓他們更好地了解,，同時讓大家?guī)椭麄鳌?/p>

3,、利用免費的郵箱，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址_____

4,、通過微博,，博客，在微博中可以發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章,，讓更多的人關(guān)注,，吸引更多的經(jīng)濟眼球。在博客中,，可以建立權(quán)威性的網(wǎng)站,，實現(xiàn)我們的品牌銷售。同時與其他的知名品牌網(wǎng)站進行超鏈接,，達到互利共贏的效果,。

5、通過網(wǎng)上論壇或bbs進行宣傳,。

6,、將我們的電子雜志放在郵箱，微博等進行宣傳,。

（二）網(wǎng)站的設(shè)計

1,、將網(wǎng)站進行超鏈接，友情鏈接,。提高網(wǎng)站的點擊率,，發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

2,、網(wǎng)站內(nèi)搜索工具的優(yōu)化,，無論輸入我們店鋪的名字，價格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息,。

3,、及時更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容、

4,、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的logo標(biāo)簽,，提高消費者對我們網(wǎng)店的信任度。

（三）產(chǎn)品營銷策略

1,、產(chǎn)品策略：找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌,！質(zhì)量走高,，價格走低。

2,、價格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略,；就是定價時大多采用成本加一定利潤,，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低,。采用這一策略也是為了擴大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面

3、網(wǎng)上促銷策略

①,、網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場,、超市等傳統(tǒng)購物場所,。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者,，又可打擊競爭者,。

②、設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū),，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績自然就會上來了。

但是要真實,，否則最終失去消費者信任,。

物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇不同的快遞，盡可能幫助顧客選著劃算的快遞公司,。我們貴公司聯(lián)系的快遞公司如下：申通快遞：8~15元,，2~3天到達；順豐快遞：20元起,，1~2天到達,；ems：20元起，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達的地方選擇）,；平郵：5~12元,，7~15天到達（可供快遞不能到達的地方選擇）,。

1、我們作為個體經(jīng)營商,，因此我們在網(wǎng)上發(fā)布的信息要準(zhǔn)確,，這樣才能更好的提高網(wǎng)店的信用度，增加消費者的購買力,。

2,、在營銷的過程中，網(wǎng)站每天有那么多客戶訪問,、求助,、反饋，這需要客服耐心地講解,、接待,，我們要對消費者所提出的問題耐心的解決，給消費者一種親切感,。

3,、營銷時我們要各盡其職，并互相幫助,。

4,、在宣傳時不要盲目的宣傳，而是要有針對性,。

5,、詳細(xì)的產(chǎn)品描述、精致的圖片,、專業(yè)的用途介紹各類產(chǎn)品,。

6、定期與顧客保持聯(lián)系,，如通過電子郵件增加互動,，了解他們對我們產(chǎn)品的滿意度，以及他們的意見建議,。

1,、通過這次營銷活動，是否提高了網(wǎng)店的知名度,，促進了網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售量,，同時在營銷的過程中，提高了我們的創(chuàng)新能力和實踐能力,，網(wǎng)站建設(shè)是否成功以及有哪些需要改進的,。。

2、網(wǎng)站推廣是否達到了我們預(yù)期的目的,。

3,、通過這次營銷活動，體現(xiàn)出了大家團結(jié)合作的精神

4,、活動總結(jié),。

淘寶營銷策劃方案總結(jié)篇七

一,、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億！

二,、活動時間

11月11日前后

三,、活動地點

中心淘寶店

四、活動主題

“雙十一”輕松搶5折,，健康不打折

五,、活動內(nèi)容

a. 產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項,、血清蛋白四項,、總膽固醇(tc)、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3,、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4,、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份b. 信譽好評

拍后5星+好評返還金額,，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300-399返還10元，400-499以上返還15元,，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元,，1000以上返還60元,，20xx以上返還100元！

六：活動推廣

a,、 內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出,、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接,，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價,，并將此頁面置于首頁。

b,、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員,，進行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣,，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣,。

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淘寶營銷策劃方案總結(jié)篇八

一、促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

三、制定促銷方案：

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a,、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢,？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡,！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合,。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興,！

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,；

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會,。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與,！

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”,！冷冷清清，能留住客戶嗎,？

五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足[],，在下一次的活動中進行調(diào)整。

淘寶營銷策劃方案總結(jié)篇九

最直接的方法就是打折：

方式1：自動降價折上折,，例如倒數(shù)3天僅售__元,，售完即止；

方式2：統(tǒng)一價格促銷,，比如分區(qū)域秒殺,，9.9元區(qū)，29.9元區(qū),，49.9元區(qū),，每個區(qū)域的寶貝都同樣價格,，多少元封頂；

方式3：同款寶貝按照不同的sku分階梯價,，比如對滯銷的顏色給到適當(dāng)優(yōu)惠價格,。

方式1：服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷，比如2年內(nèi)保修,，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新,，絕對有保障；

方式2：分量增加價格不變,，加量不加價,；

方式3：組合透明福袋大禮包，比如零食店,、雜貨店,，參考平時買家經(jīng)常連帶會組合買什么寶貝，可以少量加入庫存消耗不完的寶貝,，自己組合成禮包,；

方式4：送小禮物的形式，贈品或者返現(xiàn),。

充分運用時間的節(jié)點,，做好促銷，方法有很多,，如下：

方式1：店鋪紀(jì)念日形式,，例如店慶、店主生日,、店主結(jié)婚,；

方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié),、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等,；

方式3：會員管理,，vip特價，會員日促銷,，維護好老客戶,；

方式4：固定周期促銷，例如每周二上新,，每個月幾號店鋪秒殺活動等,。

給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購買商品,，方法很多：

方式1：榜單銷售業(yè)績促銷,，例如已熱賣____件,；

方式2：稀缺性促銷，賣完即止,，僅剩__件,，或者原材料難找，補貨時間長,，機不可失失不再來,；

方式3：小缺陷也能賣，比如標(biāo)榜說寶貝盒子在拿貨運輸過程小受損,，因此便宜賣,；

方式4：保障質(zhì)量贏取買家信賴，不怕貨比三家,；

方式5：某單品強調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶,，巧妙迎合新客戶好奇心；

方式6：反促銷形式,，只賣好的貴的,。，走品質(zhì)陸續(xù),，拒絕廉價次品,。

這個機會是很多的店鋪都會用的，活動方法也是千奇百怪的,，具體來看看：

方式1：抽獎形式,，比如購買獲得抽獎機會、統(tǒng)一抽取幾個幸運客戶,；

方式2：互動方式,，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎品,、設(shè)置懸念猜價格贏獎品,；

方式3：優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用,；

方式4：滿就減,，多買多優(yōu)惠，買a送b,，加_元送一件,；

方式5：免費試用，贏免單,。

促銷的方式是很多,，當(dāng)然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷,。