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銷售部目標責任書篇一

1、無因疏于教育,、放松管理而發(fā)生的傷害,、傷亡事故。?

2、無嚴重違規(guī)違紀現(xiàn)象,。?

二,、工作要求?

1、班主任應本著對國家,、對人民,、對學生極其負責的態(tài)度,，加強對學生思想品德,、校規(guī)校紀教育，使學生嚴格遵守《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,。

2,、教育學生不吸煙、不喝酒,、不偷盜,、不打架、不罵人,、不說臟話,、不參加封建迷信活動。?

3,、教育學生不看_情,、兇殺、迷信書刊及影視片,，不唱不健康歌曲,。?

4、教育學生不進營業(yè)性舞廳,、營業(yè)性游戲廳,、酒吧、網(wǎng)吧和音樂茶座等不適合小學生活動的場所,。?

5,、教育學生同學之間團結互助，真誠相待,，不叫侮辱性綽號,，不欺侮同學，發(fā)生矛盾多做自我批評,。?

6,、教育學生愛護校園和公物，不損壞公物,。?

7,、教育學生外出要經(jīng)家長同意，不得在外住宿。?

8,、教育學生遵守交通法規(guī),，注意來回路上的安全;對違反社會公德的行為要勸阻，發(fā)現(xiàn)違法犯罪行為要及時報告,。?

9,、班級經(jīng)常開展各種活動對學生進行安全教育，以增強學生的安全意識,。嚴禁學生在教室,、樓道、樓梯處追逐打鬧,、游戲,、擁擠;嚴禁學生在校內(nèi)騎車、翻越圍欄,、門窗,、做危險動作;嚴禁學生帶尖銳器械進校園。?

10,、對不執(zhí)行《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,、錯誤嚴重、屢教不改的學生,，班主任寫出書面材料,，年級組簽字后上報學校及時處理。?

三,、考核與獎懲：?

責任書執(zhí)行情況實行周檢查,、月考核，對未達到考核目標的扣發(fā)當月班主任津貼;對出現(xiàn)重大責任事故的,，在學期評比中班主任不能評為先進個人,，班級不能評為先進班集體。問題嚴重,，影響學?！半p文明”評比的,對班主任進行處罰。

四,、本責任書一式四份,，簽約雙方各執(zhí)一份，有效期一學年,，由教導處,、總務處負責監(jiān)督執(zhí)行。

年級組長 __________ 教 師 __________

教導主任 __________ 總務主任 __________

二oo 四年九月一日

銷售部目標責任書篇二

甲方：陜西天天清洗/天天美物業(yè)公司

乙方：市場開發(fā)部

一,、目的

為完善公司部門經(jīng)理負責制經(jīng)營管理機制的基礎上,，充分調(diào)動部門經(jīng)營管理人員積極性的同時,，建立對經(jīng)營目標責任考核體系，以加強公司對各部門的有效監(jiān)控,，同時推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性,、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展,。通過推行目標責任體系,，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變,，增強管理層的抗風險意識和能力,。

二、部門職責：

1,、 負責公司所有對外市場開拓工作

a. 開拓新業(yè)務

b. 收集市場信息

c. 老客戶續(xù)簽合同

2,、 負責客戶關系維護及款項回收

a. 客戶定期拜訪

b. 客戶意見征集

c. 催收合同款項

3,、 負責外聯(lián)事項及公共關系處理

4,、 部門內(nèi)部人員及事務全面管理

5、 負責公司重大突發(fā)事件處置

三,、費用成本控制考核指標和內(nèi)容構成

維護客戶招待費的構成：包含市場開發(fā)部日常招待費餐,、車費、慰問金,、中秋辦卡,、煙酒費，客戶日常答謝費及勞務費等,。

車輛費的構成：加油費,、停車費、過路過橋費,、維修費,、違章費、保險費

考核細則及獎懲比例：考核以總比例1.1201%為依據(jù),，年度結算后節(jié)省下來的,，依照20%的比例發(fā)放于部門作為獎勵，超出部分,，將按照5%的比例處罰部門,，在部門年終業(yè)務開發(fā)提成中扣除。

業(yè)務開發(fā)招待費制度：

業(yè)務開發(fā)人員招待費用報銷考核比例,，原則上是只有業(yè)務開發(fā)部經(jīng)理與主管副總才可以報銷招待費,，業(yè)務開發(fā)人員如遇特殊情況需要招待，可以向業(yè)務開發(fā)部經(jīng)理申請,，批復后才可招待,，費用列入部門業(yè)務開發(fā)提成,。

部門業(yè)務開發(fā)提成比率會根據(jù)本公司不同客戶產(chǎn)品調(diào)整相應的提成政策。

低價業(yè)務開發(fā)：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍(毛利潤不低于15%)開發(fā)產(chǎn)品,，特殊情況需低價業(yè)務開發(fā)的必須向業(yè)務開發(fā)經(jīng)理以上領導申請,，公司根據(jù)實際情況重新制定業(yè)務開發(fā)提成百分比;

對于業(yè)務開發(fā)部門其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的職能人員，部門將會在總體考核后從部門提成中給予獎勵,。

四,、業(yè)務開發(fā)及績效提成指標

實施細則： 1、 提成結算方式：隔月依照實際回款結算;

2,、 本業(yè)務開發(fā)提成制度以完成業(yè)務開發(fā)任務的比例設定業(yè)務開發(fā)提成百分比;

3,、 新業(yè)務提成計算辦法：

新業(yè)務開發(fā)提成=毛利×新業(yè)務開發(fā)提成百分比

毛利=實際回款額-預計成本(人工、設備磨損,、材料,、傭金)-應交稅

4、 續(xù)簽客戶獎勵計算辦法：

續(xù)簽業(yè)務獎勵依照合同金額的大小,，一單一獎,。

5、 業(yè)務人員的提成由部門依照各自的貢獻及能力,，在部門費用中計提,。

6、 前期的業(yè)務開發(fā)費用(制作購買標書,，打印,，裝訂，認證等),，按需先行

支付,，年終一并計入部門提成。

五,、考核過程

1,、以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計劃對當月工作達成率進行

評估;

2,、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由公司總經(jīng)理與其進行磋商,，對目

標進行調(diào)整。

3,、每年1月,、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結與計劃》及相關部門所提供的

數(shù)據(jù)為依據(jù),，以工作目標的達成率為標準進行半年考核;

4,、如責任人半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核市場開發(fā)業(yè)績完成半年計劃任務的80%,，則于

7月份由財務經(jīng)核算發(fā)放相應比例的提成,。

六,、20__年經(jīng)營考核年度期間：20__年1月1日至20__年12月31日。

七,、雙方的權利和義務

(一)甲方的權利和義務

1,、甲方有權對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見,。

2,、甲方有義務為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的幫助和支持。

3,、甲方有權依照本協(xié)議的處罰條例,，在乙方出現(xiàn)工作失誤的情況下予以相應的懲罰。

4,、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時,，對本責任書提出修訂或決定終止本

責任書的執(zhí)行。

(二)乙方的權利和義務

1,、乙方應嚴格遵守國家各項法律,、法規(guī)及公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。

2,、乙方享有公司授權部門在“費用成本控制”;“市場業(yè)務開發(fā)”;“業(yè)務績效提成”三大范圍

內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動,，進行正常的經(jīng)營決策的權利,。

3,、乙方應在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理,，降低營運成本,，提升市場開發(fā)管

理水平，提高市場占有率,，增強行業(yè)市場地位,，提高盈利能力。

4,、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整,，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。

5,、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關的各項文件和資料,，包

括并不限于：

(1)月度的市場開發(fā)計劃。

(2)月度的管理工作計劃,。

(3)月度的財務費用預算,。

(4)月度的市場開發(fā)計劃的實施情況。

(5)甲方要求提供的其它相關文件和資料,。

八,、監(jiān)督及處罰

1,、公司要求責任人每周按時提交書面工作計劃及工作總結，并以此為依據(jù)進行考核,，考核結果將在每月工資中進行績效體現(xiàn),。

2、公司有權對責任人在協(xié)議期間的工作進行監(jiān)管和評估,，如責任方出現(xiàn)以下過失時,，公

司將酌情予以責任人必要的經(jīng)濟處罰：(處罰金額：300-1000)

a、由于責任人的疏忽,，延遲續(xù)簽合同或跟進不利造成客戶遺失的;

b,、由于責任人跟進客戶不利，造成當月合同款回收率低于85%的;

c,、由于責任人處置不及時,，導致重大突發(fā)事件失控給公司造成重大損失的;

d、由于責任人與客戶方溝通不利,，客情未及時準確傳達給項目管理部,，使項目正常運行 阻力加大給公司利益造成損失的;

e、部門內(nèi)部管理不善,，致使員工非正常離職給公司造成經(jīng)濟損失或名譽損失的,。

七、其它

1,、責任人完成年度指標,，可以續(xù)簽下一年度工作責任書。

2,、在當年度責任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,，未滿半年的，取消各項

獎勵,，超過半年的,，下半年已經(jīng)完成的不予計薪;

3、本責任書由公司總經(jīng)辦負責解釋,、修訂,。

4、本責任書由公司總經(jīng)理與分管部門第一負責人和具體負責人簽署后即生效,，并對雙方都具

有約束力,。

5、本責任書一式叁份,，公司總經(jīng)理,、責任部門、公司財務各持壹份,。

公司總經(jīng)理： 部門負責人： 日期：20__年1月1日 日期：20__年1月1日

銷售部目標責任書篇三

制藥集團公司

20xx年度目標銷售責任書

根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃,，通過對市場的預測,，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,，提高服務質(zhì)量,，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等,、自愿的基礎上,，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任,。

一,、目標銷售責任人：授權職務：營銷總監(jiān)

二、銷售責任人的銷售區(qū)域：全國

完成目標銷售任務期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止,。

三,、目標銷售任務及考核指標

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經(jīng)營藥品的銷售,，并負責客戶的維護服務,、配送工作。同時,，完成以下年度目標銷售任務,，按季度進行考核。

1,、20xx年

11,、12月銷售任務200.0522萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核,，其他指標不考核,。詳見20xx年任務分解表。

2,、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

3,、20xx年度銷售任務20xx.0220萬元;詳見20xx

年任務分解表,。

4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%,，otc產(chǎn)品覆蓋率達80%以上,。

5、客戶投訴季度次數(shù)不大于10次,。

6,、客戶回訪率80%;重點客戶滿意率100%。

7,、退貨率不超過0.2%,。,，破損率不超過0.02%。

四,、費用指標分解與控制

1,、責任人應嚴格按照公司預算執(zhí)行及控制，如有超支,，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因,，并提請財務審核后由總經(jīng)理批準，否則從市場部年度總費用中扣減,。

2,、費用分解(詳見財務部門核定的費用分解表)

五、具體實施辦法：

1,、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書,。根據(jù)公司計劃責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)保或基藥報批,。

2,、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況,，如完成銷售任務,，則按照約定薪資標準全額發(fā)放;超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮,。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因,，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務,，公司將評估責任人的銷售能力和責任心,，決定責任人是否能繼續(xù)勝任其職務。

3,、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動,，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程,，活動結束后需建立完善客戶檔案及信息,、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容,，每違反一項,，處罰50元。

4,、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求,，參與公司日常考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5,、做好客戶維護工作,，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策,，了解客戶需求,，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度,，如果責任人沒按公司要求回訪客戶,，每次處罰50元。如果客戶流失,，連續(xù)2個季度未購進藥品,，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成,，每流失一個客戶處罰500元,。

6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查,、監(jiān)督,，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,，損害公司形象,、損害客戶利益、損害公司利益的行為,，一經(jīng)核實,，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,，承擔相應的責任,。

7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報,、季報,、年報。于次月4日前上報銷售月報表,，每滯后一天處罰責任人50元,。

六、目標責任人的權利

1,、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障,。

2,、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求,。

3,、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。

七,、本責任書與公司的各項管理制度并行,，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式四份,，辦公室一份,、總經(jīng)理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份,。自簽訂之日起,，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進,、互勵共勉,，以期順利完成目標責任。

總經(jīng)理(簽字)：銷售責任人(簽字)：

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