在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

品牌策劃書模板篇一

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”,，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面,。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況,、組織部門、活動(dòng)開展原因,、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的,，對(duì)企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件,。

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚,；在陳述目的要點(diǎn)時(shí),，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益,、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出,。活動(dòng)目標(biāo)要具體化,，并需要滿足重要性,、可行性、時(shí)效性,。

列出所需人力資源,，物力資源，包括使用的地方,，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出,。可以列為已有資源和需要資源兩部分,。

作為品牌策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等,；對(duì)品牌策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。人員的組織配置,、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場布置、接待室,、嘉賓座次,、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持,、校園宣傳,、廣告制作、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀、會(huì)場服務(wù),、電子背景,、燈光、音響,、攝像,、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持,、秩序維持,、衣著、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛、活動(dòng)后清理人員,、合影,、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié),。

在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出,。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明,。

注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員,。

品牌策劃書模板篇二

經(jīng)過近三十年的改革與發(fā)展，目前我國各個(gè)行業(yè)的競爭逐漸由實(shí)力,、技術(shù),、人才的競爭進(jìn)入了品牌競爭的階段,。有品牌的公司的發(fā)展大大超過品牌弱化的企業(yè)，更不用說沒有品牌建設(shè)的企業(yè)了,，后者的生存都有困難,，更不用說發(fā)展了,。比如飲料,，我們只知道可口可樂、娃哈哈,、康師傅,、紅牛等少有的幾個(gè)品牌，牛奶只知道蒙牛,、伊利,、太子奶幾個(gè)品牌。其他的很難進(jìn)入我們消費(fèi)選擇的視野,。何以如此,？那么品牌能夠有效建立嗎？回答是肯定的,。本人對(duì)目前服務(wù)的華星公司的品牌戰(zhàn)略做一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì),，算是完成房總（我的同學(xué)）交給的一個(gè)作業(yè)，也算做一次商戰(zhàn)的實(shí)彈演練吧,。

原因就在于品牌能夠深入人心,，占居人的心智。就象初戀的情人一樣,，一旦進(jìn)入感情的陣地,，很難再清除掉。這對(duì)于占領(lǐng)市場,，擠壓競爭對(duì)手的生存空間有著威力巨大的作用,。品牌的利潤往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多。從投資產(chǎn)出效益來看,，相比固定資產(chǎn)的投資,，品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大。一個(gè)有著品牌優(yōu)勢的公司,，其開拓市場鞏固市場是較為容易的,，反觀沒有品牌的產(chǎn)品要打開市場銷路該是多么的困難！品牌的優(yōu)勢還表現(xiàn)在它的抗擊各種外在風(fēng)險(xiǎn)的能力也很大,。美國可口可樂公司曾經(jīng)宣稱：他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了,，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內(nèi)迅速再次站立起來！

應(yīng)該盡快注冊“華星”牌商標(biāo),，如若注冊不上,，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字,，便于品牌的保護(hù)與推廣。注冊設(shè)計(jì)時(shí)要注意名字與圖文的統(tǒng)一,，盡可能的達(dá)到美觀,、醒目、富于文化上的特定內(nèi)涵,。要讓專業(yè)從事設(shè)計(jì)的人員設(shè)計(jì),。并同時(shí)注冊英文名稱。這是進(jìn)行品牌化戰(zhàn)略管理的前提條件,。也是我公司與其他公司進(jìn)行差異化經(jīng)營管理的條件----商標(biāo)是企業(yè)與企業(yè)識(shí)別,、產(chǎn)品與產(chǎn)品識(shí)別的最重要的標(biāo)志。商標(biāo)注冊成功了,，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結(jié)到一個(gè)名字的上面,，而逐漸生就成名氣，變成價(jià)值,。這時(shí)候要保護(hù)它就有了法律上的依據(jù),。別人不能再依我方的名稱進(jìn)行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)了。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進(jìn)行銷售了,。

名稱,、經(jīng)營歷史、注冊資金的大小,，這些雖然與一個(gè)公司的實(shí)際規(guī)模與技術(shù)成就沒有必然關(guān)系,，但是對(duì)于公司的宣傳推廣往往意義很大。因?yàn)槲覀兣c客戶打交道時(shí)很多時(shí)候憑一開始的初次影響,，而非詳細(xì)了解,。名字小氣或者不倫不類，注冊資金偏少有可能會(huì)錯(cuò)過許多潛在的合作者,。如果我們把現(xiàn)在的公司名稱“登封市華星機(jī)械配件有限責(zé)任公司”變成“河南?。ɑ蜞嵵菔校┤A星耐磨（或合金鑄造）有限公司”，且注冊資本在300萬以上而不是現(xiàn)在的50萬元,，必定對(duì)今后的投標(biāo)工作更為有利,。如果把公司成立的日期提前幾年的話（現(xiàn)在也正好有條件辦到），那么效果肯定更好,，它意味著年限與技術(shù)成熟成正比,。目前公司的名稱所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了、沒有突出專業(yè)的特征,，甚至沒有與耐磨這個(gè)大的行業(yè)聯(lián)系起來,。應(yīng)該是要么突出“鑄造”，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性,。常言說得好：“名不正則言不順”,，一個(gè)好的名稱,，對(duì)于公司的正確的定位、對(duì)于公司的傳播,、對(duì)于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的,。而且，對(duì)于這方面的更改變動(dòng)投資是很小的,，其影響卻是巨大的,。

我們現(xiàn)有的公司手冊粗略模糊，很糟糕,。其實(shí),，公司的手冊有許多內(nèi)涵和作用：

1、它是一個(gè)公司信息的載體和公司的臉面,。

2、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個(gè)信息源頭,。

3,、它是一個(gè)公司將要向客戶傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的所有正式文件的匯集。

4,、它是表示“我們愿意和能夠?yàn)槟惴?wù)的友好表示與莊嚴(yán)承諾”,。

既然它那么重要，不做則已,，做就要做好----美觀,、精制、詳實(shí),、信服是一個(gè)好的公司手冊最高的要求,。針對(duì)我們公司的現(xiàn)狀，應(yīng)采取“三化”,、“三突出”及添加人文底蘊(yùn)的辦法設(shè)計(jì)出來,，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調(diào)整、提高,、整合這種設(shè)計(jì)理念,。“三化”即是公司簡介數(shù)字化,、圖片化,、質(zhì)證化。數(shù)字化就是把公司的生產(chǎn)能力,、員工人數(shù),、工廠占地平方、技術(shù)指標(biāo),、產(chǎn)品規(guī)格等能夠用數(shù)字表示的盡量都準(zhǔn)確的表示出來,。圖片化是獨(dú)立說明,、輔助說明數(shù)字化的不足,。質(zhì)證化達(dá)到公證,、讓人信服的程度，同時(shí)各種證件也是圖片,。這樣三化迭加使用,，就能夠給閱讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊力與可信度。

“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢,，是我們公司的核心競爭力,。即突出鉻產(chǎn)地的核心，低電費(fèi)的優(yōu)勢,，落球機(jī)的唯一（河南省唯一）,。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺信息：相信少林功夫，就相華信鋼球,！可以把這句話印在手冊的每一頁的天地圖上,。這樣就完成了一個(gè)主打少林國際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結(jié)合的人文之牌。

當(dāng)然“三化”,、“三突出”都是設(shè)計(jì)的理念,，真正一個(gè)好的公司手冊還求各部分內(nèi)容上的有機(jī)組合、還要一定的色彩的搭配,。其中文稿的寫作水平還要高,。

產(chǎn)品的好壞、好到什么程度應(yīng)該讓質(zhì)證說話,。而不是讓單一的業(yè)務(wù)人員去磨嘴,，不能光依賴人海戰(zhàn)術(shù)。有許多時(shí)候,，說一大堆話還沒有一個(gè)紅頭文件管用,。因?yàn)槿藗兛偸窃趦?nèi)心里相信“證件”。那么我們就這樣造吧,！

1,、工商部門-----“重合同、守信用”的獎(jiǎng)牌,。

2,、技術(shù)監(jiān)督部門------產(chǎn)品合格證、名優(yōu)產(chǎn)品證明,、iso9000體系認(rèn)證,。

3、行業(yè)協(xié)會(huì)------加入本省或全國耐磨協(xié)會(huì),、被某某協(xié)會(huì)推薦為信得過產(chǎn)品,。

4,、政府獎(jiǎng)勵(lì)------負(fù)責(zé)人（當(dāng)然是房總）被評(píng)為“登封優(yōu)秀青年”、“技改帶頭人”,。

5,、政府行為------領(lǐng)導(dǎo)題字、參觀合影,、講話畫面,。

6、稅務(wù)部門-------守法納稅人,、納稅大戶,。

7、客戶證明--------采用合格證書,、年采用節(jié)能減耗證明,。

等等還可以羅列一些。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標(biāo)準(zhǔn)證明,、使用大戶證明等等,。以上所有的證件的辦理都是很容易的，即使一時(shí)沒有達(dá)到辦理的條件也是能夠辦到的,，只要交錢，我們的社會(huì)這方面的服務(wù)可謂隨處都是,，有時(shí)你不辦理還有人纏你呢,！當(dāng)然，這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗(yàn)和推敲,，如果把辦理的過程作為強(qiáng)化內(nèi)部管理的一個(gè)方面,，也許花錢還多了一份實(shí)在的作用。

品牌化再造固然需要標(biāo)準(zhǔn),、流程,、計(jì)劃，但是這一切都要人來執(zhí)行和推廣下去,。品牌的無量價(jià)值和強(qiáng)大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的,。表現(xiàn)在生產(chǎn)與營銷推廣這兩個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)上。而與后者的關(guān)系猶大,?？梢赃@樣說：品牌的創(chuàng)造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝、責(zé)任心經(jīng)由營銷上持續(xù),、得體,、藝術(shù)地向客戶、原料供應(yīng)商的積極信息傳遞,，從而達(dá)到擴(kuò)大美化公司及產(chǎn)品的效果,。顯然,，一切的中心還是對(duì)人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化才能達(dá)到。為此必須：

1,、教育員工認(rèn)可公司經(jīng)營理念和使命,，教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn)，抓住沒一個(gè)環(huán)節(jié)從內(nèi)在質(zhì)量到外在觀感,、甚至到包裝時(shí)一個(gè)標(biāo)簽的數(shù)字的工整填寫都要求一絲不茍,。

2、教育員工認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)知識(shí),、市場,、競爭者的情況、特性,。

3,、營銷人員靈活運(yùn)用各種營銷工具，獨(dú)立開展工作,。

4,、理解與掌握市場開拓、客戶維護(hù)的流程與關(guān)鍵點(diǎn),。

5,、按招營銷管理制度和計(jì)劃推進(jìn)市場開發(fā)與維護(hù)工作。

前面已經(jīng)談到在制作公司手冊時(shí)和辦理多種證件時(shí)需要種種材料,，其實(shí)這些東西在我們進(jìn)行營銷推廣和內(nèi)部管理中也是不可或缺的,。那么怎樣收集它呢？

1,、用戶說服最有效：

a,、招標(biāo)中標(biāo)書。

b,、客戶使用效果書,。

c、與客戶技術(shù)人員在現(xiàn)場查看使用情況的照片,。

d,、客戶上料的一瞬間照片。

e,、產(chǎn)品說明的幻燈片,。

f、招標(biāo)現(xiàn)場拍照,。

2,、品牌故事。

品牌故事就是我們在正常為客戶提供服務(wù)的過程中總是會(huì)有一些感人的故事的，收集起來加以整理,，藝術(shù)化后就能夠成為我們營銷上利用的素材,，達(dá)到宣傳廣告的作用。()這種故事的功效就如同當(dāng)年紅軍為一個(gè)地方的老百姓挖了一口井被擴(kuò)大流傳被熱烈歌頌一樣,。還有一個(gè)海爾砸冰箱的故事,，說是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量，硬是把幾十臺(tái)質(zhì)量不過關(guān)洗衣機(jī)命令給砸了,，結(jié)果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),，砸出了海爾重視質(zhì)量的美名。我認(rèn)識(shí)的默多克傳媒也是經(jīng)由一個(gè)新聞的報(bào)道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結(jié)婚的離奇新聞,。那載報(bào)道還煞有介事的說明,，此舉是為了向廣大的華人圈擴(kuò)展業(yè)務(wù)，和華人女人結(jié)婚也是為了更好的了解中國文化,。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇,、富于感染、易于傳播故事的巨匠,。因?yàn)槟軌蛭说难矍?，連爭論、官司,、花邊新聞都成了不錯(cuò)的素材,。看看今天的阿里巴巴的馬云,、蒙牛的牛更生,、巨人的史玉柱，哪個(gè)不是吹的大家,，哪個(gè)不是編的高手？

記得早些年的一個(gè)漫畫作品,，畫了一個(gè)大大的辦公樓做銷售門面,，上面打著“世界名牌”，門前圍了許許多多的人購買,。而在它的后面有一個(gè)小小的簡陋廠房就是它的車間,，諷刺一些廠家光顧廣告宣傳，而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會(huì)問題,。當(dāng)然這是一個(gè)商業(yè)上的投機(jī)行為,。卻也說明了一個(gè)真理，信息傳播和推廣需要一個(gè)良好的平臺(tái),。這個(gè)平臺(tái)的搭建需要高素質(zhì)的人才,、利于擴(kuò)大信息的“信息源”、良好的傳播工具,。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗,、現(xiàn)成的廠房,、鉻的產(chǎn)地，卻不利于營銷推廣,。這是顯而易見的事實(shí),。如果結(jié)合第二節(jié)的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱”把公司的營銷總部，也就是公司的主腦部分設(shè)在省城,，對(duì)于公司的發(fā)展來講是大大有利的,。高水平的營銷管理、良好素養(yǎng)的營銷人員,，才可以不斷拿來訂單,，而這一切在登封很難做到，更不用說工廠所在地的一個(gè)鎮(zhèn)上了,。

其實(shí)電子商務(wù)化并不神秘,，它已經(jīng)距離我們很近。建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,，并宣傳推廣它是任何一個(gè)企業(yè)今后發(fā)展的方向,。客戶的基本情況,、拜訪,、訂單處置、送貨,、結(jié)算,、客服等業(yè)務(wù)都可以用互連網(wǎng)來登記，從而一個(gè)公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享,。而電子信箱的快捷方便可以準(zhǔn)確傳遞企業(yè)內(nèi)外的商業(yè)信息,。再者，公司的基礎(chǔ)資料也可以隨時(shí)隨地的下載使用,，減少了在外地制作標(biāo)書時(shí)的工作量,。所有這些都要求企業(yè)負(fù)責(zé)人是一個(gè)有前瞻眼光又具有不斷學(xué)習(xí)能力的領(lǐng)袖型人才。當(dāng)然,，我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了,。

1、房總的認(rèn)可,、制定戰(zhàn)略分階段實(shí)施計(jì)劃,、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和行為。

2,、列出工作的細(xì)節(jié),、問題類別及解決的時(shí)間。

3、作出戰(zhàn)略預(yù)算,、劃分責(zé)任人分頭貫徹去做,。

4、作出品牌預(yù)期收益和風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估,。

品牌策劃書模板篇三

早晨創(chuàng)意認(rèn)為客戶通過該項(xiàng)目的工作,，應(yīng)達(dá)到以下目的：

1、形成客戶的品牌核心內(nèi)涵,，作為品牌發(fā)展的長期指導(dǎo)原則,；

2、規(guī)劃客戶的品牌理念及視覺識(shí)別系統(tǒng),；

3,、建立系統(tǒng)的品牌架構(gòu)原則并視覺化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣,。

品牌體檢

品牌體檢對(duì)于品牌非常重要,，通過體檢充分了解客戶品牌所處行業(yè)競爭狀況，公司品牌經(jīng)營狀況,，尋找有利于創(chuàng)造品牌未來價(jià)值的資源,，也確保本項(xiàng)目沿著正確方向發(fā)展的一個(gè)重要依據(jù)。品牌定位

1,、品牌定位的初步設(shè)想

在前期工作的基礎(chǔ)上,，早晨創(chuàng)意會(huì)提出客戶的品牌定位的初步設(shè)想，描繪客戶的品牌模型,，品牌模型內(nèi)容包括：商業(yè)描述,、品牌承諾、品牌標(biāo)語等,，以此勾勒出客戶的品牌核心內(nèi)涵,。商業(yè)模式的描述——準(zhǔn)確闡述企業(yè)的經(jīng)營定位、未來發(fā)展,、企業(yè)使命及愿景,。

品牌承諾——從行業(yè)、消費(fèi)者需求及自身特質(zhì)三個(gè)角度,，找到一個(gè)最適合客戶的定位方向。品牌標(biāo)語（口號(hào)）——用最精簡的語言傳遞品牌內(nèi)涵,。

2,、品牌定位定稿

在前期工作的基礎(chǔ)上，整合客戶的意見,，并加入早晨的詮釋與建議,，提煉出最貼切、精煉的語言描述客戶的品牌內(nèi)涵。

品牌架構(gòu)

早晨將協(xié)助客戶從品牌的角度,，去思考以組織作為一個(gè)整體時(shí),，如何去構(gòu)造與傳播者、旗下各部門,、你的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關(guān)系,。

品牌行為與管理

品牌傳播與創(chuàng)新

品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)

早晨將協(xié)助客戶建立一個(gè)可以體現(xiàn)品牌承諾與個(gè)性的視覺系統(tǒng)，使其成為這個(gè)客戶這一品牌日后在視覺形象上能有效累積品牌的資產(chǎn),。視覺識(shí)別基礎(chǔ)系統(tǒng)將通過視覺化元素表現(xiàn)客戶的品牌內(nèi)涵,，功能在于對(duì)品牌未來的各類傳播與視覺設(shè)計(jì)元素發(fā)揮指導(dǎo)性作用。

備注：

1.同意設(shè)計(jì)請簽訂合同并預(yù)付40%費(fèi)用,；

2.以上費(fèi)用不包含：任何合作過程中與第三方發(fā)生的費(fèi)用,，如圖片購買、插圖繪畫,、差旅費(fèi)等,。客戶如需購買正版圖片公司圖片將另外報(bào)價(jià),。順頌商褀,！

品牌策劃書模板篇四

20xx年8月15日—20xx年10月31日

銷售xxx系列酒1000箱;

xxx酒專場小型品鑒會(huì)

1、所有事先提報(bào)省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會(huì),，xxx公司均按以下標(biāo)準(zhǔn)提供營銷用酒支持;

2,、原則上要求，單場小品會(huì),，xxx酒銷量達(dá)到30箱以上;

3,、單場具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：

(1)訂貨會(huì)現(xiàn)場品鑒酒：xxx;

(2)訂貨會(huì)宴請現(xiàn)場飲用酒：xxx;

(3)訂貨會(huì)現(xiàn)場紀(jì)念品：xxx;

1、 xxx系列酒單場訂貨會(huì)銷量達(dá)30箱及以上,，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

2、 xxx系列酒單場訂貨會(huì)銷量達(dá)50箱及以上,，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

3、 xxx系列酒單場訂貨會(huì)銷量達(dá)80箱及以上,，按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

4、 所有銷售獎(jiǎng)勵(lì),，直接兌現(xiàn)到小品會(huì)的發(fā)起單位;

實(shí)際銷售量按照活動(dòng)期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);

活動(dòng)期間,，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)如下：

進(jìn)貨300箱以上,，60箱搭贈(zèng)1箱;

進(jìn)貨500箱以上,，50箱搭贈(zèng)1箱;

進(jìn)貨800箱以上,，40箱搭贈(zèng)1箱;

單場小品會(huì)銷售數(shù)據(jù)，按照小品會(huì)前10天到小品會(huì)后20天以內(nèi)(共計(jì)1個(gè)月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，以活動(dòng)期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),。

品牌策劃書模板篇五

一.活動(dòng)主題：購xx地板 免費(fèi)游港澳

二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月9日——20xx年5月6日

三.活動(dòng)范圍：全省xx專賣店

四、活動(dòng)目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米

五,、活動(dòng)背景與市場分析：

地板行業(yè)發(fā)展分析

六,、活動(dòng)細(xì)則：

買xx地板 邀您香港澳門免費(fèi)游

1. 凡訂購xx實(shí)木區(qū)地板(包括：多層實(shí)木，多層仿古實(shí)木,，三層實(shí)木,，實(shí)木)80平米以上均可獲贈(zèng)由xx地板提供的香港,、澳門旅游(每個(gè)訂單只限一人),。

2. 已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。

3. 若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價(jià)40元).

4. 如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游,，則視為自動(dòng)放棄,。

5. 參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn),。

6. 港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定(除五一、十一,、元旦等節(jié)假日)

7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi),、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用，其他費(fèi)用均由客戶自理)

8. 特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本

獎(jiǎng) 品：華碩筆記本電腦 型 號(hào)：待定

活動(dòng)日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈(zèng)由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張,，在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計(jì)500平米抽取電腦一臺(tái);其他地區(qū)累計(jì)688平米抽取電腦一臺(tái);特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

活動(dòng)期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價(jià)格史上最惠!

七,、活動(dòng)說明：此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng),，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價(jià))，89元/平米(h系列特款特賣大包價(jià))的特價(jià)地板,，以最大限度的來收獲訂單,，然后再轉(zhuǎn)化為升級(jí)定單，以此來摧毀競爭對(duì)手的經(jīng)營信心,，達(dá)到多訂單對(duì)xx品牌宣傳的目的,。

訂金雙倍、十倍翻

活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用,。以此來攔截裝修業(yè)主的意念,，把xx作為考察的第一對(duì)象。

禮品支持 (禮品有限,，欲購從速!)

品 種價(jià)格

門口墊15元/塊,，買一贈(zèng)一

指甲剪

水晶煙缸68元/個(gè)，買一贈(zèng)一

禮盒拖把30元/個(gè),，買一贈(zèng)一

在公司沒有禮品的情況下,，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。

八.活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程控制

時(shí)間內(nèi)容備注

4月1日討論定稿,，確定本次促銷的場地,，宣傳道具，活動(dòng)申請,，人員配置,，廣告位確定，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…

4月3日物料設(shè)計(jì),，廣告設(shè)計(jì)并開始制作并予以發(fā)布

4月3---8日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷商,，各專賣店布置設(shè)計(jì)店面，并且預(yù)售簽單開始

4月9日定點(diǎn)引爆,，活動(dòng)開始

九.活動(dòng)物料

1.立柱,、拱門：各地專賣店在活動(dòng)期間戶外必須立拱門和立柱，活動(dòng)遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料!以此來烘托活動(dòng)氣氛,。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,，制作時(shí)間為十日左右,。

2海報(bào)(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級(jí)經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口,、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米),，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿,，費(fèi)用一人一半,。

數(shù)量不限，大小不限!機(jī)會(huì)只有一次!

1. 單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地,，要求各地各店夾報(bào)或?qū)Ｈ擞行l(fā),，不得積壓于手中，配置多少,，必須全部使用完畢,。

制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙。

2. 禮品對(duì)頭：本次活動(dòng)的禮品堆頭請擺放在正門進(jìn)店一米處位置,，整體呈(品)字形堆放,，最前面擺放門口墊20個(gè)以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,，規(guī)格不小于1米*1米,。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)

5.特價(jià)簽：針對(duì)本次活動(dòng)，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”,、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”,、特價(jià)產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽,，各店必須明顯貼示于展示樣板上。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫面將門頭包起來,，不要把入口擋住,，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大,，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼,，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作,，費(fèi)用一人一半,。

十.渠道宣傳要求

1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進(jìn)行宣傳

3.單頁夾報(bào)或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞

4.充氣立柱、活動(dòng)遮陽傘,、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料

5.活動(dòng)廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳,。

特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動(dòng),，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對(duì)違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外,，對(duì)該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無實(shí)木樣板的經(jīng)銷商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā),。

十二.獎(jiǎng)品成本

港澳旅游：3200元/人,。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游，每平米成本40元,，建議各經(jīng)銷商把吊牌價(jià)提高每平米20元,，活動(dòng)時(shí)利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià),，輔料也另算,。

華碩筆記本電腦：每臺(tái)2800元左右。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米3.5元,。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,，市級(jí)發(fā)放80張，縣級(jí)50張,。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右,，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛,，現(xiàn)場布置一定要大氣,，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,，音響聲音盡量放大,，最好選用一些比較勁爆的dj音樂,，開獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動(dòng)還在繼續(xù),，沒有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單，可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語,，拱門、立柱,、吊旗、禮花,、禮品堆頭,、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具,。

以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對(duì)外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行)

1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,，全國廠商聯(lián)動(dòng),，十二年來價(jià)位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià),。

2. 全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶,，定地板免費(fèi)游港澳，贏取華碩筆記本電腦,，xx史上首次,，機(jī)會(huì)只有一次!

3. 活動(dòng)期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)

4. 實(shí)木地板,，高貴,、時(shí)尚、典雅,，專為成功人士量身打造!今日訂單價(jià)位史上最低,，并且xx提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游!

地板,，中國地板十大品牌,、中國品牌500強(qiáng)、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品,，品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì),。

6. 全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,，但是xx的品質(zhì)絕對(duì)是行業(yè)的第一。

7. 本次促銷活動(dòng)xx廠家計(jì)劃在全國1800家專賣店(不包括香港,、澳門)共抽取3500臺(tái)華碩筆記本電腦,，計(jì)劃在全國共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會(huì)只有一次,。

十四.小區(qū),、街道橫幅內(nèi)容

1. 購xx地板送港澳游，xx史上首次,，機(jī)會(huì)只有一次!

2. 購xx地板贏取華碩筆記本,，現(xiàn)場開獎(jiǎng)，真實(shí)有效!機(jī)會(huì)只有一次!

3. xx地板五一全國廠商聯(lián)動(dòng),，十二年來價(jià)位首破底線,，機(jī)會(huì)只有一次!

4. xx地板迎五一，泄洪價(jià)69元,，真的不能再低了!機(jī)會(huì)只有一次!

品牌策劃書模板篇六

首先我們通過貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以"影像"為主,，專業(yè)拍攝愛情短劇、短片,、愛情mv,、愛情電影;其次按照我們曾經(jīng)服務(wù)過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個(gè)人寫真;最后我們在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢及消費(fèi)習(xí)慣用語之后提供如下策劃方案：

a計(jì)劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);

1、以視頻與影像兩個(gè)詞語來突出清視界的服務(wù)定位即市場定位;

2,、加入"視頻"以滿足8090后的習(xí)慣用語,，既告知市場定位又造成與競爭對(duì)手的絕對(duì)差異化;

3、非常易記易傳播;

4,、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);

5,、以中國第一家命名，到目前為止我們并沒有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機(jī)構(gòu);更多的是攝影工作室,，顯然是一片紅海;

6,、與時(shí)俱進(jìn)，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會(huì)提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數(shù)碼相框"上時(shí)刻動(dòng)態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美,。

7,、關(guān)于視頻的幾個(gè)參考定義：

連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時(shí)，根據(jù)視覺暫留原理,，人眼無法辨別單幅的靜態(tài)畫面,，看上去是平滑連續(xù)的視覺效果，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;

視頻也指新興的交流,、溝通工具,，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件，用戶可通過視頻看到對(duì)方的儀容、聽到對(duì)方的聲音;

視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展,，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費(fèi)者將視頻記錄下來,。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;

8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看,，多半以上只是跟拍錄像,，報(bào)價(jià)一般是6個(gè)小時(shí)600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來看只是小眾市場,，特征是：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、文化層次高、追求個(gè)性,、珍藏記憶等;

中國人民大學(xué)教授,、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為婚慶消費(fèi)屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費(fèi),，有自己的獨(dú)特之處。

b計(jì)劃品牌定位：愛情故事

此項(xiàng)定位直接定位與消費(fèi)者的價(jià)值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;

上述也是出于這樣一個(gè)原則,，那么定位于"愛情故事"的策劃思路：

第一,、 從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;

第二、 定位愛情故事有利于將來的服務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)展,，在消費(fèi)者大腦當(dāng)中植入的除了現(xiàn)在的影像服務(wù)之外,，有利于擴(kuò)展將來業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃;

第三、 此項(xiàng)定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作--

c方案：結(jié)合上述兩者思路

品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);

品牌價(jià)值：唯有頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能為你打造最完美的愛情故事;

品牌口號(hào)：1演繹你獨(dú)一無二的愛情故事;

2清視界的故事,，唯有愛情;

品牌個(gè)性：唯美感受,，精致珍藏;

品牌策劃書模板篇七

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場，短短幾年里,，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查,，將其獨(dú)到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考。

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)：

首先從面料的考究和選擇來看,，當(dāng)今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品,。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng),，手感舒適,，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從ｔ恤,、襯衫,、夾克衫、長褲,、內(nèi)褲和襪,，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ),。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士,，服裝購買欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價(jià)格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對(duì)這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長短袖ｔ恤５０～１５０元,，棉布襯衫１００～２００元，長褲１００～３００元,，皮帶１００～２００元,。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風(fēng)褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元,。這種價(jià)格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。

再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣,，對(duì)我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準(zhǔn),。我國是一個(gè)文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素,，不寒磣亦不過火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對(duì)這種市場狀況,，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡明、流暢，而不見粗陋,。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡，但又毫無落伍,、過時(shí)之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。

“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后,，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略,，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心,，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。

在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大,、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段,，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店,。城市大，人口多,，店鋪規(guī)模就大,，數(shù)量也就越多。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一,，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致,。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱,，既簡潔醒目,、印象突出，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目,。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳,，來擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造,。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放,。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時(shí)又充滿活力,、令人遐想和回味無窮的海報(bào)和年歷,。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度,。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風(fēng)采,，效果顯著。

“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營實(shí)行“四統(tǒng)一”：

1、統(tǒng)一商號(hào),。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象,、內(nèi)部裝璜,、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2,、統(tǒng)一供貨。實(shí)行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷”,，對(duì)所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3、統(tǒng)一定價(jià),。對(duì)所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價(jià)格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場價(jià)格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4,、統(tǒng)一管理。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營計(jì)劃,、指標(biāo)考核,、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事,、財(cái)務(wù),、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營銷推廣、市場分析,、形象設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn),、倉貨分析及電腦支援,，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò),。

品牌策劃書模板篇八

舒適性隨著生活水平的提高,，人們早已不滿足有衣可穿，在倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天,，人們開始關(guān)注服裝的舒適性能,。對(duì)于童裝這一點(diǎn)顯得尤為迫切。

所謂服裝的舒適性是指人體著裝后,，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能,。兒童由于其生理特性，身體尚未發(fā)育完全,，活潑好動(dòng)，易出汗,，皮膚敏感,，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒,，更要保護(hù)身體,，免受外界傷害。據(jù)對(duì)童裝市場的調(diào)查,，生產(chǎn)廠家對(duì)于款式設(shè)計(jì),、做工質(zhì)量較為重視，而對(duì)童裝的舒適性研究卻很不夠,。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素,。

1,、纖維的選用

纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能,，針對(duì)兒童的生理特點(diǎn),，宜選用吸濕性強(qiáng)、透氣性好,、對(duì)皮膚刺激小的天然纖維,。這是因?yàn)榛瘜W(xué)纖維大多從石油、天然氣中提煉出來,，對(duì)皮膚的刺激性較大,；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差,，有礙于汗液蒸發(fā),，而且合成纖維靜電吸塵較嚴(yán)重。由于兒童活潑好動(dòng),，天然纖維中又宜選用棉纖維,，它不僅服用性能好，且柔軟結(jié)實(shí),，價(jià)格低廉,，適合水洗。

2．織造方面

由于人體運(yùn)動(dòng)的多方面,、多角度和大彎曲性,，就要求服裝有一定延伸性，對(duì)于好動(dòng)的兒童,，延伸性能良好的針織物,，又優(yōu)于機(jī)織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運(yùn)動(dòng),，不會(huì)束縛身體,，影響兒童的發(fā)育。

3．染色牢度

由于兒童活動(dòng)量大,，易出汗,，服裝更要勤洗勤換，因此對(duì)于染料的色牢度要求較高,，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級(jí),，沾色3～4級(jí)以上。面料的染色牢度包括耐洗,、耐磨擦,、耐汗?jié)n、耐日曬,。對(duì)于嬰幼兒,，服裝面料還要考慮其唾液色牢度,。

在童裝的款式設(shè)計(jì)中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量,，因?yàn)榫o身的服裝對(duì)于兒童的身體會(huì)產(chǎn)生壓迫,，影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育，束縛兒童活動(dòng),。再者,，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過大就會(huì)影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運(yùn)動(dòng),。由于兒童身體尚未發(fā)育完全,，腰部曲線不明顯，因此腰部的松緊帶過松,，褲子或裙子易掉,。若過緊，又會(huì)造成腰部壓力過大,。所以應(yīng)多設(shè)計(jì)一些背帶裙/褲,。另外，上衣宜采用開襟設(shè)計(jì),，相對(duì)于套頭服裝面言,，它不僅穿脫方便，更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習(xí)慣,。因此,，在設(shè)計(jì)童裝時(shí)，不僅要考慮到款式的美觀,，更要兼顧兒童的生理特征,。

一般童裝的設(shè)計(jì)款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理,，在童裝設(shè)計(jì)上,，既配合時(shí)裝潮流又不失童真才算恰到好處。

另外,，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適,，廠家可選擇較廉價(jià)的功能性涂層布料（其防水指數(shù)比成人風(fēng)雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短）,，以降低成本及價(jià)格,。不過,，由于消費(fèi)者仍會(huì)注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長,，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷,，太刺眼,，圖案紋樣的選擇應(yīng)盡量小些,，采用局部點(diǎn)綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長的寧靜,、溫馨氣氛,，兩、三歲的孩子處于模仿階段,，喜愛鮮艷的色彩,，也逐漸關(guān)注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些,，可用一些孩子們感興趣的小動(dòng)物,，花草及運(yùn)動(dòng)畫卡通形象來裝飾點(diǎn)綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式,，男童上衣多用直身式,，通過結(jié)構(gòu)的變化和顏色，面料的相拼,，再加上機(jī)繡,、貼花的裝飾，點(diǎn)綴,，使其顯得豐富多彩,。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料,、色彩,、紋樣應(yīng)根據(jù)不同的服裝功能需求進(jìn)行合理的搭配、運(yùn)用,。此年齡段的著裝忌繁復(fù)累贅,，過分裝飾，而應(yīng)簡潔明快,，舒適大方,。

學(xué)齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分,，這時(shí)期的孩子智力發(fā)展特別快,，對(duì)很多事物發(fā)生興趣，所以服裝上可采用字母,，數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾,，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡,，機(jī)繡,，手繡，打攬等方法,，外衣面料多運(yùn)用耐磨結(jié)實(shí),，挺括易洗的中長化纖,，內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料,?？钍綗o論衣褲、還是裙衫,，一般都需要設(shè)有口袋,，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應(yīng)短至膝蓋以上,，跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛,。色彩可適當(dāng)選擇鮮艷，明亮的,，此間的孩子身體向上長得快,，向橫長得慢，因此,，4歲孩子的衣服,，褲子到6歲穿時(shí)，只顯得短而不顯得窄,，所以,，在設(shè)計(jì)冬裝外套及套裝時(shí)，可做成雙襟外衣,，衫長和袖長可按6歲兒童的長度,，肩、胸尺寸可比4歲稍大,，這樣,，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸,，而6歲孩子穿用時(shí)已成為短外套,，袖長也可以此類推。袖子,、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長度,，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

中童期兒童（7～12歲）,，身高一般在120～160公分，這時(shí)期孩子的活動(dòng)量大,，衣服,、褲子易臟易破，尤其是雙膝，袖口和臀部,，因此在這些部位可選擇結(jié)實(shí)耐磨的材料與其它面料相拼，這時(shí)期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時(shí)期,，一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省,，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長得特快,，又費(fèi)衣服,，因此要選用結(jié)實(shí)耐磨易洗的勞動(dòng)布、牛津紡,、卡其布或滌綸化纖面料,，裝飾紋樣民不宜過大,。

大童期兒童（13～17歲），一般男童身高可達(dá)165～175公分，女童也可達(dá)153～165公分。男女性別特性已基本趨向成人,，但沒有成人那樣豐滿，此時(shí)期的孩子思想單純，對(duì)事物接受能力強(qiáng)，但真正辨別是非的能力還不夠,。因此服裝要引導(dǎo)他們的追求積極向上,，樸實(shí)健康的格調(diào)，且不可追求頹廢荒誕,，怪異刺激的著裝。除上學(xué)穿正裝校服外,，平時(shí)可穿著事有休閑風(fēng)格的服裝,，由于這時(shí)男女童的體形已基本定型，因此服裝的選料可稍高些,，制作也應(yīng)精良些,，女性的裙長掌握很重要,，太長不精神,，太短不雅觀,，一般在膝下上5公分為宜,，款式應(yīng)盡量簡潔,，色調(diào)應(yīng)協(xié)調(diào)雅致,。

童裝的設(shè)計(jì)無論在什么年齡段，都與款式,、色彩、面料密切相關(guān),。一般可采用裝飾點(diǎn),，裝飾線、裝飾面來進(jìn)行造型裝飾,。裝飾的位置也根據(jù)服裝的特性進(jìn)行選擇,，緝明線，緝摺線,、鑲邊帶等,，給人以舒暢，優(yōu)美,，或剛強(qiáng)明快的感覺,。裝飾面在童裝造型中運(yùn)用較多，大塊面相拼,，小塊面鑲嵌,，并通過不同材料，不同顏色的組合,，打破呆板,，單調(diào)的局面,，增添孩子活潑,，可愛的感覺。年齡段的要求不同,，場合環(huán)境不同,，氣候季節(jié)不同，來進(jìn)行選擇,。對(duì)色彩的喜好也不同,，童裝設(shè)計(jì)者要充分了解,，分析這種不同,，在結(jié)合不同的孩子個(gè)性,，社會(huì)環(huán)境和心理需求,，去尋找適合孩子們著裝的色彩規(guī)律,。

動(dòng)的小朋友,，衣料應(yīng)以耐磨的梳織棉質(zhì)為主,。

從兒童的生理需求來進(jìn)行童裝的設(shè)計(jì)是提升兒童服裝附加價(jià)值的重要手段,。

嬰幼期兒童（即出世至三歲）,，身高一般在50～85公分,，孩子頭大,，手腳短，骨骼柔軟,，皮膚細(xì)膩,，服裝應(yīng)注意方便穿脫，袖子必須稍寬,，盡量不用套頭式,，為防受涼，服裝最好有領(lǐng)有袖,，還可設(shè)計(jì)成連衣連褲連襪的蛤蟆衣,。為方便換洗尿布，多采用開襠褲或在前面開拓,，面料盡量采用柔軟,、透氣的純棉織物，可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些,。

進(jìn)入買方市場之后,，童裝市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對(duì)過?，F(xiàn)象,，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無效供給,，是簡單重復(fù)的供應(yīng),。

產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)更新也越來越快,。企業(yè)能否創(chuàng)新,，是企業(yè)未來生存的基礎(chǔ)。

物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭,，是又一個(gè)發(fā)展趨勢,。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素,，可以預(yù)見,，在未來，人才爭奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈,，人力資源的潛力,，人力資源的管理將成為競爭焦點(diǎn)。

多元化經(jīng)營,、追求流行經(jīng)營的經(jīng)營觀念,，使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急功近利的經(jīng)營誤區(qū)，國內(nèi)企業(yè)的大起大落，99%以上是這種流行觀念造成的結(jié)果,。

可以預(yù)言,，隨著中國市場的規(guī)范化，企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會(huì)資源,，企業(yè)要想建立絕對(duì)的經(jīng)營資源優(yōu)勢已十分困難,。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營觀念及策略,。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競爭,，打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念將是未來競爭成功的關(guān)鍵,。

未來,，統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè),。在以顧客為導(dǎo)向的時(shí)代,，企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求，要適應(yīng)其需求的變化,。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小,，關(guān)鍵是誰最先獲得市場資訊，最快地提供顧客需要的服務(wù),。因此在資訊社會(huì),，知識(shí)主管、知識(shí)工作者的出現(xiàn),，企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等,，已顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。

童裝行業(yè)是競爭性行業(yè),，但進(jìn)入21世紀(jì)以后,，必將出現(xiàn)弱化競爭性的趨勢。這就是說,，在相對(duì)較遠(yuǎn)將來,，童裝行業(yè)不會(huì)再是一個(gè)你死我活的競爭行業(yè),，市場競爭還會(huì)存在,，但是已大大地降低競爭的激烈程度，甚至?xí)霈F(xiàn)特定時(shí)期的無競爭局面,。進(jìn)入新的世紀(jì)后,，由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展，童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣,，不能再去有意識(shí)地競爭,，創(chuàng)造競爭環(huán)境，而是要求行業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展,。作為童裝企業(yè),，就是不能再搞你死我活的市場博殺,，不能以打垮對(duì)方為目標(biāo)，而是要學(xué)會(huì)主動(dòng)與對(duì)手合作,，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟,。

在新技術(shù)發(fā)達(dá)的條件下，企業(yè)的目標(biāo)是贏利,，而不是打垮別人,。如果雙方競爭決一雌雄，而結(jié)果是敗者落魄,，勝者也筋疲力盡,，這沒有任何意義。童裝在21世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個(gè)性,，所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè),，在適應(yīng)新技術(shù)要求下，更需要相互依賴,，和諧地生存,。因而，競爭的弱化是必然的趨勢,。

品牌策劃書模板篇九

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。服裝企業(yè)的品牌策劃,，必須注意到：

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對(duì)比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝,、日常便裝,，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝,，時(shí)裝等,。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型,、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二),、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的,。

有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

三),、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計(jì)

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合,，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場所需要的,。

2,、價(jià)格定位。

企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的,。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論,、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重?cái)z影師,、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求,，為制作電視片,、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4,、顧客服務(wù),。

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤,。顧客在店面,、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5、店面設(shè)計(jì)

同時(shí),，要通過店面生動(dòng)化,、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn),。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì),、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效,。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營,、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”,，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者,。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率,，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則,、伙伴法則、姊妹法則,，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱、市場評(píng)估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,，這有失遠(yuǎn)慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆,?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn),，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。

2,、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心，通過對(duì)其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族,。

1)服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí),，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額,，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸,。其形式細(xì)分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn),，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的.女裝擴(kuò)展為女裝,、男裝及童裝兼具,。

b)正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn),，服裝可分為正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織,、針織時(shí)裝系列。

2)細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落,，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,，法國設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績,，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會(huì)讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào),。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后,，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌,。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮,，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營,，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來,。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時(shí)裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,，爭取自己的一席之地,。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風(fēng)光不再的地步?并非如此,，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí),。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑。

首先,，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā),，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的，必須使整個(gè)賣場的產(chǎn)品更為完善,，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格,、路線等等都要早有預(yù)算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么,，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版,、成衣等逐步實(shí)施,，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ),，更是重中之重,。

其二，市場及價(jià)格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客,，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價(jià),，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對(duì)市場,，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,，作為零售營銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出,、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位,，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人,，折扣情況、有否講價(jià)等等,，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價(jià),，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時(shí)不一致的情況出現(xiàn),。

因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià),，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績良好,，就涉及到以上所講的市場及價(jià)格定位問題更加重要,。

再者，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的,、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有，日常銷售和營運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善的。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品，定價(jià),，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功,，此時(shí)此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

品牌策劃書模板篇十

所謂服務(wù)品牌,，就是經(jīng)營者提供并得到市場認(rèn)可的個(gè)性化服務(wù)標(biāo)識(shí)，它代表著創(chuàng)牌企業(yè)或人的特色服務(wù),，而不是雷同化,、一般化的服務(wù)；這種個(gè)性化的服務(wù)標(biāo)識(shí),，是市場認(rèn)可,、社會(huì)認(rèn)同的，在消費(fèi)者中有一定的知名度,、信譽(yù)度,。

美國德克薩斯a&m大學(xué)的berry（20xx），通過對(duì)14家高績效服務(wù)企業(yè)的調(diào)研,，提出了一種服務(wù)品牌資產(chǎn)的模型（如圖）,。圖中，實(shí)線表示主要影響;虛線表示次要影響,。模型顯示了服務(wù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素,、形成過程以及要素之間的影響關(guān)系和強(qiáng)度。

該模型揭示,，品牌資產(chǎn)是由品牌認(rèn)知和品牌意義構(gòu)成的,。品牌資產(chǎn)之所以對(duì)顧客有價(jià)值，是因?yàn)槠放普J(rèn)知和品牌意義能給顧客帶來價(jià)值,。品牌認(rèn)知是指當(dāng)顧客被暗示后,，他們對(duì)于企業(yè)或品牌名稱能否有所記憶和了解。品牌意義是指顧客對(duì)品牌占主導(dǎo)地位的感知,，是當(dāng)提及一個(gè)品牌時(shí)顧客首先能反映的意識(shí),，它能喚起顧客對(duì)品牌象征意義的感悟和情感連接。

培育服務(wù)品牌資產(chǎn),，應(yīng)建立優(yōu)良的品牌認(rèn)知和品牌意義,。但重點(diǎn)應(yīng)在品牌意義上，因?yàn)樗膬?nèi)涵比前者深遠(yuǎn)，能為顧客提供更多的顧客價(jià)值,，是品牌資產(chǎn)形成的主要影響因素,。服務(wù)企業(yè)可以通過公司展示品牌、外部品牌交流和顧客體驗(yàn)這三個(gè)途徑來影響品牌認(rèn)知和品牌意義,，進(jìn)而影響品牌資產(chǎn)的形成,。

企業(yè)品牌展示是形成品牌認(rèn)知的主要影響因素，但對(duì)品牌意義也有某種程度的影響,。因此,，服務(wù)企業(yè)可通過其廣告、服務(wù)環(huán)境和設(shè)施,，以及服務(wù)人員向顧客展示所欲傳達(dá)的品牌風(fēng)貌,，使顧客熟悉品牌。同時(shí),，在這一過程中,，企業(yè)應(yīng)注意形成與眾不同的品牌特點(diǎn)。

顧客體驗(yàn)是形成品牌意義的主要決定因素,，品牌展示雖然對(duì)品牌意義也有一定的影響,，但沒有顧客體驗(yàn)的作用強(qiáng)，顧客對(duì)自己的親身體驗(yàn)將保持絕對(duì)的忠誠,。

最后,，外部品牌交流對(duì)品牌認(rèn)知和品牌意義也有某種程度的影響，盡管不是主要決定因素,，其中,，形成良好的口碑效應(yīng)是關(guān)鍵。

1.從顧客認(rèn)知入手,，使服務(wù)有形化、標(biāo)準(zhǔn)化

對(duì)服務(wù)有形化和標(biāo)準(zhǔn)化,，是服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立服務(wù)品牌的基礎(chǔ),。這需要企業(yè)使用全方位的品牌要素，在包括品牌名稱,、服務(wù)的“外觀”,、品牌的標(biāo)識(shí)、口號(hào)等方面下功夫,。無形性對(duì)品牌要素的選擇有重要意義,。由于服務(wù)決策和安排常常是在服務(wù)現(xiàn)場之外做出的，因此品牌回憶成為重要因素,。作為品牌核心因素的品牌名稱應(yīng)易于記憶和發(fā)音,，相應(yīng)的文字和標(biāo)識(shí)等刺激物要仔細(xì)謀劃；服務(wù)的“外觀”，如環(huán)境設(shè)計(jì),、接待區(qū)域,、服務(wù)人員著裝、附屬材料等對(duì)形成顧客的品牌認(rèn)知也有影響,；其他品牌要素,，如標(biāo)識(shí)、標(biāo)志,、人物和口號(hào),，均可以全部用來輔助品牌名稱，向顧客展示品牌,，建立品牌認(rèn)知和品牌形象,。使用這些品牌要素的目的是試圖使得服務(wù)及其關(guān)鍵利益更為有形、具體和真實(shí),。世界最著名的快餐服務(wù)品牌—麥當(dāng)勞,，其成功的一個(gè)主要秘訣就是它針對(duì)服務(wù)無形化的特點(diǎn)，采取了有形化和標(biāo)準(zhǔn)化的品牌戰(zhàn)略,。麥當(dāng)勞是通過有形場所的積極展示和著名的qscv戰(zhàn)略對(duì)無形服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化來建立品牌的,。

2.從顧客體驗(yàn)入手，提升顧客感知服務(wù)質(zhì)量和情感共鳴

根據(jù)服務(wù)品牌資產(chǎn)模型理論,，顧客體驗(yàn)是形成品牌意義的主要決定因素,，而品牌意義是品牌資產(chǎn)的主要構(gòu)成要素，因而顧客體驗(yàn)是服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立品牌的重點(diǎn),。在服務(wù)過程中,，除了注意服務(wù)的環(huán)境、態(tài)度,、靈活性等因素外,，還應(yīng)該建立與顧客情感的聯(lián)系。實(shí)質(zhì)上,，品牌的真正力量來自顧客情感上的投入,，這是一種超越經(jīng)濟(jì)層面的力量，能形成顧客親密和依賴的感受,。優(yōu)秀的品牌總是能夠與顧客建立起情感上的共鳴,。為此，服務(wù)企業(yè)要對(duì)顧客的體驗(yàn)從體驗(yàn)強(qiáng)度,、豐富程度和獨(dú)特程度上進(jìn)行積極塑造,、精心設(shè)計(jì)和規(guī)劃，一方面盡量避免消費(fèi)者產(chǎn)生消極體驗(yàn),，另一方面努力增加服務(wù)中的積極體驗(yàn)成分,。一般而言,，人員、網(wǎng)站,、call center,、終端、俱樂部等形式是企業(yè)提供客戶服務(wù)最常用的渠道,。由于不同渠道和顧客接觸的方式,、程度不同，因而引發(fā)的顧客體驗(yàn)是不一樣的,。按照美國體驗(yàn)營銷專家b.h.施密特（20xx）的模型,，體驗(yàn)可以分為感官、情感,、思考,、行動(dòng)和聯(lián)想五種型態(tài)。

星巴克和迪斯尼可以說是針對(duì)服務(wù)的過程消費(fèi)特點(diǎn),，充分重視顧客體驗(yàn)而使服務(wù)品牌化的典范,。星巴克從1987年美國西雅圖起家，在不到20年的時(shí)間里發(fā)展為全球著名的豪華高雅咖啡店品牌,，主要在于它對(duì)咖啡服務(wù)消費(fèi)的過程進(jìn)行了精心的研究,。星巴克特別強(qiáng)調(diào)顧客體驗(yàn)在服務(wù)品牌化中的作用，成功塑造了“第三空間”的概念——高雅,、舒緩,，帶給顧客一種讓世界的節(jié)奏慢下來的感受?？梢哉f,，星巴克主要是圍繞顧客對(duì)第三空間的體驗(yàn)來塑造品牌的。而迪斯尼由于成功塑造了一個(gè)個(gè)卡通世界提供給顧客體驗(yàn),，因而風(fēng)靡世界,。

3.從顧客關(guān)系入手，強(qiáng)化顧客對(duì)服務(wù)品牌的歸屬感和忠誠度

盡管外部品牌交流不是品牌認(rèn)知和品牌意義的主要決定因素,，但是其作用也不可忽視,。服務(wù)的無形性使消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品帶來的實(shí)際效用要主觀的多，這時(shí)人們的口碑等企業(yè)外部交流方式便成為消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)服務(wù)品牌的重要途徑,。多項(xiàng)實(shí)證研究表明，口傳或推薦意愿是建立在良好的顧客關(guān)系的基礎(chǔ)上的,，顧客關(guān)系的建立和維持,，對(duì)品牌推廣有顯著影響，服務(wù)品牌尤其如此,。這種影響基于兩個(gè)方面:(1)良好的顧客關(guān)系的形成意味著顧客對(duì)品牌產(chǎn)生了歸屬感,，顧客購買該服務(wù)品牌不再完全是為了消費(fèi)服務(wù),，更可能是為了滿足某種心理上的需要，并因此而獲得極大的滿意,。(2)良好的顧客關(guān)系一般還意味著顧客的品牌忠誠,，從而減少顧客的購買成本，降低顧客的購買風(fēng)險(xiǎn),。

4.從服務(wù)線索入手,，創(chuàng)造顧客強(qiáng)烈的組織回想

看到品牌而聯(lián)想到企業(yè)就是所謂的組織聯(lián)想，它是形成品牌特色或個(gè)性的關(guān)鍵因素,。由于服務(wù)產(chǎn)品極易模仿,，提供什么樣的服務(wù)并不重要，對(duì)于顧客重要的是誰在提供服務(wù),，如何提供服務(wù),。不同的企業(yè)，在提供同種服務(wù)時(shí)可能差別很大,，特別在服務(wù)質(zhì)量方面,。企業(yè)服務(wù)人員、服務(wù)場景和設(shè)施,、服務(wù)專長甚至服務(wù)價(jià)格等,，都是能夠直接或間接影響顧客評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量的重要品牌聯(lián)想線索?；诔橄蟮钠髽I(yè)價(jià)值觀,、成員、企業(yè)資產(chǎn),、技術(shù)等特色所產(chǎn)生的組織聯(lián)想,，與基于產(chǎn)品特色的聯(lián)想不同，它有利于提高品牌的可信度,。通過組織的服務(wù)品牌聯(lián)想,，企業(yè)甚至還可以建立品牌與消費(fèi)者之間的感情連接。因此,，服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立品牌要善于從影響顧客服務(wù)推斷的線索入手,，這些常見的服務(wù)推斷線索一般包括服務(wù)價(jià)位的高低、服務(wù)的整體聲譽(yù)好壞,、整體服務(wù)環(huán)境的優(yōu)劣,、服務(wù)員工的儀容和舉止表現(xiàn)等。

5.從服務(wù)員工入手,，使服務(wù)品牌內(nèi)在化

由于服務(wù)過程是由服務(wù)員工來完成的,，員工是否能以品牌作為自己行為的準(zhǔn)則，并在服務(wù)過程中提供優(yōu)異的顧客價(jià)值,，對(duì)于形成良好的顧客體驗(yàn)是決定性的,，因此必須進(jìn)行品牌的內(nèi)在化,，即通過員工的行為，將文字——視覺品牌轉(zhuǎn)化為文字——視覺——行為品牌,。品牌內(nèi)在化涉及向員工解釋和宣傳品牌,，與員工分享品牌的理念和主張，培訓(xùn)和強(qiáng)化與品牌宗旨一致的行為,。最主要的是,，通過員工參與，讓他們關(guān)心和培育品牌,。否則,，員工不理解或相信品牌，不會(huì)自覺地成為品牌的一部分,，也不會(huì)按所希望的方式行動(dòng),。搞好服務(wù)品牌內(nèi)在化的另一個(gè)重要方面是要加強(qiáng)顧客“關(guān)鍵時(shí)刻”管理。由于大多數(shù)服務(wù)過程是由員工與顧客的接觸來完成的,，而每次接觸都可能成為顧客的“關(guān)鍵時(shí)刻”,，因而員工必須在“關(guān)鍵時(shí)刻”將品牌承諾作為自己行動(dòng)的準(zhǔn)則，在服務(wù)過程中提供顧客美好的服務(wù)感知,。

品牌策劃書模板篇十一

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),，是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一，公司擁有固定資產(chǎn)3億元,，年產(chǎn)能力15萬噸,，主要生產(chǎn)設(shè)備從德國，意大利,，法國,，美國等國引進(jìn)，公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,，牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)

艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng),，改革開放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制，擴(kuò)建改造,，強(qiáng)化管理,，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,，特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,，進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場。

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌：花河,，雪花,，哈啤，威虎山,，三星,，青島，據(jù)調(diào)查顯示,，花河,，雪花和哈啤市場占有率大，占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,，另外的一部分市場被三星,，青島，威虎山等品牌所瓜分,，所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,，另外，由于牡丹江啤酒廠合并,，成為哈啤集團(tuán)的子公司,，所以哈啤也不能說是花河的競爭對(duì)手，排除它只有雪花為花河的唯一競爭對(duì)手,，花河要擴(kuò)大市場占有率,，增加銷售量，必然要爭取雪花的一部分市場,，使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛,，使其成為花河的忠誠消費(fèi)者。

牡丹江啤酒市場的消費(fèi)者類型大體上可分為三種：

一是重視啤酒的口味,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,，并不在乎啤酒的價(jià)格的高低，在他們眼里只要啤酒好喝,，價(jià)格稍高一些是可以接受的,，也就是說啤酒的口感，品質(zhì)和檔次成為他們選購時(shí)所要考慮的因素,，當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的,。

二是重視啤酒的價(jià)格，價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,，他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,，沒有過于明顯的差別,，還是選擇便宜的,，這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般，但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,，有必要占領(lǐng)這部分市場,。

三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率是否很高,，該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng)，對(duì)他們是否選擇購買影響教大,，表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜,，但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的，想中獎(jiǎng)無非是想少花錢多得商品,，可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中,。

以下為消費(fèi)者對(duì)花河，雪花兩種品牌的看法：

花河：消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯(cuò),，爽口,，夠勁，但是價(jià)格高,，而且沒有獎(jiǎng),，在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài)，如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣,，或能實(shí)行有獎(jiǎng)銷售,，他們會(huì)選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好,。

雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般,，不如花河，但是價(jià)格比較低,，而且是有獎(jiǎng)銷售,，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購買,。

從市場分析可知,，花河的主要競爭對(duì)手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價(jià)格低,，而且有獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率高，大部分消費(fèi)者對(duì)此非常認(rèn)可,，以至產(chǎn)生購買,，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位,，二是實(shí)行有獎(jiǎng)銷售,，經(jīng)過分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會(huì)降低,，另外,，降價(jià)之后在想提價(jià)勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會(huì)卷土重來,，東山再起的,，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎(jiǎng)銷售策略,，這畢竟是短期促銷,，達(dá)不到長期的效果，也是不可取的,，迫于以上種種情況，在不降價(jià),，沒有獎(jiǎng)的情況下迅速擊敗對(duì)手,，企業(yè)只能采取加大力度對(duì)品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過人之處,，價(jià)格高的理由,，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪,，這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)可花稍高一些的價(jià)格購買本品牌,，而且還覺得值，這樣才能取勝與對(duì)手,，再消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置,。

廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好,，品質(zhì)佳,，檔次高，價(jià)格高是很正常的,，強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢買上高品質(zhì),，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得,。

1 廣告目標(biāo)：提高花河的市場占有率,，迅速擊敗競爭對(duì)手。

2 廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

3 廣告對(duì)象：牡丹江市民

4 廣告地區(qū)：牡丹江市

5 訴求重點(diǎn)：品味不凡,，倡飲花河

6 廣告表現(xiàn)：（1）廣告語：“品味不凡,，倡飲花河”

廣告語創(chuàng)意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味,，你的品味不同凡響,，其二，說明花河啤酒味道不凡,，與其它啤酒不同,，其三說明一個(gè)人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一,，“倡”是倡議,，倡導(dǎo)，提倡的意思,，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒,，其二：，“倡”與“暢”諧音,，“暢”表暢快,，高興的意思，暢飲花河,，表痛快的飲用花河,。

品牌策劃書模板篇十二

活動(dòng)背景:

在運(yùn)動(dòng)用品的世界中，adidas 一直代表著一種特別的地位象征,，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」,。自 1948 年創(chuàng)立至今，adidas 幫助過無數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績,，成就了不少的豐功偉業(yè),。因此，adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范,。今日,，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求,，經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗(yàn),，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn),、更能滿足一般市場消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求,。近年來，adidas 不僅在設(shè)計(jì)上,、功能上有新突破,，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格,，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景,。為了這樣,我們有必要對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略.

swot分析:

優(yōu)勢：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可）,，自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場）,。

劣勢：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式,；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場,、搜集市場信息的功能,。

威脅：忽視競爭對(duì)手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊(duì)伍壯大,、研究開發(fā)項(xiàng)目豐富多彩,，貼近消費(fèi)者——300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測驗(yàn)，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究）

機(jī)遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運(yùn)動(dòng)的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始,。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析,。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,。

90年代運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)裝化則是第二次市場發(fā)出的機(jī)遇信號(hào),。因此，阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上,，首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整,，順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場,。其次，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)行人力資源培訓(xùn),、招募專門有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場信息收集和分析工作。最后,，重新樹立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化,，放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò),。

活動(dòng)目的:

阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國際性體育項(xiàng)目中去開辟市場,。阿迪達(dá)斯以中國，日本等亞洲為中心的超級(jí)市場去開展業(yè)務(wù),，搶占市場份額,，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊(duì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)上,，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶,。在搶占市場份額的同時(shí)，在價(jià)格競爭下,，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,，擴(kuò)大市場占有率。實(shí)施兼并與收購,，打造品牌規(guī)模效應(yīng),。

市場定位:

一級(jí)市場為主體，向二,、三級(jí)市場不斷滲透,，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助,。 阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場定位系高端市場.運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運(yùn)動(dòng)

方面的.同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋.

市場分析:

足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng),而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,如捐贈(zèng)籃球,修建球場等活動(dòng).對(duì)提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,。舉辦比賽費(fèi)用、名人廣告費(fèi)用,，產(chǎn)品包裝費(fèi)用,，產(chǎn)品展銷會(huì)費(fèi)用等。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;. 公司市場營銷策略:

價(jià)格策略:

在體育營銷中,，價(jià)格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容,，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟,，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略,，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，適合于中國的市場需求,，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克,、銳步爭的有力武器,，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平,，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，非常適合于中國的市場需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌,，而是更適合于中國的消費(fèi)水平,。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運(yùn)動(dòng)品牌，將是阿迪達(dá)斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題,。

體育促銷策略

1.尋找合適的體育賽事贊助,。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一,。如向奧運(yùn)會(huì),、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作,，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果,，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面,，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列,，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商,。

2.把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī),，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的,。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中,，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力,。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能,，發(fā)揮了超水平的實(shí)力,，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜,，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今,。

廣告定位策略

沒有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語，是阿迪達(dá)斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶,。從最早的“你被耍了”,、 “每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個(gè)人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一

種體育用品,，而是在傳遞一種人生信念,、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放,。電視、報(bào)紙,、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于,，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分,，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要,。

營銷分銷渠道選擇策略:

分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人,，它主要包括中間商、代理商,，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者,。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營者的一項(xiàng)工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者,。 對(duì)于渠道來說,，阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國際主要區(qū)域,；零售終端業(yè)態(tài)多樣,；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高,，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育,，相對(duì)穩(wěn)定,，對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎(chǔ)好,，橫向拓寬,，縱向延伸、滲透都很好,；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品,。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售,、陳列,、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng),，多個(gè)要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好,。

總結(jié):

作為一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化,，利用運(yùn)動(dòng)盛會(huì)讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)證明產(chǎn)品的性能,。不斷開拓創(chuàng)新，改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更好的成績,，打造一個(gè)有實(shí)力的品牌,。充分利用自己在市場上的地位，關(guān)注潮流,，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.

品牌策劃書模板篇十三

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外一,、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國,，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期,。

國際品牌的營銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升,，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個(gè)性塑造、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費(fèi)者,。

品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中最有價(jià)值的競爭因素，它傳達(dá)的是一種品牌文化,，推崇的是一種生活方式,。

因此，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要,。

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時(shí)缺少品牌的整體運(yùn)作,，在品牌形象方面理解比較單一,，對(duì)于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個(gè)國際高端品牌的形象,。

在品牌的推介和形象提升中,，把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的操作中,，往往東一塊,，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個(gè)系統(tǒng),。

品牌的提升,，最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個(gè)基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計(jì)劃性的實(shí)施,、階段性的完善的一個(gè)過程。

1,、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價(jià)值。

2,、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

3,、提升市場的銷售,。

1、創(chuàng)新：以創(chuàng)新為動(dòng)力,，實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新,。

2、國際化：以國際品牌為方向,，塑造國際化的品牌新形象。

3,、文化性：文化是品牌的靈魂,，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4,、系統(tǒng)化：品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競爭力,。

5,、計(jì)劃性：品牌形象在終端市場計(jì)劃性的推廣和有效的實(shí)施。

6,、階段性：在品牌的推廣實(shí)施過程中,，對(duì)于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善,。

7、核心價(jià)值：在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時(shí),，著重明確品牌的核心價(jià)值,，并在今后較長時(shí)間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持。

1,、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標(biāo)識(shí)是一個(gè)騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標(biāo)識(shí)是casamia。

casamia,，國際著名服裝設(shè)計(jì)師,。

1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大,。

因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,，在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解，并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年,，憑其對(duì)服飾設(shè)計(jì)、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔,、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝,，casamia獲得英國皇家“榮譽(yù)騎士勛章”，并成為當(dāng)時(shí)最年輕的服裝設(shè)計(jì)師,。

1968年,，casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級(jí)禮服和女裝成衣,。

在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過程中,，casamia成功引入時(shí)代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合,，其開發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。

1981年,，casamia以自己的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo)。

其設(shè)計(jì)制作的服裝,，以端莊典雅,、精巧別致的特性和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會(huì)名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一,。

20xx年,，casamia正式登陸中國，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司,。

2,、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊(yùn)含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。

它是精巧雅致,、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞。

卡莎米亞的品牌,，象征的就是高貴,、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì),。

3,、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個(gè)性與時(shí)尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風(fēng)尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。

4、卡莎米亞品牌風(fēng)格

高貴,、典雅,、精致、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則,，堅(jiān)持簡潔,、時(shí)尚的設(shè)計(jì)路線，通過感性基調(diào)與理性元素的完美表達(dá),，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。

卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,，可以成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對(duì)接,。

5、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營造高端的品牌文化,，是一個(gè)為追求時(shí)尚、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的國際服裝品牌,。

卡莎米亞的主流消費(fèi)群體定位于“知識(shí)精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士。

他們擁有自己獨(dú)立的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入,，是各項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域的精英,，崇尚自由、積極進(jìn)取,、富有個(gè)性,、充滿不可忽略的張力,，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。

他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實(shí)力的主流群體,。

6、消費(fèi)者定位

實(shí)際消費(fèi)年齡：30——50歲,。

心理年齡：28——38歲,。

核心消費(fèi)群：30——45歲。

品牌形象塑造的年齡：30——40歲

7,、卡莎米亞品牌核心價(jià)值

塑造新時(shí)代精英形象,，爭創(chuàng)國際高端品牌。

1,、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位,，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個(gè)性,，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現(xiàn)。

a,、規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色，增加品牌的可識(shí)別性,。

b,、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺形象的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開發(fā),，提高包裝如：手堤袋、領(lǐng)帶袋（盒）,、襯衫,、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì)、材質(zhì)的應(yīng)用,、印刷的效果及制作的工藝,，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。

c,、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的內(nèi)容,、版面、風(fēng)格符合品牌視覺形象的要求,，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2,、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店（廳）的裝修風(fēng)格,，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范，對(duì)終端形象的整體風(fēng)格（門面,、店堂,、道具、燈光,、材料等）進(jìn)行整合,，使終端形象符合品牌的定位。

設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊,，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。

使全國的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象,，增加市場占有率,。

3、品牌的推廣

a,、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對(duì)外的信息平臺(tái),，同時(shí)也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。

需對(duì)原有網(wǎng)站進(jìn)行整合,，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情況,，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機(jī)結(jié)合，在設(shè)計(jì)上突破原來的單板,，增加版面的內(nèi)容,，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時(shí)尚、簡潔,。

b,、新品上市推廣

（1）產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品,，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以達(dá)到表現(xiàn)的效果。

（2）設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品,，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。

（3）終端形象的櫥窗,。

在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì),，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn)，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡潔易推廣,。

c,、媒體的推廣

（1）室內(nèi),、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì)，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,，把卡莎米亞的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者。

（2）雜志,、報(bào)紙廣告

針對(duì)每季新品的策劃主題,，針對(duì)性地投放平面廣告，以提升品牌形象,、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策,，來達(dá)到市場推廣的目的。

（3）電視廣告

電視廣告片的投放,，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

要重點(diǎn)投放省會(huì)城市和新開業(yè)的地級(jí)市,，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象,，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ)。

d,、促銷活動(dòng)

根據(jù)不同時(shí)期的具體情況另行制定促銷活動(dòng)的具體方案,，如：換季活動(dòng)中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)等,。

4,、品牌服務(wù)

a、vip貴賓客戶服務(wù)

vip顧客群體的服務(wù),，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí),，對(duì)vip顧客的禮遇和人性化的服務(wù)推出系列的活動(dòng)，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者,，以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體,，同時(shí)也提升品牌的感知度。

b,、量體定制服務(wù)

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。

在陳列布料的同時(shí),，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,，既可增加營業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神,。

當(dāng)然,，要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣,、業(yè)務(wù)流程等同步工作,。

因先期回報(bào)有限,，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。

建議加強(qiáng)部門建設(shè),，特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端,。

但在提升品牌形象的同時(shí)，也需要一個(gè)協(xié)作部門,、一個(gè)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，用自己的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。

相信在整合推廣以后品牌會(huì)有一定的提升,。

整個(gè)品牌提升的過程,，也是一個(gè)計(jì)劃性的實(shí)施，重在堅(jiān)持,，贏在執(zhí)行,。

品牌策劃書模板篇十四

果汁產(chǎn)品swot分析

s： 中國水果資源豐富，其中,，蘋果產(chǎn)量是世界第三,，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列,。資源豐富可降低原料成本價(jià)格,，使得***果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平,。健康優(yōu)勢,。果汁飲料富含多種對(duì)人體有益的維生素、礦物質(zhì),、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì),。果汁飲料是天然、健康飲料,，具有可以助消化,、潤腸道，補(bǔ)充膳食中營養(yǎng)成分的不足,。相對(duì)于其他飲料而言,，消費(fèi)者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,，比純凈水更有滋味,、更好喝。

w：果汁飲料市場尚未達(dá)到較高的品牌忠誠度,，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重,，定位雷同,，各個(gè)產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分。校園市場開發(fā)力度不夠,，影響力有限,。

o：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢,，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)是密不可分的,，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素,，也因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

t：生產(chǎn)壁壘不高,，門檻較低。

好喝,、健康,、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因。

價(jià)格策略

采取跟隨策略,，以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考,，避免價(jià)格戰(zhàn)。

飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),?？蛇m當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場分額的目的。

一,、搶占高校市場的制高點(diǎn),，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。

二,、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量,。

三、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率,，我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市,、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%。

四,、完善高校營銷渠道建設(shè),。

五、加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場,，如籃球場,、足球場,、等周圍的飲料零售點(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上,。

1,、 在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料

明星代言電視廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

2,、 校園廣播在播放時(shí)間播放其語音廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3,、 制作大海報(bào)張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過的餐廳門前，介紹活動(dòng)的主題

地點(diǎn),、方式,、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳“時(shí)尚,、健康”理念

4,、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動(dòng)的不干膠海報(bào)，介紹活動(dòng)的主題,、地點(diǎn),、方式、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時(shí)尚,、健康”理念。

5,、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。制作5000份。

時(shí)間：20xx,。6正式開始***果汁飲料的促銷,，到學(xué)生都放假離校為止，大概一個(gè)半月時(shí)間,。

包括：1,、促銷啟動(dòng)儀式，舉辦時(shí)尚健康只是競答促銷,。2,、超市專場促銷、3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。4,、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮,。

1,、簡單舉辦促銷啟動(dòng)儀式，接著在學(xué)校舉辦一場關(guān)于時(shí)尚健康問題的有獎(jiǎng)知識(shí)競答,。獲獎(jiǎng)?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500ml***飲料,。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。時(shí)間定為6,。12上午半天,。

2、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū),，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動(dòng)包括整個(gè)促銷活動(dòng)的傳達(dá),。準(zhǔn)備***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。如有同學(xué)需要,，可直接索要,。無償附贈(zèng)：買一瓶送200ml的小瓶，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品有乒乓球，小瓶***200ml飲料,，大瓶500ml***飲料,。活動(dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3,、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào),。海報(bào)數(shù)量為200張,。活動(dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

4,、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。免費(fèi)為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷,。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500ml***果汁飲料,。

促銷費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用

宣傳單5000份250元

海報(bào)800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料 5000元

促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元

總計(jì) 48840元

因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定,，如果市場反應(yīng)較好的話，及時(shí)與總部聯(lián)系,，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨,，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場反應(yīng)不夠好的話,，可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間,，而且要及時(shí)找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況,，以及時(shí)調(diào)整策略方案。

面對(duì)競爭日益激烈的飲料市場,，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問題,，將市場不斷細(xì)分，審時(shí)度勢,，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對(duì)象,，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場，開創(chuàng)獨(dú)特的營銷方式,，將代表時(shí)尚,、健康的主題在追求時(shí)尚、健康的大學(xué)生中間鋪展開來,，以自然原味,，健康為契機(jī)給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。

我們以“時(shí)尚,、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營銷的突破點(diǎn),。在整個(gè)校園營銷活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率,、高質(zhì)量,、深層次的活動(dòng)和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度,，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位，以期一點(diǎn)帶面,，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。