人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,我們一起來了解一下吧,。
廣告銷售工作計(jì)劃篇一
20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額260萬元,,每個(gè)季度都制定營業(yè)目標(biāo),并認(rèn)真記錄落實(shí)情況,。其中第一季度預(yù)計(jì)營業(yè)額30萬,。第二季度預(yù)計(jì)營業(yè)額60萬,;第三季度預(yù)計(jì)營業(yè)額80萬;第四季度預(yù)計(jì)營業(yè)額90萬,。
(一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,,面對(duì)的是全新的市場(chǎng)。這既是一個(gè)難得的機(jī)遇,,更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬,只有先完善公司自身,,才能更有競(jìng)爭(zhēng)力,。在環(huán)境上,必須添置辦公用具,,完善辦公場(chǎng)地,,提高辦公條件,為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,,不斷完善分公司各項(xiàng)制度,,制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上,,不斷增強(qiáng)執(zhí)行力,,請(qǐng)示匯報(bào)、不打折扣,,堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn),。
(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)
一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司的財(cái)富在于人才,,在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),。這一年,我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè),,做到溝通,、分工、合作,、共同進(jìn)步,,以形成一個(gè)目標(biāo)明確,有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗,。
(三)形成學(xué)習(xí)氛圍,,加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我分公司會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。按計(jì)劃對(duì)所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)的培訓(xùn),,并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,,不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,不斷提升工作效率,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提升整體戰(zhàn)斗力。
(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處
1,、《每日工作報(bào)告》,、《項(xiàng)目進(jìn)度表》、《財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表》,、《應(yīng)收賬款明細(xì)表》認(rèn)真填寫,,及時(shí)報(bào)送,以備遺棄重要事項(xiàng),,及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,,促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn)。
2,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注,爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同,,在收取預(yù)付款后,,安排實(shí)施,以最快的響應(yīng)速度完成,,爭(zhēng)取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件,,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
3,、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把控,,建立完善的工程驗(yàn)收制度,,同時(shí)對(duì)廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào),,有效溝通,,以保證工作暢通,、及時(shí)、高效的開展,。
(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù),、積極進(jìn)取開拓新客戶。
1,、對(duì)客戶進(jìn)行定位分析,,區(qū)分大客戶與一般客戶,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)回饋,。拜訪客戶前要做好充分的準(zhǔn)備工作,盡量多了解客戶的個(gè)人愛好,、潛在需求,,準(zhǔn)備對(duì)方感興趣的話題,為客戶提供針對(duì)性的解決方案,,建立完善的客戶檔案并及時(shí)更新.
2,、制定每日、每月,、每季度的工作計(jì)劃,,合理安排工作量,充分利用現(xiàn)有資源,,盡努力,、限度的開拓廣告市場(chǎng)。
3,、與客戶發(fā)展良好的友誼,,多為客戶著想,把客戶當(dāng)成朋友,,達(dá)到思想與情感上的交融,。與老客戶保持密切聯(lián)系,定期拜訪,,在時(shí)間和條件允許時(shí),,送些小禮物或宴請(qǐng)客戶,重在溝通,,增進(jìn)彼此之間的感情,,從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干,,空談?wù)`事,,實(shí)干興司。上饒分公司所有員工xx滿懷,定當(dāng)一鼓作氣,,滿頭苦干,,為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。
廣告銷售工作計(jì)劃篇二
我來公司也近兩年時(shí)間了,,20xx年的工作的工作已告于段落,,20xx年新廣告銷售計(jì)劃篇章已經(jīng)開啟,回顧14年的工作,,從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)行,,獨(dú)立設(shè)置的部門,專門執(zhí)行公司的活動(dòng),,14年的活動(dòng)基本都能見到活動(dòng)部的身影,。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報(bào)價(jià)表,聯(lián)系物料商,、演藝人員,,到現(xiàn)場(chǎng)的搭建監(jiān)督,活動(dòng)中的執(zhí)行,,收?qǐng)?,整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執(zhí)行人員的身影。
說明活動(dòng)部在公司的重要性,,最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵,。下面總結(jié)一下我對(duì)20xx年工作的年度總結(jié)。
20xx年公司的80%的活動(dòng)我都有參與,,但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病,,沒能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在:
1,、自我的執(zhí)行力不強(qiáng),。做好工作安排沒能夠及時(shí)完成,沒能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表,、溝通的物料商、演藝人員不能
2,、與人的溝通技巧不足,,做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間,、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問題特別突出,。
3、工作安排不合理,,不會(huì)帶新人,?;顒?dòng)部組建來參與活動(dòng)部的來來去去也有5個(gè)人,但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè),。帶人的沒有一個(gè)完整流程,不能讓新人快速了解到部門的工作,,快速投入工作,,導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心。
4,、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì),,氣場(chǎng)不足。演藝的價(jià)格,,物料商的價(jià)格壓不下,。
5、做事不夠細(xì)心,,遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理,。
6、整合資源的方面不完善,。對(duì)柳州的演藝資源,、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足,,報(bào)價(jià)不懂,。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià),造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利,,有可能會(huì)流單,。這些問題都導(dǎo)致我在20xx年的工作上很被動(dòng),在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化,,要有計(jì)劃、有預(yù)期,、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作,。
20xx年的計(jì)劃:活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任,不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響,。
1,、首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé),做出工作流程,,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。
2、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的,,做表備案,,雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有,但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新,也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,,所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地,,業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià)。
3,、物料,、演藝資源類資源收集。現(xiàn)在公司的物料,、演藝資源雖然有不少,,但是沒有做成ppt,對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便,。必須做一份ppt,,方便公司推廣演藝、物料,。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解,。
4、公司倉庫的管理,。20xx年末,,已對(duì)公司的倉庫物料進(jìn)行了清點(diǎn),歸類,。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,,實(shí)時(shí)更新。
5,、作為活動(dòng)執(zhí)行,,需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng),發(fā)名片,,收集客戶,,微活動(dòng)部出創(chuàng)收。
廣告銷售工作計(jì)劃篇三
根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升,,銷售目標(biāo)的制定,,應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。
現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期,,在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下:(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)
為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo),,我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作。
(一),、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)
1,、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史
2、報(bào)紙定位及理念
3,、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位
4,、發(fā)行渠道及形式
(二)市場(chǎng)調(diào)查工作
1,、同行業(yè)報(bào)紙的種類
2、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式,、發(fā)行量,、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等,。
3,、總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì)
(一)、目標(biāo)市場(chǎng)分析
通過總結(jié)以往的幾期報(bào)紙,,涉及的主要行業(yè)有:醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳,、汽車行業(yè),、字畫文學(xué)、民辦企業(yè),、國營企業(yè)等,。
總結(jié)看來,房地產(chǎn),、餐飲,、商場(chǎng)、銀行,、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少,。可以適當(dāng)推廣一下,。
(二),、尋找潛在目標(biāo)客戶
通過市場(chǎng)調(diào)查,運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,,我總結(jié)以下幾種途徑:
1,、關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙)
在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)
2、走訪市場(chǎng),,了解訊息
及時(shí)把握市場(chǎng)訊息:新企業(yè)入市,、新開樓盤、節(jié)日活動(dòng)等,。
3,、老客戶介紹
4、自身人脈
5,、客戶自動(dòng)來訪或來電
(三),、目標(biāo)客戶定位
大中型國營、民營,、合資企業(yè),、企事業(yè)單位,。
(四)、抓住客戶
1,、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料
2,、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談,了解意向
3,、洽談過程中,,做好記錄
4、針對(duì)性提出廣告建議,,吸引客戶
5,、做好簽約客戶的服務(wù)工作
(五)、維護(hù)客戶
1,、組建客戶資料庫,,并不斷更新
2、及時(shí)做好問題反饋工作
3,、解決客戶問題,,令客戶滿意
4、不定期發(fā)送節(jié)日問候,,累積誠意客戶
針對(duì)各個(gè)月的銷售情況,,及時(shí)做好總結(jié)工作??偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問題,,并及時(shí)解決。主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí),,積累經(jīng)驗(yàn),,探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì),,在會(huì)上可相互學(xué)習(xí),,探討經(jīng)驗(yàn),增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。
廣告銷售工作計(jì)劃篇四
1,、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)、暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,;
2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通,,確保各部門負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),;
3、注重個(gè)人的績(jī)效管理,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,;
4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對(duì)待,,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,;
5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,,為客戶帶來實(shí)用的資訊,,更好為客戶服務(wù),、并結(jié)識(shí)人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問,,以便與客戶及時(shí)的做好項(xiàng)目配合,并可以適當(dāng)與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,,達(dá)到多贏,;
6、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融,;
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,;
8,、保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,、每天打10—15個(gè)電話,,每周拜訪5—10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,、上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶、考慮寧波市某些時(shí)間交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),;
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,;
3,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會(huì),,增進(jìn)彼此友誼,,更好的交流、客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,;
2,、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時(shí)間和條件允許時(shí),,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,,重在溝通,,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流,;
3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,,學(xué)習(xí)更多營銷和人力資源知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力。
廣告銷售工作計(jì)劃篇五
我來公司也近兩年時(shí)間了,,20x年的工作的工作已告于段落,,20xx年新篇章已經(jīng)開啟,回顧14年的工作,,從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)行,,獨(dú)立設(shè)置的部門,專門執(zhí)行公司的活動(dòng),,14年的活動(dòng)基本都能見到活動(dòng)部的身影,。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報(bào)價(jià)表,聯(lián)系物料商,、演藝人員,,到現(xiàn)場(chǎng)的搭建監(jiān)督,活動(dòng)中的執(zhí)行,,收?qǐng)?,整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執(zhí)行人員的身影。
說明活動(dòng)部在公司的重要性,,最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵,。下面總結(jié)一下我對(duì)20x年工作的年度總結(jié),。
20x年公司的80%的活動(dòng)我都有參與,,但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病,沒能夠完美的完成,。主要表現(xiàn)在:
1,、自我的執(zhí)行力不強(qiáng)。做好工作安排沒能夠及時(shí)完成,,沒能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表、溝通的物料商,、演藝人員不能
2,、與人的溝通技巧不足,做事沒提要求,。特別是物料上搭建完成時(shí)間,、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問題特別突出。
3,、工作安排不合理,,不會(huì)帶新人,。活動(dòng)部組建來參與活動(dòng)部的來來去去也有5個(gè)人,,但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè),。帶人的沒有一個(gè)完整流程,不能讓新人快速了解到部門的工作,,快速投入工作,,導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心。
4,、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì),,氣場(chǎng)不足。演藝的價(jià)格,,物料商的價(jià)格壓不下,。
5、做事不夠細(xì)心,,遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理,。
6、整合資源的方面不完善,。對(duì)柳州的演藝資源,、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足,,報(bào)價(jià)不懂,。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià),造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利,,有可能會(huì)流單,。 這些問題都導(dǎo)致我在20x年的工作上很被動(dòng),在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化,,要有計(jì)劃、有預(yù)期,、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作,。
20xx年的計(jì)劃:活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任,不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響,。
1,、首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé),做出工作流程,,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。
2、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的,做表備案,,雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有,,但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新,也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,,所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地,,業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià)。
3,、物料,、演藝資源類資源收集。現(xiàn)在公司的物料,、演藝資源雖然有不少,,但是沒有做成ppt,對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便,。必須做一份ppt,,方便公司推廣演藝、物料,。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解,。
4、公司倉庫的管理,。20x年末,,已對(duì)公司的倉庫物料進(jìn)行了清點(diǎn),歸類,。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,,實(shí)時(shí)更新。
5,、作為活動(dòng)執(zhí)行,,需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng),發(fā)名片,,收集客戶,,微活動(dòng)部出創(chuàng)收,。
廣告銷售工作計(jì)劃篇六
充分利用現(xiàn)有資源,,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),,也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。
1,、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,,擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。
2、在第二季度的時(shí)候,,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,,夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,,白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。xx下半年,,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,做好下半年工作計(jì)劃,,努力學(xué)習(xí),,提高工作、業(yè)務(wù)能力,。
公司辦公室承擔(dān)著人事,、宣傳報(bào)道、檔案管理,、文件、接待等工作,是信息傳遞,、政策落實(shí),、上下內(nèi)外溝通的窗口,,是為公司運(yùn)營起輔助作用的綜合部門,。辦公室下半年工作計(jì)劃如下:
組織,、協(xié)助公司制度的起草,、修訂,、執(zhí)行,,督查各部門完成部門規(guī)章,、崗位職責(zé)的的制定,,協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾,,建立健全辦公室人事,、行政等各項(xiàng)管理規(guī)章制度,做好業(yè)務(wù)流程,、業(yè)務(wù)規(guī)范,。
加強(qiáng)辦公室的團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,,提高辦公室人員自身素養(yǎng),,做好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作。充分發(fā)揮辦公室督促,、協(xié)調(diào),、落實(shí)和服務(wù)職能,并通過上情下達(dá),、內(nèi)引外聯(lián)做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,,做好各項(xiàng)服務(wù)工作。
組織收集和了解各部門的工作動(dòng)態(tài),,溝通公司內(nèi)部信息,,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作,。發(fā)揮辦公室督查職能,。每月月底各部門上報(bào)下月工作計(jì)劃時(shí),同時(shí)上報(bào)上月工作計(jì)劃的落實(shí)情況,。辦公室匯總,,便于領(lǐng)導(dǎo)了解各部門工作落實(shí)情況。
建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度,,員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng),,從績(jī)效考核到批評(píng)處分,從日??荚u(píng)到離職,,辦公室都按照文件的程序進(jìn)行操作,,采取對(duì)事不對(duì)人的原則,希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性,、嚴(yán)肅性,,能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍,。
組織匯總公司年度綜合性資料,,為公司年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料,,及時(shí)擬寫,、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿,審核部門外發(fā)的文稿,。嚴(yán)格按行文程序辦理,,保證文稿質(zhì)量。
根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃,,從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn),、質(zhì)檢培訓(xùn)、管理培訓(xùn),、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn),、個(gè)人意識(shí)培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要,。
a,、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn),提高管理人員的綜合素質(zhì),,完善知識(shí)結(jié)構(gòu),,增強(qiáng)綜合管理能力,創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力,。
b,、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn),提高技術(shù)理論水平和業(yè)務(wù)技能,。
c,、加強(qiáng)員工的思想文化水平和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),
d,、加強(qiáng)營銷人員的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
1,、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。首先要營造相互尊重,、相互信任的氛圍,、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通,使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,,并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工投訴方面提出合理化建議,,幫助其達(dá)成最終協(xié)定,。辦公室將加強(qiáng)與員工溝通的力度,根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性做好工作,。
2,、通過每季度舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力,。
一,、做大做響傳統(tǒng)品牌,使婦女在服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中彰顯活力
深入挖掘婦聯(lián)傳統(tǒng)品牌的生機(jī)與活動(dòng),,真正做到使全縣婦女凝心聚力,,在服務(wù)**縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中貢獻(xiàn)出自己的力量。
1,、扎實(shí)推進(jìn)巾幗建功,。全面開展紀(jì)念“巾幗建功”20周年活動(dòng),一是在三八婦女節(jié)期間開展“巾幗風(fēng)采展”活動(dòng),,二是集中表彰宣傳一批巾幗建功先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體,,從而在全縣上下進(jìn)一步營造“巾幗建新功”的濃厚氛圍。
2,、突出雙學(xué)雙比成效,。與縣農(nóng)辦合作,豐富培訓(xùn)內(nèi)容,,創(chuàng)新培訓(xùn)形式,,結(jié)合農(nóng)村婦女實(shí)際,完成勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn),。在業(yè)已進(jìn)行的巾幗示范村創(chuàng)建基礎(chǔ)上,,在示范村開現(xiàn)場(chǎng)會(huì),通過比學(xué)趕超促進(jìn)創(chuàng)建工作的落實(shí),。根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向,,培育一批農(nóng)家樂、農(nóng)村專業(yè)合作社,、婦字號(hào)龍頭企業(yè),,以先進(jìn)帶動(dòng)農(nóng)村婦女致富。
3,、做好姐妹幫扶文章,。創(chuàng)新工作形式,除送資金,、送崗位外,,著力在送信息、送科技方面進(jìn)行延伸,,重點(diǎn)推進(jìn)科技人員與農(nóng)家女的結(jié)對(duì),,實(shí)現(xiàn)全方位,、多角度的幫扶。并集中挖掘,、宣傳一批姐妹幫扶先進(jìn)個(gè)人,,通過模范效應(yīng)促進(jìn)工作長效。
4,、推進(jìn)兩個(gè)規(guī)劃實(shí)施,。在充分發(fā)揮婦兒工委辦作用的基礎(chǔ)上,按照我縣“”婦兒規(guī)劃目標(biāo)要求,,重點(diǎn)解決“兩個(gè)規(guī)劃”實(shí)施中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題,,確保兩個(gè)規(guī)劃終期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),并按期完成“”婦女兒童兩個(gè)規(guī)劃的終期監(jiān)測(cè)評(píng)估報(bào)告,,迎接上級(jí)對(duì)我縣的評(píng)估,。同時(shí),做好與省市“xx”婦女兒童規(guī)劃的銜接,,按期完成兩個(gè)規(guī)劃的編制并出臺(tái)實(shí)施,。
二、抓深抓實(shí)專項(xiàng)行動(dòng),,使婦聯(lián)工作在創(chuàng)新與發(fā)展中齊頭并進(jìn)
以專項(xiàng)行動(dòng)的推進(jìn)為突破口,,在做好規(guī)定動(dòng)作的同時(shí),結(jié)合自身實(shí)際,,做好自選動(dòng)作,,推動(dòng)?jì)D聯(lián)工作在創(chuàng)新與發(fā)展中謀活力出實(shí)效。
1,、擴(kuò)大來料加工成果,。進(jìn)一步做好廠站結(jié)對(duì)與來料加工工作的有效銜接,進(jìn)一步發(fā)揮女經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中女黨員的作用,,特別推動(dòng)在來料加工女經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中優(yōu)先發(fā)展女黨員工作的落實(shí),,確保來料加工的常態(tài)化和深入化。
2,、引導(dǎo)庭院整治向縱深發(fā)展,。通過“三強(qiáng)化”(即強(qiáng)化責(zé)任制、強(qiáng)化制度規(guī)范,、強(qiáng)化考核),,切實(shí)完善庭院整治長效管理機(jī)制,鞏固庭院整治的成效,。在此基礎(chǔ)上,,以打造潔化、綠化、美化的“美麗庭院”為目標(biāo),,大力宣傳和弘揚(yáng)內(nèi)容積極健康,、形式多姿多彩、風(fēng)格清新質(zhì)樸,、具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的先進(jìn)的農(nóng)村家庭文化,,引導(dǎo)和動(dòng)員農(nóng)村家庭改變傳統(tǒng)的生活方式,培育健康文明的生活理念,,提升農(nóng)村品質(zhì),。
3、全力提高各層面婦女素質(zhì),。以家庭為切入點(diǎn),,通過家庭教育講座,、學(xué)習(xí)型家庭評(píng)選,、婆媳文化的深入探討、“綠色家庭(低碳家庭)”的創(chuàng)建,、家庭道德實(shí)踐研究,,將家庭建設(shè)成為傳播新風(fēng)尚和精神文明的陣地。加大農(nóng)村婦女素質(zhì)培訓(xùn)力度,,開展城鎮(zhèn)職業(yè)婦女職場(chǎng)能力提高講座,,提高各條戰(zhàn)線婦女整體能力的提升。
4,、將關(guān)愛婦女兒童落到實(shí)處,。圍繞“法律維權(quán)與流動(dòng)留守婦女兒童發(fā)展”工作主題,開展系列活動(dòng):一是加強(qiáng)宣傳教育,。以“三八”婦女維權(quán)周,、“6.26”禁毒日、“12.4”法制宣傳日為契機(jī),,以婦女維權(quán)及關(guān)愛流動(dòng)留守婦女為主題,,開展相關(guān)法律法規(guī)的宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng),提高女性維權(quán)意識(shí),。二是扎實(shí)推進(jìn)婦女維權(quán)工作,。組建維權(quán)志愿者隊(duì)伍,為弱勢(shì)婦女群眾提供幫助,,在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)建立“婦女維權(quán)心靈驛站”,,并在社區(qū)開展試點(diǎn)。三是開展“平安家庭”創(chuàng)建,。根據(jù)創(chuàng)建“平安桐廬”,、“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”工作要求,繼續(xù)在全縣開展“平安家庭”的創(chuàng)建、評(píng)選,、表彰,,評(píng)選“平安示范家庭”15戶。四是實(shí)施婦幼保健工作,。發(fā)揮婦兒工委辦公室協(xié)調(diào)作用,,進(jìn)一步做好婦女兒童的保健工作,針對(duì)流動(dòng)留守婦女尤其是外來務(wù)工婦女,,開展婦科病普查進(jìn)廠進(jìn)企業(yè),,為婦女健康提供服務(wù),進(jìn)一步提高婦女自我保健意識(shí),。
三,、配精配優(yōu)干部隊(duì)伍,使婦聯(lián)組織成為堅(jiān)強(qiáng)陣地和溫暖之家
以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的開展為契機(jī),,將活動(dòng)與實(shí)際工作相結(jié)合,夯實(shí)
黨的群眾根基,,真正將婦聯(lián)組織建設(shè)成為黨開展婦女工作的堅(jiān)強(qiáng)陣地和深受廣大婦女信賴和熱愛的“溫暖之家”。
1,、推進(jìn)婦女參政議政,。牢牢把握村級(jí)組織換屆契機(jī),在試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,,盡早切入,、加大宣傳、抓牢細(xì)節(jié),,以“兩進(jìn)一有”(即至少一名女性進(jìn)村兩委班子;村婦代會(huì)主任必須進(jìn)村兩委班子;有三分之一以上的村民代表為女性)作為重中之重,,確保將一批年紀(jì)輕、能力強(qiáng),、素質(zhì)高的婦女補(bǔ)充進(jìn)入村兩委班子,,并及時(shí)開展培訓(xùn),為婦女參政議政的源頭參與打下良好基礎(chǔ),,夯實(shí)基層?jì)D女群眾工作基礎(chǔ),。
2、拓寬黨群共建覆蓋面,。按照“黨組織發(fā)展到哪里,、婦女組織就發(fā)展到哪里”的原則,鞏固現(xiàn)有的非公企業(yè)婦女組織發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),,爭(zhēng)取在非公企業(yè)中再建立5至7個(gè)婦女組織,,并通過創(chuàng)新載體、搭建平臺(tái),,促進(jìn)“兩新”組織中婦女組織之間的學(xué)習(xí)與交流,,切實(shí)將黨群共建落到實(shí)處。
3、全力打造婦女之家,。積極整合原有的婦女維權(quán)站,、五好婦代會(huì)等資源,按照市婦聯(lián)相關(guān)要求,,結(jié)合我縣實(shí)際,,從人員、場(chǎng)地,、制度,、設(shè)備等方面,完成婦女之家的建立,,并通過婦女之家負(fù)責(zé)人的培訓(xùn),,確保婦女之家作用的發(fā)揮,真正將婦女之家建設(shè)成為婦女同胞的“溫暖之家”,。
4,、加大婦女兒童權(quán)益保障力度。完善維權(quán)工作機(jī)制,,進(jìn)一步暢通婦女兒童利益協(xié)調(diào),、訴求表達(dá)、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障渠道,,充分發(fā)揮婦女兒童法律服務(wù)中心、反家庭暴力,、人民陪審員等維權(quán)機(jī)制和婦聯(lián)信訪窗口的作用,及時(shí)化解矛盾,,維護(hù)婦女兒童權(quán)益。
廣告銷售工作計(jì)劃篇七
結(jié)合我司當(dāng)前的資源,,充分利用,,更具去年的銷售報(bào)告,我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng),,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,,但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作,同時(shí),,對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,,爭(zhēng)取有更大的投放,長期投放的客戶吸納進(jìn)來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,,有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
1,、第一季度,,主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主,擴(kuò)大xx公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,,很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成,,節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí),,同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。
2,、第二季度,因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的影響,,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,,洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象,。
3,、第三季度,十一中秋雙節(jié),,廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的.開端,,白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。
4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)更加一年不同時(shí)段,,有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作,,同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,,加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階,。
市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
一個(gè)人成功不算成功,,應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí),,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感,。積極把工作做好,。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處,、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。
廣告銷售工作計(jì)劃篇八
一、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,,盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),,也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,,爭(zhēng)取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。
1,、在第一季度,,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,,擴(kuò)大xx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。
2,、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系,,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),,廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,,在20xx年年末的時(shí)候,,我報(bào)考了xx大學(xué)的專業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,,廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,,我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年,,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,,做好下半年工作計(jì)劃,努力學(xué)習(xí),,提高工作,、業(yè)務(wù)能力。
廣告銷售工作計(jì)劃篇九
工作回顧
自從2月份進(jìn)入公司市場(chǎng)部以來,,一直負(fù)責(zé)公司的廣宣品設(shè)計(jì),、制作。及廣告媒體和供應(yīng)商的甄選工作,。
目前公司采用無廣告戰(zhàn)場(chǎng)的銷售模式,,我覺得這是公司產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)前景的不樂觀的主要原因,從二月份確認(rèn)產(chǎn)品包裝直到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)售賣,,我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會(huì)食品展與一些售賣場(chǎng)的機(jī)械式促銷,,所傳達(dá)的產(chǎn)品受眾有限,沒有有效的在整個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)者中擴(kuò)大認(rèn)知,,形成足夠的口碑效應(yīng),,促使大量消費(fèi)者購買的欲望。沒有讓消費(fèi)者真切地看到我司的產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及公司一系列的優(yōu)惠政策,。
來年的工作計(jì)劃
(一) 公司在目標(biāo)市場(chǎng)必須要有一個(gè)全年的廣告計(jì)劃,,全年的廣告費(fèi)用投放多少?分別安排在什么時(shí)間,?在什么媒體投放,?是自己創(chuàng)意還是委托廣告公司來做?這些都是需要我們接下來認(rèn)真考慮的問題,。
(二) 明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,,利用廣告去持續(xù)地集中宣傳。如我們的主打產(chǎn)品是新青少年休閑食品,,那就要從不同角度去宣傳我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),,著重突出產(chǎn)品的創(chuàng)新的“新”字,純天然綠色的,、健康的,、高品質(zhì)的、大眾消費(fèi)的,、好口碑的,。公司的先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,、采用純天然高山牧場(chǎng)的生產(chǎn)原料,良好的生產(chǎn)環(huán)境,、嫻熟的操作手法,、合理的價(jià)格、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程等等,,就是全方位地強(qiáng)化說明我公司在本地區(qū)是最好的,,我們的產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的,以此來吸引消費(fèi)者光顧購買,。
(三) 出現(xiàn)在各種媒介上的廣告,,要保持形象一致、訴求一致,,前者利于消費(fèi)者識(shí)別,;而后者,在不同的媒體上說同樣的話,,就會(huì)產(chǎn)生很大的廣告影響力,。不要經(jīng)常變化形象而使消費(fèi)者難以記憶。
(四) 重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷策略,,分別在各大知名搜索引擎,、論壇、博客,,如被青少年評(píng)為最喜歡愛的,,最受青睞的“貓撲網(wǎng)”論壇、chinaren中國人等,。大量在論壇里以軟文和網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)的方式集中宣傳,,著重樹立我公司的產(chǎn)品形象。多參與論壇活動(dòng)鞏固,、提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的良好認(rèn)知,,促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲。
廣告銷售工作計(jì)劃篇十
20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,,對(duì)開創(chuàng)市嘗媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,,對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義,,廣告銷售工作計(jì)劃、因此,,我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),,我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,,我現(xiàn)將10年工作計(jì)劃陳列如下:
一,、制定每月、每季度的工作計(jì)劃,、充分利用現(xiàn)有資源,,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),,也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,,爭(zhēng)取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,、根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。
在第一季度,,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,,擴(kuò)大xx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,、適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,,銷售工作計(jì)劃《廣告銷售工作計(jì)劃》,。在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,、并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,、隨著冬季結(jié)婚人群的增加,,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,、爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,、做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力、我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,、產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),、
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),、積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,、我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,、火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,、20xx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,,做好下半年工作計(jì)劃,,努力學(xué)習(xí),提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。
廣告銷售工作計(jì)劃篇十一
一、對(duì)于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四、今年對(duì)自己有以下要求:
1,、每周要增加10個(gè)以上的新客戶,,還要有5到6個(gè)潛在客戶,。
2,、一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶,,在有些問題上你和客戶是一致的,。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。
7,、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。
8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,,你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9,、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作總結(jié),,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,共同努力克服,,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
廣告銷售工作計(jì)劃篇十二
20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,,對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng),、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,,對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此,我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),,充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),,我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,,我現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃陳列如下:
一,、制定每月、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源,,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),,也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。
1、在第一季度,,以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大xx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。
2、在第二季度的時(shí)候,,因?yàn)橛?五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)"的關(guān)系,,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,,夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。
3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,,白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年,,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,,做好下半年工作計(jì)劃,努力學(xué)習(xí),,提高工作,、業(yè)務(wù)能力。
廣告銷售工作計(jì)劃篇十三
20xx年即將結(jié)束,,20xx年的工作也即將告一段落,,大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售,在經(jīng)過了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后,,我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活,、
現(xiàn)在,我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了,,這使我很高興,,因?yàn)槲议_始走上正軌了,,之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了,取而代之的就是興奮和干勁了,、在這短短的3個(gè)月里,,我經(jīng)過自身努力,克服各種困難,,特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,,我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員,每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能,、在工作中,,通過學(xué)習(xí)和探索,熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,,掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,,這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)、讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲,,取得的進(jìn)步,,及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié):
個(gè)人覺得,作為一個(gè)ebay廣告銷售員,,必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,,才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好,,才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前,,將產(chǎn)品更好的銷售出去、以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的:
(1)了解ebay政策:ebay制定了一系列政策,,確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易,,享受買賣的樂趣、身為賣家,,必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策,,避免違反規(guī)定。
(2)分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn):首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,,然后查看搜索結(jié)果,,并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
a,、搜索結(jié)果的數(shù)量分析:—分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞,,—分析該商品是否有市場(chǎng)。
b,、分析均價(jià),、關(guān)鍵詞,、及銷售情況:—價(jià)格優(yōu)勢(shì),—組合關(guān)鍵詞,,—產(chǎn)品是否有市場(chǎng),。
c、分析超級(jí)賣家的描述
d,、分析分類屬性
(3)上貨技巧
a,、選好關(guān)鍵詞
b、刊登時(shí)間(us/uk/au)
c,、刊登圖片盡量全面
d,、刊登方式(一口價(jià)、拍賣)
e,、利用廣告增加流量(feature)
(4)掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)
首先必須了解自己的產(chǎn)品,,認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢(shì)及利益,、只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí),才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī),、而了解了其動(dòng)機(jī)后,,采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià),、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解,。
工作以來,我就秉著用心做事,,超越前人,,超越自己的理念,全身心投入工作,、我很喜歡一句話,叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門,,修行在個(gè)人”,、這是我人生的第一份工作,我從一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生,,到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解,,與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額,,賣出數(shù)量,,bbe數(shù)據(jù),每日好評(píng),,中差評(píng)登記好,、然后解決議價(jià),,標(biāo)發(fā)貨,開upi,,催付款等等,,這些都是每天必不可少的工作流程,雖說都是小事,,可是做下來都要一兩個(gè)小時(shí),、然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好,進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查,、這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出,,換來第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L的喜悅。
其實(shí),,要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色,,用心付出是必不可少的、但是ebay平臺(tái)是很公正的,,一份努力就有一份收獲,,讓人充滿了成就感、所以,,當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng),,換來每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L的時(shí)候,那種喜悅,,只有付出過的人才能真正體會(huì)到,。
廣告銷售工作計(jì)劃篇十四
我來公司也近兩年時(shí)間了,20xx年的工作的工作已告于段落,,20xx年新篇章已經(jīng)開啟,,回顧20xx年的工作,從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)行,,獨(dú)立設(shè)置的部門,,專門執(zhí)行公司的活動(dòng),20xx年的活動(dòng)基本都能見到活動(dòng)部的身影,。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報(bào)價(jià)表,,聯(lián)系物料商、演藝人員,,到現(xiàn)場(chǎng)的搭建監(jiān)督,,活動(dòng)中的執(zhí)行,收?qǐng)?,整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執(zhí)行人員的身影,。
說明活動(dòng)部在公司的重要性,最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對(duì)20xx年工作的年度總結(jié),。
20xx年公司的80%的活動(dòng)我都有參與,,但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病,沒能夠完美的完成,。主要表現(xiàn)在:
1,、自我的執(zhí)行力不強(qiáng)。做好工作安排沒能夠及時(shí)完成,,沒能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表、溝通的物料商,、演藝人員不能
2,、與人的溝通技巧不足,做事沒提要求,。特別是物料上搭建完成時(shí)間,、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問題特別突出。
3,、工作安排不合理,,不會(huì)帶新人?;顒?dòng)部組建來參與活動(dòng)部的來來去去也有5個(gè)人,,但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒有一個(gè)完整流程,,不能讓新人快速了解到部門的工作,,快速投入工作,導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心,。
4,、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì),氣場(chǎng)不足,。演藝的價(jià)格,,物料商的價(jià)格壓不下。
5,、做事不夠細(xì)心,,遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。
6,、整合資源的方面不完善。對(duì)柳州的演藝資源,、物料資源,、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足,報(bào)價(jià)不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià),,造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利,,有可能會(huì)流單。這些問題都導(dǎo)致我在20xx年的工作上很被動(dòng),,在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化,要有計(jì)劃,、有預(yù)期,、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作。
20xx年的計(jì)劃:活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任,,不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響,。
1、首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé),,做出工作流程,,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
2,、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的,,做表備案,雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有,,但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新,,也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地,,業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià),。
3、物料,、演藝資源類資源收集?,F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少,,但是沒有做成ppt,,對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt,,方便公司推廣演藝,、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解,。
4,、公司倉庫的管理。20xx年末,,已對(duì)公司的倉庫物料進(jìn)行了清點(diǎn),,歸類,。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,實(shí)時(shí)更新,。
5,、作為活動(dòng)執(zhí)行,需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng),,發(fā)名片,,收集客戶,微活動(dòng)部出創(chuàng)收,。
廣告銷售工作計(jì)劃篇十五
根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升,,銷售目標(biāo)的制定,應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況,。
現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期,,在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下:(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)
為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo),我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作,。
(一),、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)
1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史
2,、報(bào)紙定位及理念
3,、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位
4、發(fā)行渠道及形式
(二)市場(chǎng)調(diào)查工作
1,、同行業(yè)報(bào)紙的種類
2,、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量,、發(fā)行質(zhì)量,、發(fā)行效果等。
3,、總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì)
(一),、目標(biāo)市場(chǎng)分析
通過總結(jié)以往的幾期報(bào)紙,涉及的主要行業(yè)有:醫(yī)療衛(wèi)生,、城鄉(xiāng)街道宣傳,、汽車行業(yè)、字畫文學(xué),、民辦企業(yè),、國營企業(yè)等。
總結(jié)看來,,房地產(chǎn),、餐飲、商場(chǎng),、銀行,、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少,。可以適當(dāng)推廣一下,。
(二)、尋找潛在目標(biāo)客戶
通過市場(chǎng)調(diào)查,,運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,,我總結(jié)以下幾種途徑:
1、關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙)
在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)
2,、走訪市場(chǎng),,了解訊息
及時(shí)把握市場(chǎng)訊息:新企業(yè)入市、新開樓盤,、節(jié)日活動(dòng)等,。
3、老客戶介紹
4,、自身人脈
5,、客戶自動(dòng)來訪或來電
(三)、目標(biāo)客戶定位
大中型國營,、民營,、合資企業(yè)、企事業(yè)單位,。
(四),、抓住客戶
1、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料
2,、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談,,了解意向
3、洽談過程中,,做好記錄
4,、針對(duì)性提出廣告建議,吸引客戶
5,、做好簽約客戶的服務(wù)工作
(五),、維護(hù)客戶
1、組建客戶資料庫,,并不斷更新
2,、及時(shí)做好問題反饋工作
3、解決客戶問題,,令客戶滿意
4,、不定期發(fā)送節(jié)日問候,累積誠意客戶
針對(duì)各個(gè)月的銷售情況,,及時(shí)做好總結(jié)工作,??偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問題,并及時(shí)解決,。主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí),,積累經(jīng)驗(yàn),探討技巧,。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì),,在會(huì)上可相互學(xué)習(xí),探討經(jīng)驗(yàn),,增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。