當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇一

我認(rèn)為新學(xué)期新開(kāi)始,，園里的一切都要以新字打頭,，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步,，是完全空白的一頁(yè),，需要我們教師幫助他們?cè)谏厦娈?huà)上漂亮的圖畫(huà)。所以作為教師的我們非常重要,，要在接到每一批新生的時(shí)候,，在原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)上不斷的創(chuàng)新，給他們畫(huà)上嶄新完美的一頁(yè),。要做好這一點(diǎn),，肯定離不開(kāi)在做之間要進(jìn)行周密的計(jì)劃，對(duì)小朋友的學(xué)習(xí),，常規(guī),，家長(zhǎng)，各個(gè)方面,，現(xiàn)計(jì)劃如下：

一,、思想工作。

本學(xué)期,，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行,，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)幼兒園,，自覺(jué)遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,，關(guān)愛(ài)每一位幼兒，坦誠(chéng)面對(duì)每一位家長(zhǎng),，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書(shū)籍，認(rèn)真準(zhǔn)備,、組織每一次教育活動(dòng),，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思,，多聽(tīng),，多做，勤于實(shí)踐,，促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展,。

二,、能力發(fā)展。

本學(xué)期,，我將繼續(xù)吸取教訓(xùn),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取從以下幾方面獲得提高：

教學(xué)方面：我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫(xiě)好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃;多學(xué)習(xí),，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思,，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走、看看,、聽(tīng)聽(tīng),、取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流,，爭(zhēng)取獲得她們的指導(dǎo),、幫助。

課題實(shí)踐中：細(xì)心記錄專(zhuān)家們的教育理念,，認(rèn)真揣摩,，多提問(wèn)，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐,。

生活中：熱情待人,，友愛(ài)助人,，謙虛為人,，團(tuán)結(jié)向上，爭(zhēng)取和同事們成為朋友,。

特色教學(xué)中：細(xì)心分析幼兒情況,，認(rèn)真準(zhǔn)備英語(yǔ)磁帶,、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈,、律動(dòng),，根據(jù)幼兒掌握情況及時(shí)做出調(diào)整，繼續(xù)帶好本班雙語(yǔ)特色,，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時(shí)候,，愛(ài)上英文，對(duì)英文產(chǎn)生濃厚的興趣,。

班級(jí)工作中：嚴(yán)格要求自己,，以身作則地做好班級(jí)工作,。

三,、努力方向：

1、使興趣成為開(kāi)啟幼兒英語(yǔ)教育的大門(mén)。

首先，在教育目標(biāo)的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點(diǎn)，將目標(biāo)制訂得淺顯易接受，我們的英語(yǔ)教育注重口語(yǔ)培養(yǎng),，以聽(tīng)說(shuō)為主,，不搞認(rèn)讀，堅(jiān)持聽(tīng)說(shuō)整合,，先聽(tīng)后說(shuō)，以聽(tīng)促說(shuō),，自然習(xí)得的原則,，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和對(duì)語(yǔ)言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語(yǔ)言進(jìn)行交際的能力,，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和各種基礎(chǔ)技能,。

2、在教育內(nèi)容的選擇上,，適當(dāng)整修教學(xué)內(nèi)容的深淺度,，我們力求符合幼兒的身心特點(diǎn),，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣,、能理解,、易吸收的內(nèi)容,，且生動(dòng)有趣,，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn),，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難,，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。

3、在教學(xué)方法上,，我以游戲?yàn)橹?，各種教學(xué)方法靈活交替使用，以此吸引幼兒,，抓住幼兒,，從而有效的調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。我還經(jīng)常借助實(shí)物,、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛(ài)的事物,，讓幼兒在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，提高了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,。如：在教幼兒學(xué)水果類(lèi)單詞時(shí),，我準(zhǔn)備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過(guò)程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的單詞,，幼兒很感興趣。

4,、在教學(xué)手段上,，充分利用錄音、錄像,、電腦,、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來(lái)激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)。如：在教幼兒學(xué)習(xí)各種動(dòng)物類(lèi)的單詞時(shí),，通過(guò)播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看,，讓幼兒覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)非常有趣。此外,，還播放有關(guān)的英語(yǔ)短劇給幼兒看,，播放一些英語(yǔ)歌曲給幼兒聽(tīng)，這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,。

5,、在本學(xué)期幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)放面，我應(yīng)該作為重點(diǎn),，具體措施如下：

(1),、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說(shuō)英語(yǔ)，讓他們多聽(tīng)(包括磁帶)，給他們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的英語(yǔ)環(huán)境,。

(2),、創(chuàng)新英語(yǔ)區(qū)，提高孩子的興趣,，使孩子們能在輕松自然的氣氛中,，熟悉、了解字母和單詞的特性,、掌握學(xué)習(xí)的規(guī)律,。

(3)、做好家園聯(lián)系工作,，及時(shí)的向家長(zhǎng)反饋英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容,，以便父母在家?guī)椭⒆訌?fù)習(xí)鞏固。

在以后的活動(dòng)中不斷開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)更多更新更好玩的游戲,，讓幼兒在玩中學(xué)讓孩子學(xué)好英語(yǔ),，快樂(lè)掌握“第二語(yǔ)言”!

四、努力提高自己：

師德——對(duì)幼兒充滿(mǎn)愛(ài)心,，以發(fā)展的眼光看待幼兒,、評(píng)價(jià)幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng),。尊重幼兒的人格,，不岐視、體罰和變相體罰幼兒,。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作,、互相尊重、互相配合,、合作共事,。

專(zhuān)業(yè)技能———加強(qiáng)鋼琴，繪畫(huà),，舞蹈等各項(xiàng)基本能力的練習(xí),。

教育教學(xué)——認(rèn)真上好每個(gè)月的新教師月匯報(bào)展示課，努力有新的突破,。組織好每個(gè)星期的英文小廣播,，使幼兒喜歡上英語(yǔ)，愛(ài)上英文兒歌,。在師徒結(jié)對(duì)的形式下,，認(rèn)真像師傅學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面,，要努力更進(jìn),。在骨干教師展示觀摩活動(dòng)中,，認(rèn)真揣摩自己的不足之處，加以改進(jìn),。在向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)時(shí),，要吸取以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)教師傅和園長(zhǎng),，認(rèn)認(rèn)真真給家長(zhǎng)們展示最好的一面,。

園內(nèi)英語(yǔ)教研——認(rèn)真帶好年級(jí)組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎(chǔ)上都有提高,，積極組織每個(gè)月的英語(yǔ)教研,，做到新的教學(xué)方法大家一起分享。有誤區(qū),，大家一起避免,。在例如圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)中，大家一起參與,，商討出一個(gè)能讓小朋友們感受到外國(guó)節(jié)日給大家?guī)?lái)的快樂(lè),。

園內(nèi)綱要的學(xué)習(xí)——在綱要解讀：教與學(xué)過(guò)程中的師生活動(dòng)(一)，教與學(xué)過(guò)程中的師生活動(dòng)(二),，課程實(shí)施中的資源綜合利用,，課程實(shí)施中的家園合力中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)綱要知識(shí),，并與實(shí)際相結(jié)合,，做到綱要與實(shí)踐的完整統(tǒng)一。

集體教研———在集體教研：如何提高教師觀課評(píng)課能力,，如何增強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)的有趣性和有效性”,，如何發(fā)揮幼兒戶(hù)外體育運(yùn)動(dòng)的最大價(jià)值?，骨干教師展示觀摩活動(dòng)里,，我對(duì)本次研討會(huì)的內(nèi)容，認(rèn)真從各個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作,，無(wú)論是請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師,，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究,，爭(zhēng)取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇二

高縣慶符鎮(zhèn)為確保全年目標(biāo)任務(wù)圓滿(mǎn)完成，繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),，認(rèn)真總結(jié)上半年工作,，扎實(shí)做好下半年工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好下半年工作,。

緊緊圍繞慶符“全縣政治經(jīng)濟(jì)文化中心”的戰(zhàn)略地位,，全力打造“宜賓市山水園林衛(wèi)星縣城”，加快推進(jìn)以東區(qū)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)的城市建設(shè);繼續(xù)深化“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理”，大力推進(jìn)居民素質(zhì)工程,，創(chuàng)建人民滿(mǎn)意的市容環(huán)境;加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，聚人氣、活商氣,，進(jìn)一步繁榮城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。

穩(wěn)定蠶桑支柱產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)科技推廣,，提高蠶繭單產(chǎn);努力打造以水鴨,、黃桷為重點(diǎn)的畜牧示范基地;成片集中發(fā)展優(yōu)質(zhì)商品蔬菜，確?？h城蔬菜供應(yīng),，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好下半年工作》。

以構(gòu)建“平安慶符,、和諧縣城”為落腳點(diǎn),，健全監(jiān)管體系，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,，杜絕安全生產(chǎn)責(zé)任事故的發(fā)生,，加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)的監(jiān)測(cè)預(yù)防，確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全;狠抓矛盾糾紛排查,，及時(shí)化解矛盾糾紛,，確保下半年，特別是國(guó)慶,、元旦等敏感時(shí)期全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定,。

繼續(xù)加快全鎮(zhèn)農(nóng)村公路建設(shè)，抓緊實(shí)施對(duì)二龍村,、瓜蘆村等9.3公里村道的硬化工程,，啟動(dòng)河心村至新橋村、慶清路等共計(jì)22.2公里的通村,、跨鄉(xiāng)公路的修建,。鞏固農(nóng)村新型醫(yī)療合作成果，搞好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn),，落實(shí)好失地農(nóng)民保障政策;切實(shí)推進(jìn)全民健身工程,，以碩勛公園、少年宮等場(chǎng)所為依托,，扎實(shí)開(kāi)展富有成效的精神文明活動(dòng),，奮力建設(shè)“健康高縣”。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇三

管理工作不是簡(jiǎn)單的循規(guī)蹈矩,，而是用理智和道德去說(shuō)服人,?！肮芾怼笨恐贫龋袄硇浴笨扛腥?。員工犯錯(cuò)不能一味的批評(píng),、指責(zé)、懲罰,。對(duì)他們進(jìn)行教育很重要,，這樣他們就可以反思自己的錯(cuò)誤并及時(shí)改正。同樣的錯(cuò)誤下次一定不要再犯,；組織各種文體活動(dòng)和培訓(xùn)班,，玩得開(kāi)心，學(xué)得認(rèn)真踏實(shí),。在豐富員工文化生活的同時(shí),，可以補(bǔ)充知識(shí)和精力，永葆企業(yè)活力,。

首先,，我們要在自己的思維中清晰，了解客戶(hù),，理解客戶(hù),，制定自己的服務(wù)模式，了解客戶(hù)最重要的需求,，適當(dāng)銷(xiāo)售和維護(hù),，用心感受，真誠(chéng)體驗(yàn),。其次,，要讓宴會(huì)接待成為我們的先鋒官，系統(tǒng)全面的做好各個(gè)細(xì)節(jié),，才能帶動(dòng)我們餐廳穩(wěn)步攀升,。

在我們x餐廳提到的比較早，但是如何使用和實(shí)施直接關(guān)系到我們的執(zhí)行力,。我們的員工可能沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn),，但我們的經(jīng)理必須有灌輸、倡導(dǎo),、示范、檢查和監(jiān)督的意識(shí),，并對(duì)此有深刻的理解和體會(huì),。他們應(yīng)該在工作中使用它作為管理工具，并與每個(gè)人討論這種方法的好處,。與以前的工作相比,，他們的思想會(huì)慢慢改變,，使員工形成自覺(jué)主動(dòng)的質(zhì)量意識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

在工作中,，我們每個(gè)人都需要新的能量補(bǔ)充。企業(yè)因?yàn)閱T工的努力而發(fā)展,，員工因?yàn)槠髽I(yè)的成長(zhǎng)而進(jìn)步,。我們x餐廳努力為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和氛圍，并大力支持,、幫助和督促員工不斷學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)和進(jìn)步。利用裝修的打烊時(shí)間為員工量身定制培訓(xùn)方案,，讓每一位員工都有新的知識(shí)補(bǔ)充,、新的活力、新的激情,，為我們企業(yè)的發(fā)展而努力,，為自己的職業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在餐廳設(shè)施設(shè)備的維護(hù)中要養(yǎng)成良好的`習(xí)慣,，每天檢查,，報(bào)修，及時(shí)解決,，讓顧客感受到空氣的清新,，玻璃餐具的干凈明亮，花草的生機(jī)盎然,，輔助設(shè)施的整潔干凈,，給人留下優(yōu)雅、溫馨,、舒適的美好印象,。

在20xx下半年的工作中，一定要嚴(yán)格認(rèn)真按照工作計(jì)劃開(kāi)展每一項(xiàng)工作,，把創(chuàng)新管理,、創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)品作為我們永恒的工作主題,。讓我們攜手努力,，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī),！

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇四

20__下半年已經(jīng)到來(lái),，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前段時(shí)間的蓄勢(shì),，以嶄新姿態(tài)為下半年畫(huà)上希望的藍(lán)圖,、寫(xiě)下未雨綢繆的策略方案,、獻(xiàn)上工作的指航標(biāo)，下面是下半年的工作計(jì)劃：

(一)制度方案有待完善,，形成一套適合公司運(yùn)行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中,，形成有法可依的“法制”環(huán)境。本人無(wú)論是物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)需要學(xué)習(xí),，還要在人力資源知識(shí)及行政知識(shí)也要繼續(xù)學(xué)習(xí),，在這兩方面的學(xué)習(xí)堅(jiān)持兩手抓、兩手都要硬,，不能顧此失彼,，通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、法律基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)結(jié)合對(duì)行業(yè)現(xiàn)實(shí)的調(diào)查了解,。

(二)程序制度化不夠明確,，無(wú)論是請(qǐng)假、加班,、入職,、轉(zhuǎn)正、升職及其他方面的內(nèi)容都沒(méi)有明確的制度程序化,，導(dǎo)致在現(xiàn)實(shí)的工作中出現(xiàn)了一些問(wèn)題,。制度化是一個(gè)逐漸完善的過(guò)程，為了加強(qiáng)公司制度化的廣泛實(shí)施,，下半年,，這項(xiàng)工作定作為本部門(mén)工作的重點(diǎn)工作內(nèi)容，以制定,、通過(guò),、公布、實(shí)施為步驟完成,。

(三)在下半年,，由于公司的迅速發(fā)展，公司為員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了條件,，有了學(xué)習(xí)的基地和上課的設(shè)施設(shè)備,，便于我制定目標(biāo)性、階段性的培訓(xùn)計(jì)劃,。管理處操作層員工的文化素質(zhì)相對(duì)較低,，理論知識(shí)比較薄弱，有了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理論指導(dǎo),，更可以提高員工們的工作實(shí)踐的效率和加強(qiáng)工作的規(guī)范性,。

結(jié)合員工的工作實(shí)際來(lái)實(shí)時(shí)提高員工的綜合素質(zhì)，計(jì)劃為員工上課培訓(xùn)各類(lèi)知識(shí)2次/月，通過(guò)上課培訓(xùn),，在公司范圍內(nèi)形成主動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍，培養(yǎng)公司員工的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性,，以達(dá)到提高工作的效率為目的,。

(四)檔案管理仍不到位，檔案記錄公司發(fā)展的足跡,，一個(gè)好的檔案材料,，能夠便于領(lǐng)導(dǎo)回顧與總結(jié)，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，但是就本部門(mén)而言,，只是初步建立了員工人事的檔案、各類(lèi)合同檔案以及物業(yè)項(xiàng)目檔案,，未能涉足公司整體檔案,，更缺少一些圖片、音,、像檔案,，可以說(shuō)這是檔案管理的一大缺憾，因此下半年這方面的工作需要更規(guī)范,、全面的管理,，形成一套全面、規(guī)范的檔案管理流程,。

(五)企業(yè)文化的建設(shè)在下半年仍需給力,，為了__公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，應(yīng)由公司的人文,、經(jīng)營(yíng)理念以及員工的群體活動(dòng)有機(jī)結(jié)合而進(jìn)一步提升和形成,。公司以資獎(jiǎng)勵(lì)的形式舉辦內(nèi)部征文比賽活動(dòng)，進(jìn)行有效地推動(dòng)員工文化素養(yǎng)的進(jìn)步從而助于企業(yè)文化的建設(shè),。有目的性地組織員工群體的戶(hù)外活動(dòng),，員工群體戶(hù)外活動(dòng)不僅能提高員工之間感情的系數(shù)，也能作為企業(yè)文化建設(shè)的素材,。員工的群體戶(hù)外活動(dòng)在下半年也將形成一套計(jì)劃性的方案,。

通過(guò)對(duì)企業(yè)文化更深刻的了解，能更有效的建設(shè)具有鴻泰德特色的企業(yè)文化,。文化是無(wú)形的,，然后無(wú)形的文化需要有形的人、事,、物作為載體來(lái)體現(xiàn),，于是建設(shè)好企業(yè)文化，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營(yíng),。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇五

在倡導(dǎo)讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),、讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人的今天,，你教我學(xué)、你說(shuō)我聽(tīng)的單一教學(xué)模式越來(lái)越多地被生動(dòng)活潑和富有情趣的各種教育教學(xué)活動(dòng)所代替,。然而,，如何在你教我學(xué)的音樂(lè)活動(dòng)中發(fā)揮學(xué)生的主體性，使枯燥平淡的音樂(lè)教學(xué)變得生動(dòng)活潑和富有兒童情趣,，是不少教師感到困惑的問(wèn)題,。本學(xué)期我將遵循音樂(lè)教學(xué)中培養(yǎng)興趣，精選教法這條途徑進(jìn)行教學(xué)：

本學(xué)期,，我擔(dān)任的是二年段的音樂(lè)教學(xué),，學(xué)生的基本情況了解得比較透徹，畢竟相處一年了,，大部分學(xué)生在的姿勢(shì)上,，習(xí)慣較好,而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá),，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂(lè)譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈,，并參與表演。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰,，特別是男生好勝心強(qiáng),，愛(ài)表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí),，缺乏氣息的支撐.

1,、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把“五愛(ài)”的教育和活潑樂(lè)觀情緒,，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育中,，使學(xué)生成為“四有”的社會(huì)主義接班人和建設(shè)著。

2,、啟迪智慧,、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展,。

3,、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的，掌握淺顯的音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能,，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力,。

4、了解我國(guó)各民族民間音樂(lè),，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感,、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)，表現(xiàn)音樂(lè)的能力,。

(一)創(chuàng)設(shè)情境,，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用

要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”,，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧,，教師就要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一定的情境，使他們獲得直接的體驗(yàn),，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的,。

1,、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入

黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)是情感的藝術(shù),?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂(lè)氛圍中，才能受到良好的音樂(lè)熏陶,，達(dá)到的教學(xué)效果,。教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境,，作為思維的開(kāi)始階段,。”在教學(xué)過(guò)程中,，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要,，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦,、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程,，把學(xué)生帶入情境之中。低年級(jí)學(xué)生好奇心強(qiáng),，注意力容易分散,，采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境，直觀形象,，極易吸引學(xué)生的注意力,。因?yàn)殡娊堂襟w能產(chǎn)生活躍的動(dòng)態(tài)畫(huà)面，使內(nèi)容更充實(shí),、更形象,、更生動(dòng)、更具有吸引力,，從而給學(xué)生以思維上的啟迪,，觸發(fā)學(xué)生思維的靈感，為學(xué)生插上想象的翅膀，為積極,、主動(dòng)地學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件,。例如：我在教歌曲“祖國(guó)祖國(guó)多美麗”一課時(shí)，先用幻燈片放出祖國(guó)的美景,，配上悅耳的音樂(lè),，讓學(xué)生欣賞，學(xué)生如身臨其境,，感覺(jué)到了祖國(guó)的山河美,，激發(fā)了熱愛(ài)祖國(guó)的情感。這既是以形象激起學(xué)生的思維活動(dòng),，體驗(yàn)到了祖國(guó)的壯麗和偉大,，產(chǎn)生愛(ài)國(guó)的激情，同時(shí)也是一種對(duì)學(xué)生形象思維的訓(xùn)練,。導(dǎo)入就是引發(fā)學(xué)生對(duì)音樂(lè)產(chǎn)生興趣及熱情的導(dǎo)火線,，也是學(xué)生體驗(yàn)音樂(lè)和參與音樂(lè)活動(dòng)的第一個(gè)重要步驟。

2,、利用教具,，培養(yǎng)興趣

烏申斯基說(shuō)：“沒(méi)有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿,?！笨茖W(xué)家愛(ài)因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力,，引發(fā)好奇心,，這是一門(mén)技巧。如：利用美麗的畫(huà)面,，動(dòng)聽(tīng)的歌聲去看,、去聽(tīng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)器官,，更形象直觀地感受音樂(lè),、理解音樂(lè)，讓學(xué)生充分發(fā)揮,，擴(kuò)大音樂(lè)視野,。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索,、分析學(xué)生心理,，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,。所以我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂(lè)氛圍,，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂(lè)特點(diǎn),，“讀”懂音樂(lè)，感受音樂(lè),。

低年級(jí)學(xué)生的年齡小,，思維能力弱，但感性認(rèn)識(shí)相對(duì)較強(qiáng),，生動(dòng),、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛(ài)。因此,，在課堂教育中,，運(yùn)用與課文內(nèi)容有內(nèi)在聯(lián)系的直觀教具，既形象直觀,，給學(xué)生留下清晰的表象,，為感知、理解知識(shí)創(chuàng)造條件,，又可激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新課的濃厚興趣，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和想象力,。根據(jù)教材特點(diǎn),，我在上“顛倒歌”一課中制作了很多生動(dòng)、形象的直觀教具來(lái)吸引孩子,，有小老鼠,、大獅子、小鳥(niǎo),、公雞,、大象等等。整節(jié)課,，學(xué)生的積極性一直很高,，大家都爭(zhēng)著說(shuō)，搶著回答,，積極學(xué)唱,。教具雖小，但作用甚大,，合理的利用教具,，讓學(xué)生在情境中掌握了知識(shí)，讓學(xué)生在妙趣橫生的教具中發(fā)展思維,，提高了想象能力,。實(shí)踐證明，在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn),，借助實(shí)物,、圖片,、錄音設(shè)備等現(xiàn)代教學(xué)手段，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官,，讓認(rèn)識(shí)從無(wú)聲走向有聲,，從單調(diào)走向多彩，從單一走向多元,，極大地豐富學(xué)生的心理活動(dòng),，獲得更為新奇、深刻的印象,。

教無(wú)定法,，在教學(xué)過(guò)程中勤思考、勤總結(jié),，靈活運(yùn)用各種方法,，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師,，能有效提高學(xué)生的積極性,，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

(二)精選教法,，快樂(lè)學(xué)習(xí),，提高音樂(lè)教學(xué)實(shí)效

兒童如同一株花苗，要澆之以愛(ài),，灌之以鼓勵(lì),，她才能綻放美艷的花蕾。因此,，音樂(lè)教師應(yīng)有意營(yíng)造一種非常寬松,、活潑、自由的氛圍,，以民主的態(tài)度,，商量的口吻，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂(lè)活動(dòng),。放手給學(xué)生一個(gè)充分自由發(fā)揮的空間,，為他們營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài),。這樣,，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)，使他們學(xué)得主動(dòng),、學(xué)得開(kāi)心,。

1、創(chuàng)設(shè)舞臺(tái),，展示自我

心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛(ài)動(dòng)”是兒童的天性,。在學(xué)習(xí)和生活中,，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽(tīng)一聽(tīng),，親手試一試,。因此，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的,。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí),，我覺(jué)得老師應(yīng)該為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”。因?yàn)榈湍昙?jí)學(xué)生通常是活潑好動(dòng)的,，在教學(xué)教育活動(dòng)中,，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機(jī)會(huì),，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，以獲得知識(shí)、掌握新技能,。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后,，我又設(shè)計(jì)開(kāi)展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱,、盡情地跳,，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推向高潮，讓學(xué)生在無(wú)拘無(wú)束中展示自己的才能,。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性,，為學(xué)生留出課堂空間,，就是為學(xué)生留出了快樂(lè)天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空,，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái),，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍,。

2,、趣味游戲，快樂(lè)學(xué)習(xí)

無(wú)論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力,。學(xué)生愛(ài)玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲,。為了鞏固學(xué)過(guò)的歌曲，我設(shè)計(jì)了“開(kāi)火車(chē)”這一游戲,。由我做火車(chē)司機(jī),，唱歌曲中的任意一句，由學(xué)生接唱,，只有唱正確的才能坐上我的小火車(chē),，孩子們個(gè)個(gè)熱情高漲,，積極踴躍，不亦樂(lè)乎,?！伴_(kāi)火車(chē)”游戲的目的在于讓學(xué)生樂(lè)于開(kāi)口，大膽演唱,，讓學(xué)生感受到成功的喜悅,。培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)的意識(shí)，讓學(xué)生在玩中學(xué),，學(xué)中玩,。音樂(lè)課堂借助游戲，使得教師樂(lè)之教,，教的新,，學(xué)生樂(lè)之學(xué)，學(xué)的活,。教育在發(fā)展,，教學(xué)手段要革新，教學(xué)藝術(shù)要提高,，我們教育工作者只有勤奮鉆研,，投身教改，才能開(kāi)拓一條成功的課堂教學(xué)之路!

3,、以“賽”激趣促學(xué)

好勝心強(qiáng)是學(xué)生的主要性格特點(diǎn)之一,，而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中，學(xué)生最易養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。讓孩子們?cè)谡n堂上“表演唱”就是利用這一點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。在我每次上音樂(lè)課時(shí)總是給學(xué)生留出5―8分鐘時(shí)間,，利用此方法要求學(xué)生進(jìn)行表演唱,，取得了事半功倍的效果。我還專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備了很多小紅花,、小五星等,，并告訴大家：如果誰(shuí)先會(huì)唱，唱得準(zhǔn)確,、流暢,，表情動(dòng)作好，誰(shuí)就能得到它,。學(xué)生們積極踴躍,，他們分成兩人組、三人組或四人組,，互相監(jiān)督表演唱,，以便及時(shí)查找自己的不足;部分平時(shí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生,，請(qǐng)班上的小組長(zhǎng)幫助領(lǐng)著唱;更有的干脆和我一組，請(qǐng)我指導(dǎo)?，F(xiàn)在全班學(xué)生對(duì)音樂(lè)課中所學(xué)過(guò)的歌曲,、舞蹈等內(nèi)容，都能很熟練地表演下來(lái),。值得強(qiáng)調(diào)的是,，在這個(gè)過(guò)程中，老師從未做過(guò)任何要求,，完全出于學(xué)生自己的意愿,。

(三)教學(xué)滲透，展開(kāi)思維,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力

1,、開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)

音樂(lè)是時(shí)間的、表現(xiàn)的藝術(shù),，在眾多藝術(shù)門(mén)類(lèi)中,，它的創(chuàng)作自由度是的。這就決定了音樂(lè)教學(xué)過(guò)程并不是封閉的,、孤立的,。它應(yīng)是學(xué)生對(duì)音樂(lè)的認(rèn)識(shí)與對(duì)音樂(lè)的實(shí)踐辯正統(tǒng)一的過(guò)程，是教師主帶作用的發(fā)揮,、學(xué)生主體能力的生成和發(fā)展的過(guò)程,，是動(dòng)態(tài)、變化,、發(fā)展的過(guò)程,，是極具開(kāi)放性的。開(kāi)放音樂(lè)教學(xué)過(guò)程,，應(yīng)為學(xué)生拓展音樂(lè)學(xué)習(xí)空間，創(chuàng)設(shè)廣闊的自主創(chuàng)新的音樂(lè)學(xué)習(xí)環(huán)境,。為此,，我在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行了積極、大膽的探索,。

讓音樂(lè)與生活溝通起來(lái),，營(yíng)造廣闊的音樂(lè)教學(xué)空間。音樂(lè)本來(lái)就是從生活中創(chuàng)造出來(lái)的,。我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)過(guò)程中根據(jù)教學(xué)需要,，實(shí)現(xiàn)教師、學(xué)生,、教材,、教具,、教學(xué)環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系，及他們之間的相互作用和影響,。讓音樂(lè)回歸生活,、回歸自然。如《搖籃曲》一課,，我抓住小朋友很想做爸爸媽媽的特點(diǎn),，準(zhǔn)備了很多娃娃，讓學(xué)生親身體驗(yàn)做一天爸爸媽媽是多么辛苦,，從而進(jìn)行愛(ài)父母,、尊敬長(zhǎng)輩的教育，在活動(dòng)中巧妙地將歌曲教學(xué),、創(chuàng)編表演,、打擊樂(lè)器有機(jī)地結(jié)合在一起，讓學(xué)生親身體驗(yàn),、主動(dòng)參與,，取得良好的教學(xué)效果。

讓音樂(lè)與活動(dòng)溝通起來(lái),，給予自由的音樂(lè)想象空間,。音樂(lè)不確定性，解釋的自由度是的,。所以,，音樂(lè)可以讓每一位學(xué)生用自己獨(dú)特的方式想象、解釋?zhuān)瑏?lái)宣泄自己的情感,，它最能體現(xiàn)人的個(gè)性,。而主題活動(dòng)恰恰就能提供這樣的自由。游戲,、表演等是小學(xué)生最喜歡的活動(dòng)方式,。我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)過(guò)程中十分注重通過(guò)音樂(lè)活動(dòng)過(guò)程的展開(kāi)，來(lái)激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的.潛能,，給他們探究問(wèn)題,，探詢(xún)知識(shí)的空間，讓他們大膽想象,，自由創(chuàng)造,。

讓音樂(lè)成為師生溝通的情感橋梁。在開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)中,，教師應(yīng)營(yíng)造一種民主,、自由、輕松、愉快的氛圍,，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系,。老師大多數(shù)時(shí)間可以走到學(xué)生中間，縮短和學(xué)生的距離,。教師是導(dǎo)演,，有序地領(lǐng)著孩子走進(jìn)音樂(lè)的殿堂，不斷給孩子新的內(nèi)容,，讓他們有新的發(fā)展,。教師又是演員，與孩子們一起歡歌跳躍,。教育心理學(xué)認(rèn)為,，如果教師與學(xué)生之間能形成友好信賴(lài)的關(guān)系，那學(xué)生就可能更愿意和教師相處,，接受老師的教誨,。同時(shí)在這種平等、和諧,、熱烈的氛圍中,，就能更好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體和創(chuàng)造的積極性。我在課堂上經(jīng)常鼓勵(lì)那些比較內(nèi)向的同學(xué)大膽說(shuō),、大膽想,、大膽唱、大膽演,。這種鼓勵(lì)支持的態(tài)度,、期望性、肯定性的語(yǔ)言,，能樹(shù)立學(xué)生進(jìn)步的信心,，讓學(xué)生在寬松友好的學(xué)習(xí)氛圍里感受美、體驗(yàn)美,。

讓音樂(lè)走出狹小的課堂,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步、科學(xué)日新月異地發(fā)展,，音樂(lè)課再也不能是一架鋼琴,，一臺(tái)錄音機(jī)就能對(duì)付得了的，在教學(xué)過(guò)程中,，采用現(xiàn)代化的教育技術(shù)成了課堂中必要的手段,，它信息量大,，交互性強(qiáng),，快捷簡(jiǎn)便，直觀形象,。電視,、廣播,、internet各種媒體，開(kāi)闊了學(xué)生的視野,，拓展了音樂(lè)范疇,，可以讓學(xué)生獲得古今中外各種音樂(lè)信息，也可以開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng),，把課堂延伸到更為廣闊的創(chuàng)新空間,。

2、開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)方法

開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)方法是指依據(jù)學(xué)生發(fā)展需要和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)采用不同的教學(xué)方法,，而不是機(jī)械采用同一種教學(xué)方法,。音樂(lè)教育家柯達(dá)伊認(rèn)為："音樂(lè)教育首先要通過(guò)音樂(lè)與身體結(jié)合的節(jié)奏運(yùn)動(dòng)喚起人們的音樂(lè)本能，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)感受力和敏捷的反映能力,。"這一理論說(shuō)明音樂(lè)具有動(dòng)態(tài)的特征,，應(yīng)加強(qiáng)音樂(lè)運(yùn)動(dòng)與身體運(yùn)動(dòng)之間的聯(lián)系。通過(guò)學(xué)生的行,、走,、跑、跳,、拍手,、點(diǎn)頭等動(dòng)作來(lái)感知和掌握音樂(lè)的節(jié)奏。

如在教二分,、四分音符時(shí),，一般教學(xué)只講"二分音符唱二拍，四分音符長(zhǎng)一拍,。"這些概念對(duì)于一二年級(jí)的小朋來(lái)說(shuō)既抽象又枯燥,。因此，我努力營(yíng)造了一個(gè)讓學(xué)生自身感受,、想象的音樂(lè)環(huán)境：首先,，我讓學(xué)生們分辨出聲音的長(zhǎng)短，如貓叫聲音長(zhǎng),，狗叫聲音短;大鐘的聲音長(zhǎng),，小鐘的聲音短等等。使學(xué)生得到感性認(rèn)識(shí),，接著我再讓學(xué)生閉眼聆聽(tīng)老師發(fā)出的不同節(jié)拍的走步聲和跑步聲,，由學(xué)生用拍手、跺腳的方式把聽(tīng)到的模仿出來(lái),，從而完成由聲音感知到動(dòng)作感知的過(guò)渡,。

在音樂(lè)教學(xué)中，我還經(jīng)常采用非音樂(lè)的教學(xué)方法，把音樂(lè)與舞蹈,、音樂(lè)與戲劇,、音樂(lè)與文學(xué)、音樂(lè)與身體運(yùn)動(dòng)等很好地結(jié)合起來(lái),，把這些多樣的方法統(tǒng)一于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高上,。如我在教完《歌唱二小放牛郎》這手歌曲時(shí)，我放手讓學(xué)生以小組為單位,，對(duì)這首歌曲進(jìn)行改編,。為了完成改編的任務(wù)，各組都展開(kāi)了激烈的討論,，并紛紛根據(jù)歌曲的主題,、內(nèi)容、情感特色來(lái)編排舞蹈動(dòng)作,、創(chuàng)作旁白,、制作道具、設(shè)計(jì)人物造型等,。在各組的"匯報(bào)演出"中,，每位學(xué)生盡管在其中擔(dān)任了不同的角色，獲得了不同經(jīng)驗(yàn),，但都能自己去感受,、去理解、去想象,，程度地接受藝術(shù)的熏陶。學(xué)生在這種自編、自導(dǎo)、自演的實(shí)踐活動(dòng)中,，既激發(fā)了對(duì)音樂(lè)的濃厚興趣、樹(shù)立了自信心,，又發(fā)展了創(chuàng)造性思維。雖然學(xué)生們的"作品"質(zhì)量高低參差不齊,，重要的是學(xué)生已能在課堂中自主地獲取知識(shí),，真正成了學(xué)習(xí)的主人,。教師這時(shí)則變成了整個(gè)活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者和服務(wù)者(伴奏,、放音樂(lè),、組織評(píng)比等),。長(zhǎng)期進(jìn)行這樣的引導(dǎo)和鼓勵(lì),，我相信在學(xué)生心中播下的音樂(lè)的種子總有一天會(huì)生根,、發(fā)芽,、開(kāi)花。

總之,，在音樂(lè)教學(xué)中實(shí)施自主學(xué)習(xí)，要堅(jiān)持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā),，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法,，讓學(xué)生多聽(tīng)多唱,，放手讓學(xué)生在音樂(lè)的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂(lè),、理解音樂(lè)、感悟音樂(lè),、表現(xiàn)音樂(lè),。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái)，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，一個(gè)成功的體驗(yàn),。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇六

20xx下半年,，為進(jìn)一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)總旨，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理,，全面落實(shí)護(hù)理責(zé)任制,，整體提升護(hù)理服務(wù)水平,，提高病人滿(mǎn)意度,。根據(jù)護(hù)理部有關(guān)精神結(jié)合我科實(shí)際，制定本計(jì)劃,。

1,、不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒,，并提出整改措施,，以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)因素新情況,、新特點(diǎn),，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴,。

2,、加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的管理，如夜班、中班,、節(jié)假日等,，實(shí)行彈性排班制，合理搭配老,、中,、青值班人員，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神.

3,、加強(qiáng)重點(diǎn)病兒的管理,，如監(jiān)護(hù)室的特護(hù)患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會(huì)及交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)做出評(píng)估,，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視,。

4,、完善護(hù)理文件記錄，減少安全隱患,。規(guī)范護(hù)理文件記錄,，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則，即客觀,、真實(shí),、準(zhǔn)確、及時(shí),、完整”,。

5,、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評(píng)價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

1,、辦公班護(hù)士真誠(chéng)接待新入院病兒，把病兒送到床前,，主動(dòng)向病兒家屬做入院,。

宣教及健康教育。

2,、要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通,，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸,、生活需求,、用藥后的效果及反應(yīng)等，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理操作告知程序，尊重患兒家長(zhǎng)的知情權(quán)解除患兒家長(zhǎng)顧慮,。

3,、每月召開(kāi)工休座談會(huì)，發(fā)放病人滿(mǎn)意度調(diào)查表,，對(duì)服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì),，對(duì)服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評(píng)教育。

1,、對(duì)各班職責(zé)進(jìn)行修訂,，改變排班模式，細(xì)化各班的工作流程,，查找薄弱環(huán)節(jié),，明確護(hù)理分工，力求新的職責(zé)更合理實(shí)用,。

2,、抓好基礎(chǔ)護(hù)理、專(zhuān)科護(hù)理,，實(shí)行責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)制,。為患者提供整體護(hù)理服務(wù)，密切觀察患者病情,，隨時(shí)與患者溝通,，做好患者的生活護(hù)理、基礎(chǔ)護(hù)理,，保障患者安全,，體現(xiàn)人性化的護(hù)理關(guān)懷。

3,、深化護(hù)士分層使用,，依據(jù)病人病情、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士,，危重患者由年資高,、能力強(qiáng)的護(hù)士負(fù)責(zé),，體現(xiàn)能級(jí)對(duì)應(yīng),。

分配原則：效率、質(zhì)量?jī)?yōu)先,，按勞分配,，兼顧公正、公平,。

分配依據(jù)：病人滿(mǎn)意度,、工作量、存在的風(fēng)險(xiǎn)、護(hù)理質(zhì)量,、責(zé)任心,。

1、由責(zé)任護(hù)士做每天根據(jù)科室常見(jiàn)病的治療和護(hù)理常規(guī),、特殊飲食,、疾病的自我。

預(yù)防,、用藥的注意事項(xiàng),，向病人做詳細(xì)的講解，對(duì)患者開(kāi)展健康教育和康復(fù)指導(dǎo),，提供心理護(hù)理,。

2、每月召開(kāi)一次護(hù)辦會(huì),，每位護(hù)士匯報(bào)工作情況與感想,。每月進(jìn)行病人滿(mǎn)意度調(diào)查，認(rèn)真聽(tīng)取患者對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見(jiàn)和建議,。對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)反饋,，提出整改措施，不斷提高護(hù)理質(zhì)量,，提高病人的滿(mǎn)意度,。

1、重點(diǎn)發(fā)展小兒康復(fù)保健,，選派xx名護(hù)士進(jìn)修小兒康復(fù)保健,。

2、增強(qiáng)科研意識(shí),，力爭(zhēng)年內(nèi)開(kāi)展新技術(shù)xx項(xiàng),。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇七

陜汽重卡保修手冊(cè)規(guī)定：所有陜汽重卡車(chē)輛的.用戶(hù)，必須按照陜汽重卡保修規(guī)定對(duì)車(chē)輛進(jìn)行強(qiáng)保,、定保,，使用陜汽重卡原廠配件和專(zhuān)用油品，否則視同放棄保修權(quán)利,。

服務(wù)商需要做到：

（1）必須向廣大用戶(hù)積極宣傳車(chē)輛強(qiáng)保,、定保的重要性，做好車(chē)輛保養(yǎng)的服務(wù)工作,；

（3）車(chē)輛定保時(shí),，油品必須使用陜汽重卡專(zhuān)用油（油品圖號(hào)后綴為“—sq”），濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油也可選用陜汽—濰柴雙品牌油品（油品圖號(hào)后綴為“—w”）,。

1,、促銷(xiāo)期限,。

20xx年7月1日—20xx年12月31日。

2,、促銷(xiāo)產(chǎn)品,。

陜汽重卡油品系列（柴油機(jī)油、齒輪油,、液壓油）,。

3、政策內(nèi)容,。

在促銷(xiāo)活動(dòng)期內(nèi)油品采購(gòu)量達(dá)到規(guī)定金額,，將享受2%—7%下浮的促銷(xiāo)優(yōu)惠政策。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇八

為了加強(qiáng)對(duì)人,、財(cái),、物的管理，我們完善了過(guò)去的各種管理制度,，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé),，完善了公章使用,、紙張使用、電腦使用,、請(qǐng)假,、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想,，各項(xiàng)工作井然有序,。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才,，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性,。

最近,，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資,。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé),，工作任務(wù)，做到分工明確,，責(zé)任清晰,。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，互相支持,，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí),，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性,，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力,。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí),，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦,，增強(qiáng)能力,，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

1,、人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2,、辦公室對(duì)各類(lèi)文件及時(shí)收集、歸檔,，做到了分類(lèi)存放,，條理清楚，便于查閱,；

5,、制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì),，賬目清楚,，一月一結(jié)。

6,、考勤,、售飯情況。公司實(shí)行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng),，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù),，每個(gè)月的考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間,，同時(shí)也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī),、考勤機(jī)來(lái)吃飯,、上班。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7、進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)輛安全管理,，做好車(chē)輛的調(diào)配,、使用以及維護(hù)，及時(shí)做好車(chē)輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作,。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng),、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

8,、辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔,，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境,。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實(shí)抓緊抓好,。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制,，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí),、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn)；及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施,，做好安全工作,；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌，增加了員工安全防范意識(shí),。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改,，取得很好的效果，并通過(guò)了安全評(píng)估小組的檢查,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇九

個(gè)人下半年工作計(jì)劃范文,，上半年過(guò)完了,，下半年的工作計(jì)劃就要寫(xiě)了，那么關(guān)于個(gè)人下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)呢?下面小編就帶來(lái)了相關(guān)的范文哦!

店內(nèi)日常小事常抓不懈,，才能為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的基礎(chǔ),，所以店面行政管理應(yīng)放在首位,。

1,、注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工,、銷(xiāo)售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí),，以店為榮，讓每位員工,、銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮各自的潛能,，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到,、懂業(yè)務(wù),、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。

2,、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,，協(xié)調(diào)好與政府部門(mén)的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩,。

3,、以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工、銷(xiāo)售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

4、建立逐級(jí)管理制度,，崗位職責(zé)分工細(xì)化,，自上而下。使工作事事有人管,，件件能落實(shí),，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

5,、利用各種合理的,、能夠利用的條件,，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境,，樹(shù)立良好的商業(yè)形象,，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松,、優(yōu)美,、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

6,、重視安全保衛(wèi)工作,，防火、防盜,，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中,，杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失。

7,、建立分明的獎(jiǎng)懲制度,，以激勵(lì)和約束員工、銷(xiāo)售人員的工作,，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

經(jīng)營(yíng)管理

1,、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷(xiāo)、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2,、抓好大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便,、快捷的服務(wù),。

3、明確全店銷(xiāo)售目標(biāo)，將銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)化,、量化,，落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、品牌,、人員,，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

4,、盡可能的降低成本,，開(kāi)源節(jié)流，以減少開(kāi)支,。

5,、在節(jié)假日上做文章,，積極參與公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作,。

6,、知已知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，分析總結(jié)存在的差距,，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化,，提高市場(chǎng)占有率,。

注意事項(xiàng)

1、條理清晰,。

在寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí),，一定要注意條理清晰，這點(diǎn)十分關(guān)鍵,?？上仍谀X海里打好草稿或者列好提綱，明確自己要提高哪方面,，然后寫(xiě)出具體的內(nèi)容,。

2、忌諱浮夸,，用數(shù)據(jù)說(shuō)話,。

在寫(xiě)工作計(jì)劃，要堅(jiān)持用數(shù)據(jù)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),，然后再寫(xiě)出下半年的計(jì)劃,。這需要店長(zhǎng)在平時(shí)的日常工作中，有心地對(duì)工作進(jìn)行記錄，數(shù)據(jù)來(lái)自于每月,、每周,、每日，甚至每時(shí)的工作總結(jié),，只有有數(shù)據(jù),，才能做出修改。

3,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，提出建設(shè)性意見(jiàn)，并且進(jìn)行改正,。

店長(zhǎng)是個(gè)管理職位,，這個(gè)管理是全方位的，包括美容院的方方面面,。

在平時(shí)的工作中,，細(xì)心觀察美容師的工作狀態(tài)，觀察美容院的管理制度是否切實(shí)可行,，想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來(lái)越好等等,。

這種發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案的過(guò)程是真正體現(xiàn)美容院店長(zhǎng)管理能力的渠道。

一,、指導(dǎo)思想

認(rèn)真落實(shí)區(qū)托幼辦和學(xué)校工作指示精神,，堅(jiān)持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本,、以?xún)?yōu)質(zhì)保教為中心,，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì),，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平,，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高。

二,、工作目標(biāo)和具體措施

(一)重視安全保健工作,，營(yíng)造平安溫馨校園

1.有計(jì)劃開(kāi)展教師安全知識(shí)問(wèn)答、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí),，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力,。

2.細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求,，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié),。

3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度,，全方位做好防病防疫工作,，確保幼兒身心健康,。

(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)

1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則,，每月交流學(xué)習(xí)筆記,，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對(duì)《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力,。

2. 分別組織語(yǔ)言組和音樂(lè)組的教師進(jìn)行圖畫(huà)書(shū)講述和邊彈邊唱的技能考核,，提高教師的專(zhuān)業(yè)技能。

3.開(kāi)辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目,，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出,，倡導(dǎo)家長(zhǎng)和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。

4.繼續(xù)開(kāi)展“快樂(lè)10分鐘大家談”主題討論,，在原有基礎(chǔ)上鼓勵(lì)教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向,，提高服務(wù)家長(zhǎng)的意識(shí)。

(三)組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng),，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展

1.要求各班結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的'班級(jí)工作計(jì)劃,，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性。

2.通過(guò)每學(xué)期一次的教學(xué)評(píng)優(yōu)和日常的有效教研,，加強(qiáng)教學(xué)研究力度,，增加領(lǐng)導(dǎo)推門(mén)聽(tīng)課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量,。

3.深入開(kāi)展早期閱讀和誦讀古詩(shī)活動(dòng)，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書(shū),，提高師幼文化素養(yǎng),，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的提高。

4.結(jié)合全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南召開(kāi)的大好形勢(shì),，組織各班開(kāi)展“我運(yùn)動(dòng)我健康”的傳統(tǒng)體育游戲,，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，為其提供展示自我和健康成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

(四)密切家園聯(lián)系,，形成有效教育合力

1.更新幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)成員，積極聽(tīng)取家長(zhǎng)委員會(huì)成員對(duì)幼兒園各方面工作的意見(jiàn)和建議,，不斷改善辦園條件,。

2.組織家長(zhǎng)和幼兒開(kāi)展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng)，豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí),，提高家長(zhǎng)和幼兒的安全意識(shí),。

3.通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)會(huì)的專(zhuān)題內(nèi)容，與家長(zhǎng)探討教育話題,，形成教育合力,，達(dá)成教育共識(shí)。

4.利用“家園直通車(chē)”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn),，加強(qiáng)溝通與交流,。

5.增設(shè)園長(zhǎng)信箱，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的監(jiān)督作用,，加大家園交流力度,，不斷規(guī)范教育行為。

八月份：

1.以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo),，更新園所環(huán)境,，開(kāi)展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比活動(dòng)

2.全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營(yíng)造整潔舒適的環(huán)境

九月份：

3.參加省十佳幼兒園開(kāi)放活動(dòng)

十月份：

1.組織教師開(kāi)展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評(píng)比活動(dòng)

2.各班學(xué)習(xí)徒手操,，規(guī)范動(dòng)作與要求,，進(jìn)行徒手操評(píng)比活動(dòng)

3.組織教師進(jìn)行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核

十一月份：

1.組織教師進(jìn)行圖畫(huà)書(shū)講述和邊彈邊唱的技能考核

2.組織幼兒和家長(zhǎng)參與的安全童謠創(chuàng)編評(píng)比活動(dòng)

3.開(kāi)展“我運(yùn)動(dòng) 我健康”的幼兒冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)

十二月份：

1.迎新年慶祝活動(dòng)

2.進(jìn)行備課評(píng)優(yōu)活動(dòng)

3.各班進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動(dòng)

會(huì)議預(yù)告：

學(xué)前教育質(zhì)量發(fā)展(北京)大會(huì)

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)兒童發(fā)展研究中心

中國(guó)早教論壇組織委員會(huì)

中國(guó)教育報(bào)刊社人民教育家研究院

承辦單位：華夏前程教育科學(xué)研究院

聯(lián)合承辦：中國(guó)教育報(bào)刊社培訓(xùn)中心

支持單位：中國(guó)教師發(fā)展基金會(huì)

《幼兒100(教師版)》雜志

時(shí)間地點(diǎn)

大會(huì)時(shí)間：20**年11月23日至11月25日

大會(huì)地點(diǎn)：北京·蟹島度假村

會(huì)議特色：

1,，為幼教人搭建權(quán)威交流平臺(tái),。為全國(guó)幼教工作者搭建和政府部門(mén)、學(xué)前教育主管部門(mén),、教科研單位,、幼師院校、學(xué)術(shù)社團(tuán),、幼教機(jī)構(gòu)(集團(tuán)),、幼兒園、投資機(jī)構(gòu)等幼教關(guān)聯(lián)資源直接對(duì)話平臺(tái),。

2,，剖析幼教資源整合發(fā)展途徑。學(xué)前教育主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),、幼教專(zhuān)家,、一線園長(zhǎng)分享最新幼教專(zhuān)業(yè)知識(shí)、探討新形勢(shì)下幼教資源整合發(fā)展方向,。

3,，論文征集活動(dòng)同步進(jìn)行。此次,，大會(huì)還將同步開(kāi)展學(xué)前教育質(zhì)量發(fā)展論文及幼兒園教育實(shí)踐案例征集活動(dòng),，大會(huì)征集所有的論文和案例將推薦給權(quán)威媒體雜志擇優(yōu)給予發(fā)表。優(yōu)秀論文還可結(jié)集出書(shū),。

4,，為幼教業(yè)集合資源。各幼教機(jī)構(gòu)(相關(guān)聯(lián)資源)展覽交流,，新產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)布,，參會(huì)者可精選教材教具,、教學(xué)設(shè)備、幼教用品供應(yīng)廠商和課程推廣機(jī)構(gòu)參與展覽,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu),，省卻挑選、比價(jià)和中間成本,。

5,，私人訂制大會(huì)議題，專(zhuān)業(yè)研討,，會(huì)中會(huì),，沙龍?zhí)接懀顿Y洽談,，同步開(kāi)展,，提高參會(huì)效率，拓展交流平臺(tái),。

6,，廣結(jié)人脈。匯聚了來(lái)自全國(guó)的業(yè)界精英,，在這里,，可以看到業(yè)界泰斗、幼教專(zhuān)家,、行業(yè)名師,，為以后的發(fā)展儲(chǔ)備可能。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十

通過(guò)20xx上半年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現(xiàn)將下半年工作計(jì)劃陳列如下：

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái),。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這一段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái),，但是我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)與幫助,。20xx下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，做好下半年工作計(jì)劃,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成,。

今年上半年，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上,，制定了全市收入計(jì)劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃,。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度,、月,，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難,，與縣公司共同解決。

截止xx月份,，全市共完成業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元,，絕對(duì)值排名全省第xx位，完成形象進(jìn)度的xx%,。寬帶終端新增xx戶(hù),，寬帶專(zhuān)線新增xx戶(hù)，有人值守公話新增xx戶(hù),，普通電話新增xx戶(hù),。

市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品,。xx月份以會(huì)代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,，并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐,。xx月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,，在全市組織推廣。xx月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核,、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶(hù)拆機(jī),、清理長(zhǎng)期欠費(fèi),、客戶(hù)資料整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

從元月份開(kāi)始，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,，改為日稽核、周稽核,、月稽核并行,，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng),，每月月底一、二,、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況地市之一,，沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī),、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

為清理長(zhǎng)期欠費(fèi),、控制當(dāng)期欠費(fèi),，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào),、月通報(bào),。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢,，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過(guò)xx萬(wàn)元，達(dá)到5月份的xx元,。

為掌握資源情況,，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查,、通報(bào),，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái),，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,，把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照，使物料管理形成閉環(huán),。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶,、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶(hù)都收取押金,。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶(hù)時(shí)引導(dǎo)用戶(hù)使用回收的終端,。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶(hù)更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新,。通過(guò)這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法,，從多方面入手促進(jìn)保存量,、激增量，提高業(yè)務(wù)收入,。

自xx月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā),，市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下,，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,，制定了考核用戶(hù)拆機(jī)、雙停,、單停,、零費(fèi)用用戶(hù)續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶(hù)高度重視,，通過(guò)每天逐戶(hù)核查,，基本上堵住了客戶(hù)流失的漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶(hù)的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷(xiāo)策劃,、業(yè)務(wù)宣傳,、市場(chǎng)調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿(mǎn)足,，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門(mén)帶來(lái)很大工作量。

下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

1,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公,，與營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè),、裝維,、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng),，了解用戶(hù)使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難,。

2,、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)步驟,，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果,，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核,、資源,。管理,、裝維材料和終端管理,。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn),。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

七月份是為我們新加盟的德國(guó)嘉利達(dá)膠原蛋白做好前期鋪墊,，我們主要認(rèn)務(wù)是積極配合廠家對(duì)我們養(yǎng)生館分配的任務(wù)及方案,。每天制定時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)練習(xí)口頭交際能力。為會(huì)員做好服務(wù),，做到每天每人顧客預(yù)約2—3人進(jìn)店,。并在做活期間發(fā)現(xiàn)顧客的需求點(diǎn),，記錄在個(gè)人病理情況表上,。了解顧客資料及家庭整體消費(fèi)能力,，發(fā)覺(jué)a累顧客。為下月做會(huì)做鋪墊,。

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國(guó)人越來(lái)越重視中國(guó)傳統(tǒng)文化,，民俗節(jié)日。本月促銷(xiāo)策劃主要是為了營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍,，改變以往沉悶銷(xiāo)售,。

七夕情人節(jié)促銷(xiāo)(促銷(xiāo)方案)。

針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—50歲之間,，參與者及美容院會(huì)員或女會(huì)員的丈夫(男朋友),。

“七夕情人節(jié),，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng),。

活動(dòng)期間,，所有會(huì)員可在美容院購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫套餐”特惠套餐(價(jià)值999元),，送給自己妻子或丈夫，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意,，感謝妻子(丈夫)在過(guò)去的一年對(duì)自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠)：

美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：

1,、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;。

2,、任選身體項(xiàng)目十次;,。

3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一;,。

4,、贈(zèng)男士腎保養(yǎng)護(hù)理一次。

注：當(dāng)天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡,。

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天。

2,、宣傳手段：a派發(fā)傳單b懸掛橫幅c海報(bào),、張貼或有展示架,。

這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷(xiāo)的黃金時(shí)期,。

一,、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠,，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠,，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,，提高美容院的知名度和美譽(yù)度,。

二、10月1日是偉大祖國(guó)成立xx周年的大喜日子,，我們可開(kāi)展“迎國(guó)慶,，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國(guó)慶期間包月卡,、包季卡9折，并送4次治療,，包半年卡8,、5折，并送8次治療,，包年卡打8折,，并送12次治療，并且憑月卡季卡購(gòu)護(hù)膚品9折,。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿(mǎn)1000元,，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品半年之內(nèi)打8折,。

三,、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支,，季卡980元送美白潔面乳,、水份霜等等。

如果我策劃的新穎,、宣傳的力度,、銷(xiāo)售等三方面都考慮較為完善，只要認(rèn)可此方案,，保證費(fèi)用預(yù)算,，加上各方面密切配合，活動(dòng)必能產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響,，大大提高美容院的知名度,，吸引眾多新的客源,，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。

在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子,，我們養(yǎng)生館為了積極配合五周年店慶,，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買(mǎi)1000送1000的活動(dòng),。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、300元代金卷100張(贈(zèng)送辦理健身會(huì)員年卡)。

2,、購(gòu)1000元送1000元的活動(dòng),。

3、面部護(hù)理半年1280元,、24次,，贈(zèng)頭部刮痧精油一瓶?jī)r(jià)值498元，腿療24次,、頸部護(hù)理5次,、手部護(hù)理5次。

4,、面部護(hù)理全年3580元,、48次，贈(zèng)腎保養(yǎng)精油一瓶?jī)r(jià)值980元,，腿療48次,、頸部護(hù)理10次、手部護(hù)理10次,。

凡是在本月消費(fèi)的顧客一律7折優(yōu)惠,。

本月促銷(xiāo)形式針對(duì)圣誕節(jié)日為題。

一,、促銷(xiāo)形式：換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+送禮品,。

1、打折：活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院再次開(kāi)卡,，可獲贈(zèng)可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑店內(nèi)品牌護(hù)膚品或身體項(xiàng)目空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)),。

2,、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在信諾俱樂(lè)部和養(yǎng)生館消費(fèi)金額在xx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì),，(即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分50至200元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢(qián),。),。

注：抽獎(jiǎng)金額只能在養(yǎng)生館店內(nèi)消費(fèi)。

3,、凡是在本月消費(fèi)的顧客均享受8,、5折優(yōu)惠。

二,、備注事項(xiàng),。

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;。

2,、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或_展架),，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播,。

下半年個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心,、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成_億的銷(xiāo)售目標(biāo),。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想,，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo),。

一,、工作小結(jié)。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌,。

今年是新地產(chǎn)在__有史以來(lái)推出銷(xiāo)售樓盤(pán)和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出__,、___個(gè)大盤(pán),，在樓盤(pán)數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門(mén)協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn),。或許年初確定今年目標(biāo)時(shí),，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，_個(gè)月過(guò)去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，__組時(shí)間過(guò)半完成銷(xiāo)售目標(biāo)已過(guò)半,，__組總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也已近半,，__項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿(mǎn)意,。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的同事開(kāi)拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的,，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門(mén)的同事的支持和配合也是分不開(kāi)的,。

除了銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，上半年_盤(pán)推出以及公司于_月_日舉行的__地產(chǎn)地區(qū)總部遷入__新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，__,、__的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤(pán)中建立了很好形象和地位,，__開(kāi)售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的__媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問(wèn)__，對(duì)__區(qū)近_年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2,、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見(jiàn)成效。

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門(mén)的職責(zé)分工,，明確了項(xiàng)目組,、營(yíng)銷(xiāo)組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制,。半年來(lái)的工作證明,，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感,。其運(yùn)行的效果是令人滿(mǎn)意的,。

嶺南項(xiàng)目，營(yíng)銷(xiāo)組、項(xiàng)目組,、物管處密切配合,，出色地完成了__周營(yíng)銷(xiāo)、__,、_期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為_(kāi)月_日__的營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備工作。__,、__兩位經(jīng)理和__項(xiàng)目,、營(yíng)銷(xiāo)組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門(mén)學(xué)習(xí)的,。

__項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題,，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任,、工期和造價(jià)失控等情況,。在開(kāi)發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門(mén)政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷(xiāo)所需的有關(guān)證照,。__營(yíng)銷(xiāo)組、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng),，為在_,、_月銷(xiāo)售旺季出佳績(jī)，__,、__和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng),。相信_(tái)_組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。

__項(xiàng)目是公司在__,、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目,，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜,，過(guò)往設(shè)計(jì)、建造過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)策劃也遺留下不少問(wèn)題,。項(xiàng)目組和營(yíng)銷(xiāo)組均在_月份改組,，經(jīng)過(guò)等同事的努力，保障了“__”試盤(pán),、_月開(kāi)盤(pán),、_月寫(xiě)字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn);項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)間的配合逐步加強(qiáng);項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營(yíng)銷(xiāo)部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī),。項(xiàng)目取得令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)形象,，項(xiàng)目組、營(yíng)銷(xiāo)組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的,。

時(shí)代項(xiàng)目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊困難。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部,、營(yíng)銷(xiāo)部和公司有關(guān)部門(mén)的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“__軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù),。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī),。

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī),，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門(mén)積極配合,，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng),。

為進(jìn)一步理清部門(mén)、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問(wèn)公司進(jìn)行有關(guān)職位,、績(jī)效,、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后,，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

3、存在問(wèn)題,。

回顧前階段的'工作,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問(wèn)題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng),，配合不夠默契,，有事互相推委等。例如__業(yè)主投訴處理不及時(shí),，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響;__有客戶(hù)因?qū)︺y行按揭不滿(mǎn)而退訂;因部門(mén)工作不利造成__營(yíng)銷(xiāo)部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等。

其次,，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利。直接成本算不清，財(cái)務(wù),、銷(xiāo)售,、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過(guò)程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等,。

總結(jié)上半年工作情況和問(wèn)題，公司認(rèn)為,，上半年公司在營(yíng)銷(xiāo),、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī)?，F(xiàn)在看,，年初定下的全年銷(xiāo)售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的,。所余_個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部,、各部門(mén)加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴,、做好銷(xiāo)售,、力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

二,、下段工作思路,。

1、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴,、做好銷(xiāo)售、力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo),。

2,、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

2.1__項(xiàng)目做好做細(xì),，創(chuàng)造佳績(jī),。

2.2__項(xiàng)目做出口牌，做出品牌,。

2.3__項(xiàng)目保持勢(shì)頭，注重后勁,。

2.4時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝,，改變形象。

2.5內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作,。

2.6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好服務(wù),，做好品牌。

2.7工程建造控制成本,，保障質(zhì)量,。

2.8產(chǎn)品開(kāi)發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),。

2.9財(cái)務(wù)管理理清成本,，控制開(kāi)支。

2.10人力資源建全體系,，專(zhuān)業(yè)進(jìn)步,。

2.11行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開(kāi)支,。

2.12物業(yè)管理理清機(jī)制,，節(jié)約成本。

2.13遺留問(wèn)題基本理順或清晰思路,。

3,、管理方面。

3.1加強(qiáng)協(xié)作,，增加凝聚力,。

3.2改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系。

3.3建立,、提煉,、推廣企業(yè)文化。

3.4試行推動(dòng)績(jī)效考核體系,。

3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,。

3.6加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)。

3.7成本費(fèi)用,，算清算準(zhǔn),，靠近同行，好于往年,。

三,、方法和措施。

1,、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批,。

即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé),，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況,，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn),，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

2,、加強(qiáng)預(yù)算管理,，簡(jiǎn)化日常審批流程。

2.2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算,，由部門(mén)控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)。

各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷(xiāo)部,、職能部門(mén)將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi),、交通費(fèi),、電話費(fèi)等日常行政開(kāi)支的預(yù)算。由各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷(xiāo)部,、職能部門(mén)主管控制開(kāi)支，保障業(yè)務(wù)需要,，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支,。

3、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),。

3.1__項(xiàng)目組,、__營(yíng)銷(xiāo)組取得成績(jī)已得到表彰。

3.2_月,、x_,、x_表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部,，對(duì)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門(mén)和個(gè)人,，公司將在x_份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出來(lái)后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)造成不利影響的部門(mén)和個(gè)人給予處分,。全體動(dòng)員,、全力以赴、決戰(zhàn)x_x_份,。每一個(gè)人都可以為銷(xiāo)售做出貢獻(xiàn),，每一個(gè)部門(mén)的工作都會(huì)直接影響銷(xiāo)售。希望各營(yíng)銷(xiāo)部,、項(xiàng)目部,、職能部門(mén)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷(xiāo)售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

3.3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡妗?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于_個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約_萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷(xiāo)售完成計(jì)劃的情況掛鉤,，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷(xiāo)售額、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得,。

按現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看,，只要全公司同事全心全意，全力以赴,，做好銷(xiāo)售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!下半年我會(huì)繼續(xù)努力!