做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

下半年工作計劃怎么寫篇一

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8、投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。（會議內(nèi)容見附件）

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

下半年工作計劃怎么寫篇二

在文博幼兒園已經(jīng)任教了大半年了,，這大半年里我?guī)У氖侵邪?。那么本學(xué)期我也將隨著這批孩子同時進入大班,，擔任大班的教學(xué)工作，作為一名21世紀的幼教工作者,，我在認真學(xué)習(xí)了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計劃后,，結(jié)合本人實際，作了以下計劃,。

提升個人修養(yǎng),，做有品味的教師、培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng),，“敬業(yè),、樂業(yè)、精業(yè),、勤業(yè)”,，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀,，真摯的博愛和對學(xué)生,、家長的責任感，培育祖國的花朵,。好學(xué)上進,，團結(jié)協(xié)作，不計得失,，愛生如子,，教學(xué)技能全面而扎實，做個研究型的教師,，力爭做到“教育理論新,，活，教學(xué)效果好”,，使學(xué)生受益,，使家長滿意。

1,、嚴謹治學(xué),，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師。

（1）平時“樂于學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí),、主動學(xué)習(xí)”,，掌握多層次的,、多元化的知識技能，具有綜合的科學(xué)素養(yǎng),，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué),，靈活應(yīng)變，使自己的教育教學(xué)水平再上一個新臺階,。

（2）“善于,，勤于積累”、注重積累平時教學(xué)中的成敗得失,，并不斷進行學(xué)科的科學(xué)研究,，積極投身于科研課題的探討和實踐，把“教—學(xué)—研”從理論到實際都落到實處,。

2,、做一名快樂的受孩子歡迎的老師。

（1）更系統(tǒng)地掌握“教,、學(xué)”,，關(guān)心愛護幼兒，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位,，同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動,。

（2）向有的長者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗和，進一步掌握幼兒生理和心理特征,，樹立“為幼兒的一生負責”的理念,，培養(yǎng)人品，塑造人才,。

3,、總之，在接下來的一學(xué)期中,，我力爭做到：

堅持教學(xué)相長,，在師生交往中發(fā)展自己；反思教學(xué)實際,，在總結(jié)經(jīng)驗中提升自己,；學(xué)習(xí)教學(xué)理論，在理性認識中豐富自己,；投身教育實踐,，在把握規(guī)律中追求卓越。

作為班級教育小組的一員,，本學(xué)期我要加強與家長的溝通合作,，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況,，耐心解答家長提出的問題,，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議,，取得家長們的理解和信任,，拉近家園之間的距離，增進家長和老師間的關(guān)系,。我會不斷的努力,，去做好我的每一件本職工作，爭取為幼兒園貢獻一份力量,。

下半年工作計劃怎么寫篇三

（一）繼續(xù)努力拼搏,，一舉成功創(chuàng)下“三甲”醫(yī)院

我們深知，通過創(chuàng)“三甲”,，我院各項工作將會有較大的提升,，因此，我們要繼續(xù)努力拼搏,，不松懈,，不驕傲,，全院廣大職工要繼續(xù)努力奮斗，認真對照標準,，針對存在的問題,，積極落實整改措施，一舉創(chuàng)下“三甲”醫(yī)院,，實現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)發(fā)展,。

（二）加強二級學(xué)科建設(shè)，繼續(xù)落實人才培養(yǎng)規(guī)劃

按照創(chuàng)等級醫(yī)院要求,，全面優(yōu)化全院醫(yī)療資源配臵,，完善二級學(xué)科建設(shè)，突出重點?？婆囵B(yǎng),。順利完成大外、大內(nèi)科分科工作,，為遷建早作準備,。繼續(xù)加大招聘人才力度，千方百計引進人才,，特別是引進高層次人才,，為醫(yī)院的發(fā)展做好人才儲備工作。進一步拓展新項目,、新技術(shù),，使我院整體醫(yī)療水平上一個新臺階。

（三）加快我院五星病區(qū)建設(shè),，全面實施并完善各項配套工程

積極配合縣重點工程,，加快我院五星病區(qū)工程建設(shè)速度，并根據(jù)工程進度要求,，加派人員,，現(xiàn)場辦公,，高標準開展各項配套工程建設(shè),，確保工程順利實施。

（四）深化公立醫(yī)院改革,，打造群眾滿意醫(yī)院

認真貫徹執(zhí)行醫(yī)改的各項政策,，按照公立醫(yī)院改革的要求，積極謀劃,，努力把各項工作開展好落實好,。繼續(xù)深入開展“三好一滿意”活動，加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，創(chuàng)建“平安醫(yī)院”,，努力為廣大人民群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

下半年工作計劃怎么寫篇四

一、總的工作目標：

1,、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市,。

2,、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務(wù),。

3,、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟效益,。

4,、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識,，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全,。

5、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念,。

6,、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇,，確保職工隊伍的穩(wěn)定,。

7、力爭完成全年營業(yè)收入xx萬元,，創(chuàng)利稅xx萬元,。

8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù),，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理,。

二、具體措施：

1,、加強政治學(xué)習(xí),，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識,。將開發(fā)區(qū)的新形勢,、新發(fā)展、新變化傳達給個職工,，激發(fā)職工的工作熱情,。

2、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。尤其是物業(yè)管理人員,，分管理人員,、維修人員、秩序維護員（保安）,、保潔員等不同部門,、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓(xùn)練,，定期進行消防知識培訓(xùn),；對駕駛員定期進行安全思想教育。

3,、繼續(xù)在各部門推行承包責任制,，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負責人對公司經(jīng)理負責,。

1）公司擬正式成立監(jiān)管科,，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作,。監(jiān)管科于20xx年初成立試運行以來,，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許,，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,，加強對各部門的檢查考核,，量化考核指標，每天考核兩次,，不走過場,，不搞形式主義，不怕得罪人,，如實填寫日考核表,，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲,。

2）對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革,。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制,，隊長簽定承包責任合同,，全面負責環(huán)衛(wèi)工作,。同時計劃分路段進行承包,，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉(zhuǎn)站（車隊）實行隊長負責制,，隊長簽訂承包責任合同,，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站,、車隊、安全保衛(wèi),、渣土辦,；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責,、權(quán),、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任,；對原垃圾站進行改造,，新上壓縮機組一臺；強化服務(wù)功能,，提高服務(wù)水平,，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車,、吸糞車及灑水車各一輛,；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。

3）辦公室加強內(nèi)部管理,。對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核,；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理,；組織經(jīng)理辦公會及班組長會議,，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作,；進一步加強物資采購,、倉庫管理、用油管理,，材料進出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字,；油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同,；汽車維修及購買配件由專人負責,，辦公室統(tǒng)一安排。

4）綠化隊實行承包責任制,。分管經(jīng)理簽訂承包責任合同,，負責綠化隊內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務(wù)的同時,，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù),。

5）繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓(xùn)及管理,，定期對安保人員進行技能培訓(xùn),、消防培訓(xùn),，定期舉行技能競賽和消防演習(xí)；繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理,，對服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進行監(jiān)督管理,，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀,，高標準高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè),；繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為xx市精品園林工程,；承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化,。

6）開源節(jié)流，節(jié)約各項經(jīng)費開支,，加強財務(wù)審計力度,，尤其是工程審計，提高公司的經(jīng)濟效益,。

7）加大物業(yè)管理房租,、水電費收費力度，確保費用及時回收,。

8）改革公司工資分配體制,。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得,、少勞者少得,、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化,。

9）加強安全生產(chǎn)管理,，進行安全知識培訓(xùn)，包括保安職責教育,、消防知識培訓(xùn),、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理,，通過每周進行一次安全思想教育,，強化駕駛員的安全意識。確保xx年全年無安全責任事故,。

10）嚴格執(zhí)行獎懲制度,，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣,，使人人有壓力,，人人有動力。

下半年工作計劃怎么寫篇五

一、教材分析

教材按專題組織單元,，共八組,，依次是：感受自然,，祖國在我心中,，心靈之歌，珍愛我們的家園,，初識魯迅,，輕叩詩歌的大門，人與動物,，藝術(shù)的魅力,。

本冊的綜合性學(xué)習(xí)安排在第二組"祖國在我心中"和第六組"輕叩詩歌的大門"。其中,，"輕叩詩歌的大門"這個專題,，采用的是任務(wù)驅(qū)動、活動貫穿始終的編排方式,，包括"活動建議"和"閱讀材料"兩大部分,。除去第六組，共有課文28篇,，精讀課文,、略讀課文各14篇。這七組教材,，每組由"#工作計劃#導(dǎo)語""課例""口語交際習(xí)作""回顧拓展"四部分組成,。課例包括4篇課文，精讀課文兩篇,，略讀課文兩篇,。精讀課文后有思考練習(xí)題，略讀課文前有連接語,。部分課文后面安排了"資料袋"或"閱讀鏈接",。全冊安排"資料袋"三次，安排"閱讀鏈接"兩次,。"口語交際習(xí)作"依然作為一個獨立的欄目,。回顧拓展由三個欄目組成,，"交流平臺""日積月累"是固定欄目,，另有"展示臺""成語故事""課外書屋""趣味語文"穿插安排，其中,，"趣味語文""成語故事""課外書屋"各安排了兩次,，"展示臺"安排了一次。

二、教學(xué)目標

1,、識字,、寫字教學(xué)

本冊教材沒有安排識字，要求會寫120個字,。教學(xué)中,，我會就難寫的字、易混淆的字形作重點指導(dǎo),。在強調(diào)寫字質(zhì)量的同時,，還可適當要求提高寫字的速度，并養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣,。及時糾正學(xué)生在書寫過程中出現(xiàn)的問題,，同時培養(yǎng)學(xué)生的書寫興趣和書法愛好。

2,、閱讀教學(xué)

隨著年級的升高,，學(xué)生識字量不斷增加，閱讀理解能力不斷提高,，而且漸漸具備了在讀中分析,、概括、抽象,、歸納的能力,。所以我覺得閱讀教學(xué)更要注意在讀懂課文的基礎(chǔ)上教給方法，培養(yǎng)學(xué)生自主讀書,、習(xí)作的能力,。

3、口語交際教學(xué)

注意激發(fā)興趣,，引導(dǎo)互動交流,。本冊教材注意從學(xué)生生活實際中提煉口語交際話題，有的專題中口語交際提供了多個角度,，給定一個話題的,，注意拓寬話題范圍。我想要結(jié)合本地區(qū),、本校,、本班學(xué)生的生活實際,，選擇交流主題和話題范圍，使學(xué)生的交際能夠與生活經(jīng)驗相結(jié)合，有話可講,。還要根據(jù)每次口語交際的內(nèi)容,，設(shè)計不同的教學(xué)方案,，為學(xué)生興致勃勃地參與交際,、展開互動交流創(chuàng)造條件。交際目標要明確。教材安排的交際話題類型不一,，每堂口語交際課的交際目標也應(yīng)各有側(cè)重,。要注意從傾聽、表達,、應(yīng)對等各個方面考慮,，提取需要重點訓(xùn)練的方面，教學(xué)時做到心中有數(shù),，適時給予點撥,、指導(dǎo),。對于辯論,、演講等需要專業(yè)技能的口語交際話題，要根據(jù)教材安排給予一定指導(dǎo),。有些口語交際與習(xí)作合在一起,，要注意處理好口語交際和習(xí)作指導(dǎo)、講評的關(guān)系,?？傊诳谡Z交際課上,，要科學(xué)安排教學(xué)內(nèi)容,，有針對性地給予指導(dǎo)，以不斷提高學(xué)生的交際水平,，培養(yǎng)良好的語言習(xí)慣,。

4、習(xí)作教學(xué)

對教材中安排的習(xí)作內(nèi)容,，教學(xué)中既要注意體現(xiàn)要求,，又要注意活用教材。在習(xí)作前的指導(dǎo)和習(xí)作后的講評中,，注意滲透習(xí)作要求,，落實教學(xué)目標。同時,，還要結(jié)合學(xué)生實際,，靈活選擇教學(xué)內(nèi)容，安排教學(xué)過程,。

修改能力是習(xí)作能力的一個重要方面,，認真修改也是一種良好的作文習(xí)慣。講評中要重視修改,，幫助學(xué)生養(yǎng)成認真修改習(xí)作的好習(xí)慣,。

5、綜合性學(xué)習(xí)的教學(xué)

把握閱讀材料的學(xué)習(xí)要求。教學(xué)中要落實要求,，背誦相關(guān)詩歌,，理解詩歌內(nèi)容，了解相關(guān)知識,。有的詩歌后附了注釋,、賞析，教學(xué)中要把這些內(nèi)容運用起來,，引導(dǎo)自主閱讀,、欣賞詩歌，并教給學(xué)生了解詩歌大意,、體會詩歌情感的方法,。

三、教學(xué)措施

1,、認真?zhèn)湔n,。

備好課是上好課的前提，高質(zhì)量的備課才能生成高效率的課堂,，要樹立正確的備課價值觀,。在備課方面，要注重對教材的鉆研,，切實加強課堂研究,，避免上課馬虎，然后搞題海戰(zhàn)術(shù)的做法,。

2,、認真上課。

加強課堂管理,，提高教學(xué)效率：督促學(xué)生形成良好的聽課習(xí)慣,；教學(xué)時以情感人，以飽滿的熱情和教學(xué)藝術(shù)點燃學(xué)生學(xué)習(xí)情感,，形成規(guī)范,、和諧的課堂氛圍。

3,、要經(jīng)常聽課,、說課。

取長補短,，在實踐中反思,，在反思中提高，不斷提升自己駕馭課堂的能力,，平時注重向別的老師學(xué)習(xí),，積極參加備課組的集體備課和教研組的各種教研活動,，面對突發(fā)狀況的教學(xué)機智，以及豐富自己對于新課程,、新課改的認識,。

4、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

一方面,，培養(yǎng)學(xué)生讀書做筆記和不懂就問的習(xí)慣。另一方面,，繼續(xù)發(fā)揚以往形成的良好習(xí)慣,，并做到常抓不懈。

5,、在教學(xué)中,，堅持"以讀為主，以講助讀,，以各種教輔手段促讀"指導(dǎo)學(xué)生把書讀好,。注重感受領(lǐng)悟,、積累,、運用，從而提高語文水平,。

6,、在閱讀教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生積累、運用范文的語言,，學(xué)習(xí)范文的寫作方法,，并能遷移運用到習(xí)作中來。

7,、要求學(xué)生讀好書,，好讀書，提高語文素養(yǎng),。

8,、課后，注意有針對性地對學(xué)生進行集體輔導(dǎo)和個別輔導(dǎo),，幫助學(xué)生及時復(fù)習(xí)好所學(xué)的新知識,。

9、認真,、及時地批改學(xué)生的作業(yè),。

四、優(yōu)等生的提高,、學(xué)困生的優(yōu)化措施

（一）后進生轉(zhuǎn)化措施

1,、取得任課教師的協(xié)助,，學(xué)生家長的配合（經(jīng)常上門家訪）。

2,、感情投資,。

（1）多與后進生交流，了解后進生的思想,、學(xué)習(xí)和生活,。

（2）對他們?nèi)〉玫某煽兗皶r表揚，讓他們樹立起信心,。

（3）對他們所犯錯誤和缺點及時指出和批評,。

（4）多關(guān)注后進生的學(xué)習(xí)

a、課堂提問,、練習(xí)多給機會（難度較淺的）,。

b、課后作業(yè)的.布置與眾不同,。

c,、作業(yè)盡量面批。

d,、利用課余時間輔導(dǎo)功課,。

3、堅持不懈,，持之以恒,。

后進生的思想波動較大，各方面表現(xiàn)反反復(fù)復(fù),，這樣教師必須經(jīng)常不間斷進行轉(zhuǎn)化,。我相信只要我們教師有一份愛心和耐心后進生一定能迎頭趕上。

（二）優(yōu)秀生提高措施

1,、加強對優(yōu)秀生的思想教育,。

優(yōu)秀生學(xué)習(xí)成績好，經(jīng)常得到學(xué)生的贊揚,、敬慕,，家庭、學(xué)校寵愛,、呵護,，這樣易使他們產(chǎn)生優(yōu)越感，總覺得自己已經(jīng)是很好了,，而忽視了自我提高,，自我超越的過程。因此,，我們要在本學(xué)期加大對優(yōu)秀生的理想教育,、人際關(guān)系教育,、心理健康教育等各方面的工作，加強對優(yōu)秀生的培養(yǎng)和教育,。

2,、要適當評價，正確引導(dǎo),。

教師對優(yōu)秀生的評價要有針對性和適當性,，對優(yōu)秀生學(xué)習(xí)成績的評價要適當，不能好到極處,，也不能不予理睬,，要具體公正。對優(yōu)秀生其他方面的成績要多注意留心,，并指出哪點好,，為什么好。教師要有意識地經(jīng)常和優(yōu)秀生談心,、溝通,，傳輸一些觀念，讓他們知道教師贊揚什么推崇什么,。如,，奉獻愛心、關(guān)心同學(xué),、幫助后進,、平等待人、謙虛謹慎,、志存高遠都是老師推崇和向往的。

3,、培養(yǎng)優(yōu)秀生的團隊精神和合作意識,。

優(yōu)秀生應(yīng)作為班級體中的普通一員，不能越出界外,，要樹立班級的集體感和榮譽感,，要經(jīng)常組織他們參加集體完成的項目和活動，感受到集體意識和成功的喜悅,，讓優(yōu)秀生與他人一道為共同的目標而奮斗,，讓他們在人與人的不斷交流與合作中感受伙伴的友誼和真情，感受到個人力量的微薄,，使優(yōu)秀生愿意與同學(xué)交往,，取長補短。

4,、鼓勵學(xué)生質(zhì)疑

愛因斯坦說過："提出一個問題,，往往比解決一個問題更重要",，牛頓指出："沒有大膽的猜想，就做不出偉大的發(fā)現(xiàn)",。所以在課堂教學(xué)過程中可安排給學(xué)生提問題的環(huán)節(jié),，創(chuàng)造一個讓學(xué)生積極思維的氣氛，讓他們不斷地去探索,、學(xué)習(xí),、提高。

5,、在教學(xué)中滲透課外知識

成績好的學(xué)生,，有一定的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力，不滿足于課內(nèi)的知識,，對掌握課外的知識表現(xiàn)出極大的興趣和積極性,。根據(jù)這一特點，可結(jié)合課本的知識,，適當插入相關(guān)的課外知識,，并與課內(nèi)知識融會貫通。使他們在熟練掌握課內(nèi)知識的同時,，擴大知識面,，盡量滿足優(yōu)秀生的求知欲望。

五,、教學(xué)質(zhì)量

通過本學(xué)年的學(xué)習(xí),，在期末考試中，力爭優(yōu)秀率達50%以上,，及格率達100%,。

總之，我會盡自己的努力和孩子們一塊兒學(xué)習(xí),、成長,，使孩子們能在輕松愉快的氛圍中學(xué)有所成、學(xué)有所得,。

下半年工作計劃怎么寫篇六

一,、培養(yǎng)學(xué)生獨立閱讀的能力

現(xiàn)在的孩子如果僅僅滿足學(xué)習(xí)書本上的知識，那樣是遠遠不夠的,。我們應(yīng)當提倡學(xué)生應(yīng)進行大量的閱讀,。我們應(yīng)盡早的讓孩子接觸書，越早,、越多接觸越好,，培養(yǎng)學(xué)生讀書的興趣，養(yǎng)成堅持閱讀的好習(xí)慣,。不僅要在課內(nèi)閱讀,，更重要的是保證孩子在家里也有一定的時間進行閱讀,。語言文字是人類交流思想感情，獲取知識的工具,。幫助孩子們學(xué)會獨立閱讀就等于我們給他們打開知識大門的鑰匙,。

二、讓語文走向生活

家庭生活是學(xué)生最親密的空間,，也是熟悉的空間,。走進家庭生活，組織語文綜合性學(xué)習(xí)活動,，具有實,、趣、活的特點,。語文教材內(nèi)容有相對的穩(wěn)定性,，但社會生活是飛速發(fā)展的。如果我們一心只圣賢書,，兩耳不聞窗外事,，那么培養(yǎng)出來的學(xué)生就無法適應(yīng)未來社會的需要。引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)代化社會的語文素養(yǎng),，讓學(xué)生成為社會的人,，真正培養(yǎng)學(xué)生的語文能力，提高學(xué)生的全面素養(yǎng)能力,。

三,、重視課文插圖，挖掘教學(xué)資源

小學(xué)語文教材中,，幾乎每篇課文都配有一幅或多幅插圖,。這些插圖形象、直觀,、趣味性強,，又富有啟迪性，符合兒童的認知特點,。在教學(xué)中，教師巧妙利用插圖不僅可以幫助學(xué)生化難為易,、化抽象為具體,，還可以培養(yǎng)學(xué)生的理解能力，達到事半功倍的效果,。觀察是學(xué)生認識到世界掌握知識的重要途徑,，而課文中的插圖又是培養(yǎng)學(xué)生觀察能力的“好幫手”。小學(xué)生的語言能力有限,，口語表達時往往過于簡單或雜亂不清,，利用插圖還能培養(yǎng)學(xué)生的語言表達及寫作能力,。在大力推進信息技術(shù)與課程整合的今天，我們應(yīng)當重視并充分挖掘課文插圖這一重要的教學(xué)資源,，培養(yǎng)提高學(xué)生的語文能力,。

四、注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力

語文是各門學(xué)科的基礎(chǔ),，小學(xué)語文的任務(wù)就是要有目的,、有意識的培養(yǎng)學(xué)生的能力，發(fā)展學(xué)生的智力,。首先要指導(dǎo)學(xué)生細心觀察事物,，增長知識，培養(yǎng)觀察力,。良好的觀察,，不僅使學(xué)生獲得知識，而且還能激起學(xué)生探求知識的興趣和欲望,。在教學(xué)過程中,，我們通過直觀的教學(xué)盡可能提供給學(xué)生一些感性材料，使學(xué)生在觀察過程中不但加深對語文的理解,，而且使學(xué)生的觀察力得到發(fā)展,。其次，啟發(fā)學(xué)生思考問題,，加強思維訓(xùn)練,，逐步提高思維力，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力,，同發(fā)展學(xué)生的想象能力有密切的聯(lián)系,。在培養(yǎng)思維能力的同時，還要注意想象力的培養(yǎng),。小學(xué)語文教學(xué)影響著孩子的一生,，為了使每一個孩子都具有較高的語言文字能力，就應(yīng)該不斷地去激發(fā),、引導(dǎo),、培養(yǎng)他們。

在這一學(xué)期,，我將嚴格要求自己,，努力做到以上幾點，搞好教學(xué)工作,。

下半年工作計劃怎么寫篇七

20xx年,，是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴峻挑戰(zhàn)的攻堅之年,。并結(jié)合公司實際提出了——年工作的總體目標和生產(chǎn)任務(wù),，制定出科學(xué)合理的工作計劃。

1,、針對監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象,，依據(jù)《公路工程招標文件范本》、《公路工程質(zhì)量檢驗評定標準》,、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》,、公路工程施工技術(shù)規(guī)范、公路工程試驗檢測規(guī)程,、公路工程標準化施工技術(shù)指南等,，對員工進行針對性培訓(xùn)。

2,、每個監(jiān)理機構(gòu)針對當年工程特點分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗總結(jié),，供其他監(jiān)理機構(gòu)學(xué)習(xí)和交流。

3,、每個監(jiān)理機構(gòu)每月編制試驗檢測工作總結(jié),，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公司領(lǐng)導(dǎo),，使領(lǐng)導(dǎo)對各監(jiān)理項目工程質(zhì)量目標完成情況清楚,。

20xx年工程部年度工作計劃工作計劃

4、每個月監(jiān)理機構(gòu)將所監(jiān)理工程進度完成情況報工程部匯總,，由工程部綜合分析和總結(jié)報領(lǐng)導(dǎo)參考,，便于領(lǐng)導(dǎo)決策和宏觀管理。

5,、系統(tǒng)完善工程部資料庫整理工作,。

1、某某年1月10日前,，每位員工編寫兩條（多者不限）自己在工作中遇到的問題或者偏離規(guī)范的現(xiàn)象,，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議,，報工程部郵箱,。

2、工程部將上述問題按照類別進行匯總,，并依據(jù)相關(guān)合同條款,、規(guī)范、標準,、規(guī)程及指南要求進行解答和總結(jié)，然后，報公司領(lǐng)導(dǎo)審查,。

3,、上述總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，下發(fā)所有員工進行學(xué)習(xí),。

4,、20xx年3月10前，各監(jiān)理機構(gòu)針對學(xué)習(xí)情況分別組織閉卷考試,。

5,、20xx年3月31日前，工程部將員工培訓(xùn)情況匯總報公司,。

下半年工作計劃怎么寫篇八

我們辭舊迎新我們迎來新的學(xué)期,。新的學(xué)期新的開始，我剛到幼兒園沒幾天據(jù)我現(xiàn)在對幼兒園中班的了解做出以下個人計劃：

服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排,，做好本職工作,，加強學(xué)習(xí)，提高自己思想素質(zhì),。

１,、全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐,。認真鉆研教材,，全面細致的了解每個幼兒的身心發(fā)展狀況，因人施教,，使每個幼兒得到全面的發(fā)展,。

２、在教學(xué)中,，尊重幼兒,，營造平等、和諧學(xué)習(xí)氛圍,。在課前的教具準備要充分,、內(nèi)容要豐富、生動,、新穎,，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化,，形象生動,，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松,、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境,。同時還要對幼兒的操作能力進行強化培養(yǎng)，讓幼兒學(xué)會在游戲中去尋找問題，并解決問題,。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具,，激發(fā)幼兒的興趣。

３,、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對幼兒的作用,。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室,，是教師,、幼兒共同的責任。根據(jù)幼兒年齡特點,、動靜活動特征為幼兒設(shè)計各種活動區(qū)域,，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇,，膽使用和創(chuàng)作,。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境,。

４,、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，比如在課上為幼兒多提供一些音樂美術(shù)等藝術(shù)課程,，這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力,，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關(guān)注每個幼兒,，從幼兒身上吸取閃光點,，去點亮他們自信自立的明燈，助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能,，建立其自信和對集體的歸屬感,。

５、注重家園聯(lián)系,。真誠的對待每一位家長,，如設(shè)立《家園聯(lián)系欄》，向家長介紹科學(xué)的,，并請家長踴躍投稿,；家長間相互交流育兒經(jīng)驗。如實的和他們交流對孩子教育方面的看法,，對家長提出的要求盡量去滿足,，對家長提出的教育孩子方面的疑問著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師,，也是家長的朋友,，有困難家一起解決,。當問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò),，讓家長知道老師對問題很重視,。

本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn),、總結(jié)經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：教學(xué)方面,，我將認真準備幼兒活動所需材料,，寫好每一次教育活動計劃和總結(jié)，多學(xué)習(xí),，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中,，多思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法,，促進幼兒發(fā)展,。

下半年工作計劃怎么寫篇九

一、教學(xué)工作

做好對學(xué)生的教學(xué),，首先需要從自身教學(xué)方式出發(fā),，學(xué)生的需要一個好的教學(xué)環(huán)境，這個環(huán)境一定是需要大家一起營造,，我覺得這也是一個工作的關(guān)鍵,，下一階段的工作當中，我更加希望學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情更加高漲,，教學(xué)方式形成了就難以改變,，作為一名老師我覺得自己需要一直完善，這是一定的,，工作當中缺少這種好的教學(xué)方式是激不起學(xué)生的興趣的,，對于下一階段的教學(xué)來也很需要，我會不斷的完善教學(xué),，因為我也知道有了一個好的教學(xué)環(huán)境,，一個好的教學(xué)方式學(xué)生的積極程度才能高。

二,、工作安排

穩(wěn)定下階段的教學(xué)工作之后,，對學(xué)生的上課興趣進行培養(yǎng)，這個學(xué)期對于學(xué)生來講也是一個很重要的學(xué)期,，學(xué)生們需要有一個穩(wěn)定,，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，加快的教學(xué)進度,，這個學(xué)期教學(xué)任務(wù)因為比較繁多這是一個很重要的事情,，教學(xué)進度需要提高,，課堂上面簡明扼要，讓學(xué)生有效率的學(xué)習(xí),，讓學(xué)生們主動起來,，因為這是一個相互的，只有讓學(xué)生有了興趣,，學(xué)生才能主動,，而且學(xué)習(xí)的一個效率也會增加。

在一個就是學(xué)生的自我學(xué)習(xí)意識,，在這學(xué)期的工作中,，依然需要讓學(xué)生有自學(xué)的意識，這是一定的,，不是老師在的時候就學(xué)習(xí),，同時要有時間的緊迫感，這才能讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的手感到時間緊迫,，自主的學(xué)習(xí)意識能夠讓學(xué)習(xí)的效率越來越高,，不管是在什么學(xué)習(xí)階段，在什么情況下,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識在這一階段中我一定好好地重視,。

三、工作目標

這個學(xué)期第一主要讓學(xué)生興趣提高,，通過培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣了解學(xué)生需要什么樣的一個課堂風(fēng)格,，很多時候都是在要求學(xué)生，其實作為教師也需要站在學(xué)生角度,，然后結(jié)合實際情況開展工作,，再就是讓學(xué)生有自主學(xué)習(xí)意識，自主學(xué)習(xí)意識第一點就是一個的前提,，學(xué)生的自主學(xué)習(xí),，意識在什么時候都受用，讓學(xué)生自主的學(xué)習(xí)起來,，對語接下來的教學(xué)質(zhì)量是大大提高的,，第三就是結(jié)合班級的情況，在教學(xué)方式上面我也需要做出適當?shù)恼?，讓教學(xué)方式可得到足夠的完善,，不斷的觀察，了解學(xué)生的需要什么教學(xué)方式,，我也會繼續(xù)努力,。

下半年工作計劃怎么寫篇十

1、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

（1）協(xié)助行政主管做好各類公文的登記,、上報,、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),。

（2）做好了各類信件的收發(fā)工作,。

（3）做好外出人員的登記工作。

（4）做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

（5）做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

（6）協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

（7）認真,、按時,、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細、準的原則,，精心準備,，精細安排，細致工作,，干標準活,，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2,、在行政工作中，我將做到以下幾點：

（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主管,、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿,，多匯報,，當好參謀助手,。

（2）做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

（3）做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

（4）協(xié)助行政主管完善集團各項規(guī)章制度。

（5）做好信息保密：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密,；要及時、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

（6）做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點：

（1）積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能。

（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì),。

（3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

下半年工作計劃怎么寫篇十一

從一個部門到另一個部門,，壓力來自各個方面,。俗話說：“逆水行舟，不進則退,?！崩Ь骋彩菣C會。過了這一關(guān),，又是一個全新的世界,。我能做的就是發(fā)現(xiàn)自己的不足，提出自己的不足,。這需要一個漸進的過程,。于是，我制定了工作計劃,，一步一步來,，希望把自己的能力提升到我期望的高度。

今年是新崗位工作的第一年,，是熟悉工作,、積極參與,、認真履職、探索方法,、積累經(jīng)驗的一年,。今年必須做到“一變一清”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責,。

換工作角色：工作近十年，但我的工作一直都比較簡單,，以至于對其他行業(yè)的工作知之甚少,，甚至不熟悉。作為全縣的核心組織,，縣政府辦公室的工作涉及全縣各行各業(yè),。因此，在思考問題,、處理事情時,，一定要跳出以往在部門的思維模式，擺正自己的位置,，樹立大局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色,。

明確工作職責：根據(jù)辦公室的工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責；一是熟悉縣政府辦公室各項規(guī)章制度,，明確工作要求,；二是熟悉縣政府辦公室的總體工作和年初相關(guān)業(yè)務(wù)目標，明確工作任務(wù),；3,。虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí),，勤于思考,，邊做邊學(xué)，邊做邊學(xué),，明確工作的操作和處理問題的程序,；四是要認真與部門其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向,。

在明確工作職責任務(wù),、熟悉工作隊伍的前提下，明年要進一步加強自我培訓(xùn),，實現(xiàn)政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,、工作實績“三個提升”。

提高政治素質(zhì)：第一,，要善于從政治角度看問題,。無論形勢多么復(fù)雜，都要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦,。第二，我們必須保持政治敏銳性,。密切關(guān)注和了解時事動態(tài),，通過互聯(lián)網(wǎng)、報紙,、電視等方式,，敏銳把握各項政策和政策的動向，保持工作的主動性,。第三,，要樹立高尚的政治品格。胸懷寬廣,，淡泊名利,，樂于奉獻，堅持原則,。

提高業(yè)務(wù)能力：一是提高寫作能力,。加強理論學(xué)習(xí)，平時注意公文寫作中的練習(xí),，注意學(xué)習(xí)辦公室其他同志寫的材料,，可以更好地完成他們布置的起草新文件的任務(wù)。二是提高語言表達能力,。加強演講訓(xùn)練,，使匯報工作準確、簡潔,、清晰,。三是提高辦事能力。準確理解工作內(nèi)容,，勤于思考,，能夠根據(jù)工作職責要求或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項很好地完成任務(wù)。

提高工作績效：聽取領(lǐng)導(dǎo),、同志,、部門的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率,，高質(zhì)量完成各項工作,。做好調(diào)研、信息報送等工作,。并能超額完成辦公室下達的工作目標,。

加強學(xué)習(xí)，確保思想先進,，作風(fēng)優(yōu)良,；加強鍛煉，進一步提高服務(wù)意識和專業(yè)水平,。服從組織領(lǐng)導(dǎo)的安排,，善于思考，積極創(chuàng)新,，能夠獨立出色地完成各項任務(wù),。

1、加強學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是一項歷史使命,，選擇學(xué)習(xí)就意味著選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就意味著忽視進步,，放棄學(xué)習(xí)就意味著放棄

學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺性和堅定性,。另一方面要加強辦公室業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，做到守紀律、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,。

2,、踏實工作。只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務(wù)必”是一個黨員的根本作風(fēng),，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎,。

下半年工作計劃怎么寫篇十二

大家好,！在各級行的高度重視、正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，在各位同事的配合下,，一年來，我能緊緊圍繞省行24項履職要求,，著重在業(yè)務(wù)經(jīng)營,、窗口建設(shè)、基礎(chǔ)管理和財務(wù)核算上下功夫,，團結(jié)和帶領(lǐng)全體同仁恪盡職守,、努力工作，圓滿完成了全年各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來本人的主要履職情況向大家匯報如下：

作為副行長兼會計主管,，我的壓力很大。為從根本上解決困擾我行的基礎(chǔ)管理較差,，內(nèi)部控制力弱的的問題,，我行于年初召開了高規(guī)格的會計基礎(chǔ)管理工作會議。認真查找了我行會計基礎(chǔ)管理方面存在的問題,，深入分析了問題存在的原因,，提出、制定了提高我行會計內(nèi)控管理水平的具體措施,。作為會計出納部的負責人,，我把貫徹落實會計基礎(chǔ)管理工作會議精神作為首要任務(wù)和履職工作的切入點，并從以下幾個方面開展了工作：

1,、以抓《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行會計內(nèi)控管理盡職指引》和在年初會計基礎(chǔ)管理工作會議上簽訂的責任書的落實為契機,，把各部室的負責人、臨柜柜員,、內(nèi)勤主任,、監(jiān)管員以及辦公室等相關(guān)職能部門納入會計內(nèi)控管理組織體系，大家各司其職,、齊抓共管,、相互制約、相互監(jiān)督,、一體考核,，讓會計內(nèi)控管理關(guān)系更清晰，內(nèi)控管理層次得到顯著提升,。

2,、堅持按月組織開展監(jiān)管檢查工作,，促進會計內(nèi)控管理水平逐步提高。會計監(jiān)管是內(nèi)控管理的重要組成部分和操作風(fēng)險的重要防線,。盡管面臨各種各樣的困難,，我還是堅持按計劃、按程序每月對營業(yè)部進行一次認真細致的檢查,。做到每次檢查都有方案,、有通知、有記錄,、有整改,、對責任人有處理。從已經(jīng)結(jié)束前十個月的檢查監(jiān)管情況來看,，累計查出問題37個次,，絕大部分問題得到整改或改善，處理或建議處理責任人2人次,，其中扣發(fā)考核性工資4人次,，扣款金額400元。我始終把實質(zhì)重于形式作為監(jiān)管的重要原則,，通過持續(xù),、認真細致的監(jiān)管，我行的會計內(nèi)控管理水平有了明顯的進步,。

3,、堅持突擊輪崗帶班制度，充分發(fā)揮會計監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)督作用,。一是能促使各崗都能熟悉掌握不同崗位的業(yè)務(wù)操作,，提高操作技能，另一方面讓柜員自己互查,，在離崗交接時顯現(xiàn)隱性問題,，創(chuàng)新防范風(fēng)險的手段。我每月會不定期突擊要求員工臨時休假,，然后自己臨柜代班,。今年來我已經(jīng)累計代班23天，涉及柜面所有崗位,。通過崗位輪換和全日制代班，已發(fā)現(xiàn)糾正涉及印鑒管理,、借據(jù)管理,、賬簿記載、檔案歸檔等方面共12處問題,。通過調(diào)看監(jiān)控錄像觀察臨柜人員的操作程序是否合規(guī),，每周調(diào)看監(jiān)控工作的加強和持續(xù)，直接促進了我行臨柜人員工作效率的提高，規(guī)避了操作風(fēng)險,，更重要的是對會計人員產(chǎn)生了一種持續(xù),、強大的監(jiān)督和威懾作用。

4,、注重提高副行長兼會計主管的業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職能力,。副行長兼會計主管履職到位與否，是會計內(nèi)控好壞的關(guān)鍵一環(huán),。一年來,，我認真履行副行長兼會計主管職責，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，分析內(nèi)控形式,，學(xué)習(xí)新的文件精神，研究解決管理中存在的實際問題,。以會帶訓(xùn),，不斷提高副行長兼會計主管的履職能力。

1.一年來,，我能積極參與全行內(nèi)部管理和業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,，自覺維護班子團結(jié)，協(xié) 定“四優(yōu)”黨員爭創(chuàng)計劃,。

2.做好全行財務(wù)狀況分析調(diào)研及經(jīng)營利潤測算,，分析將會影響到全行經(jīng)營目標任務(wù)完成的因素，向行長提出自己的看法和建議,，為全行經(jīng)營獻計獻策,。

3.是積極參與全行業(yè)務(wù)營銷。截止10月末,，我行存款日均余額xxxx萬元,、中間業(yè)務(wù)收入xxxx萬元，比同期分別上升27%,、39.2%,，國際業(yè)務(wù)更是取得歷史性突破，存款余額達到了25萬美元,，提前完成全年任務(wù),。

4.是積極投入非現(xiàn)金結(jié)算。今年秋季以來,，在原有工行網(wǎng)銀的基礎(chǔ)上,，又開通了信用聯(lián)社網(wǎng)上銀行，為售糧農(nóng)戶辦理了工行pos機及聯(lián)社的“***”,，秋季收購全面實現(xiàn)非現(xiàn)金結(jié)算,。

今年以來,，我一直將內(nèi)塑隊伍素質(zhì)，外樹窗口形象,，創(chuàng)建行業(yè)品牌作為重點工作來抓,，主要表現(xiàn)為：

1、是建立獎懲制度,，樹立積極的農(nóng)發(fā)行新風(fēng),。

開展創(chuàng)建行業(yè)品牌活動以來，我明確了考核標準和落實檢查監(jiān)督措施,，形成嚴格的獎罰制度,。創(chuàng)新出臺《營業(yè)窗口文明服務(wù)規(guī)范考核辦法》，設(shè)立“周服務(wù)之星”,、“月文明之星”,、“季規(guī)范之星”、“業(yè)務(wù)精英獎”等,，對客戶口碑好,、業(yè)務(wù)技能強、服務(wù)質(zhì)量高的員工進行特別獎勵,。

2,、是發(fā)揮窗口作用，全員倡導(dǎo)職業(yè)文明,。

在窗口環(huán)境建設(shè)上切實做到“形象統(tǒng)一規(guī)范”,、“設(shè)備使用正常”,、“環(huán)境整潔宜人”,、“服務(wù)設(shè)施到位”、“宣傳醒目規(guī)范”,；在禮儀形象中嚴格執(zhí)行“著裝統(tǒng)一規(guī)范”,、“形象整潔大方”、“行動文明得體”,；要求員工貫徹執(zhí)行“三好一提高”,，即：服務(wù)好、態(tài)度好,、業(yè)務(wù)好,，提高辦事效率的服務(wù)宗旨，還要做到“六聲”,，即：來有迎聲,、去有轉(zhuǎn)自 送聲、咨詢有答聲,、求助有請聲,、不足有歉聲、合作有謝聲,；做好“五心”,，即：服務(wù)態(tài)度要“熱心”、接待客戶要“誠心”,、言談舉止要“虛心”,、宣傳解釋要“耐心”、關(guān)心他人要“真心”的服務(wù)承諾,，切實將職業(yè)文明落到實處,。

3、是嚴格執(zhí)行晨會制度,，保證各項工作的出色完成,。

為了更好地鼓舞士氣，我要求柜面每日的晨會不得低于20分鐘,，把它當成是柜面工作信息流轉(zhuǎn),、增進團結(jié)、提高工作效率和效益的一個平臺,。上級的各類會議精神及業(yè)務(wù)更新在晨會上進行傳達,，上一日的工作情況在晨會上進行及時點評，最新的業(yè)務(wù)知識和工作經(jīng)驗在晨會上進行學(xué)習(xí)和交流,，每日工作成績和成功服務(wù)事例也在晨會中進行分享,，從而充分調(diào)動全體員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性,，順利并高效地完成每天的各項工作,。

4、是堅持業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)方面我努力三管齊下：

1,、抓規(guī)章制度學(xué)習(xí)。

制訂詳實的學(xué)習(xí)計劃,，資料人手一份,，晨會時間輪流領(lǐng)學(xué)、工作閑暇時間自學(xué),；每周五集中學(xué),、指定內(nèi)容討論學(xué)；不僅組織大家學(xué),，更要求自己先學(xué),，確保在一起學(xué)時能起講解輔導(dǎo)的作用；不僅學(xué)習(xí)傳達最新文件要求,，還對執(zhí)行不到位的文件進行溫故以知新,。

2,、抓崗位實戰(zhàn)訓(xùn)練。

儲備積累了業(yè)務(wù)理論知識,，光紙上談兵是不行的,，總得有實戰(zhàn)演練才行。平時要求各崗人員在業(yè)務(wù)操作中嚴格遵照操作規(guī)程辦事,，以老帶新,，互相監(jiān)督，互相提醒,，注重細節(jié),，注重總結(jié)。

3,、抓季度測試評,。

下半年工作計劃怎么寫篇十三

區(qū)城管局、執(zhí)法局將在區(qū)委,、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，深化“扎根群眾、服務(wù)群眾,、發(fā)動群眾”的城市管理理念,，堅持整合各方資源、創(chuàng)新工作載體,、提高綜合效能的工作原則,，健全組織協(xié)調(diào)、日常管理,、監(jiān)督考核,、基礎(chǔ)構(gòu)建四項機制，努力推進工作創(chuàng)新,、體制創(chuàng)新,、機制創(chuàng)新，加快完善現(xiàn)代化新型城市管理體系,，進一步強化全區(qū)城市管理總樞紐,、總調(diào)度、總指揮作用,，加快實現(xiàn)城市管理精細化,、規(guī)范化、長效化發(fā)展,。

（一）健全城市綜合管理組織協(xié)調(diào)機制,。以城管聯(lián)席會議為基礎(chǔ)，加快建立信息資源共享機制，形成統(tǒng)一指揮,、聯(lián)合行動,、齊抓共管的良好局面。

（二）完善城市綜合管理考評監(jiān)督機制,。進一步細化城管考核標準,、完善實施細則，落實督查通報制度,，提高考核工作的公正性與科學(xué)性。

（三）加大數(shù)字城管平臺建設(shè)力度,。加快數(shù)字城管平臺系統(tǒng)升級擴容,，整合各街道平臺，指導(dǎo)開展數(shù)字城管進社區(qū)工作,，逐步形成市,、區(qū)、街,、居四級網(wǎng)絡(luò),，對接天網(wǎng)系統(tǒng)，擴大視頻監(jiān)控范圍,，構(gòu)筑互聯(lián)互通的城管信息調(diào)度指揮系統(tǒng),。

（四）理順完善城管重心下移機制。在今年重心下移基礎(chǔ)上,，根據(jù)街辦工作實際,，進一步完善重心下移的機制，在整治占道經(jīng)營,、違法違章建設(shè)等方面加強與街辦的合作共管,，著力提高全區(qū)城管工作的整體效能。

（一）開展道路綜合整治,。計劃投入830萬元,，以牌匾改造、墻體粉刷修葺,、文化墻建設(shè)為主要內(nèi)容,，整治提升青年西路、玉興路,、文化市場東路,、機一西廠路、七賢文化城北路等5條道路,。

（二）開展開放小區(qū)綜合整治,。計劃投入700萬元，以墻體粉刷,、規(guī)范牌匾,、小區(qū)綠化為主要內(nèi)容,，改造提升xx山xx五區(qū)、xx社區(qū),、xx北區(qū),、xx新村、xx社區(qū)5個小區(qū),。

（三）加快推進開放小區(qū)規(guī)范化管理,。在今年各街辦試點運行的基礎(chǔ)上，以xx南區(qū),、xx小區(qū)為范本,，采取物業(yè)化、半物業(yè)化和居民自治等多種方式,，加快指導(dǎo)各街辦在本轄區(qū)開展開放小區(qū)規(guī)范化管理,，全面提升我區(qū)開放式小區(qū)的管理水平。

（四）實施鐵路沿線整治,。計劃投入352萬元,，以黨家、xx轄區(qū)內(nèi)鐵路沿線環(huán)境整治為重點,，實施垃圾死角清理,、美化綠化、修繕墻體為主要內(nèi)容的鐵路沿線整治工作,，進一步提升我區(qū)鐵路沿線市容環(huán)境面貌,。

（一）鞏固提升城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化工作。進一步明確各級責任主體的職責,，建立健全日常作業(yè),、檢查考核、督查通報等工作機制,。指導(dǎo)街辦嚴格落實人員上崗,、清掃保潔、垃圾收集的標準化管理,，利用好配發(fā)的灑水車,、機掃車，加強對黨楊路等鄉(xiāng)村道路的機械化保潔作業(yè),。進一步優(yōu)化農(nóng)村環(huán)衛(wèi)保潔模式,，積極推進市場化保潔在我區(qū)的推廣使用。調(diào)整完善城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化考核,，將第三方考核,、部門考核、街辦互評相結(jié)合，加強通報,、督辦,，嚴格按照考核成績兌現(xiàn)經(jīng)費。定期開展城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化民意調(diào)查,，及時根據(jù)居民提出意見督促街辦落實整改,，加快推進城鄉(xiāng)環(huán)境面貌的改善提升，使我區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化工作盡快步入全省先進行列,。

（二）鞏固提升道路保潔水平,。根據(jù)20xx年道路保潔招標工作要求，進一步增加作業(yè)車輛,、落實網(wǎng)格化管理,，結(jié)合我區(qū)實際，制定更加有序,、高效的機械作業(yè)與人工作業(yè)流程，形成人機結(jié)合,、疏密有致的道路保潔體系,，加快提升全區(qū)主次道路、支路街巷及開放式小區(qū)清掃保潔水平,。進一步完善保潔員績效管理辦法,，按照網(wǎng)格管理、標準作業(yè),、績效考核的思路,，采用量化管理、獎懲結(jié)合的辦法,，嚴格依照考核結(jié)果兌現(xiàn)績效工資,，切實加強保潔員隊伍管理，提高我區(qū)道路保潔工作效率和整體水平,。

（三）進一步加強生活垃圾收運體系建設(shè),。結(jié)合黃標車淘汰和老舊車輛更新，計劃新增3噸垃圾壓縮車15部（其中6部用于城郊6辦）,、大型勾臂車5部,，進一步提高生活垃圾收集和外運能力。加快規(guī)劃建設(shè)和改造提升垃圾轉(zhuǎn)運站,，完成黨家轉(zhuǎn)運站,、陽光舜城轉(zhuǎn)運站建設(shè)并投入運行，加快推進領(lǐng)秀城垃圾轉(zhuǎn)運站建設(shè),，督促興隆華潤,、立天唐人項目配套建設(shè)環(huán)衛(wèi)設(shè)施。嚴格落實轉(zhuǎn)運站規(guī)范化管理運行，合理設(shè)置垃圾桶,、果皮箱,，優(yōu)化垃圾清運路線，加強車輛安全運行,，嚴格落實垃圾日產(chǎn)日清,、密閉運輸，進一步優(yōu)化提升我區(qū)生活垃圾收運體系,。

（四）探索實施公廁市場化管理,。按照屬地化管理原則，將公廁管理工作落實到各街道環(huán)衛(wèi)所,，并引入市場機制,，研究制定新的公廁管理運行辦法，進一步解決公廁管理效率低的問題,，加快提升我區(qū)公廁管理水平和服務(wù)效能,。

（五）利用老執(zhí)法局辦公樓改造成高標準保潔員公寓，打造新的亮點,。

（一）全面嚴控違法違章建設(shè),。繼續(xù)堅持以控為主和“零容忍”態(tài)度開展違法違章建設(shè)整治，進一步理順違法建設(shè)發(fā)現(xiàn)處理機制,，持續(xù)加大對違法違章建設(shè)的日常巡查與管控,，做到早發(fā)現(xiàn)、早介入,、早查處,，及時有效遏制各類違法建設(shè)行為，嚴厲打擊違章建設(shè)行為,，同時,，積極做好協(xié)調(diào)服務(wù)，全力保障區(qū)重點項目建設(shè),。

（二）進一步深化戶外經(jīng)營整治,。堅持日常巡查和集中整治相結(jié)合，加大定點盯守和機動巡查力度并充分利用視頻監(jiān)控系統(tǒng),，繼續(xù)深入開展以占道經(jīng)營,、露天燒烤為主要內(nèi)容的戶外經(jīng)營專項整治，不斷加大對已整治區(qū)域的巡查監(jiān)管,，及時清理,、取締不按規(guī)定經(jīng)營的商販，切實解決前清后亂,、反復(fù)回潮問題,。

（三）深入貫徹實施《市城市市容管理條例》,。新的市容管理條例將于20xx年x月x日正式施行，我局將進一步加大宣傳和培訓(xùn)力度,，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各相關(guān)部門,、街道認真貫徹實施新條例，全面提升城市市容環(huán)境管理水平,。

（一）切實加強對建筑渣土處置工地監(jiān)管,。嚴格落實建筑渣土規(guī)范處置和工地開工前標準化驗收制度，監(jiān)督施工工地完善保潔及降塵措施,，加強重點開發(fā)項目片區(qū)監(jiān)管,，加大片區(qū)巡查力度，推廣新型渣土運輸車輛使用,，嚴查渣土處置工地違規(guī)行為,。

（二）進一步壯大聯(lián)合執(zhí)法隊伍。加大渣土管理車輛裝備投入,，適當增加渣土協(xié)管員,，健全聯(lián)動工作機制，加大對渣土運輸,、物料運輸?shù)冗\輸車輛違規(guī)行為的查處打擊力度,。

（三）加強建筑渣土亂傾亂倒治理。健全巡查機制,，增加設(shè)卡盯守，運用北斗衛(wèi)星定位系統(tǒng)查處亂倒行為,，并倒查追究相關(guān)建設(shè),、施工、運輸單位的責任,。

（四）在試點的基礎(chǔ)上,，全面推進裝修垃圾統(tǒng)管統(tǒng)運，填補裝修垃圾管理空白,，徹底解決裝修垃圾亂堆亂放,、私拉亂倒現(xiàn)象。

下半年工作計劃怎么寫篇十四

一,、教材解析

本教材主要包括：主要內(nèi)容包括“高尚”“美與丑”“母親河”“體育”“往事”“戰(zhàn)爭”“地球家庭”“歲寒三友”,，每單元由三篇主體課文、兩篇拓展閱讀課文和一個“語文天地”構(gòu)成,，語文天地包括“日積月累”“綜合活動”“金鑰匙”和“單元小結(jié)”等欄目,，主題課文后有生字表、思考題,，旁邊富有“小資料”“我的視角”“日積月累”等欄目,。拓展閱讀后有“提示與建議”,。

二、學(xué)習(xí)目標及要求

1,、獨立掌握本冊生字145個,，會寫相關(guān)的詞語。繼續(xù)練習(xí)對對子,。

2,、寫好自讀筆記。要求學(xué)生根據(jù)課文和自己的習(xí)慣選擇合適的自讀筆記樣式,。

3,、在閱讀中揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情,，初步領(lǐng)悟文章基本的表達方法,。在交流和討論中，敢于提出自己的看法,，作出自己的判斷,。

4、在理解課文的過程中,，體會頓號與逗號,、分號與句號的不同用法。

5,、養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習(xí)慣,，有意識地豐富自己的見聞，珍視個人的獨特感受,，積累習(xí)作素材,。

6、能寫簡單的紀實作文和想象作文,，內(nèi)容具體,，感情真實。能根據(jù)習(xí)作內(nèi)容表達的需要,，分段表述,。做到字斟句酌，煉字,、煉句,、煉意。

三,、學(xué)習(xí)措施

1,、先學(xué)后教，以學(xué)定教,，準確把握教學(xué)目標,。

2,、采取獨學(xué)、對學(xué),、群學(xué)的方式,，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題,、探究問題,、解決問題。

3,、加強學(xué)生的思想品德素質(zhì)教育,，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。

4,、認真?zhèn)湔n,、精心授課，抓緊課堂四十分鐘,，認真上好每一堂課,，爭取充分掌握學(xué)生動態(tài)，努力提高教學(xué)效果,。

5,、教學(xué)中抓住關(guān)鍵、分散難點,、突出重點,，在培養(yǎng)學(xué)生能力上下功夫；落實每一堂課后輔助,，查漏補缺,。

6、認真學(xué)習(xí)鉆研新課標,，掌握教材,；課堂內(nèi)講授與練習(xí)相結(jié)合,，及時根據(jù)反饋信息,，掃除學(xué)習(xí)中的障礙點。

7,、教學(xué)中注重自主學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí),。不斷改進教學(xué)方法,，提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

8,、經(jīng)常聽取學(xué)生良好的合理化建議,；積極與其它老師溝通,，加強教研教改，提高教學(xué)水平,。

9,、以“兩頭”帶“中間”戰(zhàn)略思想不變。深化兩極生的訓(xùn)導(dǎo),。

下半年工作計劃怎么寫篇十五

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年行將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了業(yè)務(wù)員20xx年工作計劃,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進入20xx下半年了,，20xx下半年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx下半年的個人工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx下半年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx下半年新的挑戰(zhàn),。

20xx下半年,，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx下半年取得更大的進步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20xx下半年一定走的更遠!