時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

廣告銷售工作計劃篇一

面對年后第一個長假的來臨,，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段,，是一個消費(fèi)較為活躍的時期,，尤其是服裝和食品類。

活動思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),，也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,，“鑼開”是大力度的促銷活動,，為消費(fèi)者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,，此活動的目的就是抓住這段時間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn),。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的：

提高門店銷售額,，同時增加企業(yè)親和力,，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客,。

五一促銷活動主題：

“鑼開五月,、玩美假期”

主體宣傳：

1,、我開鑼、您省錢,。

2,、玩轉(zhuǎn)假(價)期

活動時間：

4月25日——5月15日

篇章：

一、開鑼省錢,、玩美假期

二,、詩歌花語、完美母親節(jié)

三,、愛心行動,、完美助殘日

四,、健康生活,、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：商場五一促銷活動方案：在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美,。

外延：降價促銷,、搶購、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷,、換購。

內(nèi)容：

1,、開鑼套餐,、驚喜無限

2、開鑼時刻,、爭分奪秒

3,、完美價期、任您挑選

a,、促銷板塊

開鑼套餐,、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,，部份市民的市內(nèi)戶外活動,、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。

活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁,，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢,。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”,。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料,、休閑食品等、捆綁銷售),。

b,、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間：__年5月1日至__年5月7日止)

活動內(nèi)容：實質(zhì)是搶購,，在每天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性,、獨(dú)特性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元,，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢,，(數(shù)量有限,，搶完為止)

(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,，才能入場搶購,，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,，違者必糾,，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,，每天限搶300份商品,。

4、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚,，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷,，在外場專設(shè)一場商品拍賣會,，1元起拍。

廣告銷售工作計劃篇二

藥店促銷活動是個老生常談的話題,，凡是生意興隆,、長久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動管理是一個很重要的因素,。藥店促銷創(chuàng)意,，須常變常新,，藥店促銷時間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購藥,。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：

一,、按時間劃分有

1、月度日常促銷,，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱,，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷,，目的主要是提升來店客人購物客單價,。

2、節(jié)假日促銷：如司慶,、春節(jié),、端午節(jié)、中秋節(jié),、元旦,、三八節(jié),、五一節(jié),、六一節(jié)、七一節(jié),、八一節(jié),、十一節(jié)、圣誕節(jié)等,。一般說來,，中小城市和農(nóng)村市場藥店，應(yīng)該重視司慶,、春節(jié),、端午節(jié)、中秋節(jié),、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動,。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng),，在三個“黃金周”期間有大量市民外出旅游,，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時安排促銷活動不但效果欠佳,，反而是一種資源浪費(fèi),。

3、 定期促銷：在相對固定時間內(nèi)開展促銷活動,，利用顧客口碑傳播,，是一種低成本的促銷活動,，既能提高來客數(shù)，又能提升客單價,。操作要點(diǎn)是“時間不變,，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實惠,、實用和樂趣,。

二、按人群劃分有

針對特定人群促銷,，如藥店會員,、兒童、婦女,、青年和老人等,。其促銷活動設(shè)計一定要符合特定人群特色。如會員的定期促銷,，鼓勵階段性消費(fèi)并及時兌獎;青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動為主,，參與性強(qiáng)，獎品追求時尚;中老年人的促銷以文化性,、簡單化活動為主,，獎品以實用為主。

三,、按功能劃分有：

1,、提升來店人數(shù)的促銷活動，此類促銷一般為大型的促銷活動,，如一年一度的“司慶”促銷活動,，獎品和顧客其他利益設(shè)計力度大，誘惑力強(qiáng),。一般以提升促銷期間來客數(shù)為主,，也能提高客單價。但是,，此類促銷有二大缺陷,，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報不成正比;二是促銷結(jié)束后,，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平,，不利于顧客忠誠度的培養(yǎng)。所以,，長期運(yùn)用大型促銷活動提升藥店來客人數(shù),，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此,，筆者將提升藥店來客數(shù)稱之為“相對可控指標(biāo)”,。

2、提高來店顧客客單價的促銷活動,，是一種低成本的促銷,。藥店不但應(yīng)予以重視，而且要經(jīng)常性開展的工作,。藥店的銷售額是由來客人數(shù)和客單價所決定,，而來客人數(shù)的提升難度相對較大，所以客單價的提高,，在藥店來客人數(shù)相對穩(wěn)定的狀況下,，是提高藥店銷售額的唯一途徑?？蛦蝺r指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān),，如“買贈和抽獎”“品類價格帶”“高低價策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設(shè)計”“購物籃的位置和主動遞送”以及“賣場pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實際上以上工作做好了,，不但提高客單價,，對穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數(shù),，所以提高客單價相對提升來客數(shù)難度較小,，完全可以通過自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法,。試想,，如果每個顧客多買一盒藥，對于來客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店,，不是提升了上百人次的來客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價稱之為“絕對可控指標(biāo)”。是藥店促銷的主要目標(biāo),。

四,、藥店開業(yè)促銷

在國內(nèi)對藥店開業(yè)促銷重視時間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖,，所謂“開業(yè)六周的造勢”,，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度,。開業(yè)六周組合式促銷活動,，對小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是,，對于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳,。因為大中型店品種多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購買飽和”,，故開業(yè)后的第二次促銷時機(jī)選擇很重要,。據(jù)調(diào)查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式,。

五,、促銷管理注意事項：

1、準(zhǔn)備工作完善,，包括商品,、特價、pop,、贈品,、店前宣傳、dm,、 人員,、培訓(xùn)等。

2,、要求每個員工都要理解促銷活動內(nèi)容,，并且表達(dá)口徑一致。

3,、要求每個員工提醒顧客,，促銷活動內(nèi)容及時間，包括防損,、客服,、收銀等。

4,、對客戶抱怨要及時處理并盡量滿足合理需求,。否則適得其反。

5,、促銷活動設(shè)計要盡量迎合顧客占便宜的心理,。

6、促銷活動及時總結(jié)及分析,，提出問題和差距,，以利于今后開展促銷時改進(jìn)。

廣告銷售工作計劃篇三

xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識,，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

一,、制定每月,、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1.在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴(kuò)大xx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2.在第二季度的時候，因為有_五一節(jié)勞動節(jié)_的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3.第三季度的_十一__中秋_雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4.年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的工作中,，我將更努力地工作!

廣告銷售工作計劃篇四

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤

廣告銷售工作計劃篇五

五一節(jié),，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志,，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役,。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好,。繼三四月銷售低迷后,，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費(fèi),、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面,。

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類,、即食品類,、休閑食品類、)(戶外用品,、運(yùn)動用品,、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類、雨具,、調(diào)味品)

5,、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

一,、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。

二,、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,，意在擴(kuò)大超市影響力,。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn),、新品系列推廣等,。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),，以此為目的組織此次促銷,，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加,。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三,、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游,、旅游為主題。

如：五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費(fèi)品為主)

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品,、休閑食品,、即食品特價)

清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電,、防曬型化妝品,、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電,、化妝品,、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

四,、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉,、面包,、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨,、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米,、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油,、味精,、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹,、粉絲)210%-20%罐頭,、白糖、冰糖,、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支,、罐裝)23%-5%飲料(純水,、果汁、乳酸,、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉,、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉,、皂,、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈,、洗滌劑,、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型,、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏,、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋,、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具,、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī),、膠卷,、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣,、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾,、毛巾被)210%-15%運(yùn)動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動器材(羽拍類,、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏,、搖控模型)420%-30%。

商場超市五一促銷活動方案篇三

活動主題：五一大促銷

活動內(nèi)容：

一,、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間,，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名

(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間,，凡在某超市商場購買男裝,、女裝、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動,。

服裝搶購活動,，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折,。

三,、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品,。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富,，永不落空。獎品有：精美盒紙,、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油,。

四,、超市“五一”部分特價商品：(略)

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨,、食品,、電器、服裝,、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

廣告銷售工作計劃篇六

一,、制定每月、每季度的工作計劃,，廣告業(yè)務(wù)員工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大某某某公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在2020__年末的時候,，我報考了某某某大學(xué)的某某某某專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際,，工作計劃《廣告業(yè)務(wù)員工作計劃》,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

廣告銷售工作計劃篇七

一.促銷的目的：

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三,、制定促銷方案：

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。

廣告銷售工作計劃篇八

寒假期間，本人在__超市__店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報告展示如下,。

一、見習(xí)所得

白金酒屬于__集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多,。

在他人介紹和自己熟悉的過程中,，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能,。所以小到___集團(tuán)的黃金酒,、勁酒(保健酒)，大到整個白酒銷售中同價位的酒,，都是競爭對手,。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價,，買一贈一贈同品,，送贈品，送超市購物卡等),，讓人眼花繚亂,。總之每逢過節(jié)都是酒水促銷的絕好時機(jī),，各個廠家都抓住時機(jī),，迎接銷售高峰。

從__月__日到__月__日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰,。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時銷售量平平,，唯獨(dú)臘月二十五,、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價位,，消費(fèi)者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的,，以女方長輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群,，他們在購買之前會進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰,。

其次是天氣原因,。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn),，顧客數(shù)量減少,。所以有的同行說,，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為,。有需要才有購買,，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購買欲望不強(qiáng)烈,，可有可無的購買心理,，屬于易沖動消費(fèi)型。

而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內(nèi),，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹,，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實證明，只要對白金酒有購買意向的,，最后都直接或間接的購買了,。

二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢：

第一,，是保健型白酒,，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少,，有自己廣泛的市場,。第二，禮盒的品種多,，價位多,，可以滿足各種購買需求的消費(fèi)者。

第三,，包裝簡約不浮華,，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價值，符合時代潮流,。

三,、見習(xí)心得和建議

第一，禮盒的銷售情況好于單支,，而在禮盒銷售中,，白金一品酒禮盒銷售的，其次是___酒牌禮盒和珍品酒禮盒,。這說明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價格實惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。

第二,，在做促銷員期間,，本人發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象,，就是剛開始看到白金酒的價格，感覺有些貴,?？墒沁^幾天，當(dāng)熟悉了這份工作后,，自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個價格在自己腦海里就

是一組數(shù)字,，沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西,，在銷售者的嘴里,，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里,，卻是一再斟酌,。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時，一定要站在購買者的角度,，換位思考,，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價格麻木，但還是要盡量克服,。建議：

在產(chǎn)品方面：

第一,，加大宣傳力度，提高品牌形象,。很多人說黃金酒的知名度高,，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告,，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時,，最先想到的就是它。

還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集,，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺,，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力,。

第二,，推出一款新的禮盒,。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價位低一點(diǎn)，因為當(dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時,，價格對比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額,。

第三,，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時,，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞,，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏,，影響銷售,。

廣告銷售工作計劃篇九

一、活動背景

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,，從臘月二十三至正月十五,，這段時間稱為過年。除夕前,，所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚,，和朋友聚會。在家過團(tuán)圓年是因為傳統(tǒng)觀念,，所以很少在外住宿,。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”,。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間,，都會想與朋友們在一起聚聚,。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請,，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi),。

二、活動目的

為了讓人們過一個特別的年,，組織一場家庭式娛樂活動,，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項目的營業(yè)收入,。

三、活動介紹

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放,。建議使用普通型賀卡,，主卡設(shè)計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票,。

2,、活動內(nèi)容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動時間：20__年2月1日-20__年2月9日 活動開幕時間：20__年2月1日 開始時間：19：30 結(jié)束時間：9：30

活動內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組,。

活動要求：(1)必須是以家庭的方式參加，3個一組,。 (2)按孩子的年齡大小分組 (3)孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)則：(1)過關(guān)多少升級,。過關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個項目,。少的淘汰,。 (2)活動期間住宿就餐者，消費(fèi)超過800元,，均有豪華大紅包贈送,。

3、活動意義：

(1)邀請高消費(fèi)群體齊聚__參加“家庭對對碰”,，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與,，可以

(2)聚集人氣，活動舉行的檔期是春節(jié)期間,，這次活動的參與對象都是高消費(fèi)群體,，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項目的營業(yè)收入,。

(3)借助這次活動,，提高酒店客房的入住率。

(4)通過“家庭對對碰”的活動,，讓更多的人了解__的服務(wù),，從而在社會上樹立美譽(yù)度。

三,、活動具體實施 主辦：__國際商務(wù)酒店 承辦：高陽縣郵政局

1,、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動,，向社會各界人士發(fā)出邀請,，邀其屆時光臨。

2,、活動對象：

(1) 私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板 (2) 機(jī)動車主：機(jī)動車在30萬以上的機(jī)動車主

(3) 住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20__以上的人員,。

(4) 所有行政單位的科局干部

(5) 180個行政村的村委會主任、村支書

3、活動時間：20__年2月1日——20__年2月9日

4,、活動開幕時間：20__年2月1日19：30開始 5、發(fā)行量：6000份

四,、合作方式

費(fèi)用：__酒店自費(fèi),，共120__元，元/枚,。 郵政局提供：

1,、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用 2、邀請函的設(shè)計 3,、免費(fèi)打印,、郵寄。

五,、效果分析

1,、“x王大賽”在__舉行,，就是對酒店自身的宣傳,，提高社會知名度。

2,、邀請函式的賀卡,，視覺沖擊力強(qiáng),，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼,，可以兌獎,，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“x王大賽”,，也是一種趣致,。

3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷高效,、高端個人數(shù)據(jù)庫免費(fèi)提供使用,，針對性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望,，形成消費(fèi),。

4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項目的收入,。

廣告銷售工作計劃篇十

網(wǎng)店營銷策劃方案

1,、店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注,。

(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務(wù),。

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

廣告銷售工作計劃篇十一

活動背景分析：

為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升__商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),，__應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷,，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),，真正意義上從社會角度提升__的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制__商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1.五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游：20__年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20__年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20__年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20__年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20__年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍：__商城及八一店,、__購物廣場及北園店

四.系列活動內(nèi)容：

(一)五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升__商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績,，特舉辦“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動,。

實施細(xì)則：

①5月1日——5月5日,，凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張,。(不累計贈送)

③凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計贈送)

④凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),，廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷活動，__不承擔(dān)費(fèi)用,。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著,。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動,，以“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細(xì)則：

①五一期間,，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客),、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止。

廣告銷售工作計劃篇十二

一,、促銷背景分析

(一)年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo) (略),。

(二)產(chǎn)品競爭態(tài)勢分析 (略)。

(三)上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié) (略),。

二,、年度促銷工作規(guī)劃

(一)促銷目標(biāo)

1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系,。 2.提高公司產(chǎn)品在__地區(qū),、__地區(qū)市場經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率,。 3.擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品的市場占有率,。

(二)促銷范圍

__地區(qū),、__地區(qū)。

(三)促銷對象,。

200_年度與公司簽有《200_年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商,，僅限__、__兩個地區(qū),。

三,、年度促銷項目安排

200_年度，預(yù)期針對__,、__兩個地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動,，每個項目所需的費(fèi)用和實施進(jìn)度如下表所示。

年度促銷項目安排及實施進(jìn)度表

四,、經(jīng)銷商促銷項目說明

(一)召開產(chǎn)銷會議

定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會議，討論問題,，增加溝通,，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項促銷活動。

(二)舉辦產(chǎn)品說明會

大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商,，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會,，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商,。

(三)經(jīng)銷商特別獎金

生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品,，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎金辦法。

(四)經(jīng)銷商銷售競賽

舉辦經(jīng)銷商間的銷售競賽,，可以激勵經(jīng)銷商完成目標(biāo),。經(jīng)銷商競賽辦法的制定，雖以實現(xiàn)公司目標(biāo)為前提,，但為了能順利執(zhí)行,，需站在經(jīng)銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效,。

(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)

教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術(shù),，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個方面,。

1.說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造,。

2.說明新產(chǎn)品的市場機(jī)會及客戶層級。

3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn),。

4.提高銷售技巧,，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級推銷技巧,。

5.了解經(jīng)濟(jì)和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。

6.了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴(kuò)充,。

(六)派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員

派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售,，促進(jìn)與公司之間的溝通。

(七)提供產(chǎn)品目錄及pop

以免費(fèi)或成本價提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及pop,。pop包括貼紙,、海報、布旗,、立體廣告等,，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。

(八)發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物

發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物,，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流,。

(九)經(jīng)銷商補(bǔ)貼

對經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。

1.購貨折讓

在特定期間,，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量,，給予折價。

2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助

廠商推出新產(chǎn)品時,，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補(bǔ)助,。

3.廣告補(bǔ)助

經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用,。

4.續(xù)購折讓

制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)貨銷售,，在經(jīng)銷商第一次購買后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨,，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠,。

5.提供無償支援

對一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù),。

五,、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)

(一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)

通過上述促銷項目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量,。

促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表

(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)

納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品,，擬實現(xiàn)的銷售額如下表所示。

促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表

六,、促銷預(yù)算及控制

(一)促銷預(yù)算

年度促銷總預(yù)算初定為 萬元,，其按促銷項目分配情況參考“年度促銷項目安排及實施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項目分配情況如下表所示,。

年度促銷總預(yù)算按費(fèi)用分配表

(二)促銷費(fèi)用控制

1.根據(jù)活動進(jìn)展情況分批次對物資,、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。

2.充分利用現(xiàn)有的物資,。

3.從節(jié)約出發(fā),，在保障活動效果的前提下,，最大限度地降低公司實際投入成本。

4.若遇特殊情況,，需超出本費(fèi)用預(yù)算計劃,，經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。

七,、促銷效果評估

(一)促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)的達(dá)成

即調(diào)查,、比較活動前后同一時期產(chǎn)品銷量的變化。

(二)促銷產(chǎn)品市場占有率的變化

即調(diào)查,、分析活動前后產(chǎn)品的市場占有率變化,。

(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化

即對消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè),、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪,。

廣告銷售工作計劃篇十三

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴(kuò)大___公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。另外,，在2020__年末的時候,，我報考了___大學(xué)的____專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上,，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20__年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。