總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

市場部年終工作總結代寫篇一

（一）工作回顧

1,、地推工作,；今年市場部的地推宣傳，

2,、廣告宣傳,；本年度主要在報媒、信息等等做階段性宣傳,。透過以信息息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息,，提升我校知名度，增加市民認知度,。）

3,、推廣合作；本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進行合作,，透過免費向商家?guī)Ыo我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放到達新的宣傳陣勢,。

4、網(wǎng)站資料的更新和推廣,；（1）網(wǎng)站資料不斷更新（確定每周進行網(wǎng)站資料的更新,，并透過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點來豐富我們的網(wǎng)站）（2）透過可憑借的網(wǎng)絡渠道進行宣傳推廣，爭取達成低投入,，高反饋的效果,。（透過_推廣開始實施市場推廣工作，并透過其他網(wǎng)站進行宣傳推廣）,。

5,、宣傳資料的修改、編寫和收集工作,；在校領導的帶領下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放,，并對新的宣傳單頁進行研發(fā)修改。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿狀況進行摸底調查,。

6,、協(xié)同工作；用心配合各部門做好各項工作,，與人事部,、教學部、教研中心,、咨詢部,、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題,；

7,、企業(yè)內部培訓,；企業(yè)文化、咨詢流程,、招生方法,、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區(qū)員工進行培訓。

（二）工作分析：

1,、20xx年度工作分析：市場部較好的完成了會大部分宣傳工作,、合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來持續(xù)在總,、分校周邊學校,、社區(qū)進行地推,，在各大媒體,、網(wǎng)絡進行宣傳。

2,、20xx年度工作不足點：市場部的主體工作基本分四部分：市場調研,、品牌宣傳、營銷策劃,、企業(yè)文化活動,。20xx年度的工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動，由于學校各部門成立不久,，這兩項工作為重中之重的原因,，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調不及時的方面,。如不及時的做市場調研工作,，了解相關行業(yè)發(fā)展、了解消費者需求轉變,，那么品牌宣傳就沒有良好前提,，這是我們不足之處。

加強其他部門個性是人事部,、咨詢部溝通仍需加強,，使宣傳活動更有的放矢，更能幫忙增長業(yè)績,，也是我們市場部需要改善的方面,。

懈怠了企業(yè)文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們20_年度就應跟進及加強的方面,。

（一）費用回顧：市場部主體費用主要是以下四方面：印刷品制作費,。20xx年度的主體費用分布較為平均。而印刷品費用呈上升趨勢,，兼職工資按任務完成量進行發(fā)放呈下降趨勢,，廣告宣傳投入了信息報和春晚、信息三方面。

（二）費用分析：

1,、正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢,，在基本保障印刷質量、宣傳效果,、兼職應用的前提下,，基本爭取到昆明行情最低價格。（“三嚴三實”專題教育總結匯報）

2,、負面因素：市場是銷售的前戰(zhàn),，如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話，那么市場就像空軍和炮兵,，用飛機炸藥對目標進行轟炸,，再派攻堅部隊進行點對點進攻，這也就是咨詢簽訂客戶的過程,。如果沒有很好的前期宣傳,、活動策劃，僅依靠咨詢人員的個人潛力,，業(yè)績很難有質的飛躍,。當然，前提是費用合理,、銷售強勢,、團隊合作密切、市場營銷對路,。

（一）團隊建設業(yè)績回顧：

1,、整個市場部門共兩人，一是市場主管,，一是市場人員,，未能滿足工作需要。

2,、雖然部門工作人員較少,，但每個人的作用是不可或缺的。

3,、團隊的執(zhí)行力有所增強,，雖然市場人員有更換狀況，但由于選人和日常管理過程中把控嚴格,，所以每個市場人員工作的銜接十分順暢,。

（二）團隊建設分析：

1、正面因素分析：主管的主要職責是把控整個部門所負責工作的進程,，市場營銷宣傳活動的策劃組織,、執(zhí)行與總結及所有文案工作,。人員少易協(xié)調，能及時了解下屬動態(tài),。在日常管理中采取工作日報管理形式,，必須程度上能夠了解其在做什么？做得怎樣,？在每月匯報中,，與其溝通工作中的進步與不足，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學校,、部門管理的嚴肅性,，因此執(zhí)行力隨之增強。管理要求其學會提問題,、解決問題,，從而讓市場人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了他的職責心,，遇到問題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低,，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守,。

2、負面因素分析：在管理當中存在過于嚴格的地方,，致使下屬感覺壓力較大,，由于管理嚴格，過多束縛其個性發(fā)展,，從而造成穩(wěn)定性較差,。發(fā)現(xiàn)上述問題后及時調整思路。

（一）業(yè)務知識不熟需加強學習,。市場部專兼職人員存在對業(yè)務只是不熟悉,，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚，導致客戶群流失,，在20_年度我市場將用心組織各類業(yè)務學習及培訓,。

（二）市場費用數(shù)據(jù)仍需完善。市場的各項費用雖然明確,，卻沒有對各類費用進行部門內的匯總,，在下一年度中將會重點改善，匯同財務部一齊,，制作出市場費用月度明細表,，能更有效的了解市場花費與效果！

（三）匯報意識弱需加強,。由于匯報不及時造成很多事情延誤,，在20xx年市場部必須會加強匯報制度的落實,。

（一）加強中層員工的培訓

中層是一個學校的基石，目前我們的中層團隊穩(wěn)定,，雖然水平層次不齊或者說整體有限,，更需要領導和相關部門組織的培訓和有效的學習機制，搭建有效的溝通平臺,，從而得到整體提升和磨合,。

（二）加強各部門人員職責細化

雖然剛進入學校時光不長，我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責未能明確,，造成部分工作銜接不到位,，造成必須漏洞，推薦制定出各部門各崗位人員職責,。

（三）加強團隊建設工作

由于學校正一步步走向正規(guī),，人員越來越多，推薦在不影響正常工作的狀況下,，結合部門,、員工狀況組織適當活動，利于加強各部門間的協(xié)助和團隊凝聚力,！

（四）加強業(yè)務知識培訓

由于市場部與咨詢部主要是以收集數(shù)據(jù),、洽談等兩大方面進行工作，這就需要我們不斷充實自我,，時時了解市場最新動態(tài),，與客戶進行有效溝通，因此我推薦將業(yè)務知識培訓列為常態(tài)化,。

1,、繼續(xù)開展地推工作；

2,、全力開展異業(yè)合作,；

3、多方位進行市場宣傳,；

4,、負責的完成上級領導下達的各項任務。

以上是我們市場部20xx年年度工作總結,，俗話說：“點點滴滴,，造就不凡”，在以后的工作中,，不管工作枯燥的還是多彩多姿的,，我們都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一齊共同努力,，勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高市場部自身業(yè)務素質，為學校的發(fā)展做出最大的貢獻,。

市場部年終工作總結代寫篇二

回想一年來,，思考成熟很多，感慨萬千,，收獲亦多,。“忙的很充實并收獲也很多,，累但是很快樂,。對我來講這是難忘、印記最深的一年,。工作地點,、環(huán)境的轉換，還有工作思想,、方法等一系列的適應與調整,，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂,。在公司領導的支持下,，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，我們都較好地完成了自我的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自我一年來的表現(xiàn),、細想和行動總結如下：

每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質,，對自我堅持嚴格要求,，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作,，忘記自我的工作職責和工作任務,。我們對工作要心中有度，有職責,。對待客戶必須要以誠相待,，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”。

因此,，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂，得與失,、堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),，個性在業(yè)務錘煉過程中必須要有總結和反省，當日工作當日畢,，業(yè)務講效率,，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我,。所以必須要努力,，必須要學習，爭取早日突破有成績,，經(jīng)過這么長時光的學習和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得必須的進步。

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自我作風建設,。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自我的準則。作風是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,，把廣源當成是自我的家，榮辱與共,。

在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行,。努力強化自我專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作,；堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平,。

在這一年里,，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決,，思想樂觀,，還是能夠學到很多知識。

這一年來,，我做了超多的工作,，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力,，相信自我的成績會好起來,。由于公司對我們的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上,，業(yè)務上自信了很多,。汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從xx到xx到xx的路線走的,，路線也是我一路計劃好的,，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉,。

所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯,，到達預期效果,，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,，爭取在下個月出成績，對自我,，對公司也是一種微妙的回報,。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈,，越是關鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始,。

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪,，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中,。

市場部年終工作總結代寫篇三

今年上半年,，市場部主要完成以下工作：

今年上半年，市場部根據(jù)公司領導要求,，在省公司下達的全年收入計劃基礎上,，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務發(fā)展量計劃,。為確保業(yè)務收入和發(fā)展量計劃順利完成，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度,、月,，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難,，與縣公司共同解決。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務收入萬元,，絕對值排名全省第位，完成形象進度的%,。寬帶終端新增戶,，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶,，普通電話新增戶,。

市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務,、新產(chǎn)品,。1月份以會代訓，召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護人員，參加省公司培訓,，學習業(yè)務理論,、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義,。

落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機,、清理長期欠費,、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作,，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失,。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求,，調整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核、周稽核,、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報,，對不符合要求的做法通報批評,，每月月底一、二,、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽核,，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機,、退費明細都進行核查,，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費,、控制當期欠費,，市場部根據(jù)公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報,、月通報,。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內本年新增長期欠費清理完畢,，當月調帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個月調帳超過萬元，達到5月份的元,。

為掌握資源情況,，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查,、通報,，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。

今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán),。為實現(xiàn)終端回收、重復利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費現(xiàn)象。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算,。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機,、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用。

1,、由于上半年集中精力理順基礎資料管理,，在營銷策劃、業(yè)務宣傳,、市場調研,、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠,。

2,、由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標,、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進行座談,。深入市場，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣,；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難,。

二,、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結果,，適時調整營銷思路，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài),。

三,、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員培訓，將營銷思路,、管理方法,、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實提高員工素質和工作效率,。

四、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理,、營業(yè)稽核,、資源。管理,、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調研，與負責人進行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進,。

市場部年終工作總結代寫篇四

本人于xx年xx月xx日畢業(yè)于大學，參加工作以來,，始終圍繞“確保目標任務圓滿完成,、狠抓基礎管理建設,、加大成本把控力度、順應時代調整思慮”的原則,，在上級領導的監(jiān)督和管理下,，在同事的共同協(xié)作下，在工作上取得了較好的成績,，主要專業(yè)工作業(yè)績如下：

通過平時與老客戶的交流工作，構建和諧關系,，并及時針對客戶的需求,，提供最適當?shù)膸椭行Ы鉀Q服務工作難題的同時,，加大對與各大酒店的溝通,，學習到了相關工作經(jīng)驗。至xx年3月到xx年3月以來,，我擔任四公司華鐵賓館經(jīng)理,，在此期間，由于中鐵八局工作的需要租用了一層樓,，而xx年7月成都鐵路局又再次將六樓作為辦公場所,，使得僅有的四層樓有一半不能夠正常投入運作，為此,，我及時發(fā)揮服務意識,，通過與老客戶的溝通，在做好解釋工作的同時,，積極聯(lián)系臨近酒店,，通過及時安置溝通，成功安置了客人的同時,，也提升了我賓館的名譽度,。

通過加強員工服務意識，帶領隊伍堅守在崗位上,，并不斷提高服務質量,，在混亂時期成功取得了較好的營收，同時也提升了職工的思想,。

一是以工作為中心,，貫徹始終保增長。在xx年度稅費檢查中,，查出需補交近9萬元的稅費,，以及xx年至20xx年三年稅費檢查中，查出需補繳幾萬元的稅費,，經(jīng)過我多方奔走,，與主要負責部門人員的密切聯(lián)系,，最終僅繳納了一千余元的稅款及三年兩千一百元的稅款，挽回了賓館的損失,。同時在全國消防大檢查中,，我賓館面臨著無自動噴淋系統(tǒng)而關門，通過努力協(xié)調以及加強消防設施增設,，成功取得了消防合格證,，并保證了正常運營。實現(xiàn)了20xx年營業(yè)收入155萬元,，利潤18萬元,，xx年營業(yè)收入190萬元，利潤21萬元的快速增長,。

二是以租戶為中心,，調整費用保增長。由于電費上調,，為我們的租憑房電費征收工作,，帶來了挑戰(zhàn)，為此,，我通過對租戶不斷溝通協(xié)調,，動之以情曉之以理，成功讓租戶接收了電費調價,。

三是以客戶為中心,，加強服務保增長。為了提高營業(yè)收入,，我親自帶隊深入市場調研,，通過對地區(qū)賓館房價、服務等信息的了解,，切實掌握了市場的情況,，并根據(jù)市場情況，積極調整改革,，將房價,、服務管理等工作進行了大幅的調整，下半年在只有兩層樓投入運營的清下,，完成了121萬元的營業(yè)收入,，以及90%以上的房屋出租率，并且在xx年全年取得了7萬元的利潤,。

xx年3月至20xx年3月我調任金路飯店經(jīng)理助理,，在工作中，各大鐵路局均在賓館中成立了指揮部,，我在接好他們的服務接待工作的同時,，不斷加強對駕校和學生等團體的思想工作,，為服務指揮部打下了基礎。同時針對下水道堵塞問題,，進行了全面疏通,。并且不斷加強對賓館內客房、窗戶等修繕工程,，成功取得了僅兩層樓的運營小,，完成營業(yè)收入162萬元，實現(xiàn)了除去xx萬元裝修費用后的5萬多元利潤,。

20xx年3月任職華鐵賓館管理工作至今,。為了提高營業(yè)收入，提高市場份額,，我圍繞市場需求，緊密結合客戶的需求,，添置了電腦,、機麻等休閑設備，獲得了客戶的高度好評,。與此同時,，結合我賓館的消費情況,，我進一步加強能源管理,，堅持一要關,，二要小，三要隔,，四要定,，五要防,，六要查,，七要罰,，八要宣的原則,，成功將能源費用降至最低,，為賓館節(jié)約了一筆較大的費用,。并了在裝修的過程中減少人工支付費用，我組織職工親自動手，用現(xiàn)有資源整合完成了裝修工作,。并在人員短切的高峰時期，積極調整人員安排,，動員保安等人進行幫忙,，并且在安全工作的特殊時期，帶領隊伍親自投入到安全工作的管理上,。

在工作中,，我始終堅持著“以人文本”的理念，積極關心員工的生活,，聽取員工在生活上,、思想上以及工作上想法，真實掌握員工的思想動態(tài),，同時切實結合員工的需求,，幫助其解決問題，安心工作,。并結合親自探訪慰問生病等員工,，進一步強化了人員凝聚力，穩(wěn)定了隊伍,。

市場部年終工作總結代寫篇五

20xx年,，我們公司市場部根據(jù)總公司的安排與部署，在省公司下達的規(guī)定指標基礎上，充分挖掘潛力，層層分解任務,，強化業(yè)務管理,，以人為本,，注重人員培訓,，加強業(yè)績考核，到xx月份為止,，全市業(yè)務收入xxxx萬元，總排名全省躍居第xx位，寬帶業(yè)務增加xxxxxx戶,，普通電話添增xxxx戶,，取得了良好的業(yè)績，現(xiàn)將20xx年工作總結如下：

向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務,、新產(chǎn)品。xx月份以會代訓,，召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費套餐,。xx月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣。xx月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護人員，參加省公司培訓,，學習業(yè)務理論,、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義,。

20xx年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝,、拆機數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收,、重復利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧,、有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端,，嚴格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象,。

改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量、激增量,，提高業(yè)務收入,。

自xx月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算,。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機,、雙停,、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用,。

1,、由于集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃,、業(yè)務宣傳,、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠,。

2、由于省公司系統(tǒng)準備升級,，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

1,、加強市場調研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員進行座談,。深入市場,，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣,。幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

2,、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果,，適時調整營銷思路,，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài)。

3,、加強人員培訓：定期進行營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員培訓,，將營銷思路、管理方法,、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率,。

4,、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核,、資源管理,、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調研,，與負責人進行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。

市場部年終工作總結代寫篇六

20xx年,，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，在公司各部門的積極支持和配合下，市場部完成了20xx年度的工作,，在此我們總結20xx年的不足,，謀求20xx年得的更大發(fā)展，年終總結1,。

3月份協(xié)助公司進行保定市人大和政策會議用酒的宣傳工作,。在特定人群進行公司高端白酒形象樹立工作。

4月份在新一代c區(qū)進行和睦鄰里節(jié)的社區(qū)推廣活動,。對特定小區(qū)的準目標客戶進行產(chǎn)品的推廣和宣傳工作,。制定白酒淡季的廣宣工作方案。

5月份對保定市的戶外媒體進行系統(tǒng)摸排,，梳理保定市媒體資源,，重點對保定市三面翻廣告進行布局。

6月份根據(jù)白酒淡季市場的市場情況,，開展針對店內,、店外的廣宣植入，使消費者時時刻刻可以看到我公司產(chǎn)品形象,。

7月份進行純糧濃香祁州陳釀愛心送考的公益性推廣活動,。提示公司品牌形象，工作總結《年終總結1》,。

8月份重點對保定是的主要路口街邊店進行店招制作,，共制作5個店招但因為保定市城市規(guī)劃此工作于10月份暫停。

9月協(xié)助保辦策劃籌辦八月十五促銷活動,?；顒悠陂g對活動的進行和發(fā)現(xiàn)的問題進行及時的糾正。制定白酒旺季的廣宣和市場部工作計劃,。

10月在白酒銷售的緩沖期著力進行,，終端店的廣宣陳列基礎性的廣宣宣傳工作,。在基礎消費者心目中樹立祁州品牌形象。建立單店的廣宣標準和考核辦法,。協(xié)助公司銷售公司進行訂貨會的籌劃安排,。進行易縣市場的外圍廣宣市調。

11月著力進行品牌的真的性推廣培養(yǎng)潛在消費者,，為即將到來的旺季做準備,。協(xié)助公司進行小區(qū)域品鑒會安排。進行20xx年臺歷的制作,。

12月協(xié)助保辦進行春節(jié)流通,、餐飲、商超春節(jié)促銷政策的市調,、制定執(zhí)行方案確定贈品的籌備,。

市場部20xx年的工作重點是市場終端的廣宣，著重對銷售終端進行廣宣布置,，在3月至11月共制作kt板提示牌1500張,，為特點店制作符合其特點的廣宣品50家，對促銷活動制作臨時場地廣宣品70張,。

在工作執(zhí)行過程中也有許多的問題需要改善

1工作的執(zhí)行不成系統(tǒng),，缺乏檢核和回訪。

2整個的工作缺乏大規(guī)模的公益性的品牌提升活動,。

建立系統(tǒng)的廣宣檢核和集中構建周期表,，使廣宣突出集中。

在品牌運作方面加強公益性活動的投入進行高起點大品牌運作,。

在人員構成上建議公司進一步引進專業(yè)的策劃人員,。對公司的發(fā)展進行系統(tǒng)的規(guī)劃。

市場部在20xx年將繼續(xù)對銷售進行扶植協(xié)助公司取得更加輝煌的業(yè)績,。

市場部年終工作總結代寫篇七

一階段,，我被分配到市場部參加工作。參與了各項對企業(yè)宣傳相關聯(lián)的工作,，并全面的了解了公司的基本情況,，在把握設計要素，實現(xiàn)宣傳為目標的同時,，掌握了計算機辦公軟件及設計軟件的應用,，并較好的熟悉和了解有關招投標項目的各項業(yè)務。主要是在領導和老員工的帶領下,，參與工作和學習,，使我對企業(yè)宣傳方面的工作有了更加深刻的認識；同時我也學到了許多社會知識，擴大了交際范圍,，在領導和同事的關懷下,，很好的融入到了這個集體當中來，各方面都得到了很大的提高,。

在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下,，樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌,，與團隊共同完成x品牌與產(chǎn)品的對外宣傳工作。多次為國家舉辦的大型展會及公司召開的各項會議做好部分前期準備工作,，開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳,、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見,，并反饋到公司,；軸承照片的后期處理、設計彩色宣傳頁及樣本與宣傳資料的制作與發(fā)放,，通過利用視覺信息活動傳遞給外界對企業(yè)的評價,，塑造企業(yè)形象，與同行業(yè)的競爭對手產(chǎn)生差別化,；與質量保證部門合作制作出口免檢產(chǎn)品申報材料,；質量手冊與環(huán)境手冊的編制等，向廣大客戶在第一時間內宣傳x品牌,，并展示x產(chǎn)品的`優(yōu)勢,、展示瓦軸的實力。

20xx年招投標標書的印刷與制作,，在新的探索的基礎上,，取得了明顯的成效。鐵路招投標標書在新的編制改版下,，以及各個部門的相互配合,，已獲得國家鐵道部的一致認可，為企業(yè)承攬了部分購銷合同的同時,，也為客戶關系的建立打好了基礎,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源的協(xié)調。

信息是客戶業(yè)務聯(lián)系與決策的重要依據(jù),。為客戶提供市場信息是否準確和及時,，直接影響到公司的市場開發(fā)與拓展。為客戶提供企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的重大事項信息,，認真的了解客戶的需求,，積極的參與配合銷售員的工作。對企業(yè)的資質證明、生產(chǎn)能力,、技術要求,、供貨業(yè)績、質量保證等諸多方面的情況進行進一步“取證,、更新”,，組織和整理資信調查，以便給予客戶提出的各種相關的問題給予及時答復帶來便捷,，使客戶在對企業(yè)對外宣傳的基礎上更進一步的了解瓦軸,。

20xx年，在保證認真對待,、重視現(xiàn)有工作的基礎上,，不斷完善和充實自己，提高自身素質,。與企業(yè)發(fā)展方針相吻合,，充分利用現(xiàn)有的資源，更進一步加大對企業(yè)業(yè)務的宣傳推廣工作,。在抓住要點的同時,，力爭在設計上有新的突破，為迎接企業(yè)20xx年建廠x周年的宣傳工作做好充分準備,。進一步鞏固和提升x軸承市場的地位,，以全面提高x軸承的產(chǎn)品占有率和市場占有率。

回顧這段時間,，在工作中收獲不小,，但也有很多不足之處，在今后的工作中,，我會總結經(jīng)驗,，克服不足，在工作上繼續(xù)努力,。

以上是我的述職報告,，我會努力配合各個部門的工作，以全心的面貌,、更高的熱度來迎接挑戰(zhàn),，請領導進行監(jiān)督。

市場部年終工作總結代寫篇八

收獲也很多,，累但是很快樂,。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月,。工作地點,、環(huán)境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整,，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下,，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作,。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結如下：

每一天外出見客戶時強化自身形象,，提高自身素質,，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰,，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務,。我們對工作要心中有度,，有職責。對待客戶必須要以誠相待,，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂,，得與失、堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),，個性在業(yè)務錘煉過程中必須要有總結和反省，當日工作當日畢,，業(yè)務講效率,，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我,。所以必須要努力,，必須要學習，爭取早日突破有成績,，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得必須的進步。

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自己作風建設,。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,，把廣源當成是自己的家,，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強化自己專業(yè)知識,，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結果,，努力提高溝通水平。在這一個月里,，雖然遇到不少的困難,，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀,，還是能夠學到很多知識,。

這一個月來，我做了超多的工作,，雖然暫時還沒有取得成績,，但是我會一向努力，相信自己的成績會好起來,，由于公司對我們福建市場的重視,，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上,，業(yè)務上自信了很多,，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從莆田到福清到福州的路線走的,，路線也是我一路計劃好的,，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯,，到達預期效果,，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,，爭取在下個月出成績,，對自己，對公司也是一種微妙的回報,。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨,。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候,，也許只是才開始。

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結果為止,，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪,，多溝通,。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張,，在自己能夠把握局勢的狀況下進行擴張,，穩(wěn)步求進求發(fā)展。

以上是我個人體會和設想,，我將全身心的投入到市場工作中,。

市場部年終工作總結代寫篇九

回想這一年以來來，思考成熟很多,，感慨萬千，收獲亦多,?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累可是很歡樂,。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月。工作地點,、環(huán)境的轉換,，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整,，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的歡樂。在公司領導的支持下,，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，我們都較好地完成了自我的本職工作和領導交下來的各項工作,。我將自我20xx年的工作表現(xiàn),、細想和行動總結如下：

每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質,，對自我堅持嚴格要求,，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作,，忘記自我的工作職責和工作任務,。我們對工作要心中有度，有職責,。對待客戶必須要以誠相待,，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，所以,，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂，得與失,、堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，異常在業(yè)務錘煉過程中必須要有總結和反省,，當日工作當日畢,，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人,，可是不期望閑人是我,。所以必須要努力，必須要學習,，爭取早日突破有成績,，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的提高,。

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自我作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自我的準則作風是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,，把廣源當成是自我的家，榮辱與共,。在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行,。努力強化自我專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作,。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結果,，努力提高溝通水平。在這一個月里,，雖然遇到不少的困難,，可是只要進取想辦法去解決，思想樂觀,，還是能夠學到很多知識,。

這一年以來，我做了很多的工作,，雖然暫時還沒有取得成績,，可是我會一向努力，相信自我的成績會好起來,，由于公司對我們福建市場的重視,，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上,，業(yè)務上自信了很多,，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從莆田到福清到福州的路線走的,，路線也是我一路計劃好的,，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，可是效果很不錯,，到達預期效果,，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,，爭取在下個月出成績,，對自我,，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨,。此時我不能松懈,，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候,，也許只是才開始,。

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止,，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪,，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自我能夠把握局勢的情景下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設想,，我將全身心的投入到市場工作中。

市場部年終工作總結代寫篇十

時間一晃而過,，彈指間,，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，市場部開展了一系列工作,，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認識到了市場部在工作中的一些不足?，F(xiàn)將一年來的工作總結如下：

1,、工作回顧

1）地推工作：市場部的地推宣傳。

2）廣告宣傳：本年度主要在報媒,、短信等等做階段性宣傳,。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息，提升我公司的知名度,，增加市民認知度,。

3）推廣合作：本年度與周邊商鋪進行合作，通過免費向商家提供我公司的宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放達到新的宣傳陣勢,。

4）網(wǎng)站內容的更新和推廣：

①確定每周進行網(wǎng)站內容的更新,，并通過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點來豐富我們的網(wǎng)站

②通過可憑借的網(wǎng)絡渠道進行宣傳推廣，爭取達成低投入,，高反饋的效果,。

5）協(xié)同工作：積極配合各部門做好各項工作，與人事部,、教學部,、教研中心、咨詢部,、一對一等部門工作銜接順暢,，并未出現(xiàn)大問題。

6）企業(yè)內部培訓：企業(yè)文化,、咨詢流程,、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對員工進行培訓。

2,、工作分析：

1）20xx年度工作分析：市場部較好的完成了大部分宣傳工作,、合作推廣工作及協(xié)同工作,，一年來持續(xù)在周邊商鋪、社區(qū)進行地推,，在各大媒體,、網(wǎng)絡進行宣傳。

2）20xx年度工作不足點：市場部的主體工作基本分四部分：市場調研,、品牌宣傳,、營銷策劃、企業(yè)文化活動,。20xx年度的工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動,，如不及時的做市場調研工作，了解相關行業(yè)發(fā)展,、了解消費者需求轉變,，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處,。加強其他部門特別是人事部,、咨詢部的溝通，使宣傳活動有的放矢,，更能幫助增長業(yè)績,，也是我們市場部需要改進的方面。

1,、團隊建設業(yè)績回顧：

1）雖然部門工作人員較少,，但每個人的作用是不可或缺的。

2）團隊的執(zhí)行力有所增強,，雖然市場人員有更換情況,，但由于選人和日常管理過程中把控嚴格，所以每個市場人員工作的銜接非常順暢,。

2,、團隊建設分析：

1）正面因素分析：主管的主要職責是把控整個部門所負責工作的進程，市場營銷宣傳活動的策劃組織,、執(zhí)行與總結及所有文案工作,。人員少易協(xié)調，能及時了解下屬動態(tài),。在日常管理中采取工作日報管理形式,，一定程度上可以了解其在做什么,？做得怎樣,？在每月匯報中，與其溝通工作中的進步與不足,，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學校,、部門管理的嚴肅性,，因此執(zhí)行力隨之增強。管理要求其學會提問題,、解決問題,，從而讓市場人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了他的責任心,，遇到問題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守,。

2）負面因素分析：在管理當中存在過于嚴格的地方,，致使下屬感覺壓力較大，由于管理嚴格,，過多束縛其個性發(fā)展,，從而造成穩(wěn)定性較差。發(fā)現(xiàn)上述問題后及時調整思路,。

1,、業(yè)務知識不熟需加強學習。市場部專兼職人員存在對業(yè)務只是不熟悉,，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚,，導致致客戶群流失，在20xx年度,，市場部將積極組織各類業(yè)務學習及培訓,。

2、市場費用數(shù)據(jù)仍需完善,。市場的各項費用雖然明確,，卻沒有對各類費用進行部門內的匯總，在下一年度中將會重點改進,，匯同財務部一起,，制作出市場費用月度明細表，能更有效的了解市場花費與效果,！

3,、匯報意識弱需加強。由于匯報不及時造成很多事情延誤,，在20xx年,，市場部一定會加強匯報制度

的落實。

1,、加強中層員工的培訓

目前我們的中層團隊穩(wěn)定,，雖然水平層次不齊或者說整體有限，更需要領導和相關部門組織的培訓和有效的學習機制，搭建有效的溝通平臺,，從而得到整體提升和磨合,。

2、加強各部門人員職責細化

我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責未能明確,，造成部分工作銜接不到位,，造成一定漏洞，建議制定出各部門各崗位人員職責,。

3,、加強團隊建設工作

公司一步步壯大，人員越來越多,，建議在不影響正常工作的情況下,，結合部門、員工情況組織適當活動,，利于加強各部門間的協(xié)助和團隊凝聚力,！

4、加強業(yè)務知識培訓

由于市場部與咨詢部主要是以收集數(shù)據(jù),、洽談等兩大方面進行工作,，這就需要我們不斷充實自己，時時了解市場最新動態(tài),，與客戶進行有效溝通,，因此我建議將業(yè)務知識培訓列為常態(tài)化。

1,、繼續(xù)開展地推工作,。

2、全力開展異業(yè)合作,。

3,、多方位進行市場宣傳。

4,、負責的完成上級領導下達的各項任務,。

以上是我們市場部20xx年年度工作總結，俗話說：“點點滴滴,，造就不凡”,，在以后的工作中，不管工作枯燥

的還是多彩多姿的,，我們都要不斷積累經(jīng)驗,，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高市場部自身業(yè)務素質,，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻。

市場部年終工作總結代寫篇十一

為加強內部市場化運作的實施管理,，礦成立內部市場化運作領導小組。礦長任組長,，經(jīng)營副礦長任副組長,，其他礦領導及企管、財資,、供管,、機電等相關部室和單位負責人為領導小組成員。領導小組下設辦公室,，辦公室設在企管部考核核算組,，某某同志兼任辦公室主任。

（一）堅持“內部市場管理,、實行價格結算”的原則,。

（二）堅持“內部有償服務”的原則。

（三）堅持“礦對基層簡單化,，區(qū)隊管理主動化”的原則,。

（四）堅持“該管的強化、不該管的轉化,、可管可不管的弱化”的原則,。

（五）堅持“模擬市場化管理”的原則。

內部市場化的實施范圍是全礦現(xiàn)有采掘單位,。內部市場化是企業(yè)改革和實施科學化管理的重要內容之一,，為積極穩(wěn)妥地推進，我礦將按步驟實施,，循序漸進地推行,。首先在全礦采掘單位實施，待條件成熟后,，再推廣至井下輔助及地面單位,。

采掘內部市場化的實施方式是以采掘單位在采掘產(chǎn)品（產(chǎn)量或進尺，下同）生產(chǎn)過程中投入的全部活勞動消耗和物化勞動消耗（不含設備,、電力,，下同）為基數(shù)測定內部市場價格（以下簡稱收購價格），礦以該價格對采掘產(chǎn)品實施收購的方式,。

㈠采掘工作面的責任范圍

1,、采煤面

⑴工作面搬家準備、刷面,、進料,、過老峒、過斷層、過變薄帶及正?；夭?。

⑵支護材料（單體支柱、鉸接頂梁,、鐵鞋,、定型材料等）、安全設施的安裝,、拆除和回收上井,。

⑶采區(qū)運輸系統(tǒng)溜子的使用、維修,、回收以及改運輸系統(tǒng)等工作,。

⑷安全、質量標準化和煤炭質量管理等工作,。

⑸區(qū)域范圍內的其它工作,。

2、掘進工作面

⑴工作面搬家準備及掘進工作,。

⑵工作面從開窩至迎頭的臥底,、修護。

⑶安全設施的安裝,、拆除及掘進工作面防除塵,。

⑷掘進運輸系統(tǒng)的安裝、使用,、維修,、回收，改運輸系統(tǒng)等工作,。

⑸安全,、質量標準化和煤炭質量管理等工作。

⑹區(qū)域范圍內的其它工作,。

㈡采掘產(chǎn)品收購價格的構成

采掘產(chǎn)品收購價格的構成項目是該采掘工作面區(qū)域范圍內的全部活勞動消耗和物化勞動消耗,。

1、工資：定額工資（包括區(qū)域范圍內皮帶運輸司機）打料,、打設備,、下設備和設備維護等計件工資。

2,、材料費：火工品,、塘材、鐵鞋,、雙楔梁,、油脂,、配件費、雜品費及修護材料費,。

3,、設備配件費：區(qū)域范圍內所占用設備的配件費。

4,、綜采設備配件費,。

㈢收購單價及結算辦法

1、收購單價(見附表)

⑴工資單價

工資單價月初由財資部按集團公司,、礦統(tǒng)一勞動定額為基礎,，并根據(jù)采掘工作面的實際情況,，確定當月定額產(chǎn)量（進尺）,、定員人數(shù)；以礦核定的崗位工資標準（輔助工資,、貢獻工資由礦按在冊人數(shù)及實際出勤率核定總額承包給單位）與月度定額產(chǎn)量（進尺）綜合確定,。

⑵材料單價

材料單價月初由供管科按各種耗材總額與定額產(chǎn)量（進尺）綜合確定。

⑶單體,、鉸接梁租賃費：實行單價外補（即不與收購單價掛鉤浮動,，實行按月承包給單位，生產(chǎn)天數(shù)不足一月的,，按實際天數(shù)折算）,。

⑷綜采設備配件及其它設備配件費：月初由機電工區(qū)按當月設

備配件定額綜合確定。

⑸收購單價：由內部市場化運作辦公室根據(jù)上述各部門測定的單項價格進行匯制定,，并在月初及時下達各單位執(zhí)行,。

⑹單價具體測算方法見下表(略)

（一）實行收購制后要確保作業(yè)定額的可靠性、準確性和嚴肅性,。收購價確定后,，原則上不得隨意修改，確因地質條件變化影響而使生產(chǎn)條件發(fā)生重大變化時,，經(jīng)礦內部市場化領導小組現(xiàn)場會審確認,，方可修正。

（二）實行收購制后,，部分大型耐耗材料如軌道,、水管、電纜等可暫不進入收購價計價范圍,，但對各單位應單獨析出考核,，辦理相關移交手續(xù)，待工作面收作后,，按帳交接,，若有缺失短少的按成本價由相關責任單位償付,。單體和鉸接頂梁由供應科根據(jù)工作面自然條件核定需量,按需供給,超計劃使用其租賃費由使用單位承擔。

（三）采掘工作面范圍內的小型零星工程由生產(chǎn)部,、企管部,、財資部等部門聯(lián)合會審，以予決算形式承包給單位,。

（四）實行采掘收購制后,，按"礦管理簡單化，基層管理主動化"的原則,，礦按相關規(guī)定考核三項指標,，即：工程質量、煤質,、安全,。其它方面的管理放權給基層單位自主管理。但放權實行區(qū)隊自主管理后,，上級主管部門,，現(xiàn)場檢查的各類罰款全額由責任單位承擔。

（五）各單位的分配要在財資部的指導下進行,，并要結合單位實際,，堅持向勞模、工人技師傾斜,；堅持向苦,、臟、累,、險崗位傾斜,，向技術崗位（工種）傾斜，向重要崗位及完成任務好的崗位（工種）傾斜的原則,，兼顧效益與公平,，積極穩(wěn)妥地做好本單位的二次分配方案，保證采掘收購制的順利推行,。

（六）采掘單位職責范圍內的工作,，需要外單位幫工及輔助單位提供有償服務的，其費用由接受服務的單位支付,，收入歸礦,。接受服務的單位支付費用的標準為：凡有勞動定額的其費用按定額計算，沒有定額的按實際出勤工數(shù)計算,；遇有較大機械故障,，需機電工區(qū)等部門處理的，按一次1000 元計算,。

（七）供管科,、機電工區(qū)在次月的6 日前分別將采掘各單位上月度實際消耗的材料費,、設備租賃費、綜采設備配件費等報送礦內部市場運作辦公室考核,。

（八）為了保證采掘區(qū)隊職工收入的穩(wěn)定,，各單位在工資分配時要嚴格按應得工資交易額控制使用，并留有余地,，采取以豐補欠的辦法調節(jié)因條件變化造成職工收入的上下波動,。當月工資結余時可留存礦財資部；當月工資賒欠時,，可先用結余工資彌補,，然后向礦借款，經(jīng)礦長或經(jīng)營副礦長同意后,，財資部工資定額組辦理借款手續(xù),，待單位工資有結余時及時歸還借款。

（九）其它未盡事宜按《龐莊煤礦采掘單位崗位工資全計件

辦法》及相關工資管理規(guī)定執(zhí)行,。

（十）本辦法從20xx年九月一日起執(zhí)行,。

市場部年終工作總結代寫篇十二

本人20xx年工作總結如下：

制定業(yè)務收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導,、督促各縣區(qū)完成,。今年上半年，市場部根據(jù)公司領導要求,，在省公司下達的全年收入計劃基礎上,，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務收入和發(fā)展量計劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度,、月，每月統(tǒng)計完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決,。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務、新產(chǎn)品,。1月份以會代訓,，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護人員,，參加省公司培訓,，學習業(yè)務理論、營銷策劃,，對業(yè)務推廣有很好的指導意義,。

落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查,、虛假用戶拆機,、清理長期欠費、客戶資料整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失,。

改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量、激增量,，提高業(yè)務收入,。自省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算,。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機,、雙停,、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用,。

1、由于集中精力理順基礎資料管理,，在營銷策劃,、業(yè)務宣傳,、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠,。

2、由于省公司系統(tǒng)準備升級,，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

回想這一年以來來,，思考成熟很多，感慨萬千,，收獲亦多,。“忙的很充實并收獲也很多,，累但是很快樂,。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月,。工作地點,、環(huán)境的轉換，還有工作思想,、方法等一系列的適應與調整,，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的快樂,。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作,。我將自己20xx年的工作表現(xiàn),、細想和行動總結如下：

每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質,，對自己堅持嚴格要求,，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作,，忘記自己的工作職責和工作任務,。我們對工作要心中有度，有責任,。對待客戶一定要以誠相待,，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂,，得與失、堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結和反省，當日工作當日畢,，業(yè)務講效率,，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我,。所以一定要努力,，一定要學習，爭取早日突破有成績,，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自己作風建設,。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,，把廣源當成是自己的家,，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強化自己專業(yè)知識,，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結果,，努力提高溝通水平。在這一個月里,，雖然遇到不少的困難,，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀,，還是可以學到很多知識,。

這一年以來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績,，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視,，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多,，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務,，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的,，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯，達到預期效果,，有三家既然與張經(jīng)理撞車,，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,，爭取在下個月出成績,，對自己，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨,。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候,，也許只是才開始。

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結果為止,，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪,，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設想,，我將全身心的投入到市場工作中。

市場部年終工作總結代寫篇十三

時間過的真快，一轉眼又是一年,。利用今天下午的機會和大家總結下20xx年工作中各種問題,，回顧我們一起在這一年的工作，我們經(jīng)過在這艱難的20xx年穩(wěn)步挺過,，首先,，感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和積極與市場部這邊的配合，也感謝樸總對市場部工作的大力支持,，可以說沒有大力支持網(wǎng)絡推廣與各種開發(fā)客戶的模式,，我們20xx年必定會走的很艱難。市場這邊也不會做到今天這個不算好的成績,。

20xx年我們從做銷售轉向做市場,，我們不僅是賣的我們的產(chǎn)品，我們更好站遠戰(zhàn)高的角度來縱橫觀望我們的電聲市場,，堅持與客戶為導向,，也就是堅持以市場為導向，市場需要什么,，我們做什么,，市場如何變化我們也靈活及時如何變化，博林公司在市場中的優(yōu)勢與機會直接決定我們業(yè)務部的銷售額,。下面我總結下20xx年市場部的主要工作

1.堅持公司的企業(yè)精神,，與各部門做到速度差異化服務三大理念。目前廣東東莞深圳這邊主要集中的加工制造業(yè),，大部分企業(yè)做的都是外單,，由于國外客戶對時間觀念抓的非常緊，交貨期刻不容緩,，很多企業(yè)在年底,，出口旺季的時候都是誰有能力先搶占商機誰的機會越大，

但是隨著訂單的加大與各個供應商生產(chǎn)能力的限制導致我們這邊交貨期還是經(jīng)常會出現(xiàn)差錯,，這個問題將是明年工作中需要解決的一個重大問題,。在說差異化，根據(jù)市場產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品,，在非常規(guī)產(chǎn)品中客戶急需的心切更重,，我們通過整合手上供應鏈的渠道，為客戶專業(yè)提供差異化的產(chǎn)品解決方案,，在這個情況下單價應該不是什么問題成交希望更大,。另外服務，以客戶為導向更加決定我們客戶長久合作的基礎,，

2.從銷售中升級做市場,。這也是我們業(yè)務部主要工作出色表現(xiàn)之一,，堅持網(wǎng)絡推廣，當今眼球經(jīng)濟,，網(wǎng)路推廣為獲得更多客戶的了解與合作提供了強大寬廣的平臺,，我們新開發(fā)客戶中大部分是通過網(wǎng)絡與實際的考核，我們明年的工作中網(wǎng)絡推廣將繼續(xù)做寬做廣做到行內數(shù)一數(shù)二2.公司20xx年逐步完善市場部,，工程部,，采購部，品質部和倉庫等部門,，市場部的建立完善,，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢，從宣傳,、策劃,、市場調研，創(chuàng)新模式的總結與推廣,，都進行了全面的包裝,，我們有好的產(chǎn)品，同時也要有專業(yè)的宣傳和推廣,，當下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動策劃,，品牌策劃至關重要,。因此需要我們的市場部、企劃部充分發(fā)揮部門職能,，做好戰(zhàn)略規(guī)劃,，做好市場調研，做好促銷,，廣告,，做好方法和模式的總結，服務好我們的客戶,。20xx年從我們的銷售整體情況來看電磁式蜂鳴器是我們做的重點,，也是我們公司最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，別的產(chǎn)品如喇叭咪頭等做的量銷售額還是不夠,，在20xx年中新產(chǎn)品的開發(fā)與新市場的開拓將是我們市場部工作的重中之,。

3.完善了必要的市場助宣資料，如企業(yè)宣傳片,，企業(yè)手冊,，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。20xx年,，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料,，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位,，

4.積極參展通過展會現(xiàn)場的效果與各目標潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息,。一個目標客戶知道博林電子做蜂鳴器的，可能沒什么消息,，但是100個潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器,，應該至少有幾個客戶再之后的需求中會聯(lián)系到我司。5.完全公司產(chǎn)品的各種認證與客戶要求,，reach rohs無鹵素資料3a等認證,。

3.明年工作中需要堅持20xx年的工作經(jīng)驗并積極改善

1.啟動藍海戰(zhàn)略，形成完善一個完整的經(jīng)營模式(供應鏈系統(tǒng)市場系統(tǒng)售后服務系統(tǒng)人力資源系統(tǒng))爭取完善并防止各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,。要求各項工作都做的扎扎實實,，最起碼要做到客戶的認可，只有這樣才能真正達到可持續(xù)發(fā)展的目的

2.規(guī)范管理體系,，積極實現(xiàn)績效考核,，提高管理效率，節(jié)省管理成本,，根本上從個業(yè)務處努力提高業(yè)績,，利用公司和市場部的平臺，獨立并最大化開發(fā)成交客戶,，不單單是靠市場部這邊的客戶資源,，每天8小時上班時間除了之前客戶的跟進，應該有空去了解客戶市場,，了解客戶需求,，我們不需要天天出門拜訪，我們通過網(wǎng)絡方式聯(lián)系到再跟進,，我們的網(wǎng)絡推廣應該是銷售部銷售工程師集體的資源,。

3.加強市場銷售推廣等方面的培訓。

昨天的成功昨天的不足今天且不說,，今天的艱辛讓明年

成功更有把握!明天的市場將屬于有準備的我們!聚天下英豪,，鑄陽光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團隊精神，為20xx博林和聘ｅ力?!實現(xiàn)更多的企業(yè)價值與個人價值,，最后祝大家身體健康!財源廣進!闔家歡樂!萬事如意!謝謝!