在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

品牌策劃書模板篇一

（一）識(shí)別競爭者

企業(yè)要想在競爭市場中取得有利的地位首先就要識(shí)別競爭者,，只有明確自己的競爭對(duì)手才能有針對(duì)性地制定相應(yīng)的競爭策略,。在識(shí)別競爭者時(shí),，我們首先明確我們的diy甜品屋是屬于完全競爭的行業(yè)領(lǐng)域的,，在這一行業(yè)內(nèi),，有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品沒有差別,。因此,，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的焦點(diǎn)是降低成本,、增加服務(wù)并爭取通過產(chǎn)品開發(fā)擴(kuò)大與競爭品牌的差別,，通過廣告塑造產(chǎn)品形象,，造成顧客的心理差別,。

由于我們決定把diy甜品屋開在長安鎮(zhèn)老莊村東方學(xué)院對(duì)面，我們就有必要對(duì)我們的現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進(jìn)行一一識(shí)別,。我們的現(xiàn)有競爭者有東方學(xué)

院校園內(nèi)的兩家奶茶店一家蛋糕房,，老莊村的4家奶茶一家蛋糕房以及長安鎮(zhèn)的多家甜品屋,、奶茶店,、蛋糕房等等,。由此看來,，我們的現(xiàn)有競爭者是相當(dāng)多的,，我們要想在這蕓蕓甜品屋中開拓一方天地也是有一定難度的,。然后,，我們?cè)賮韺ふ蚁挛覀兊臐撛诟偁幷?。隨著海寧市政府對(duì)長安鎮(zhèn)進(jìn)行重新規(guī)劃,，未來它將成為一座大學(xué)城,，數(shù)以萬計(jì)的大學(xué)生將源源不斷的進(jìn)駐長安鎮(zhèn)，而甜品又極受年輕人的青睞,，在我們看到商機(jī)的同時(shí),，勢必也會(huì)有許多想法相似的人想要進(jìn)入甜品屋這一進(jìn)入門檻比較低的行業(yè),，成為我們的潛在競爭者,。同時(shí),，隨著長安鎮(zhèn)人口的增多,，一些比較有口碑的大牌甜品連鎖店的進(jìn)入也將成為我們很大的潛在

（二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)

競爭者的最終目標(biāo)當(dāng)然是追逐利潤,，但每個(gè)公司對(duì)長期利潤和短期利潤的重視程度不同,，對(duì)利潤滿意水平的看法也不同,。有的企業(yè)追求利潤“最大化”目標(biāo),，不打最大,，決不罷休,；有的企業(yè)追求利潤“滿足”目標(biāo),，達(dá)到預(yù)期水平就不會(huì)付出更多努力,。具體的戰(zhàn)略目標(biāo)多種多樣，每個(gè)企業(yè)都有不同的側(cè)重點(diǎn)和目標(biāo)組合,。

通過調(diào)查分析和觀察,，在長安鎮(zhèn),，有42%的競爭者是依靠價(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)略,，他們致力于降低成本,，有46%的競爭者是通過品質(zhì)保證戰(zhàn)略來開發(fā)市場,，依靠美味的甜品贏得良好的口碑,。

12%的競爭者以品牌取勝,，他們一般為全國連鎖店,，具有一定的知名度,。

（三）評(píng)估競爭者的實(shí)力和反應(yīng)

競爭者的反應(yīng)模式可以分為四類：從容型競爭者,，選擇型競爭者,，兇狠型競爭者和隨機(jī)型競爭者,。

從容型競爭者是指對(duì)某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng),。如我們校園內(nèi)的饞嘴奶茶屋和老莊村的雪可工房,。饞嘴奶茶屋以口味取勝,，而雪可工房在甜品界有一定的知名度。他們一般對(duì)自己比較有信心,，認(rèn)為顧客的忠誠度高，不會(huì)轉(zhuǎn)移購買,。

選擇型競爭者是指只對(duì)某些類型的攻擊做出反應(yīng),，而對(duì)其它類型的攻擊無動(dòng)于衷。在長安鎮(zhèn)的許多奶茶店都紛紛以各種方式給自己打廣告,，來提高自己的知名度和戰(zhàn)略更多的市場,，而對(duì)于降價(jià)和推遲新品種的甜點(diǎn)則是根據(jù)自身能力和實(shí)際情況而定的,。

兇狠型競爭者是指對(duì)所有的攻擊行為都做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng),。目前在長安

鎮(zhèn)似乎還沒有出現(xiàn)此類競爭者。

隨機(jī)型競爭者是指對(duì)競爭攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性,，有無反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)期的。由于奶茶屋甜品店一般規(guī)模較小,，這類競爭者居多,。

（四）進(jìn)攻與回避對(duì)象的選擇

了解競爭者之后，企業(yè)要確定與誰展開競爭,。企業(yè)要攻擊的競爭者不外乎三類：強(qiáng)競爭者與弱競爭者,；近競爭者和遠(yuǎn)競爭者,；“好”競爭者和“壞”競爭者,。

攻擊弱競爭者在提高市場占有率方面所耗的時(shí)間和資金較少,，攻擊強(qiáng)競爭者可以提高自己的生產(chǎn),、管理和促銷能力，更大幅度的擴(kuò)大市場占有率和利潤水平,。

“好”競爭者的特點(diǎn)是：遵守行規(guī),；對(duì)行業(yè)增長潛力提出切合實(shí)際的設(shè)想；按照成本合理定價(jià),；喜愛健全的行業(yè)；把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細(xì)分市場中,；推動(dòng)他人降低成本；提高差異化,；接受為他們的市場份額和利潤規(guī)定的大致界限,?！皦摹备偁幷叩奶攸c(diǎn)是：違反行業(yè)規(guī)則,；企圖靠花錢而不是靠努力去擴(kuò)大市場份額,；敢于冒大風(fēng)險(xiǎn),；生產(chǎn)能力過剩仍然繼續(xù)投資，他們打破了行業(yè)的平衡,。

根據(jù)各類競爭者的特性分析,，我們的diy甜品屋應(yīng)該把弱競爭者,、近競爭者作為我們近期的重點(diǎn)競爭對(duì)手,，而把強(qiáng)競爭者、遠(yuǎn)競爭者作為我們的長期競爭對(duì)手,，支持“好”的競爭者而適當(dāng)避免與“壞”競爭者的正面沖突,。

市場領(lǐng)導(dǎo)者指占有最大的市場份額，在價(jià)格變化,、新產(chǎn)品開發(fā),、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的公司,。市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大,，在市場總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多,。

占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司常常成為中市值的,。要擊退其他公司的挑戰(zhàn)，保持第一位的優(yōu)勢,，必須從三個(gè)方面努力：擴(kuò)大總需求，保護(hù)現(xiàn)有市場份額,，擴(kuò)大市場份額,。

我們diy甜品屋的目標(biāo)是在一定時(shí)期內(nèi)名列長安鎮(zhèn)甜品市場的領(lǐng)導(dǎo)行列中，

因此,，我們就必須要制定完備的戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)未知的競爭,。

首先要擴(kuò)大長安鎮(zhèn)甜品需求量。我們可以從兩個(gè)方面著手：一是開發(fā)新用戶,；二是增加甜品的使用量,。

根據(jù)以上戰(zhàn)略，我們制定了如下幾種方案：

1,、開發(fā)潛在客戶,。一般甜品屋都把女性作為其主要的顧客群體，而事實(shí)上,，為數(shù)不少的男性也是比較熱愛甜品的,，我們可以在這部分消費(fèi)群體中加大宣傳力度，使他們成為我們的現(xiàn)實(shí)顧客,。

2、進(jìn)入細(xì)分市場,。不同的人群，消費(fèi)的意愿和傾向也不同,。因此，我們可以針對(duì)不同的客戶群體的需要,，對(duì)甜品的種類、口感進(jìn)行細(xì)分,，從而增加我們甜品屋的市場占有率。

3,、尋找新的方式,。面對(duì)激烈的競爭，我們?cè)诔鍪厶鹌芬酝庠黾恿薲iy項(xiàng)目,，讓顧客可以親身經(jīng)歷制作甜品的全過程,，吸引客源的同時(shí)也增加了我們的盈利空間。

4、增加每次用量,。為了增加顧客對(duì)我們的甜品的每次購買量，我們可以推出一些優(yōu)惠套餐組合,，通過薄利多銷的方式來增加銷量。

5,、提高使用頻率,。心理研究表明,，甜食可以給人們帶來幸福感,，而自己diy甜點(diǎn)同時(shí)能帶來成就感,。我們可以以此打出廣告,，使顧客們常來光顧我們的diy甜品屋。

6,、增加使用場所,。我們除了制作美味的甜品外,，還要下功夫研究出一些精美的包裝設(shè)計(jì)，使顧客不但可以自己品嘗又可以作為禮物贈(zèng)送親朋好友,。

市場挑戰(zhàn)者指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次，有能力對(duì)市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者采取攻擊行為,，希望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司,。

（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對(duì)手

就現(xiàn)階段而言,，我們diy甜品屋屬于剛剛起步階段,，屬于甜品市場的挑戰(zhàn)者,。根據(jù)前文中關(guān)于競爭者識(shí)別的分析,，我們明確現(xiàn)階段的重點(diǎn)競爭對(duì)手為弱競

爭者,、近競爭者,。我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)調(diào)查競爭者是否滿足了消費(fèi)者的需求,，是否具有產(chǎn)品創(chuàng)新的能力,，如果競爭者在這些方面有缺陷,，就可以作為攻擊的對(duì)象,。

同時(shí),，我們要把攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者作為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。這一戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大,，但潛在利益也大,。當(dāng)市場領(lǐng)導(dǎo)者在其目標(biāo)市場的服務(wù)效果較差而令顧客不滿或?qū)δ硞€(gè)較大的細(xì)分市場為給予足夠關(guān)注的時(shí)候，采用這一戰(zhàn)略帶來的利益較為顯著,。

另外,，我們要致力于建立良好的行業(yè)競爭秩序,，支持“好”的競爭者,，并聯(lián)手攻擊“壞”的競爭者,，避免惡性競爭,，害人害己,。

（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略

選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”,，即把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn),，以達(dá)到?jīng)Q定性的目的,。挑戰(zhàn)戰(zhàn)略可分為正面進(jìn)攻,、側(cè)翼進(jìn)攻、多面進(jìn)攻,、迂回進(jìn)攻和游擊進(jìn)攻,。

1,、正面進(jìn)攻。是向?qū)κ值膹?qiáng)項(xiàng)而不是弱項(xiàng)發(fā)起進(jìn)攻,。由于我們甜品屋處于起步階段,，沒有足夠的資金,，因此，這種戰(zhàn)略會(huì)在我們甜品屋進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展階段后使用,。

2,、側(cè)翼進(jìn)攻,。是尋找和攻擊對(duì)手的弱點(diǎn),。我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前長安鎮(zhèn)經(jīng)營diy項(xiàng)目的甜品屋幾乎沒有,，這將成為我們占據(jù)市場的突破口。同時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)甜品市場上還有許多顧客群體的需求沒有被滿足,，這也將成為我們強(qiáng)有力的攻勢。

3,、多面進(jìn)攻,。在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以奪取對(duì)手的市場。我們?cè)谠陂_設(shè)實(shí)體店的同時(shí)還可以在網(wǎng)上開設(shè)虛擬店鋪,，來增加我們甜品屋的知名度,。另外,，我們還可以提供送貨上門服務(wù),，微笑服務(wù),，考慮到顧客的一切需求,，增加顧客對(duì)我們的親切感,。

4,、迂回進(jìn)攻,。是避開對(duì)手的現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有市場,，進(jìn)攻對(duì)手尚未涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場，以壯大自己的實(shí)力,。市場上的甜品屋所經(jīng)營的領(lǐng)域一般具有相似性,，我們可以采用迂回進(jìn)攻與側(cè)翼進(jìn)攻相結(jié)合的方式,。

5、游擊進(jìn)攻,。是向?qū)κ钟嘘P(guān)的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻,，逐漸削弱對(duì)手,，使自己最終奪取永久性的市場領(lǐng)域,。這種方式比較適合我們diy甜品屋在爭奪市場是所采用,。我們可以選擇性的在某一市場上展開降價(jià)活動(dòng)，開展短促的密集促銷來開闊市場,。比如在五一節(jié)開展買一送一的活動(dòng),，或者會(huì)員享受8折的優(yōu)惠等等,。

品牌策劃書模板篇二

一,、品牌概述

“小王子”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑,、時(shí)尚、健康,、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色、環(huán)保,、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向,?！靶⊥踝印蓖b在發(fā)展過程中,，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

二,、品牌定位

小王子目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位,，品牌訴求：讓孩子成為當(dāng)代的主角。

“小王子”將自信,、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,，融合到兒童成長的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑,、自然的生活方式和文化品位?！靶⊥踝印逼放婆c孩子們同行，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中,，集時(shí)尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書寫多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時(shí)尚,、健康、舒適”的四季著裝方案,。

三,、品牌資產(chǎn)提升

1、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出,、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段,。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度,。

2、品牌形象 品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價(jià)策略,、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象,。

3、品牌聯(lián)想 品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象,。

4,、品牌忠誠 有的顧客在購買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠,，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對(duì)該品牌的忠誠度,，比如說提升自己品牌的價(jià)值,。

5、附著在品牌上的其他資產(chǎn) 生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小王子品牌上的其他資產(chǎn),。

四,、品牌要素設(shè)計(jì)

1,、品牌名稱：小王子

2、品牌廣告語：小王子,，有愛有未來

3、品牌人物 采用普通演員代言人：

五,、品牌戰(zhàn)略組合

采用單一品牌戰(zhàn)略,，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小王子”這一個(gè)品牌,。

六,、品牌傳播推廣策略選擇 品牌傳播工具：廣告、促銷,、人員推銷,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目,。

促銷：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品,。

人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。

七,、品牌維護(hù)和危機(jī)處理

在競爭激烈的市場中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷,、服務(wù)延伸、技術(shù)革新,、把握消費(fèi)者心理等策略，我們小王子童裝公司,，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競爭。

對(duì)于品牌危機(jī)管理,，主要是樹立危機(jī)管理意識(shí),、做出快速反應(yīng),、轉(zhuǎn)化危機(jī),。

在品牌維護(hù)時(shí),，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),，不易于被模仿，適度做些宣傳,，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌；在控制品牌的機(jī)密方面,，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí)，謝絕技術(shù)參觀和考察,，同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù),。

品牌策劃書模板篇三

品牌推廣是品牌樹立,、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行,、品牌跟蹤與評(píng)估等,。品牌創(chuàng)意再好，沒有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢品牌,，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性,，在執(zhí)行過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”,。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格,，無論在哪個(gè)國家、哪座城市,，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店,，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力,。四個(gè)階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義。

品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期,，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競爭的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念,，且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因?yàn)槭切缕放?，顧客中?huì)有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖,，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者;競爭對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖，且尚未建立阻擊計(jì)劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果,。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略,，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場起點(diǎn)。

首先,，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。依筆者從前的市場實(shí)踐分析,，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60,、20、15,、5，但這基于一個(gè)前提,，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略,，否則這些數(shù)字將沒有意義。但考慮到市場的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬別,，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃,。然而,，顯而易見的是，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的,。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度,，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略,。

因此,，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌vi是前提，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，總體來說，這只是一個(gè)綱領(lǐng),。眾所周知,，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠,、購買和使用的便利性,。顧客對(duì)某品牌的忠誠,，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán),。誠然如此,，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

其次,，競爭者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時(shí),，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘,，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù),。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道,、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃,，臨時(shí)抱佛腳將難有作為,。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措,，以迷惑對(duì)方;在傳播和推廣投入上故意示弱,，以麻痹對(duì)方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量,，給對(duì)方以措手不及;營銷注重游擊性，讓傳播成本始終低于對(duì)方;完善具有差別利益的服務(wù)體系,，以備攻其軟肋,?？偟膩碚f,，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路,。

最后,，對(duì)于媒體而言,，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注,。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖,，并滿足他們的需要,，方能使其為我所用,。很明顯,，媒體報(bào)道一般遵循新聞性,、時(shí)效性和公益性,，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn),，否則也就使媒體失去興趣,，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此,，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。比如,，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營理念時(shí)，采用一些諸如軍訓(xùn),、發(fā)布會(huì),、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法,，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù),、產(chǎn)品,、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措,，邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道;推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū),、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材,，借媒體之力揚(yáng)品牌之名,。

值得注意的是,，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品,、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的,、并適合自己的推廣模式,，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙,。

品牌策劃書模板篇四

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù),，為決策,、計(jì)劃而構(gòu)思,、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程,。從深層來講品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔,，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌聲浪,。世紀(jì)鼎盛品牌策劃設(shè)計(jì)運(yùn)籌機(jī)構(gòu)表示,，作為一個(gè)專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu),，我們將按以下的流程來為品牌服務(wù)：

首先對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)估，確定品牌是否清晰明確,，意義是否積極向上,，消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確,，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致,，企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài),。最后總結(jié)存在的不足和問題。

分析該行業(yè)的市場環(huán)境,，競爭對(duì)手品牌定位,、策略選擇,、策略格局,。

分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo),。

完成消費(fèi)市場細(xì)分及研究,、市場定位、品牌類別定位,、品牌結(jié)構(gòu),、概括產(chǎn)品描述的廣告語,、總結(jié)品牌的形象,、確定品牌形象代言人,、logo,、包裝,、渠道設(shè)計(jì)、終端物料等,。

規(guī)劃品牌發(fā)展階段,，確定階段的目標(biāo),，細(xì)分目標(biāo)，具體到企業(yè)的產(chǎn)品,。明確品牌戰(zhàn)略意義,，內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念,，統(tǒng)一行為,，統(tǒng)一形象。品牌管理實(shí)施,，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標(biāo),，完善激勵(lì)與約束機(jī)制,，將品牌管理工作落到實(shí)處,。品牌審計(jì)，宣傳及包裝規(guī)范,，市場占有率,，銷售額等,。

進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù),。

溫馨提示：

ctop從品牌診斷、品牌核心體系構(gòu)建到si和vi形象塑造,，構(gòu)成一套專業(yè)化、系統(tǒng)化,、戰(zhàn)略化的品牌整合解決方案,。如您在品牌建設(shè)方面遇到困難或瓶頸,，可致電咨詢世紀(jì)鼎盛,，服務(wù)專線是400-028-2340,。

品牌策劃書模板篇五

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家誠信需要逐步建立,。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體,。

(功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場,，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場,。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群使用。其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng),。再次，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等,。

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出xx%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場,，無非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上,。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用,。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司xx%利潤通常來自于xx%客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善信息,，滿足對(duì)客戶要求,。

另外,，我們成立專門電話營銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品,，詢問對(duì)方一些要求。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域),，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他利潤,，給他更多尊重與支持,，想切入立即可以形成流通通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生企業(yè),，新生產(chǎn)品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者,。

2,、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購買同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費(fèi)者購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。

這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn)，完善售后服務(wù),，只有誠信好,，以后才有更多合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方要求合理我公司盡量滿足,。

(可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期：

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢,、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期：

打造品牌，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場堅(jiān)定與市場成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤,，對(duì)市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期：

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種豐富,，通路利潤逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路長期利潤投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力踢開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

品牌策劃書模板篇六

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面,。服裝企業(yè)的品牌策劃,，必須注意到：

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià),，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆的可能性就越小,。

一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對(duì)比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝,、日常便裝,，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝,，時(shí)裝等,。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型,、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二),、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我,。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分,。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的,。

有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

三),、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計(jì)

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合,，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場所需要的,。

2,、價(jià)格定位。

企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的,。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論,、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此,，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重?cái)z影師,、攝像師對(duì)燈光,、舞美的要求，為制作電視片,、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4,、顧客服務(wù),。

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤,。顧客在店面,、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5、店面設(shè)計(jì)

同時(shí),，要通過店面生動(dòng)化,、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn),。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì),、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次,。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者,。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率,，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則,、伙伴法則、姊妹法則,，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱、市場評(píng)估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人,，這有失遠(yuǎn)慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,，也會(huì)是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn),，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn),。

2、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心,，通過對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族,。

1)服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí),，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額,，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸,。其形式細(xì)分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn),，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝,、男裝及童裝兼具,。

b)正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn),，服裝可分為正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織,、針織時(shí)裝系列。

2)細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,，利用時(shí)尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,，法國設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力,，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績,，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益,。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會(huì)讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式,，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后,，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌,。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮,，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來,。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地,。但是,，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步?并非如此,，但品牌經(jīng)營更易塑造形象,，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí),。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先,，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價(jià)批發(fā),，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”,，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的,，必須使整個(gè)賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì),、打版、成衣等逐步實(shí)施,，所以,，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重,。

其二,，市場及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價(jià),，而作為品牌經(jīng)營,，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場,，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握,，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài),，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出,、鋪?zhàn)狻⒀b修,、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的,，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等,，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人,，折扣情況,、有否講價(jià)等等，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià),，而非講價(jià)政策,，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。

因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià),，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績良好,，就涉及到以上所講的市場及價(jià)格定位問題更加重要,。

再者，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有,，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善的,。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設(shè)直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品,，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功，此時(shí)此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

品牌策劃書模板篇七

服務(wù)品牌基本構(gòu)成

1,、服務(wù)質(zhì)量

就服務(wù)內(nèi)容而言,，包括服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)方式,、服務(wù)承諾等諸多方面，共同構(gòu)成了服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。不過有一點(diǎn),，這些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)必須以客戶為中心，而不是以企業(yè)為中心,。服務(wù)質(zhì)量構(gòu)成了服務(wù)品牌的核心,，正如產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品品牌的意義一樣，因此必須通過把服務(wù)具體化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化，以獲得穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量,。

2,、服務(wù)模式

服務(wù)模式包括經(jīng)營模式（如外包,、特許、自主等服務(wù)擴(kuò)張模式）,、管理模式等方面,，服務(wù)模式與服務(wù)反應(yīng)速度、服務(wù)規(guī)模共同構(gòu)成服務(wù)的三大核心競爭點(diǎn),。通過服務(wù)模式可以穩(wěn)定服務(wù)運(yùn)營質(zhì)量（包括服務(wù)質(zhì)量,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、持續(xù)經(jīng)營能力等）方面的穩(wěn)定性,，使企業(yè)不會(huì)因組織機(jī)構(gòu)變革,、服務(wù)人員崗位調(diào)整、流失等因素而影響到服務(wù)運(yùn)營,，尤其是服務(wù)質(zhì)量,，而品牌就是標(biāo)志一種優(yōu)質(zhì)的、穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量,。同時(shí),，也有利于保證服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

3,、服務(wù)技術(shù)

服務(wù)的技術(shù)含量是決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一,，同時(shí)通過不斷創(chuàng)新服務(wù)技術(shù)可使企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢?！癷bm就是服務(wù)”,，為什么ibm服務(wù)為全世界所稱道？就是因?yàn)槠鋼碛歇?dú)異的服務(wù)技術(shù),，ibm全球服務(wù)部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護(hù)和零配件更換的售后服務(wù),，更重要的還能提供諸如獨(dú)立咨詢顧問、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合服務(wù),、專業(yè)系統(tǒng)服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、人力培訓(xùn),、運(yùn)維服務(wù)等信息技術(shù)和管理咨詢服務(wù)，從而滿足客戶日益復(fù)雜和個(gè)性化的需求,，然而這是很多企業(yè)都不具備的技術(shù)能力,。

4、服務(wù)價(jià)格

服務(wù)亦有成本,，如果為無限制地提升服務(wù)質(zhì)量而不計(jì)服務(wù)成本,，這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營無益。同時(shí),，也會(huì)導(dǎo)致為客戶提供服務(wù)的價(jià)格攀升,，亦難令客戶滿意，結(jié)果與預(yù)期背道而馳,。因此,，企業(yè)必須在立足于服務(wù)定位的基礎(chǔ)上，保證服務(wù)價(jià)格的公平,、合理，為客戶所接受,，才有利服務(wù)品牌營造,。諸如一些企業(yè)推出的“7×24×4”服務(wù),，承諾每周7天，每天24小時(shí),，并且在4小時(shí)內(nèi)到達(dá)，為用戶提供上門服務(wù),，完全數(shù)字

化,，很具體很生動(dòng)，可執(zhí)行起來卻發(fā)現(xiàn)成本很高,，并且難度也很大,。

5、服務(wù)文化

服務(wù)文化是服務(wù)品牌內(nèi)涵的“構(gòu)件”之一,，服務(wù)文化立足于對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)文化（企業(yè)品牌文化,、產(chǎn)品品牌文化）的繼承，以及對(duì)市場消費(fèi)文化的融合,，服務(wù)文化必須是建立在客戶導(dǎo)向的品牌文化,，并且這種文化必須隨著企業(yè)發(fā)展、社會(huì)環(huán)境,、市場環(huán)境等因素變化,，不斷揚(yáng)棄與創(chuàng)新。

6,、服務(wù)信譽(yù)

誠信是品牌不容缺失的關(guān)鍵因素之一,，然而我國很多企業(yè)服務(wù)都缺乏誠信。一些企業(yè)在服務(wù)上做了承諾,，卻不去落實(shí),，“說了不算,，算了不說”，其實(shí)這是一個(gè)短期行為,。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這樣一點(diǎn),，客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于服務(wù)，如果在服務(wù)上再缺乏誠信,，那么這家企業(yè)可能無藥可救了,，更不要提打造服務(wù)品牌。

服務(wù)品牌打造的四大工作內(nèi)容：

1,、 提煉服務(wù)品牌理念：服務(wù)品牌理念是服務(wù)品牌的靈魂,，是制定服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象的主要依據(jù)。主要包括服務(wù)品牌名稱,、定位,、理念、主張等內(nèi)容,。

2,、 設(shè)計(jì)服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)：管理“服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)”，重視“消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)”,，提供極致服務(wù),，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。主要包括服務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)控制,、員工行為規(guī)范,、消費(fèi)者需求反饋等。

3,、 設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象：設(shè)計(jì)個(gè)性vi,，理念融合創(chuàng)意，傳遞服務(wù)品牌的個(gè)性與內(nèi)涵,。包括logo,、輔助圖形、vi體系,、宣傳海報(bào),、宣傳片等。

4,、 策劃服務(wù)品牌傳播：“好酒也怕巷子深”,，服務(wù)品牌只有通過有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置。包括內(nèi)部傳播和外部傳播兩大內(nèi)容,，內(nèi)部傳播：培訓(xùn)、內(nèi)刊,、網(wǎng)站,、慶典,、會(huì)議、文化活動(dòng),、評(píng)優(yōu)評(píng)先等,；外部傳播：報(bào)紙、雜志,、電視,、戶外廣告、手機(jī),、網(wǎng)絡(luò),、發(fā)布會(huì)、征文比賽,、廣播等,。

品牌策劃書模板篇八

證券公司的業(yè)績、規(guī)模,、口碑等當(dāng)然是樹立及支撐品牌的最重要的元素,，但如何綜合分析這些元素及外界的關(guān)聯(lián)元素，在科學(xué)的市場調(diào)查及科學(xué)策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌定位及品牌宣傳策劃,，就是本策劃的主要內(nèi)容,。

品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性,、名稱,、包裝、價(jià)格,、歷史聲譽(yù),、廣告方式的無形總和。競爭十分激烈的今天,，作為一種復(fù)合概念,，品牌的內(nèi)容越來越廣泛、主要有品牌營銷,、品牌廣告,、品牌公關(guān)、品牌ci,、品牌文化,、品牌質(zhì)量、品牌價(jià)值等,。品牌的概念來自兩個(gè)方面：產(chǎn)品提供消費(fèi)者滿意的使用價(jià)值,；消費(fèi)者通過耳聞目睹、接觸、使用等途徑,，形成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),、情感和行動(dòng)，這樣就完成了品牌的概念,。

在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,，品牌是生產(chǎn)或經(jīng)營者在自己的產(chǎn)品上用以表明產(chǎn)品的來源、信譽(yù),、質(zhì)量,、服務(wù)的標(biāo)志，代表著企業(yè)的個(gè)性,，但隨著時(shí)間的推移,，它已逐漸嬗變成企業(yè)精神、企業(yè)文化的市場代表了,，在當(dāng)今市場社會(huì)文明的形成與發(fā)展中,，它是重要的組成部分與推動(dòng)力量。

一個(gè)品牌的綜合價(jià)值（p）可簡單表述為如下公式：

p=m+s+d

m=品牌的開拓占領(lǐng)市場能力

s=品牌的超值創(chuàng)利能力

d=品牌的發(fā)展?jié)摿?/p>

xx證券的品牌價(jià)值是多少,？

實(shí)際上,，我們根本不必回答上面的問題，現(xiàn)在大多券商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還處于一個(gè)探索的階段,，現(xiàn)在我們最需要做的是：建立xx證券的品牌,。

我們所做的是建立xx證券的整體品牌形象，決不是推廣xx證券一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品,。

在一切開始前,，先讓我們從各個(gè)角度來看看xx證券。

產(chǎn)品：xx證券屬于綜合類券商,，能為投資者提供完善金融產(chǎn)品服務(wù),，并不斷致力于金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新。但產(chǎn)品種類沒有大券商齊全,，也沒有其它券商不能經(jīng)營的獨(dú)特產(chǎn)品,。

形象：通過近幾年的努力，尤其是招商銀行事件后,，初步建立起公司新券商的形象,，在業(yè)界具有較正面的形象。但仍存在資產(chǎn)規(guī)模不大,，知名度小等問題,。

消費(fèi)者：由于歷史的原因，客戶大部分局限在江西境內(nèi),，在各大城市客戶資源積累較小,。通過營業(yè)部遷移，現(xiàn)基本在各大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

商譽(yù)：同政府機(jī)構(gòu),、監(jiān)管部門,、媒體的關(guān)系都相當(dāng)不錯(cuò)，但仍需進(jìn)一步加強(qiáng),。

渠道：在深圳、北京,、上海,、成都、南昌有較大影響,，但輻射力不強(qiáng),，需要開拓渠道。

視覺：具有現(xiàn)代感,，磅礴大氣,，但不完善，很多細(xì)節(jié)需要重新修訂,。

再看我們的競爭者：國泰君安

國內(nèi)規(guī)模最大,，經(jīng)營范圍攻最寬，機(jī)構(gòu)分布最廣,，業(yè)績優(yōu)秀,；

業(yè)務(wù)齊全，提供綜合性證券業(yè)務(wù)服務(wù),，全方位滿足客戶的需求,；

樹立起國內(nèi)證券市場的老大的形象，資金,、人才雄厚,，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感。

再看我們的競爭者：中信證券

國內(nèi)規(guī)模大,，經(jīng)營范圍寬,，機(jī)構(gòu)分布廣，業(yè)績優(yōu)秀,；

業(yè)務(wù)齊全樹立起國內(nèi)證券市場知名證券公司的形象,。

綜上所述，xx證券目前在資金規(guī)模,、經(jīng)營范圍,、輻射能力、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡,，但xx證券在行業(yè)內(nèi)的競爭是不是就完全沒有機(jī)會(huì)呢,？答案是否定的，眾所周知，曾經(jīng)赫赫有名的南方證券事件就讓消費(fèi)者對(duì)大券商的信心大打折扣,。

風(fēng)云際會(huì)的證券市場排名并不穩(wěn)定,，并不是成熟市場，只要細(xì)分市場正確,，完全可以在消費(fèi)者的心智中占領(lǐng)一席之地,。

◆優(yōu)勢：

年輕，沒有背負(fù)太多的歷史負(fù)擔(dān),；

資產(chǎn)狀況良好,，不良資產(chǎn)少；

新券商,，注重管理,，注重品牌形象與企業(yè)文化建設(shè)。

◆劣勢

資產(chǎn)較少,，業(yè)務(wù)不廣,，輻射力不夠；

媒體曝光率低,，知名度低,，品牌形象不清晰。

客戶資源積累不足

營銷推廣能力有待加強(qiáng)

◆機(jī)會(huì)

證券市場今后發(fā)展空間巨大,。（國內(nèi)20xx國民生產(chǎn)總值為11億,，銀行貸款(間接融資)約七至八萬億人民幣，證券市場發(fā)行（直接融資）約三千億人民幣,，流通市值二萬億左右,。----數(shù)據(jù)供參考，不保證其準(zhǔn)確性,。）

中國證券市場變幻不定,，市場不成熟，品牌排名不固定,。

公司經(jīng)營策略“大投資,、大投行、大營銷”

證券市場競爭放開,，今后將會(huì)優(yōu)勝劣汰,，進(jìn)行快速發(fā)展階段。

◆威脅

中國證券市場受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大,，管理不夠規(guī)范,，法律法規(guī)不夠健全，消費(fèi)者不夠理性,。

受歷史經(jīng)歷,、環(huán)境,、政策影響，現(xiàn)在的證券公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍,、經(jīng)營策略,、方式、手段,、部門設(shè)置,、管理等等方面都基本雷同。

讓我們看看消費(fèi)者眼中的xx證券

行內(nèi)人士眼中的xx證券：屬于一個(gè)年輕的小券商,，但發(fā)展很快,，去年在證券公司整體經(jīng)營不佳的情況下能取得不錯(cuò)的業(yè)績。

外行人士眼中的xx證券：很少聽說過,，只是一個(gè)小券商，好像是從江西來,。的,。

由此可見，xx證券的品牌形象還處于樹立階段,，即使有好的產(chǎn)品和服務(wù),，也不能通過品牌形象吸引消費(fèi)者。

綜上可述,，可見xx證券充分利用自身資源和特點(diǎn),，建立一個(gè)長期的品牌策略勢在必行。

不如讓我們先來看看xx證券的吸引力何在,？

“新銳”二字,，“新”代表著新生，孕育著希望與活力,，‘新“意味著豐富的創(chuàng)造力,。“銳”代表著一種殺氣,、一種霸氣,，意味著銳不可擋。

但“新銳”也存在著一個(gè)問題,，“新”意味著經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動(dòng)?！颁J”也會(huì)使人產(chǎn)生鹵莽不計(jì)后果等負(fù)面聯(lián)想,。

證券公司給消費(fèi)者的首要印象應(yīng)該是沉穩(wěn)、專業(yè),、科學(xué),、誠信,、經(jīng)驗(yàn)豐富以及良好的業(yè)績，這才是

吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在,。

綜上所述,，我們不妨將xx證券的品牌形象初步定位為：“xx證券，新銳沉穩(wěn)”,。在這個(gè)全新的定位中,，我們突破證券公司常規(guī)上的大、中,、小的化分,，而將新與舊作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，而新正好是xx證券的優(yōu)勢所在,。同時(shí),，在定位中突出了“銳”與“沉穩(wěn)”的概念，能充分地迎合客戶的心理需求,。

我們的生活日漸富足,，銀行的存款利率越來越低，還要繳納不菲的稅收,，我們需要投資,，需要專業(yè)理財(cái)，雖然動(dòng)蕩不安的中國股市讓我們心驚膽顫,，但是我們還是要想辦法讓我們的錢活起來,，讓財(cái)富增值。

我們要開戶炒股,，找誰,？

我們需要專業(yè)理財(cái)，找誰,？

我們需要資產(chǎn)管理,，找誰？

我們需要金融咨詢,，找誰,？

全國有一百多家證券公司，誰最專業(yè),，誰最誠信,，誰最可信?? 或者誰最適合我們？

我們的渴望財(cái)富增值的希望是如此熱烈,，可是誰是我們最可信賴的朋友,？

xx證券應(yīng)爭取成為某個(gè)特定消費(fèi)群體的最適合，最可信賴的朋友,。

xx證券與客戶的關(guān)系

xx證券的品牌定位：

xx證券,，新銳沉穩(wěn),，為高端客戶提供綜合金融服務(wù)。

xx證券品牌寫真：

一,、 梳理清楚了以前一些模糊的意識(shí),；

二、 提出了響亮的品牌形象,，有了明確的樹立品牌形象的目標(biāo),。

一個(gè)準(zhǔn)確的定位就如同一棵樹找到了一塊屬于自己的土壤，它的成長和茂盛就有了基礎(chǔ),?！罢业揭粔K屬于自己的土壤”是定位問題，而要“成長和茂盛”,，就是品牌宣傳的事情了,。

aa品牌宣傳

(此處略去圖示)

讓我先看看xx證券的品牌宣傳途徑。

◆形象宣傳可參考xx證券公司“xx證券20xx年宣傳報(bào)道及新聞應(yīng)急工作計(jì)劃”一文,。

但本策劃案針對(duì)該文提出以下幾點(diǎn)建議：

一,、所有的宣傳要遵循xx證券的整個(gè)品牌形象，要為xx證券的品牌形象服務(wù),，注重整體性與一致性；

二,、媒體策劃可分為幾個(gè)方面：（一）是針對(duì)不同媒體,；（二）是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的不同的接觸媒體的習(xí)慣；（三）是針對(duì)不同的地域,；

三,、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達(dá)頻次；

四,、注重媒體組合策略,。

五、媒體預(yù)算要注重千人成本,。

六,、應(yīng)該多做一些整體形象宣傳的廣告，可以多開發(fā),、利用新興媒體,，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級(jí)賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開賽等形式。

◆視覺：

◇cis

一,、 不能完全地,、很好地代表xx證券想塑造的品牌形象；

二,、 vi系統(tǒng)不完整,，許多細(xì)節(jié)處還需進(jìn)一步斟酌修訂

cis是企業(yè)形象的主體,，對(duì)于塑造企業(yè)品牌形象至關(guān)重要。針對(duì)以上分析結(jié)果,，建議xx證券成立

cis小組,，由領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，與合作方一起重新修訂cis,，在公司掀起一場cis戰(zhàn)略,，全員參與，編制新的cis手冊(cè),，并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行,。

◇形象畫冊(cè)

根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略及新的vis，編制新的公司形象畫冊(cè),。畫冊(cè)文案及設(shè)計(jì)注重創(chuàng)意,，爭取突破常規(guī)，能給讀者耳目一新的感覺,。

根據(jù)公司的品牌形象宣傳,，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及設(shè)計(jì)上要注重與20xx的文化冊(cè)的延續(xù)性和發(fā)展性,。凝全員之智,，爭取在20xx文化冊(cè)的基礎(chǔ)上有所突破，有所超越,。

◇網(wǎng)站

一,、 不能體現(xiàn)出xx證券的“新銳”形象；

二,、 欄目不清晰,，鏈接不夠方便，顏色不夠統(tǒng)一,，頁面設(shè)計(jì)較為雜亂,；

三、 小圖標(biāo)與欄目名稱不一致,；

四,、 簡潔、大氣不足,，缺乏現(xiàn)代感與設(shè)計(jì)感,。

建議：修訂企業(yè)網(wǎng)站形象頁落格

修訂網(wǎng)站首頁形象

修訂網(wǎng)站一級(jí)頁面形象。

◇印刷宣傳資料

其它宣傳品包括宣傳單張,，宣傳小折頁,、宣傳紙袋等,。這些也是不容忽視的宣傳工具,，目前xx證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱,，需要加強(qiáng),。

印制一批公司形象宣傳單，宣傳折頁,、產(chǎn)品介紹手冊(cè)等印刷品,，在xx證券出席的所有活動(dòng)中派送。具體有：

公司整體形象宣傳單張

公司各主要產(chǎn)品介紹單張

公司主要產(chǎn)品介紹小折頁

公司企業(yè)文化成果小折頁

◇宣傳禮品

xx證券vi手冊(cè)中的禮品設(shè)計(jì)土氣,，太大眾化,。新的宣傳禮品應(yīng)設(shè)計(jì)精巧，照顧目標(biāo)消費(fèi)群的需要,，并有一定的實(shí)用性,。

◇電視宣傳形象片

設(shè)計(jì)制作xx證券電視宣傳形象片，在重要媒體上暴光宣傳,，設(shè)計(jì)xx證券的電視廣告標(biāo)榜,。 ◇媒體公關(guān)

設(shè)立專門的媒體公關(guān)小組，加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系,，與媒體建立友好關(guān)系,，建立并完善不利媒體報(bào)導(dǎo)反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)查漏補(bǔ)缺,。

◇公益活動(dòng)

參加公益活動(dòng),，樹立xx證券熱心公益的良好形象，同時(shí),，可以增加xx證券的媒體暴光,，節(jié)省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。

活動(dòng)方式有：

一,、 “xx員工爭當(dāng)義工”,；

二,、 設(shè)立“xx證券希望小學(xué)”,；

三、 在深圳,、上海,、北京、成都,、南昌等地的圖書館開展“周末證券知識(shí)公開講座”,；

四、 在西北黃河邊植“xx證券”防護(hù)林,。

◇俱樂部活動(dòng)

設(shè)立xx證券vip客戶俱樂部,，可以與某酒吧建立合作關(guān)系，每個(gè)月的某個(gè)固定的周末下午,，在輕松浪漫的音樂聲中,，在咖啡飄香的環(huán)境下開懷暢述,。

每次活動(dòng)根據(jù)當(dāng)月的得要財(cái)經(jīng)事件擬定不同的主題，比如“xx證券經(jīng)濟(jì)小論壇”,、“xx證券專家評(píng)股”,、“xx證券研究在線”等，并邀請(qǐng)相關(guān)嘉賓出席,。

利用俱樂部形式,，可以加強(qiáng)vip客戶之間以及vip客戶與xx證券公司之間的溝通與交流，有助于xx證券品牌形象的建立與維護(hù),。同時(shí),，有利于配合公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,，有利于重點(diǎn)客戶營銷工作,。

◇聯(lián)誼活動(dòng)

一、與重要客戶單位,、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比賽,，比如“xx證券杯golf賽事”、“xx證券杯保齡球比賽”,、“xx證券杯游泳比賽”等,；

二、與重要客戶單位,、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各類戶外運(yùn)動(dòng),，比如爬山活動(dòng)，釣魚活動(dòng),，甚至是登山行動(dòng),，徒步旅行等。

三,、在重要的節(jié)日,，公司司慶之際與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦自助餐,、歌舞晚會(huì),、卡拉ok比賽等聯(lián)誼活動(dòng)。

◇贊助活動(dòng)

贊助活動(dòng)有助于樹立和維護(hù)xx證券的品牌形象,，可以采用贊助經(jīng)濟(jì)論壇,、深圳腦庫會(huì)議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動(dòng),、體育賽事活動(dòng)等,。

◇會(huì)展活動(dòng)

參加“首屆深圳金融文化節(jié)暨理財(cái)、競技博覽會(huì)”；

參加《財(cái)富中國》資本論壇

參加“首屆深圳國際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”,；

◇企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于公司的品牌形象建設(shè)至關(guān)重要,，應(yīng)該得到進(jìn)一步的加強(qiáng)和完善。

一,、 設(shè)立企業(yè)內(nèi)刊,，作為企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力以及對(duì)外宣傳的有力工具；

二,、 在公司內(nèi)部,，組織各類型興趣小組，舉辦小型比賽,，培養(yǎng)員工以xx證券為家,，以xx證券為榮的意識(shí)。

三,、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經(jīng)”,、“股海沉浮錄”、“我也來當(dāng)評(píng)股高手”等題目的有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，一方面可以宣傳公司形象,，另外一方面也密切了xx證券同媒體的關(guān)系。

◇文化畫冊(cè)

延續(xù)《xx之路》的特色,，20xx主題是“青春無悔”,，突出了公司作為一個(gè)年輕的證券公司，公司人才結(jié)構(gòu)年輕化,、專業(yè)化,、知識(shí)化的特色。

在新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)推出時(shí),，應(yīng)加強(qiáng)宣傳攻勢和力度，推銷新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)應(yīng)與公司整體品牌形象的宣傳相一致,。

在產(chǎn)品推銷現(xiàn)場，注重pop廣告的設(shè)計(jì)制作,。

◇宣傳資料

各類宣傳資料提前準(zhǔn)備齊全,，未雨綢繆,，不能臨時(shí)抱佛腳,。

◇宣傳活動(dòng)

活動(dòng)事先策劃，確定活動(dòng)主題,、時(shí)間,、地點(diǎn)、方式等，以書面策劃案形式確定,。

在宣傳活動(dòng)現(xiàn)場,，注重pop廣告的設(shè)計(jì)和制作。

注：本策劃案為初步方案,，僅為方向性,、框架性內(nèi)容，關(guān)于品牌定位的精確表述還需要進(jìn)一步商榷,，

品牌宣傳方式也需要進(jìn)一步篩選,。需與客戶進(jìn)一步溝通協(xié)商后再進(jìn)一步修訂、細(xì)化,。

一,、掌握品牌信息

1、公司概況

（1）,、規(guī)模,。

（2）、實(shí)力,。

（3）,、發(fā)展速度。

（4）,、發(fā)展目標(biāo),。

2、品牌概況

（1）,、品牌產(chǎn)生的背景,。

（2）、品牌文化,。

（3）,、品牌市場定位：主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等

（4）,、品牌的整體推廣計(jì)劃

（5）,、品牌的賣點(diǎn)

（6）、品牌現(xiàn)有市場占有率

（7）,、品牌的區(qū)域優(yōu)勢

以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得,。

二、市場調(diào)研

調(diào)研：

1,、市場商業(yè)大環(huán)境：市場整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析,。

2、市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌

3,、各商圈及代表性商場本品類的占有率

4,、市場本品類支柱品牌的銷售情況

5,、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

6、城市消費(fèi)者對(duì)本品類的消費(fèi)習(xí)慣

7,、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場定位

8,、預(yù)測目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度

三、開店選址

1,、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，對(duì)所選商場進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，填寫評(píng)價(jià)表,，逐項(xiàng)打分,，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選,。

2,、備選商場的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選,。

3,、對(duì)已確定的備選商場，要設(shè)計(jì)出商場進(jìn)入和經(jīng)營方案,，做出開業(yè)后的銷售預(yù)測和經(jīng)營狀況分析,。

品牌策劃書模板篇九

世界著名護(hù)膚品牌olay玉蘭油，作為寶潔公司美容品類的實(shí)力品牌,，是全球最大也是中國最大的護(hù)膚品牌之一,。作為女性心目中的“專業(yè)護(hù)膚專家”， olay一直不斷順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和變遷完善自身,，并保持著人們心目中美麗先導(dǎo)的形象,，做到真正傾聽女性的需求，以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾,，不斷推陳出新,，讓“驚喜從肌膚開始”。目前,，olay已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一,，為全世界五大洲的8000多萬女性帶來了肌膚的美麗驚喜。

olay成功推出的多個(gè)系列產(chǎn)品均成為護(hù)膚品中的里程碑：olay凈膚綿開創(chuàng)了潔面新方式,；olay white radiance凈白瑩采系列是第一個(gè)專為亞洲女性美白需求所設(shè)計(jì)的護(hù)膚產(chǎn)品,；olay美容煥采面膜引領(lǐng)織布式面膜的新潮流；olay regenerist新生喚膚系列引領(lǐng)國際生物護(hù)膚潮流,，并躍升為全美抗衰老產(chǎn)品的第一品牌,；olay total effects多效修護(hù)系列以其專利抗老化成分維他納新(vitaniacin)成功“抵抗七重歲月痕跡”，是英國和澳洲抗衰老產(chǎn)品的第一品牌,；olay aqua hydration舒泉凈化盈潤系列開創(chuàng)了肌膚護(hù)理的水潤時(shí)代,；全新推出的世紀(jì)精品olay definity焦點(diǎn)皙白系列更以“光感美白科技”引領(lǐng)了美白時(shí)尚新潮流。

olay一直致力于滿足廣大女性日益增長的肌膚護(hù)理需求,，其設(shè)在美國,、英國、中國和日本的高科技研發(fā)中心,，以領(lǐng)先科技,，不斷深入了解廣大女性的護(hù)膚需求，并擴(kuò)大olay產(chǎn)品范圍,，目前olay產(chǎn)品已涵蓋護(hù)膚和沐浴系列,。迄今為止，olay已不僅是一個(gè)護(hù)膚品牌,，更逐步成為感性而有親和力的女性世界,；作為女性的美麗標(biāo)志，olay將與中國女性共同成長,，用肌膚的驚喜成就生命的驚喜,，繼續(xù)演繹美麗的傳奇。

寶潔公司的玉蘭油化妝品自進(jìn)入中國以來,，風(fēng)靡了萬千女性,。

198九年，玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號(hào)進(jìn)入中國市場,，推出滋潤系列,。

1997年12月，玉蘭油首次推出全新個(gè)人清潔護(hù)理用品—玉蘭油潤膚沐浴乳,。

1999年,，玉蘭油美膚學(xué)院成立。玉蘭油在全國推出第一支具抗衰老功效的潔面產(chǎn)品—玉蘭油活膚潔面乳,。

20xx年10月,，玉蘭油品牌全球更新護(hù)膚產(chǎn)品包裝及外觀。

20xx年12月,，玉蘭油凈膚綿被美國 cew化妝品同業(yè)組織年度美妝大賽評(píng)為一等獎(jiǎng),。玉蘭油凈膚綿被美國家政協(xié)會(huì)評(píng)選為最受歡迎獎(jiǎng)?！?/p>

20xx年,，玉蘭油成為寶潔第十三個(gè)年銷售超過10億美元的品牌。

但是,，當(dāng)olay這一品牌在人們心目中有如此驕傲的成績同時(shí),，也存在著不少的問題。短短19年時(shí)間,，玉蘭油已成長為寶潔集團(tuán)最賺錢的企業(yè)之一,，在中國持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長,，據(jù)寶潔集團(tuán)宣傳資料顯示，每年為集團(tuán)帶來至少超過十億美元的收入,，而在前不久化妝品行業(yè)20xx年度統(tǒng)計(jì)中,，玉蘭油更是雄居本年度最受中國消費(fèi)者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名。

然而,，在玉蘭油高速成長的背后我們也關(guān)注到,，近幾年來，玉蘭油公司風(fēng)波不斷,，其產(chǎn)品質(zhì)量不斷受到媒體的質(zhì)疑和消費(fèi)者的投訴,，從“白領(lǐng)孕婦使用玉蘭油過敏”到“女子使用玉蘭油導(dǎo)致十級(jí)傷殘”；從“玉蘭油被檢測出含有致癌物質(zhì)”再到“品牌化妝品含有違禁成分”,。 通過這些事件表明,，玉蘭油在中國正面臨一場前所未有的信任危機(jī)。而如何盡快化解這些危機(jī),，獲取消費(fèi)者的信任成為品牌形象的一個(gè)重要因素,。只有在消費(fèi)者心目中樹立好良好的形象，產(chǎn)品的銷量持久,，品牌才得以長期立足于市場,，占有更大的市場份額。

本次策劃的方案是通過一系列的活動(dòng)和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升,，消除消費(fèi)者心理的負(fù)面影響,，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心，同時(shí)通過追蹤玉蘭油的忠實(shí)使用者,，讓她們敘說使用玉蘭油的心得和驚喜,。促使消費(fèi)者對(duì)玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護(hù)。希望通過本次策劃能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,，同時(shí)密切留意和注重其他品牌的動(dòng)態(tài),，獲得較大的市場占有率。期待這次策劃活動(dòng)能夠有效提升玉蘭油在本地區(qū),，行業(yè)的形象,，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。

主題：我們能證明,，你看起來更年輕,。

口號(hào)：“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長,?！?/p>

玉蘭油在中國成長的19年，陪伴女性的成長,，使各位愛美的女性變漂亮變美麗,，自身的產(chǎn)品和品牌也在不斷地成長進(jìn)步與完善,。通過這次活動(dòng)，強(qiáng)化品牌的品質(zhì)效應(yīng),，強(qiáng)調(diào)與各位使用玉蘭油的女性共同成長,，加深了情感的共鳴與眷戀。

玉蘭油使用者的定位為18歲~50歲的女性,，特別是30歲~50歲的中高收入職業(yè)女性,。銷售區(qū)域主要是城市,，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市,，促進(jìn)銷售和擴(kuò)大宣傳的效果會(huì)大打折扣，本次活動(dòng)就選擇在華東,、華南,、西南區(qū)一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行。本次活動(dòng)選擇在沒有玉蘭油專柜的超市進(jìn)行,。 原因是超市的人流量大,，消費(fèi)力比較強(qiáng)。

在鞏固現(xiàn)有的客戶的同時(shí),，通過促銷的方式,，舊客戶帶動(dòng)新客戶的方式，讓更多新客戶使用我們的產(chǎn)品,。本次活動(dòng)的目的是在增加銷售的同時(shí),，提高產(chǎn)品的知名度和品牌質(zhì)量的可信度。預(yù)期活動(dòng)時(shí)間為08年4月28日~5月18日,，促銷期20天,，在每區(qū)域內(nèi)促銷攤檔的日銷售量達(dá)x萬元，日派發(fā)促銷試用裝y萬包,。

1,、做好玉蘭油非專柜促銷活動(dòng)。

布置好促銷攤檔,，進(jìn)駐現(xiàn)暫時(shí)沒有玉蘭油專柜的超市,，選取黃金時(shí)間多派促銷小姐進(jìn)行推銷和講解。促銷的現(xiàn)場要黏貼好pop宣傳,，pop海報(bào)的廣泛宣傳 pop的設(shè)計(jì),，應(yīng)盡量的簡潔、醒目,、生動(dòng),，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對(duì)活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容一目了然,，對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣,，并有深入了解的愿望,。超市入口處或促銷臺(tái)旁為張貼pop的最佳位置。

促銷專用臺(tái)的完美形象,，促銷臺(tái)擺上p&g公司的小牌匾,，以及國家質(zhì)量檢驗(yàn)合格證書等，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)玉蘭油的品牌印象,。玉蘭油的促銷專用臺(tái)則用玻璃制成,，其設(shè)計(jì)就像高檔化妝品店的化妝品陳列柜。比如,，根據(jù)玉蘭油產(chǎn)品的種類,，專用臺(tái)分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是潔面產(chǎn)品,，第二層是潤膚產(chǎn)品）,。專用臺(tái)的顏色與產(chǎn)品包裝的顏色融為一體，既方便導(dǎo)購也提高了專用臺(tái)的形象,，體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔,、時(shí)尚形象和寶潔公司“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活”的形象,。 橫幅的宣傳拉口號(hào)“一如既往的品質(zhì),，玉蘭油與你共同成長?！贝黉N現(xiàn)場播放音樂以吸引顧客,。舊非本季節(jié)新出的系列產(chǎn)品以8折讓利酬賓銷售，購物滿68的顧客送一套新產(chǎn)品的試用小樣,，購物滿288的可免費(fèi)獲得vip卡,，在推銷舊產(chǎn)品的同時(shí)宣傳新產(chǎn)品。

2,、通過媒體進(jìn)行宣傳

選取一個(gè)月內(nèi)的周五周六投放平面媒體的廣告,，廣告畫面以簡單直接，品牌突出為重點(diǎn),，凸現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證,，通過國家質(zhì)量檢驗(yàn)合格，iso等標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證,。

3,、開展玉蘭油的中國19年系列活動(dòng)

玉蘭油在中國的19年，是一個(gè)成長中的品牌,，像一位少女一樣,，剛剛到達(dá)最美好的19歲，為此，可以依此進(jìn)行一系列的活動(dòng),。

尋找19歲的花季少女,，在宣傳攤檔憑以往使用過的玉蘭油護(hù)理產(chǎn)品瓶子或小票可以免費(fèi)獲得試用裝一份。

開展“玉蘭油與我共同成長”的征文活動(dòng),，讓顧客說說自己使用玉蘭油的心得和感覺感想,， 在促銷點(diǎn)宣傳19年系列活動(dòng)，平面媒體,，電視廣告進(jìn)行宣傳活動(dòng),，在玉蘭油的官方平臺(tái)展示作品，并設(shè)立獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金,。

在電視臺(tái)預(yù)約一檔談話類節(jié)目,，時(shí)間不超過20分鐘，“我與玉蘭油的19年”尋找使用玉蘭油19年的客戶,，（這個(gè)可能有點(diǎn)難度）讓她們現(xiàn)場直說19年來使用玉蘭油體會(huì),。每位談話的嘉賓都要精心挑選過,，她們長期使用玉蘭油以來,，皮膚是改善很多，看起來比實(shí)際年齡要年輕,，突出“我們能證明,，你看起來更年輕”的主題思想。

印制精美卡片寄送給每一位vip的客戶,，宣傳玉蘭油的中國19年,，與客戶共同成長。通過與舊客戶的溝通,，讓她們感受到公司對(duì)vip客戶的重視和關(guān)懷問候,。

4、開展玉蘭油肌膚保養(yǎng)知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng),。

肌膚的保養(yǎng)和護(hù)理要從女孩子花季開始,，要學(xué)會(huì)清潔自己的皮膚，做最基本的護(hù)理,?？梢哉?qǐng)數(shù)名的美容顧問到各高校巡回演講，傳授美容護(hù)理的知識(shí),，并推銷玉蘭油的清潔系列,，滋潤護(hù)理系列，派發(fā)一部分的試用裝,?；蛘邔ｉT圍繞這個(gè)專題做一個(gè)網(wǎng)站，講授皮膚的護(hù)理和保養(yǎng),，并派人到各高校推銷宣傳網(wǎng)站,，讓高校的女生注冊(cè)網(wǎng)站的閱讀資料,，獲得試用裝，從而讓產(chǎn)品的知名度和使用人群擴(kuò)大,。

5、開展效果追蹤活動(dòng)

尋找?guī)孜黄つw問題的消費(fèi)者,，例如皮膚干燥,，暗黃，粗糙,，皺紋等各一位,，免費(fèi)為她們使用玉蘭油的產(chǎn)品一段時(shí)期，然后跟蹤她們的皮膚狀況,，皮膚不再干燥了,，變白了，皺紋減少了等等,。用事實(shí)說話,，玉蘭油的產(chǎn)品效果和質(zhì)量是值得信賴的。

1,、非專柜促銷活動(dòng)的宣傳pop海報(bào)的廣泛宣傳,，新產(chǎn)品通過試用裝得到宣傳。

2,、投放平面媒體的廣告突現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證

3,、19年系列活動(dòng)，征文活動(dòng),，平面媒體,，電視廣告進(jìn)行宣傳

4、電視臺(tái)的談話類節(jié)目 “我與玉蘭油的19年”宣傳,。

5,、vip的客戶通過制精美卡片得以宣傳新產(chǎn)品，鞏固品牌地位,。

6,、效果追蹤活動(dòng)的媒體宣傳。

1,、預(yù)期促銷期間銷售量的增長百分比為z%

2,、預(yù)期玉蘭油的品牌質(zhì)量和形象在消費(fèi)者心目中有較大的提高和鞏固。

3,、預(yù)期玉蘭油的老客戶對(duì)玉蘭油品牌一貫的支持和擁護(hù)

4,、預(yù)期通過效果追蹤活動(dòng)吸引新的客戶。

5、預(yù)期玉蘭油未來一年的銷售額提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本次活動(dòng)廣告經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的支出,。

1,、試用裝派發(fā)的成本費(fèi)用和促銷活動(dòng)的勞動(dòng)力費(fèi)用

2、系列活動(dòng)投入的廣告費(fèi)用和活動(dòng)費(fèi)用

通過一系列的廣告和活動(dòng)宣傳,，期待玉蘭油品牌與消費(fèi)者拉近距離,，貼近消費(fèi)者，鞏固玉蘭油一貫的品牌形象,。

當(dāng)然,，在進(jìn)行一系列的活動(dòng)的同時(shí)，我們不可忽視玉蘭油的品質(zhì),，企業(yè)要努力保持其產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)安全,。其次，注重改善產(chǎn)品的包裝,，在這個(gè)時(shí)代,，包裝即內(nèi)涵。如對(duì)于白領(lǐng),、金領(lǐng)階層來說,，該階層的經(jīng)濟(jì)收入頗豐，文化檔次,、個(gè)人修養(yǎng)及內(nèi)涵較高,。面向這一階層,，企業(yè)就要結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念與企業(yè)管理理論的整體性運(yùn)作,，以刻畫企業(yè)個(gè)性，凸顯企業(yè)精神,，使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的認(rèn)同感,，從而達(dá)到促銷目的?？蓮脑黾赢a(chǎn)品的附加值著手,，用獨(dú)特的外包裝去吸引該階層的消費(fèi)者。

我們相信,，通過一些列的活動(dòng)和宣傳能夠獲得良好的銷售和經(jīng)濟(jì)收益,。而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入的成本。本方案和策劃如有不恰當(dāng)?shù)牡胤酵附?，謝謝!

品牌策劃書模板篇十

保險(xiǎn)就是保障生活的一種最好的方式,。如今，保險(xiǎn)業(yè)在中國發(fā)展迅速,。一些人也嘗試了保險(xiǎn),，但似乎，保險(xiǎn)并不怎么得人心。說起保險(xiǎn),，有人不屑,，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險(xiǎn)是騙人的”這樣的慨嘆,。有的買了保險(xiǎn)的,，卻不知道具體是怎樣的`情況，白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利,。這是個(gè)非常嚴(yán)峻的問題,。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?是因?yàn)樵S多人不了解保險(xiǎn)，只是道聽途說一些,，對(duì)于保險(xiǎn)的知識(shí)不明確,，還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)就是為了讓居民了解保險(xiǎn)知識(shí),，讓他們明白保險(xiǎn)的好處并能從中受益,，使保險(xiǎn)能被更多的人認(rèn)可。讓更多的人“明明白白買保險(xiǎn),，安安心心過生活”,。

發(fā)展保險(xiǎn)，為就業(yè)保駕護(hù)航,。

通過咨詢或發(fā)放有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險(xiǎn),，使保險(xiǎn)能讓更多的人所接受，知道保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔茫?同時(shí)也鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力和知識(shí)的運(yùn)用,。 保險(xiǎn)公司,、銀行、證券公司,、財(cái)務(wù)公司,、社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)行業(yè)的競爭重點(diǎn)在于人才資源和管理能力。現(xiàn)在一個(gè)合適和優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員非常寶貴,。因此加大對(duì)保險(xiǎn)業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)力度,，鼓勵(lì)更多保險(xiǎn)專業(yè)人才誕生對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來說非常必要。

20xx年xx月xx日,。

全體學(xué)生,。

前期：保險(xiǎn)知識(shí)競賽。

參賽形式及辦法 ：

參賽形式： 以班級(jí)為單位進(jìn)行組隊(duì),，每隊(duì)由x人組成并參賽,。

參賽辦法：

(1)、首先在各選手中選拔出x-x人(兩人備用)組隊(duì),。

(2),、所有參賽隊(duì),，統(tǒng)一筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選出參加決賽的人選,。 進(jìn)入決賽的人可參加保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng),。

后期：創(chuàng)新社區(qū)保險(xiǎn)宣傳服務(wù)。

1,、 與社區(qū)街道和保險(xiǎn)公司合作,。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)保險(xiǎn)宣傳隊(duì)伍。

2,、 根據(jù)社區(qū)安排每月定點(diǎn)一個(gè)社區(qū)舉辦宣傳活動(dòng),。豐富居民文化生活。

3,、 建立保險(xiǎn)咨詢點(diǎn),，提供保險(xiǎn)服務(wù)，完善社區(qū)居民保障體系,。

1,、在來去的途中聽從安排，有組織,，有紀(jì)律,，注意安全，遵守交通規(guī)則,。

2,、 注意衛(wèi)生保護(hù)工作，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時(shí)把衛(wèi)生工作搞好,。

3,、 在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢的時(shí)候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活。

4 ,、對(duì)待社區(qū)居民要有禮貌,，注意禮貌用語。

5,、參加人員要注意活動(dòng)的秩序，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)

宣傳海報(bào),，制作傳單,，獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用。

1,、有針對(duì)性的設(shè)計(jì)宣傳資料,。

2、對(duì)參加人員進(jìn)行一次簡單的培訓(xùn),。

3,、聯(lián)系新聞部的干事,。

4、制作相應(yīng)的海報(bào)：

每人發(fā)八十元獎(jiǎng)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

(1)豐富社區(qū)功能,，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和服務(wù)意識(shí),。

(2)普及風(fēng)險(xiǎn)常識(shí),，提高保障水平樹立科學(xué)的保險(xiǎn)消費(fèi)理念，提高投保率從而提高居民保障水平,，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險(xiǎn),、戶戶有保障”，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量,。

(3)強(qiáng)化社會(huì)管理,，服務(wù)和諧社會(huì)開展社區(qū)保險(xiǎn)，不應(yīng)簡單地看作是一種商業(yè)行為,，更應(yīng)將保險(xiǎn)作為一種促進(jìn)居民和諧,、社區(qū)繁榮的管理工具。

品牌策劃書模板篇十一

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道,，追求簡單大方的設(shè)計(jì),，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位,，喜歡自我配襯,，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修,，燈光,，貨場擺位設(shè)計(jì)，貨場整潔及背景音樂等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù),，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）,。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，提高個(gè)性化心理,。

1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。

2,、配合營銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

1、市場背景

上世紀(jì)90年代下期,，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念,，這也使得國內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期,。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯,、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場的領(lǐng)路者,。

進(jìn)入二十一世紀(jì),，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威,、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州,、東莞,、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn),，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地,，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢,，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊,，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻,。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑,，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略,，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面,。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前,，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場,，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對(duì)外積極拓展,、推廣“konzen自由空間”品牌,，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范,。

2,、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年,，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì),、超值的休閑服飾,。

3、對(duì)服裝市場的分析

（1）對(duì)服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和nike的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高,，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高,，本產(chǎn)品的知名度較低。

（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝,，表明專賣店對(duì)男性的吸引力更大,。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大,，要加強(qiáng)女裝宣傳,，吸引更多女顧客。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息,，男性則受媒體的影響更大,。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光,。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

分析：款式,、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購買服飾影響較大,，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì),，款式新潮,，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn),。

4,、對(duì)休閑服裝市場的分析

（1）對(duì)休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人,。

（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議

評(píng)價(jià)：面料上乘,，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心,，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購買欲望的服飾,。

（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5,、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲,。

（1）,、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足,，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便,。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢,。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢,，朝優(yōu)勢發(fā)展,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展,，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。

6,、產(chǎn)品與競爭者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對(duì)比

izzue：

服裝主要分為男女裝系列,，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主,，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念,，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾,；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主,，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客,。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性,，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇,。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者,，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕,、時(shí)尚,、富有動(dòng)感,。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計(jì)簡潔明快,、新穎，具潮流觸覺,。

堡獅龍

bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎,、時(shí)款、舒適而聞名,，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢,。以客為本，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡潔流暢,、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù),。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌,。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案,，將必令人愛不釋手,；加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生,。品牌系列包括男裝,、女裝、童裝,。

7,、swot分析

（1）優(yōu)勢分析

（1）konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌,，自由釋放青春激情的心態(tài),，

（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào),，形成了生活休閑,、運(yùn)動(dòng)休閑、社交休閑三大體系,。

（2）機(jī)會(huì)分析

（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間,。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場，打敗對(duì)手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時(shí)尚休閑服飾品牌,。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景,。

（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍,，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人,。

（3）劣勢分析

（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

（2）定位不清,，既不是高貴路線,，也不是知性路線，更不走mb路線

品牌策劃書模板篇十二

作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威,，是目前國內(nèi)同級(jí)車的新標(biāo)桿,。2.0t更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力,。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù),，搭載2.0turbodi發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù),。在b級(jí)車技術(shù)方面,，新君威2.0t可謂傲然群雄。

20xx年上半年,，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,，在全國20個(gè)城市公開選拔試駕s彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎,。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命,，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能,，樹立新君威的品牌形象,，提升中國老百姓對(duì)通用公司的信心。

一)swot分析

優(yōu)勢(s)

作為在中級(jí)車市場里面橫行多年的老牌健將,，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位,，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競爭力也不容小窺,，新君威外型時(shí)尚,，價(jià)格合理，性價(jià)比高,，很具競爭力,。

劣勢(w)

中國汽車市場與國外不太一樣，中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn),。新君威的定位則是和新馬6、邁騰,、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán),，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣,、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績,。

機(jī)會(huì)(o)

與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個(gè)細(xì)分市場還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過程,，所以新君威最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝,。

威脅(t)

新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格,、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型,、性能參數(shù),。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確,，但對(duì)于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅,。

二)現(xiàn)有市場分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型,、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對(duì)手的步步緊逼,，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架,。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,，上海通用提出了歐美技術(shù),，全球平臺(tái)的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型,。

上海通用新君威上市,，其私人動(dòng)感座駕的市場定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型,。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場中確立自己的地位,，為國內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場，形成分庭抗禮之勢。

上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上,，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動(dòng)力配備,。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。

搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱,，動(dòng)力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，新君威所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī),，來源并不神秘,，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本,，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù),，但增壓后帶來的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷,，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī),。可以說在中級(jí)的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的,。

不僅如此,，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身,。最大扭矩為350nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出,，并且從1400rpm時(shí),，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達(dá)到了驚人的81kw,，最高時(shí)速232km,。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),，升功率很少有超過70kw的,，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間,。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌,，說它是史上最強(qiáng)的turbo車型，并不為過,。

如今，中級(jí)車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價(jià),，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢,。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺(tái),，但是與雅閣,、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價(jià)格分布相比,，顯得非常單薄,。沒有君威的支撐，上海通用在中級(jí)車市場就不會(huì)獲得與雅閣,、領(lǐng)馭全面競爭的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型,，所以君威車型的生命周期需要延長,，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價(jià)上市,，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來最大的市場動(dòng)作,。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場策略，借助新君威的上市,，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。新君威為何突然上市今年中級(jí)車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。

新君威的具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬元,、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元,、2.0l舒適版17.99萬元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬元，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡單而固定,，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型,。新君威入門級(jí)的17.99萬元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心,，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截,。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比,，因?yàn)樵谥屑?jí)市場各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性,，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢,。

與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線,，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場的競爭力,，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價(jià)危機(jī)。

品牌策劃書模板篇十三

首先我們通過貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以"影像"為主,，專業(yè)拍攝愛情短劇,、短片、愛情mv,、愛情電影;其次按照我們?cè)?jīng)服務(wù)過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個(gè)人寫真;最后我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢及消費(fèi)習(xí)慣用語之后提供如下策劃方案：

a計(jì)劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);

1,、以視頻與影像兩個(gè)詞語來突出清視界的服務(wù)定位即市場定位;

2、加入"視頻"以滿足8090后的習(xí)慣用語,，既告知市場定位又造成與競爭對(duì)手的絕對(duì)差異化;

3,、非常易記易傳播;

4、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);

5,、以中國第一家命名,，到目前為止我們并沒有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機(jī)構(gòu);更多的是攝影工作室,，顯然是一片紅海;

6、與時(shí)俱進(jìn),，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會(huì)提到"電子相冊(cè)"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數(shù)碼相框"上時(shí)刻動(dòng)態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美,。

7、關(guān)于視頻的幾個(gè)參考定義：

連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時(shí),，根據(jù)視覺暫留原理,，人眼無法辨別單幅的靜態(tài)畫面，看上去是平滑連續(xù)的視覺效果,，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;

視頻也指新興的交流,、溝通工具，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件,，用戶可通過視頻看到對(duì)方的儀容,、聽到對(duì)方的聲音;

視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費(fèi)者將視頻記錄下來,。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;

8,、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看，多半以上只是跟拍錄像,，報(bào)價(jià)一般是6個(gè)小時(shí)600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求,，目前來看只是小眾市場，特征是：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、文化層次高,、追求個(gè)性、珍藏記憶等;

中國人民大學(xué)教授,、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為婚慶消費(fèi)屬于一種情感型,、表現(xiàn)型的消費(fèi)，有自己的獨(dú)特之處,。

b計(jì)劃品牌定位：愛情故事

此項(xiàng)定位直接定位與消費(fèi)者的價(jià)值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;

上述也是出于這樣一個(gè)原則,，那么定位于"愛情故事"的策劃思路：

第一、 從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;

第二,、 定位愛情故事有利于將來的服務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)展，在消費(fèi)者大腦當(dāng)中植入的除了現(xiàn)在的影像服務(wù)之外,，有利于擴(kuò)展將來業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃;

第三,、 此項(xiàng)定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作--

c方案：結(jié)合上述兩者思路

品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);

品牌價(jià)值：唯有頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能為你打造最完美的愛情故事;

品牌口號(hào)：1演繹你獨(dú)一無二的愛情故事;

2清視界的故事，唯有愛情;

品牌個(gè)性：唯美感受,，精致珍藏;

品牌策劃書模板篇十四

隨著海南建設(shè)國際旅游島的的發(fā)起,，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色，如海南的景色,、海南的名勝古跡,、海南的自然風(fēng)光等,。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服,！

古人云：“先審時(shí)度勢,，后謀術(shù)?！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響,，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調(diào)研對(duì)服裝市場的銷售環(huán)境,、顧客購買行為進(jìn)行分析,，然后制定適當(dāng)?shù)母偁幉呗裕垣@得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績,。

產(chǎn)品在市場中的定位,。

椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云,、椰子,、陽光充沛···等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁,，品嘗著椰子汁,、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對(duì)著這個(gè)賣點(diǎn),。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題,。

是針對(duì)每個(gè)年齡段的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家,，如泰國,、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色,，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求,。

funs服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配,、展現(xiàn)個(gè)性,。

讓每一個(gè)擁有funs的人覺得funs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,，讓funs穿著身上是一種榮耀,。也就是注重funs的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大,。

在海南競爭對(duì)手有很不多,，前景大好。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成穿上funs是個(gè)性閑悠，隨性,，大膽,，質(zhì)量上等等一系列觀念。

廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場,，樹立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：休閑,，隨性,，自由自在，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏,，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

2,、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,，3月到5月每天播一次。海南電視臺(tái),，影視文藝頻道,，33頻道。

3,、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng),、贈(zèng)送小禮品等,。

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬,。

2,、制作費(fèi)用：

3、媒體費(fèi)用：巨大

4,、其他費(fèi)用：更大

品牌策劃書模板篇十五

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查,，將其獨(dú)到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考,。

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)：

首先從面料的考究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品,。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強(qiáng)，手感舒適,，耐用廉價(jià)等特點(diǎn),，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從ｔ恤,、襯衫,、夾克衫、長褲,、內(nèi)褲和襪,，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ),。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士,，服裝購買欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價(jià)格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對(duì)這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長短袖ｔ恤５０～１５０元,，棉布襯衫１００～２００元，長褲１００～３００元,，皮帶１００～２００元,。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風(fēng)褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元,。這種價(jià)格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。

再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣,，對(duì)我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究,，把握較準(zhǔn)。我國是一個(gè)文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程,，大多數(shù)人并不追求新奇。針對(duì)這種市場狀況,，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡明,、流暢，而不見粗陋,。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡，但又毫無落伍,、過時(shí)之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。

“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后,，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略,，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心,，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。

在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大,、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段,，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店,。城市大,，人口多,，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一,，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡潔醒目,、印象突出,，又象幅廣告牌，令人賞心悅目,。各地專賣店,，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格,。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳,，來擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造,。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放,。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時(shí)又充滿活力,、令人遐想和回味無窮的海報(bào)和年歷,。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度,。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風(fēng)采,，效果顯著。

“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營實(shí)行“四統(tǒng)一”：

1、統(tǒng)一商號(hào),。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象,、內(nèi)部裝璜,、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

2,、統(tǒng)一供貨,。實(shí)行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷”,，對(duì)所屬各分店經(jīng)營的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3,、統(tǒng)一定價(jià)。對(duì)所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價(jià)格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià),，禁止擅自打折和擾亂市場價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4,、統(tǒng)一管理。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營計(jì)劃,、指標(biāo)考核,、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事,、財(cái)務(wù),、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營銷推廣、市場分析,、形象設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn),、倉貨分析及電腦支援,，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò),。