人生天地之間,若白駒過隙,,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。因此,我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,,并在日常生活中加以應(yīng)用,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
廣告銷售工作計(jì)劃書十篇一
一、對(duì)于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。
三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四,、今年對(duì)自己有以下要求:
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶,,還要有5到6個(gè)潛在客戶,。
2、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,,在有些問題上你和客戶是一致的,。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。
7,、客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。
8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9,、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作總結(jié),,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服,,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
廣告銷售工作計(jì)劃書十篇二
2,、與人的溝通技巧不足,,做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間,、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問題特別突出,。
3,、工作安排不合理,不會(huì)帶新人,?;顒?dòng)部組建來參與活動(dòng)部的來來去去也有5個(gè)人,但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè),。帶人的沒有一個(gè)完整流程,,不能讓新人快速了解到部門的工作,,快速投入工作,,導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心。
4,、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì),,氣場(chǎng)不足。演藝的價(jià)格,,物料商的價(jià)格壓不下,。
5、做事不夠細(xì)心,,遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理,。
6、整合資源的方面不完善,。對(duì)柳州的演藝資源,、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足,報(bào)價(jià)不懂,。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià),造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利,,有可能會(huì)流單,。這些問題都導(dǎo)致我在20x年的工作上很被動(dòng),,在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化,要有計(jì)劃,、有預(yù)期,、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作。
活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任,,不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響,。
1,、首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé),,做出工作流程,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。
2,、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的,,做表備案,雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有,,但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新,,也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地,,業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià),。
3、物料,、演藝資源類資源收集?,F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少,,但是沒有做成ppt,,對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便,。必須做一份ppt,,方便公司推廣演藝,、物料,。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解,。
4、公司倉庫的管理,。20x年末,,已對(duì)公司的倉庫物料進(jìn)行了清點(diǎn),,歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,,實(shí)時(shí)更新,。
5,、作為活動(dòng)執(zhí)行,,需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng),,發(fā)名片,收集客戶,,微活動(dòng)部出創(chuàng)收,。
廣告銷售工作計(jì)劃書十篇三
20xx年的工作時(shí)間20xx年3月-20xx年1月,,10個(gè)月的工作時(shí)間涉及的行業(yè):投資擔(dān)保40余家、食品30余家,、嬰兒用品40余家、汽配大世界,、北環(huán)汽配車飾廣場(chǎng),、陳砦花卉大世界,、國(guó)際茶城,、豫州電動(dòng)車批發(fā)市場(chǎng),、國(guó)產(chǎn)汽車配件、名優(yōu)汽配廣場(chǎng),,投入時(shí)間最長(zhǎng)的為投資擔(dān)保(6月-12月),,合作的客戶:億諾擔(dān)保,、瑞遠(yuǎn)擔(dān)保,、369擔(dān)保,、商都婦產(chǎn)醫(yī)院,、一鳴出國(guó)教育、國(guó)際茶城,、北環(huán)汽配車飾廣場(chǎng)、陳砦花卉大世界,,中原花木城,、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào),、海瑞制藥、云夢(mèng)服飾,、新成汽車貿(mào)易公司,,但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細(xì)情況和決策者的興趣愛好,幾乎沒有,,以往工作中有一種錯(cuò)誤的觀念,,始終認(rèn)為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個(gè)向?qū)抢速M(fèi)時(shí)間和給自己簽約時(shí)會(huì)造成麻煩,,只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品,,所以和客戶的關(guān)系一直也都不是特別理想,。
二,、對(duì)照上年工作總結(jié)和計(jì)劃的總結(jié):
2,、沒找對(duì)人,、沒說對(duì)話,,20xx年每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán),,好好想想設(shè)想拜見時(shí)客戶給與好的回復(fù),,在心里自己鼓勵(lì)自己,想好要說的話和想要了解的事,。
3,、心太急,,沒去見客戶以前聯(lián)想的太多,而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點(diǎn)和目標(biāo)宣傳是個(gè)什么樣子,,就去拜訪客戶,造成不能說服客戶,,反而自己自信心下降,所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判,,一定要做好準(zhǔn)備。
三,、顧問式營(yíng)銷的六大步驟和基本要求對(duì)照分析自己的執(zhí)行情況:
摧龍六式的第一式客戶分析:
第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式,,比方說客戶資料收集方面是做業(yè)務(wù)最基本、最基礎(chǔ)的東西,其實(shí)以往的方式方法有很多種如上網(wǎng),、看報(bào)、114,、12580、戶外,、電視、dm,、行業(yè)周刊,這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯(cuò),。
第二步通過人脈關(guān)系自己的朋友同事介紹客戶資料這個(gè)問題還不大,但是通過老客戶去轉(zhuǎn)介紹的很少,,因?yàn)榭傆X得自己對(duì)老客戶的服務(wù)根本就不能讓其滿意,,從做業(yè)務(wù)到現(xiàn)在只有5個(gè)老客戶給我進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹,,所以這數(shù)字是非??杀?,不管什么原因,自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因,,以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度,,比如說:通過行業(yè)聚會(huì),,和朋友約會(huì)多了解,另外多學(xué)習(xí)一點(diǎn)人際關(guān)系相關(guān)的課程,。
第三步最關(guān)鍵的一點(diǎn)內(nèi)部資料審核是非常欠缺的,,在這個(gè)上面自己只能給自己打10分,所以以后要全面地了解客戶的個(gè)人資料包括愛好和興趣,、家庭情況,、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣,、行程,所有的一切都要一清二楚,。
廣告銷售工作計(jì)劃書十篇四
20xx年的工作時(shí)間20xx年3月—20xx年1月,,10個(gè)月的工作時(shí)間涉及的行業(yè):投資擔(dān)保40余家,、食品30余家、嬰兒用品40余家,、汽配大世界、北環(huán)汽配車飾廣場(chǎng),、陳砦花卉大世界、國(guó)際茶城,、豫州電動(dòng)車批發(fā)市場(chǎng)、國(guó)產(chǎn)汽車配件,、名優(yōu)汽配廣場(chǎng),,投入時(shí)間最長(zhǎng)的為投資擔(dān)保(6月—12月),,合作的客戶:億諾擔(dān)保、瑞遠(yuǎn)擔(dān)保,、369擔(dān)保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院,、一鳴出國(guó)教育,、國(guó)際茶城,、北環(huán)汽配車飾廣場(chǎng),、陳砦花卉大世界,,中原花木城,、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào),、海瑞制藥、云夢(mèng)服飾,、新成汽車貿(mào)易公司,,但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細(xì)情況和決策者的興趣愛好,,幾乎沒有,以往工作中有一種錯(cuò)誤的觀念,,始終認(rèn)為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個(gè)向?qū)抢速M(fèi)時(shí)間和給自己簽約時(shí)會(huì)造成麻煩,只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品,,所以和客戶的關(guān)系一直也都不是特別理想,。
2、沒找對(duì)人,、沒說對(duì)話,,20xx年每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán),,好好想想設(shè)想拜見時(shí)客戶給與好的回復(fù),在心里自己鼓勵(lì)自己,,想好要說的話和想要了解的事,。
3,、心太急,,沒去見客戶以前聯(lián)想的太多,,而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點(diǎn)和目標(biāo)宣傳是個(gè)什么樣子,,就去拜訪客戶,,造成不能說服客戶,,反而自己自信心下降,,所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判,,一定要做好準(zhǔn)備,。
摧龍六式的第一式客戶分析:
第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式,,比方說客戶資料收集方面是做業(yè)務(wù)最基本、最基礎(chǔ)的東西,,其實(shí)以往的方式方法有很多種如上網(wǎng)、看報(bào),、114、12580、戶外,、電視、dm,、行業(yè)周刊,,這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯(cuò),。
第二步通過人脈關(guān)系自己的朋友同事介紹客戶資料這個(gè)問題還不大,但是通過老客戶去轉(zhuǎn)介紹的很少,,因?yàn)榭傆X得自己對(duì)老客戶的服務(wù)根本就不能讓其滿意,,從做業(yè)務(wù)到現(xiàn)在只有5個(gè)老客戶給我進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹,所以這數(shù)字是非??杀模还苁裁丛?,自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因,以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度,,比如說:通過行業(yè)聚會(huì),,和朋友約會(huì)多了解,,另外多學(xué)習(xí)一點(diǎn)人際關(guān)系相關(guān)的課程。
第三步最關(guān)鍵的一點(diǎn)內(nèi)部資料審核是非常欠缺的,,在這個(gè)上面自己只能給自己打10分,,所以以后要全面地了解客戶的個(gè)人資料包括愛好和興趣,、家庭情況、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣,、行程,,所有的一切都要一清二楚,。
廣告銷售工作計(jì)劃書十篇五
20xx年是分公司的發(fā)展年,,對(duì)整個(gè)公司來說更是大跨步,、大發(fā)展的一年,。這一年來,,我們盡心盡力,、全心全意,,取得了不錯(cuò)的成績(jī),。莊子曰“一龍一蛇,與時(shí)俱化”,。站在20xx年與20xx年的關(guān)口,,處在龍年與蛇年的交接點(diǎn),,上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時(shí),,特制定未來一年的工作計(jì)劃,,描繪未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。接下來的一年,,是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年,上繞分公司所有成員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè),,繼續(xù)努力,,為實(shí)現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進(jìn),。
20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額260萬元,,每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標(biāo),,并認(rèn)真記錄落實(shí)情況,。其中第一季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額30萬,。第二季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額60萬,,;第三季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額80萬;第四季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額90萬,。
(一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,面對(duì)的是全新的市場(chǎng),。這既是一個(gè)難得的機(jī)遇,,更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬,,只有先完善公司自身,,才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。在環(huán)境上,,必須添置辦公用具,,完善辦公場(chǎng)地,,提高辦公條件,為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,,不斷完善分公司各項(xiàng)制度,制定清晰的`辦公流程,、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上,不斷增強(qiáng)執(zhí)行力,,請(qǐng)示匯報(bào)、不打折扣,,堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。
(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)
一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶,。公司最大的財(cái)富在于人才,,在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。這一年,,我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè),,做到溝通、分工,、合作,、共同進(jìn)步,,以形成一個(gè)目標(biāo)明確,,有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗,。
(三)形成學(xué)習(xí)氛圍,,加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我分公司會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。按計(jì)劃對(duì)所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)的培訓(xùn),,并且多了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,,不斷提升工作效率,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升整體戰(zhàn)斗力,。
(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處
1、《每日》,、《項(xiàng)目進(jìn)度表》,、《財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表》、《應(yīng)收賬款明細(xì)表》認(rèn)真填寫,,及時(shí)報(bào)送,,以備遺棄重要事項(xiàng),及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn),。
2,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注,,爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同,,在收取預(yù)付款后,安排實(shí)施,,以最快的響應(yīng)速度完成,,爭(zhēng)取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
3,、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把控,建立完善的工程驗(yàn)收制度,,同時(shí)對(duì)廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收,。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào),有效溝通,,以保證工作暢通,、及時(shí)、高效的開展,。
(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù)、積極進(jìn)取開拓新客戶,。
2,、制定每日、每月,、每季度的工作計(jì)劃,,合理安排工作量,充分利用現(xiàn)有資源,,盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場(chǎng),。
3,、與客戶發(fā)展良好的友誼,,多為客戶著想,,把客戶當(dāng)成朋友,,達(dá)到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系,,定期拜訪,,在時(shí)間和條件允許時(shí),,送些小禮物或宴請(qǐng)客戶,重在溝通,,增進(jìn)彼此之間的感情,,從而獲取更多的商務(wù)信息,。善謀實(shí)干,,空談?wù)`事,,實(shí)干興司,。上饒分公司所有員工激情滿懷,,定當(dāng)一鼓作氣,,滿頭苦干,,為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。
廣告銷售工作計(jì)劃書十篇六
一,、 制定每月,、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),,也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,,爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1,、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知,,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2,、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系,,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,,夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。
3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),,廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。
4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
另外,在20xx年年末的時(shí)候,,我報(bào)考了*大學(xué)的專業(yè),,因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,,廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作,,我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。
三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20xx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,,做好下半年工作計(jì)劃,,努力學(xué)習(xí),,提高工作,、業(yè)務(wù)能力。
廣告銷售工作計(jì)劃書十篇七
根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升,,銷售目標(biāo)的制定,,應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。
現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期,,在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下:(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)
為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo),,我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作。
(一)、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)
1,、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史
2,、報(bào)紙定位及理念
3、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位
4,、發(fā)行渠道及形式
(二)工作
1,、同行業(yè)報(bào)紙的種類
2、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式,、發(fā)行量,、發(fā)行質(zhì)量,、發(fā)行效果等,。
3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì)
(一),、目標(biāo)市場(chǎng)分析
通過總結(jié)以往的幾期報(bào)紙,,涉及的主要行業(yè)有:醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳,、汽車行業(yè),、字畫文學(xué),、民辦企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)等,。
總結(jié)看來,,房地產(chǎn)、餐飲,、商場(chǎng),、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少,??梢赃m當(dāng)推廣一下。
(二),、尋找潛在目標(biāo)客戶
通過市場(chǎng)調(diào)查,,運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,我總結(jié)以下幾種途徑:
1,、關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙)
在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)
2、走訪市場(chǎng),,了解訊息
及時(shí)把握市場(chǎng)訊息:新企業(yè)入市,、新開樓盤、節(jié)日活動(dòng)等,。
3,、老客戶介紹
4、自身人脈
5,、客戶自動(dòng)來訪或來電
(三),、目標(biāo)客戶定位
大中型國(guó)營(yíng)、民營(yíng),、合資企業(yè),、企事業(yè)單位。
(四),、抓住客戶
1,、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料
2、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談,,了解意向
3,、洽談過程中,做好記錄
4,、針對(duì)性提出廣告建議,,吸引客戶
5、做好簽約客戶的服務(wù)工作
(五),、維護(hù)客戶
1,、組建客戶資料庫,,并不斷更新
2、及時(shí)做好問題反饋工作
3,、解決客戶問題,,令客戶滿意
4、不定期發(fā)送節(jié)日問候,,累積誠(chéng)意客戶
針對(duì)各個(gè)月的銷售情況,,及時(shí)做好總結(jié)工作??偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問題,,并及時(shí)解決。主動(dòng)向有的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí),,積累經(jīng)驗(yàn),,探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì),,在會(huì)上可相互學(xué)習(xí),,探討經(jīng)驗(yàn),增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。
廣告銷售工作計(jì)劃書十篇八
做工作計(jì)劃,,按計(jì)劃工作,這不僅是工作的需要,,只有在計(jì)劃的過程中,,一個(gè)人才會(huì)認(rèn)真地去檢視自己,并合理地分析工作與生活,、自己與同事,、公司發(fā)展與個(gè)人成長(zhǎng)的辯證關(guān)系。下面是本站小編整理的廣告
銷售工作計(jì)劃
書,,希望對(duì)大家有所幫助!20xx年是分公司的發(fā)展年,,對(duì)整個(gè)公司來說更是大跨步、大發(fā) 展的一年,。這一年來,,我們盡心盡力、全心全意,,取得了不錯(cuò)的成績(jī),。 莊子曰“一龍一蛇,與時(shí)俱化”,。站在20xx年與20xx年的關(guān)口,,處 在豬年與豬年的交接點(diǎn),上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時(shí),,特制定未來 一年的工作計(jì)劃,,描繪未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖,。 接下來的一年,是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年,,上繞分公司所有成 員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè),,繼續(xù)努力,為實(shí)現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進(jìn),。
一,、20xx年任務(wù)目標(biāo)
20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額260萬元,每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標(biāo),, 并認(rèn)真記錄落實(shí)情況,。其中第一季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額30萬。第二季度預(yù) 計(jì)營(yíng)業(yè)額60萬,,;第三季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額80萬;第四季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 90萬,。
二、工作落實(shí)
(一)完善分公司機(jī)制 穩(wěn)步發(fā)展 由于上饒分公司是新成立的公司,,面對(duì)的是全新的市場(chǎng),。這既是 一個(gè)難得的機(jī)遇,更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬,,只有先完 善公司自身,才能更有競(jìng)爭(zhēng)力,。 在環(huán)境上,必須添置辦公用具,,完善辦公場(chǎng)地,,提高辦公條件, 為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,,不斷完善分公司各項(xiàng)制度,, 制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上,,不斷增強(qiáng)執(zhí)行 力,,請(qǐng)示匯報(bào)、不打折扣,,堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn),。
(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)
一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司最大的財(cái)富在于人 才,,在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),。這一年,我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè),, 做到溝通,、分工,、合作、共同進(jìn)步,,以形成一個(gè)目標(biāo)明確,,有戰(zhàn)斗力 的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗,。
(三)形成學(xué)習(xí)氛圍,,加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力 學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人 員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我分公司會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要 調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。按計(jì)劃對(duì)所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng) 銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)的培訓(xùn),, 并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,,不斷提高自身業(yè)務(wù)能力, 不斷提升工作效率,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提升整體戰(zhàn)斗力。
(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處
1,、《每日
工作報(bào)告
》,、《項(xiàng)目進(jìn)度表》、《財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表》,、《應(yīng)收賬款 明細(xì)表》認(rèn)真填寫,,及時(shí)報(bào)送,以備遺棄重要事項(xiàng),,及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn) 度,,促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn)。2,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注,爭(zhēng)取早日與客戶 簽訂
合同
,,在收取預(yù)付款后,,安排實(shí)施,以最快的響應(yīng)速度完成,,爭(zhēng) 取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件,,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資 金周轉(zhuǎn)率,。3,、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把控,,建立完善的工程驗(yàn)收制度,同時(shí)對(duì)廣告 制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收,。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào),,有效溝通,以 保證工作暢通,、及時(shí),、高效的開展。
(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù),、積極進(jìn)取開拓新客戶,。
2、制定每日,、每月,、每季度的工作計(jì)劃,合理安排工作量,,充 分利用現(xiàn)有資源,,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng),。
3,、與客戶發(fā)展良好的友誼,多為客戶著想,,把客戶當(dāng)成朋友,, 達(dá)到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系,,定期拜訪,,在時(shí) 間和條件允許時(shí),送些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,重在溝通,增進(jìn)彼此之間 的感情,,從而獲取更多的商務(wù)信息,。 善謀實(shí)干,空談?wù)`事,,實(shí)干興司,。上饒分公司所有員工激情滿懷, 定當(dāng)一鼓作氣,,滿頭苦干,,為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。
我來公司也近兩年時(shí)間了,,20xx年的工作的工作已告于段落,,20xx年新篇章已經(jīng)開啟,,回顧20xx年的工作,,從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)行,,獨(dú)立設(shè)置的部門,專門執(zhí)行公司的活動(dòng),,20xx年的活動(dòng)基本都能見到活動(dòng)部的身影,。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報(bào)價(jià)表,,聯(lián)系物料商、演藝人員,,到現(xiàn)場(chǎng)的搭建監(jiān)督,,活動(dòng)中的執(zhí)行,收?qǐng)?,整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執(zhí)行人員的身影,。
說明活動(dòng)部在公司的重要性,最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵,。下面總結(jié)一下我對(duì)20xx年工作的年度總結(jié),。
2、與人的溝通技巧不足,,做事沒提要求,。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問題特別突出,。
3,、工作安排不合理,不會(huì)帶新人,?;顒?dòng)部組建來參與活動(dòng)部的來來去去也有5個(gè)人,但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè),。帶人的沒有一個(gè)完整流程,,不能讓新人快速了解到部門的工作,快速投入工作,,導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心,。
4、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì),,氣場(chǎng)不足,。演藝的價(jià)格,物料商的價(jià)格壓不下,。
5,、做事不夠細(xì)心,遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。
6,、整合資源的方面不完善,。對(duì)柳州的演藝資源、物料資源,、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足,,報(bào)價(jià)不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià),,造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利,,有可能會(huì)流單。 這些問題都導(dǎo)致我在20xx年的工作上很被動(dòng),,在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化,要有計(jì)劃,、有預(yù)期,、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作。
20xx年的計(jì)劃:活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任,,不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響,。
1、首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé),,做出工作流程,,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
2,、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的,,做表備案,雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有,,但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新,,也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地,,業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià),。
3、物料,、演藝資源類資源收集?,F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少,,但是沒有做成ppt,對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便,。必須做一份ppt,,方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解,。
4,、公司倉庫的管理。20xx年末,,已對(duì)公司的倉庫物料進(jìn)行了清點(diǎn),,歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,,實(shí)時(shí)更新,。
5、作為活動(dòng)執(zhí)行,,需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng),,發(fā)名片,收集客戶,,微活動(dòng)部出創(chuàng)收,。
一、 制定銷售目標(biāo)
根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升,,銷售目標(biāo)的制定,,應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。
現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期,,在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下:(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)
二,、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段
為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo),我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作,。
(一),、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)
1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史
2,、報(bào)紙定位及理念
3,、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位
4、發(fā)行渠道及形式
(二)市場(chǎng)調(diào)查工作
1,、同行業(yè)報(bào)紙的種類
2,、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量,、發(fā)行質(zhì)量,、發(fā)行效果等。
3,、總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì)
三,、挖掘市場(chǎng)階段
(一)、目標(biāo)市場(chǎng)分析
通過總結(jié)以往的幾期報(bào)紙,,涉及的主要行業(yè)有:醫(yī)療衛(wèi)生,、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫文學(xué),、民辦企業(yè),、國(guó)營(yíng)企業(yè)等。
總結(jié)看來,,房地產(chǎn),、餐飲、商場(chǎng),、銀行,、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少??梢赃m當(dāng)推廣一下,。
(二)、尋找潛在目標(biāo)客戶
通過市場(chǎng)調(diào)查,,運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,,我總結(jié)以下幾種途徑:
1、關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙)
在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)
2,、走訪市場(chǎng),,了解訊息
及時(shí)把握市場(chǎng)訊息:新企業(yè)入市、新開樓盤,、節(jié)日活動(dòng)等,。
3、老客戶介紹
4,、自身人脈
5,、客戶自動(dòng)來訪或來電
(三)、目標(biāo)客戶定位
大中型國(guó)營(yíng),、民營(yíng),、合資企業(yè)、企事業(yè)單位,。
(四),、抓住客戶
1、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料
2,、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談,,了解意向
3、洽談過程中,,做好記錄
4,、針對(duì)性提出廣告建議,吸引客戶
5,、做好簽約客戶的服務(wù)工作
(五),、維護(hù)客戶
1,、組建客戶資料庫,并不斷更新
2,、及時(shí)做好問題反饋工作
3、解決客戶問題,,令客戶滿意
4,、不定期發(fā)送節(jié)日問候,累積誠(chéng)意客戶
四,、評(píng)估總結(jié)階段
針對(duì)各個(gè)月的銷售情況,,及時(shí)做好總結(jié)工作??偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問題,,并及時(shí)解決。主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí),,積累經(jīng)驗(yàn),,探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì),,在會(huì)上可相互學(xué)習(xí),,探討經(jīng)驗(yàn),增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。
一,、20xx年個(gè)人全年工作業(yè)績(jī)匯總及分析:
20xx年的工作時(shí)間20xx年3月-20xx年1月,10個(gè)月的工作時(shí)間涉及的行業(yè):投資擔(dān)保40余家,、食品30余家,、嬰兒用品40余家、汽配大世界,、北環(huán)汽配車飾廣場(chǎng),、陳砦花卉大世界、國(guó)際茶城,、豫州電動(dòng)車批發(fā)市場(chǎng),、國(guó)產(chǎn)汽車配件、名優(yōu)汽配廣場(chǎng),,投入時(shí)間最長(zhǎng)的為投資擔(dān)保(6月-12月),,合作的客戶:億諾擔(dān)保、瑞遠(yuǎn)擔(dān)保,、369擔(dān)保,、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴出國(guó)教育,、國(guó)際茶城,、北環(huán)汽配車飾廣場(chǎng),、陳砦花卉大世界,中原花木城,、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào),、海瑞制藥、云夢(mèng)服飾,、新成汽車貿(mào)易公司,,但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細(xì)情況和決策者的興趣愛好,幾乎沒有,,以往工作中有一種錯(cuò)誤的觀念,,始終認(rèn)為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個(gè)向?qū)抢速M(fèi)時(shí)間和給自己簽約時(shí)會(huì)造成麻煩,只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品,,所以和客戶的關(guān)系一直也都不是特別理想,。
二、對(duì)照上年
工作總結(jié)
和計(jì)劃的總結(jié):2,、沒找對(duì)人,、沒說對(duì)話,20xx年每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán),,好好想想設(shè)想拜見時(shí)客戶給與好的回復(fù),,在心里自己鼓勵(lì)自己,想好要說的話和想要了解的事,。
3,、心太急,沒去見客戶以前聯(lián)想的太多,,而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點(diǎn)和目標(biāo)宣傳是個(gè)什么樣子,,就去拜訪客戶,造成不能說服客戶,,反而自己自信心下降,,所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判,一定要做好準(zhǔn)備,。
三,、顧問式營(yíng)銷的六大步驟和基本要求對(duì)照分析自己的執(zhí)行情況:
摧龍六式的第一式客戶分析:
第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式,,比方說客戶資料收集方面是做業(yè)務(wù)最基本,、最基礎(chǔ)的東西,其實(shí)以往的方式方法有很多種如上網(wǎng),、看報(bào),、114、12580,、戶外,、電視,、dm、行業(yè)周刊,,這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯(cuò),。
第二步通過人脈關(guān)系自己的朋友同事介紹客戶資料這個(gè)問題還不大,但是通過老客戶去轉(zhuǎn)介紹的很少,,因?yàn)榭傆X得自己對(duì)老客戶的服務(wù)根本就不能讓其滿意,,從做業(yè)務(wù)到現(xiàn)在只有5個(gè)老客戶給我進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹,所以這數(shù)字是非??杀模还苁裁丛?,自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因,,以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度,比如說:通過行業(yè)聚會(huì),,和朋友約會(huì)多了解,,另外多學(xué)習(xí)一點(diǎn)人際關(guān)系相關(guān)的課程。
第三步最關(guān)鍵的一點(diǎn)內(nèi)部資料審核是非常欠缺的,,在這個(gè)上面自己只能給自己打10分,,所以以后要全面地了解客戶的個(gè)人資料包括愛好和興趣、家庭情況,、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣,、行程,所有的一切都要一清二楚,。