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銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇一

1,、無因疏于教育、放松管理而發(fā)生的傷害,、傷亡事故,。?

2、無嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象,。?

二,、工作要求?

1、班主任應(yīng)本著對國家,、對人民,、對學(xué)生極其負(fù)責(zé)的態(tài)度，加強(qiáng)對學(xué)生思想品德,、校規(guī)校紀(jì)教育,，使學(xué)生嚴(yán)格遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

2,、教育學(xué)生不吸煙,、不喝酒、不偷盜,、不打架,、不罵人、不說臟話,、不參加封建迷信活動,。?

3、教育學(xué)生不看_情,、兇殺,、迷信書刊及影視片，不唱不健康歌曲,。?

4,、教育學(xué)生不進(jìn)營業(yè)性舞廳、營業(yè)性游戲廳、酒吧,、網(wǎng)吧和音樂茶座等不適合小學(xué)生活動的場所,。?

5、教育學(xué)生同學(xué)之間團(tuán)結(jié)互助,，真誠相待,，不叫侮辱性綽號，不欺侮同學(xué),，發(fā)生矛盾多做自我批評,。?

6、教育學(xué)生愛護(hù)校園和公物,，不損壞公物,。?

7、教育學(xué)生外出要經(jīng)家長同意,，不得在外住宿。?

8,、教育學(xué)生遵守交通法規(guī),，注意來回路上的安全;對違反社會公德的行為要?jiǎng)褡瑁l(fā)現(xiàn)違法犯罪行為要及時(shí)報(bào)告,。?

9,、班級經(jīng)常開展各種活動對學(xué)生進(jìn)行安全教育，以增強(qiáng)學(xué)生的安全意識,。嚴(yán)禁學(xué)生在教室,、樓道、樓梯處追逐打鬧,、游戲,、擁擠;嚴(yán)禁學(xué)生在校內(nèi)騎車、翻越圍欄,、門窗,、做危險(xiǎn)動作;嚴(yán)禁學(xué)生帶尖銳器械進(jìn)校園。?

10,、對不執(zhí)行《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,、錯(cuò)誤嚴(yán)重、屢教不改的學(xué)生,，班主任寫出書面材料,，年級組簽字后上報(bào)學(xué)校及時(shí)處理。?

三,、考核與獎(jiǎng)懲：?

責(zé)任書執(zhí)行情況實(shí)行周檢查,、月考核，對未達(dá)到考核目標(biāo)的扣發(fā)當(dāng)月班主任津貼;對出現(xiàn)重大責(zé)任事故的，在學(xué)期評比中班主任不能評為先進(jìn)個(gè)人,，班級不能評為先進(jìn)班集體,。問題嚴(yán)重，影響學(xué)?！半p文明”評比的,對班主任進(jìn)行處罰,。

四、本責(zé)任書一式四份,，簽約雙方各執(zhí)一份,，有效期一學(xué)年，由教導(dǎo)處,、總務(wù)處負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行,。

年級組長 __________ 教 師 __________

教導(dǎo)主任 __________ 總務(wù)主任 __________

二oo 四年九月一日

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇二

甲方：陜西天天清洗/天天美物業(yè)公司

乙方：市場開發(fā)部

一、目的

為完善公司部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上,，充分調(diào)動部門經(jīng)營管理人員積極性的同時(shí),，建立對經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)公司對各部門的有效監(jiān)控,，同時(shí)推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性,、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展,。通過推行目標(biāo)責(zé)任體系,，用科學(xué)的指標(biāo)評價(jià)體系替代粗線條的考評，將有力地推動公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變,，增強(qiáng)管理層的抗風(fēng)險(xiǎn)意識和能力,。

二、部門職責(zé)：

1,、 負(fù)責(zé)公司所有對外市場開拓工作

a. 開拓新業(yè)務(wù)

b. 收集市場信息

c. 老客戶續(xù)簽合同

2,、 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)及款項(xiàng)回收

a. 客戶定期拜訪

b. 客戶意見征集

c. 催收合同款項(xiàng)

3、 負(fù)責(zé)外聯(lián)事項(xiàng)及公共關(guān)系處理

4,、 部門內(nèi)部人員及事務(wù)全面管理

5,、 負(fù)責(zé)公司重大突發(fā)事件處置

三、費(fèi)用成本控制考核指標(biāo)和內(nèi)容構(gòu)成

維護(hù)客戶招待費(fèi)的構(gòu)成：包含市場開發(fā)部日常招待費(fèi)餐,、車費(fèi),、慰問金、中秋辦卡,、煙酒費(fèi),，客戶日常答謝費(fèi)及勞務(wù)費(fèi)等。

車輛費(fèi)的構(gòu)成：加油費(fèi),、停車費(fèi),、過路過橋費(fèi),、維修費(fèi)、違章費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)

考核細(xì)則及獎(jiǎng)懲比例：考核以總比例1.1201%為依據(jù),，年度結(jié)算后節(jié)省下來的，依照20%的比例發(fā)放于部門作為獎(jiǎng)勵(lì),，超出部分,，將按照5%的比例處罰部門，在部門年終業(yè)務(wù)開發(fā)提成中扣除,。

業(yè)務(wù)開發(fā)招待費(fèi)制度：

業(yè)務(wù)開發(fā)人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例,，原則上是只有業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理與主管副總才可以報(bào)銷招待費(fèi)，業(yè)務(wù)開發(fā)人員如遇特殊情況需要招待,，可以向業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理申請,，批復(fù)后才可招待，費(fèi)用列入部門業(yè)務(wù)開發(fā)提成,。

部門業(yè)務(wù)開發(fā)提成比率會根據(jù)本公司不同客戶產(chǎn)品調(diào)整相應(yīng)的提成政策,。

低價(jià)業(yè)務(wù)開發(fā)：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍(毛利潤不低于15%)開發(fā)產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)業(yè)務(wù)開發(fā)的必須向業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請,，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定業(yè)務(wù)開發(fā)提成百分比;

對于業(yè)務(wù)開發(fā)部門其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的職能人員,，部門將會在總體考核后從部門提成中給予獎(jiǎng)勵(lì)。

四,、業(yè)務(wù)開發(fā)及績效提成指標(biāo)

實(shí)施細(xì)則： 1,、 提成結(jié)算方式：隔月依照實(shí)際回款結(jié)算;

2,、 本業(yè)務(wù)開發(fā)提成制度以完成業(yè)務(wù)開發(fā)任務(wù)的比例設(shè)定業(yè)務(wù)開發(fā)提成百分比;

3,、 新業(yè)務(wù)提成計(jì)算辦法：

新業(yè)務(wù)開發(fā)提成=毛利×新業(yè)務(wù)開發(fā)提成百分比

毛利=實(shí)際回款額-預(yù)計(jì)成本(人工、設(shè)備磨損,、材料,、傭金)-應(yīng)交稅

4、 續(xù)簽客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算辦法：

續(xù)簽業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)依照合同金額的大小,，一單一獎(jiǎng),。

5、 業(yè)務(wù)人員的提成由部門依照各自的貢獻(xiàn)及能力,，在部門費(fèi)用中計(jì)提,。

6、 前期的業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用(制作購買標(biāo)書,，打印,，裝訂，認(rèn)證等),，按需先行

支付,，年終一并計(jì)入部門提成,。

五、考核過程

1,、以責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》為依據(jù),，根據(jù)上月的工作計(jì)劃對當(dāng)月工作達(dá)成率進(jìn)行

評估;

2、針對責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》中下月計(jì)劃部分由公司總經(jīng)理與其進(jìn)行磋商,，對目

標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,。

3、每年1月,、7月是每半年的考核期,，以6個(gè)月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》及相關(guān)部門所提供的

數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標(biāo)的達(dá)成率為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行半年考核;

4,、如責(zé)任人半年未發(fā)生重大工作失誤,，且考核市場開發(fā)業(yè)績完成半年計(jì)劃任務(wù)的80%，則于

7月份由財(cái)務(wù)經(jīng)核算發(fā)放相應(yīng)比例的提成,。

六,、20__年經(jīng)營考核年度期間：20__年1月1日至20__年12月31日。

七,、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1,、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見,。

2,、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的幫助和支持。

3,、甲方有權(quán)依照本協(xié)議的處罰條例,，在乙方出現(xiàn)工作失誤的情況下予以相應(yīng)的懲罰。

4,、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時(shí),，對本責(zé)任書提出修訂或決定終止本

責(zé)任書的執(zhí)行。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1,、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律,、法規(guī)及公司制訂的各項(xiàng)經(jīng)營政策和管理規(guī)定。

2,、乙方享有公司授權(quán)部門在“費(fèi)用成本控制”;“市場業(yè)務(wù)開發(fā)”;“業(yè)務(wù)績效提成”三大范圍

內(nèi)獨(dú)立開展經(jīng)營管理活動,，進(jìn)行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。

3,、乙方應(yīng)在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低營運(yùn)成本,，提升市場開發(fā)管

理水平,，提高市場占有率,，增強(qiáng)行業(yè)市場地位，提高盈利能力,。

4,、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失,。

5,、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包

括并不限于：

(1)月度的市場開發(fā)計(jì)劃,。

(2)月度的管理工作計(jì)劃,。

(3)月度的財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算。

(4)月度的市場開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施情況,。

(5)甲方要求提供的其它相關(guān)文件和資料,。

八、監(jiān)督及處罰

1,、公司要求責(zé)任人每周按時(shí)提交書面工作計(jì)劃及工作總結(jié),，并以此為依據(jù)進(jìn)行考核，考核結(jié)果將在每月工資中進(jìn)行績效體現(xiàn),。

2,、公司有權(quán)對責(zé)任人在協(xié)議期間的工作進(jìn)行監(jiān)管和評估，如責(zé)任方出現(xiàn)以下過失時(shí),，公

司將酌情予以責(zé)任人必要的經(jīng)濟(jì)處罰：(處罰金額：300-1000)

a,、由于責(zé)任人的疏忽，延遲續(xù)簽合同或跟進(jìn)不利造成客戶遺失的;

b,、由于責(zé)任人跟進(jìn)客戶不利,，造成當(dāng)月合同款回收率低于85%的;

c、由于責(zé)任人處置不及時(shí),，導(dǎo)致重大突發(fā)事件失控給公司造成重大損失的;

d,、由于責(zé)任人與客戶方溝通不利,，客情未及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)給項(xiàng)目管理部,，使項(xiàng)目正常運(yùn)行 阻力加大給公司利益造成損失的;

e、部門內(nèi)部管理不善,，致使員工非正常離職給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù)損失的,。

七、其它

1,、責(zé)任人完成年度指標(biāo),，可以續(xù)簽下一年度工作責(zé)任書。

2,、在當(dāng)年度責(zé)任人于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,，未滿半年的,，取消各項(xiàng)

獎(jiǎng)勵(lì)，超過半年的,，下半年已經(jīng)完成的不予計(jì)薪;

3,、本責(zé)任書由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋、修訂,。

4,、本責(zé)任書由公司總經(jīng)理與分管部門第一負(fù)責(zé)人和具體負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具

有約束力,。

5,、本責(zé)任書一式叁份，公司總經(jīng)理,、責(zé)任部門,、公司財(cái)務(wù)各持壹份。

公司總經(jīng)理： 部門負(fù)責(zé)人： 日期：20__年1月1日 日期：20__年1月1日

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇三

制藥集團(tuán)公司

20xx年度目標(biāo)銷售責(zé)任書

根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃,，通過對市場的預(yù)測,，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,，提高服務(wù)質(zhì)量,，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等,、自愿的基礎(chǔ)上,，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。

一,、目標(biāo)銷售責(zé)任人：授權(quán)職務(wù)：營銷總監(jiān)

二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域：全國

完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止,。

三,、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售,，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù),、配送工作。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù),，按季度進(jìn)行考核。

1,、20xx年

11,、12月銷售任務(wù)200.0522萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核,，其他指標(biāo)不考核,。詳見20xx年任務(wù)分解表,。

2、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元,。

3,、20xx年度銷售任務(wù)20xx.0220萬元;詳見20xx

年任務(wù)分解表。

4,、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%,，otc產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。

5,、客戶投訴季度次數(shù)不大于10次,。

6、客戶回訪率80%;重點(diǎn)客戶滿意率100%,。

7,、退貨率不超過0.2%。,，破損率不超過0.02%,。

四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制

1,、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制,，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報(bào)告說明原因,，并提請財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn),，否則從市場部年度總費(fèi)用中扣減。

2,、費(fèi)用分解(詳見財(cái)務(wù)部門核定的費(fèi)用分解表)

五,、具體實(shí)施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書,。根據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)?；蚧巿?bào)批。

2,、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù),，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);不能完成任務(wù),，則對績效部分薪資同比例下浮,。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù),，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù),。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動,，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計(jì)劃,、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息,、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等,。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng),，處罰50元,。

4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求,，參與公司日?？己?(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5,、做好客戶維護(hù)工作,，每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策,，了解客戶需求,，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度,，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶,，每次處罰50元。如果客戶流失,，連續(xù)2個(gè)季度未購進(jìn)藥品,，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,，每流失一個(gè)客戶處罰500元,。

6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查,、監(jiān)督,，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,，損害公司形象,、損害客戶利益、損害公司利益的行為,，一經(jīng)核實(shí),，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

7,、按照公司規(guī)定按時(shí)制定銷售月報(bào)、季報(bào),、年報(bào),。于次月4日前上報(bào)銷售月報(bào)表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元,。

六,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種,、車輛支持和后勤保障,。

2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價(jià)格執(zhí)行,，如有藥品價(jià)格變動需報(bào)總經(jīng)理審批,。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

3,、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對責(zé)任人考核并兌現(xiàn),。

七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行,，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn),。本責(zé)任書一式四份，辦公室一份,、總經(jīng)理及財(cái)務(wù)各一份,、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起,，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

總經(jīng)理(簽字)：銷售責(zé)任人(簽字)：

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